公司實習(xí)報告

時間：2021-02-14 12:15:59 實習(xí)報告我要投稿

關(guān)于公司實習(xí)報告錦集七篇

　　隨著個人的素質(zhì)不斷提高，越來越多人會去使用報告，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編精心整理的公司實習(xí)報告7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關(guān)于公司實習(xí)報告錦集七篇

公司實習(xí)報告篇1

　　一、主要工作

　　1、全面完成統(tǒng)計年報及定期報表工作，在年報方面，主要實施以下措施：一是我局成立一套表年報工作領(lǐng)導(dǎo) 小組，組織協(xié)調(diào)專業(yè) 與各部門之間聯(lián)系及時解決遇到的難題;二是制定年報工作制度，對年報工作內(nèi)容、指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)提出明確要求;三是精心籌備年報會議、講解透徹、精心運(yùn)作、確保年報會議貫徹落實。在定期報表方面，做到勤抓勤收，確保統(tǒng)計報表的數(shù)據(jù)質(zhì)量。

　　2、在統(tǒng)計調(diào)查和管理方面，按照規(guī)程抓好抽樣調(diào)查的各個環(huán)節(jié)，確保各項調(diào)查建立在統(tǒng)一、嚴(yán)格、科學(xué)的基礎(chǔ)上。建立了《統(tǒng)計調(diào)查項目管理制度》，制定了調(diào)查項目管理審批辦法，規(guī)范審批程序。在調(diào)查過程中，我們除了每月的定期調(diào)查走訪，還成立數(shù)據(jù)評估小組，對部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行評估。

　　3、在原始統(tǒng)計記錄的收集和保存方面，嚴(yán)格做到收集齊全、填報及時、字跡清晰、合理分類、統(tǒng)一編號、裝訂成卷、妥善保管。對不按時報送報表的企業(yè)，下發(fā)《統(tǒng)計報表催領(lǐng)單》，對遲報企業(yè)及時下發(fā)《統(tǒng)計報表催報單》，以法律武器規(guī)范其行為。各種統(tǒng)計報表的“審核記錄卡”、“數(shù)據(jù)質(zhì)量查詢卡”以及“數(shù)據(jù)質(zhì)量評估報告 ”等原始工作記錄都隨同匯總表和基層表一起留存歸檔。各種原始記錄與統(tǒng)計報表形成一套完整的統(tǒng)計數(shù)據(jù)鏈。目前，單位報表收集率100%。

　　4、在統(tǒng)計臺帳的建立方面，進(jìn)一步規(guī)范完善了統(tǒng)計臺帳，每年每季逐一進(jìn)行登記，不僅方便了自己的工作還有效地加強(qiáng)了統(tǒng)計基礎(chǔ)工作。

　　5、在統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量方面，從基層表的收集、數(shù)據(jù)審核到匯總上報，每一個工作步驟都由具體責(zé)任人簽字，方能進(jìn)入下一工作環(huán)節(jié)，直至局長簽字報出;每個報表的審核和查詢都嚴(yán)格按照要求做好記錄，切實做到對下查詢有結(jié)果，對上查詢答復(fù)有原因、有情況、有說明，今年6月，專業(yè)人員和局里主要領(lǐng)導(dǎo)對新華書店、建四公司、國土資源管理局、建設(shè)銀行等單位進(jìn)行了執(zhí)法檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保上報的數(shù)據(jù)質(zhì)量真實、可靠。

　　6、在統(tǒng)計服務(wù)方面，首先，今年累計為縣直單位提供信息二十余次，為基層統(tǒng)計人員提供咨詢服務(wù)十余次;其次，及時為辦公室綜合統(tǒng)計提供《永順統(tǒng)計公報》的數(shù)據(jù)、按要求整理年鑒資料。最后，撰寫了4篇統(tǒng)計分析，對我縣的現(xiàn)狀和發(fā)展作了具體說明。

　　7、在統(tǒng)計培訓(xùn) 方面，基層統(tǒng)計人員的頻繁變換，統(tǒng)計指標(biāo)的相應(yīng)變動都需要加強(qiáng)基層統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù) 知識培訓(xùn)，結(jié)合統(tǒng)計工作的需要，我局對基層統(tǒng)計人員加強(qiáng)了統(tǒng)計基礎(chǔ)知識、業(yè)務(wù)知識等的培訓(xùn)(如取統(tǒng)計證、統(tǒng)計員(師)資格證所組織的學(xué)習(xí) 、考試等)，使基層統(tǒng)計人員在持證(統(tǒng)計證)上崗的同時，加強(qiáng)了統(tǒng)計基礎(chǔ)知識、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，對報表存在的問題，也找統(tǒng)計人員一一核實、指正。

　　二、突出主要問題

　　1、政治理論學(xué)習(xí)欠缺，理論與實際脫節(jié)。理論學(xué)習(xí)不刻苦，忽視了理論對實際工作的指導(dǎo)作用，導(dǎo)致理論學(xué)習(xí)與實際工作脫節(jié)，對待理論學(xué)習(xí)，只滿足于片面地引用個別原理，而不能有效地與實際工作緊密結(jié)合起來。

　　2、工作不夠扎實，存在急于求進(jìn)的情緒。一是接到任務(wù)，有時首先想到的是怎樣盡快完成，而不是怎樣做到最好，特別是任務(wù)多、壓力大的時候更是如此，存在應(yīng)付以求過關(guān)的想法，導(dǎo)致工作缺乏耐心，產(chǎn)生急躁情緒，影響工作效果，沒有時刻以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己;二是欠缺創(chuàng)新意識，沒有充分發(fā)揮主觀能動性，局限于上級布置什么做什么，有時產(chǎn)生的新想法也只是停留于心動而無行動的狀態(tài);三是對有關(guān)的政策法規(guī)研究少，工作方法簡單，致使工作效果不佳。

　　三、努力方向

　　1、努力鉆研電腦知識。

　　2、注重政治理論學(xué)習(xí)，把理論和實際相結(jié)合。

　　3、發(fā)揚(yáng)老一輩艱苦奮斗精神，對自己要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。

公司實習(xí)報告篇2

　　這次為期半個月校內(nèi)實習(xí)，目的是為了給我們走出學(xué)校進(jìn)入社會的一個過渡的階段，讓我們將學(xué)校里所學(xué)的理論知識與實際操作相結(jié)合，為進(jìn)入社會奠定更加結(jié)實的基礎(chǔ)。以下就是我對這次校內(nèi)實習(xí)的情況總結(jié)：八個字——時間雖短，收獲不少。

　　校內(nèi)實習(xí)的時間：XX年2月28日---XX年 3月16日

　　校內(nèi)實習(xí)的地點：學(xué)校西校園

　　校內(nèi)實習(xí)的方式：

以自由組合的形式,幾個同學(xué)一組,組成一個進(jìn)口或出口公司,劃分好工作事項,給公司取名字.每人都要有正規(guī)的名片,各自的職位.再找一個經(jīng)營項目和本公司相符的進(jìn)口或出口公司合作，按照正規(guī)外貿(mào)交易方式進(jìn)行談判交易。

　　大概流程：

　　2月28日

　　1)分組,建立公司,確定本公司名稱和經(jīng)營范圍,制作公司門牌

　　2)確定每個組員職位,制作個人名片

　　3)寫公司簡介及業(yè)務(wù)范圍

　　4)確定交易商品,并對該商品市場價格,市場需求等情況進(jìn)行市場調(diào)研,并提交一分市場調(diào)研報告給老師審核

　　5)確定初步的成交條款

　　6)尋找并確定交易對象

　　3月1日

　　1)建立業(yè)務(wù)關(guān)系,買賣雙方擬寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系往來信函

　　2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫詢盤和報盤往來信函

　　3月2日

　　1)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫還盤往來信函

　　2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫成交業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)往來信函并填制合同

　　3)將交易信函和合同叫給指導(dǎo)老師審核

　　3月3日

　　根據(jù)信用證繕制出口結(jié)匯單據(jù)和報關(guān)單據(jù)實習(xí)小組成員：莊曉虹-----公司CEO邱琳-----公司銷售部人員黃觀蘭----公司秘書何思靜----公司公共關(guān)系部門人員

　　校內(nèi)實習(xí)的內(nèi)容：

　　根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我們學(xué)過的理論知識與實際情況，國際貿(mào)易相實踐;以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定具體的出口商品交易作為背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,在開展工作之余將所學(xué)過的商務(wù)禮儀運(yùn)用于其中。

　　校內(nèi)實習(xí)的目的：

　　培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能,并增強(qiáng)商務(wù)禮儀修養(yǎng),為實踐社會工作中將會遇到的問題進(jìn)行一個初步的演習(xí)了解。

　　在實習(xí)過程中，我擔(dān)任本組組長一職，且能積極肯干，虛心好學(xué),遇到問題積極向知道老師請教、和同學(xué)分工合作,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、人力資源管理等工作，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好,而且具備了一定的組織能力和溝通能力。學(xué)校安排指導(dǎo)老師就如同師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)我們的日常實習(xí)。我們在實習(xí)現(xiàn)場，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們和外貿(mào)公司一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。我參加這次校內(nèi)實習(xí)的收獲主要有三個方面：

　　一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了實踐任務(wù)。

　　二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

　　最后是更加深切的體會到了團(tuán)體合作的重要性,并在這次的實習(xí)過程中更加增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼。

　　“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”!為期半個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這半個月的實習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺，這將是我一生中一次重要的經(jīng)歷。作為學(xué)習(xí)了差不多三年商務(wù)英語的我們，可以說對建立貿(mào)易關(guān)系已經(jīng)是耳熟能詳了。所有的有關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

　　以前，我總以為自己的外貿(mào)函電基礎(chǔ)知識較扎實，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員，應(yīng)該沒問題了�，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!我在這次一系列的外貿(mào)業(yè)務(wù)實習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的商務(wù)的特點和積累，以及題外的很多道理。非常感謝學(xué)校為我們安排的這次校內(nèi)實習(xí)機(jī)會，為我們提供了就業(yè)前一次寶貴的熱身，我們衷心的感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，及悉心指導(dǎo)我們的老師們!我會繼續(xù)努力，相信扎實的專業(yè)理論知識，以及在本次實習(xí)中學(xué)到的實踐經(jīng)驗，為我今后在社會中立足定會有很大的幫助!

公司實習(xí)報告篇3

　　一、實習(xí)過程概述

　　考慮到暑假有較長的空閑時間，并為了充實暑假生活，增長社會經(jīng)驗，本人經(jīng)朋友關(guān)系，自8月3日來到貴公司實習(xí)，計劃實習(xí)25天左右。貴公司的熱情接納，令我深感榮幸，考慮到我所學(xué)的專業(yè)為機(jī)械自動化，李總將我安排到工務(wù)部，有李亮工程師幫帶。同時考慮到本次實習(xí)傾向于考察性質(zhì)，目的在于對全廠有整體的了解，李總并未安排我具體崗位，而是允許我到處走，到處看，希望我得到全方位的收獲。

　　本人非常珍惜這次實習(xí)機(jī)會，也力求得到最大收獲。首先，我確定了這次實習(xí)的基本思路，即從生產(chǎn)到管理，從基層到高層。然后，在前三天里，我在工務(wù)部辦公室觀閱關(guān)于生產(chǎn)流程，生產(chǎn)設(shè)備的資料，做到對生產(chǎn)有大概地掌握，然后在車間里觀察整個生產(chǎn)流程和每個生產(chǎn)設(shè)備，做到有具體的了解。接下來的時間里，就按生產(chǎn)流程的順序深入到每一個工作崗位與工人進(jìn)行交流，了解每一個崗位的職責(zé)和操作，體驗工人的工作環(huán)境和工作狀態(tài)，與他們交換人生閱歷，通過和工人的深入交談，我了解了他們生活軌跡和精神世界，他們回答了我的很多問題，也談?wù)摿肆怂麄兏髯圆煌娜松啔v，讓我對現(xiàn)實社會有了更準(zhǔn)確地認(rèn)識，令我的視野得到了拓展。最后，我根據(jù)這許多天來對貴公司地認(rèn)識和了解，準(zhǔn)備了一些問題，這要是關(guān)于管理和營銷方面的，分別和生產(chǎn)部，綜合部，工務(wù)部的三位部門經(jīng)理以及總經(jīng)理作了深入的交流，基于以上的實習(xí)經(jīng)歷，我才敢于提筆撰寫本份實習(xí)報告。

　　二、個人收獲綜述

　�。ㄒ唬┦紫仁且环N體驗：一方面是工廠里，車間里的環(huán)境，氣氛和機(jī)關(guān)單位里大不相同，感受自然也不同；另一方面是許多崗位我都去了，就站在工人的旁邊，雖然沒實際操作，但我也付出了悉心的觀察，這也是一種體驗。

　�。ǘ┐觯簭S里有來自各個省份的人，工作在各個崗位上的人，位于高低不同職位上的人，我和他們說我是大學(xué)生，是來實習(xí)的。他們對我真誠相待，有一說一，有二說二，畢竟我們沒有任何利益的沖突。

　�。ㄈ┙涣鞣绞剑翰煌娜�，自然要用不同的方式去交流。我的收獲是我沒有刻意的用不同的方式，一切都是很自然的過程。

　�。ㄋ模┙涣鲀�(nèi)容本身：交流內(nèi)容本身就是相互交流自己的見識，我和許多人交流了，所以我見識了許多。

　�。ㄎ澹┕芾砝砟睿和ㄟ^這許多天我在工廠里的觀察和體驗，加深了我對工業(yè)工程基本原理的理解，并更深刻地認(rèn)識到工業(yè)工程這門科學(xué)對企業(yè)的巨大指導(dǎo)意義，同時也強(qiáng)化了我自身的一些管理理念。

　�。┯^察力，判斷力：通過自己的觀察和判斷自然也可以掌握一些情況，得出某些看法，也形成一些問題。然后再在與他人的交流中印證我的觀察和判斷，存真去偽，這樣鍛煉了我的觀察力，判斷力。

　�。ㄆ撸┰摦a(chǎn)品工藝：壓延工藝是塑膠行業(yè)的基本工藝之一，通過這次實習(xí)，我對該工藝又淪為直觀的認(rèn)識和了解。

　�。ò耍┰O(shè)備原理：貴廠的設(shè)備是非常先進(jìn)的，已經(jīng)實現(xiàn)了高度的自動化流水生產(chǎn)。我在掌握了生產(chǎn)原理的基礎(chǔ)上，再對照設(shè)備研究整個流水線生產(chǎn)過程，對具體生產(chǎn)活動有了清晰的認(rèn)識。

　�。ň牛┕S布置：工廠布置也是一門重要的學(xué)問，大到廠房配置，小到機(jī)器的擺放，我都進(jìn)行了認(rèn)真的觀察和揣摩。

　　三、生產(chǎn)關(guān)鍵點研究

　　貴公司產(chǎn)品為噴繪布，是一種典型的塑膠制品，其工藝為將主要原料pvc粉、dop、碳酸鈣以及一些穩(wěn)定劑、調(diào)色劑按比例混合后，攪拌均勻，然后送到擠出機(jī)中升溫到220℃左右，使之受擠壓力而膠化，再經(jīng)過濾機(jī)過濾后，送往壓延機(jī)，在180℃條件下經(jīng)壓延形成一定厚度的pvc薄膜，再冷卻打卷得到半成品。之后在貼合機(jī)上將兩層pvc薄膜加熱到180℃左右，中間嵌一層紗布，再壓合到一起就得到了噴繪布。

　�。ㄒ唬┕に囮P(guān)鍵點

　　噴繪布生產(chǎn)過程中最關(guān)鍵工藝為膠化壓延成膜，膠化程度直接影響pvc塑料壓延前的延展性和壓延后的平整度；壓延得到的pvc薄膜必須薄厚均勻，平整光滑，所以該工藝對壓延要求非常高。

　�。ǘ╆P(guān)鍵設(shè)備

　　噴繪布的生產(chǎn)設(shè)備中最關(guān)鍵的就是壓延機(jī)。壓延機(jī)最核心的部件是四個輥輪，pvc薄膜就是被這四個輥輪軋出來的。由于pvc薄膜已經(jīng)很薄，并且還要求較高的平整度，所以輥輪必須是非常精確的圓柱體，并且軸承安裝不能有絲毫的偏心，轉(zhuǎn)動過程中不能有任何微小的跳動，甚至，連溫度所造成的熱脹冷縮也要考慮在內(nèi)。

　　（三）關(guān)鍵流程

　　噴繪布生產(chǎn)最關(guān)鍵的流程是壓延，就是把經(jīng)過膠化的pvc塑料用輥輪壓成薄膜。這個流程直接關(guān)系到薄膜的質(zhì)量，也體現(xiàn)了公司的技術(shù)水平。為了生產(chǎn)出光滑平整的薄膜，要控制好溫度，輥輪相互的間距以及輥輪的轉(zhuǎn)速。而調(diào)整以上的參數(shù)并不容易，要有對壓延前塑料的塑性的深入了解，還要有對設(shè)備特性的某些感悟，再憑著經(jīng)驗和不斷嘗試，才能生產(chǎn)出所需厚度和韌性的薄膜。

　　四、管理體制評價

　　在馬克思的《資本論》里，資本家被描述成了只追求利潤最大化的貪婪形象。而馬克思也預(yù)言，資本主義必然走向滅亡。但是一百年多年過去了，資本主義依然欣欣向榮，充滿活力。馬克思的學(xué)識使我無法企及的，所以我沒有資格懷疑馬克思對其觀點的論證，因此我只能懷疑馬克思理論的前提和假設(shè)，其中之一就是資本家是唯利是圖，貪婪暴戾的。我想，如果上述假設(shè)成立，資本主義應(yīng)該也走向滅亡了吧！而事實剛好相反，資本主義的文明以發(fā)達(dá)、人文的姿態(tài)時刻照耀在我們每一個人的心上。所以，我們也許應(yīng)該開始認(rèn)為，資本家首先是一個一般人，他應(yīng)該既有貪婪的性情，也有博愛的心胸，其次他們有很多優(yōu)點，比如善于思考和學(xué)習(xí)，積極運(yùn)用科學(xué)的方法改進(jìn)生產(chǎn)和管理，對工人，對社會大眾并不缺乏人文關(guān)懷。在社會主義的中國，在改革開放的中國，資本家已經(jīng)被稱為企業(yè)家，受到社會的追捧，而企業(yè)家自身，即使在最初積累資本的時候表現(xiàn)出了貪婪和不擇手段，在日益規(guī)范，成熟和國際化的中國，已經(jīng)不能再以唯利是圖自居，而是要追求科學(xué)高效的管理，人性化的用工，以及在運(yùn)作資本的時候，體現(xiàn)對社會的責(zé)任感和仁愛之心。

　�。ㄒ唬┚C評

　　貴公司的管理首先是值得肯定和贊賞的。貴公司的組織有井有條，分工名確，協(xié)調(diào)默契，并未出現(xiàn)呼來喝去的忙亂景象。當(dāng)生產(chǎn)出現(xiàn)問題時，有專人及時負(fù)責(zé)和處理。各部門之間的銜接基本上都是通過單據(jù)，既明確又高效。庫存管理比較得當(dāng)，沒有雜亂現(xiàn)象，周轉(zhuǎn)率和利用率較高。總之，整廠的運(yùn)行可以做到順利，有序。其次，貴公司的管理存在某些效率不夠高的情況，也就是在做到順利的基礎(chǔ)上，還未能做到高效。管理者每天做的事情，有大的事務(wù)性，也就是很多事情都是相似和重復(fù)的，這是亟需避免的。貴公司應(yīng)更多關(guān)注工人和管理人員的工作狀況和精神狀態(tài)，控制煩躁情緒，保持工作熱情。

　　（二）管理基本思想論述

　　1、評價標(biāo)準(zhǔn)

　　我們有沒有一個評價標(biāo)準(zhǔn)來證明自己的生產(chǎn)和管理的合理性呢。我想，這是一個很關(guān)鍵的問題。古語說，知人者智，自知者明�，F(xiàn)在談的自知，不只是指自己了解自己的情況，而且要一個證明，證明自己所做的是對的，是合理的。但是，首先自身是無法證明自身的，也就是我要想知道自己是否正確，需要從其他地方找一個標(biāo)準(zhǔn)。其次，如果一方能夠證明另一方，那么前者的層次比高于后者，也就是這個標(biāo)準(zhǔn)或許是要突破我們現(xiàn)有的觀念和習(xí)慣。我想，我們非常有必要知道自己正在做的或?qū)⒁龅氖欠裾_。即使是我們不去做這樣的證明也可以把事情進(jìn)行下去，但是效果卻是相差巨大的。首先從客觀上，自然而然的就有對與錯，合理與不合理，效率高與低的差異，另外，從主觀上，我們將感受到各種各樣的不確定性，而不確定性是人們擔(dān)憂，恐懼，焦慮的根源，是人們思考和判斷的最大障礙。其實，人們在做任何事情之前，自己已經(jīng)在暗示自己說，我所做的是合理的。雖然，我們無法在所有情況下將這種暗示變?yōu)樽C明，但是，對于工廠的生產(chǎn)和管理來說，我們必須要盡量把這樣的暗示變?yōu)閷崒嵲谠诘淖C明，并且，工業(yè)的發(fā)展史證明，這種想法不是虛妄的，而是非常有效的。對于生產(chǎn)來說，這樣的標(biāo)準(zhǔn)還好找，因為有國家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及客戶要求。但是，對于組織和管理就沒有上述硬性的東西了。所以我們必須自己去尋找相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來評價自己，批評自己的錯誤，證明自己的正確。而要說這樣的標(biāo)準(zhǔn)哪里去找，我也是外行人，只能說一下自己淺薄的認(rèn)識了。首先是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工業(yè)工程的知識和案例，這些科學(xué)的東西可以作為標(biāo)準(zhǔn)。其次是對比，拿自己的和別人的比較一下，這樣可以相對的評判自己，保持優(yōu)勝的，改進(jìn)落后的。再有，就應(yīng)該是自己研究和總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)了。我們不求這樣的標(biāo)準(zhǔn)有多高的理論性，只要自己能說服自己就行了，很多或許就是經(jīng)驗。組織和管理是企業(yè)效率的源泉。如果我們能過在任何時候都能明確的，并且驕傲的告訴自己，我所做的是合理的，是可以證明的，那么效率之源必將帶來高于他人的效率。

　　2、研究意識

　　事情總是可以做得，但做的是否合理就是一門學(xué)問了。人的感覺只能判斷是否順利，流暢，若是憑它判斷是否合理就只能通過兩者或多者之間的對比了。但很多情況下我們接觸不到可以用來對比的東西，這時候我們必須要自己來研究。研究為的是使紛雜的事情變的清晰起來，使我們關(guān)系的問題明顯的暴露出來，這時我們再來評價他的合理性。當(dāng)然，要做到以上并不容易，很多時候還需要高明的研究方法，但研究意識是必不可少的。

　　研究意識是一種精益求精的精神，是一種用科學(xué)方法來發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的態(tài)度。首先，我認(rèn)為，很多事情都是可以做的更好的，并且有時候，這種更好是一種突破性的進(jìn)步。汽車行業(yè)是最為明顯的。豐田公司最初的生產(chǎn)率是美國的十分之一，而后來生產(chǎn)率一度達(dá)到了美國的十倍。這一百倍的變化已經(jīng)暗示給了我們：這種研究意識和研究活動時非常有必要的。我們的生產(chǎn)和管理必定還存在很大的改進(jìn)空間，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，去研究，這是一種科學(xué)的態(tài)度。科學(xué)成果基本上都是通過研究得到的，而為什么科學(xué)成果可以稱為成果，而不是想法，是因為它突破了我們平常的觀念和做法。我們?yōu)榱说玫侥撤矫娴慕Y(jié)論，我們先要把事情分析的清晰而有條理，然后找出我們最關(guān)心的問題，以他為核心來反復(fù)試驗和思考，最后作出評價，進(jìn)而找出改進(jìn)的方法。而平常我們對待事情多是整體的感覺和判斷，只覺得行與不行，好與不好，這其實就缺少了科學(xué)的研究精神。在工廠的生產(chǎn)和管理中，如果某些事情總是反復(fù)的發(fā)生，而這些事情又是令你感到厭煩和不滿的。那么這就應(yīng)該是我們研究的問題。其實更為重要的是，在某些我們看似很順暢，很平常的事情上，還都有很大改進(jìn)的余地。這樣的認(rèn)識或許太絕對，但是如果你對某些事情沒有研究過，又怎么可以告訴自己它沒有改進(jìn)的余地呢？

　　研究這個詞，本身就是比思考、判斷更為艱巨的腦力勞動。它其實告訴我們尋常的思考和判斷是會忽略某些事情和無法得出某些結(jié)論的。它考驗著我們發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和試驗改進(jìn)的能力。當(dāng)然我們無需也不可能像專家學(xué)者那樣的研究，但我們確實需要每一個崗位的人對于自己每天所做的工作有一種研究意識；我們需要廠里的高層人員都具備研究意識；我們還需要長期或不定時地設(shè)專門人員來負(fù)責(zé)生產(chǎn)和管理的研究。我相信，研究可以使我們做到現(xiàn)在所不能做到的成績。

　　3、成本意識

　　這里主要包括成本量化和控制成本。企業(yè)的成本永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心問題，企業(yè)無時無刻不在努力降低成本。成本量化是我們要做的最基本的一點；而在管理上，控制成本應(yīng)該作為管理的手段和目標(biāo)，而不是去單純的管理人，約束人。

　　首先，成本量化是成本意識中最為重要的。它要求對生產(chǎn)和管理各個環(huán)節(jié)都有記錄，記明活動的內(nèi)容及消耗的代價，并且對于這些代價都直接或間接的用金錢和時間，或是我們所關(guān)心的其他形式的代價表示出來。這樣，我們才能清楚的知道員工們都做了哪些事情，用了多大的代價來完成，才能對公司運(yùn)轉(zhuǎn)的各個環(huán)節(jié)作初步的判斷，才能以此為依據(jù)作更深入的研究和改進(jìn)。前文所提到的評價標(biāo)準(zhǔn)和研究意識，做起來就要很大程度上依賴于成本記錄。成本記錄就是一些流水帳，每個員工自己及自己的其實也并無多大的勞動量，更多的也許是一種意識，一個習(xí)慣。而對于管理者則可拿它來大做文章。代價的計算也是成本量化的重要問題，因為有些代價不是簡單的可以用金錢和時間表示的。這就需要我們對具體的情況各個子的計算代價的方法。

　　有了成本的量化，我們就可以把控制成本作為管理的方式和目標(biāo)。首先，我們應(yīng)把成本進(jìn)行分類，分清楚哪些是必須的，哪些是可以靈活掌握的；哪些是不會出現(xiàn)太大出入的，哪些是必須嚴(yán)格控制的；哪些是已經(jīng)管理到位的，哪些是還需要減少的。其次，我們可以進(jìn)行研究和改進(jìn)。我相信可以發(fā)現(xiàn)很多隱藏的問題，可以為某些環(huán)節(jié)找到改良的途徑。還有，我們可以對管理制度作一些修改。某些條款對成本影響不大，說明它過于嚴(yán)格了，可以放寬；某些條款不足以把成本限定在一定程度，則可以加強(qiáng)。總之，成本才使我們最關(guān)心的，我們的管理應(yīng)該做到對成本的控制，而不是單純的對人的限制，這樣的管理才使科學(xué)和有效的。

　　4、人的解放

　　削弱人的管理是最愚蠢的。雖然政府各部門每天都在做這樣愚蠢的事，但我們無法說服其改變做法。而作為企業(yè)來講，管理制度都是自己制定的。我們可以進(jìn)自己的努力來避免那些削弱人的管理，讓管理更加人性化。

　　何謂削弱人？我認(rèn)為就是一個人的本性被限制了，無法表現(xiàn)得很自然了；一個人越像機(jī)器，那么他就被削弱的越嚴(yán)重。我們在雇用他人時，只支付了獲得相應(yīng)勞動力的費用，而并未對限制了他人的本性而付出任何代價，也就是除了勞動力的交易外，我們還剝奪了他人的某些東西，但我們并未給他人以補(bǔ)償。事實的情況的確值得我們懷疑，越是工作的像機(jī)器的人，拿到的報酬越少；相反的情況，拿到的報酬越多。這種做法是否公平呢？上帝從未指示過，但人們還是這樣做了，而且做得是大模大樣，仿佛天經(jīng)地義一般。這其實是資本收益權(quán)的問題，是先哲馬克思無比痛恨的情況。就當(dāng)前社會狀況來講，我們不可能去改變他人這種奪而不償?shù)墓蛡蚍绞�，并且我們自己也并不樂意帶頭去改變。那么我們是否認(rèn)為既然用不著補(bǔ)償，那就應(yīng)當(dāng)盡量少削弱別人了？

　　其次，管理對人的削弱并不只是道義上的譴責(zé)。事實證明，削弱人的管理是不明智的，是管理者的懶惰和實職。管理者有責(zé)任去想出來盡量少削弱人的管理模式。但他沒盡這個職責(zé)，他用的是最直接，最“有效”的方法——限制人，從而造成了被管理者的損失，并且這個損失無人來補(bǔ)償。但是，站在更高的層次來看，這樣的管理并不是最“有效”的，是不明智的，是影響活力和效率的，對管理者和被管理者來說都是敗筆。社會學(xué)，心理學(xué)，生理學(xué)，管理學(xué)，宗教學(xué)都是可以證明這一點的。如果科學(xué)是明智的，那么其反面可以成為愚蠢的；如果科學(xué)是精華，那么其反面可以稱為糟粕。社會的發(fā)展史，工業(yè)的發(fā)展史都是在努力回避這種極不負(fù)責(zé)任，又不明智，還違背道義的做法。那么人性化的管理是否會減弱管理效果，產(chǎn)生混亂呢？這是否是一個矛盾呢？每個人恐怕都有自己的看法。但我認(rèn)為，即使這是一個矛盾，管理者的職責(zé)恰恰就是解決這個矛盾。

　　與削弱和限制相對應(yīng)的'，是尊重和鼓勵，也就是管理者應(yīng)想方設(shè)法調(diào)動被管理者的積極性，營造一種充滿生機(jī)和活力的氛圍。我們是否制定激勵制度是員工們真正的對廠里用心，積極反映發(fā)現(xiàn)的問題，主動提出自己的建議，同時，靈活的獎勵方法是必不可少的推動力；我們是否應(yīng)該跟多關(guān)注員工的飲食起居和下班后的業(yè)余生活，減少工人生活的苦悶，安撫他們對工作的煩躁情緒；我們是否應(yīng)該允許工人提出一些要求，并且適當(dāng)?shù)臐M足，讓他們的工作條件不再那么低；我們是否應(yīng)該在管理制度中少一些連我們自己都不能忍受的規(guī)定，多一些科學(xué)和靈活，讓他們盡量不要像機(jī)器。

　　總之，最好的管理并不是靠規(guī)定有多么的嚴(yán)格，而是能夠讓人感到靈活和暢快，挑動起積極性。不是削弱人，而是解放人。

　�。ㄈ┚唧w問題及改進(jìn)方法

　　由于我實習(xí)一直跟隨著工務(wù)部，對該部門比較了解，所以我只就該部門表達(dá)一下我的幾點看法：

　　1、加強(qiáng)對工務(wù)部的重視程度，改善其工作條件，有必要的話提高待遇，這是對工務(wù)部提出更高要求的基矗

　　2、設(shè)部門副經(jīng)理，職責(zé)與經(jīng)理相同，權(quán)力僅次于經(jīng)理，提拔有能力，有想法的人任此職位。

　　3、廣泛征求大家的意見，制定切實可行的規(guī)范化的制度，必要的話通過獎勵方式征集制度。

　　4、要有工作情況和開銷記錄，寫明所做的事情，設(shè)備出現(xiàn)問題的情況，購買和更換的部件，并且定期對記錄進(jìn)行整理，分析各類維修活動出現(xiàn)的原因，頻率，必要性和消耗的成本（造成的損失），做到心中有數(shù)，并據(jù)此采取相應(yīng)的對策。

　　5、根據(jù)開銷記錄嚴(yán)格控制各方面的開銷。

　　6、要有估算員工工作成果的方法，最好是歸結(jié)到節(jié)約了多少開銷，并把節(jié)約資金的一部分用于員工的激勵，方式力求靈活。

　　7、重視巡查環(huán)節(jié)，制定有效的巡查制度，任命精通設(shè)備和責(zé)任心強(qiáng)的人為巡查員，對其提出苛刻要求，同時給與其非一般的待遇。

　　8、與生產(chǎn)部協(xié)調(diào)關(guān)系，并為此制定專門的制度。

　　我對貴公司的實力做了一下估計，拿出幾十萬元對公司的運(yùn)轉(zhuǎn)應(yīng)該不會產(chǎn)生很大的影響，所以貴公司有足夠的資本在改進(jìn)或是升級管理模式上可以做很多事情。其實做這些事根本不會用掉幾十萬元。較多的腦力投入和少量的資金投入將為貴公司節(jié)約成本和提高效率，獲得遠(yuǎn)大于投入的效益。

　　五、銷售策略及發(fā)展規(guī)劃

　　從我對公司的了解和判斷，貴公司的成功在于銷售，或是說銷售主導(dǎo)了公司的發(fā)展。貴公司通過各種機(jī)會和關(guān)系拓展銷售渠道，同時又與上游和下游的企業(yè)結(jié)成關(guān)系鏈條，共同盈利和發(fā)展，穩(wěn)固自己的市常近來，又積極進(jìn)行對外貿(mào)易以謀求更大的發(fā)展。總之，行之有效并且不斷進(jìn)步的銷售策略是公司發(fā)展壯大的秘訣。

　　對貴公司未來的發(fā)展，我也想簡略的談一下。公司現(xiàn)在有了一定的資本積累，又到了一個發(fā)展的關(guān)鍵時期。我覺得貴公司不能只是單純的擴(kuò)大規(guī)模了，應(yīng)該對本行業(yè)的發(fā)展前景作一個評估，并且要開始涉足其它行業(yè)了。盡量選擇朝陽行業(yè)（投資不是很大，但發(fā)展前景很好，如新型能源產(chǎn)業(yè)，以及科研導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)），最好不要進(jìn)入夕陽行業(yè)（目前利潤率雖大，但前景并不光明的行業(yè)），另外可以考慮投資服務(wù)業(yè)，再或是進(jìn)入金融市場，投資房地產(chǎn)。投資方式可以應(yīng)多樣和靈活，不一定要再建立一個完整的工廠。可以對大企業(yè)入股，并讓其他股東管理，自己脫離管理，只做監(jiān)督；對小企業(yè)控股，聘用專業(yè)的創(chuàng)業(yè)人士或管理人員，令其入股，交付給其主要的經(jīng)營事宜。

　　六、結(jié)束語

　　限于本人的水平，此份報告難免有諸多不妥之處，還萬望貴公司以鼓勵晚生為念，多多擔(dān)待，不吝指教。

　　祝玉鑫公司飛黃騰達(dá)，名利雙豐收！

　　XX年9月10日

　�。ㄗ詈蟾缴希杭偃缥沂琴F廠的一名員工，我將會提出以下的要求，希望對貴公司來說是一個簡單的參考：

　　1、我工作沒有熱情，希望廠里想辦法緩解這種狀況；

　　2、安全。廠里應(yīng)提供更完備的保障安全的措施；

　　3、生活。廠里應(yīng)考慮怎樣充實我們下班后的生活，提供必要的條件；

　　4、伙食。不能每頓只有一個菜吧；

　　5、廠區(qū)里能夠沖冷水澡，夏天太熱了，實在有必要；

　　6、連續(xù)工作時間太長，或許可以八小時換一班；

　　7、噪聲太大，采取防護(hù)措施。）

公司實習(xí)報告篇4

　　xx月4日，承載了多少的第一次，在陌生的火車站乘坐人生第一輛陌生的火車，獨自前往陌生的城市，也許拜托著那份蠢動的新鮮感，我沒有太多的孤獨寂寥。

　　在廣州的第4天，我如期進(jìn)入廣東省xx集團(tuán)有限公司，正式成為xx的一份子，開始為期一個月的實習(xí)之旅。xx集團(tuán)，全名廣東省xx電力設(shè)計有限公司，以變電站，輸電線設(shè)計為主營業(yè)務(wù)，屬國企的一份子，是我們電氣工程專業(yè)夢寐以求的工作地。也許人類生來對第一情有獨鐘，在xx的第一天已然深深鐫刻在我心中。我是在去公司第一天才獲知，暑期實習(xí)的你，是沒有任何酬勞的。對于不太富裕的我，簡直就是晴天霹靂，本想著能為自己以后的專業(yè)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)的同時，可以拿著第一份工資給父母買點禮物。結(jié)果，泡湯。當(dāng)時，有什么能比盼望破碎更讓人神傷，特別是在如此無助，陌生的辦公室里。那一天，擠公交，被無視，迷路……經(jīng)歷的太多太多，所以我寫下“第一天坐在0工資的辦公室”，記下自己只身在外的不易，不忘這特殊的第一次!

　　接下來幾天，仍然無所事事的上班下班，每當(dāng)鼓起勇氣問同事是否需要幫忙，換回來的永遠(yuǎn)是“不用”，自己滿腔熱血，卻就這樣被一盆盆冷水所凍結(jié)。但是就是在這樣的時候，你就知道，你為什么會在這兒，為什么沒有工資還要忍受這樣被無視的痛苦。我是來學(xué)習(xí)，充實自己，讓自己變強(qiáng)，只有自己變強(qiáng)，才會得到的尊重。所以，我沒有因為這樣抱怨別人，沒有因為這樣而選擇在屬于自己的第一張辦公桌前沉淪。我去找了很多公司做過的項目文件，仔仔細(xì)細(xì)看著將來會與自己專業(yè)有關(guān)系的點點滴滴，雖然有些對于我來說是那樣的陌生，但是，自己會學(xué)著去取其精華，棄其糟粕，盡自己所能，用求知欲戰(zhàn)勝內(nèi)心深處的寂寞孤獨。

　　終于，步步為營，一點點的克服，一點點的充實，我在同事的指導(dǎo)下，開始跟著項目，做接口工作。接口工作，是站在某一高度，協(xié)調(diào)各專業(yè)之間工作進(jìn)度，通知各專業(yè)人進(jìn)行會議參與等，起到聚零為整的作用，使之更快更好的達(dá)成目標(biāo)，完成項目。之前看了那么多的項目書，以為自己做起來會得心應(yīng)手，但是，實際當(dāng)自己一個人肩負(fù)起全部的責(zé)任，原本飛速旋轉(zhuǎn)的大腦，頓時銹如鐵絲。每當(dāng)對各專業(yè)進(jìn)行電話協(xié)調(diào)工作時，口齒霎時支支吾吾，等自己回過神來，對方已然不耐煩了，又不得不交給同事。當(dāng)時真是有種從未有過的自卑感，且不說在那工作的都是全國各高校的高端專業(yè)人才，面對他們會有莫名的緊張，就是恨自己會連最簡單的事都會無緣無故的做錯。當(dāng)然，慢慢的我會理解，接受這樣的自己，讓自己慢慢的進(jìn)步。

公司實習(xí)報告篇5

　　一、關(guān)于實習(xí)公司

　　我所實習(xí)的羅蒙集團(tuán)股份有限公司簡稱羅蒙集團(tuán)，始創(chuàng)于19XX年,是國家工商總局核準(zhǔn)的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內(nèi)市場綜合占有率排名第二，公司通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。"羅蒙"現(xiàn)為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標(biāo)，為中國馳名商標(biāo)、中國名牌。集團(tuán)旗下已有品牌："羅蒙（男裝）""romon"（女裝）"luoguan"（羅冠）"xlms"羅蒙集團(tuán)通過羅蒙品牌oem模式與國際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，加快國際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。

　　二、實習(xí)報告總結(jié)

　　今年二月五日也就是大年初八開始，我正式走進(jìn)羅蒙開始了實習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生,公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí),以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實施進(jìn)行了了解,并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用實踐驗證大學(xué)所學(xué)確實有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。

　　在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,統(tǒng)計每周的銷售情況,還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動,決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況,以及每個分公司能夠上架的物品情況.為了擴(kuò)大公司對分公司的控制力,公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了,市場調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制,加強(qiáng)了公司對終端市場賣場的控制力.由于缺乏經(jīng)驗,我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路,給同事的工作帶來了很多麻煩,但是我們經(jīng)理沒批評我,而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,我很受鼓舞,同時也很努力的去把事情做好。

　　三、實習(xí)的提高與收獲

　　實習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的知識,實際操作、演練的機(jī)會.自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長.同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，在實習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

公司實習(xí)報告篇6

　　一、實踐的目的

　　大學(xué)以前我都非常渴望暑假的到來，向往自由自在的生活，但那并不是我生命的全部�；蛟S是責(zé)任的原因，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的擔(dān)憂，我選擇了用實踐來證明我的實力，首次的打工生活拉開了帷幕。

　　二、實踐的經(jīng)歷

　　剛開始我以為憑自己的能力找一份應(yīng)該是不成問題的，卻幾經(jīng)打擊，幾乎快到放棄的邊緣，但想想就這樣放棄，好像并不是我的風(fēng)格！我最后決定在試試，沒想到卻意外的成功了！在荊門聯(lián)通公司找到了一份差事，雖然面對的條件是不包食宿，又沒底薪，多勞多得，當(dāng)然不勞就不得。但至少這次是我實踐的一次機(jī)會，心里告訴自己即使虧本也要好好把握！真有點喜出望的感覺！我們的任務(wù)是下鄉(xiāng)推銷聯(lián)痛的電話卡，35元入網(wǎng)有270的花費，而我們賣出一張僅5元的提成，這好像并沒好大的利益誘惑，但我們很明白我們所需要的是無形資本！-

　　找到了工作就正式成了上班族的一員，似乎有一點“日出而作，日落而息”的感覺！第一天6點就乘著聯(lián)同公司特有的下鄉(xiāng)專車，穿著統(tǒng)一的服裝、戴著工作證，真像一個真正的推銷人員，很有那點感覺！由于是下鄉(xiāng)推銷，鄉(xiāng)下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂著炎炎烈日，真有種任重道遠(yuǎn)的感覺，告訴自己只許成功，不許失��！

　　到了目的地，工作正式開始。一人手拿一疊宣傳單，開始宣傳了！“您好，我們聯(lián)通公司現(xiàn)在推出新的優(yōu)惠活動，請問您現(xiàn)在需要一張聯(lián)通的電話卡嗎？還沒等我把話說完，別人已不耐煩的說出一句、“不要不要，別影響我們打牌�！碑�(dāng)時一聽，我簡直是瞢了，連忙說了一句對不起，打擾了，就快速的跑掉了，真是有一種從來都不曾有過的挫敗感！

　　靜了半天，才鼓足勇氣去尋找下一個客源，沒想到第二次竟意外得推銷出去并得到了顧客的認(rèn)可，心里甜滋滋的，說不出的興奮！很能明白“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。

　　告訴自己，繼續(xù)努力。一遍又一遍的重復(fù)著同一個話題，解釋了一遍又一遍，成功或者是失敗，對我來說都不是那么重要，關(guān)鍵是體驗到了那兩種不一樣的感覺，很珍貴！到21、00才回到我們出租的小房，又沒吃晚飯，又累，真想直接躺倒床上睡個安穩(wěn)覺！可是……終于明白了“人在江湖身不由己”這個道理，人有時真是身不由己、迫于無奈！

　　中途有幾次都想到放棄，推銷并沒我想象中那么簡單，要別人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難，但是如果我連小學(xué)生、初中生都能完成的工作都無法完成，那我讀那多年的書豈不是白讀了？理智告訴我必須堅持，我別無選擇！

　　每天的下鄉(xiāng)活動，就是與太陽相擁、與老百姓親密接觸、與自己做斗爭，說起來也沒那么慘，做起來難那么一點點而已，只是萬事開頭難，過了那個磨合期，一切的一切就是自然與習(xí)慣了！工作了20天后，由于市場對電話卡已達(dá)到了飽和的狀態(tài)，我也就辭職回家，享受我最后一個暑假生活了。20天我也銷出了幾十張卡，成績不算驕人，但也不差，最后的結(jié)果是收支平衡，雖沒掙到錢，但我很滿意，畢竟這幾十天是我自己養(yǎng)活了我自己，這說明我已有樣活我自己的能力了，這也算可喜可賀！

　　三、實踐感言

　　1、一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……-

　　2、素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于我們大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。所以，對于大學(xué)生來說，參加社會實踐是非常有必要的！

　　3、大學(xué)是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。俗話說、一份耕耘，一份收獲。-社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富。堅持社會實踐與大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)研究相結(jié)合，培養(yǎng)和提高大學(xué)生學(xué)術(shù)科研能力與水平，因此我們積極地參與了進(jìn)去。-

　　4、在實踐中我深刻體會到、社會上需要的不是死讀書、讀死書之人，而是能做真正的實事之人。

　　四、實踐總結(jié)

　　1、世上無難事、只怕有心人，只要相信，一切都必得！

　　2、做事要有耐心和毅力，凡事要有十足的毅力和耐心方可成功一大步！

　　3、做人要腳踏實地，一步一個腳印，選擇捷徑必將付出相應(yīng)的代價！