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電子商務(wù)實訓(xùn)報告范文(薦)
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,越來越多人會去使用報告,通常情況下,報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。其實寫報告并沒有想象中那么難,下面是小編為大家收集的電子商務(wù)實訓(xùn)報告范文,歡迎大家分享。
電子商務(wù)實訓(xùn)報告范文1
一、實訓(xùn)時間:
XX年5月13日至5月24日
二、實訓(xùn)地點:
河北瑪世電子商務(wù)有限公司
三、實訓(xùn)目的與意義:
1,這次實習(xí)可以使我們在課本上學(xué)到的知識用于實踐增加了我對電腦技巧的一些認知。
2,通過這次實習(xí)也可以讓我體驗到上班族的生活為我將來畢業(yè)后找工作打下了基礎(chǔ)
3,并且這次實習(xí)可以很好的幫助我完成將來的畢業(yè)論文。
四、實訓(xùn)感悟:
還依然記得來的第一天對這里很茫然,不知道實習(xí)要做些什么。然后經(jīng)過老師的耐心講解,認識了自己實習(xí)要做些什么,得到了很多心理認識,對很多問題都有了一些更深的了解。同時,我熟悉了河北瑪世電子商務(wù)有限公司,總部位于國家命名的“中國絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”、“中國絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地”、中國絲網(wǎng)產(chǎn)銷基地“、”中國絲網(wǎng)出口基地“—河北省安平縣。使我們隊公司有了更進一步的了解實習(xí),就是在實踐中學(xué)習(xí)。經(jīng)過這半個月的實習(xí)訓(xùn)練,我了解到自己所學(xué)的如何在實踐中運用。
當(dāng)然學(xué)的更多的是如何在更新網(wǎng)站內(nèi)容和添加商品,每天不厭其煩的更新添加,看見自己的'成功更多的是高興。還有發(fā)布了一些關(guān)于公司產(chǎn)品的博客,比如新浪,網(wǎng)易。而后又嘗試在百度知道上提問與回答,在回答問題的過程中,通過網(wǎng)站搜索相關(guān)內(nèi)容來回答各種絲網(wǎng)問題,通過百度知道這個平臺,我對公司又了更一步的了解。
經(jīng)過半個月的實訓(xùn)我學(xué)到了很多之前沒有學(xué)過沒有接觸到的東西,認識到自己的不足,需要更加努力,才能盡快的學(xué)會在社會上生活,敢于面對社會的壓力,使自己可以在社會上成長發(fā)展。
XX年5月24日
電子商務(wù)實訓(xùn)報告范文2
一、利用低價和折扣打通某件商品銷路的“潛規(guī)則”。
1、低價銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷一大策略。
低價格銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷得以迅速增長的主要原因。卓越所有的商品都有折扣,從2折到9折不等。一般圖書的折扣通常在4到8折,與傳統(tǒng)圖書相比,每本圖書網(wǎng)民還是能節(jié)省2~4個折扣,這個網(wǎng)絡(luò)購書者帶來了極大的實惠。低價是網(wǎng)絡(luò)銷售最根本的策略。網(wǎng)絡(luò)圖書價格比傳統(tǒng)圖書價格銷售價格低主要是因為:一是網(wǎng)上圖書品種較全、數(shù)量較大,形成了規(guī)模性的采購,從而降低了采購成本。一般比傳統(tǒng)的書店低2~3折。二是出版社的過季書、積壓書、庫存量比較大的圖書,這些圖書本身就特價,規(guī)模采購價格就會更低。三是與出版社建立了良好戰(zhàn)略合作,采取報銷、定制、買斷等方式進行購書,增強購書范圍和渠道,使雙方有很大獲利空間,而購書價格卻保持低價位。
2、促銷方式多樣化建立忠實客戶群。
卓越亞馬遜網(wǎng)站開展的全場免費送活動是吸引網(wǎng)民網(wǎng)上購書的一個主要因素。在網(wǎng)上選購好圖書后,幾天后就會收到免費送來的圖書,給網(wǎng)民帶來了很大的方便和實惠。這與傳統(tǒng)的購書方式有極鮮明對比,傳統(tǒng)購書需要話費一定的時間和精力,而且價格不菲。一旦網(wǎng)民嘗試了一次網(wǎng)上購書,體驗到網(wǎng)上購書帶來的優(yōu)勢,就會成為網(wǎng)購中忠實的客戶群體。
此外,網(wǎng)站還采用了很多促銷方式,如在網(wǎng)站上開辟預(yù)售圖書專區(qū)、作家簽名本專區(qū)、網(wǎng)絡(luò)獨家銷售專區(qū)、出版社專區(qū)等等。網(wǎng)民在網(wǎng)上書店不僅可以購買低價圖書還可以享受到超品質(zhì)的購書樂趣。多樣化的促銷方式具有很強的滲透性,可以讓人們更好地了解商品、擴大銷售,也有助于形成忠實的客戶群。
二、電子商務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)構(gòu)建完善使網(wǎng)上購書優(yōu)勢明顯
1、支付環(huán)節(jié)成熟增強客戶網(wǎng)上購書信心
資金流是電子商務(wù)活動中很重要的一個環(huán)節(jié),支付安全性是網(wǎng)絡(luò)購書涉及的一個重要問題。卓越根據(jù)我國目前的支付環(huán)境和本土特點,提供了五種支付方式:貨到付款支付、銀行卡支付、虛擬帳戶支付、匯款方式支付、Amazon/Joyo支付。貨到付款支付方式是傳統(tǒng)的支付方式,卓越在我國346個城市內(nèi)都可以實現(xiàn)貨到付款。通過網(wǎng)上銀行支付是現(xiàn)在普遍接受的一種支付方式,卓越接受國內(nèi)21家銀行、國際VIDSA、MASTER等三大銀行卡。虛擬帳號支付是指可以接受支付寶支付,支付寶是比較成熟的支付體系,提供了更好的安全保障。卓越支付方式靈活多樣,無論是傳統(tǒng)支付方式,還是電子支付方式,都是比較成熟且人們普遍接受的。因此,在網(wǎng)上購物時用戶可以選擇自己喜歡的安全的支付方式,使得人們對網(wǎng)上購物的支付環(huán)節(jié)充滿了信心,且使電子商務(wù)資金流動得到了充分的保證,這是網(wǎng)民熱衷網(wǎng)上購書和網(wǎng)絡(luò)銷售快速增長的一個主要原因之一。
2、配送覆蓋面廣泛快捷刺激網(wǎng)上購書
物流是電子商務(wù)活動中另一個重要環(huán)節(jié),物流是否順暢直接影響到電子商務(wù)整體運作效率。卓越借鑒亞馬遜優(yōu)秀的物流管理經(jīng)驗,根據(jù)本土特點在物流配送上大力投入資金,構(gòu)建了自己的物流配送系統(tǒng)。目前卓越在北京、上海和廣州三地建立了大面積庫房,增強了由庫房直接出貨的力度,減少了發(fā)貨時間;并在北京成龍自己的快遞服務(wù)公司,形成獨立的快遞配送系統(tǒng),該系統(tǒng)實時監(jiān)控訂單配送貨的流程,滿足配送業(yè)務(wù)需求;同時卓越在省會城市及中西部地區(qū)開設(shè)業(yè)務(wù),與各城市的快遞公司建立長期的合作關(guān)系,保證送貨上門服務(wù)的順暢進行。完善的物流配送體系使得卓越配送覆蓋面廣、配送時間短,極大地提高了配送效率,良好的購物體驗提高了人們對網(wǎng)上購物的信任感,刺激了顧客重復(fù)消費,進一步促進網(wǎng)上購物的繁榮發(fā)展。
3、服務(wù)水平提高改善購物體驗
客戶服務(wù)成為網(wǎng)上購物的關(guān)鍵環(huán)節(jié),對提高客戶的滿意度、忠實度及企業(yè)發(fā)展都是至關(guān)重要的。卓越客服中心不僅提供傳統(tǒng)的電話呼叫中心,還提供在線客戶服務(wù)。在線客服提供更加全面具體的服務(wù),比如,顧客在線下完訂單后,顧客的郵箱會不斷地收到客戶服務(wù)中西發(fā)來的Email,顯示訂單的不同處理狀態(tài),這使顧客能及時了解商品的處理情況。為滿足不熟悉網(wǎng)絡(luò)購物的群體,卓越提供了在線幫助、新手上路、售后服務(wù)等欄目,對網(wǎng)上購物流程、購物中遇到的常見問題、售后出現(xiàn)的問題給予了詳細的說明,對新的購物者給予了充分的指導(dǎo)和幫助。這些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高了客戶的滿意度和忠誠度,促進新客戶的增長,從而提升了企業(yè)競爭力。
三、優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境提升用戶的忠誠度
好網(wǎng)站不僅吸引用戶而且最大程度的傳遞信息。卓越的網(wǎng)站界面友好,內(nèi)容全面,分類清楚,搜索功能強大,這使用戶能夠清晰地查找信息、瀏覽內(nèi)容,保證購物時操作順利。此外,卓越的網(wǎng)站還有很多特色功能,為用戶營造了更優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境,傳遞更多的信息。
1、利用歷史記錄增強個性化功能
個性化功能是卓越的一大特色。用戶在卓越上擁有自己的空間,增強了用戶的自我意識,滿足了用戶個性化的心理需求,同時也拉近了用戶對網(wǎng)站的認同感。卓越的個性化欄目“我的卓越亞馬遜”是針對不同的登錄用戶設(shè)置一個網(wǎng)頁。網(wǎng)頁劃分了幾個區(qū)域,如在“今日推薦”區(qū)域根據(jù)用戶以往的購買記錄顯示部分推薦商品;在“我的購物車內(nèi)的商品”區(qū)域顯示曾經(jīng)添加到購物車但還沒有購買的商品等。用戶可以設(shè)置個人信息、付款信息和Email訂閱。這些功能可以給用戶網(wǎng)絡(luò)購物帶來便利。
2、網(wǎng)上購物社區(qū)
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是一個開放的平臺,目的在于建立一個相互交流的空間,增強用戶對網(wǎng)站的參與和互動。目前,卓越正在著力打造網(wǎng)上購物社區(qū),在用戶中影響力比較大的社區(qū)是“點評空間”和“用戶論壇”,前者是指書評。網(wǎng)站邀請已購書用戶對圖書進行等級評定,并對該書進行點評,不同讀者從不同角度比較客觀地評論同一本書。通過書評可以大致了解一本書,完全可以影響瀏覽者購書的決定。書評回復(fù)功能增強讀者間的交流和體驗。書評使瀏覽者及時發(fā)現(xiàn)好書,減少了購書的盲目性,極大地促進好書的暢銷。后者指用戶在論壇中可以提問、回答問題,尋求幫助或給出建議,三言兩語抒發(fā)對商品及購物過程的`點滴感受,輕松與其他用戶交流。社區(qū)類似傳統(tǒng)的圖書沙龍的性質(zhì),意在增強用戶之間進行交流和互動,吸引網(wǎng)民的參與和認同,擴大用戶群,同時讓用戶了解網(wǎng)上市場動態(tài)和引導(dǎo)消費者市場。
4、首先,在百度百科中查詢了關(guān)于“B2C電子商務(wù)”的準確定義--“B2C電子商務(wù)指的是企業(yè)針對個人開展的電子商務(wù)活動的總稱,如企業(yè)為個人提供在線醫(yī)療咨詢、在線商品購買等!
其次,查詢了應(yīng)用B2C電子商務(wù)模式的“1號店”網(wǎng)站的相關(guān)信息,并以它的成功為例對B2C電子商務(wù)模式進行了分析
分析了1號店的營銷模式如下
(1)1號店概況
1號店是國內(nèi)首家網(wǎng)上超市,由世界500強Dell前高管于剛(全球副總裁)和劉峻嶺(全球副總裁,中國和香港區(qū)總裁)聯(lián)合在上海張江高科園區(qū)創(chuàng)立,20xx年7月網(wǎng)站正式上線,成立僅3年半的時間,以每月業(yè)績28%的平均飆升速度已成長為國內(nèi)領(lǐng)先的B2C網(wǎng)上購物平臺。
(2)1號店的商業(yè)模式
1號店的使命是“用先進的系統(tǒng)平臺和創(chuàng)新的商務(wù)模式為顧客和商家創(chuàng)造最大價值”,它的目標是打造“網(wǎng)上沃爾瑪”,打造一個綜合性電子商務(wù)B2C平臺,它的目標用戶主要定位于網(wǎng)絡(luò)購物活躍的用戶,尤其是白領(lǐng)階層。
在產(chǎn)品與服務(wù)方面,1號店作為最大的網(wǎng)上超市,商品云集,種類齊全,切實做到讓客戶足不出戶就可以買到家居所需的各種物品,并且具有特色的產(chǎn)品和服務(wù),其旗下有1號藥網(wǎng)和1號醫(yī)網(wǎng),同時,1號店很注重會員營銷,并提供了多樣的支付方式。
在運用模式方面,1號店運用“店中店”模式和SoMoLo(社交+本地化+移動)模式,使其更容易拓展其它不同種類的產(chǎn)品,為消費者提供更多服務(wù),但同時后者為新型模式,其風(fēng)險度和能否被社會認同也需要時間檢驗。
在盈利模式方面。與線下超市一樣,1號店的利潤可以分為前臺毛利和后臺毛利。前臺毛利來自商品的進出差價,而后臺毛利主要靠廠家返點、上架費、促銷費用等。1號店的另外一個贏利點是為供應(yīng)商提供營銷服務(wù),收取廣告和推廣費用。這是網(wǎng)上超市1號店同時作為一個信息媒體特殊的價值。同時在部分重點城市,1號店在線上經(jīng)營水電煤費繳納、充值以及信用卡還款、銀行轉(zhuǎn)賬等虛擬增值服務(wù)。
在核心競爭力方面,1號店準確的定位為“網(wǎng)上超市”式的綜合品類零售商。作為創(chuàng)始人之一的于剛憑借自己過去在供應(yīng)鏈管理上的長期經(jīng)驗積累,和自己團隊長期的努力,使1號店形成了獨特的核心競爭力。 在供應(yīng)鏈管理 、系統(tǒng)和平臺建設(shè)、物流系統(tǒng)、配送管理和和客戶關(guān)系管理方面都有出色的表現(xiàn)。
(3)1號店的經(jīng)營模式
低價競爭方面, 與所有網(wǎng)上購物網(wǎng)站一樣,1號店也是主要靠價格優(yōu)勢拉住客戶,并占領(lǐng)一定的市場份額。 低成本一方面壓低商品的成本,主要是通過減少中間環(huán)節(jié)來降低商品的成本,再加上1號店沒有傳統(tǒng)的店面成本,所以其出售的商品價格降低,另一方面就是主動降低價格,吸引人氣,薄利多銷。
市場推廣方面,運用線上推廣,線下推廣和多種促銷手段來吸引顧客
物流配送方面, 1號店之初主要是依靠第三方快遞。后來發(fā)現(xiàn)有很多弊端,因為物流的瓶頸,制約了1號店的發(fā)展。20xx年8月,1號店開始建立自己的配送隊伍,目前在1號店的總單量中,有近70%是其自己的隊伍配送的。但是自建物流的成本從短期來看仍然高于第三方物流。20xx年11月,1號店通過自建和與第三方物流企業(yè)合作的方式,在上海實現(xiàn)配送實現(xiàn)了“半日達”,并可以實現(xiàn)“早中晚”定時送貨。
最后,通過對一些成功以及失敗的B2C網(wǎng)站運營模式的分析,提出自己對“我國B2C電商模式發(fā)展中存在的問題“的認識。
總結(jié)出我國B2C電商模式發(fā)展中存在的問題有:
、俣ㄎ粏栴}
這里所說的定位問題主要表現(xiàn)在兩個方面:一是網(wǎng)店定位不準。許多B2C企業(yè)把網(wǎng)上商店建成了一個網(wǎng)上超市,網(wǎng)上商品大而全,但卻因為沒有比較完善的物流配送體系來支撐,因此嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展;二是客戶群定位不準,雖然訪問量較高,但交易額小。
、诳刂屏栴}
B2C 企業(yè)需要面對無數(shù)客戶群體的不同需求,這使其無論在網(wǎng)站技術(shù)上還是在銷售和物流上,都面臨著一個失控的危險。每一個成熟的客戶都是企業(yè)潛在的再次消費者,因此,控制好每一個環(huán)節(jié)都會為企業(yè)抓住一個再次消費者。但由于服務(wù)過程中的眾多環(huán)節(jié)和每一個消費者對B2C模式不同的期許,導(dǎo)致了相當(dāng)一部分的客戶會尋求更高質(zhì)量的服務(wù),因此,企業(yè)一定要把握住對網(wǎng)絡(luò)銷售各個環(huán)節(jié)的控制力。
、墼诰人數(shù)問題和實際網(wǎng)絡(luò)購買力
在國內(nèi),雖然每年參與網(wǎng)購的人數(shù)都在以翻倍的數(shù)字增長,但相比較網(wǎng)下業(yè)務(wù)的實際購買能力,這只是很小的一部分。而且從CNNIC的報告中來看,上網(wǎng)人群中具備中高級別購買力的人群還只占35%左右,因此,B2C的全面發(fā)展還需要一個過程。
、芪锪鲉栴}
B2C模式多數(shù)是要送貨上門的,但我國的物流配送環(huán)境相對較差。因此,企業(yè)必須采取相應(yīng)的措施來解決這個問題。但是如果企業(yè)自己運作物流,雖然容易對其進行控制和協(xié)調(diào),但從企業(yè)的核心價值來看,這一塊的挑戰(zhàn)性非常大,而且維護和管理物流的費用也相當(dāng)驚人。如果用第三方物流做配送,那么企業(yè)與物流公司之間的溝通協(xié)調(diào)又很難完全同步,所以企業(yè)常常面臨物流送錯貨或送貨速度慢的問題。
⑤庫存問題
B2C模式的庫存管理是最困難的,因為它的商品種類繁多,這給庫存管理造成了相當(dāng)大的麻煩。同時,由于每種商品的流通周期都不相同,淡季、旺季的需求曲線也不相同,因此,每類商品至少需要一個專門人員來協(xié)調(diào)廠商進貨和定購,這樣,庫存問題不僅牽涉到物和人的庫存,還會帶來很高的管理成本。
⑥銷售控制和資金管理問題
B2C可以通過網(wǎng)上促銷和廣告宣傳擴大銷售額和主推產(chǎn)品,這和傳統(tǒng)銷售沒有太大區(qū)別,但傳統(tǒng)模式可以使企業(yè)對廠商和分銷商的銷售額和銷售進度進行控制和管理,并針對不同的情況采用不同的策略。而且當(dāng)銷售進度和數(shù)量可以估算時,資金管理問題也變得非常簡單了,但B2C顯然沒有這方面的優(yōu)勢。此外,由于產(chǎn)品線過長和安全庫存量的提高,B2C模式對資金的占用也成了非常嚴重的問題。
⑦信用機制和電子商務(wù)立法問題
B2C模式中存在著很多信用問題,如有的商家發(fā)布虛假信息、扣押來往款項、泄漏用戶資料,有的買家提交訂單后無故取消,有的賣家以次充好,有的商家將信用風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給交易雙方等等現(xiàn)象時有發(fā)生,而這正是導(dǎo)致消費者對網(wǎng)上購物心存疑慮的根本原因。
實訓(xùn)收獲:
通過訪問B2C模式發(fā)展最為全面的兩大網(wǎng)站—當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越亞馬遜,進一步熟悉了在B2C網(wǎng)站上購物的流程,初步理解了其網(wǎng)站架構(gòu)的精髓部分和復(fù)雜性,也對其前后臺系統(tǒng)構(gòu)成有了相對深刻的認識。在分析B2C兩大網(wǎng)站營銷策略的過程中,不僅將平時市場營銷學(xué)中所學(xué)知識以實例的形式進行了實踐分析,同時通過多門學(xué)科間知識的交流還促進了對專業(yè)認識的加深。再者,如今B2C發(fā)展模式中存在的漏洞和缺陷也使得我明白要以相對和發(fā)展的眼光看待事物,凡事都有其好的和不好的一面,B2C這種模式是否會成為電子商務(wù)發(fā)展過程中的中流砥柱還是只是一種過渡的模式,無人可知。但唯一不能否定的是B2C商務(wù)模式給商家和消費者都帶來了好處,這是一種在網(wǎng)絡(luò)時代新背景下雙方獲利的新模式,給傳統(tǒng)商業(yè)模式以強大的沖擊,激勵著電子商務(wù)向更加精細化、專業(yè)化、信息化和人性化的方式發(fā)展。
電子商務(wù)實訓(xùn)報告范文3
為期兩周的電子商務(wù)職業(yè)資格認證明訓(xùn)已經(jīng)挨近尾聲,回顧這兩周的實訓(xùn)課程,我有一種恍然大悟的感觸。我深入地認識到電子商務(wù)的表面核心,電子商務(wù)便是指利用國際互聯(lián)網(wǎng)進行商務(wù)活動的一種方法,比方:網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上客戶辦事、以及網(wǎng)上做告白、網(wǎng)上查看等意想到電子商務(wù)當(dāng)今成為收集經(jīng)濟期間的新興商務(wù)方法的可觀性。兵戈更多收集知識,明白收集經(jīng)濟期間的企業(yè)經(jīng)濟辦理模式,在切身實踐中,進步了我們對冊本知識更深一步的明白。電子商務(wù)的課程進修已經(jīng)兩年了,立刻就面對考據(jù)—助理電子商務(wù)師,方才進修這個專業(yè)我就對這一職業(yè)證書很隱約,不知道到底這是一個甚么職業(yè),經(jīng)過議定這兩周的實訓(xùn),我完全的辦理了心中的迷惑,成果頗多。
此次實訓(xùn)我們利用的是模仿電子商務(wù)師的軟件,可以很逼真的模仿電子商務(wù)的各種進程,在這個進程中,我可以擔(dān)當(dāng)各種角色,買家,賣家,物流商,營銷商等等,美滿了冊本上的一些堅守腦筋,在應(yīng)用到這個系統(tǒng)上時,覺得本身真的在一個真實的'電子商務(wù)進程中。從方才入手下手對付B2B的不求甚解,到如今我可以諳練的在這個系統(tǒng)上操縱,并可以同時扮演三種角色,從建立網(wǎng)店,建立物流機構(gòu),再到購貨,訂單,處理訂單,發(fā)貨,送貨,到最終的結(jié)賬,這些進程可以用一臺謀劃機完全辦理,所以經(jīng)過議定這個課程的練習(xí),更加讓我對電子商務(wù)產(chǎn)生樂趣。
此次實訓(xùn)課程,加強了我對電子商務(wù)根本表面的明白、對電子商務(wù)根本方法的應(yīng)用和對電子商務(wù)根本技巧的練習(xí),將電子商務(wù)專業(yè)知識和電子商務(wù)實務(wù)有機的聯(lián)合在一路。使我能夠真正把握針對各種企業(yè)、貿(mào)易單位所碰到的題目,利用收集及電子商務(wù)的方法來進行辦理,并能自力處理小型商務(wù)網(wǎng)站從籌謀、履行到運作、保護的全進程,從而為我今后從事電子商務(wù)工作打下堅固的根本。讓我更加認識到把握實際利用技巧的緊張性。在當(dāng)代的信息期間中,多種交易都是經(jīng)過議定收集兌現(xiàn)的,所以,對付把握這方面的知識愈來愈緊張了,此次實訓(xùn)是一個特別好的機遇,讓我們對電子商務(wù)知識的更深一步認識,也是以感觸到了電子商務(wù)的優(yōu)秀性。
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