精選個(gè)人述職報(bào)告合集10篇
我們眼下的社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫吧，下面是小編收集整理的個(gè)人述職報(bào)告10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人述職報(bào)告 篇1
根據(jù)公司工會(huì)的安排，我對(duì)自己xx年的工作進(jìn)行了總結(jié)回顧，現(xiàn)就自己所從事的宣傳教育、精神文明創(chuàng)建、企業(yè)文化建設(shè)、《太原供水》報(bào)的編輯出版以及機(jī)關(guān)工會(huì)的日常管理等項(xiàng)工作述職如下：
1、精神文明建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè) 。今年，以文明和諧單位創(chuàng)建為載體，尋求文明創(chuàng)建和供水工作實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)，積極探索實(shí)踐文明創(chuàng)建的長(zhǎng)效機(jī)制，細(xì)化企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)、考核辦法和激勵(lì)手段，將文明創(chuàng)建與日常工作緊密結(jié)合，使創(chuàng)建工作走向規(guī)范化、制度化、長(zhǎng)期化的軌道。按照《公司精神文明建設(shè)長(zhǎng)效工作機(jī)制實(shí)施方案》，從4月至11月，精神文明建設(shè)長(zhǎng)效工作機(jī)制工作組每月下基層各單位隨機(jī)檢查，并將精神文明考核辦法納入公司部門崗位責(zé)任制考核體系，在檢查中出現(xiàn)問(wèn)題立即給予該部門扣分處罰。截至目前，從檢查情況看，多數(shù)單位領(lǐng)導(dǎo)重視精神文明創(chuàng)建工作，能夠按照公司《精神文明建設(shè)長(zhǎng)效工作機(jī)制實(shí)施方案》的工作標(biāo)準(zhǔn)及具體要求進(jìn)行落實(shí)，整體情況良好，與過(guò)去情況相比，有明顯的改觀和進(jìn)步，各單位的廠容廠貌有了較大的提高，工作環(huán)境較以往進(jìn)一步整潔美觀。員工著裝、舉止以及風(fēng)貌都有了較大的提高。公司精神文明建設(shè)長(zhǎng)效工作機(jī)制的穩(wěn)步推進(jìn)，激發(fā)了全體員工創(chuàng)建文明單位的熱情和動(dòng)力，本年度繼續(xù)保持了"山西省文明和諧單位標(biāo)兵"稱號(hào)。
2、進(jìn)行"忠誠(chéng)企業(yè)，責(zé)任至上，共創(chuàng)和諧"宣講和大討論活動(dòng)。為進(jìn)一步鞏固教育成果，不斷提升職工隊(duì)伍整體素質(zhì)，加強(qiáng)愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)和憂患意識(shí)，黨委組織了一支宣講隊(duì)伍，深入基層與大家分享心得，營(yíng)造了積極向上的工作氛圍。同時(shí)，為進(jìn)一步深化宣講主題，將忠誠(chéng)、責(zé)任和感恩的理念深植于員工心中，開(kāi)展了"忠誠(chéng)企業(yè)，責(zé)任至上，共創(chuàng)和諧"大討論活動(dòng)，以營(yíng)造"人水和諧，人企和諧"的企業(yè)發(fā)展環(huán)境為主題，達(dá)到了統(tǒng)一思想，鼓舞干勁的目的。
3、加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)。下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)的通知》，進(jìn)一步加強(qiáng)了公司網(wǎng)站的建設(shè)與管理，規(guī)范了網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布，完善了網(wǎng)絡(luò)宣傳工作體系，對(duì)網(wǎng)站的管理機(jī)構(gòu)與職責(zé)進(jìn)行了劃分，對(duì)信息審核與報(bào)送工作進(jìn)行了細(xì)化和規(guī)范，使公司網(wǎng)站建設(shè)
步入規(guī)范化軌道。
4、初步建立公司理念識(shí)別系統(tǒng)，形成突出體現(xiàn)供水行業(yè)特性與企業(yè)特色的企業(yè)使命、企業(yè)愿景、企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀以及經(jīng)營(yíng)理念等等。為了歸納總結(jié)出有針對(duì)性、有代表性的企業(yè)理念，我們于xx年元月下發(fā)了企業(yè)文化調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)不同年齡、不同崗位、不同文化程度的干部職工做了詳細(xì)調(diào)研。此次問(wèn)卷調(diào)查，共下發(fā)問(wèn)卷260份，收回有效問(wèn)卷215份。通過(guò)此次調(diào)查問(wèn)卷，我們對(duì)公司員工思想狀態(tài)有了一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的梳理。隨后，我們結(jié)合兩次企業(yè)文化調(diào)研的結(jié)果，于今年4月攥寫了《公司企業(yè)文化診斷報(bào)告》，歸納總結(jié)了公司六大文化優(yōu)勢(shì)、六大文化短板和雙十文化要素，為企業(yè)文化理念識(shí)別系統(tǒng)的建立做出了方向性的指導(dǎo)。10月，公司下發(fā)《關(guān)于征集公司"理念識(shí)別系統(tǒng)"詞條的通知》的文件，要求各黨支部自行組織開(kāi)展"理念征集"的活動(dòng)，經(jīng)黨支部提煉精華后上報(bào)公司企業(yè)文化部，由企業(yè)文化建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)組匯總、歸納，最終提煉出公司的企業(yè)使命、企業(yè)愿景、企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀以及經(jīng)營(yíng)理念等。目前此項(xiàng)工作正在進(jìn)行中。
5、繼續(xù)辦好《XX》。切實(shí)發(fā)揮《XX》報(bào)的輿論導(dǎo)向作用，緊緊圍繞公司中心工作，在內(nèi)容上貼近生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，在形式上強(qiáng)化主題策劃。全年出版12期，為宣傳工作進(jìn)一步提升做出了積極作用。
6、組織機(jī)關(guān)工會(huì)開(kāi)展了迎春游藝會(huì)、工會(huì)知識(shí)競(jìng)賽、女工健康知識(shí)講座和手工作品展評(píng)等活動(dòng)，參加了公司工會(huì)組織的勞動(dòng)競(jìng)賽、送溫暖以及體育運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌詠比賽、工會(huì)工作視屏展等活動(dòng)，并取得較好成績(jī)。
以上就是我今年工作的一些主要方面，請(qǐng)各位評(píng)議。
個(gè)人述職報(bào)告 篇2
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基矗能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在*** 萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元，人員工資***—***萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越雹競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市嘗打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
個(gè)人述職報(bào)告 篇3
時(shí)光如白馬過(guò)隙，在這剛剛走過(guò)的一年里，幼兒園有了翻天覆地的變化，老師們的辛勤汗水也最終有了孕育的成果，步入省級(jí)示范園的行列，成了我們?nèi)旯ぷ鞯牧咙c(diǎn)。
一、攜手并進(jìn)，共度難關(guān)
20xx年的兩大難關(guān)便是上半年的滄州市一類城市幼兒園驗(yàn)收工作與下半年的省級(jí)示范園驗(yàn)收工作。對(duì)我園而言，初次接觸“區(qū)角活動(dòng)”與“主題墻布置”并將之升華到一定境界，成為我們?nèi)w教師的工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我園教師分別到青縣實(shí)驗(yàn)幼兒園、上伍幼兒園、滄煉幼兒園、滄州一幼、二幼、民幼等參觀學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，每位教師在參觀學(xué)習(xí)后寫出了深刻的總結(jié)與心得，并將所學(xué)應(yīng)用到教學(xué)生活中，并以家園互動(dòng)形式制作了大量玩教具，填充了我園室內(nèi)外玩教具不足的現(xiàn)狀，在一定程度上使我園軟件、硬件齊頭并進(jìn)，取得了一定的效果。
在省級(jí)示范園的驗(yàn)收前夕，公司領(lǐng)導(dǎo)每日悉心為全體教職工準(zhǔn)備了餐點(diǎn)，并利用難得的周末時(shí)間親自下廚為大家包餃子，那幾日，大家吃在一起、住在一起，不分晝夜的連續(xù)奮戰(zhàn)，步步攻克難關(guān)。雖說(shuō)每個(gè)人都顧不上自己的家庭、孩子、愛(ài)人，每個(gè)人看起來(lái)那么憔悴，都成了“熊貓眼”，但是那種精神、那種激情，無(wú)論過(guò)去多少年，都會(huì)成為每個(gè)人心中不可磨滅的回憶。當(dāng)省驗(yàn)收組領(lǐng)導(dǎo)宣布我園順利通過(guò)了省示范園的驗(yàn)收，那種喜悅是不可名狀的。我想，患難過(guò)，才是真正的兄弟姐妹吧!
二、團(tuán)結(jié)合作、營(yíng)造氛圍
記得滄煉幼兒園的教研主任克玉玲在參加我園的“重陽(yáng)節(jié)”教研活動(dòng)時(shí)，曾經(jīng)感慨的說(shuō)：“真羨慕你們幼兒園的工作氛圍，真是像姐妹一樣，無(wú)論園長(zhǎng)還是教師，在討論工作的時(shí)候都可以暢所欲言，不用顧忌太多�！笔堑�，我園的工作氛圍就是這樣，每個(gè)人既是教師又是管理者，既是管理者又是工作者，就像一個(gè)家庭一樣，分工不同，卻有著同樣的目標(biāo)，那就是：“家庭和睦，萬(wàn)事如意”。我想，人與人之間多一些奉獻(xiàn)、多一份愛(ài)心，多一份理解，多一些包容，少一些利益紛爭(zhēng)，閑言碎語(yǔ)，怎能培養(yǎng)不出真正的姐妹深情呢?
三、豐富活動(dòng)、吸引家長(zhǎng)
為了能進(jìn)一步做好家園互動(dòng)工作，我園以“匯報(bào)演出”的形式開(kāi)展了慶“六一”活動(dòng)，并積極參加了礦區(qū)兒童節(jié)晚會(huì)慶�；顒�(dòng)，孩子們生動(dòng)的表演奪得了場(chǎng)上觀眾的陣陣掌聲。
今年的9月份，我園6個(gè)班級(jí)均以不同形式開(kāi)展了“重陽(yáng)節(jié)，我愛(ài)爺爺奶奶”的親子活動(dòng)，并邀請(qǐng)了班里所有孩子的爺爺奶奶們，通過(guò)表演、親子互動(dòng)、平臺(tái)展示等方式將重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)推向了高潮。大二班的教師組織孩子們，在公司領(lǐng)導(dǎo)、離退休管理站領(lǐng)導(dǎo)的大力協(xié)助下，開(kāi)展了尊老敬老慰問(wèn)演出，那次活動(dòng)中，幼兒園的小朋友們興高采烈，熱情投入，“我跳我唱”大奉送、30年前后情系一心、我為爺爺奶奶戴紅花、親子手工制作等一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，贏得了在場(chǎng)觀眾的一陣陣掌聲，尤其當(dāng)播放老一輩人在建廠創(chuàng)業(yè)時(shí)期的圖片時(shí)，又把大家的思緒不知不覺(jué)帶到了三十多年前，震撼著大家每個(gè)人的心靈。我園的重陽(yáng)節(jié)慶�；顒�(dòng)為老人們?cè)谥仃?yáng)佳節(jié)送去了暖暖祝福，也在孩子心中種下了一顆尊老愛(ài)老的種子，更難能可貴的是，很多年輕父母向我們反饋說(shuō)，是孩子們的活動(dòng)教育了我們，我們平時(shí)工作太忙太累了，無(wú)形中忽視了老人，孩子們的節(jié)目深深地感染了我們，以后一定多抽點(diǎn)時(shí)間陪陪老人，他們太需要我們了!
為了讓家長(zhǎng)們重視幼兒教育，我園舉辦了第一屆《家有寶貝》征文比賽，共收到家長(zhǎng)征文30余篇，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們將征文編輯成冊(cè)，并分發(fā)給參賽家長(zhǎng)。大大激發(fā)了家長(zhǎng)的創(chuàng)作意識(shí)、交流意識(shí)與科學(xué)育兒意識(shí)。
個(gè)人述職報(bào)告 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
20xx年是深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八大精神的開(kāi)局之年，在本年度的工作當(dāng)中，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的大力支持下，在全校教育教學(xué)工作者的共同努力下，學(xué)校育人環(huán)境進(jìn)一步改善、教師素養(yǎng)進(jìn)一步優(yōu)化、教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提升，教學(xué)教學(xué)工作均取得了較好的成績(jī)。現(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況述職報(bào)告如下：
一、 以新的教育理念引領(lǐng)學(xué)校發(fā)展
我們提出了“打造湘中教育高地，探索農(nóng)村教育新路”的戰(zhàn)略目標(biāo)和“12345”發(fā)展戰(zhàn)略，即：(1)形成一個(gè)共識(shí)：全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。(2)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)結(jié)合：課堂教學(xué)與常規(guī)教研相結(jié)合;教育科研與教師培訓(xùn)相結(jié)合。(3)落實(shí)三個(gè)帶進(jìn)：把微笑帶進(jìn)課堂;把激勵(lì)帶進(jìn)課堂;把和諧帶進(jìn)課堂。(4)做到四個(gè)關(guān)注：關(guān)注班級(jí)建設(shè);關(guān)注困難學(xué)生;關(guān)注科學(xué)教育;關(guān)注學(xué)科整合。(5)加強(qiáng)五項(xiàng)工作：加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè);加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè);加強(qiáng)課程改革;加強(qiáng)德育工作;加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)。一年來(lái)，我們帶領(lǐng)全鎮(zhèn)教職員工，按照這條思路更新理念，扎實(shí)工作，在全鎮(zhèn)學(xué)校的發(fā)展方面取得了不俗的成績(jī)。
1、 育人環(huán)境大為優(yōu)化。
一是重教支教氛圍更加濃厚。1月份，鎮(zhèn)黨委、政府舉行湄江鎮(zhèn)捐資興教助學(xué)大型文藝晚會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)募集200多萬(wàn)元;9月10日，鎮(zhèn)黨委、政府舉行助學(xué)、獎(jiǎng)學(xué)、獎(jiǎng)教大會(huì)，會(huì)上扶助貧困學(xué)生46名，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生41名，兩項(xiàng)總金額達(dá)94000元。這些措施讓全鎮(zhèn)人民更為重視和支持教育，也讓全鎮(zhèn)師生精神更為振奮。二是教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)保持了近幾年的強(qiáng)勁勢(shì)頭。年內(nèi)投資200余萬(wàn)元建設(shè)的長(zhǎng)春聯(lián)校綜合樓即將竣工投入使用，長(zhǎng)春聯(lián)校也即將通過(guò)省級(jí)合格學(xué)校驗(yàn)收，使我鎮(zhèn)始終處于全市省級(jí)合格學(xué)校建設(shè)的領(lǐng)先地位。三是校園環(huán)境改善較大。如：中心小學(xué)的田徑場(chǎng)建設(shè)和環(huán)境美化工程有很大進(jìn)展，校園面貌大有改觀。
2、辦學(xué)特色更加鮮明。
通過(guò)多年的努力，我們初步打造出“三化”的辦學(xué)特色。一是學(xué)校管理人性化：努力把學(xué)校建設(shè)成師生的樂(lè)園、家園、學(xué)園，獲得了市教育局授予的目標(biāo)管理、常規(guī)管理先進(jìn)單位稱號(hào);二是課程建設(shè)校本化:我們已編輯好湄江旅游文化校本教材，計(jì)劃近期內(nèi)在全鎮(zhèn)推廣，這在全市農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)尚屬首次。三是教學(xué)科研常態(tài)化：長(zhǎng)春聯(lián)校的鄉(xiāng)土旅游文化校本課程開(kāi)發(fā)與實(shí)踐研究于10月16日結(jié)題并獲婁底市二等獎(jiǎng);江朝暉老師以論文形式提出了“走近湄江魚(yú)”與“碧荷文學(xué)社綜合實(shí)踐活動(dòng)”兩大教研課題，其論文均獲湖南省一等獎(jiǎng)，課題論證立項(xiàng)工作正在積極推進(jìn)中;另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年我鎮(zhèn)教師有215人次獲省、地、市教學(xué)論文獎(jiǎng)。
3、辦學(xué)效益顯著提高。
一是學(xué)校綜合評(píng)估傳來(lái)捷報(bào)：兩所中學(xué)在全市中學(xué)綜合評(píng)估中都獲得好評(píng)，其中大江口中學(xué)名列漣源農(nóng)村中學(xué)第一、全市所有中學(xué)第五;二是中考獲得空前佳績(jī)：中考優(yōu)秀率獲全市第四名，在全市農(nóng)村中學(xué)中居于領(lǐng)先地位，是湄江有史以來(lái)第一次獲得這樣的佳績(jī);三是校園文化建設(shè)成效顯著：今年我鎮(zhèn)學(xué)生在教育部征文比賽中獲得全國(guó)三等獎(jiǎng)兩個(gè)，省、地、市獎(jiǎng)勵(lì)106個(gè);在全省青少年科技大賽上我鎮(zhèn)學(xué)生代表榮獲一等獎(jiǎng)，為漣源市在此次大賽上獲得的唯一一個(gè)省級(jí)一等獎(jiǎng);5月24日，湖南省青少年科學(xué)體驗(yàn)活動(dòng)啟動(dòng)儀式在我鎮(zhèn)長(zhǎng)春聯(lián)校舉行，并取得圓滿成功，這是足以載入湄江乃至漣源歷史的大事;我鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)員在全市第三十九屆中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上奮勇拼搏，獲得了團(tuán)體第五名的歷史最好成績(jī);婁底電視臺(tái)等媒體(包括網(wǎng)站)報(bào)道了關(guān)于湖南省青少年科學(xué)體驗(yàn)活動(dòng)啟動(dòng)儀式、湄江鎮(zhèn)捐資興教助學(xué)大型文藝晚會(huì)等方面的教育新聞17條。
個(gè)人述職報(bào)告 篇5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我現(xiàn)任比財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)，從XX開(kāi)業(yè)至今，一直在財(cái)務(wù)部從事各項(xiàng)工作。比較熟悉零售業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系，以及相關(guān)的法律、法規(guī)知識(shí)，我對(duì)自己擔(dān)任會(huì)計(jì)管理這一職位很有信心，因?yàn)槲矣腥缦聝?yōu)勢(shì)：
一、具備良好的政治素質(zhì)
我是一名入黨積極分子，雖然現(xiàn)在還不是一名黨員，但我從思想上、行動(dòng)上，時(shí)刻都與黨保持一致。參加過(guò)黨組織對(duì)積極分子的各種活動(dòng)和教育，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己。
二、具備愛(ài)崗敬業(yè)的思想素質(zhì)
財(cái)務(wù)部的工作象年輪，一個(gè)月工作的結(jié)束，意味著下一個(gè)月工作的重新開(kāi)始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒(méi)有太多新奇，但是做為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價(jià)值，所以我從沒(méi)有因?yàn)閭�(gè)人私事而耽誤過(guò)工作，在財(cái)務(wù)部工作的幾年，從沒(méi)遲到、早退過(guò)。幾年來(lái)的努力與付出，得到了幾任領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
三、具備系統(tǒng)的文化知識(shí)和較高的業(yè)務(wù)能力
大家都知道，財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)性較強(qiáng)的工作，我從93年至95在市供銷學(xué)校學(xué)習(xí)涉及會(huì)計(jì)專業(yè)，96年至20xx年考入市廣播電視大學(xué)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)完大專。20xx年至現(xiàn)在，在市廣播電視大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)本科學(xué)習(xí)，現(xiàn)即將畢業(yè)。幾年來(lái)不斷的努力，使我在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理方面掌握了較豐富的知識(shí)。從基礎(chǔ)學(xué)起，制憑證、記帳、報(bào)表、財(cái)務(wù)管理到管理會(huì)計(jì)，從中國(guó)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)到西方財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，接觸到的面更廣，視野更寬闊。在這期間，于20xx年考取了會(huì)計(jì)初級(jí)職稱。年中級(jí)職稱過(guò)半，這些系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，提高了我在財(cái)務(wù)工作管理中的水平，同時(shí)也提高了個(gè)人的綜合素質(zhì)。
業(yè)務(wù)方面，可以分為三個(gè)階段：
第一階段，初學(xué)階段，97年99年
這一階段是我做財(cái)務(wù)工作的開(kāi)始，一切都是從零開(kāi)始，從勾小組庫(kù)存、制出入庫(kù)憑證、結(jié)算憑證到出納崗位，每一崗位對(duì)我都是新起點(diǎn)。在工作中我認(rèn)真學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，在我的努力下，將勾小組的庫(kù)存工作程序簡(jiǎn)化，充分利用電腦，只需錄入小組出庫(kù)單即可對(duì)賬勾聯(lián)，從而改變了過(guò)去的重復(fù)勞動(dòng)，將這一崗位的工作量減半。
第二階段，發(fā)展階段99年
這一階段先后負(fù)責(zé)記帳、匯總、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出報(bào)表，會(huì)計(jì)工作電算化，負(fù)責(zé)稅務(wù)方面等各項(xiàng)工作。這一期間我學(xué)習(xí)并掌握了財(cái)務(wù)核算的基本程序，提高也很快。尤其是負(fù)責(zé)稅務(wù)方面的工作，特別是從稅收法規(guī)的角度來(lái)掌握會(huì)計(jì)核算方面及流程的設(shè)定，基本掌握了會(huì)計(jì)核算中涉及到的流傳稅的計(jì)算、申報(bào)及繳納。
第三階段不斷提升階段年現(xiàn)在
在這一階段，負(fù)責(zé)稅務(wù)方面工作的同時(shí)，兼管商品的盤點(diǎn)工作，年首聯(lián)托管實(shí)行預(yù)算管理，這對(duì)于我又是一個(gè)新知識(shí)，我有幸參加了預(yù)算培訓(xùn)，并編制商城預(yù)算。
年審計(jì)查帳，從別人的查帳程序、調(diào)閱憑證、帳簿等等，以及調(diào)帳要求，我了解了關(guān)于固定資產(chǎn)的管理，應(yīng)付帳款到期不能支付的處置等等財(cái)務(wù)管理。
我負(fù)責(zé)商城商品的盤點(diǎn)工作、核銷盤點(diǎn)長(zhǎng)短款及出具盤點(diǎn)報(bào)告。每次都認(rèn)真審核小組盤點(diǎn)長(zhǎng)、短款原因，及時(shí)提供真實(shí)有效的建議，多次得到領(lǐng)導(dǎo)的采納。過(guò)去的盤點(diǎn)程序是“盤點(diǎn)填機(jī)單入機(jī)單出結(jié)果”，現(xiàn)在利用電腦簡(jiǎn)化程序改為“盤點(diǎn)入機(jī)單出結(jié)果”。省去了填機(jī)單的工作環(huán)節(jié)，這樣降低了勞動(dòng)量的同時(shí)提高了勞動(dòng)的效率。
三、具備一定的管理能力
我在財(cái)務(wù)部工作的幾年中，經(jīng)歷了幾任領(lǐng)導(dǎo)，從他們不同的工作作風(fēng)、管理方法中，我懂得了“取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短”，在處理某些問(wèn)題時(shí)，我開(kāi)始從多個(gè)角度去考慮，學(xué)會(huì)了換位思考，的站在別人的角度去看待自己處理問(wèn)題的方式方法。
以上就是我認(rèn)為勝任這一職位的優(yōu)勢(shì)，如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我能勝任這份工作，那么，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作，真正做領(lǐng)導(dǎo)的好幫手、好參謀。
一、建立一套完整的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系。這要根據(jù)具體的業(yè)態(tài)、規(guī)模以及核算形式來(lái)定。
二、建立一套會(huì)計(jì)人員崗職描述，將每個(gè)會(huì)計(jì)崗位的工作人員應(yīng)該做什么、怎樣做，干到什么程度都給予量化、做好規(guī)范。
三、為團(tuán)體創(chuàng)造一個(gè)積極向上、充滿活力的環(huán)境，在干好工作的同時(shí)，努力提高每一個(gè)人的綜合素質(zhì)，大家互幫互助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，力爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)整體升級(jí)，因?yàn)槲疑钌钪溃簩W(xué)無(wú)止境。
如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我不能勝任這一職位，說(shuō)明我在某方面做的還不夠好，我將努力找出自己的差距，為今后工作的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。
不管怎樣，我都非常感謝領(lǐng)導(dǎo)提供給我的這次機(jī)會(huì)。
個(gè)人述職報(bào)告 篇6
首先，我做為一個(gè)體育老師，完成了自己的教學(xué)任務(wù).我是教小學(xué)二年級(jí)和三年級(jí)體育.在教學(xué)過(guò)程中，我以<<小學(xué)體育新課標(biāo)>>為指導(dǎo),完成工作.教學(xué)中對(duì)學(xué)生首先考慮的是不僅僅要上好體育課,還要在體育活動(dòng)中,學(xué)會(huì)與其他人相處.也就是要學(xué)生要有社會(huì)適應(yīng)能力.學(xué)生在學(xué)校,他的班級(jí)就是他的小社會(huì),在這個(gè)社會(huì)中學(xué)會(huì)與他人相處,看似簡(jiǎn)單,實(shí)際中要教育學(xué)生好多內(nèi)容.比如說(shuō),學(xué)生往往都是獨(dú)生子,個(gè)性比較強(qiáng),別人碰到一點(diǎn)就不能容忍.愛(ài)與別人發(fā)生矛盾.這是老師常常遇到的問(wèn)題.在這種情況下,我就告訴學(xué)生,要能容忍別人.如果一點(diǎn)都不能容忍.我們都自己在家玩,會(huì)孤獨(dú)的.
在教學(xué)中,我從隊(duì)列開(kāi)始,立正,稍息,向前看齊,跑步走,齊步走.原地踏步走.等等.體操一直是小學(xué)低年級(jí)的教學(xué)重點(diǎn).幾乎每節(jié)課中都要把小學(xué)生廣播體操?gòu)?fù)習(xí)一下,糾正錯(cuò)誤.游戲是教學(xué)中的另一個(gè)重點(diǎn).活動(dòng)了以下游戲:老鷹捉小雞,丟手絹,巧過(guò)攔截區(qū),迎面接力,我是帶頭人,等十幾個(gè)游戲.
惡劣天氣我還對(duì)學(xué)生進(jìn)行了健康教育,讓學(xué)生知道,運(yùn)動(dòng)前后的飲食衛(wèi)生.小傷的簡(jiǎn)單處理辦法等.20xx年12月12日,我國(guó)發(fā)生了特大地震,四川人民受災(zāi)了.我做為一個(gè)老師,深深掛念著那里的同胞,也為他們捐了款.20xx年夏天,我國(guó)舉辦奧運(yùn)會(huì),我們秦皇島市是分賽區(qū).我積極參與了奧運(yùn)安保任務(wù).不計(jì)報(bào)酬.克服重重困難.完成了安保任務(wù).
七月二十四日下午三點(diǎn)開(kāi)奧運(yùn)安保會(huì)議.確定主要工作為保衛(wèi)體育公園外國(guó)足球隊(duì)訓(xùn)練場(chǎng)地安全.七月二十五日開(kāi)始正式上崗.是第三天.
現(xiàn)在的節(jié)氣是大暑，這幾天非常悶熱.有一種壓抑感，覺(jué)得喘不過(guò)氣來(lái).不動(dòng)是一身汗，動(dòng)更是一身汗.越是這樣的天氣越是想大海呀，常常想海邊涼風(fēng)，海水的適中，游泳的樂(lè)趣.也常常想起去年的這個(gè)時(shí)候，在海邊一呆就是一天，最多的時(shí)候，一天在海邊呆七個(gè)多小時(shí)，天涼了才回家.
然而，現(xiàn)在不行了，我要早上五點(diǎn)多就到崗執(zhí)行任務(wù).直到下午二點(diǎn)多才能回家.兩天下來(lái)，我感冒了，嗓子腫了，腦袋整天暈乎乎的.心想，以前從來(lái)沒(méi)在夏天感冒過(guò)呀，今年是怎么了?不能在關(guān)鍵時(shí)候掉鏈子啊.只恨自己太不爭(zhēng)氣了
天這么熱，沒(méi)有一個(gè)人遲到.因?yàn)闆](méi)有大陽(yáng)傘，只能在太陽(yáng)下工作，紫外線過(guò)過(guò)敏的小郭，這幾天可受苦了，巡邏一天，到家直覺(jué)得皮膚哪都癢，她撓呀，越撓越癢，那難受勁呀，別提了.但是第二天照樣來(lái)工作..
工作中，有很多讓我感動(dòng)的事，一天中最早讓我感動(dòng)的是那些女同事的丈夫們，每天妻子早上五點(diǎn)多上早班，妻子走后，他們?cè)诩易鲲�，到七點(diǎn)多給妻子送到執(zhí)勤的地方，不會(huì)做飯的先生就四處跑，買妻子最愛(ài)吃的早餐.
第二個(gè)讓我感動(dòng)的是一位警官，在執(zhí)行正常的搜查任務(wù)時(shí)，那個(gè)個(gè)婦女不讓查，還打人罵人，但這個(gè)警官罵不還口，打不還手.
第三個(gè)讓我感動(dòng)的是李大媽，看到我們值勤辛苦，給我們送來(lái)甜甜的西瓜.
第四個(gè)讓我感動(dòng)的是上第三班的同志們，他們是夜班，他們是我的同事，他們從來(lái)沒(méi)上過(guò)夜班，第二天早上接班的時(shí)候，我看到他們個(gè)個(gè)暈乎乎的樣子，有的還灰頭掛臉的.顯然他們已經(jīng)十分疲憊.他們的工作地點(diǎn)沒(méi)有可以喝的水，更不用說(shuō)弄點(diǎn)水來(lái)洗臉了;沒(méi)有手電，他們只能睜大他們那已經(jīng)疲勞的雙眼;他們工作在草地上，但他們沒(méi)有驅(qū)蚊設(shè)備，他們只能重復(fù)地用手驅(qū)趕蚊子;他們這一班人多，(酒殤，新郎，文學(xué)青年，小王力勤等10人)但只有三把椅子，他們累了,只能輪換著坐一會(huì);他們遇到了酒鬼，說(shuō)不人性的話，把他們的工作指示牌扔了.不接受檢查，揚(yáng)長(zhǎng)而去;他們離居民區(qū)近，說(shuō)話也得小點(diǎn)聲，不然會(huì)打擾本來(lái)就難以入睡的居民;甚至他們?nèi)嫉门艹鰩装倜走h(yuǎn)的地方;天亮?xí)r很多人餓了，只能忍著，看到有小賣部開(kāi)門了，就趕緊跑過(guò)去買點(diǎn)什么.
我在平時(shí)的工作中,還有著一個(gè)特殊的任務(wù).那就是負(fù)責(zé)校車上的學(xué)生的安全.無(wú)數(shù)次地告訴學(xué)生不要將頭手伸出窗外,不要站立起來(lái).要坐好.不要在車上寫字等.工作做到了,換來(lái)的是學(xué)生的安全.
為了學(xué)校的安全,我校安排了男老師值夜班.我能和大家一樣,克服值班室冬天冷,夏天熱的困難.為學(xué)校出份力.一年來(lái)完成了學(xué)校交給我各項(xiàng)工作.在以后的工作中,我會(huì)努力做得更好.只有每個(gè)人做得更好,才有共同的更好.
個(gè)人述職報(bào)告 篇7
三月份上柜以來(lái)，摸索中前進(jìn)，受益匪淺。綜合柜員強(qiáng)調(diào)一個(gè)柜員的綜合能力，所以在業(yè)務(wù)上熟練，不容有錯(cuò)，然而在營(yíng)銷與服務(wù)上也要面面俱到。很榮幸來(lái)到這個(gè)具有挑戰(zhàn)性的網(wǎng)點(diǎn)，讓我業(yè)務(wù)知識(shí)與營(yíng)銷能力不斷提高。三月份開(kāi)始上柜，雖然剛接觸，但是上崗了就沒(méi)有新人與熟手之分，只有做的規(guī)范與不規(guī)范之分，對(duì)與錯(cuò)很簡(jiǎn)單，第一次整改、第一次抹賬……告訴我會(huì)計(jì)方面是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�，不容有失。三月份熟悉基本存取的業(yè)務(wù)知識(shí)、五月份管理大額現(xiàn)金，開(kāi)始接觸復(fù)雜的業(yè)務(wù)、十月份辦理外幣業(yè)務(wù)……業(yè)務(wù)量與業(yè)務(wù)種類在增加，風(fēng)險(xiǎn)也在增加，但是我沒(méi)能很好的控制風(fēng)險(xiǎn)，這點(diǎn)要深刻的檢討。業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)不是一朝一夕，要長(zhǎng)期的積累與學(xué)習(xí)。
在這一年的工作中，我有以下三點(diǎn)深刻的體會(huì)：一是服務(wù)：任何工作都強(qiáng)調(diào)一個(gè)服務(wù)，誠(chéng)信待人，從心底的微笑，才是真正的服務(wù)。很開(kāi)心能在這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，大家團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相幫助，大家每天微笑待客，也微笑對(duì)待身邊的同事！很重要的一點(diǎn)，就是任何心情都不能帶到工作當(dāng)中。二是業(yè)務(wù)知識(shí)，全球經(jīng)濟(jì)變化很快，同樣銀行的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也在日新月異，每天都要關(guān)注改革更新，不僅要鞏固以前的知識(shí)，也要適應(yīng)變化，跟緊銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。要把每個(gè)知識(shí)落到實(shí)處，不能憑自己想象或者道聽(tīng)途說(shuō)，任何事情都要講求一個(gè)根據(jù)，辦事也要做到細(xì)心。三是營(yíng)銷，隨著上市，我們要緊跟行業(yè)的轉(zhuǎn)型，緊跟銀行發(fā)展方向的變化，單單的做好服務(wù)與業(yè)務(wù)是不夠的，要大力的營(yíng)銷，為銀行服務(wù)！這就需要學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧，與產(chǎn)品的學(xué)習(xí)。同時(shí)也要兼顧業(yè)務(wù)與服務(wù)，如果一味的營(yíng)銷，而不顧業(yè)務(wù)規(guī)范與辦事效率，是不可取的，所以綜合柜員就是要學(xué)會(huì)服務(wù)、業(yè)務(wù)、
營(yíng)銷這三方面的融洽的結(jié)合。不能顧此失彼，必須做到融會(huì)貫通，才能做好這份工作。
經(jīng)過(guò)一年的工作，我知道了我的不足之處�；ǘ嘁环昼娙W(xué)習(xí)，就少錯(cuò)一筆業(yè)務(wù)、提高一倍效率；多張一個(gè)心眼，就多一個(gè)屬于我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶。勤奮與努力，不能單單的放在心里，要付出行動(dòng)；放在腿上，放在嘴上，用腦子做事，而不是用手。在下一年里，我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)金融法律、法規(guī)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)規(guī)章和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)自身廉潔自律教育，忠于職守，依法辦事。同時(shí)學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神。投身網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)的浪潮，為網(wǎng)點(diǎn)出一份微薄的力量。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他柜員同志學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。
以上就是我的述職報(bào)告，謝謝大家！
個(gè)人述職報(bào)告 篇8
非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及職工對(duì)我的信任，委任我擔(dān)任﹟﹟公司經(jīng)理。自我擔(dān)任﹟﹟公司經(jīng)理第一天起，我就知責(zé)任重大，在我的背后，是﹟﹟公司1700名職工的期待。兩年來(lái)，我無(wú)時(shí)無(wú)刻都在鞭策著自已，勤勤懇懇做事，扎扎實(shí)實(shí)做人，對(duì)工作無(wú)怨無(wú)悔，從不推諉，對(duì)自已嚴(yán)格要求，團(tuán)結(jié)同志，以身作責(zé)。為了﹟﹟公司能夠擺脫困境，我可以無(wú)愧自已的說(shuō)：我盡力了。但是客觀環(huán)境的殘酷和自已能力水平的限制，邵陽(yáng)公司各方面工作雖有點(diǎn)起色和進(jìn)步，但仍未擺脫困境。
我上任后，首先是理順關(guān)系，尋找突破口。一方面是理順職﹟﹟公司和公司的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)秩序，改善了內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，要引鳳得先筑巢。另一方面是改善了公司與市建設(shè)行政主管部門的關(guān)系，得到了他們的支持與理解。我們改善了內(nèi)外部環(huán)境后，工作開(kāi)始逐漸出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，今年我們承接任務(wù)12500萬(wàn)元，完成產(chǎn)值9000萬(wàn)元，兩個(gè)工程被評(píng)為省優(yōu)質(zhì)工程，優(yōu)良率達(dá)850%。
20xx年﹟﹟公司在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我們﹟﹟公司領(lǐng)導(dǎo)和全體職工齊心協(xié)力，抓住了經(jīng)營(yíng)環(huán)境改善的好時(shí)機(jī)，堅(jiān)持以效益為中心，以經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)，以管理為根本。尤其是﹟﹟公司機(jī)關(guān)全體同志，立足崗位做實(shí)事，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，在資金短缺，55%的工資全年只發(fā)了八個(gè)月的情況下，大家毫無(wú)怨言，給予了我工作上的充分理解和支持。在大家的努力下，各方面工作小有起色：工作作風(fēng)得到改進(jìn)，工作環(huán)境有了改善，經(jīng)營(yíng)成績(jī)穩(wěn)步提升，質(zhì)量水平有所提高。但由于外在環(huán)境和自身能力等因素，有許多工作還亟待解決：項(xiàng)目管理有待加強(qiáng)；安全生產(chǎn)問(wèn)題屢教不改；勞務(wù)輸出沒(méi)找到實(shí)破口；歷史遺留問(wèn)題：農(nóng)發(fā)行的綜合樓和市檢察院住宅樓還沒(méi)有得到根本解決；下崗職工出中心；資金相當(dāng)緊張，而職工醫(yī)藥費(fèi)今年都未報(bào)；等等一系列問(wèn)題影響著公司的穩(wěn)定和發(fā)展。下面我將今年取得的一點(diǎn)成績(jī)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的總結(jié)，也就是今年工作的體會(huì)。
一、經(jīng)營(yíng)成績(jī)穩(wěn)步提升：
要搞好經(jīng)營(yíng)就必須占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)是企業(yè)生存的根本，經(jīng)營(yíng)必須市場(chǎng)化，市場(chǎng)是變化的，所以要求我們觀念必須隨之變化也就是與時(shí)俱進(jìn)。今年，我們已承接任務(wù)近﹟﹟﹟萬(wàn)元，這是﹟﹟陽(yáng)公司成立以來(lái)的最好水平。我總結(jié)了取得這些成績(jī)做到了三點(diǎn)：
1、優(yōu)化了經(jīng)營(yíng)環(huán)境：
公司改善了﹟﹟公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，將建新公司合并以及將﹟﹟公司與路橋公司進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)范圍的界定，減少了內(nèi)部無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)，也就是說(shuō)減少了經(jīng)營(yíng)資源的流失，我們抓住了這次機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)成績(jī)的實(shí)破。
2、培養(yǎng)了經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍：
我們突出了經(jīng)營(yíng)位置，充實(shí)了經(jīng)營(yíng)力量，加大了經(jīng)營(yíng)力度，培養(yǎng)了一套德才兼?zhèn)涞慕?jīng)營(yíng)隊(duì)伍。﹟﹟公司的經(jīng)營(yíng)、預(yù)算科的承包協(xié)議今年在去年的基礎(chǔ)上得到了完善和改進(jìn)，為了充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)營(yíng)人員的積極性，我們明確了責(zé)權(quán)利，現(xiàn)任到人。這個(gè)承包協(xié)議得到了﹟﹟公司機(jī)關(guān)全體同志的支持。今年可以說(shuō)是我們經(jīng)營(yíng)、預(yù)算科同志最辛苦的一年，幾乎沒(méi)有扎實(shí)的休息過(guò)幾天，加班到晚上1—2點(diǎn)是常事，也從未因?yàn)闃?biāo)書(shū)多而厭煩過(guò)。尤其是實(shí)行新的招投標(biāo)辦法后，部份標(biāo)書(shū)將技術(shù)標(biāo)實(shí)行暗標(biāo)，壓力更大，責(zé)任心更重，我們這些同志在工作上一絲不茍，具有很強(qiáng)的敬業(yè)精神，，共投標(biāo)32項(xiàng)，中標(biāo)16項(xiàng)，中標(biāo)率高達(dá)50%。
3、我們結(jié)合實(shí)際，適應(yīng)市場(chǎng)：
﹟﹟公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同志觀念更新快，適應(yīng)了市場(chǎng)的變化。隨著建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激勵(lì)，建筑利潤(rùn)的越來(lái)越低，而對(duì)施工單位的管理越來(lái)越嚴(yán)，我們的生存空間是越來(lái)越狹窄。如果還抱著老觀念依然守舊，那更是死路一條。我們?cè)诎凑展臼艑盟拇温毚鷷?huì)精神和《##省第四工程公司項(xiàng)目管理辦法》的基礎(chǔ)上靈活運(yùn)用，但是堅(jiān)守一條原則：只要服我管，一切好商量。現(xiàn)在的招投標(biāo)，機(jī)制更靈活，可操作性更大，可以說(shuō)，絕大部份項(xiàng)目在開(kāi)標(biāo)之前就沒(méi)有懸念，很難有意外的驚喜。正因?yàn)槿绱�，這些老板們就掌握著主動(dòng)權(quán)，開(kāi)標(biāo)之前這個(gè)工程可以人為操作放哪個(gè)施工單位中標(biāo)，誰(shuí)的條件優(yōu)惠、服務(wù)態(tài)度好，就放哪個(gè)單位，我們?cè)诠芾碣M(fèi)收取上比不上別的單位，有些單位負(fù)擔(dān)少，幾乎不收管理費(fèi)，就只要?jiǎng)诒；鸱祷乜�，�?duì)我們收取管理費(fèi)壓力很大，我們只能在技術(shù)上、服務(wù)上比別的施工單位好。
二、質(zhì)量水平有所提高
今年共完成產(chǎn)值9000萬(wàn)元，在建工程基本上為市文明工程，省級(jí)綜合考評(píng)樣板工程3個(gè)，房屋竣工面積80000平方米，已交工項(xiàng)目都將作為市優(yōu)質(zhì)工程申報(bào)。質(zhì)量是企業(yè)生命，安全是企業(yè)效益。我們始終把質(zhì)量安全當(dāng)作了關(guān)系到企業(yè)生死存亡的首要工作來(lái)抓緊。我們經(jīng)常跑工地，特別是節(jié)假日，很少何過(guò)，對(duì)項(xiàng)目做到心中有底，掌握工程的具體情況，關(guān)注項(xiàng)目的質(zhì)量安全情況。
三、管理有所加強(qiáng)
1、上班管理：我們外拓經(jīng)營(yíng)、內(nèi)強(qiáng)管理。為了強(qiáng)化內(nèi)部管理，樹(shù)立公司形象，我們今年在資金極度緊張的情況下，擠出了4萬(wàn)多元將新辦公樓內(nèi)外進(jìn)行了簡(jiǎn)潔的裝修，優(yōu)化了辦公環(huán)境，改善了辦公條件。好環(huán)境出好產(chǎn)品，到新辦公樓后，我們領(lǐng)導(dǎo)輪流值班，值日檢查，機(jī)關(guān)工作作風(fēng)得到了很大的改進(jìn)，人氣更旺，大家的服務(wù)意識(shí)加強(qiáng)了。
2、財(cái)務(wù)管理：加強(qiáng)了資金管理，嚴(yán)格會(huì)計(jì)制度，完善了財(cái)務(wù)管理制度，實(shí)行了財(cái)務(wù)一支筆制度。力求少花錢多辦事，辦實(shí)事。特別是對(duì)項(xiàng)目的資金管理，吸取了以前經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，基本上做到了專款專用和宏觀控制。
3、項(xiàng)目管理：項(xiàng)目是企業(yè)管理工作的基點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)效益的源泉，項(xiàng)目管理的好壞直接關(guān)系到公司的效益和發(fā)展。我們要理解支持項(xiàng)目，但更要管好項(xiàng)目。項(xiàng)目沒(méi)有聯(lián)營(yíng)與自營(yíng)之分，只要掛了公司這個(gè)牌子，就是﹟﹟公司的工程。我經(jīng)常給大家貫輸一種思想，我們邵陽(yáng)公司機(jī)關(guān)是為項(xiàng)目服務(wù)的機(jī)關(guān)，絕不能給項(xiàng)目添麻煩，但管理上絕不能松懈，“人”“財(cái)”“物”必須嚴(yán)加管理，“人”就是技術(shù)人員和特種作業(yè)人員必須由分公司委派，“財(cái)”就是資金必須通過(guò)公司戶頭，由我們實(shí)行宏觀控制�！拔铩本褪欠灿糜诠こ躺系牟牧媳仨毥�(jīng)檢驗(yàn)合格后方可使用�？偠灾薪右粋�(gè)項(xiàng)目不容易，我們得必須珍惜每一次機(jī)會(huì)。建一個(gè)工程，就要開(kāi)拓一片市常
四、穩(wěn)定工作從來(lái)不放松：
穩(wěn)定才能發(fā)展，對(duì)于占了公司近三分之一下崗職工的公司來(lái)說(shuō)，尤其重要。我們采取一方面多承接施工任務(wù)，盡量多的安排職工上崗；另一方面多了解職工生活工作情況，與職工拉近距離，多交流，互相溝通理解，職工來(lái)找我是相信我，信任我；從不帶厭煩情緒。特別是一些特困戶，主動(dòng)上門拜訪，給予單位的溫暖。
“人貴有自知之明”，我都清醒地認(rèn)識(shí)到，我的能力和水平十分有限，距離大家的要求有很大的差距。這兩年的切身體會(huì)，要干好工作是相當(dāng)吃力的。既要向前看，搶抓機(jī)遇、開(kāi)拓進(jìn)取；又要回頭看，努力消化歷史遺留的矛盾和問(wèn)題。但我相信，勤能補(bǔ)拙，付出總有匯報(bào)。只要我在這位置上呆一天我將義無(wú)反顧，竭盡所能，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和監(jiān)督下，同全體職工共同奮斗，為﹟﹟公司早日擺脫困境而努力。
個(gè)人述職報(bào)告 篇9
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi)。
第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的.一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有"不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄"的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
個(gè)人述職報(bào)告 篇10
一、腳踏實(shí)地，確保工作順利進(jìn)行
在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變銷售觀念，充分發(fā)揚(yáng)“與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取、敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的精神，嚴(yán)格執(zhí)行指定好的每個(gè)銷售策略，在深化服務(wù)的同時(shí)腳踏實(shí)地地確保銷量。合理制定銷售計(jì)劃，將部門任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位銷售工作人員頭上，提高了部門員工的積極性，并充分利用早會(huì)總結(jié)安排、要求銷售人員對(duì)比客戶銷售周期變化。在拜訪客戶期間幫助清理庫(kù)存、抓住促銷機(jī)會(huì)、加大宣傳、及時(shí)補(bǔ)貨等措施，以“不放過(guò)一個(gè)銷售機(jī)會(huì)”為口號(hào)，通過(guò)細(xì)化銷售工作中每個(gè)環(huán)節(jié)，既保證了銷售員的觀念轉(zhuǎn)變，又沒(méi)有影響銷售。
二、抓落實(shí)，加大產(chǎn)品推廣
隨著企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)市場(chǎng)供需矛盾越來(lái)越突出，我深刻認(rèn)識(shí)到做好產(chǎn)品的推廣的重要性。我積極帶領(lǐng)部門員工抓住產(chǎn)品推廣工作目標(biāo)不放松，下苦功夫做好新產(chǎn)品的宣傳工作，通過(guò)統(tǒng)一口徑宣傳、不斷更新產(chǎn)品、每天早會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、選擇重點(diǎn)客戶以點(diǎn)帶面、借助促銷活動(dòng)擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，并要求每位銷售人員站在客戶利益角度做好產(chǎn)品解釋工作，使他們心甘情愿接受產(chǎn)品，進(jìn)一步加大產(chǎn)品推廣。
三、主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
加大擴(kuò)大企業(yè)銷售范圍，開(kāi)通公司產(chǎn)品的銷售渠道，長(zhǎng)期與合作企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系并做好產(chǎn)品使用后客戶評(píng)價(jià)。不管是聯(lián)系銷售自己集團(tuán)公司的產(chǎn)品（例如棉紗、玉米油、酸化油、胚芽粕等）還是從外面公司買入再銷售到其它公司（例如再生膠、焦炭、胚芽粕等）的產(chǎn)品的貿(mào)易工作，我都以飽滿的熱情投入，提前與對(duì)方公司多方面保持聯(lián)系、按時(shí)給對(duì)方寄送產(chǎn)品樣品、及時(shí)滿足客戶合理要求。為更好的促成銷售成功，我經(jīng)常出差外地，與客戶面對(duì)面交流，顯示自己的誠(chéng)意，并做好客戶回訪工作，如實(shí)記載客戶使用產(chǎn)品后的評(píng)價(jià)和建議，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成自己的銷售任務(wù)。
四、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以我要求每個(gè)銷售人員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶的投訴如銷售同等重要甚至有過(guò)之而不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照銷售服務(wù)承諾執(zhí)行。在接到投訴時(shí)，首先認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次及時(shí)匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
對(duì)于這份工作，我無(wú)怨無(wú)悔，自己做出了自己最大的努力，傾盡全部精力，但是工作卻沒(méi)有取得滿意的成績(jī)。全年僅僅完成的銷售總額為萬(wàn)元，未完成銷售任務(wù)的銷售額為萬(wàn)元。
對(duì)于沒(méi)有按時(shí)完成銷售額，產(chǎn)品成交量有限，我并不是想推卸自己的責(zé)任，但是我的努力相信在坐的各位以及我的同事們應(yīng)該是最了解的。經(jīng)過(guò)自己這一年的產(chǎn)品銷售經(jīng)歷，我認(rèn)為導(dǎo)致貿(mào)易部產(chǎn)品銷售成交量有限的原因是：
一是個(gè)人原因：自我心里作祟，總覺(jué)得賣子公司的產(chǎn)品別扭，自己并不了解子公司產(chǎn)品的知識(shí)就去銷售，這完全是不符合自己的工作職責(zé)。
二是“買空賣空”嚴(yán)格要求。在銷售從外面買入的產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)，公司要求要買空賣空。這一嚴(yán)格要求大大增加了銷售人員的心理壓力，資金流通壓力，最終導(dǎo)致銷售人員銷售倦怠，沒(méi)得工作拼勁，整天都在為如何“買空賣空”而煩惱，為如何周轉(zhuǎn)資金而焦急。
三是不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，難以做大做強(qiáng)。任何一個(gè)機(jī)構(gòu)想做大做強(qiáng)就必須要勇于承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從風(fēng)險(xiǎn)中總結(jié)出自己經(jīng)營(yíng)的不足，從而加以改正，促使企業(yè)不斷做大做強(qiáng)。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)也是一樣的道理，沒(méi)有銷售風(fēng)險(xiǎn)的鞭策，銷售人員懷著“當(dāng)天和尚撞天鐘”的心態(tài)，工作上不積極進(jìn)取，難以將自己的銷售事業(yè)做大做強(qiáng)。
從自己毅然來(lái)到貿(mào)易部那天開(kāi)始，我就始終以干好本職的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。但是經(jīng)過(guò)自己全身心的努力后卻未得到自己滿意的成績(jī)，認(rèn)真反思，覺(jué)得自己并沒(méi)有存在任何工作上的不足，自己全心全意的付出，犧牲了自己許多休假時(shí)間，常年奔波于各個(gè)城市，自己得到的卻與自己付出的努力成反比。經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的思考，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)，我熟知自己的職責(zé)，但是自己卻未完全找準(zhǔn)自己的職業(yè)方向，在工作期間因不滿集團(tuán)對(duì)貿(mào)易部的政策而跳槽三個(gè)月，8月份回來(lái)后一直處于原來(lái)的崗位，這一度讓我迷失自己，懷疑自己是否真的找準(zhǔn)了自己的人生目標(biāo)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的、全面的思考與剖析自己，重新規(guī)劃了自己的職業(yè)方向，找準(zhǔn)了自己的工作定位。如果我能在再一次等到一個(gè)全新的崗位（哪怕是總部以外的其他分公司也可），我一定能更好的施展自己的才能，做出出色的成績(jī)了，將自己的工作能力提高到一個(gè)更高的檔次，幫助企業(yè)更好發(fā)展，相信企業(yè)的明天會(huì)更好！
以上就是我的述職報(bào)告，有什么不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)。最后，借此機(jī)會(huì)，向給予我?guī)椭�、關(guān)心和支持的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們表示衷心的感謝。
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