中秋節(jié)營銷策劃方案

時間：2024-09-17 20:06:59 中秋節(jié) 我要投稿

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中秋節(jié)營銷策劃方案集錦13篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家整理的中秋節(jié)營銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

中秋節(jié)營銷策劃方案集錦13篇

中秋節(jié)營銷策劃方案1

　　酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何辨認，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店消費和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發(fā)展前途。

　　農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折（建議運用這種方法）或者直接降低價格的方法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的方法。

　　3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。

　　4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈予月餅（價格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一個人的華誕是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　5、在飯后贈予一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮品（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

　　6、活動的工夫定于農(nóng)歷8月10日-20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要運用恰當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的'最新活動。

　　4、__網(wǎng)站（）__上（）做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

　　注意：以上廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在郊區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　五、其它相關(guān)的策略

　　保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

　　六、效果預(yù)測

　　如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細化這個內(nèi)容）。

　　3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡樸有要好記，網(wǎng)頁的想象上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。

中秋節(jié)營銷策劃方案2

　　方案名稱：趣香烘焙坊中秋節(jié)營銷策劃方案（大中院校版）

　　策劃者：何良劍

　　單位：劍行天下

　　職位：策劃總監(jiān)

　　策劃目標：提高趣香坊一定的品牌知名度達到 30%

　　方案說明 值此中秋佳節(jié)之際，為了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽度，建立一定的品牌占有率和市場份額，直接帶動中秋節(jié)期間的月餅、糕點、面包之類產(chǎn)品的銷量提升，我們將從活動主題概念、活動內(nèi)容形式、產(chǎn)品設(shè) 計和價格特點三個大的方面出發(fā)，特設(shè)計本次中秋節(jié)的營銷策劃方案，以供參考！

　　活動主題：《濃濃中秋情趣香送你情》活動口號：親情、友情與愛情趣香送你濃濃情活動對象：湖南人文科技學(xué)院（其他院校類似）活動時間：農(nóng)歷 8 月 1 日—8 月 30 日本策劃方案將以“4P”原則作為指導(dǎo)，從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品價格、促銷活動和促銷地點四個方面出發(fā)，將正個活動包裝成一個體系，強化活動主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。

　　一、前言

　　在婁底，生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營銷觀念和方式平淡缺乏新意，所以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學(xué)生，消費觀念新潮、消費能力有限。所以，要想在學(xué)生市場中拔得頭籌，獲得市場，產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價性是占有市場的主要綜合因素，但同時存在生產(chǎn)企業(yè)利潤低、效益差的'缺點，所以我們在鎖定絕大部分低端學(xué)生市場的同時，結(jié)合學(xué)生的友情和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達方式，避開一味追求學(xué)生低端市場競爭狀態(tài)，贏取可觀利潤。

　　二、本策劃書建議實施期

　　本策劃書廣告預(yù)算以 RMB20xx 元為范圍。

　�。ㄒ唬┠繕耸袌龇治� 中秋節(jié)做為中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進了解的好機會，但是現(xiàn)在月餅市場款式繁多，價格不一，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主題的月餅，可以設(shè)計設(shè)計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式，包裝和附送品上面設(shè)計加入愛情的元素，強化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。學(xué)生消費市場細分與特點：

　　1．大一新生：大一新生剛?cè)雽W(xué)不久，學(xué)校生活還沒適應(yīng)，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父母，他們想和家人交流情感，和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼，感謝高中老師的栽培之恩，他們對家人和高中同學(xué)和老師有一種強烈的情感依托。

　　2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合的禮物來博取對方的好感和肯定。

　　3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會搞一個小聚會，交流同學(xué)之間的友誼和感情，實惠和創(chuàng)意是他們最期待的。

　　4．師生之間：節(jié)日期間有些學(xué)生也會不忘師恩，按照自己的承受能力，購買禮品送給老師。

　　（二）商業(yè)機會

　　1．主題性個性化月餅糕點還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視，市場幾乎還是一塊空白。

　　2．禮品服務(wù)意識淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上，服務(wù)的創(chuàng) 新性、及時性、個性化和全面性及其缺乏。

　　3．趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度。

　　4．學(xué)校內(nèi)部將有專人組建一支宣傳和推廣隊伍，可以直接深入到學(xué)生和老師當中進行宣傳和推廣

　�。ㄈ┫M者接受性

　　1．學(xué)生作為時尚新潮的一類，對新鮮事物的接受性和理解力很強，他們需要個性的張揚與感情的維系。

　　2．針對不同細分市場的特點，我們將產(chǎn)品的類型和價格做相應(yīng)調(diào)整，能夠滿足他們的需求心理和價格承受心理。

　　3．通過學(xué)生對學(xué)生的宣傳推廣，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說服力，淡化了商業(yè)氣息。

　　4、服務(wù)的創(chuàng)新，能夠滿足不同的需求和感情表達方式，能夠及時有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接受者服務(wù)，深挖消費市場，引導(dǎo)另外一種消費習慣和送禮方式

　　三市場研究

　�。ㄒ唬┰O(shè)定對象

　　2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀念模糊，不理性，創(chuàng)意性和表達性要強，主推：高檔型，價格在 80—150 元為主；成熟型消費觀念理性，創(chuàng)意性和表達性也要強烈，主推中檔型，價格在 50—80 元為主。

　　3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒有送禮習慣，主要是自己食用，消費比較理性，主推低檔，價格為 5-20 元。

　　4．師生之間：有一部分學(xué)生會在節(jié)日期間贈送老師禮品月餅，表達節(jié)日祝福和感謝，消費心理有點“打腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價格為 80—150 元為主。

　�。ǘ└偁幁h(huán)境

　�。�1）市內(nèi)的月餅糕點制作企業(yè)也會盯住學(xué)生市場，所以應(yīng)該提前進入活動宣傳推廣期，并利用宣傳推廣隊伍和相關(guān)宣傳資料進行強勢導(dǎo)入，搶占商機。

　�。�2）其他企業(yè)也會考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈，并設(shè)計低中高檔產(chǎn)品，所以我們不僅要在產(chǎn) 品線的豐富上下功夫，還要在更為細分的市場做學(xué)問，強調(diào)產(chǎn)品的全面性、價格層次性和服務(wù)的周到性和多樣性。

　　四、消費者研究（潛在目標消費群體）

　�。ㄒ唬﹦訖C

　　1．嘗試新月餅口味。

　　2．享受周到服務(wù)與公平價格。

　　3．感受主題月餅帶來的饋贈方式的新穎性。

　　（二）性格

　　1．容易接受新生事物。

　　2．追求時髦，緊隨消費潮流。

　　3．對價格還是非常關(guān)心。

　　五、營銷策略

　�。ǘ⿵V告以及附送資料的設(shè)計 1、海報：最好設(shè)計一兩種版本的 A3 海報廣告，以活動主題：《濃濃中秋情趣香送你情》，活動口號：“親情、友情與愛情趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號，利用圖片和文字來表達本次活動的新穎性和個性化，告訴消費者趣香產(chǎn)品的特點和多樣性，可以滿足不同層次的需求。并設(shè)計一定富有情感的扇動動語言，動之以情。2、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性，每個主題產(chǎn)品取幾個煽情優(yōu)美的名字，制作出產(chǎn)品清單，并把詳細的服務(wù)條款附上，給學(xué)生朋友一個清晰整體的認識和感受。3、祝福個性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別，設(shè)計不同形狀、不同顏色的簽名祝�？ㄆ�，給人耳目一新的感覺。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。

　�。ㄈ�、營銷時間：農(nóng)歷 8 月 1—8 月 30 日

　　（四）其他活動：

　　1、可以和相關(guān)班級進行聯(lián)誼活動，提供橫幅和噴繪活動背景

　　2、 “生日祝福提前送”：凡是在活動期間在趣香購買一定金額的產(chǎn)品，可以在購買人生日期間憑有效證件和購買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈送。（情人節(jié)祝福提前送類似）

中秋節(jié)營銷策劃方案3

　　一、促銷政策的制定：

　　原則一、促銷嘛就要比平時力度大，而且要過期無效，以此培養(yǎng)現(xiàn)場訂貨，假如客戶知道會議過后也能享受會議政策，他就有可能不到；

　　原則二、促銷政策大小戶都要照顧，因為訂貨量小的客戶可能是新客戶，先少量訂貨試銷，促銷組合金額過大或抽獎資格門檻過高，就有可能把這些新客戶擋在門外，減小市場增量機會；

　　二、訂貨會時間的選擇：

　　節(jié)日促銷供貨會具有時間的限制，比如端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等，這些節(jié)日到來之前，所有的廠家都會搞訂貨會，誰開在前面，誰就占有市場的主動權(quán)。所以一定要開在別的廠家之前。二是要盡量避開星期六、星期天，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會和農(nóng)忙日期（縣級經(jīng)銷商開訂貨會時要特別注意），因為開在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉庫，從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量，打擊競爭對手。而避開禮拜天，可以減少無效無關(guān)人員進入會場，特別是小孩（在北方客戶帶孩子參會很普遍），正好相反，避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會和農(nóng)忙日期，可以增加目標客戶，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的到會率，因為在農(nóng)村的集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批銷售增加的好機會，他們一般不會錯過這樣的機會，而去參加你的訂貨會。

　　三、請?zhí)陌l(fā)放：

　　用請?zhí)姆绞酵ㄖ蛻魠⒓訒h，一來比較正式，二來明確會議的時間、地點（什么時間，陽歷什么日期，農(nóng)歷什么日期，在什么酒店），三者可以憑請?zhí)�，減少閑雜人員入場；請?zhí)陌l(fā)放一定要在會議日期的'前一個星期內(nèi)，發(fā)放完成到位，時間越短越好，以防競爭對手看到請?zhí)崆罢匍_會議。

　　在發(fā)放請?zhí)麜r盡可能向客戶解釋促銷政策，這樣可以減少會議現(xiàn)場的訂貨時間，還可以應(yīng)對現(xiàn)場解釋政策人員不足的問題。但促銷政策盡可能不要留給客戶。最好帶著訂貨單下去發(fā)請?zhí)褧䦂龅墓ぷ魈崆白觥?/p>

　　請?zhí)陌l(fā)放數(shù)量和預(yù)計到會人數(shù)有關(guān)，一般來說預(yù)計200人到位，那么請?zhí)蛻?yīng)該發(fā)放300—400份。（另外在會議的前一天，一定要有專人負責電話回訪確定實際到會人數(shù)，特別核心客戶回訪）

　　四、現(xiàn)場人員組織和安排

　　在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無空白點、無交叉點”，包括誰負責促銷政策解讀、誰負責開票、誰負責維護現(xiàn)場秩序、誰負責與當?shù)刂鞴懿块T的溝通協(xié)調(diào)、誰負責客戶投訴、誰負責后勤保障（即客戶就餐的時間安排、煙酒飲料物品的控制等）、誰負責處理突發(fā)事件等等。

　　五、現(xiàn)場控制：

　�、努F(xiàn)場訂貨：

　　訂貨開票環(huán)節(jié)是供貨會的關(guān)鍵，是會議重中之重。為減少現(xiàn)場訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力，可以采取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶名稱（店名）、聯(lián)系人姓名、電話、地址、訂貨品種、數(shù)量、金額、享受活動政策、負責人（業(yè)務(wù)員）等。

　　現(xiàn)場可以安排業(yè)務(wù)員一個負責一桌客人或幾桌客戶訂貨，做到盯桌、盯人，和客戶死泡在一起，別的事情不管，就是負責客戶訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業(yè)務(wù)員可以和參會客戶進行一對一的充分溝通，擴大訂貨效果，二者可以對業(yè)務(wù)員進行定量考核，根據(jù)個人負責的訂貨量進行會后獎勵，提高其工作積極性。

　　對沒有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足的客戶，可以交納訂金，標準是100—200元/張獎券，這樣可以吸引一些不準備訂貨或準備少量訂貨的客戶。對此類客戶可以在送貨是收齊貨款、兌現(xiàn)獎品，對會后三日內(nèi)未能補齊貨款的客戶，取消獎品，訂金不予退還。

　　為預(yù)防現(xiàn)場訂貨不積極，可以提前預(yù)約好客戶訂貨帶動，給予一定特殊政策，也可以設(shè)置前5名或前10名訂貨獎勵。

　�、片F(xiàn)場抽獎：

　　現(xiàn)場抽獎是會場氣氛調(diào)控的關(guān)鍵，氣氛控制得好可以增加訂貨量，為增加氣氛一定要有歌舞表演；抽獎一定要本著公平、透明、參與的原則，盡可能讓參會客戶參與進來。

　　為充分調(diào)動客戶的趨利和賭博心理，可以分組進行抽獎，即100張獎券為一組，訂貨金額20xx元一張獎券，可以調(diào)低到訂貨1000元一張獎券，這樣沒有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎，就有可能訂貨或增加訂貨量，因為人的天性就是貪便宜，碰運氣！

　　⑶現(xiàn)場后勤保障：

　　客戶到場，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人，那桌5人，為防止每桌客人坐不滿，可以在會場的后排不上餐具，告訴客戶后排的客戶往前坐，等坐滿前排的桌子，再安排后排的，以減少沒必要的開餐費用。例如：開10桌就可能坐下的，因為沒有坐滿，有可能得開12桌。

　　對于煙酒的控制，俗話說：“林子大了什么鳥都有”順煙的，捎酒的都有，出場的時候攔吧，大部分都是老客戶，抹不開面，那就沒辦法的了嗎？提前下手。上煙時，把每盒的包裝打開用碟子上，散煙裝到兜里估計成了煙沫的機會比較大！酒打開蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來換，還是把瓶蓋留下，估計喝不完的酒，沒有蓋子也不好帶，另外有人以給家里的貓、狗，帶貓食狗食為借口，把酒放底下，上面蓋上貓食狗食的，我們可以現(xiàn)場提供食品袋，讓他們用食品袋裝，總之，不給一絲機會，降低沒必要的開銷和成本。

　　六、獎品的兌現(xiàn)及核心客戶的跟蹤回訪：

　　1、為防止現(xiàn)場秩序的混亂，現(xiàn)場不可兌現(xiàn)獎品，如需要增加供貨會影響，提高宣傳效果，可以憑請?zhí)麅稉Q紀念獎，但一定要以宣傳品為主，比如手提袋、掛歷等。

　　另外獎品兌換地點一定不要在會場，以避免現(xiàn)場混亂造成會場物品丟失。

　　其他獎品（大獎）實行會后貨品和獎品統(tǒng)一配送。

　　2、核心客戶的訂貨量是決定訂貨會成敗的關(guān)鍵，所以一定要回訪重點客戶，聽取他們對訂貨會的意見和建議，總結(jié)訂貨會的不足之處，為今后的會議提供經(jīng)驗和教訓(xùn)。

　　總之，要根據(jù)銷售的目的來進行會議營銷，做到有的放矢，充分利用好會議營銷的優(yōu)勢，只要組織宣傳到位，政策獎項設(shè)置合理，相信一定會對促進渠道壓貨，翻倍增加渠道銷量，從而助你完成全年的銷售任務(wù)！

中秋節(jié)營銷策劃方案4

　　酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。

　　一、目標市場分析

　　1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　2、自我分析：本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級酒店，具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進的硬件設(shè)備，且接近風景區(qū)和購物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、游、購、娛的需求。

　　3、競爭分析：由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢，所以競爭對手已經(jīng)寥寥無幾，又因為本酒店的產(chǎn)品獨特，其他酒店難以替代，進而本酒店的競爭能力強。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折或者直接降低價格的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結(jié)合的辦法。

　　3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。

　　4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

　　4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

　　5、活動地點定于本酒店二樓宴會大廳。

　　6、活動時間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

　　注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　五、其它相關(guān)的策略

　　保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的'音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

　　六、費用預(yù)算

　　本次活動的費用預(yù)算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費約3000元，以及活動中小禮品的購置約1000元。

　　七、效果預(yù)測

　　如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1。5倍以上。

　　八、其它建議

　　1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務(wù)。

　　3、做好酒店的網(wǎng)站，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。

中秋節(jié)營銷策劃方案5

　　一、背景分析

　　餐飲營銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化，無論是商家還是市場都在向成熟化發(fā)展。隨之市場的細化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經(jīng)成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明，越是抓住細節(jié)的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。

　　國慶節(jié)是舉國歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨，如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作，一方面拉動人氣，創(chuàng)造我們的經(jīng)濟效益;另一方面宣傳我們的文化，創(chuàng)造我們的社會效益，這是我們在“雙節(jié)”期間所要做的工作重點。

　　二、市場分析

　　XX帶有濃郁的湘文化，自身的XX文化也是深入消費者心底，經(jīng)過幾載騰越，在濟南已有一定名氣;濟南XX濃郁的渝文化，他作為XX高檔消費的補充，以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業(yè)亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費者可信賴的品牌之一。

　　季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營銷政策的跟進，XX和濟南XX各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢。

　　“節(jié)日營銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入，在這種高效益的帶動下，眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實施�！半p節(jié)”無疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時刻。

　　三、營銷思路

　　在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合，進行“文化營銷”，以及在自身獨有文化的基礎(chǔ)上進行“差異化營銷”將是我們在“雙節(jié)”期間開展一系列營銷活動的主要思路。

　　四、產(chǎn)品策略

　　1、推出“中秋團圓菜”，成本不要太高，主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送。

　　2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。

　　3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。

　　4、制定客人自選菜單。

　　五、“雙節(jié)”系列營銷活動

　　(一)中秋送禮口味自選

　　活動簡述：

　　消費滿二百元送30元自選菜系

　　消費滿五百元送100元自選菜系

　　(給消費到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)

　　(注明：本活動建議XX和XX同做)

　　(二)中秋“油”禮積點狂送

　　活動簡述：

　　積點行動，累積消費到20個點(每消費100元累積一個點)送200元加油卡。(加油卡協(xié)商，與加油站達成共識，拿到惠價)

　　(注明：本活動建議XX和XX同做)

　　(三)“月圓圓家團圓”

　　中秋“團圓宴”火熱預(yù)訂

　　活動簡述：

　　1、中秋“團圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)

　　2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團圓宴，8.5折優(yōu)惠，送兒童自選迪士尼玩具一個。

　　3、10月6日推出“中秋軍團宴”，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。

　　(注明：本活動建議XX和XX同做)

　　(四)歡度國慶喜迎中秋

　　免單大獎?wù)l來拿

　　活動簡述：

　　XX10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布)，并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。(給每桌一張?zhí)�，另一張�(zhí)柗诺匠楠勏渲校?0：30左右抽取)

　　(注明：本活動建議XX做)

　　(五)XX故里雙人游連環(huán)大獎慶國慶

　　活動簡述：

　　9月25日—10月6在XX消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(XX故里雙人游)

　　(注明：本活動建議XX做)

　　(六)重慶“茶山竹�！彪p人游連環(huán)大獎慶國慶

　　活動簡述：

　　9月25日—10月6在XX消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹�！彪p人游)

　　(注明：本活動建議XX做)

　　六、推廣策略

　　1、在飯店的門口張貼海報，并懸掛條幅。

　　2、報紙廣告宣傳。

　　3、手機短信群發(fā)。

　　4、網(wǎng)頁廣告。

　　5、DM單廣告。

　　七、效果預(yù)測

　　在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時，采取“藍海戰(zhàn)略”，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費無為的人力、財力，又能幫助消費者認識企業(yè)自身特有的企業(yè)文化，在增加上座率的'同時，還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說，“壯大當前，影響久遠!”

　　中秋節(jié)營銷策劃方案13

　　一、活動背景

　　中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　二、活動目的

　　推動x酒旺季銷售。

　　三、活動時間

　　中秋節(jié)期間。

　　四、活動內(nèi)容

　　1、活動主題：月圓家圓酒團圓。

　　此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

　　2、活動方法：

　　凡是在活動時間內(nèi)消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎品。

　　大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。

　　友情系列：指定影樓友情系列套餐。

　　愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。

　　小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。

　　3、活動宣傳：

　　一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點，廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。

　　五、活動效果

　　此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎(chǔ)。

　　中秋節(jié)營銷策劃方案14

　　為慶祝此次佳節(jié)的到來，我商場決定開展一次促銷活動，在提升銷量的同時擴大名氣，本次活動內(nèi)容如下：

　　一、促銷目的

　　以中秋月餅消費來帶動賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%

　　二、促銷內(nèi)容

　　1、買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價值3、6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價值9、2元)

　　買300元以上中秋月餅送20xML可口可樂2瓶(價值13、6元)

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次

　　298元禮籃：x香煙+x樂事+價值80元中秋月餅+x

　　198元禮籃：x香煙+x干紅+價值60元中秋月餅+x

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷期間(x——x)在賣場凡購滿300元者均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)

　　三、整合促銷

　　1、媒體

　　在音樂交通頻道隔天滾動播出促銷廣告x—x每天播出16次15秒/次

　　2、購物指南

　　在x——x“購物指南”上積極推出各類促銷信息

　　3、店內(nèi)廣播

　　從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息廣播

　　4、賣場布置

　　(1)場外

　　a、在免費寄包柜上方制作中秋宣傳;

　　b、在防護架上對墻柱進行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢;

　　c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅;

　　d、在入口掛“x購物廣場禧中秋”橫幅

　　(2)場內(nèi)

　　a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日氣氛;

　　b、整個賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

　　c、在月餅區(qū)背景與兩個柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

　　d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

　　5、其他支持

　　保健品進行讓利15%特價銷售

　　團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒可享受免費送貨

中秋節(jié)營銷策劃方案6

　　活動主題：

　　中秋促銷

　　活動內(nèi)容：

　　一、月餅大世界

　　匯集省內(nèi)外廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界。

　　二、購物抽獎送月餅

　　1、凡在20xx年8月30日-9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。

　　2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽10次。

　　3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應(yīng)抽次數(shù))。

　　4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設(shè)置為：

　　一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張

　　二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張

　　三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張

　　5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

　　三、吃月餅大賽決賽

　　決賽：9月21日下午2：00

　　比賽地點：C大廈一樓中庭

　　初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進入復(fù)賽。

　　復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3-5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進入決賽。

　　決賽以個人為單位分別進行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。

　　比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準)，誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績無效。吃法不限。

　　比賽有裁判及裁判長，比賽結(jié)果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定)。

　　獎項及獎品設(shè)置：

　　一等獎1名：iphone6s一部

　　二等獎2名：ipadair2一部

　　三等獎3名：1000元獎金

　　一、合作單位簡介

　　二、活動目的

　　以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。

　　三、活動內(nèi)容要點

　　1.活動內(nèi)容

　　1)體感游戲吸眼球

　　為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

　　2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

　　到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預(yù)期效果。

　　2.交流話題建議

　　搶答問題建議如下：

　　1.某銀行是哪年成立的`？

　　2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？

　　3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

　　3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告;

　　(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

　　4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

　　根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。

　　四、目標客戶組織

　　1.目標客戶

　　目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;

　　2.客戶組織

　　約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

　　五、時間地點的安排

　　1.時間

　　社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

　　2.地點

　　我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

　　六、費用預(yù)算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等)

　　xbox360體感游戲機1臺3000元

　　紀念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

　　平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

　　七、預(yù)期效果分析

　　1.通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

　　2.通過本次活動預(yù)計帶來的影響

　　預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。

　　八、人員安排與職責

　　1.活動策劃人：2人

　　職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

　　2.活動協(xié)調(diào)人：3人

　　職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

　　3.活動現(xiàn)場負責人：1人

　　職責：負責一切當日活動細則

中秋節(jié)營銷策劃方案7

　　一、活動組委會

　　(一) 負責：董事會成員、總經(jīng)辦、企劃部

　　(二) 成員：各部門負責人

　　二、活動時間：9月18日至9月30日

　　三、活動目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的`冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

　　四、活動主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!

　　五、活動口號：略

　　六、場景布置：

　　(一) 場外布置：

　　大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié); 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內(nèi)容;

　　在門上方懸掛大紅燈籠8個。

　　(二) 場內(nèi)布置：

　　1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

　　2. 在一樓大廳設(shè)立一個大月餅(由采購部洽談);

　　3. 在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

　　4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。

　　5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。

　　6. 樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

　　7. 中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

　　七、宣傳策略

　　(一) DM海報宣傳

　　(二) 電視媒體宣傳

　　(三) 宣傳內(nèi)容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容;

　　(四) 時間：

　　(五) 費用收�。�

　　(六) 宣傳形式：動畫圖片加文字。

　　(七) 場外巨幅、展板宣傳;

　　(八) 場內(nèi)播音宣傳;

　　(九) 社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線：*****”

　　八、活動策略：

　　? 活動一：購物滿20留住快樂瞬間

　　活動時間：9月1---9月30日

　　活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎：獎價值288元攝影套餐

　　二等獎：獎價值198元攝影套餐

　　三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)

　　進行。

中秋節(jié)營銷策劃方案8

　　一、營銷方法

　　1、利用打折進行營銷

　　2、免費禮物滿就送

　　3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

　　4、加價購

　　5、滿就減

　　6、買就贈這些營銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點

　　二、營銷的目的

　　利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行營銷、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢。

　　三、營銷前工作

　　1、貨源問題：確定營銷的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的營銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營銷品、營銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力、那可就不值得啦。

　　2、顧客人群的確定：要營銷，當然要把營銷的對象搞清楚，營銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以營銷一定要針對你的`目標人群開展營銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，營銷才會有成效，如果對著自己營銷，營銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用。

　　顧客確定了，才能選擇合適的營銷方法。

　　四、活動營銷方案介紹

　　1、免費禮物滿就送

　　購物訂單到一定金額即送免費禮物一個（國徽一枚）。

　　2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

　　積分換購商品、十元為一分、這對老的忠實用戶是一個非常好的回報、此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種營銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

　　3、折扣大打折

　　凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

　　這其實和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7、7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

　　4、加價購

　　消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

　　5、滿就減

　　凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。

　　6、買就贈

　　中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

　　7、抽獎

　　抽獎是一個非常有著誘惑力的營銷方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲、機會不容錯過、百元大獎等著你喲�。�！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了營銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如中秋營銷，中秋特價。

中秋節(jié)營銷策劃方案9

　　一、目的

　　通過節(jié)日的氛圍推銷自己

　　提高公司知名度

　　為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

　　二、思想

　　中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。并且，中秋過后馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。

　　兩個節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的，在加強內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。便于我們的品牌形象，更好的在消費者中良好傳播。

　　三、現(xiàn)場布置

　　中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。

　　1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調(diào)。

　　2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團圓渡中秋。(舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。)

　　3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈)，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用。

　　4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的'氛圍

　　5、在進門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容

　　6、在場所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣

　　7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列

　　8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

　　四、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

　　4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。

　　5、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

　　五、活動優(yōu)惠

　　所有消費者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈送特色小吃一份

　　1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心

　　2：中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份

　　3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張

　　4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張

　　5：對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券

　　6：要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應(yīng)酒品或飲料的消費者贈送小禮品

　　7：9：00-------17：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

　　六、獎品設(shè)置

　　9月日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

　　10月

　　1日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

　　10月

　　2日：價值800元(贊助商禮品或者其他)

　　10月

　　3日：價值800元(贊助商禮品或者其他)

　　七、廣告宣傳

　　外圍

　　1、條幅20條

　　2、氣模

　　3個

　　2、宣傳單8000份(夾報5000份)

　　(沿街發(fā)放，沿街張貼3000份)

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹本店的最新活動。

　　內(nèi)圍

　　1.服務(wù)員宣傳

　　2.海報

　　活動需要購買和定做的物品：

　　月餅400個燈籠30個國旗30面小國旗100面吊旗50個廣告用品若干

　　條幅20條宣傳單：8000份內(nèi)圍宣傳廣告若干

中秋節(jié)營銷策劃方案10

　　一、總結(jié)

　　中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。這個時期消費者比較活躍，容易形成消費熱點。因此，這個時期成為商家爭取的好機會。本策劃根據(jù)各大月餅廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費市場的各種因素，對即將投放市場的月餅產(chǎn)品進行可行性分析和銷售建議。

　　二、背景市場分析

　�。�1）背景分析

　　根據(jù)中國社會研究所（SSIC）最近發(fā)布的一項關(guān)于中國近10個城市的20xx人如何度過中秋節(jié)的問卷調(diào)查，53%的受訪者表示他們將拜訪他們的領(lǐng)導(dǎo)或工作伙伴。如今，普通人不再滿足于和家人吃一頓飯。中秋節(jié)的消費趨勢出現(xiàn)了一些新變化。有人形象地把這種消費稱為“月光經(jīng)濟”。最近，一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日，以便購物和走親訪友。雖然這一提議短期內(nèi)可能不會成為現(xiàn)實，但可以預(yù)期的是，中秋節(jié)將是每年消費熱潮再次高漲的節(jié)日。

　�。�2）市場分析

　　隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，國家政策的規(guī)定，特別是在輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)吃一頓大餐，送煙送酒，而開始追求一種更高尚的聯(lián)絡(luò)感情，表達慶賀的方式。因此，預(yù)計每年中秋節(jié)消費者的'消費會越來越多樣化。

　　月餅作為普通消費者不可或缺的特殊商品，既有傳統(tǒng)意義，又有美味。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來問候，還能讓人們接受美味的食物。其發(fā)展趨勢非常誘人，空房間的巨大市場，豐厚的利潤回報，強勁的購買力和需求，使其成為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　三、市場戰(zhàn)略

　�。�1）產(chǎn)品定位

　　味道鮮美，美觀大方，品位高，傳統(tǒng)風味濃郁，是一種適合饋贈親友和自己食用，價格適中的中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔。

　�。�2）目標市場

　　作為禮品，月餅的這種產(chǎn)品定位是基于大中型企事業(yè)單位的集體消費者，以及部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場。具體分類如下：

　　（3）銷售渠道

　　1.對于重點客戶，可以派業(yè)務(wù)員聯(lián)系30家大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品特點，了解客戶需求，抓住機會下單。

　　2.以各類商場、食品店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的代銷優(yōu)惠條件。

　　（4）營銷建議

　　1.由于月餅是一種具有季節(jié)性特征的食品，雖然在中秋節(jié)期間是一種理性消費品，但通常賣得太少。建議在中秋節(jié)期間增加銷售力量，擴大產(chǎn)品促銷渠道。

　　2.爭取時間優(yōu)勢，先發(fā)制人，爭取在中秋節(jié)前一周基本完成大部分訂單。

　　四、機會和問題分析

　�。ˋ）機會和優(yōu)勢分析

　　由于消費者在中秋節(jié)期間的消費已經(jīng)日益多樣化，而且很容易在中秋節(jié)期間形成消費熱潮，特別是作為傳統(tǒng)的中秋節(jié)消費品，月餅總能吸引消費者的注意力，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。

　�。�2）威脅和劣勢分析

　　面對市場上越來越多的月餅賣家，競爭越來越多，形成的市場也越來越大。尤其是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣順利進入大型商場，甚至沒有自己的專賣店，這是一般銷售最大的劣勢。

　�。�3）問題分析

　　1.面對市面上琳瑯滿目的月餅，如何才能讓這款月餅產(chǎn)品對消費者更有吸引力？

　　2.如何克服中秋市場目標客戶的信息不對稱？

　　3.中秋節(jié)過后，月餅銷售進入低潮。我們應(yīng)該如何保證銷售？

　　五、具體行動計劃

　�。�1）早期階段，研究階段。

　　從我們現(xiàn)在掌握的市場情況入手，跟蹤調(diào)查目標市場，尤其是重要的目標市場，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求和目標市場趨勢。

　�。�2）中期，分配階段。

　　根據(jù)我們了解到的目標市場信息，派出銷售人員對目標客戶進行拜訪和詢價，在預(yù)期機房內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

　　（3）后期，收尾階段。

　　通過各種手段，掌握客戶的需求、意見和建議，爭取二次訂單，完成銷售計劃。

　　六、風險控制

　　針對問題分析中可能存在的各種風險，以及研究各階段出現(xiàn)的各種問題，及時修改方案，將風險降到最低，在銷售、儲存、運輸?shù)入A段加強對月餅這一食品安全的控制。

中秋節(jié)營銷策劃方案11

　　一、活動主題

　　xxxx陳釀，樂享中秋

　　二、活動背景

　　中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)一起，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　三、活動目的

　　推動xxxx陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

　　四、活動時間

　　xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。

　　五、活動地點

　　xxxx超市（xxxx店、xxxx店）

　　六、活動形式及內(nèi)容

　�。ㄒ唬┗顒有问�

　　初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，xxxx超市外進行抽獎活動。

　�。ǘ┗顒觾�(nèi)容

　　凡在活動時間內(nèi)購買xxxx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。

　　注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度。

　�。ㄈ﹛xxx超市外促銷活動

　　購買xxxx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。

　�。ㄋ模┆勴椩O(shè)置和控制原則

　　本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎

　　一等獎：贈xxxx陳釀典藏1瓶。

　　二等獎：贈xxxx陳釀精品1瓶。

　　三等獎：贈xxxx陳釀小紅瓶酒1瓶。

　　參與獎：贈打火機1個。

　　七、活動執(zhí)行細則

　�。ㄒ唬┗顒拥甑倪x擇條件

　　1。活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

　　2。營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的'作用。

　�。ǘ┗顒拥甑奶釄蟪绦�

　　1。參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

　　2。評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。

　　3。批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

　　4。活動的前晨會相關(guān)人員進行安排：

　�。�1）物料盤點

　�。�2）人員明確崗位要求。

　　5。進行相關(guān)物品領(lǐng)取。

　　（三）促銷活動的廣宣安排

　　1。在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。

　　2。在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。

　　3。超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。

　　4。超市展架上的爆炸簽。

　　5。場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

　　八、活動執(zhí)行時間進程

　�。ㄒ唬﹛x月xx日前確定各項活動政策，完成報批

　�。ǘ﹛x月xx日前完成各項所需物品準備工作。

　�。ㄈ﹛x月xx日正式實施階段

　　現(xiàn)場要求：

　　1。促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現(xiàn)場的陳列。

　　2�，F(xiàn)場生動化陳列要求。

　　每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。

　　贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記。

　　活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。

　�。ㄋ模┤藛T安排

　　1。負責人：xxxx

　　商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。

　　2。市場部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。

　　九、廣宣文案及所需物料

　　POP海報。

　　促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

　　活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

　　十、執(zhí)行報表

　　略

　　十一、活動所需物品及費用

　�。ㄒ唬┧瑾勂飞暾�

　　一等獎：xxxx陳釀典藏10瓶。

　　二等獎：xxxx陳釀精品20瓶。

　　三等獎：xxxx陳釀小紅瓶100瓶。

　　幸運獎：打火機140個。

　�。ǘ┧栀M用

　　果粒橙：13件xx75元/件=975元。

　　露露：10件xx58元/件=580元。

　　匯源禮盒：40個xx38元/個=1520元。

　　八寶粥：40提xx30元/提=1200元。

　　臨促：6個xx50元/天=300元。

　　海報：6張xx20元/張=120元。

　　展臺：6個xx200元/個=1200元。

　　氣球：2袋xx5元/袋=10元。

中秋節(jié)營銷策劃方案12

　　活動目的：

　　1、拉近商家與客戶之間的距離，使得賣場氣氛互動起來,營業(yè)額上升。

　　2、借助中秋佳節(jié)氣氛，促使賣場的火熱氛圍，感受思鄉(xiāng)、團圓之意。

　　3、利用獨特的宣傳、活動，使得湖南IT賣場再次活躍起來，獨樹一。

　　活動主題：“月滿中秋?花好月圓”，人月兩團圓… …

　　活動期間：9月1日—9月8日

　　活動一:天天優(yōu)惠大贈送

　　1、9月1日—9月8日天天好禮送不停，在此期間反正科佳QQ電腦城購買【筆記本、DIY臺式整機、數(shù)碼相機、手機】均可贈送精美禮品一份。(QQ小公仔一個)

　　注：當天在現(xiàn)場購物滿額單次滿額20xx元以上者，均可獲得“心動大轉(zhuǎn)盤”抽獎一次，不累計：(按轉(zhuǎn)盤比例劃分，為15°一個角，共24個)

　　1、QQ形象精美小扇子一把——占4個

　　2、飲料一罐——占4個

　　3、收納凳一個——占2個

　　4、電腦清潔套裝一盒——占3個

　　5、2GU盤一個——占1個

　　6、謝謝惠顧——占3個

　　7、精美臺燈一個——占2個

　　8、心動大禮筆記本1個——占1個(限額2臺，中午十二點前后各一次，抽完打止)

　　9、 Q仔一個——占2個

　　10、耳機一個——占1個

　　PS：(以上禮品，可根據(jù)實際情況調(diào)整以作變動)

　　活動二：大家一起來動腦

　　主題：相聚QQ電腦城，我們一起來猜謎

　　活動期間：9月9日當天下午3:30—5:30

　　在QQ電腦城東廣場的空地布置一個場地，用繩子把四周環(huán)住，把所猜的謎語條子懸掛在繩子上，布置紅火溫馨熱鬧的氣氛，當天凡是來現(xiàn)場的顧客均可免費參與活動，猜對還能得精美小禮品一份。

　　PS:(整個活動全場無限制猜謎，直到時間結(jié)束，顧客根據(jù)積點換購禮品)

　　積點3個可獲得QQ卡通扇子一把

　　積點5個可一元換購清潔套裝一個

　　積點8個可獲得飲料一罐

　　積點10個可獲得大陽能公仔一個

　　積點12個可獲得2GU盤一個

　　積點14個可獲得大Q仔一個

　　積點20個可獲得100元現(xiàn)金或相應(yīng)價值RMB禮品

　　積點超過20個可獲得心動禮品價值488元的亨博燒烤爐一臺

　　活動當天，凡在科佳QQ電腦城購物的顧客均可憑小票在服務(wù)中心獲得月餅一塊。

　　注：不是長沙本地的顧客還可憑身份證或相關(guān)證件可獲得現(xiàn)場免費打親情電話一次，以為相思之苦。(時間控制在五分鐘之內(nèi))

　　PS：(以上禮品，可根據(jù)實際情況調(diào)整以作變動)

　　活動三：國慶假期大狂歡，Q哥Q妹樂翻天

　　主題：Q哥Q妹邀你一起來玩“二人三足”

　　活動時間：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30

　　在QQ電腦城東廣場空地上舉行盛大的狂歡活動，工作人員化身變作Q哥Q妹，以卡通形象在現(xiàn)場主持“二人三足”，使得現(xiàn)場氣氛活躍起來。

　　注：

　　1、主持人宣布游戲規(guī)則，獎罰制度，紅黃二隊開始比賽，各隊各持一個顏色的布條捆綁在腿上，由起點向終點進軍，最先到達的可根據(jù)游戲規(guī)則得到相應(yīng)禮品。

　　2、活動現(xiàn)場PK根據(jù)報名人數(shù)所定，根據(jù)二人一組來分組，贏的`那組跟贏的另外一組進行終極PK，挑戰(zhàn)終極大禮——QQ大Q仔一個。(價值50元RMB)

　　3、凡參加活動的觀眾，均可得到QQ卡通扇子一把，贏得一組均可得到QQ公仔一個。

　　活動內(nèi)容：

　　驚喜好禮一：Q哥Q妹high翻天

　　凡在科佳QQ電腦城的顧客均可有機會獲得由Q哥Q妹現(xiàn)場隨機派發(fā)的好禮一份。

　　此次活動將在開門時間1個半小時之后(10:30)進行,Q哥Q妹隨機派發(fā)禮品給現(xiàn)場顧客小禮品一份——如：糖果、巧克力、餅干、口香糖、筷子禮盒、優(yōu)惠券…

　　并在此同時，可以跟Q哥Q妹照個電子相片，留下電子郵件方式，并以電子郵件形式發(fā)給幸運顧客。

　　驚喜好禮二：心動好禮等著你

　　凡在科佳QQ電腦城購物滿額的顧客3000元的顧客，均可參加抽獎一次，把心動禮品領(lǐng)回家：

　　PS：(以下禮品各占一半，100個為總數(shù))

　　幸運獎：清潔套裝或飲料100個

　　驚喜獎：QQ卡通本或QQ卡通扇子100個

　　心動獎：時尚耳機或音響100個

　　格調(diào)獎：品牌榨汁機5臺

　　意外獎：紅包(內(nèi)含50元RMB) 10個

　　專屬獎：QQ卡通大小Q仔6對

　　品質(zhì)獎：無線鼠標或筆記本全套貼膜2個

　　夢幻獎：東芝筆記本1個

　　驚喜好禮三：好禮個個不落空

　　活動當天凡在科佳QQ電腦城購物的顧客，不受限制不滿額，只要購物就送冰爽飲料一廳。

　　單次購物滿額6000以上加送迷你音響一對或耳機一副

　　8000以上加送吸塵器或加濕器

　　10000以上加送亨博燒烤爐或100元RMB紅包一個

中秋節(jié)營銷策劃方案13

　　農(nóng)歷八月十五是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五日正好是秋天的中間，所以它被稱為中秋節(jié)。八月，在秋天的中間，在我們的古代歷法中被稱為“中秋節(jié)”，所以中秋節(jié)也被稱為“中秋節(jié)”。中秋節(jié)快到了。為更好地開展酒店銷售和服務(wù)工作，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏，結(jié)合酒店實際情況和中國傳統(tǒng)民族風俗，特制定本營銷方案。

　　一、目標市場分析

　　這家酒店的顧客主要是中上層人士和xxxx的工作人員，但很多是私人消費者，這就要求酒店在提升檔次的基礎(chǔ)上，兼顧那些私人消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1.餐食基本可以保持原定價，但部分與中秋節(jié)相關(guān)的餐食價格要考慮�？梢圆捎么蛘郏ㄍ扑]這種方式）或者直接降價。

　　2.對于高價餐，建議減配和降價相結(jié)合。

　　3.中秋套餐（下面解釋）價格不要太高，人均消費控制在xx元（不含酒水）。

　　4.其他酒水等服務(wù)價格可根據(jù)酒店實際情況靈活變動，中秋節(jié)前后可達成（但要根據(jù)酒店凈利潤來定）。

　　三、營銷策略

　　1.做一份中秋特色套餐，根據(jù)實際情況分為實惠、中高三檔。有兩人餐，三人餐等類型。主題要體現(xiàn)家人團聚，可以送月餅（價格不需要太高）。

　　2.如家人生日為8月15日，憑有效證件（戶口本、身份證）在酒店就餐可享受5-6折優(yōu)惠（根據(jù)酒店實際決定）。勸他們推薦中秋套餐。

　　3.手機、固定電話尾號為815（XX區(qū)域內(nèi)）的，憑有效證件（戶口本、身份證）在酒店就餐可享受5-6折優(yōu)惠（根據(jù)酒店實際決定）。勸他們推薦中秋套餐。是酒店。直接聯(lián)系這些人。

　　4.由于酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可以與其他以住宿為主的‘大型酒店’聯(lián)合行動，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)費用。這部分客戶可以用車運送，也建議向他們推薦中秋套餐。