個人工作計劃范文
時間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的個人工作計劃范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人工作計劃范文1
一、加強班組建設和管理
1、塑造班組文化建設，提升班組成員的凝聚力。充分利用例會和車間班前班后會，傳達公司的第二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向，使班組成員真正領會到公司的發(fā)展要求、前景和目標，努力向新的方向邁進。
2、不斷參加班組長培訓。車間班組長的責任直接影響車間的工作績效，因此，在的班組建設中我首先強化自身的帶頭作用。加強班組長的培訓與學習，同時為班組成員團隊學習的機會，使他們真正發(fā)揮技術骨干和模范帶頭作用。
二、狠抓安全管理
1、充分利用周二安全例會時間，認真分析一周來的安全生產情況，將車間發(fā)生的安全事故認真分析總結，吸取經驗，杜絕類似事故的再次發(fā)生。
2、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發(fā)現問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了09年的安全生產。
三、生產、技術管理得到加強。積極配合質量管理部門對車間質量的檢查力度，并強化生產技術的管理力度，使產品質量一次抽檢合格率大大提高，水分超標現象減少，產品板結現象得到較好控制。
四、現場管理得到改善。
1、制定了現場管理制度，并在生產過程中認真執(zhí)行，宣傳貫徹“5s”活動，并認真組織實施，使現場管理得到大的改善。
2、將東廠所有積壓余料進行消化，避免了原材物料的浪費，節(jié)約了生產成本，改善了現場。
五、對設備進行技術改造。
1、分別對一、二、三、六車間的部分設備根據實際情況進行了改造，降低了工人勞動強度，提高了產品質量，節(jié)約了生產成本。
2、通過公司組織處出學習，對生產工藝進行改進，將新的生產工藝配方成功應用于生產，降低了生產成本�？傊�，雖然取得了一定的成績，但仍存在著很多問題和不足，主要表現如下方面：
一、安全方面：安全管理有好多沒有到位，這主要表現在以下幾點：
1、安全管理力度不夠。安全操作制度不健全，安全培訓不到位，檢查不到位，有好多時候，由于我們的'工作當中勞動量比較大，工人的體力消耗比較大，為此在生產安全檢查過程中，發(fā)現的安全隱患沒有嚴肅的指出或者沒有按照安全管理制度進行處罰，現在想來是完全不對的，在安全事故沒有發(fā)生以前，就應該不講情面，只有這樣，才能徹底消滅安全隱患。為此，我想在今后的工作中，對存在人情面子的安全隱患沒有指出或處理的，我們將嚴肅處罰當班安全責任人。
2、安全隱患整改及時不徹底。由于存在僥幸心理，有些安全隱患的整改工作存在應付現象，并且還認為這樣會降低一些生產成本，這樣在有些安全隱患的整改中沒有徹底整改，我想在今后的工作中，不論要付出多少，只要是安全隱患，只要是不符合安全管理規(guī)定的，就要堅決不折不扣的進行整改，并安排整改責任人限期整改。對整改不徹底的，嚴肅處理整改責任人。
3、違章操作的幾乎沒有處理過。在工作過程中，有好多操作沒有嚴格按照操作規(guī)程操作，但是當時又沒有發(fā)生安全事故，所以大多只是口頭批評，而沒有嚴肅處理�，F在想來，這是安全隱患的重中之重。象前段時間一名操作工違章操作，作業(yè)完成后，直接從2米高的地方跳下，造成足跟撕裂。因此在今后的工作中，凡是出現的任何違章操作的，一律停工休息。
4、安全標志仍不夠健全。到目前為止，東西兩個廠子，我自己簡單的找了找，發(fā)現像高空作業(yè)、高溫作業(yè)、高壓作業(yè)安全標志沒有設立，準備限期解決。
二、生產、成本方面：因簡單追求產量，使有時個別班組為了當班的自身的利益，出現了：
1、交接班不協調。比如個別班組以清理現場、準備交接為由，采取應付投料的方法，造成下個班次的產量降低。這一點對我作為管理者來說確實是個頭痛的事，目前解決的辦法就是首先盡可能的提高班組長的思想素質，并要求他們要考慮整體利益，其次就是硬性規(guī)定處理現場的時間，以保證交—班工作的正常進行。對于發(fā)現有明顯故意應付投料的班組，嚴厲處罰班組長，或者扣減當班的產量。
2、設備帶病工作。個別班組在生產過程中，為了盡可能的提高產量，在設備出現故障隱患時，沒有及時進行修理，結果既縮短了設備使用壽命，又加大了設備維修資金的投入，把設備的維修時間轉移到了下一個班次，并延長了維修時間。凡是已經發(fā)現設備有簡單的小故障應該停車檢修而沒有停車的，加大處罰班組長和維修工的力度，同時我們在今后的工作中要進一步建立完善的管理制度，我在想能不能把技術工（維修工）分出幾個檔次
個人工作計劃范文2
一、指導思想
樹立以人為本、自主學習、創(chuàng)新工作、科學發(fā)展的理念，以深化課堂教學改革、強化學生自主學習、培養(yǎng)學生學習能力、促進學�？焖侔l(fā)展為目標，全面落實省普通中小學管理基本規(guī)范和省素質教育工作會議精神；進一步深化課堂教學改革，面向全體學生，讓每一個學生都得到發(fā)展；進一步優(yōu)化有序、活潑、高效的教學秩序和學習環(huán)境；把握機遇，揚長避短，奮力拼搏，銳意創(chuàng)新，實現學校發(fā)展的新突破。
二、工作安排
1、堅定不移地實施課堂教學改革，進一步培養(yǎng)學生自主學習的能力，改變學生的學習方式，提高課堂學習的效率，實現課堂教學的質的變化。
對于我們來講，學生的學習主動性和學生的學習成績仍是制約我們改革的主要因素。我們需要在借鑒其他先進學校的經驗，在總結前段經驗和教訓的基礎上，針對素質教育要求，結合我校實際，進一步加大課堂改革的力度，解放思想，創(chuàng)新思路，戰(zhàn)勝困難，在落實我校課改原則和評價標準的基礎上，扎實而又穩(wěn)妥地搞好我校的課堂教學改革，體現每個教師的個性，體現每個教師的個人特色，使課堂教學逐步成為我校辦學的特色和亮點。
2、加強教學常規(guī)的精細化管理，向管理細節(jié)要質量。
進一步說細化對各項常規(guī)工作的要求，切實抓好教學管理中的三個環(huán)節(jié)：即抓備課，進一步優(yōu)化集體備課，繼續(xù)強化和完善學習提綱的使用；規(guī)范資料管理，以本為本，落實雙基；抓課外學習，把課外學習看作是課堂自主學習的延伸，是整個學習過程的重要環(huán)節(jié)，強化預習和復習環(huán)節(jié)、規(guī)范作業(yè)布置和批改，適時地采取補救措施，強化工作過程的落實、再落實。在抓好備課質量的基礎上，強化對學生課堂學習態(tài)度、作業(yè)布置與批改以及學生書寫格式規(guī)范化的管理。加強對學生的課堂作業(yè)和課外作業(yè)的督導檢查，盡快規(guī)范學生的課外作業(yè)，加強對學生練習題的篩選，提高學生做作業(yè)的效率和質量。
3、加強學風建設，樹立尊重信任學生、關心愛護學生的意識，逐步內化學生的學習品質，促進學生健康成長。
通過強化教師教學和學生學習常規(guī)管理，通過組織開展一系列的學習活動，通過創(chuàng)設良好的校園文化和班級文化，在各班營造良好的學習氛圍，不斷激發(fā)學生的學習熱情。
任課教師要正確處理好嚴格要求與培養(yǎng)學生自主學習能力的關系，要結合教學實際多給學生以學習態(tài)度激勵和學習方法指導，讓學生樹立積極的`學習態(tài)度、養(yǎng)成良好的學習習慣，并逐步掌握學習的技能和技巧，在課內外主動學習、積極參與、盡情展示，提高學習效率。
4、加強作業(yè)研究，切實減輕負擔。
各備課組要加強對作業(yè)的研究。對作業(yè)的內容、數量、質量、完成要求等都要有統(tǒng)一的意見，加強協作。全體教師都要在作業(yè)書寫的規(guī)范上對學生提要求、作指導，培養(yǎng)學生的良好習慣，形成良好的書寫習慣與嚴謹的思維習慣，為學生將來的進一步發(fā)展打下堅實的基礎。要認真布置和批改每一次作業(yè)，作業(yè)要有目的，不能流于形式，教師必須根據課程標準和教材的要求，經過精選向學生布置適當的作業(yè)，不加選擇地布置作業(yè)。通過作業(yè)的布置與批改，及時反饋教學中的問題。通過恰當的作業(yè)評語與作業(yè)講評，達到師生交流、激勵學生的目的，使教學質量有突破。
5、加強監(jiān)督與檢查。
教務處對日常教學工作的各個環(huán)節(jié)進行檢查，確保各項工作落實到位。
�。�1）對每天各班8節(jié)課的上課情況進行檢查。查每節(jié)課老師是否有遲到、早退的情況；查老師是否有隨意調課的情況；查老師是否有曠課的情況；查老師課堂紀律的管理情況。對每天的檢查情況進行認真的記錄并進行及時的反饋。
（2）對教案進行定期檢查。教研組長對組員的教案每月檢查一次，教務處每學期至少檢查三次，并做好記錄。查是否按教學進度授課；查教案是否齊全，是否規(guī)范。要求教師認真?zhèn)湔n、教案完整全面。
�。�3）對課堂教學情況進行檢查。通過教學管理人員推門聽課，檢查課堂教學情況，檢查教師的教學態(tài)度、教學能力和教學水平；進行學生問卷調查，檢查學生對老師教學的滿意程度。
（4）對學生的作業(yè)及單元檢測情況進行撿查。教研組長對組員的作業(yè)布置與批改情況每月檢查一次，教務處每學期至少檢查四次，并做好記錄。檢查教師是否按要求布置和批改作業(yè)、
6、開展豐富多彩的學科活動，培養(yǎng)學生的學科興趣，陶冶學生情操，全面提高學生能力，各學科室要逐步打造并盡快形成自己的名牌活動。
本學期將結合我校的課堂教學改革、綜合實踐活動和校本課程開發(fā)，開展豐富多彩的特色活動，促進學生學習方式的轉變，教會學生學習，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和動手實踐能力，鼓勵學生用手、用心、用腦去認識世界，鼓勵學生參加各級各類征文、競賽、演出等活動，開闊學生視野，擴大學校影響，以盡快形成和深化我校的活動特色。開展實中百家講壇活動，推進中華詩詞進校園活動。
7、加強課外活動的組織、開發(fā)和管理工作。
總結以往課外活動開展的成績與問題，改進本學期課外活動的開設與管理方法，加強畢業(yè)班班綜合素質測評的研究與輔導，通過有針對性的輔導，使每一名同學的綜合素質成績都正常發(fā)揮。教研組內要組織力量加強研究，切實做好輔導工作，同時要做好資料的積累和傳承，使學科競賽輔導工作科學化、系統(tǒng)化和常態(tài)化。
8、探索學生過程評價的有效途徑。
根據省素質教育精神和中考改革的需要，本學期在七、八年級嘗試實行對學生的過程評價。學校擬成立學生過程評價課題組，由教務、政教、級部、學科室等部門共同參與，要求七、八年級在開學第一周制定出適合本年級學生特點的過程評價標準及操作細則，力爭經過一個學期的探索，逐步形成比較完善的學生各方面發(fā)展的過程評價機制。
9、加強圖書室、衛(wèi)生室的建設和管理。
根據上級要求和學生需要，充實必要的器材、設備、報刊、圖書和雜志等，進一步加大課本、輔導材料、練習資料等的管理力度，本學期，在完成圖書室微機化管理的基礎上，要實現圖書室對全體師生的開放，把圖書室建設成學生學習和掌握知識的第二課堂。落實對學生的體質健康檢查和衛(wèi)生保健、疾病預防的宣傳，創(chuàng)新工作思路，更好地為全校師生服務。
10、協助畢業(yè)班做好第二、第三輪復習和測試的安排及階段總結工作，組織好學生體育測試、實驗技能測試和中考的報名及考務工作。努力做好20____年招生的宣傳發(fā)動和考務組織安排工作。
個人工作計劃范文3
時光如水，歲月如歌，轉眼間，初三已經結束，我們迎來了高中生活。新學期來臨，我們必須從假期自由、舒適、慵懶的生活中走出，投入到緊張、有序的學習中去。好的開始是成功的一半，我由衷的希望我們的班級能夠擁有一個好的開始。為作好班級本學期的各項工作，特制訂班級工作計劃：
一、班級基本情況
我們班共有學生65人，男生32人，女生33人，全部都是住校生。大家的學習習慣較好，干勁十足，和文廟比仍有一定差距。
二、班團干部培養(yǎng)
一個班集體是否有團結向上的凝聚力，要靠老師和同學們的一致努力，還要有一支負責任有能力的班干隊伍。
班干部在班級中非常重要，他們工作能力的高低，工作方法的對錯，在同學中威信的高低，往往能夠決定一個班級的精神面貌和風氣。因此，從軍訓開始，已經通過自薦，選出了班委成員。
高20xx級9班 班團干部名單
班 長：
學習委員：
生活委員：
體育委員：
文娛委員：
宣傳委員：
紀律委員：
財經委員：
團支部書記：
電教委員：
安全委員：
班干部要以身作則，嚴于律己，才能獲得同學們的信任。每個班干部都要嚴格要求自己，齊心協力，作好班里的工作，分析班里面存在的問題，協助老師管
三、本學期目標
(一) 樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)同學們良好的行為規(guī)范，形成守紀、進取、勤奮的班風。班委各司其職，班級有條不紊運作，同學之間團結友愛，有強烈的集體榮譽感和凝聚力。
(二) 調動全班同學的學習激情，營造良好學習氛圍，培養(yǎng)同學們之間的.幫扶意識，促進同學在學習方面的交流借鑒。共同幫助，共同進步，并讓成績保持在實驗班前列。
(三) 注重個性、能力的發(fā)展。定期開展活動，豐富精神文明，為同學成才，成人，提供良好的保障。
四、具體措施
(一) 指導培養(yǎng)班委干部
培養(yǎng)團結、負責的班委會干部和團支部干部，形成全班凝聚力。
1、鼓勵班委干部大膽工作，培養(yǎng)良好的工作方法。
2、嚴格要求班委干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。
3、半期后，班干部進行重新選舉，不達一定票數者免職。
(二) 學風建設
1、經常與各科科任老師進行交流溝通，了解同學們的學習情況，及時進行調整。
2、發(fā)揮主題班會的作用，在大考之后定期開展學習經驗交流會。分別是月考，半期成績分析交流總結會，期末動員會。
3、充分利用早讀，課間，讀報等零散時間自主學習，營造入室即靜的氛圍。
4、定期開展科代表會議，了解班級各科學習情況，及時向班主任匯報，促進科代表與科任老師的溝通�？拼硪皶r布置并落實作業(yè)收發(fā)，做好作業(yè)情況登記。
5、做好幫扶工作，對于后進生要幫助他們提高成績，樹立信心。而同學們之間也要互相學習，調動他們的積極性，培養(yǎng)互幫互助，勤學好問的氛圍。
6、在班上樹立正面、積極的學習氛圍，傳導正能量，發(fā)揮榜樣作用。同時要求大家制定出個人學習計劃和學習目標。
(三) 常規(guī)工作
1、制訂出詳細班規(guī)，操行分評比細則，并嚴格實行。
2、清潔衛(wèi)生嚴格規(guī)范，定期抽查，包括個人衛(wèi)生，教室衛(wèi)生。寢室內務整潔，紀律良好，按時就寢。
3、兩操，升旗等，一定做到快、靜、齊，全班同學要有集體榮譽感。
4、每周舉行一次小型班干部工作報告，鼓勵班干部積極主動地處理班級事務。每月開展一次大型班干部工作總結，培養(yǎng)班干部工作能力。
(四) 班委職責
班長：
1、負責班級全面工作，團結全體班干部，團結同學，嚴以律已，在班干部和同學中起表率作用。著重抓好班上的紀律、學習等方位的工作。
2、把班級中出現的問題和成績及時匯報給班主任。
3、處理各種偶發(fā)事件，并采取相應措施，把處理意見匯報給班主任，或請班主任指導解決。
4、定時召開班委會，并且須在會前明確開會的大致目的和綱要，如班主任不出席會議，還須把會議記錄交給班主任，及時讓班主任了解會議的內容。
5、負責管理班級日志。
學習委員：
1、認真填寫教學日志，領取粉筆。
2、負責每日統(tǒng)計班級的作業(yè)收交情況，及作業(yè)完成情況。
3、負責成績統(tǒng)計、排名，在半期考試后制訂出學習小組。
4、每學期組織成績分析會。
5、負責對各課代表的管理和考核，并評定他們的工作表現。
6、及時和課代表一起溝通學生和老師之間的教與學。抓好同學的學習成績。
7、管理好晚自習7：10分前的學習紀律，禁止做作業(yè)。
8、提高自身素質，掌握良好的學習方法并做好推廣工作，主動幫助同學，在班中建立良好的學習風氣。
生活委員：
1、及時督促值日生每天擦黑板，寫課標，清潔講臺。
2、負責管理分配每周大掃除工作和檢查大掃除情況，不得造成扣分。
1) 合理安排人員，親自監(jiān)督并親自加入大掃除，要求整齊。
2) 大掃除完畢要全方位檢查，要求無漏洞。
3) 對大掃除中不負責的同學進行批評教育
4) 負責每天教室的整潔、整理工作。
5) 每次檢查必須做到及時詢問和登記。每天留意學校評分板，如有教室清潔被扣分，要落實到各項，并要求第二天值日生加強注意。
3、上交晨檢報告。
4、協助老師管理寢室工作，記錄手機收交情況。
文娛委員：
1、負責學校下達的各種文娛活動，并取得佳績。
財務委員：
1、每學期收繳班級活動費，作好詳細記錄。
2、做好公物的保管工作和公物損壞的賠償工作。
3、負責購買班中的各項所需用品。
宣傳委員：
1、負責班級黑板報和櫥窗的刊出工作，保證黑板報質量。
2、負責教室的布置和美化，寫標語，班級文書等。
3、負責班中的各宣傳告示，主題班會的主題書寫。
4、作好操行分的記載。
紀檢委員：
1、管理好課間紀律，發(fā)現問題及時處理或協助班主任處理解決。
2、管理好自習紀律，必要時上講臺維持紀律，對違紀現象及時制止。
3、負責考勤，包括遲到，早退，曠課等等。
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體育委員：
1、積極組織全班同學參加體育活動。
2、組織同學們積極做課間操、眼保健操。
1) 體育委員必須準時集好本班隊伍并提前到操場。
2) 跑步時必須使全班保持好一定速度，口號響亮，與前后班保持一定距離，隊伍整齊、安靜。
3) 做操時監(jiān)督同學們認真做操，把每一個動作做到位。
4) 離場負責本班隊保持安靜、整齊。
3、配合體育老師準時上好體育課：
1) 在老師到場前，把隊伍整理好，清點好人數。
2) 帶領同學做好各項準備動作。
3) 協助老師做好各項訓練，遇特殊情況及時報告。
4) 課后，帶領同學收拾好材料。
4、積極帶領同學參加課外活動。
1) 帶隊出操時負責整理隊伍。
2) 負責管理體育課的紀律。
3) 負責活動課的器具管理，不得造成器具丟失，一旦丟失，必須及時上報班主任，并在當天補上。
5、定責管理跑操，尤其是課間操的集隊和做操的質量。
6、學校組織各大型活動，體育委員必須積極配合，組織全班人員積極參加。
團支書：
1、負責參加學校團隊召開的各項會議。
2、配合班長管理班級的各項事務。
3、組織、安排好主題班會活動。
4、組織班內社會實踐活動，管理本班團員。
安全委員
1、保管鑰匙及所有儀器。每天早到教室開門，中午，晚上鎖好門窗。
2、 同學不在教室時，關門關燈關風扇。
個人工作計劃范文4
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，為公司做出了應有的貢獻。為確保車間20xx年的生產工作的順利開展，充分借鑒20xx年的管理工作經驗，不斷推動車間的綜合管理，現根據車間工作的實際情況，擬定了本車間20xx年度工作計劃。
一、認真學習會議精神
切實做好車間的各項工作，緊密聯系本車間的工作實際及車間職工情況，堅持學以致用，用以修身，用黨的精神完善自身。進一步明確本部門的具體奮斗目標，提出改革發(fā)展的新思路新舉措，推動車間工作的全面發(fā)展。
二、加強政治思想教育
我車間將繼續(xù)高度重視對職工的政治思想教育，將提高職工思想素質作為一項基礎工作來抓，只有提高車間的全體素質，才能保障各項工作的順利進行。踏實學習，敢于創(chuàng)新。
繼續(xù)落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以落實安全責任制為主線，嚴抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機制。
三、深化管理，優(yōu)化班組建設
根據總廠相關條例，綜合實際情況組織人員制定合理，細致的車間考核制度。開展6s管理標準化建設，依據指定的崗位人員考核制度進行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。
四、規(guī)劃生產，提高工作效率
維修保養(yǎng)工作進行期間，將明確班組的調配情況，根據實際情況對于設備維修單位生產時間進行人員分配，執(zhí)行早中晚三班輪流制。為不斷提高設備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩(wěn)定：
1、生產工具規(guī)范使用，車間將定期清點整理工具，明確維修過程使用時，定點擺放;生產完畢后即時存放，對于發(fā)現損壞和缺少工具進行申報，做到即配備生產。
2、是制訂設備保養(yǎng)及管理辦法：對設備的'日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導職工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。
3、要加強設備保養(yǎng)技能交流、培訓，定期召開管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。
4、是對于大修、日常保養(yǎng)以及定期計時保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲，在發(fā)現配件不足時，及時補充貨源，以保證生產正常進行。
5、定期將每月的生產數據納入結算核對后及時上報財務。做到不缺少數據，真實反映工作情況，避免總廠效益受損。
上述措施將有效的保證了設備的高效、穩(wěn)定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。
在20xx年，我們將加強生產現場管理，對生產計劃，生產組織，人員、設備、物料調配等不斷優(yōu)化，保持生產現場的整潔有序，推進標準化生產，推進6s管理制度，力爭在20xx年生產管理工作不斷提高，走上新臺階。總之，為實現20xx年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作實現生產目標。
個人工作計劃范文5
為使財務工作服務于學校教育教學第一線，服務于全體師生，更好的為教學作貢獻，學校財務人員在20xx年都基本以學校的標準完成任務，對學校的資金無浪費，將資金都利用在刀刃上。制定以下工作計劃：
1、進一步鞏固會計核算改革工作
搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎上，進一步規(guī)范會計基礎工作，提高會計核算的水平。
2、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設
去年年底陸續(xù)上了單位工資、財政供養(yǎng)人員信息及年初上了單位預算編制系統(tǒng)軟件，因此要加強財務人員計算機操作水平，加強財務系統(tǒng)信息化建設。
3、加強會計人員的業(yè)務培訓，提高會計人員的整體核算水平
4、管好、用好各種經費，尤其管好、用好中央下撥的義務教育保障經費，嚴格按照文件精神執(zhí)行，不得用于人員支出、項目支出、以及償還債務等。
5、做好收費工作
做好兩學期的.學生收費工作，嚴格按照一費制收費標準收費，做到收費標準公開公示，接受社會監(jiān)督。
6、增強學校財務收支的透明度
積極實施實行大額財務支出公示、會審制度。大型采購、校建工程、每月財務收支都要及時公示，廣泛接受教職工監(jiān)督，增強財務工作的透明度，從而有效保證財務工作合理合法開展，調動廣大教職工參與、支持財務工作。
個人工作計劃范文6
20xx年辦公室工作，要緊緊圍繞市局中心工作，立足辦公室職能，增強服務意識，思路可概括為“一、二、三、四”，并采取有效措施，不斷探索創(chuàng)新，狠抓工作落實，確保取得優(yōu)異成績。
一、圍繞一個中心。即圍繞20xx年“管理提高年”這個中心，立足科室職能，改進服務質量，為全局工作的順利開展貢獻力量。
二、明確兩個目標。一是在上級組織的各項考核中、特別是在省局效能考核的各項工作中爭創(chuàng)優(yōu)秀;二是在市局組織的各項評比中、特別是機關先進科室評比中名列先進。
三、把握三個重點。在做好辦公室日常工作的同時，20xx年要重點把握以下三個方面的工作：
一是文字工作。在綜合文字上，做到站得高、想在前、跟得緊、謀得深，圍繞市局重點工作的做法、成績、經驗，主動為領導謀劃全局思路，統(tǒng)籌全局規(guī)劃，提煉全局方針，總結全局經驗，重點提高領導講話稿、工作匯報稿、經驗交流稿的質量水平，起到以文輔政、以文助政的作用。在信息反饋上，深入采集基層征管情況、重點工作進度、整體建設水平等真實、可靠、準確的信息，做到情況明、措施實、數據準、反應快，進一步提高信息反饋的質量、效率，為領導提供信息支持和決策參考。在深入調研上，深入基層單位、深入征管一線，勇于探索新形勢下稅收工作的特點、規(guī)律和措施，對加強稅收實踐提供理論依據，為市局領導和全局工作出謀劃策，進一步發(fā)揮參謀助手和智囊作用。
二是政務服務。在信訪上，加強來信、來電等信訪案件的處理，在信訪接待中不推諉、不冷落、不蠻橫，做到制度健全、措施有力、組織嚴密、處理得當，盡力化解稅企和干群之間的矛盾，積極為領導排憂解難。在督查上，對人大、政協各項督查件，做到專人負責、專程辦理，加強有關事項的調查處理，及時督促有關部門采取有效措施，能答復及時答復，可解決的予以解決，需轉辦的按級轉辦，做到事事有著落，件件有回音。在保密上，加強保密教育，嚴格保密制度，管好保密載體，嚴防失密、泄密現象的發(fā)生，確保稅收信息安全。在政務公開上，不斷拓寬公開渠道，規(guī)范公開程序，完善公開機制，并大力加強政務公開的推廣宣傳，在進一步和諧稅企、干群關系上發(fā)揮橋梁紐帶作用。
三是基層指導。隨著省局效能考核力度的不斷加大、考核范圍的不斷拓寬和考核內容的不斷細化，針對個別縣局辦公室思路不清、措施不利、素質不高的問題，為防止在效能考核中給市局拖后腿，今年辦公室要重點加強對各縣市區(qū)局辦公室的工作指導，通過工作指導、檢查考核、組織培訓等一系列措施，確保全系統(tǒng)辦公室建設水平、服務意識、工作業(yè)績、整體素質都有一個明顯的提高，為辦公室在省局效能考核中取得優(yōu)異成績夯實基層基礎。
四、采取四項措施。
(一)加強協調聯系。對上，加強與上級領導機關辦公室的協調聯系，特別是重點加強對省局辦公室的協調，采取專人聯系、分級協調、對口負責等方法，做到經常匯報工作、及時請示有關事項、定期赴省局了解情況、每年邀請指導授課，確保了解上級工作動態(tài)，把握省局工作重點，采取有效應對措施。對下，重點加強對各縣局辦公室的工作協調，加強對辦公室工作的調度，做到對辦公室工作每月一分析、每季一通報、半年一調度、年終一評比，確保整個系統(tǒng)辦公室工作步調一致、協調聯動，并注意激發(fā)基層辦公室工作的積極性，整合辦公室隊伍的力量資源，做到提高協調質量效率，發(fā)揮系統(tǒng)辦公室的整體優(yōu)勢。對外，重點加強對市委、政府及有關部門的協調，定期邀請他們參觀、指導我們的信息、檔案、信訪、保密等各項工作，使地方政府和有關部門了解、支持邢臺國稅工作。對內，重點加強機關科室之間的'政務協調，加強會議組織、文件傳遞和情況傳達。同時做好辦公室內咳嗽鋇姆止ば鰨敵邪旃腋諼籥b角制度，確保工作不斷檔、服務不掉鏈，保持機關工作正常運轉的連續(xù)性。
(二)加強教育培訓。一是舉辦一期辦公室主任培訓。針對近年來部分基層新任辦公室主任對辦公室業(yè)務不熟悉、抓不住重點、問題紕漏多等問題，舉辦一期基層辦公室主任培訓班，重點提高基層辦公室主任的工作能力和素質水平。二是舉辦一期公文檔案培訓。對全系統(tǒng)辦公室的公文管理員和檔案管理員進行一期專業(yè)培訓，從建立制度、情況處理、考核事項等進行專門的授課，不斷完善基層公文管理和檔案管理水平。三是舉辦一期基層信息員輪訓。針對基層辦公室從社會上招聘的信息員不懂辦公室業(yè)務、文字水平生疏、信息材料不過關問題，市局辦公室舉辦信息輪訓班，抽調基層信息員到市局辦公室進行學習，通過在日常工作中進行傳幫帶提高他們的業(yè)務水平。四是開展一期機關兼職信息員集訓。五是加強辦公室自身的學習教育。建立辦公室信息材料庫，堅持每周半天的集體學習制度，每月一次的信息資料部析會制度，不斷提高辦公室人員的整體素質和工作能力。
(三)改進工作機制。隨著形勢的變化發(fā)展，有些制度已經不能適應當前工作需要，必須對辦公室各項工作機制制度進行修訂完善。一是信息反饋機制。發(fā)揮網絡信息平臺作用，加強網絡信息報送，提高信息的傳送速度。采取專人編發(fā)、輪流值周的方法，確保信息反饋不間斷，采集不漏編，上報不斷檔。建立信息庫，對各縣市區(qū)局信息進行統(tǒng)一下載、分類管理、共同享用，整合全市國稅系統(tǒng)的信息資源。加大信息報送力度，爭取多在總局和省委、省政府信息刊物上被采用。加強信息采編的向下反饋，及時向基層通報信息采編重點，進一步提高信息采用率。經常深入業(yè)務科室和基層單位，了解具體的稅收征管情況，采寫一批反映國稅工作經驗成績的重點信息簡報。二是檢查考核機制。①完善辦法，實現對接。圍繞省局效能考核辦法，對市局辦公室考核辦法進行修訂完善，實現省局考核內容與市局考核辦法及各縣市區(qū)局辦公室工作對接。②分段考核，匯總計分。把全年的考核內容和分值按考核項目和考核時間量化成具體的分數，把具體的工作任務目標細化具體到每月或每季，凡沒有完成當期考核任務的予以扣分，防止年底突擊完任務。③對口檢查，分類指導。把辦公室業(yè)務進行分類，并按人員分工負責分別加強對基層辦公室工作的檢查和指導，提高檢查考核的針對性。④強化落實，狠抓整改。定期不定期對辦公室各項工作落實情況進行檢查，對檢查中發(fā)現的問題，必須進行限期整改，并隨時跟蹤整改效果。⑤開展評比，獎優(yōu)罰劣。在全系統(tǒng)范圍內，對基層辦公室工作分別進行單項和整體考核，嚴格按量化分數進行評比，并將全年成績予以通報。凡考核成績在后三名的，建議縣局不予評先評優(yōu)。三是信訪督查機制。①對信訪制度進行修訂完善，進一步明確信訪職責和考核辦法。②實行工作督查責任制，加強督查件的記錄存檔，做到誰督查、誰落實、誰負責，加大對基層的考核力度。③完善保密工作一票否決制，凡在保密工作中出現問題的，除對有關責任人追究責任外，一律撤該單位的評優(yōu)評先資格。
(四)提高服務水平。一是提高辦文質量。加強電子公文處理系統(tǒng)的管理，做到文件格式規(guī)范，傳遞及時順暢，處理程序正確，防止越權發(fā)文、審批不嚴、文件滯留的現象。二是提高辦事效率。對領導安排的各項工作，做到緊急事項馬上辦理，重要事項跟蹤辦理，日常事項隨時辦理，長期事項限時辦理，做到不推諉責任、不拖拉誤事、不粗燥忙亂，提高辦公室工作的預見性、計劃性、連續(xù)性和系統(tǒng)性。三是提高辦會水平。加強全市性會議的組織，規(guī)范會議組織程序，年初收集各科室會議計劃并進行匯總，形成全市性會議計劃備案制度。加強局長辦公室議程的報送，進一步提高會議的質量效率。
個人工作計劃范文7
一、 20年工作計劃中的重點仍以客戶為中心，做好結算服務工作�？蛻羰俏覀兊纳嬷�，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。
主動加強與個人業(yè)務的聯系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網上銀行業(yè)務。
二、 強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的`執(zhí)行有了更高的要求
督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現隱患，減少差錯杜絕結算事故。切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務。制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍，把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。
個人工作計劃范文8
面對20xx這新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活計劃。雖然工作不是生活的全部，但也占據了大部分時間。為將我的銷售工作有一個良好的開端，擬定出三方面的20xx年銷售人員個人工作計劃：
一、公司人力資源部年度工作計劃
1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的.薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通免費電話，年前已經交過訂金300元（商客部xxx代收）。
2、外協大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障。
6、與王經理分工協作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
個人工作計劃范文9
一、發(fā)展目標
遵循“以人為本”的教學原則，實事求是、踏踏實實的教學，盡最大的努力教好每一位學生。把學生放在首位， 揮學生的主體作用。
二、學習計劃
1、認真學習新穎的教學方法，學習課程標準，更新教育觀念，深化素質教育改革。
2、認真的.學習教師必讀書本。同時加強現代教育技術理論學習。
3、練好基本功，閱讀最新的教育雜志，關注最新的教育信息。
4、認真參加政治學習并仔細做好記錄。
三、教學研究計劃
1、認真研究教材、分析學生的特點上好每一節(jié)課。讓學生在輕松、愉快中學習文化知識。
2、多聽課，能運用新課程理念對每一節(jié)課作出準確的點評總評。同時，吸取課中的精華。
3、對所教學科進行深入研究，能靈活駕駛課堂，逐步形成自己的教學風格。
4、認真參加區(qū)級、校級教研活動，做好筆記。
四、課題研究計劃
參與校本課題的研究。
五、撰寫教學隨筆或教學案例
每節(jié)課教學寫課后小結，每月撰寫一篇具有實際的教學隨筆或教學案例，每學期進行一案例分析、寫一兩篇論文。
六、加強學習，多讀書
利用課余時間，加強學習，多讀書，讀好書，領悟書中的精髓，吸取書中的精華，豐富自己的學識。 以上，就是本學年我所制定的繼續(xù)教育工作計劃，我一定嚴格實施計劃，做好繼續(xù)教育工作。
個人工作計劃范文10
班組是企業(yè)的“細胞”，是企業(yè)組織生產經營活動的基本單位，是企業(yè)最基層的生產管理組織，企業(yè)的正常生產運行要靠班組來維持。班組長作為班組生產管理的直接指揮和組織者，需要充分發(fā)揮全班組人員的能動性和安全責任心，認真貫徹落實公司的各項安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程。根據我公司特點，將從以下幾個方面抓好安全生產工作：
1、牢記安全管理職責，作為班組安全生產的第一責任人，對本班組范圍內的`現場安全管理全面負責。帶頭并監(jiān)督全班人員落實各項安全生產責任制，嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度和操作規(guī)程，抓好安全生產管理，組織班組人員定時巡檢并及時處理安全隱患，做到不安全不生產。
2、抓好班組團隊建設，加強和班組人員溝通，及時了解員工思想動態(tài)，通過班組安全活動及有針對性的培訓逐步提高班組人員操作技能、安全意識和應急技能，將公司的安全培訓計劃落到實處。對班組安全人員進行業(yè)務指導，指導員工開展安全工作，搞好員工安全技術操作。
3、深入現場檢查，解決安全問題，帶領指導并監(jiān)督班組人員加強班中巡回檢查工作，對生產設備的運轉狀況、各工序的運轉情況定時巡檢，及時發(fā)現異常情況，并及時交出處理，防止事故發(fā)生。對經常出現故障的設備和部位，集合班組人員一起分析原因，提出解決方案。
4、正確行使安全管理權。檢查現場作業(yè)現場安全環(huán)境和監(jiān)督員工按操作規(guī)程規(guī)范操作，及時制止不安全行為和處理違章作業(yè)。
5、認真落實公司檢維修作業(yè)安全管理制度，特別是動火、進入受限空間、登高等危險作業(yè)時，嚴格監(jiān)督班組人員按照作業(yè)程序執(zhí)行，并確保各項安全措施落實后方可實施。
6、督促班組人員保持作業(yè)環(huán)境的整潔，及時的整理和整頓作業(yè)區(qū)域內的物品，并及時清掃現場保持現場衛(wèi)生。
7、做好交接，嚴格執(zhí)行交接班管理制度，當面將生產發(fā)現的異常及處理情況以及安全設施情況交接清楚。
個人工作計劃范文11
年我縣農村共青團工作的總的思路是深入推進農村基層團組織建設和促進農村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)兩項重點工作，推動農村共青團工作向前發(fā)展。
一、農村基層團組織建設工作
1、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委建設，逐步發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委農村團工作的主體作用。
繼續(xù)推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)團組織格局創(chuàng)新試點工作。團縣委將加大對我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)團組織格局創(chuàng)新試點——曲亭鎮(zhèn)團委工作的指導，力爭曲亭鎮(zhèn)團委在制度建設和工作內容設計上都有所創(chuàng)新，在創(chuàng)造“點”上好經驗、好做法的基礎上向全縣推廣。
保障鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委必要的工作經費。爭取鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委必要的工作經費納入縣財政預算，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年5000元，主要用于本鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年農民農業(yè)技能培訓、農村青年創(chuàng)業(yè)小額貸款、農村青年勞動力轉移等工作的組織和協調。
建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委書記工作例會制度。團縣委每月最后一周的周五下午三時召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委書記工作例會;每半年召開一次全縣農村團支部書記工作會議。要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委班子例會制度和農村團支部書記工作例會制度，以制度保障工作正常有效開展。
對鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委工作進行年度考核。制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委工作目標考核辦法，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委簽訂工作目標責任書，年底根據目標責任書進行考核，考核結果以縣委辦發(fā)文的形式反饋給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委，上報組織部，并根據考核辦法嚴格獎懲。
強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委基層團建基礎性作用。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委要把區(qū)域內的青年農民、個體工商戶、私營企業(yè)主、務工人員、農村經紀人等各類青年都納入工作范圍，把區(qū)域內的行政村、企事業(yè)單位、非公經濟組織等各類團建和團的工作都納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)團的工作格局，整體考慮和推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)團的.工作和建設，強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委在基層團建和開展農村共青團工作中的基礎性作用。
2、加強農村團支部建設，繼續(xù)鞏固共青團工作的基層和基礎。
加強團支部的班子建設。團支部班子還未配齊的，要按照團章的有關規(guī)定和民主程序，把那些優(yōu)秀的年輕黨員和團員選拔到團支部班子中來，要盡快配齊班子，利于開展工作。
加強團員隊伍建設。摸清本村團員底數，對團員進行團員意識教育。有計劃地做好團員發(fā)展工作和推優(yōu)入黨工作。加強團支部的各項制度建設。在農村團支部中逐步建立健全團員大會、團小組會、團支委會和團員教育評議制度、團員年度團籍注冊制度以及團課制度(簡稱“三會兩制一課”)，不斷提高團支部的組織生活質量，使團支部的工作逐步走上規(guī)范化、制度化的軌道。
加強團的陣地建設。按照“五有”標準規(guī)范陣地建設，即有一間團干部辦公地點;有一個明顯的辦公室標識牌;有一套團務內容上墻(團的性質、團員的權利和義務、團旗、團徽、入團誓詞等)，體現團內特色文化;有一系列切實可行的工作制度(三會兩制一課制度等);有一份團內學習報刊。公務員之家
加強農村團建示范點的建設。根據“以點帶面，點面結合，示范引導”的工作方針，大力加強農村團建示范點建設。在新農村建設示范村和重點推進村團支部規(guī)范化建設的基礎上，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立3-5個農村團建示范點。
二、農村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作
1、加強青年農民技能培訓
農村團支部要作好調查摸底工作，掌握本村青年農民培訓需求，根據培訓需求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委要有計劃地組織培訓，團縣委負責師資協調工作。探索建立長效機制，下決心把這項工作做成共青團圍繞中心、服務大局、服務青年的一項品牌工作。
2、繼續(xù)大力推進農村青年創(chuàng)業(yè)小額貸款項目
繼續(xù)推進農村青年創(chuàng)業(yè)小額貸款工作，抓住農村信用聯社培養(yǎng)、挖掘未來成長型小企業(yè)，尋找未來優(yōu)質客戶的需求，積極向聯社推薦好項目和好青年。
3、開展農村青年勞動力轉移工作
農村團支部要摸清本村青年農村勞動力的年齡結構、文化水平、從業(yè)狀況、就業(yè)意向、專業(yè)技能等基本情況，建立農村富余勞動力資源信息庫臺帳，為勞動力轉移和輸出提供準確的依據。同時，團縣委將多渠道收集用工信息，努力為農村青年與省內外用工單位牽線搭橋。
個人工作計劃范文12
1、主動配合班委以及老師的工作。
2、與其他同學和睦相處，不打架。
3、不做損害集體利益，破壞班級榮譽與形象的事情。
4、不做危害他人，損人利己的`事情。
5、主動遵守校規(guī)、班規(guī)，不刻意違反學校紀律。
6、如果有事不能參加集體活動，需本人與班主任打招呼，不得私自不參加集體活動。
7、如有違反學�；虬嗉壖o律行為，需找老師主動承認錯誤。不然，被發(fā)現后，將嚴肅處理。
8、按照計劃行事，不得擅自變動。
9、如對班委或老師有合理意見或建議，希望可以在適當的時候主動提出。
10、熱愛班級體，以維護集體利益為己任，堅決不允許有損害集體利益的行為出現！
個人工作計劃范文13
身為公司銷售部的一員，我一直以來都把全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作視為我的目標，為公司的生意做大做強而奮斗。
即將到來的20xx年x月，為了更順利地開展工作，我結合之前的工作總結，制定了下個月工作的重點計劃。
首先，我們需要迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶和大客戶的依賴心理。由于公司大部分銷售是由老客戶介紹來的，在市場還沒有完全進入旺季之前，我們需要公司的相關領導帶領服務和銷售相關人員對大客戶和能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶和大客戶的優(yōu)越性，這樣他們才能更好地幫助公司實現整機銷售目標。
其次，我們需要開發(fā)細分市場，充分依托原有資源。我們必須在每個區(qū)域建立一定數量的鐵桿用戶，這些用戶是由老用戶介紹來的，他們對我們的產品非常信任。我們還要高度重視市場支持體系的.建設，與當地的修理廠、配件店、平板運輸老板和業(yè)內人士建立良好的合作關系，以誠實、大度的態(tài)度與他們合作，為他們提供支持并激發(fā)他們的積極性。我們還要積累原始用戶信息，通過跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)戶和村、查電話黃頁、查當地報紙等方式，系統(tǒng)地開發(fā)用戶信息，切忌盲目擴大范圍。我們要及時整理和分類這些信息，從中篩選出對我們有用的信息。在每個地區(qū)，我們要鎖定主要競爭對手，了解他們的弱點，尋找商機和突破點，緊密圍繞本地當前市場的購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程和行業(yè)，開展銷售工作。我們要注重成功率，一個一個地開發(fā)，一個一個地取得成功，以批發(fā)和零售的方式銷售挖機。
針對每一個重點市場，我們要堅定不移地貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段。每個大區(qū)、辦事處和銷售員都應明確選定所轄銷售區(qū)域內的重點市場，并制定相應的銷售目標和開拓方案。公司希望在年底前，在各地區(qū)都形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。針對每一個重點市場，我們要構建以當地主要競爭對手的大用戶或代言人、當地的老用戶、修理廠和配件店為主的市場支持體系，選擇相應的開發(fā)對象并制定開發(fā)方案和確定銷售目標。
我們還要關注用戶群體的開發(fā)。根據地域、親屬關系、生意聯系和挖機品牌等因素，自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最有吸引力的對象。我們在日常拜訪中要高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉他們。對于群體中具有一定影響力的用戶，我們要特別重視他們的購機信息，及時上報，并利用一切資源全力拿下。一旦取得突破，我們要及時擴大戰(zhàn)果。
在適當的時候，我們還要開展促銷和展示會。產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，也是公司對當地用戶集中、全面展示和介紹品牌及產品的方式，是打開和鞏固一個市場的關鍵。
最后，我們要讓一線銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。業(yè)務人員要注意形象、言表、態(tài)度和禮節(jié)，要注意當地的風俗習慣。市場開發(fā)要全身心地投入，要有忘我境界。我們要強調市場開拓方案的制定，避免盲目、混亂地追逐信息式的銷售。產品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)地介紹。面對每個客戶，我們要以平常心對待，提高對客戶的駕馭能力。我們要強化團隊意識，加強信息交流，學會啟動和利用各種資源。我們要機靈，準確把握用戶需求和各種突發(fā)事件。同時，我們要厲行節(jié)約，提高實效。
作為銷售人員，我們要抓住機會，迅速占領市場。只有完成下個月的銷售目標，我們才能為之后的市場打下堅實的基礎。
個人工作計劃范文14
作為一名剛剛上任的辦公室領導者，不能因自己以往工作中的`優(yōu)異成績而驕傲，而更應該多的是一份壓力、一份責任。為將接下來的工作做好，工作計劃和學習計劃已成我工作中的必須。XX年底，我被晉升為辦公室主任一職。
20xx年名師個人工作計劃
作為一名骨干教師，我深深地感到了自己身上多了一份沉甸甸的責任。在這新的學期里，我決心更加嚴格的要求自己，起好骨干教師的帶頭作用，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長，在反思中進步。
個人工作計劃范文15
一、在日常工作中：
1.首先注意服裝和儀表方面，利落大方。不隨便穿與工作不符的衣服鞋帽等。
2.在客戶接待方面，要及時給客戶倒水，并且及時續(xù)杯，給客戶一種親切感，從而促進我公司的銷售。
3.文件的整理和歸檔，把各種合同，文檔等進行分明別類并貼好標簽，以便于查看，做好報刊、文件等的發(fā)放。并協助公司的人員做好資料的收、寄工作。
4.對辦公設備和公司產品進行定期的清潔與保養(yǎng)。
5.做好及時接進電話的工作，并轉給相應的工作人員。在接電話的時候注意禮貌用語。
6.做好各部門的做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
7.及時完成領導交給的各項任務，不偷懶不拖拉。
8.發(fā)布招聘消息，協助各部門主管做好招聘工作。
9.做好文書工作，及時完成領導交給的各鄉(xiāng)文稿工作，學習各種寫作材料，定期上交公司報表。
二、在倉庫管理方面：
倉庫管理是一項細致的工作。在有銷售人員對服務器的配置進行更改時，及時做好修改工作，并在相應的機器上貼好標簽。
在有銷售人員出貨的時候，嚴格按照出庫單子上面的步驟進行，在以前的工作中就是沒有重視這一點，導致自己的工作出現了紕漏。因此在新的一年里，自己在這方面要更加的注意。在完成一單銷售之后要及時的對客戶的信息進行歸檔，以方便我們的二次銷售和客戶的聯系，與客戶達成一種長期合作的關系，使我們的渠道更加擴大化，多面化。
在向浪潮訂購產品之后，及時做好追蹤工作，知道貨物的動向，及時反映給銷售人員或者客戶。
做好一星期對庫存進行一次整理和盤點，實際庫存和賬上庫存沒有任何偏差，一個月與會計做一次核對，確保庫存的完整和準確無誤。
三、客服方面：
做好售后工作，在客戶打電話反映機器故障后要及時轉給相應的技術人員，第一時間為客戶解決好售后工作。在技術人員解決不了的'時，要向總部相關技術人員報備。并做好記載工作，快速處理。
加強與客戶的溝通和聯系，協助技術人員做好售后工作，讓客戶覺得我司的服務“放心、貼心”，又利于我們的長期合作關系。在以后的工作道路上，自己要做，要學習的還有很多，只有擁有一顆對工作熱情的心和一個積極向上的工作態(tài)度，才能不斷的成長。公司給自己提供了一個很好的工作平臺，就要去努力提升自己的工作能力，加強業(yè)務水平和自身的修養(yǎng)。踏踏實實的做好工作，為公司做出更大的貢獻，實現自我價值！
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