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青島金歐利·管理培訓(xùn)生促銷第四周實(shí)習(xí)總結(jié)及心得 -實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)總結(jié)
感謝這個(gè)第四周，感謝周圍所有的人，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，很感謝。說(shuō)我趕上好運(yùn)也好，說(shuō)我努力用心也好，第四周經(jīng)理安排我跟趙曉莉跑跑賣場(chǎng)，當(dāng)周一聽(tīng)到這個(gè)的時(shí)候，我心里不知道有多么的興奮，因?yàn)樽约河挚梢?a class="channel_keylink" href="http://m.clearvueentertainment.com/fanwen/Gongzhuozongjie/shixizongjie/Index.html" title="學(xué)習(xí)">學(xué)習(xí)到更多的東西了，可以更進(jìn)一步的接觸到業(yè)務(wù)員的相關(guān)知識(shí)以及營(yíng)銷的基本知識(shí)了。跑賣場(chǎng)的次數(shù)多了，就能夠了解到拜訪賣場(chǎng)的一個(gè)基本步驟了，當(dāng)然了，其中必不可少的就是向莉姐學(xué)習(xí)在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的不懂的問(wèn)題和相關(guān)名詞的莉姐等。第一步，直接走到產(chǎn)品在賣場(chǎng)的位置并且觀察排面，觀察其品項(xiàng)齊全性、飽滿度以及位置優(yōu)越性和是否生動(dòng)化陳列；第二步，針對(duì)第一步發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，查看貨品是否有缺貨、缺品項(xiàng)、漏油、紅罐或禮盒破損、產(chǎn)品排面不夠有優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品快要過(guò)期等等現(xiàn)象；第三步，接著向促銷員了解相關(guān)人員的上班情況，聯(lián)系關(guān)鍵主管，溝通解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，能現(xiàn)場(chǎng)解決的就現(xiàn)場(chǎng)解決掉了；第四步，整理排面和做好產(chǎn)品清潔、維護(hù)，做好生動(dòng)化陳列，與主管道別，最后寫報(bào)表，任務(wù)完成。拜訪經(jīng)銷商共兩家，而從中我也向趙曉莉?qū)W習(xí)到了一些關(guān)于經(jīng)銷商的基本知識(shí)，以及聯(lián)系到我們公司(廠家)和商超相互之間的關(guān)系。不懂就要問(wèn)，而且以后自己要從事的就是業(yè)務(wù)員，所以這些基本知識(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)愈發(fā)顯的很重要。關(guān)于廠家、經(jīng)銷商、商超各自利潤(rùn)的計(jì)算和談判，物流配送的利潤(rùn)點(diǎn)，與采購(gòu)談判合同的利潤(rùn)點(diǎn)，賬期的劃分，物流配送日等各個(gè)基本名詞的理解和掌握，以及在各個(gè)環(huán)節(jié)中不同角色所占有不同的優(yōu)勢(shì)，廠家怎么樣和經(jīng)銷商談判來(lái)降低經(jīng)銷商的利潤(rùn)點(diǎn)，廠家在商超中如何做才能使整個(gè)"廠家-經(jīng)銷商-銷售終端"的"產(chǎn)業(yè)鏈"進(jìn)行高效的盈利循環(huán)，這些知識(shí)的學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的補(bǔ)充和影響，教會(huì)我怎么樣才能夠在腦海中行程這些基本的印象。很顯然，最容易又是最基本的就是記住終端或者經(jīng)銷商的地理位置、乘轉(zhuǎn)車信息、關(guān)鍵人的名稱和職位等基本信息，我在具體的過(guò)程中也做了記錄和了解，以便可能在以后的工作中會(huì)用到或者是幫助同事等。在一些細(xì)節(jié)方面，例如怎么樣才能使產(chǎn)品真正做到生動(dòng)化陳列(瓶掛、擺放整齊等)、如何在賣場(chǎng)中沒(méi)有促銷員的情況下保持我公司產(chǎn)品應(yīng)該具有的優(yōu)勢(shì)、如何與課長(zhǎng)/主管做好相關(guān)的客情等等我也學(xué)會(huì)了很多。在趙曉莉與其他的經(jīng)銷商或其他人進(jìn)行溝通時(shí)，我就多一點(diǎn)聽(tīng)取他們談判的詳細(xì)內(nèi)容以及如何將談判的技巧運(yùn)用到極致的地步。也許是我說(shuō)的夸張了一點(diǎn)，可是眼睜睜的看到他們?cè)谟懻摃r(shí)如何把自己的立場(chǎng)放的最穩(wěn)，從而來(lái)攻擊別人的利益，努力為自己公司來(lái)謀求更多的好處。對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)，出差可能是一個(gè)鬼差使，特別是要經(jīng)常性的坐汽車，時(shí)間上面不太好做，可是我對(duì)于每一天的出差或者是工作都懷著百分120的激情去面對(duì)，見(jiàn)到生人熟人都先簡(jiǎn)單的問(wèn)一下好，這樣的話也會(huì)更有利于促進(jìn)自己的工作。每一天的工作的思考和反省真的很重要，對(duì)于一天工作中的不足作一思考，想一下工作中哪些做的還不夠好，該怎么樣做才可以去改進(jìn)或者很大程度的起到推進(jìn)的作用。因此在下班時(shí)間，將報(bào)表完成后的同時(shí)就會(huì)把白天所發(fā)生的事情在腦海中慢慢的過(guò)濾一遍，看一下一天有沒(méi)有錯(cuò)過(guò)精彩的事情，再去研究怎么樣才能使第二天比今天做的更完美。這也就是我有時(shí)候在下班時(shí)腦子偶爾想起的東西。下一周，趙曉莉在工作中和其他三個(gè)定格進(jìn)行交接工作，所以我打算在交接的時(shí)候趁機(jī)再多學(xué)一些重要的東西，然后學(xué)習(xí)多了以后，再下個(gè)周就可以申請(qǐng)自己去掃空白店或者是拜訪空白終端，通過(guò)這樣的方式去鍛煉自己的說(shuō)話方式、行為口才等，而且可以更快的融合在業(yè)務(wù)員這個(gè)大家庭當(dāng)中。陳奇，加油！陳奇2011-4-4 MSN空間完美搬家到新浪博客！
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