社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告匯編7篇
我們眼下的社會(huì),報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。在寫之前,可以先參考范文,以下是小編幫大家整理的社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
熟悉不過了。
晚上,我們吃了晚飯,洗完澡和衣服后又回到我們的辦公室。有的備課,有的批改日記,有的排練節(jié)目,有的跟學(xué)生聊天總之各有各的忙,到了8:00是我們的總結(jié)會(huì)議時(shí)間,我們各自匯報(bào)了一天的教學(xué)情況及遇到的問題,然后一起商討解決,而最精彩的部分是經(jīng)驗(yàn)交流,每個(gè)人都有不同的感想,我們也在交流過程中慢慢成長(zhǎng)、進(jìn)步。
說到批改日記,這是每位老師都喜歡的事情,因?yàn)槿沼浝镉袑W(xué)生的心里話。他們信任我們,跟我們談心了。為了能趕在下午把日記本發(fā)給學(xué)生,有些老師舍棄了中午的休息時(shí)間,忙著批改日記,仿佛這不是什么任務(wù),而是一種享受。日記里學(xué)生對(duì)你說的一句話就足以讓你激動(dòng)一個(gè)晚上,感覺他們慢慢地被你感化,這是我們欣慰不已的。
眾所周知,農(nóng)村的教育水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市,據(jù)這里的學(xué)生透露,學(xué)校從來沒有開展過文藝活動(dòng)、趣味性游戲,而僅有的活動(dòng)室一年一度的校運(yùn)會(huì)。學(xué)校把重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)上,每個(gè)年級(jí)開設(shè)2個(gè)重點(diǎn)班,重點(diǎn)班和普通班是有天壤之別的。學(xué)生每天除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí),缺乏娛樂。這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生也就可想而知了。我們摒棄傳統(tǒng)的教學(xué)理念,針對(duì)學(xué)生的情況,我們開展了團(tuán)體培訓(xùn)活動(dòng),讓學(xué)生玩游戲,從中感受團(tuán)體合作的精神,讓他們變得活潑開朗。
其實(shí)每個(gè)班總會(huì)有幾個(gè)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生,對(duì)待他們傳統(tǒng)的教育方法是:批評(píng)教育,但這種方法已經(jīng)行不通了。為了應(yīng)付那幾個(gè)特殊的學(xué)生,班主任可是絞盡腦汁,采用了另類的辦法:多余他們溝通交流,用關(guān)心和鼓勵(lì)來感化他們,我們反對(duì)批評(píng)主義。
7天的時(shí)間很快就過了一半,原計(jì)劃我們要給學(xué)生進(jìn)行一次綜合測(cè)試,評(píng)選優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀班級(jí)。但我們發(fā)現(xiàn)這些環(huán)節(jié)太過于形式了,跟傳統(tǒng)的教學(xué)理念沒有差別。于是我們大膽地把這些內(nèi)容刪掉了,取而代之的是給每班頒發(fā)一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),最終確立下來的獎(jiǎng)項(xiàng)是:鐵塔239班—最具活力獎(jiǎng),非同一班—最具潛力獎(jiǎng),飛躍班—最具進(jìn)步獎(jiǎng),檸檬班—最具人才獎(jiǎng),rainbow班—最具魅力獎(jiǎng)。這些獎(jiǎng)項(xiàng)是我們臨時(shí)想出來的,不過很有創(chuàng)意。
閉幕式即將來臨了,每個(gè)班都在忙著搞自己的節(jié)目,我們23位老師上臺(tái)表演的節(jié)目有:小品,合唱。學(xué)生的團(tuán)體節(jié)目有:軍體拳、健美操、手語。我們利用課間操和第二課堂的時(shí)間帶領(lǐng)學(xué)生排練,在短短的幾天排練節(jié)目,這可能嗎?答案是肯定的,因?yàn)橐磺薪杂锌赡埽?/p>
在閉幕式的前一天晚上,我們23位隊(duì)員都忙得不得了。除了要把一沓厚厚的留言本寫完之外,還要排練節(jié)目,安排好當(dāng)天的活動(dòng)流程,場(chǎng)地布置,一直忙到深夜的2點(diǎn),有個(gè)別隊(duì)員隊(duì)員為了把留言寫好寫長(zhǎng)點(diǎn),寧可在辦公室通宵達(dá)旦。為了這班孩子,為了這份情,通宵一晚有算什么呢!
三下鄉(xiāng)之我們的收獲
俗話說:“有付出就會(huì)有收獲。我們?cè)?jīng)想過那么少的課程,我們能帶給他們什么?現(xiàn)在我們可以自豪地說,我們的下鄉(xiāng)活動(dòng)碩果累累,我們改變了他們的態(tài)度,收獲了感悟、感動(dòng)、友誼。
還記得在最后一次的班會(huì)課上,班會(huì)不再是有班主任主持,站在講臺(tái)上的是學(xué)生,大部分學(xué)生已經(jīng)走出了自卑的圈子,主動(dòng)上臺(tái)講述這幾天的感受,在大家面前展現(xiàn)自己。盡管他們站在講臺(tái)上還會(huì)滿臉通紅,兩手發(fā)抖,但能站在講臺(tái)上已經(jīng)是一種進(jìn)步,不敢上臺(tái)的也會(huì)主動(dòng)向我們提出一些問題。短短的幾天,他們的確成長(zhǎng)了不少,我激動(dòng)得流下了眼淚。
還記得上完最后一節(jié)數(shù)學(xué)課,我碰到了一個(gè)調(diào)皮的學(xué)生,他尊敬的叫了我一聲老師,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一聲稱呼讓我激動(dòng)了一整天。我想我們的哦教育方法是行得通的,瞧,那些搗蛋的學(xué)生已經(jīng)端正了他們的態(tài)度,來了上課,他們會(huì)靜靜地聽,不會(huì)搗亂課堂。所以沒有絕對(duì)的壞學(xué)生,因?yàn)槿酥酰员旧。也許以前他們?cè)趯W(xué)校得不到老師的肯定,收到同學(xué)的排斥,他們愛張揚(yáng)個(gè)性,自尊心強(qiáng),總希望做一些事情來引起別人的注意,其實(shí)他們累心深處是很孤獨(dú)、自卑的,渴望別人的關(guān)心、肯定,因此我們有耐心、愛心,鼓勵(lì)感化他們。
閉幕式那天,我們和學(xué)生的節(jié)目都表演得很出色,在短短的時(shí)間里,我們創(chuàng)造了奇跡。看完軍體拳的表演,真的讓人太振奮了,他們打得很整齊,很有氣勢(shì)。在這一天,我們讓從來沒上臺(tái)表演過的人一次上臺(tái)的機(jī)會(huì)。我們知道他們的內(nèi)心一定很興奮緊張,但他們?nèi)匀槐憩F(xiàn)得很出色。誰說上坪中學(xué)的孩子是書呆子,今天你們就來見證一下,他們都是千里馬,只是伯樂還沒出現(xiàn)而已。
下鄉(xiāng)的活動(dòng)即將要結(jié)束了,我們受到了學(xué)生的禮物,更多的是他們的留言,他們用真誠(chéng)的心跟我們道別,他們用親切的聲音叫我們姐姐哥哥。我知道,每一句話他們都是很認(rèn)真很用心的寫,代表了深深地感謝和不舍。7天的情誼比山高,比海深,看完他們的留言,我的眼睛被淚水模糊了,聲音也嘶啞了。中國(guó)有13億人口,23位老師和170幾位學(xué)生能在茫茫人海中相遇、相識(shí),這是一種緣分。這段旅程,我們收獲的摘要:XX年8月18—28日期間,新長(zhǎng)城華南師范大學(xué)自強(qiáng)社的23位成員組成了一支“自強(qiáng)之花”的下鄉(xiāng)隊(duì)伍,在河源市連平縣上坪中學(xué)進(jìn)行了XX年的三下鄉(xiāng)活動(dòng)。下鄉(xiāng)期間我們開展了:支教、調(diào)研、宣傳、心理咨詢和其它特色文娛等板塊活動(dòng)。我們的基本理念是“培養(yǎng)健康心理,彩繪美麗人生”,給當(dāng)?shù)厝藗、學(xué)生帶去知識(shí),更重要的是培養(yǎng)學(xué)生自信自強(qiáng)的健康心理。雖然只是短短的幾天時(shí)間,但我們力求做到最好,展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
人們多有這樣的經(jīng)歷:一大盒禮品,拆開一看,大部分是用泡沫塑料填充的;去商店買一支牙膏或一盒玩具,售貨員會(huì)用一個(gè)小塑料袋包裝;去快餐店吃快餐,服務(wù)員會(huì)遞給你一份用塑料盒裝的飯菜;去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),可以收集到一大堆塑料袋,蔬菜、水果、肉類、米面……
人們多有這樣的經(jīng)歷:一大盒禮品,拆開一看,大部分是用泡沫塑料填充的;去商店買一支牙膏或一盒玩具,售貨員會(huì)用一個(gè)小塑料袋包裝;去快餐店吃快餐,服務(wù)員會(huì)遞給你一份用塑料盒裝的飯菜;去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),可以收集到一大堆塑料袋,蔬菜、水果、肉類、米面……無一不用塑料袋裝給你,甚至買一頭蒜,也會(huì)用一只小塑料袋裝起來。塑料制品給我們的生活帶來的許多方便,而且價(jià)錢也便宜。但是,你可曾想過,它在為人們提供方便的同時(shí),也給人們帶來了一場(chǎng)“白色災(zāi)難”。
我們進(jìn)行了多方面的調(diào)查研究,查閱各種資料,并進(jìn)行分析總結(jié)。
一、我們的調(diào)查研究:
1、我們?cè)诜匠芈飞希眉议T前的一個(gè)垃圾箱口統(tǒng)計(jì)了一下,半小時(shí)扔大大小小的包裝袋、快餐盒與塑料制品的次數(shù):早上總共扔了210次;中午扔了105次;而晚上則扔了95次,這僅僅是一個(gè)垃圾箱,一天之內(nèi)廢棄的塑料如此多,不難想象全國(guó)乃至整個(gè)地球上廢棄的塑料,將是一個(gè)天文數(shù)字。
2、我們?cè)谇趦南路的一家小快餐店里打聽到:“他們一天中能賣掉快餐250份左右,每份快餐至少需要塑料快餐盒2個(gè),也就是一天至少用掉塑料快餐盒500個(gè)!
3、延續(xù)第二項(xiàng)調(diào)查,我們又走訪了海鹽縣武原鎮(zhèn)工商所。工商所的王叔叔熱情地接待了我們。我們了解到:海鹽武原鎮(zhèn)共有大大小小的快餐店200家左右。照這樣計(jì)算,僅武原鎮(zhèn),一天所產(chǎn)生的廢棄塑料快餐盒就多達(dá)1萬個(gè)左右。
4、我們?nèi)チ诵氯A書店,學(xué)校的圖書室查閱資料,但關(guān)于“白色污染”這方面的資料非常少,看來,我們得找另外的辦法。
5、我們?nèi)チ撕{}縣武原鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)所。環(huán)衛(wèi)所的蔣叔叔告訴我們,在我們海鹽縣武原鎮(zhèn),每天有300多名環(huán)衛(wèi)工人為海鹽的環(huán)境衛(wèi)生辛勤地工作著。在那里,我們還了解到了“白色污染”的真正組成,并初步了解了“白色污染”危害。
6、為了擺脫困難,在老師的幫助下,我們利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行研究。在網(wǎng)上我們尋找到了一片廣闊的空間,使我們對(duì)“白色污染”有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。這對(duì)我們撰寫論文起到了很大的幫助。
二、什么是“白色污染”?
“白色污染”已成為一個(gè)眾所周知的新型名詞。那么,到底什么是“白色污染”呢?“白色污染”主要指白色的發(fā)泡塑料飯盒,各種塑料袋,農(nóng)用地膜等給環(huán)境造成的污染!鞍咨廴尽蔽锏闹饕煞譃椋壕垡蚁(PE)、聚氯乙烯(PV)、聚丙烯(PP)、聚苯乙烯樹脂(PS)。在這些污染物中,還加入了增塑劑,發(fā)泡劑,熱穩(wěn)定劑,抗氧化劑等。
三、造成“白色污染”的主要原因:
1、塑料垃圾沒有得到妥善的管理和處置,垃圾沒有實(shí)行分類收集,能回收回的不回收利用。
2、許多企業(yè)對(duì)于生產(chǎn)過程當(dāng)中產(chǎn)生的白色垃圾沒有科學(xué)地處理,放任自流。
3、我國(guó)現(xiàn)有的法律沒有對(duì)塑料包裝廢棄物的處理,制定出過硬的相關(guān)法規(guī)。
4、盡管在創(chuàng)建省級(jí)文明衛(wèi)生城鎮(zhèn)的口號(hào)下,我們的縣城變得整潔得多,但是總的來講,人們的環(huán)保意識(shí)比較淡薄,濫用和隨意亂倒塑料制品現(xiàn)象相當(dāng)普遍。
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四、“白色污染”的危害:
(一)視覺危害:
散落在環(huán)境中的塑料廢棄物對(duì)破壞了市容景觀。如散落在自然環(huán)境、街頭巷尾、江河湖泊的一次性發(fā)泡塑料餐具和漫天飛舞或懸掛枝頭的超薄塑料袋,給人們的視覺帶來不良刺激。
(二)潛在危害:
1、塑料地膜廢棄物在土壤中大面積殘留,長(zhǎng)期積累,造成土壤板結(jié),影響農(nóng)作物吸收養(yǎng)分和水分,導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn)。
2、拋棄在陸地上或水中的塑料廢棄物,被動(dòng)物當(dāng)作食物吞食后,會(huì)導(dǎo)致動(dòng)物死亡。
3、進(jìn)入生活垃圾中的塑料廢棄物質(zhì)量輕、體積大,很難處理。如果將它們填埋,會(huì)占用大量土地,而且,在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)難以分解。
4、部分的塑料含有毒性,如果用作餐具或食品包裝的材料,這樣對(duì)人體的健康不利。
5、使臭氧層變薄。
我們對(duì)“使臭氧層變薄”這一危害尤其感興趣。因?yàn)樗芰蠌U棄物一般存在于地面,而臭氧層存在于天空中,兩者相隔那么遙遠(yuǎn),怎么會(huì)有關(guān)系呢?經(jīng)過翻閱資料,查閱書籍并問了一些教師得出:白色污染經(jīng)過太陽的發(fā)照射而把塑料中大量的毒物排入大氣層,大氣層上面是臭氧層,這樣使臭氧層的氣體逐漸變薄。我們大家都知道太陽是一種溫度可達(dá)到上萬度的天然發(fā)光和發(fā)熱的“大火球”。當(dāng)鋼鐵還未靠進(jìn)它幾千米,就已經(jīng)化為氣體。這么高的溫度怎能不破壞地球?為了地球不受受到大幅度破壞,臭氧層可真是立了大功了。當(dāng)太陽輔射時(shí),它便挺身而出,擋住了一次又一次的攻擊?捎捎凇鞍咨廴尽贝_實(shí)破壞了臭氧層,使它變薄,這將會(huì)是地球巨大的危機(jī)。
五、行動(dòng)起來治理“白色污染”
通過這次調(diào)查活動(dòng),我們了解到:隨著工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的迅速發(fā)展,為人類創(chuàng)造了前所未有的巨大物質(zhì)財(cái)富的同時(shí),也使環(huán)境付出了沉重的代價(jià)。生態(tài)破壞、環(huán)境污染對(duì)人類生存和發(fā)展已經(jīng)構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。每當(dāng)大風(fēng)刮起時(shí),空中就彌漫著黃色的粉塵,有時(shí)在空中還飛舞著白色塑料袋。使人們出門十分狼狽。因此,解決環(huán)境問題已成為刻不容緩的重大任務(wù)。我們海鹽縣武原鎮(zhèn),雖然每天都有300多名環(huán)衛(wèi)工人日日夜夜與“白色污染”作著斗爭(zhēng)。但是,改變這種狀況,光靠環(huán)衛(wèi)工人的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還必須提高我們大家的環(huán)保意識(shí)。環(huán)境的污染和破壞不是一個(gè)人造成的,所以保護(hù)環(huán)境應(yīng)該是全社會(huì)的行為。我們每個(gè)人都有保護(hù)環(huán)境的義務(wù)。
同時(shí),我們也懂得了:我們就是社會(huì)的主人,改善地球環(huán)境,是我們這代人義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。我們應(yīng)該努力增強(qiáng)環(huán)保意識(shí),節(jié)約資源。如果全球人人破壞,天天破壞,地球就會(huì)變成垃圾場(chǎng);如果全球人人環(huán)保,天天環(huán)保,就能創(chuàng)造一個(gè)美好的世界。讓我們攜起手行動(dòng)起來,共同努力保護(hù)好地球——我們共同的家園。
為此,我們建議從我們自己做起,從一點(diǎn)一滴小事做起,要做到:
1、不亂扔垃圾及廢棄物,將垃圾放到指定的垃圾箱內(nèi)。
2、我們學(xué)校早已經(jīng)設(shè)置了“垃圾分類存放處”,我們就要積極參與和宣傳。
3、不要浪費(fèi),包括不浪費(fèi)一張紙、一滴水、一分錢。
4、盡量不用、少用塑料袋,要積極使用可再生利用的用品,減少白色污染。
5、發(fā)現(xiàn)身邊有破壞環(huán)境的行為時(shí)
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
1)三峽水電站的供電地區(qū)
三峽水電站發(fā)出的電力,主要供電地區(qū)為華中電網(wǎng)(湖北、河南、湖南)、華東電網(wǎng)(上海、江蘇、浙江、安徽)、廣東和重慶。三峽水電站將引出15條50萬v超高壓線路,分別向北、東、南三個(gè)方向接入華中、華東電網(wǎng),至廣東建直流輸電工程。
三峽水電站將和華中、華東地區(qū)已建、在建和擬建的電站群相結(jié)合,使西電東送和北煤南運(yùn)相結(jié)合,將有力地解決華中、華東地區(qū)的缺電問題,極大地提高電網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)性和可靠性。
2)三峽水電站對(duì)華中、華東地區(qū)供電的特殊意義
華中、華東地區(qū)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)達(dá),但能源不足制約著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這兩個(gè)地區(qū)的煤炭資源分別只占全國(guó)的3.6%和3.2%,從北方調(diào)進(jìn)相當(dāng)數(shù)量的煤炭,受煤炭生產(chǎn)特別是運(yùn)輸?shù)闹萍s。華東地區(qū)水能資源本來就不多,條件較優(yōu)越的多已開發(fā),今后主要開發(fā)中小水電站和修建抽水蓄能電站。華中地區(qū)可開發(fā)而尚未開發(fā)的剩余水能資源70%集中在三峽河段。據(jù)兩地電力發(fā)展規(guī)劃,到20xx年,需新增裝機(jī)容量1.7億kw,增加電量8600億kw·h。興建三峽工程和其他水電站,如五強(qiáng)溪、隔河巖、水布埡、高壩洲等水電站,并盡可能建設(shè)核電站后,仍需增建火電站1.3億kw,這要從華北能源基地每年運(yùn)進(jìn)原煤2億多t。如果不建三峽工程,則需要建更多的火電站,這將進(jìn)一步加劇煤炭生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)睦щy,并帶來環(huán)境污染。
3)三峽水電站巨大的發(fā)電效益
三峽水電站規(guī)模巨大,地理位置適中,將成為我國(guó)迄今為止發(fā)電效益最大的水電站。三峽水電站巨大的發(fā)電效益體現(xiàn)在以下5個(gè)方面:
(1)支持華中、華東和廣東地區(qū)的發(fā)展
三峽水電站裝機(jī)總?cè)萘、平均年發(fā)電量相當(dāng)于建設(shè)13座140萬kw級(jí)的大型火力發(fā)電廠,發(fā)電效益十分可觀。興建三峽工程對(duì)解決21世紀(jì)初期一段時(shí)間內(nèi)華中、華東和廣東地區(qū)用電增長(zhǎng)的需要,對(duì)促進(jìn)華中、華東和廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將起到重要作用。
(2)有利于全國(guó)電力聯(lián)網(wǎng)
三峽水電站地處我國(guó)中西結(jié)合部,它所供電的華中、華東和廣東地區(qū),供電距離都在400~1000km的經(jīng)濟(jì)輸電范圍以內(nèi)。
三峽水電站全部投入后,可以把華中、華東、西南電網(wǎng)聯(lián)成跨區(qū)域的大型電力系統(tǒng),可取得地區(qū)之間的錯(cuò)峰效益、水電站群的補(bǔ)償調(diào)節(jié)效益和水火電廠容量交換效益。僅華中、華東兩大電網(wǎng)聯(lián)網(wǎng),就可取得300萬~400萬kw的錯(cuò)峰效益,從而具備了北聯(lián)華北、西北,南聯(lián)華南,西電東送,南北互供,組成全國(guó)聯(lián)合電力系統(tǒng)的條件。
(3)能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益
三峽水電站若電價(jià)暫按0.18~0.21/(kw·h)計(jì)算,每年售電收入可達(dá)181億~219億元,除可償還貸款本息外,還可以向國(guó)家繳納大量得稅。
(4)具有顯著的增值效應(yīng)
按華中、華東地區(qū)1990年每kw·h電創(chuàng)造工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值6元計(jì)算,三峽水電站每年可以國(guó)家增加工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值6218億元提供電力保證。
。5)具有重大的環(huán)境效益
清潔、價(jià)廉、可再生的水電替代火電后,每年可少排放形成全球溫室效應(yīng)的二氧化碳1.3億t,造成酸雨的二氧化硫約300萬t和一氧化碳1.5萬t,以及氮氧化合物等?梢,三峽工程也是一項(xiàng)改善長(zhǎng)江生態(tài)環(huán)境的工程。
長(zhǎng)江干流流經(jīng)六省二市,歷來就是溝通我國(guó)西南腹地和東南沿海的交通運(yùn)輸大動(dòng)脈,在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有十分重要的地位。
三峽工程位于長(zhǎng)江上游與中游的交界處,地理位置得天獨(dú)厚,對(duì)上可以渠化三斗坪至重慶河段,對(duì)下可以增加葛洲壩水利樞紐以下長(zhǎng)江中游航道枯水季節(jié)流量,能夠較為充分地改善重慶至武漢間通航條件,滿足長(zhǎng)江上中游航運(yùn)事業(yè)遠(yuǎn)景發(fā)展的需要。三峽工程與葛洲壩工程聯(lián)合運(yùn)行,對(duì)長(zhǎng)江上中游顯著的航運(yùn)效益體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
① 萬噸級(jí)船隊(duì)可以直達(dá)重慶,年通航能力能夠從現(xiàn)在的1000萬t提高到5000萬t,航運(yùn)成本降低35%~37%,年保證率為50%以上。重慶至宜昌650km范圍內(nèi),原有急流淮、險(xiǎn)灘、淺灘共139處,絞灘站25處,單行航行航段46處。葛洲壩水庫雖淹沒了30余處險(xiǎn)灘,僅改善了灘多流急的三峽河段約110km的航道,尚有約540km航道處于天然狀態(tài),目前只能行駛1500t級(jí)船隊(duì),嚴(yán)重阻礙了長(zhǎng)江上游航運(yùn)事業(yè)的發(fā)展。三峽工程建成后,可以淹沒上述所有險(xiǎn)灘,一年中有半年以上時(shí)間庫區(qū)航道成為深水航道,航道水深增加40%,寬度增加2倍,江水流速減緩50%,可滿足萬噸級(jí)船隊(duì)對(duì)航道尺度的要求。經(jīng)三峽水庫調(diào)節(jié),每年枯水季節(jié)平均下泄流量5860立方m/s,比建庫前天然情況下約增加2300~30000立方m/s,使中游航道水深平均增加0.5~0.7m,有效解決了“中游水淺,上游灘險(xiǎn)”的問題,擴(kuò)大了重慶至武漢間航道通過能力,可滿足長(zhǎng)江上中游航運(yùn)事業(yè)遠(yuǎn)景發(fā)展的需要,對(duì)促進(jìn)西南地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展有著重要意義。
② 三峽工程建成后,由于長(zhǎng)江上中游航道和水域條件的改善,將促進(jìn)船型、船隊(duì)向標(biāo)準(zhǔn)化、大型化方向發(fā)展;單位功率拖載量可由目前的0.904~1.207t/kw(0.7~0.9t/hp)增加到2.682~9.387t/kw(2~7t/hp);船舶運(yùn)輸耗油量可從目前的26g/(t·km),降低到7.66g/(t·km)。運(yùn)輸成本的降低,十分有利于充分發(fā)揮長(zhǎng)江水運(yùn)優(yōu)勢(shì)。
③ 在天然氣情況下,重慶至宜昌間航道在一年內(nèi)洪、枯水位最大變幅達(dá)60m以上(巫山斷面),給港口、航道建設(shè)和航標(biāo)管理帶來很大困難。三峽工程建成后,年水位變幅在30m以內(nèi),水深增加、水域擴(kuò)大、可撤銷所有絞灘站,險(xiǎn)灘的整治、疏浚、維護(hù)費(fèi)用大大減少,并為系統(tǒng)地進(jìn)行庫區(qū)港口、航道建設(shè)和航標(biāo)管理創(chuàng)造了有利條件。
④ 三峽工程可與重慶市境內(nèi)長(zhǎng)江干流及支流烏江、嘉陵江的水利樞紐工程相銜接,使長(zhǎng)江干流及幾大支流的航運(yùn)事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展;還可使香溪、神農(nóng)溪、大寧河、龍河、黎香溪等中小支流的通航里程增加約500km。
從另一角度看,如果不建三峽工程,而采用大力整治,航道的辦法,可達(dá)到最大年下行航運(yùn)通過能力為XX萬t。與三峽工程建成后年下行航運(yùn)通過能力5000萬t相比,尚差3000萬t。要承遠(yuǎn)這3000萬t貨物,需修建雙線鐵路,其投資、占地、移民、能源消耗都相當(dāng)大。相比之下,足見修建三峽工程對(duì)提高通過能力最為有利。
、 三峽庫區(qū)經(jīng)濟(jì)落后,人均收入很低,基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足,亟待開發(fā)脫貧。興建三峽工程將有巨額資金投入庫區(qū),必然給庫區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來生機(jī),對(duì)庫區(qū)的工農(nóng)業(yè)生產(chǎn),第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,科學(xué)文化教育的振興,城鎮(zhèn)的建設(shè),均將起到積極的促進(jìn)作用。
② 三峽水庫能蓄洪水,經(jīng)水庫調(diào)節(jié)后,下游枯水流量提高了將近一倍,這將對(duì)解決華北缺水的南水北調(diào)中線引水工程產(chǎn)生積極的作用。
③ 三峽工程是特大型的綜合性系統(tǒng)工程,它涉及多方面的重大科技問題,如大型設(shè)備制造、專業(yè)人才的培訓(xùn)、重大工程項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)決策方法、三峽工程中關(guān)鍵問題的應(yīng)用基礎(chǔ)研究(包括基礎(chǔ)科學(xué)和應(yīng)用科學(xué))等。可以預(yù)期,通過三峽工程的建設(shè)實(shí)習(xí),必將促進(jìn)我國(guó)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
專業(yè):勞動(dòng)與社會(huì)保障
班級(jí):xxxxxx
學(xué)號(hào):xxxxxx
姓名:XXX
實(shí)習(xí)類別:課程實(shí)習(xí)
時(shí)間:20xx年11月26日---12月7日
指導(dǎo)老師:朱志培、師曉麗、胡舉華、
董艷艷、謝子星
《社會(huì)學(xué)概論》實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)時(shí)間: 20xx年11月26日---12月7日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn) :平頂山新華區(qū)光明路迎賓社區(qū)
社區(qū)概況:光明路街道迎賓社區(qū)東起迎賓路,西到光明路,南至建設(shè)路,北至礦工路,占地面積約1.2平方公里,管轄22個(gè)居民小區(qū),居民住宅樓96棟,總戶數(shù)為3072戶,總?cè)丝?576人,城鎮(zhèn)戶籍8457人,農(nóng)村戶籍119人;流動(dòng)人口372人,低保對(duì)象116人,殘疾人11人,轄區(qū)事業(yè)單位16個(gè)。少數(shù)民族人數(shù)12人。轄區(qū)內(nèi)共有16家企事業(yè)單位,分別是:市新華區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社、市消防支隊(duì)新華消防大隊(duì)、市實(shí)驗(yàn)中學(xué)、平頂山市第二技工學(xué)校、平煤電務(wù)廠、湛河區(qū)畜牧局、中共平頂山市委黨校、平頂山市自來水公司、平頂山市公安局、光明路派出所、平頂山市安全技術(shù)監(jiān)督管理局等。
三、實(shí)習(xí)目的
1、通過直接參加實(shí)習(xí)單位的日常業(yè)務(wù)工作,將社會(huì)學(xué)概論課程中所學(xué)的基本知識(shí)、基本理論和基本技能運(yùn)用到實(shí)際中去。
2、通過到社會(huì)部門、民政部門、社會(huì)救助部門、社區(qū)進(jìn)行調(diào)查、了解和觀摩,初步獲得對(duì)社會(huì)學(xué)等方面的技能和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),從而鞏固和加深對(duì)課堂知識(shí)的理解和掌握。
3、培養(yǎng)對(duì)專業(yè)的熱愛及濃厚的興趣,并為其后階段更深入的專業(yè)理論課的學(xué)習(xí)豐富感性認(rèn)識(shí),打下堅(jiān)實(shí)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。
4、提高自身素質(zhì)和實(shí)踐能力,組織能力達(dá)到鍛煉自己及完善自己的目的。
四、實(shí)習(xí)流程
(一)了解社區(qū)的基本工作
1、開展轄區(qū)內(nèi)人力資源和用人單位基本信息采集建檔繪圖并實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。
2、對(duì)轄區(qū)內(nèi)就業(yè)勞動(dòng)關(guān)系和社會(huì)保障工作情況分類統(tǒng)計(jì)管理,建立臺(tái)賬和基本數(shù)據(jù)庫。
3、建立基礎(chǔ)臺(tái)賬,做到就業(yè)、勞動(dòng)關(guān)系和社會(huì)保障工作情況清晰。
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1、及時(shí)掌握轄區(qū)內(nèi)人力資源和就業(yè)崗位變化情況,實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。及時(shí)將最新的崗位信息和資源傳達(dá)到需要者的手中。
2、對(duì)轄區(qū)內(nèi)失業(yè)人員進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹等相關(guān)就業(yè)服務(wù)。幫助其就業(yè),減少失業(yè)。
3、為應(yīng)享受扶持政策和優(yōu)惠待遇的人員出具其相關(guān)證明。
4、落實(shí)就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠政策,協(xié)助有關(guān)部門為失業(yè)人員接續(xù)社會(huì)保障關(guān)系。
(三)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作
1、全面掌握轄區(qū)內(nèi)用人單位基本情況,建立管理臺(tái)賬。
2、開展勞動(dòng)用工備案工作,并建立管理臺(tái)賬。
3、協(xié)助勞動(dòng)保障監(jiān)察機(jī)構(gòu)對(duì)轄區(qū)內(nèi)用人單位進(jìn)行監(jiān)督檢查,并建立監(jiān)察臺(tái)賬。
4、對(duì)轄區(qū)內(nèi)老難過的爭(zhēng)議進(jìn)行調(diào)查處理并建立勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)處臺(tái)賬。
(四)社會(huì)保障工作
1、動(dòng)員組織轄區(qū)內(nèi)居民參加城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)。
2、動(dòng)員組織轄區(qū)內(nèi)用人單位、人體勞動(dòng)者參加社會(huì)保障。
3、對(duì)退休人員進(jìn)行見面登記,基本信息采集,生存審驗(yàn),流動(dòng)狀況管理。
4、提供社會(huì)保險(xiǎn)查詢,組織開展各項(xiàng)活動(dòng),提供生活服務(wù),幫助申領(lǐng)相關(guān)待遇。
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1、宣傳解釋勞動(dòng)保障相關(guān)法律、法規(guī)和政策,及時(shí)向上級(jí)勞動(dòng)保障部門反映有關(guān)問題和工作情況。
2、承辦上級(jí)勞動(dòng)保障部門交辦的其他工作任務(wù)。
五、基本內(nèi)容
1.關(guān)于醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用繳納
我們最先接觸到得就是醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用的繳納,原先的費(fèi)用都是由社區(qū)代收的,但今年改到了新華區(qū)醫(yī)院那邊,雖然社區(qū)出了相關(guān)告示,但仍有很多居民不知道情況,就來到社區(qū)繳費(fèi),我們不了解情況,所以我們就親自跑一趟,去了解了一下,在新華區(qū)醫(yī)院那邊看到通知,原來在新華區(qū)醫(yī)院向北50米的樓下,這位我們以后的實(shí)習(xí)也提供了很大的用處,至少我們能夠回答以后再來繳納保險(xiǎn)費(fèi)的居民了。
2.將社區(qū)居民的信息錄入
(1)雖然工作比較單一,但是通過整理資料可以對(duì)社區(qū)以及社區(qū)工作有更多的了解,知道社區(qū)的結(jié)構(gòu)、運(yùn)行、軟硬件設(shè)施及各種情況。整理資料與信息錄入需要很細(xì)心的去發(fā)現(xiàn)其中的錯(cuò)誤和避免錯(cuò)誤,這不但考驗(yàn)了我們的耐心,同時(shí)也考驗(yàn)了我們的計(jì)算機(jī)水平和打字速度。
(2)與社區(qū)的工作人員一道努力工作,并運(yùn)用自己所學(xué)專業(yè)知識(shí),以專業(yè)的角度來看待社區(qū)問題,為社區(qū)良好發(fā)展提供參考意見。
(3)在社區(qū)內(nèi)鏟除小廣告。讓我們明白了環(huán)衛(wèi)、保潔叔叔阿姨們的辛苦,也讓我們知道了小廣告對(duì)人們?nèi)粘I畹挠绊,因(yàn)樵谖覀児ぷ鞯倪^程中,遇見好多人都對(duì)貼小廣告表現(xiàn)出極大的反感,可見小廣告不但對(duì)居民的生活環(huán)境同時(shí)也對(duì)居民的心理和心情造成極大的傷害,這也告誡了我們以后不要做出類似的事情。清理小廣告雖然是體力活,但是為了給社區(qū)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境,我們很是樂意去做的。
3.辦理(補(bǔ)辦)獨(dú)生子女證工作流程
計(jì)生是社區(qū)的一樣重要工作,關(guān)乎國(guó)家民族的發(fā)展,我在實(shí)習(xí)期間也從辦理計(jì)生方面業(yè)務(wù)的姐姐那里了解辦理獨(dú)生子女證所需要提供資料和符合哪些條件才能辦理獨(dú)生子女證。
(1)申請(qǐng)人及子女身份證、戶口本;
(2)申請(qǐng)人婚姻生育狀況證明(夫妻雙方);
。3)夫妻近期免冠二寸合影三張(喪偶或者離異的提供本人近期免冠二寸照片兩張),一家三口免冠二寸合影兩張。
(4)夫妻離異的需提供離婚證或離婚判決書:
。5)單方死亡的需提供死亡證明或戶口注銷證明。
只有符合的上述的五種條件才能辦理獨(dú)生子女證。
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)。學(xué)有所用,在實(shí)習(xí)中成才,為社會(huì)服務(wù),是社會(huì)對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的要求。在實(shí)習(xí)和貢獻(xiàn)中體現(xiàn)自身價(jià)值,不斷拓展社會(huì)活動(dòng)范圍,挖掘自身潛力,明確目標(biāo)和歷史使命,是我們對(duì)自己的要求。
XX年8月1日~8月10日,我參加了由遵義醫(yī)學(xué)院團(tuán)委組織的“春暉”行動(dòng)。短短十天留下了的是烈日下的厚重記憶以及社會(huì)實(shí)習(xí)帶來的啟迪和成長(zhǎng)。有些感悟和學(xué)習(xí)到的知識(shí)我將終生受用。理論聯(lián)系實(shí)際,磨礪自己的品性,成長(zhǎng)才干,聯(lián)系群眾,感受收獲的喜悅,塑造人生價(jià)值觀,社會(huì)觀,從而體現(xiàn)自己的.生存價(jià)值。
次此活動(dòng)我被分配到了長(zhǎng)征社區(qū)。長(zhǎng)征社區(qū)位于上海路中段。上起自荷花池,下抵于山水龍華家園。和11個(gè)社區(qū)一起受管轄于上海路街道辦事處。社區(qū)內(nèi)有上海路實(shí)驗(yàn)幼兒園。工商銀行,上海路社區(qū)醫(yī)院,水果批發(fā)市場(chǎng)等便民設(shè)施。附近有幾所學(xué)校,分別是:遵義航天中學(xué),遵義師范學(xué)院,遵義高等衛(wèi)生職業(yè)學(xué)校以及航天職業(yè)學(xué)校等。這里是遵義市重要的交通樞紐和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心。
統(tǒng)一著綠色衣服,白色鴨舌帽。我們的行動(dòng)不僅代表著自己,同時(shí)也代表了遵義義學(xué)員的風(fēng)采。我很慶幸自己能夠爭(zhēng)取到次此鍛煉的機(jī)會(huì),和師兄師姐門一起度過這個(gè)充實(shí)的暑假。在社區(qū)朱主任的帶領(lǐng)下,我們一行五人拉到長(zhǎng)征社區(qū),開展了為期十天的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)。我們受到了社區(qū)居委會(huì)十多名辦事人員的歡迎。在接下來的工作中,在各位叔叔阿姨的指導(dǎo)和支持下,我們不僅順利的完成了工作任務(wù),也得到了小區(qū)居民的認(rèn)可和喜歡。
這十天里,我們五名成員或分散或集中工作,負(fù)責(zé)不同的項(xiàng)目。每天早上9點(diǎn)不到就守侯在居委會(huì)樓下等待主任安排工作或是自己主動(dòng)提出要求工作的內(nèi)容。大家嚴(yán)格恪守工作紀(jì)律,不遲到,早退,認(rèn)真完成好自己的工作。積極參與,主動(dòng)爭(zhēng)取。本著服務(wù)的態(tài)度和自我鍛煉的目標(biāo),結(jié)下了深厚的友誼。我們克服了重重的困難,整理和完善了各類質(zhì)料,并且以板報(bào)的方式,普及了醫(yī)療保健知識(shí),倡導(dǎo)了健康文明的生活方式。
我的工作豐富多彩。在社區(qū)主任的聯(lián)系和幫助下,我得到了兩天到社區(qū)醫(yī)院見習(xí)的寶貴機(jī)會(huì)。在這繁忙的兩天中,我連續(xù)兩天中午沒有吃午飯,以飽滿的的熱情和求知的精神,從陌生到熟悉,與這里的醫(yī)患和護(hù)理人員,醫(yī)生之間建立了良好的關(guān)系,受到了他們的關(guān)心和幫助。在與他們的交流中開拓了視野,也學(xué)習(xí)到了很多實(shí)際運(yùn)用。比如我學(xué)會(huì)了如何疊手套,如何打針配藥。其中最難忘的應(yīng)當(dāng)是自己給自己次扎針的經(jīng)歷。當(dāng)我身捉白衣忙碌與病患中時(shí),“天使的職責(zé)告訴餓要以嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待醫(yī)學(xué)事業(yè),這是我們作為一名醫(yī)學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備的品質(zhì)。我們必須確保自己的醫(yī)術(shù)不會(huì)給病及其家屬帶來傷害。
以后的幾天,我做過文秘,做過電腦打字員。還承擔(dān)了我們社區(qū)和茅草鋪社區(qū)的部分板報(bào)工作。我們學(xué)以致用,受到了小區(qū)居民的尊重和喜愛。原來每一個(gè)人的付出總會(huì)有收獲,不能忘記的是幼年求學(xué)繪畫的經(jīng)歷,現(xiàn)在的我能夠有一技之長(zhǎng),得到更多與他人交流的機(jī)會(huì),完成好自己的工作任務(wù),這難道不是自的我的一種價(jià)值嗎?這也是本次實(shí)習(xí)活動(dòng)中的收獲!
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
前言:實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì),讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。
通過在xxx集團(tuán)的實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、各種促銷方法,如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想
我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾部分:
1、實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況。溫州xxx集團(tuán)有限公司,屬專業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來,始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存,以科技求發(fā)展。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不斷開拓,已成為同行業(yè)的佼佼者。
xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū),占地面積近40000平方米,建筑面積20000多平方米,員工400多人,其中專業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力量,精良的生產(chǎn)加工和檢測(cè)設(shè)備,訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍,率先通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,贏得了顧客的廣泛信賴,為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國(guó)減速機(jī)的領(lǐng)先企業(yè),1985年創(chuàng)立于平陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地區(qū),擁有30多個(gè)門市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi),天狗牌減速機(jī)已經(jīng)基本覆蓋全國(guó)省會(huì)城市,并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。如今,xxx集團(tuán)作為惟一一家真正意義上的減速機(jī)領(lǐng)先企業(yè),產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全,而且在天狗牌減速機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在每個(gè)月初該公司就會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利,以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品。
系中國(guó)通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位,擁有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精密蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測(cè)儀器等設(shè)備300臺(tái)/套。年產(chǎn)值超億元。
本公司專業(yè)生產(chǎn)X/B系列擺線減速機(jī),R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機(jī),無極變速器,三環(huán)減速機(jī),DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機(jī),并能為客戶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。
2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,在這里我主要是用4P(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷)來分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
。1)、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng),用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物,包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、觀察、主意等。在消費(fèi)者要買你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品,減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn),而科技日新月異現(xiàn)在減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn),還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問到這個(gè)時(shí),我們都會(huì)說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的三包政策:7天包退換,15天包換,一年保修,全國(guó)聯(lián)保,在一年兩次檢測(cè)仍有問題,還不能正常使用,憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī)!碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種:
①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。
、、縮減產(chǎn)品組合。
③、產(chǎn)品線延伸策略,包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。
、堋a(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。
、荨a(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策。
廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長(zhǎng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)。
。2)、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素,企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向,以成本費(fèi)用為基礎(chǔ),競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為參照。溫州xxx集團(tuán)是全國(guó)比較大的減速機(jī)行業(yè),它與多個(gè)減速機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供,在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì),所以價(jià)格都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素,其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等,在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。
。3)、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力,創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國(guó)30多個(gè)省市近100余家零售店,取得了與運(yùn)營(yíng)商、廠商、代理商的巨大支持,在通信減速機(jī)行業(yè)地位舉足輕重,溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機(jī)零售商。與廠商、代理商保持著長(zhǎng)期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,是國(guó)內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時(shí),xxx公司憑借遍布全國(guó)的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送,與國(guó)泰、國(guó)貿(mào)等多廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。xxx集團(tuán)還與中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì),合建受后服務(wù)部,介入虛擬運(yùn)營(yíng),是中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度合作伙伴。
(4)、促銷策略(實(shí)習(xí)單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷。
廣告,在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊(cè)回來,宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題,宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷,在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時(shí)是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來時(shí)就要溫柔地說“你好,歡迎光臨溫州xxx集團(tuán)有限公司!”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺,這緣于我們公司的經(jīng)營(yíng)宗旨:“服務(wù)創(chuàng)造未來”。接著就要對(duì)顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求,選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹,并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣,在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的,要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型,結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的了解快速針對(duì)顧客的興趣集中點(diǎn),圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來展開銷售,做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后,可以重點(diǎn)示范給他們看,以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題,適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意,大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時(shí)間,所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的,在示范過程中,銷售人員一定要做到動(dòng)作訓(xùn)練、自然,給顧客留下利落、能干的印象,同時(shí)也會(huì)對(duì)自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后,下一步就是激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。
在這一階段,總體來說是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。開動(dòng)腦筋,迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。
社會(huì)寫實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
時(shí)間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)實(shí)習(xí)了近一星期了,這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里公司的員工和領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到了大家“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會(huì)到了作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會(huì)成為一份子而驚喜萬分。
在這一星期時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步 。
一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)物流的概念有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。
記得初到公司時(shí),我拿到的他們給予的一些專業(yè)書籍,理解也僅停留在字面上,這里所有的一切對(duì)于我來說,既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué),是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了各相關(guān)資料,閱讀了《國(guó)際貨運(yùn)代理》、《國(guó)際貿(mào)易》等,并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材,再加上日常工作積累使我對(duì)物流有了較為深刻的認(rèn)識(shí),我們的公司不僅僅是企業(yè)的聚集地,更重要的是作為入物流行業(yè)的孵化器,各項(xiàng)政策對(duì)入園企業(yè)每個(gè)員工均有著舉足輕重的影響,我國(guó)大部分高新技術(shù)企業(yè)、大中型企業(yè)都帶動(dòng)著物流的發(fā)展。如今的物流在社會(huì)建設(shè)和發(fā)展中有著重要因素和衡量地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的指標(biāo)之一。目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境則是西部大開發(fā)、產(chǎn)業(yè)梯度由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移,物流正是順應(yīng)了這一發(fā)展趨勢(shì) “一級(jí)財(cái)政,一級(jí)金庫”、“一站式服務(wù)”、“最低收費(fèi)區(qū)”等一系列優(yōu)惠政策的實(shí)施,這一切都讓我對(duì)物流充滿了信心和憧憬。
二、堅(jiān)持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
在這一星期的時(shí)間里,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,從未遲到早退,并積極自覺利用節(jié)假日自行翻閱資料加深認(rèn)識(shí)。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真履行崗位職責(zé),自覺按章操作;平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。 一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要,并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),渴望有所突破的我,將會(huì)在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力得到了一定的提高。
對(duì)物流的信息系統(tǒng)也有一定的認(rèn)識(shí)。物流信息系統(tǒng)設(shè)計(jì).分析客戶物流流程,提供物流系統(tǒng)設(shè)計(jì),系統(tǒng)咨詢.倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì).依據(jù)客戶對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)條件的要求和儲(chǔ)存商品特點(diǎn),進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)的個(gè)性化設(shè)計(jì).
運(yùn)輸配送管理系統(tǒng)設(shè)計(jì).針對(duì)大企業(yè)配送系統(tǒng),專門設(shè)計(jì)了一套配送訂單管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)單證處理的通用化,以適應(yīng)各種客戶對(duì)配送的要求。
銷售供貨分析。從客戶利益出發(fā),進(jìn)行常規(guī)供貨,出貨,流通周轉(zhuǎn),及安全庫存的定量分析,替客戶計(jì)算出最經(jīng)濟(jì)的租倉(cāng)面積。
其他信息管理需求.秉承客戶至上的服務(wù)理念,提供全方位的信息服務(wù) ,實(shí)現(xiàn)各倉(cāng)間庫存信息及時(shí)反饋,控制?蛻艄究赏ㄟ^電話撥號(hào)上網(wǎng)連接我公司局域網(wǎng),實(shí)現(xiàn)客戶實(shí)時(shí)查閱商品庫存的信息。
銷售供貨分析.從客戶利益出發(fā),進(jìn)行常規(guī)供貨,出貨,流通周轉(zhuǎn),及安全庫存的定量分析,替客戶計(jì)算出最經(jīng)濟(jì)的租倉(cāng)面積.
實(shí)習(xí)給了我很多在學(xué)校無法體驗(yàn)到的東西,但我依然有很多不足。這給了我很多經(jīng)驗(yàn)
1、學(xué)無止鏡,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)習(xí)。
2、 “業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。
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