【精華】大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告10篇
在日常生活和工作中，報(bào)告與我們的生活緊密相連，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫報(bào)告很是頭疼的，以下是小編精心整理的大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告10篇，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
實(shí)習(xí)單位：溫州市金邁皇鞋業(yè)有限公司
一直以來(lái)我都很期待自己的第一份工作，以前也曾想利用假期打些零工，只是由于種種原因未能如愿。今年暑假終于得償所愿——我找到了自己的第一份工作。三十八天的工作時(shí)間并不算長(zhǎng)，但我的收獲卻不少。
我實(shí)踐的單位在溫州，之所以選擇溫州是因?yàn)槲腋改付家言谀抢锎蚬ざ嗄�，�?tīng)他們講那兒比較好找工作，而且父母在身邊也好有個(gè)照應(yīng)。7月6日下午我乘坐火車從武昌火車站出發(fā)，經(jīng)一夜顛簸第二天早上到達(dá)溫州。休整一天后，7月8日我就和表妹一起外出找工作。那天我們興致勃勃地去了溫州市勞務(wù)市場(chǎng)。剛到之時(shí)看到有好多用人單位都在招聘，我就樂(lè)觀地對(duì)表妹說(shuō)“這次肯定能找到了”。可是我們走遍了整個(gè)勞務(wù)市場(chǎng)之后卻沒(méi)找到一份適合我們的工作，因?yàn)榇蟛糠钟萌藛挝欢疾徽惺帐罴俟�。最后我們只得無(wú)功而返，第一次求職就被潑了冷水，有些小失望。但收獲還是有的，在求職時(shí)我發(fā)現(xiàn)用人單位很注重求職者的基本技能，比如一家招文員的公司要求應(yīng)聘者必須能熟練掌握word,excel,ppt等辦公軟件，還有一家公司只招收研究生或研究生以上學(xué)歷的人…...由此我想到自己平時(shí)的學(xué)習(xí)，總是眼高手低，不注重基本知識(shí)的積累和基本技能培養(yǎng)，這些都是以后學(xué)習(xí)需要改進(jìn)的地方�，F(xiàn)在新聞上總是報(bào)道大學(xué)生就業(yè)率低，我想很大一部分原因是由于大學(xué)教育與社會(huì)的脫節(jié)，大學(xué)生應(yīng)該注重學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)注重實(shí)踐，培養(yǎng)企業(yè)所需要的技能，培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能在求職中脫穎而出。
7月9日大清早又被老爸叫醒，他帶著我又開(kāi)始了我的求職之路。我們沿路問(wèn)遍了所有的用人單位，情況和前一天一樣，幾乎沒(méi)有招收臨時(shí)工的企業(yè)。最終在沿江路129號(hào)找到一家叫溫州市金邁皇鞋業(yè)有限公司招收臨時(shí)工。與招工人員談好之后我和爸爸就一起去了工作車間，車間管理為我分配了工作。那是流水線上的一名普工，工作并不累，爸爸說(shuō)讓我留下來(lái)做，我想到這些天找工作的艱辛便留了下來(lái)，在這里開(kāi)始了自己的的第一份工作。我的工作很簡(jiǎn)單，就是操作流水線上的一臺(tái)壓機(jī)，將流水線上流過(guò)的鞋子從流水線上拿起放進(jìn)壓機(jī)里，經(jīng)過(guò)壓機(jī)的氣壓使鞋底與鞋面粘合的更加緊密，壓好之后將鞋子重新放回流水線。工作不算累，但是工作時(shí)間很長(zhǎng)。每天早上7點(diǎn)半正式上班，上午11點(diǎn)半下班，下午一點(diǎn)又要開(kāi)始上班，5點(diǎn)半下班，晚上視情況而定（大多數(shù)時(shí)候都要加班到十點(diǎn)多）。
大概是因?yàn)榈谝淮伟�，第一天的工作除了感到有點(diǎn)孤單外并沒(méi)有感覺(jué)累，誰(shuí)曾想苦日子在后面。隨后的工作幾乎每一天都要加班，工作之初的新鮮感也被工作的繁重和辛苦代替。每天的工作內(nèi)容極其單調(diào)，我被限制在壓機(jī)旁，不停地重復(fù)著相同的機(jī)械動(dòng)作。對(duì)我這個(gè)習(xí)慣了自由自在的校園生活的學(xué)生，工作簡(jiǎn)直成了一種煎熬。當(dāng)時(shí)也曾想過(guò)放棄，內(nèi)心掙扎過(guò)，最后想到這畢竟是自己的第一份工作，怎能輕言放棄，所以咬咬牙我還是堅(jiān)持了下來(lái)。當(dāng)我堅(jiān)定了留下來(lái)繼續(xù)做下去的決心之后，一切似乎都好起來(lái)了。很多煩惱和不快都是我們強(qiáng)加給我們自己的，只有學(xué)會(huì)去心平氣和地接受一切時(shí)，一切就會(huì)好起來(lái)。
漸漸地習(xí)慣了這兒的生活，曾經(jīng)讓我頭疼不已的工作也變得有趣起來(lái)。和這里一起工作的工友們熟識(shí)起來(lái)，每天和他們開(kāi)開(kāi)玩笑，聽(tīng)他們講他們的打工經(jīng)歷，感覺(jué)時(shí)間過(guò)得還挺快。我也找到了一些工作上的小技巧，感覺(jué)工作也沒(méi)那么累了�？上Ш萌兆涌偸嵌虝海芸炀鸵�
到開(kāi)學(xué)的日子，我不得不離開(kāi)了。離別之時(shí)竟有些不舍，舍不得溫州這座城市，舍不得這個(gè)我的第一份工作開(kāi)始的地方，舍不得這里和我一起工作的工友們。8月15日是我工作的最后一天，也是我拿工資的日子。那天不忙，所以晚上沒(méi)加班，下午也是早早就下班了。下班之后我和每個(gè)工友一一道別。隨后就到辦公室領(lǐng)了工資，38天的工作扣除水電費(fèi)共拿到2280元錢的工資。然后我收拾好了我的東西回到了爸媽所住的地方。
在溫州玩了幾天，我于8月20日乘坐火車回到了家鄉(xiāng)隨州。在火車上回憶著打工一個(gè)多月來(lái)的經(jīng)歷，想了很多，真的很感激打工一個(gè)多月以來(lái)所遇到的每一個(gè)人，感謝小強(qiáng)，感謝你像我的兄長(zhǎng)一樣照顧我；感謝劉叢林，你講的小故事總能給我們帶來(lái)快樂(lè)，為我們枯燥的工作到來(lái)了樂(lè)趣；感謝胖子管理，雖然被你罵過(guò)，與你吵過(guò)，但還是感謝你對(duì)我的照顧；感謝我的工友，感謝我的室友……
心得體會(huì)：
一：賺錢確實(shí)不容易
這一點(diǎn)恐怕只有自己親身經(jīng)歷過(guò)才知道，每天辛辛苦苦作者重復(fù)性的工作卻只能拿到那么點(diǎn)工資，父母在外打工真是不容易��！
二：要學(xué)會(huì)和不同的人交流溝通。
出了門才知道在學(xué)校的那套行事法則在社會(huì)上是行不通的。因?yàn)樵趯W(xué)校我們面對(duì)的都只是與自己有著相似經(jīng)歷的學(xué)生，我們總歸還是一類人，交流溝通起來(lái)都比較容易。而社會(huì)魚龍混雜，三教九流的人都有，要學(xué)會(huì)和這些不同的人打交道才能處理好自己的人際關(guān)系，使自己的工作更加順利。我初到工廠之時(shí)，由于不善于和工友們交流就走了很多彎路。
三：團(tuán)隊(duì)合作很重要
我所在的鞋廠，一條流水線上共有一百多人從事十幾道不同的工種，倘若不注重團(tuán)隊(duì)
協(xié)作，我們連一雙合格的鞋都無(wú)法做出來(lái)。其實(shí)做其他的事也一樣，只有注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能發(fā)揮出集體的力量，因?yàn)橐粋�(gè)人的才能畢竟有限，正所謂“眾人拾柴火焰高”。 四：自強(qiáng)自立
俗話說(shuō)：“在家千日好，出門半招難”。意思是說(shuō)一個(gè)人在家的時(shí)候有家里人關(guān)心呵護(hù)
著，日子當(dāng)然過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了，但是當(dāng)一個(gè)人遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)出門打工時(shí)，不管遇到什么挫折都只得靠自己解決。自強(qiáng)自立是一個(gè)人成長(zhǎng)路上必須經(jīng)歷的，也是一個(gè)人走向成熟的標(biāo)志。
五：認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐
一個(gè)只會(huì)紙上談兵的將軍不可能成為一個(gè)好將軍。理論只有聯(lián)系實(shí)際才有意義。大學(xué)生
不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，還要注重實(shí)踐。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人們認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題促使人們解決這些問(wèn)題。另一方面，實(shí)踐可以為我以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸到人和事也不同，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里的知識(shí)，還要不斷從生活中實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí)，從各方面武裝自己才能做到有備無(wú)患，是自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。
這些就是我一個(gè)月來(lái)的實(shí)踐體會(huì)。我想在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)歷和
體會(huì)適當(dāng)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)，努力培養(yǎng)自己的能力，擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為就職作海準(zhǔn)備。
學(xué)院：機(jī)械自動(dòng)化學(xué)院 班級(jí)：機(jī)工1003班 姓名：王帥
學(xué)號(hào)：20xxX3130102
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
在我們學(xué)院，禾豐牧業(yè)是一個(gè)很有名氣的企業(yè)，禾豐公司每年都為我們學(xué)院的學(xué)生提供大量的獎(jiǎng)學(xué)金和實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我也一直希望能夠有機(jī)會(huì)能夠來(lái)到禾豐實(shí)習(xí)，走出校門，接觸社會(huì)，為自己的未來(lái)打下基礎(chǔ)。20xx年的暑假，我有幸來(lái)到遼寧禾豐牧業(yè)股份公司成為其中的一員，開(kāi)始了我在遼寧禾豐的暑假實(shí)習(xí)生活。
遼寧禾豐hr金經(jīng)理給我安排了為期四十天的實(shí)習(xí)計(jì)劃。實(shí)習(xí)第一天我來(lái)到了前臺(tái)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)目標(biāo)主要是感受辦公室的工作氣氛，學(xué)習(xí)企業(yè)文化和基本制度，前臺(tái)的王瑩作為我的指導(dǎo)老師。前臺(tái)就是公司的窗口，所以前臺(tái)的主要工作是接待客人的來(lái)訪，接聽(tīng)客人的電話，以及包括一些日常物品的管理發(fā)放，協(xié)調(diào)各部門的日常工作，前臺(tái)的工作有一些瑣碎與復(fù)雜，但需要認(rèn)真與負(fù)責(zé)！剛到前臺(tái)，王瑩姐讓我學(xué)習(xí)了企業(yè)文化和一些基本制度。讀了很多期《禾豐人》，掌握了禾豐的企業(yè)宣言，禾豐的創(chuàng)業(yè)歷程，禾豐宗旨，管理原則，還有團(tuán)結(jié)進(jìn)取，雷厲風(fēng)行，克己奉公創(chuàng)新進(jìn)取的禾豐精神等。前臺(tái)實(shí)習(xí)總結(jié)：企業(yè)如果要發(fā)展壯大必須有良好優(yōu)秀的以人為本的企業(yè)文化，讓員工了解接受企業(yè)文化，讓所有的員工自覺(jué)的成為禾豐的一員，企業(yè)不是要靠制度來(lái)管理人，而是要靠文化來(lái)管理！最令我欣喜的是，公司的領(lǐng)導(dǎo)和車間工人一起排隊(duì)打飯，坐在一起吃一樣的飯，這就從中能體現(xiàn)出公司的以人為本的優(yōu)秀文化。
第一次走出校園實(shí)習(xí)，感到有些不適應(yīng)，要盡快適應(yīng)工作，虛心請(qǐng)教。人生苦短，要真是從容，每一天的生活都是絢爛的風(fēng)景！
來(lái)到實(shí)習(xí)第二天，我和小馬來(lái)到白塔這邊買褲子，可是剛買的新褲子就丟了，仔細(xì)回想才確定應(yīng)該是落在個(gè)地?cái)偵狭�！第二天我在喝小馬去那個(gè)地?cái)偭�，那是兩位老人的地�(cái)�，一�?jiàn)到我就知道我來(lái)找丟失的褲子，他們二話沒(méi)說(shuō)就還給了我。我當(dāng)時(shí)很激動(dòng)，因?yàn)槲以疽矝](méi)想到會(huì)能夠找回褲子，二位老人的善舉使我的褲子失而復(fù)得，同時(shí)也令我這個(gè)即將畢業(yè)走入社會(huì)的大學(xué)生汗顏羞愧。我想對(duì)兩位老人略表謝意，可是二位老人堅(jiān)決不要，我想，如果我在堅(jiān)持的話就是對(duì)他們的不敬，走之前我執(zhí)意要握一下二老樸實(shí)厚重的雙手。實(shí)習(xí)好幾天了，不光在辦公室學(xué)到了很多東西，更多的是二老教給哦生命里某些難以忘卻且刻骨銘心的東西，讓我感受到了這個(gè)世界上的敬仰之情，您二老讓晚輩望而生畏！
之后我又來(lái)到了業(yè)務(wù)室實(shí)習(xí)，主要了解熟悉業(yè)務(wù)室的工作內(nèi)容和流程，進(jìn)而了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理。感謝王柳和蘇琦兩位老師辛苦的指導(dǎo)。她們細(xì)心的給我講解了協(xié)調(diào)員的主要工作內(nèi)容，協(xié)調(diào)員顧名思義就是要做好協(xié)調(diào)工作，包括客戶電話的接聽(tīng)，反饋客戶意見(jiàn)，接待客戶來(lái)訪;接受訂單，作好記錄，下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，做好發(fā)貨準(zhǔn)備；建立登記eas記錄，維護(hù)好銷售臺(tái)賬和運(yùn)營(yíng)臺(tái)賬；確保貨物安全抵達(dá)，并回收貨款等。還要熟練掌握各種飼料的種類，金額，規(guī)格等數(shù)據(jù)。協(xié)調(diào)工作需要一絲不茍，哪怕是一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也是不允許有錯(cuò)誤的，一旦出現(xiàn)任何失誤，需要補(bǔ)救也是很麻煩的，這樣還有可能給客戶和公司帶來(lái)影響。所以我在業(yè)務(wù)室實(shí)習(xí)時(shí)總是小心翼翼的，他們忙時(shí)我盡量避免打擾她們，生怕影戲他們工作，能夠幫忙的我盡力做好。業(yè)務(wù)室的每一個(gè)人都是努力認(rèn)真的，尤其是主任曉芳姐，工作起來(lái)一絲不茍，嚴(yán)肅謹(jǐn)慎!值得我學(xué)習(xí)的楷模和榜樣！工作之余我也感到受了業(yè)務(wù)室人的熱情與善良，也享受著和諧融洽的人際氛圍，辦公室內(nèi)事同事，辦公室外是朋友！下班后我們大家一起刷鍋?zhàn)�，一起侃大山，很高興認(rèn)識(shí)了這么多朋友！感謝你們對(duì)我這個(gè)新人的幫助，讓我感到一種家的感覺(jué)，并沒(méi)感到陌生！
七月二十一號(hào)我來(lái)到的采購(gòu)部，跟著于沖主任學(xué)習(xí)，了解采購(gòu)工作流程和各種原料行情知識(shí)。采購(gòu)的工作也是繁忙的，有時(shí)候這個(gè)電話還沒(méi)有結(jié)束，那邊的電話又想起來(lái)了。好的原料是好產(chǎn)品的基礎(chǔ)，所以原料的采購(gòu)就顯得極其重要了!
之后我又來(lái)到了品控部，首先是有陳超老師帶我學(xué)習(xí)。品控工作主要是原料成品質(zhì)量監(jiān)督，感官檢查，取樣化驗(yàn)，這是飼料生產(chǎn)的第一關(guān)，只有原料合格，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品才能合格，因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)乎企業(yè)的存亡。在此期間我學(xué)習(xí)了原料的相關(guān)知識(shí)，了解了各種原料的名稱，有了一定的感官認(rèn)識(shí)。陳超老師也帶我去車間生產(chǎn)學(xué)習(xí)，給我講解飼料是如何生產(chǎn)出來(lái)的等！品控員的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)原料，產(chǎn)品的化驗(yàn)，做好化驗(yàn)記錄，及時(shí)下達(dá)登記化驗(yàn)結(jié)果，保證生產(chǎn)產(chǎn)品的安全。跟隨超姐每天在車間與化驗(yàn)室之間的奔波中度過(guò)，超姐技術(shù)過(guò)硬，工作態(tài)度認(rèn)真，嚴(yán)格把關(guān)，據(jù)說(shuō)可以咬出玉米的水分多少。每次新到的原料必須抽檢，合格后方可入庫(kù)，為了公司的信譽(yù)，產(chǎn)品的質(zhì)量，客戶的需求，品控員恪盡職守，勤勤懇懇的走著每一步！
化驗(yàn)室是我們學(xué)生最親切和熟悉的地方了，在實(shí)驗(yàn)室的一周學(xué)習(xí)中，學(xué)到不少與化驗(yàn)有關(guān)的知識(shí)。起初我是在觀察化驗(yàn)室同事們的每一個(gè)實(shí)驗(yàn)步驟細(xì)節(jié)，詢問(wèn)他們我不知道了解的實(shí)驗(yàn)原理，漸漸的也對(duì)水分，鹽分，蛋白質(zhì)，鈣磷的測(cè)定等實(shí)驗(yàn)有一定的了解和熟悉。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)踐狀況根據(jù)學(xué)院安排及號(hào)召，結(jié)合自身實(shí)際條件，本次。在實(shí)踐過(guò)程中，我跟隨做秘書的堂姐，了解一個(gè)專業(yè)秘書人員在領(lǐng)導(dǎo)工作過(guò)程中實(shí)際扮演的角色，知道了秘書工作的重要性，把我的專業(yè)知識(shí)更加系統(tǒng)化。
二、成績(jī)及不足有道是“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，在學(xué)校的時(shí)候我們僅僅是一名接受教育的學(xué)生，不存在任何其他身份，所以我們的任務(wù)就是吸收消化老師所講的專業(yè)理論知識(shí)，條條杠杠地記牢老師所講的內(nèi)容。但是，在實(shí)踐甚至工作中我們不再是一個(gè)接受者而是一個(gè)實(shí)踐者，我們必須主動(dòng)地把自己所學(xué)用于工作問(wèn)題中。這就要求我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)要把主動(dòng)性與被動(dòng)形結(jié)合起來(lái)，首先作為秘書人員，我們是領(lǐng)導(dǎo)的下屬，必須尊重領(lǐng)導(dǎo)、聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)，這是被動(dòng)性一面，同時(shí)也要積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，在扮演好下屬角色的同時(shí)也要做一個(gè)幫手。雖然只是在村委會(huì)實(shí)踐，但我也取得了一定的成績(jī)。針對(duì)我村田多地廣、作物類型多樣、經(jīng)濟(jì)作物種植面積逐漸趕超農(nóng)作物種植面積的實(shí)際情況，我提出開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目建廠吸收富余勞動(dòng)力，同時(shí)增加農(nóng)民收入，適當(dāng)減少經(jīng)濟(jì)作物種植面積，使得經(jīng)濟(jì)作物與農(nóng)作物的種植面積保持一定的比例這一觀點(diǎn)，得到了村委會(huì)的重視，并針對(duì)這一課題進(jìn)行了專門的研究，分析風(fēng)險(xiǎn)性及可行性，最后把這一議題列入了議事日程。同時(shí)我也在實(shí)踐過(guò)程中感受到了課堂學(xué)習(xí)的重要性，無(wú)論怎么說(shuō)理論對(duì)實(shí)踐都有著必不可少的支撐作用，所以課堂上我們?nèi)匀灰J(rèn)真學(xué)習(xí)、把握理論知識(shí)，為今后走好職場(chǎng)之路打下良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然，作為一名在校大學(xué)生，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是限制我思想及行動(dòng)等各方面的根本，這就致使我在實(shí)踐過(guò)程中有著很多的不足。
首先，所謂的“初生牛犢不怕虎”在我身上得到了“完美的詮釋”，考慮問(wèn)題不全面，只有一股沖動(dòng)的、事無(wú)懼怕的干勁，在調(diào)查過(guò)程中考慮問(wèn)題不周到，并且針對(duì)具體問(wèn)題給不出具體的應(yīng)急方案。
其次，做事情不夠細(xì)心。秘書職業(yè)的關(guān)鍵就在一個(gè)“細(xì)”字，可以說(shuō)是一個(gè)很瑣碎的工作，需要注意的問(wèn)題非常多。也許在課堂上一些問(wèn)題掌握的很好，但具體做起來(lái)我們并不一定能想得到，因此在以后的實(shí)際工作過(guò)程中一定要細(xì)心。感想這次為期一周的實(shí)踐時(shí)間雖短，但我仍然從中學(xué)到了不少東西。都說(shuō)大學(xué)實(shí)際上就是一個(gè)小社會(huì)，但當(dāng)我們真的走向社會(huì)的時(shí)候才會(huì)發(fā)現(xiàn)，大學(xué)仍然只是一個(gè)學(xué)校，社會(huì)遠(yuǎn)比我們想象中復(fù)雜的多。在以后的社會(huì)工作中，人際關(guān)系尤為重要，因此在校期間我們要加強(qiáng)鍛煉自己的溝通能力、表達(dá)能力，調(diào)節(jié)好人際關(guān)系。
另外，文秘教育是一個(gè)特殊的、也是一個(gè)新生的專業(yè)，我們必須對(duì)自己的專業(yè)充滿信心，掌握好專業(yè)知識(shí);更要對(duì)以后的職場(chǎng)工作充滿信心，在校期間不斷充實(shí)自己，以在以后的工作中更具競(jìng)爭(zhēng)力。各行各業(yè)都需要秘書，但是由于專業(yè)界限的模糊，又使得我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大幅增加，因此我們應(yīng)該增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，就要不斷給自己充電，熟練掌握各種相關(guān)知識(shí)。在校期間我們要做的并不是只有學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，其他如計(jì)算機(jī)證，英語(yǔ)四、六級(jí)證，駕駛證等證件也要力求高分拿下，畢竟在信息化時(shí)代這些附件對(duì)于增強(qiáng)我們的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著不可小覷的作用。在以后的職場(chǎng)中，大都是自動(dòng)化辦公，計(jì)算機(jī)發(fā)揮著巨大的作用，因此我們最起碼也要掌握基本的計(jì)算機(jī)技能�？偠灾�，實(shí)踐出真知，我們能在實(shí)踐中有所收獲，這才算得上是一次成功的實(shí)踐。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
暑假期間我一直在工作，沒(méi)有回家，我工作的地方是一家復(fù)印社，這是我之前沒(méi)有接觸過(guò)的，我知道自己的能力需要提高，接觸以前沒(méi)有接觸過(guò)的東西也許會(huì)更加的鍛煉自己的能力。從連一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，我也沒(méi)有找到一份合適自己的工作，我想我應(yīng)該做的好一點(diǎn)，我會(huì)努力的。
我于放暑假一個(gè)月期間在復(fù)印社做兼職工作，主要是給人家?guī)蛶兔Γ鲆恍┖?jiǎn)單的計(jì)算機(jī)操作。在這短暫而又漫長(zhǎng)的一個(gè)月時(shí)間覺(jué)得自己又成熟了許多，學(xué)到了許多，主要總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、在學(xué)校談戀愛(ài)不太現(xiàn)實(shí)，當(dāng)然很多人都喜歡浪漫的愛(ài)情，學(xué)校的愛(ài)情更是純潔，愛(ài)情也不是只有兩個(gè)相愛(ài)的彼此相愛(ài)就可以走到一起了，通過(guò)認(rèn)識(shí)外面的人，聽(tīng)到的身邊的故事，再加自己新身感受到的，我認(rèn)為愛(ài)情不能缺少了物質(zhì)基礎(chǔ)，因?yàn)楝F(xiàn)在就是金錢社會(huì)不是嗎？
2、一分錢來(lái)之不易，不能浪費(fèi)了，花父母的錢沒(méi)覺(jué)得什么，買衣服等等大手大腳的就給花了，可是自己拿著自己掙的錢的卻一分錢也不舍得花，因?yàn)橛H身體會(huì)到了一分錢得來(lái)不易了，所以以后可不能再浪費(fèi)了。
3、感覺(jué)還是在學(xué)校好，在校的時(shí)候就總盼著放假，早點(diǎn)出去工作，可是工作就盼著早點(diǎn)回學(xué)校，哈哈感覺(jué)還是在學(xué)校好，因?yàn)橄肱c我朝夕相處的同學(xué)和老師們。
4、自己懂的太少，新學(xué)期必需好好學(xué)習(xí)就簡(jiǎn)單的中微本以為自己學(xué)的不錯(cuò)了，沒(méi)想到工作中，出了很多幼稚的問(wèn)題，當(dāng)然也有的是自己不會(huì)。現(xiàn)在感覺(jué)畢業(yè)那天在慢慢的靠近，與此同時(shí)壓力也隨之而來(lái)。看到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈，也感覺(jué)到了自己的渺小，總之自己懂的太少，新學(xué)期必需要好好學(xué)習(xí)
5、珍惜在校時(shí)光，與同學(xué)們一起努力，共創(chuàng)美好明天！
6、找工作辛苦主要因?yàn)槲覀冏龅氖嵌唐诙矣譀](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，所以很多公司將我們拒之門外，有的就是工作合適了，實(shí)習(xí)/人家只留一個(gè)人（可是我們?nèi)齻�(gè)是不能分開(kāi)的），還有就是關(guān)于計(jì)算機(jī)的工作不是很多，于是我們?yōu)榱斯ぷ髡芰艘惶欤傊粋�(gè)字來(lái)形容那就是“苦”。
7、我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)太少，容易上當(dāng)受騙。偶然在報(bào)紙上看到一條關(guān)于鐘點(diǎn)工，大學(xué)生勤工儉學(xué)的的招聘信息，我們欣喜若狂，根據(jù)上面的地址，找到了那家公司，進(jìn)去才知道那所謂的公司原來(lái)是中介。中介的負(fù)責(zé)人給我們看了招聘一攬表中確實(shí)是一些鐘點(diǎn)工，宣傳員，抄寫這類的工作。跑了一天沒(méi)找到工作，心里當(dāng)然著急，在這多呆一天就要多花一天的錢啊。她說(shuō)只要辦一張會(huì)員卡，當(dāng)天就會(huì)推薦工作，看到來(lái)的人這么多，辦了張會(huì)員卡，就去外面等著推薦工作去了。負(fù)責(zé)推薦工作的人，給我們的只是幾個(gè)招聘單位的電話號(hào)碼，我們給那幾個(gè)單位打電話不是招滿了，就是手機(jī)停機(jī)了，哎！再想要回自己的的錢，門都沒(méi)有了，就當(dāng)是花錢買了個(gè)經(jīng)驗(yàn)吧！
8、辛苦中感受到親情的溫暖第二天我們?cè)谝倚^(qū)找到了一份復(fù)印社的兼職工作。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會(huì)上起到重要作用�，F(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿規(guī)則的社會(huì)，我們的國(guó)家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對(duì)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國(guó)際。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見(jiàn)習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才
大畢業(yè)前的一個(gè)暑假，我去區(qū)檢察院實(shí)習(xí)，時(shí)間是七月十六日至八月九日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
此次實(shí)習(xí)，主要崗位是審查起訴科，因此主要實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實(shí)習(xí)中，我參加了幾起案件的開(kāi)庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過(guò)程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個(gè)舉證、辯論過(guò)程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實(shí)犯罪事實(shí)，探詢犯罪的心理、動(dòng)機(jī)。真正了解和熟悉了我國(guó)的公訴程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國(guó)家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國(guó)政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的`多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識(shí)都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時(shí)候，人們對(duì)有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時(shí)候人們對(duì)兩個(gè)以上不同法律對(duì)同一問(wèn)題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個(gè)案件就是這樣的，被告人原是某村會(huì)計(jì)，后來(lái)在改選中落選，這樣一些會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證需要移交，但是他一直認(rèn)為《會(huì)計(jì)法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅(jiān)持不交出，結(jié)果被以隱匿會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證罪逮捕，實(shí)習(xí)報(bào)告《大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文》。這一個(gè)案例就說(shuō)明我們的普法活動(dòng)不能只做表面文章，要深入實(shí)際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個(gè)基礎(chǔ)上，逐步確立人們對(duì)法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。 “紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要行�！痹诙虝旱膶�(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化；暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
第二個(gè)一個(gè)問(wèn)題就是青少年犯罪。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個(gè)犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會(huì)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得社會(huì)也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開(kāi)始到八十年代末，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期。這一段時(shí)間對(duì)精神文明建設(shè)有些放松，也就是說(shuō)，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說(shuō)，教育從娃娃抓起，不能只是一個(gè)口號(hào)，要真正落到實(shí)處。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
我于xx年8月5日至8月19日在XX市地方稅務(wù)局東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)分局實(shí)習(xí)。在這半個(gè)月里，通過(guò)受理企業(yè)納稅申報(bào)、納稅登記和注銷和對(duì)企業(yè)的納稅申報(bào)情況進(jìn)行稽查等操作性極強(qiáng)的工作，結(jié)合所學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)理論，使我更系統(tǒng)地掌握了所學(xué)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)了對(duì)會(huì)計(jì)工作崗位的認(rèn)知和認(rèn)同；培養(yǎng)了對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情；激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的積極性。這是個(gè)好的開(kāi)始，為我走向社會(huì)奠定初步基礎(chǔ)。
XX市地方稅務(wù)局東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)分局成立于1996年，地處美麗的東湖湖畔，系XX市地方稅務(wù)局直屬分局。全局擔(dān)負(fù)著東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)50平方公里范圍內(nèi)的3600余戶內(nèi)資企業(yè)、外資企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)的營(yíng)業(yè)稅、地方企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、土地增值稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、房產(chǎn)、車船使用稅、資源稅、印花稅、教育費(fèi)附加、堤防費(fèi)、平抑副食品價(jià)格基金、地方教育發(fā)展費(fèi)、文化事業(yè)建設(shè)費(fèi)、社會(huì)保險(xiǎn)規(guī)費(fèi)以及外資企業(yè)城市房地產(chǎn)稅、車輛使用牌照稅的征收管理和稽查工作。分局信息化建設(shè)成效顯著，普及計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)辦公，推行電子申報(bào)納稅等多種納稅方式，以更好地服務(wù)企業(yè)，方便納稅人。
8月5日，到達(dá)實(shí)習(xí)單位的第一天。在稅務(wù)局相關(guān)人員詳細(xì)地介紹了工作內(nèi)容之后，我就投入了工作之中。工作的內(nèi)容主要包括：檢查東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)重點(diǎn)戶的納稅申報(bào)情況，辦理企業(yè)納稅申報(bào)，辦理企業(yè)稅務(wù)登記和稅務(wù)注銷以及下達(dá)企業(yè)檢查進(jìn)行稅務(wù)稽查。
納稅重點(diǎn)戶一般指年稅收額在100萬(wàn)元以上的，對(duì)于地稅局來(lái)說(shuō)，所負(fù)責(zé)的只是地方性稅收的征收，國(guó)稅征收由國(guó)稅局辦理。我負(fù)責(zé)檢查的三家重點(diǎn)戶分別是華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司、武漢凡谷電子股份有限公司以及華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司圖像分公司xx年的納稅申報(bào)情況。檢查順序一般是：營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅、車船使用稅、房產(chǎn)稅、印花稅及其他針對(duì)失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等基金的稅收項(xiàng)目。營(yíng)業(yè)稅稅率因行業(yè)不同而不同，針對(duì)納稅人營(yíng)業(yè)額征收。納稅人的營(yíng)業(yè)額為納稅人提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)或者銷售不動(dòng)產(chǎn)向?qū)Ψ绞盏娜績(jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用。城市維護(hù)建設(shè)稅，以納稅人應(yīng)繳納的增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅為計(jì)稅依據(jù)，分別與增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅同時(shí)繳納。車船使用稅和房產(chǎn)稅針對(duì)車船和房屋等固定資產(chǎn)企業(yè)占有和使用行為征收。所得稅針對(duì)個(gè)人所得和企業(yè)利潤(rùn)征收。企業(yè)一般應(yīng)在一月終了后下月上旬報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，申報(bào)納稅。通過(guò)對(duì)企業(yè)每月報(bào)送的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表信息，以銷售收入為起點(diǎn)，逐項(xiàng)核對(duì)營(yíng)業(yè)稅及其他稅收項(xiàng)目。通過(guò)檢查xx年12月份華工科技財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)現(xiàn)，平抑副食品價(jià)格基金和地方教育發(fā)展費(fèi)的計(jì)稅基礎(chǔ)與銷售收入相差300萬(wàn)元，這似乎意味著這兩項(xiàng)漏繳稅收合計(jì)6000元。另外其利潤(rùn)表列示：管理費(fèi)用—1320675.42，財(cái)務(wù)費(fèi)用—1005455.96，兩者皆為負(fù)數(shù)直接導(dǎo)致本來(lái)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為負(fù)的結(jié)果被改寫，反而有了巨額的利潤(rùn)。管理費(fèi)用的巨額負(fù)數(shù)可以直接歸屬于壞帳準(zhǔn)備的沖回，財(cái)務(wù)費(fèi)用的巨額負(fù)數(shù)可能是因?yàn)橘Y金外拆、匯兌收益大或存款大于借款，一定程度上說(shuō)明了企業(yè)的收賬政策改進(jìn)，外幣收支收支較多，且資金富余。
從企業(yè)報(bào)送的財(cái)務(wù)報(bào)表可以看出：企業(yè)的資本資產(chǎn)結(jié)構(gòu)沒(méi)我們想象的那般穩(wěn)定，企業(yè)的資本機(jī)構(gòu)變化非常頻繁而且幅度較大。一定程度上顯示投資者出入頻繁，也表明資本的活躍。不過(guò)較概括的情況是：這種變化是建立在結(jié)構(gòu)穩(wěn)定之上的，如華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司，雖然資產(chǎn)總額變動(dòng)頻繁，但資本結(jié)構(gòu)卻比較穩(wěn)定，資產(chǎn)負(fù)債率變動(dòng)幅度極小。
稅務(wù)登記和注銷是法人企業(yè)設(shè)立和解散過(guò)程中必不可少的程序，當(dāng)然，也不僅限于此。據(jù)有關(guān)規(guī)定，凡批準(zhǔn)設(shè)立從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、事業(yè)單位和個(gè)體工商戶，應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起三十日內(nèi)，向所在地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)辦理地方稅務(wù)登記。不需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的單位和個(gè)人，自領(lǐng)取有關(guān)證照之日起30日內(nèi)向所在地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)辦理稅務(wù)登記。納稅人辦理稅務(wù)登記后，因改變名稱、住所、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、法定代表人、登記注冊(cè)類型、企業(yè)經(jīng)營(yíng)形式、核算方式、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資金、經(jīng)營(yíng)期限、營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼和增設(shè)、撤銷分支機(jī)構(gòu)以及改變稅務(wù)登記其他內(nèi)容的，應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)辦理變更稅務(wù)登記。納稅人發(fā)生解散、破產(chǎn)、撤銷以及其他情形，依法終止納稅義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)在向工商行政管理機(jī)關(guān)辦理注銷登記前，持有關(guān)證件向原稅務(wù)登記機(jī)關(guān)申報(bào)辦理注銷稅務(wù)登記；按照規(guī)定不需要在工商行政管理機(jī)關(guān)辦理注冊(cè)登記的，應(yīng)當(dāng)自有關(guān)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)或者宣告終止之日起十五日內(nèi)，持有關(guān)證件向原稅務(wù)登記機(jī)關(guān)申報(bào)辦理注銷稅務(wù)登記。納稅人辦理稅務(wù)登記和變更稅務(wù)登記均需要提供相關(guān)材料。納稅人申報(bào)辦理注銷稅務(wù)登記時(shí)，應(yīng)相應(yīng)提供注銷稅務(wù)登記申請(qǐng)書、經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)審批的“申請(qǐng)注銷稅務(wù)登記審批表”、原稅務(wù)登記證正本、副本原件。
從工作中接觸的情況看，每天都有納稅人來(lái)辦理稅務(wù)登記和稅務(wù)注銷，也就意味著每天都有新的投資者進(jìn)入該開(kāi)發(fā)區(qū)，同時(shí)也有一部分投資者退出。作為會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，看到企業(yè)提交的填滿了零的利潤(rùn)表是我不愿意接受的，那些企業(yè)大多數(shù)根本就沒(méi)有開(kāi)始生產(chǎn)就走到了解散的地步，我想究其原因主要有以下幾點(diǎn)：投資目標(biāo)不明確，盲目介入。東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)屬高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，平均每10天凈增加一個(gè)企業(yè)，現(xiàn)有3000多家企業(yè)，實(shí)踐證明企業(yè)孵化模式較為先進(jìn)。很多企業(yè)甚至不明白企業(yè)成立之后經(jīng)營(yíng)什么，遲遲開(kāi)不了工。資金嚴(yán)重不足，資金籌措不力。很多新設(shè)企業(yè)直接將目標(biāo)定位在為園區(qū)內(nèi)其他企業(yè)提供產(chǎn)品，但由于資金不足，生產(chǎn)受阻，并不能及時(shí)提供產(chǎn)品，違約之事也經(jīng)常發(fā)生，其他企業(yè)購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品也只有將目標(biāo)轉(zhuǎn)向園區(qū)外。經(jīng)營(yíng)管理不善，導(dǎo)致連年虧損。在武漢東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，國(guó)家對(duì)新設(shè)高新技術(shù)企業(yè)均給予稅收優(yōu)惠政策，企業(yè)所得稅一般為15%甚至更低。但企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)缺乏和管理不力往往使生產(chǎn)成本較高，企業(yè)實(shí)現(xiàn)的能力低下，沒(méi)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，其設(shè)立到解散的過(guò)程就是把資本投入后一點(diǎn)點(diǎn)虧損完的過(guò)程。當(dāng)然，法律、文化環(huán)境可能都是其影響因素之一。對(duì)于類似的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，我想國(guó)家在鼓勵(lì)投資者進(jìn)入的同時(shí)應(yīng)起一定的導(dǎo)向作用，對(duì)于接近飽和的市場(chǎng)要采取限制性的措施；投資者也應(yīng)先調(diào)查市場(chǎng)情況，減小投資風(fēng)險(xiǎn)。
實(shí)習(xí)工作中最具挑戰(zhàn)性的工作就是作為稅務(wù)局工作人員到企業(yè)進(jìn)行納稅稽查了，稽查主要涉及企業(yè)的房產(chǎn)稅、印花稅、車船使用稅、個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅。對(duì)房產(chǎn)稅的清查主要查看企業(yè)固定資產(chǎn)與房屋相關(guān)的記錄，沒(méi)有入賬、企業(yè)實(shí)際占有的房屋也要征收房產(chǎn)稅，計(jì)稅基礎(chǔ)不是減去折舊后的凈值，而是取得時(shí)的入賬原價(jià)。在XX利益醫(yī)藥有限責(zé)任公司，我們發(fā)現(xiàn)該公司存在實(shí)際占用但未入賬的房屋，該房產(chǎn)系不久前受讓，手續(xù)未辦完整，指導(dǎo)老師提出了讓其在近期補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)并完善賬簿的要求。車船使用稅的清查較為簡(jiǎn)單，一般只須核實(shí)企業(yè)實(shí)際擁有的車船交通工具與賬面是否一致即可。對(duì)于印花稅，主要檢查其賬簿數(shù)量以及合同數(shù)量。對(duì)于企業(yè)所得稅，則主要通過(guò)查閱收入帳和成本費(fèi)用帳來(lái)確定，據(jù)此確定的數(shù)額與報(bào)表的差額，一般會(huì)調(diào)整應(yīng)交所得稅額。對(duì)于企業(yè)繳納的所得稅，一般實(shí)行多退少補(bǔ)的原則。個(gè)人所得稅則主要通過(guò)了解企業(yè)職工的工資、獎(jiǎng)金發(fā)放情況來(lái)進(jìn)行清查處理。為了確保賬簿的可靠性，我們也隨機(jī)抽取相關(guān)的記錄，對(duì)與之配對(duì)的原始憑證進(jìn)行檢查，可喜的是并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
之前總會(huì)在電視上看到媒體對(duì)社會(huì)福利院孩子們的生活狀況的報(bào)道，可以說(shuō)，每每看到，總會(huì)有太多的照片和瞬間充斥著我的大腦，就在8月9日，我終于有機(jī)會(huì)來(lái)到那里做七天的義工，也算是為那些不幸的孩子盡自己的微薄之力。
走進(jìn)福利院，就看到一群孩子在院子里活動(dòng)，他們天真無(wú)邪的笑著，享受著童年應(yīng)有的快樂(lè)�？吹轿覀冞M(jìn)來(lái)，他們歡呼雀躍，仿佛像是在與自己闊別已久的朋友一樣熱情，這時(shí)，聽(tīng)到了喇叭里放著《感恩的心》，不免覺(jué)得有些心酸。隨后，便參觀了他們的起居室，雖然說(shuō)房間不大，但可以感覺(jué)到家的溫暖，洗漱用品，褥子都整齊地?cái)[放著。簡(jiǎn)單的參觀后，我們便開(kāi)始了第一天的工作。工作的任務(wù)很少，就是幫助整理些東西，教他們畫畫寫字，陪他們做做游戲。之后的六天里，雖然義務(wù)工作的項(xiàng)目在不斷重復(fù)著，但每天收獲的感動(dòng)卻不盡相同。
有的孩子因患有殘疾而行動(dòng)不便，但他們依然在用堅(jiān)強(qiáng)撐起活著本應(yīng)挺起的脊梁;有的孩子說(shuō)話支支吾吾，口齒不清，但我分明可以聽(tīng)到他渴望與人溝通交流的聲音;有的孩子雖然智力有障礙，但他卻用力在紙上寫下遒勁的大字或者用手中五彩的畫筆勾勒出內(nèi)心的美好世界，每一筆每一畫都是不屈的真實(shí)寫照;即使有的孩子年齡還不過(guò)十歲，但他們已經(jīng)學(xué)會(huì)了自立與自強(qiáng);即使這些孩子們之間非親非故，但不幸的命運(yùn)將他們會(huì)聚在一起的同時(shí)也教會(huì)了他們團(tuán)結(jié)友愛(ài);即使他們和同齡人相比，缺少富足的物質(zhì)條件，但他們絲毫不埋怨上天的不公;雖然他們是在自己完全不知情的情況下被無(wú)情的父母所拋棄，但從他們清澈的大眼睛中還是可以看到與生俱來(lái)的單純和可愛(ài)……
在這短短的七天時(shí)間里，我的眼睛不止一次的濕潤(rùn)，因?yàn)樗麄冊(cè)谟贸跷覀兿胂蟮囊懔ι钪�。與其說(shuō)是我在幫助他們，不如說(shuō)是他們?cè)趩l(fā)我�；蛟S我只是他們生命中的匆匆過(guò)客，但他們卻為我的生命點(diǎn)亮了一盞燈。和他們相比，我們?cè)诟改概c老師的關(guān)懷下衣食的生活學(xué)習(xí)著，但那我們卻絲毫不懂得珍惜。在安逸的生活中失去奮斗的意志，在優(yōu)越的條件下莫名的抱怨些什么，在困難面前懦弱的躲避……我想這樣一次來(lái)之不易的實(shí)踐機(jī)會(huì)將幫助我重新審視自己對(duì)人生的態(tài)度，讓我在漫漫人生路中可以與樂(lè)觀為伴，與堅(jiān)強(qiáng)同行。
令人欣慰的是，來(lái)到福利院看望孩子們的人絡(luò)繹不絕，這些人不分職業(yè)高低，不分年齡大小，不分收入多少都懷著一顆關(guān)懷之心來(lái)呵護(hù)這些不幸的孩子。他們還在工作之余號(hào)召身邊的人捐款捐物，籌集善款來(lái)改善孩子們的生活水平，提高福利院的硬件設(shè)施等等。當(dāng)這些好心人提著那些有用的東西走進(jìn)福利院大門時(shí)，當(dāng)他們用手輕輕拍拍孩子們的頭時(shí)，當(dāng)孩子們領(lǐng)到糖果時(shí)，那些洋溢在孩子們臉上的笑容讓我感到了人間大愛(ài)。這些可憐的孩子雖然失去了家庭與父母，但是卻得到了來(lái)自整個(gè)社會(huì)無(wú)微不至的關(guān)懷，這或許已經(jīng)是不幸中的萬(wàn)幸了。
同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了一些不可回避的問(wèn)題。雖然整個(gè)福利院充滿著愛(ài)，但在一些孩子的心靈中難免存在著尚未治愈的創(chuàng)傷。畢竟，從一出生就輾轉(zhuǎn)的從一個(gè)人到另一個(gè)人的手中，或者因?yàn)樯眢w殘疾而造成的自卑心理早已在心里根深蒂固，因此，他們會(huì)表現(xiàn)出懼怕，會(huì)不愿與人交流，只想一個(gè)人靜靜的躲在角落里發(fā)呆。介于這種情況，我有以下三點(diǎn)建議：
1 希望社會(huì)上更多的人可以親自到福利院來(lái)，因?yàn)楸绕鸷?jiǎn)單的物質(zhì)上的捐助，那些孩子更希望得到精神上的陪伴與鼓舞。
2.媒體應(yīng)發(fā)揮輿論價(jià)值導(dǎo)向作用，引導(dǎo)社會(huì)上更多的人參與到關(guān)愛(ài)孤兒的這項(xiàng)事業(yè)中。
3. 政府部門應(yīng)加大打擊力度，嚴(yán)懲那些拐賣未成年兒童的犯罪分子，以此來(lái)減少因與父母失散而成為孤兒的孩子數(shù)量。同時(shí)，政府應(yīng)進(jìn)一步完善社會(huì)保障制度，及時(shí)給予孤兒醫(yī)療服務(wù)，幫助治愈孤兒內(nèi)心以及身體上的創(chuàng)傷。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
實(shí)踐主題：超市兼職
實(shí)踐地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市
實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月15日到8月15日
報(bào)告人：
摘要：
暑假對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)接觸社會(huì)、積累工作經(jīng)驗(yàn)不可錯(cuò)失的機(jī)會(huì)。學(xué)校只能教給我們道德法則、專業(yè)理論，還有許多需要我們?cè)趯?shí)踐中體會(huì)，從實(shí)踐中感悟，進(jìn)而獲得升華。我感覺(jué)，這個(gè)寒假在超市做兼職的工作鍛煉了自己的膽量，更進(jìn)一步了解了待人處世的原則，我獲益匪淺。
實(shí)踐內(nèi)容：超市，兼職實(shí)習(xí)生
轉(zhuǎn)眼間大一就結(jié)束了。告別了高中時(shí)代，也就告別了以往的稚嫩，告別了那些不切實(shí)際的幻想，一步一步更成熟了。迎來(lái)了大學(xué)
戴著自己的胸卡，而我們則只是戴個(gè)“實(shí)習(xí)生”的牌子。超市早上9點(diǎn)開(kāi)門，我們7點(diǎn)就要集合。先統(tǒng)一在超市門前的廣場(chǎng)上做早操，然后部門主管會(huì)進(jìn)行訓(xùn)話，強(qiáng)調(diào)一下個(gè)別注意事項(xiàng)，鼓動(dòng)一下“士氣”，這之后才進(jìn)超市干活。并且一般的總結(jié)計(jì)劃（作用相當(dāng)于班會(huì)、例會(huì)，當(dāng)然涉及內(nèi)部問(wèn)題的不會(huì)在此時(shí)的公共場(chǎng)合提及）也是在這時(shí)候進(jìn)行。我認(rèn)為這是個(gè)非常引人注目的營(yíng)銷策略，雖然這會(huì)讓身著制服的員工感覺(jué)有點(diǎn)冷，但這確實(shí)也給路過(guò)的或者是居住在附近的市民留下了一個(gè)非常好的印象。因?yàn)槿藗兏械搅诉@個(gè)企業(yè)他不僅重視物質(zhì)文明的建設(shè)，也關(guān)注精神文明的構(gòu)建。這是一種企業(yè)文化，一種更令人贊賞的精神層面的追求。
剛開(kāi)始我們每天就干8小時(shí)，后來(lái)加到10小時(shí)，再后來(lái)還到了12個(gè)小時(shí)，這意思就是要連續(xù)站立12個(gè)小時(shí)。到最后我發(fā)現(xiàn)，原來(lái)走路的感覺(jué)是如此的美妙！坐著、躺著的感覺(jué)是如此的神奇！想我那個(gè)時(shí)候肯定被列入了當(dāng)代社會(huì)的稀有品種——無(wú)手機(jī)、無(wú)電視、無(wú)網(wǎng)絡(luò)的新新“三無(wú)”青年！原因太簡(jiǎn)單了，累的回家倒頭就睡了。幸好沒(méi)過(guò)幾天就穩(wěn)定在了10小時(shí)的工作量上。
我所在的區(qū)域是超市一樓的甜點(diǎn)區(qū)，這可以說(shuō)是任重而道遠(yuǎn)，能勝任此職的必定是“人中龍鳳”：一方面要承受身體上的折磨——每天10個(gè)小時(shí)，這也是需要體力、毅力、耐力、定力超一流的；而另一方面還要承受精神上的摧殘——濃郁的香甜，永遠(yuǎn)看的到而吃不到（上班時(shí)間嚴(yán)禁吃東西）！在這樣的環(huán)境中掙扎了將近一個(gè)月的我，終于不負(fù)重望的瘦了。
超市里的工作說(shuō)起來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單。首先來(lái)貨的時(shí)候要及時(shí)的幫著把貨放歸位。貨的數(shù)量多、質(zhì)量大，即使有專門轉(zhuǎn)移貨物的推車，也是非常沉的，特別是對(duì)于我們女學(xué)生，平時(shí)在學(xué)校不怎么干粗累活，在家家長(zhǎng)不舍得讓我們干，比我們瘦的銷售員都比我們推的快、推的穩(wěn)。
一切準(zhǔn)備就緒后，超市就開(kāi)門了，我們開(kāi)始迎接我們的客人。在這里，顧客就是上帝，他們有著絕對(duì)的地位。特別是我們這些“嫩草”們，大多是在校學(xué)生，再怎么說(shuō)也難免有點(diǎn)心高氣傲、心浮氣躁，面對(duì)某些“刁客”時(shí)，明顯的不如老姜辣。幸好我的脾氣性格本身就比較溫和，對(duì)待陌生人更是謙遜有禮，自己再稍微注意一下，也就沒(méi)什么問(wèn)題了。特別是想到我以前在超市找?guī)坏玫膶擂吻闆r，提前“訪遍”了超市一樓的所有廁所，以防有詢問(wèn)的顧客。雖然后來(lái)主管也提到了，我還是為自己比以前考慮全面了一點(diǎn)而感到高興。
心得體會(huì)：
在這里，不是被領(lǐng)著、牽著的學(xué)習(xí)了，而是主動(dòng)的接觸，主動(dòng)的拉近與顧客的距離。這當(dāng)中就鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。膽大了才能冷靜，冷靜了才能更好的通過(guò)顧客的語(yǔ)言與表情察覺(jué)顧客的想法，才能清晰流利的表達(dá)自己的意思，才能游刃有余的回答顧客的提問(wèn)，不至于張皇失措。但在此前提下還要做好心理準(zhǔn)備——被“冷落”的準(zhǔn)備。如此多的品種，許多顧客看花了眼，往往猶豫許久還不一定會(huì)買。這時(shí)候我們就需要有耐心，有些顧客就是沖這份耐心才買的（徘徊了這么久，不買就有點(diǎn)不好意思了）；不耐
心、煩躁反而會(huì)氣跑顧客。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)還需要我們慢慢領(lǐng)會(huì)，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可以的。
另外就是細(xì)心認(rèn)真。我相信，再怎么細(xì)心認(rèn)真也不為過(guò)。細(xì)節(jié)決定成敗，它可以反映一個(gè)人的性格、處事風(fēng)格等等。而認(rèn)真體現(xiàn)一個(gè)人工作的態(tài)度，先不論工作的成果如何，最起碼有個(gè)良好的態(tài)度，認(rèn)真的去做，努力做到最好。如果連態(tài)度也不端正，還何談把工作做好。
短暫的兼職生活讓我在汗水中得到磨練，減少了對(duì)殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力的恐懼。但同時(shí)我也再一次的體會(huì)到了工作的艱辛。我們?cè)趯W(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不夠應(yīng)付這個(gè)復(fù)雜多變的社會(huì)。我想問(wèn)，經(jīng)驗(yàn)是什么？經(jīng)驗(yàn)就是通過(guò)自己的親身體驗(yàn)去總結(jié)出來(lái)的精華。希望以我所學(xué)，盡我所能，在磨練中不斷成長(zhǎng)，吸收更多的精華，提升自己的各方各面，寶劍越來(lái)越鋒利，梅香越來(lái)越濃郁，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中掌握生存之道。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
炎炎七月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)給了我一份實(shí)習(xí)工作。從7月12號(hào)開(kāi)始，我與另外十二位志同道合的同學(xué)來(lái)到了佛山市觀達(dá)投資管理有限公司，開(kāi)啟了我們?yōu)槠谌齻�(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯。雖然只是短短的三周，但是通過(guò)總經(jīng)理、副總經(jīng)理及技術(shù)總監(jiān)的系統(tǒng)培訓(xùn)，使得我們對(duì)原來(lái)陌生的外匯有了一個(gè)較完整的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也了解到了自己專業(yè)將來(lái)對(duì)口的行業(yè)的相關(guān)知識(shí)通過(guò)外匯開(kāi)戶投資，黃金基金投資管理等工作，結(jié)合所學(xué)投資學(xué)，金融市場(chǎng)學(xué)等專業(yè)理論，使我更加系統(tǒng)的掌握了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)了對(duì)金融領(lǐng)域工作崗位的認(rèn)知和認(rèn)同，培養(yǎng)了對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情，激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的積極性。這是一次考驗(yàn)我的機(jī)會(huì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的開(kāi)始，為我以后走向工作崗位和社會(huì)奠定了初步的基礎(chǔ)。
佛山市觀達(dá)投資管理有限公司是一家專注于外匯投資，貴金屬等投資服務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)于中國(guó)大陸及全球華人社區(qū)，肩負(fù)推動(dòng)外匯投資行業(yè)發(fā)展的深切使命，持續(xù)保持領(lǐng)先地位的外匯投資，貴金屬等投資服務(wù)機(jī)構(gòu)和專業(yè)站。其中總經(jīng)理卞東樓老師曾于瑞士深造金融管理學(xué)，其后出任瑞士信貸銀行外匯部技術(shù)總監(jiān)一職，主管外匯部�；貒�(guó)后曾任職于銀行及多間大型國(guó)際投資咨詢公司，主管外匯、股票、基金等金融講座的培訓(xùn)以及市場(chǎng)策略分析。
初到公司，我們接受的是一系列的培訓(xùn)，包括公司的基本營(yíng)業(yè)狀況，外匯市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況，股票基金和黃金市場(chǎng)的基本狀況。對(duì)市場(chǎng)的分析：基本分析和技術(shù)分析以及如何拓展市場(chǎng)等等。
第一周的培訓(xùn)課過(guò)后，我們就開(kāi)始進(jìn)行模擬實(shí)操。其實(shí)外匯和股票有很多相同之處，但同時(shí)也存在很多異同之處。外匯買賣的是貨幣，兩種貨幣匯率一天里會(huì)出現(xiàn)很大的波動(dòng)，投資者賺取的是通常都是這些波動(dòng)。而股票賺取的是發(fā)行公司股票的增值，每天的增幅不大。同時(shí)股票種類非常多，令人眼花繚亂，很難選取好股。但是在國(guó)際市場(chǎng)上買賣的貨幣并不多，重要的貨幣更少。這些重要的貨幣每天都會(huì)波動(dòng)一百個(gè)點(diǎn)上下，賺取資金的空間很大，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也不小。但是，我以前也玩過(guò)股票，感覺(jué)很難把握。而外匯玩了不久就感覺(jué)上手了，玩得很順。在實(shí)習(xí)的兩個(gè)星期里，我利用一萬(wàn)美金的保證金賺取了差不多兩千美金。按照現(xiàn)在人民幣的匯率6。7768，那也即賺了一萬(wàn)多RMB了。如果這是真實(shí)賬戶，確是不錯(cuò)的收益，外匯也確實(shí)是不錯(cuò)的投資途徑。
我操作的是模擬倉(cāng)，聽(tīng)老員工說(shuō)，模擬倉(cāng)和真?zhèn)}感覺(jué)完全不同，當(dāng)炒真?zhèn)}時(shí)，手都要抖起來(lái)了，所以現(xiàn)在我說(shuō)的只是我模擬倉(cāng)的一些想法。我炒模擬倉(cāng)的目標(biāo)是：冒最大的風(fēng)險(xiǎn)，賺最大的利潤(rùn)是我在本次比賽中采用的態(tài)度。但是，真實(shí)賬號(hào)絕不能這樣做。我積累了幾點(diǎn)戰(zhàn)略上的交易策略，感覺(jué)還不錯(cuò)，提供給大家看看︰
A）風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)上買賣要有了足夠的耐性待機(jī)會(huì)到來(lái)，忍者無(wú)敵，寂寞是金，機(jī)會(huì)是等來(lái)的。市場(chǎng)絕大多數(shù)的時(shí)間是給你看的，不是叫你參與的。
B）發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)平倉(cāng)。人不是神，難免會(huì)犯錯(cuò)。知錯(cuò)就改就行啦
C）博而專，專而博。應(yīng)了解每一種類的貨幣，但同時(shí)也要有一樣自己比較熟悉的貨幣種類，不能朝三暮四。
D）猶豫不決的時(shí)候切記不要入市，入市或者交易一定要充分準(zhǔn)備、自信、果斷！
E）恪守鐵的紀(jì)律是風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)上獲利取勝的法寶。不要自以為是，自作聰明。
F）不可輕信他人的意見(jiàn)，即便他是專家也不輕信，要相信自己！
G）所有的交易都要嚴(yán)格設(shè)定止損。對(duì)出現(xiàn)虧損的頭寸及時(shí)止損出局
以上只是我個(gè)人的一些想法和總結(jié)，每個(gè)人都有自己的一套方法，別人的意見(jiàn)只是建議，自己應(yīng)該取其精華，去其糟粕。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
招生歷來(lái)是被看做民營(yíng)大學(xué)的血液來(lái)源，沒(méi)有了生源，“血源”也就隨之枯竭，從而必然走向死亡。我是民辦大學(xué)的一名學(xué)生，今年有幸參加了學(xué)校的招生工作，為此讓自己在招生領(lǐng)域中學(xué)到了許許多多書本上沒(méi)有的實(shí)用知識(shí)，真可謂受益匪淺。
內(nèi)蒙古這個(gè)地方是我從未去過(guò)而又非常向往的的地方，當(dāng)然，無(wú)論是誰(shuí)一想到這個(gè)地方頭腦里浮想起來(lái)的畫面一定是草地、牛羊和蒙古包等等。所以工作之初也是帶著一份向往來(lái)到這個(gè)地方。而我所工作的這地方烏蘭察布四子王旗是我們學(xué)校之前從未做過(guò)的一個(gè)區(qū)域。所以，擺在我們面前的是一個(gè)全新的“市場(chǎng)”，
起初，我們?cè)谶@里隨便找個(gè)地方落了腳，便開(kāi)始組織進(jìn)行前期的工作，我們要做的是招生，所以日常作息時(shí)間安排也都是根據(jù)當(dāng)?shù)貙W(xué)校作息時(shí)間而定的。高考的時(shí)間在六月份，所以提前來(lái)做這里也成了我們的一大優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲覀冇谐渥愕臅r(shí)間做前期的宣傳工作，我們的目標(biāo)群體是當(dāng)?shù)氐膬伤咧?一所普高，一所職高)的1300余名學(xué)生，根據(jù)近幾年的升學(xué)率核算，這樣就有了大概的目標(biāo)人數(shù)。所以把宣傳工作的定位在“學(xué)生考前離校之前，讓每一個(gè)班級(jí)的學(xué)生都熟悉我們，熟悉我們的學(xué)校�！苯酉聛�(lái)的工作便是走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)班級(jí)宣傳我們營(yíng)銷我們。效果非常的好，為此也不經(jīng)意間鍛煉了自己的演講能力。當(dāng)然，如果只把宣傳工作局限于進(jìn)入班級(jí)宣傳并不夠，在學(xué)生課余時(shí)間我們也會(huì)和學(xué)生們?cè)谝黄鹜�，比如“踢足球、打籃球、打臺(tái)球和上網(wǎng)等等”。因?yàn)楫吘刮覀円彩菍W(xué)生，所以在一起也沒(méi)有什么距離感，很容易就打成一片了。這樣下去，自然就會(huì)有一大批學(xué)生幫助我們工作，所以無(wú)論是前期的拿名單、搞宣傳還是發(fā)展代理，做起來(lái)都非常的得心應(yīng)手。當(dāng)聽(tīng)到學(xué)生們告訴我們說(shuō)我們的宣傳工作是所有招生學(xué)校中除與他們學(xué)校有關(guān)系的學(xué)校中做得最好的一個(gè)，也只有我們發(fā)下去的簡(jiǎn)章之類的宣傳資料學(xué)生們沒(méi)有扔，完整的保存了下來(lái)，聽(tīng)到這些特別的欣慰。
良好的開(kāi)頭等于成功的一半，但并不等于成功。招生工作主要的三個(gè)階段無(wú)非就是考前、考中和考后，所以接下來(lái)的工作也就隨著高考的開(kāi)始轉(zhuǎn)入另一個(gè)階段，也是從這個(gè)階段開(kāi)始，我們學(xué)到了一些實(shí)實(shí)在在處理事情的經(jīng)驗(yàn)。例如在高考那兩天，基本上在當(dāng)?shù)氐乃械恼猩鷮W(xué)校都在考點(diǎn)外面針對(duì)家長(zhǎng)做宣傳，近五十所學(xué)校在一起搞競(jìng)爭(zhēng)，其中的宣傳方式也是五花八門，有的只顧著大批量的發(fā)簡(jiǎn)章、有的一邊發(fā)簡(jiǎn)章一邊講、有的擺出宣傳海報(bào)做定點(diǎn)宣傳、有的干脆看著別人發(fā)。但是其中有效的并不多，因?yàn)榧议L(zhǎng)現(xiàn)在最關(guān)心的是學(xué)生在考場(chǎng)里面發(fā)揮的怎么樣，心中充滿了焦慮，根本不可能專心聽(tīng)一個(gè)招生學(xué)校介紹自己。所以，怎樣進(jìn)行有效的宣傳就成了一個(gè)技巧性問(wèn)題。針對(duì)于此，我們選擇的辦法是在求質(zhì)量的前提再求數(shù)量，一邊發(fā)一邊講做到發(fā)出的每一分簡(jiǎn)章都讓人了解、接受。那么，怎樣才能做到這些呢?我們的辦法是不要急于下發(fā)手中的資料，在別人急著發(fā)放手中的資料時(shí)，你不妨找個(gè)家長(zhǎng)相對(duì)集中的地方與他們閑談，來(lái)緩解他們的緊張情緒，在他們注意到你時(shí)在滲入講解有關(guān)本學(xué)校的事情。這樣，不但家長(zhǎng)容易接受，而且他們會(huì)對(duì)你的印象特別深刻。不要以為這樣會(huì)很浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)楦呖嫉臅r(shí)間有兩天，如果你像我一樣面對(duì)的目標(biāo)學(xué)校只有兩所，你會(huì)有充足的時(shí)間完成考中的宣傳任務(wù)，而且效率也會(huì)比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出很多。當(dāng)然，這僅僅是一個(gè)新手在一個(gè)新環(huán)境臨時(shí)想到的小方法而已，方法只有相對(duì)實(shí)用的沒(méi)有絕對(duì)實(shí)用的。還有就是無(wú)論到什么時(shí)候都要維護(hù)自己集體的形象，例如在搞宣傳的時(shí)候，有許多學(xué)校發(fā)下去的簡(jiǎn)章被扔在地上，被人坐在屁股底下等等。但是許多學(xué)校的做法竟然是不予理會(huì)，我們也遇到過(guò)類似的情況，其中就有一個(gè)家長(zhǎng)把我們的簡(jiǎn)章坐在了屁股下面，看到之后我就走過(guò)去對(duì)那位家長(zhǎng)說(shuō)：“家長(zhǎng)您好，剛才給您介紹學(xué)校的時(shí)候有個(gè)問(wèn)題忘記給您介紹了，我再給您介紹下�！蹦俏患议L(zhǎng)這時(shí)就開(kāi)始找我們的簡(jiǎn)章，(因?yàn)楦呖寄莾商�，幾乎每一位家長(zhǎng)手上都有數(shù)十份各個(gè)學(xué)校的簡(jiǎn)章)，最后一起身，從屁股下面把簡(jiǎn)章拿了出來(lái)。這時(shí)，我就說(shuō)：“您看，我們大老遠(yuǎn)的來(lái)到這里工作也不容易，發(fā)簡(jiǎn)章也是我們的工作，您也不忍心把我們的付出的辛勤勞動(dòng)就這樣坐在屁股下面吧?”這樣，不僅維護(hù)了學(xué)校形象，也提醒了家長(zhǎng)要愛(ài)護(hù)咱們的資料，從這里讓我領(lǐng)會(huì)到的是語(yǔ)言的技巧。當(dāng)然，在高考期間，像這樣的小小收獲還有很多，這里就不逐一列舉了。接下來(lái)，說(shuō)說(shuō)考后的一些事情吧!
考后也是工作的最后階段了，也是最不好做的一個(gè)階段。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，像這樣的旗級(jí)城市所有的學(xué)生考試過(guò)后都回家了。
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