【精品】推廣策劃3篇
推廣策劃 篇1
一、前 言
正源投資管理有限公司正處于起步階段，俗話說：“萬事開頭難”，關于市場推廣方面從分析調查再到最后的推廣實施，我們都應該本著實事求是、嚴謹、務實的態(tài)度，不逃避不懼怕工作中遇到的各種問題，始終堅持團結互助、合作共贏！市場推廣的成功與否關系到公司的榮辱興衰，針對現(xiàn)貨市場本企劃書會細致的分析其市場前景及優(yōu)勢，為市場的推廣指引一個正確方向，同時也能讓推廣對象更細致的了解現(xiàn)貨與其他金融投資項目相比較的優(yōu)勢再哪里，進而為促成客戶，達成盈利。同時本企劃書也會依次介紹市場推廣的具體步驟和措施，特別是針對客戶群體方面會循循漸進的介紹如何定位合適的客戶群體，如何開發(fā)尋找合適的客戶群體，如何促成交易，如何維護客戶群體等等。希望這些推廣策劃措施都能在大家的監(jiān)督指導下順利實施，在實踐中總結經驗，爭取越做越完善，同時也希望在我們大家的不懈努力下早日成就華誠在合肥的壯大興旺之路！成就大家的發(fā)財致富之路！筆者才疏學淺，在此策劃書中深知還有諸多遺漏不足的地方，還請大家多多監(jiān)督指導，最后祝大家共同進步！
二、現(xiàn)貨市場的前景及優(yōu)勢
1、 什么是現(xiàn)貨交易；現(xiàn)貨是指商品社會中已經現(xiàn)實存在的、可以用來買賣交換且代表一定價值的標的物，它包括商品現(xiàn)貨、大宗商品、現(xiàn)貨倉單等。從狹義上講，現(xiàn)貨是與期貨相對應的概念，與期貨不同的是，現(xiàn)貨是貿易的最高表現(xiàn)形式，而期貨是金融的最高表現(xiàn)形式。現(xiàn)貨是期貨的基礎，期貨是現(xiàn)貨的升華，沒有現(xiàn)貨為根本，談不上期貨的順利交易。
2、 現(xiàn)貨的前景；現(xiàn)貨交易是一種新的投資渠道，在國家鼓勵發(fā)展虛擬經濟的背景下將會有很大很穩(wěn)定的發(fā)展前景。在中國現(xiàn)在有很多現(xiàn)貨交易市場，主要是大宗的農產品。現(xiàn)在交易比較活躍的現(xiàn)貨市場主要是天津稀有金屬和大連稻米市場�，F(xiàn)貨交易和期貨交易的操作方法非常相似，交易都是T+0，而且有做空機制，交易很靈活，不象股票只能做多。它跟期貨的區(qū)別在于：期貨是做遠期合約，沒有實在產品，可以放大交易，所以風險很大；現(xiàn)貨交易是有真實的產品在那，而且是一般20%的保證金，交易風險�。划斎�，風險小，收益相對期貨也較小。在這兩年股市將會低迷，現(xiàn)貨投資將會在各種投資產品中脫穎而出。
3、 現(xiàn)貨的優(yōu)勢
�。ㄒ唬╇娮咏灰缀贤臉藴驶弘娮咏灰缀贤臉藴驶傅氖浅齼r格外，合同的所有其他條款都是預先規(guī)定好的，具有標準化的特點。這種標準化的電子交易合同一經注冊，便成為倉單。
�。ǘ╇p向交易：指的是投資者可以通過對倉單的低價位買入，高價位賣出獲利；也可以高價位賣出，低價位買入獲利。交易方式更加靈活，增加交易機會。
�。ㄈ⿲_機制：對沖機制指的是對電子化合同采取反方向的操作，達到解除履約責任的目的。
�。ㄋ模┊斎战Y算制度：每日對投資者賬戶進行核算，避免債務糾紛，達到控制風險的目的。
�。ㄎ澹┍ＷC金制度：保證金制度是指對交易雙方凍結適當?shù)谋ＷC金，以達到保證合同履行的目的，同時起到資金的杠桿作用，充分利用資金。
（六）T＋0交易制度：就是當天就可以對訂立的合約進行轉讓處理，當日獲利，當日就可以對沖平倉，充分利用資金，同時減輕長期持倉帶來的風險，操作機動靈活。
三 、現(xiàn)貨市場推廣的實施計劃及預想效果經過一段時間的市場調研和查詢大量資料之后，筆者認為現(xiàn)貨市場推廣需要一個長期的計劃框架，這個框架中又涵蓋了很多諸多細節(jié)的方面，接下來筆者就一一介紹這個實施計劃的步驟和預想效果：
前期一個季度（3個月）——以大量的宣傳為根本，在宣傳中邀約客戶以達到銷售目的。充分利用公司的宣傳資料，業(yè)務員可利用宣傳冊邀約客戶到公司進行免費的應用技術培訓，同時利用與瑜伽館、美容院等等高檔場所洽談的合作關系進行宣傳邀約。筆者計劃市場部以三個月為一個大計劃，一個月為大計劃中的小計劃，每個月中每個星期業(yè)務員至少要能邀約5位準客戶，這樣每個業(yè)務員一個月至少要邀約20位準客戶，進而三個月即可達到至少60位準客戶，然后再加上后期的跟進拜訪邀約，維護潛在客戶，相信一個業(yè)務員在非常敬業(yè)的情況下能一個季度能做到30個客戶。作為市場部經理，筆者希望在三個月后市場部可以開發(fā)300個。
推廣策劃 篇2
一、推廣目標
·抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。
·加強流通的覆蓋率。
·提升消費者對品牌的認知度。
·樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。
二、目標市場
廣東一、二級市場
三、推廣期間
XX年8月-XX年12月
四、目標消費者
17-35歲追求時尚、個性的城市青年
五、費用預算
合計118萬
六、推廣難點
·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產品的銷售
·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望
·如何深化快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”形象，給消費者一個新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感
七、核心策略
1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。
3.以“快美引領紅色年”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
八、目標支持策略
(一)、廣告
· 表現(xiàn)策略
1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領紅色年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。
· 投放策略
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。
· 具體執(zhí)行
1、報紙軟文
建議軟文炒作可分幾個階段進行：
·先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)社會已經進入到紅色時，同時發(fā)型也以紅色為最流行
·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法
·配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等
2、電臺
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。
3.報紙
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址�？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎者各有不同獎項。
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略
·在各大商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
·以“快美引領紅色時”作為本次推廣的總的傳播主題
活動主題一 ：快美個性迎接紅色時
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各大賣場
活動形式：店中發(fā)廊
操作細則：
1、 在各大賣場設置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設4塊展板，上面書有關于工作、愛情、生活、休閑等內容，其中穿插染紅發(fā)細節(jié)，反映現(xiàn)社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染紅色的幾個建議。
2、 對現(xiàn)場購買者即時幫你調色、染發(fā)，并當場贈送一瓶。
配套支持：
1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，穿著特別設計的促銷制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進行互動性宣傳。
3、制作精美物料
活動主題二 ：紅色快美時尚美麗袋
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各大賣場
活動形式：捆綁銷售贈物
操作細則：
1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產品時，送出捆綁在產品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)社會與染紅發(fā)緊密關系等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。
配套支持：
1、產品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。
2、制作精美物料。
活動主題三：紅色快美轉出美麗好心情
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各大賣場
活動形式：促銷活動
操作細則：
1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產品時，即可參加幸運大轉盤游戲活動。，轉盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產，紅色有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產品包裝盒上)，轉出問題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美。
配套支持：
1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動。
2、制作精美物料。
(三)、產品展示(參考roadshow策劃書)
運作安排：
8月 廣州、東莞(繁x路段)
9月 佛山、江門(繁x路段)
10月 珠海、汕頭(繁x路段)
11月 湛江、韶關 (繁x路段)
12月 深圳、中山 (繁x路段)
總結
整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開
2 “快美個性迎接紅色時”――店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時尚表現(xiàn)等)重點賣場展開
3 “紅色快美轉出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開
4 《廣州日報》軟性廣告炒作
5 城市之聲“快美紅色·時尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開
6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動
7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關roadshow展示 深圳、中山roadshow展示
推廣策劃 篇3
剛開始工作的我也沒有多大的能力，只是有著一顆好學上進的心，走到現(xiàn)在，除了自己一直刻苦努力外，還有領導和同事的幫助、關心�？梢哉f，我在成長的路上很順利�，F(xiàn)在的我已經是公司的策劃總監(jiān)了。前一段時間我在公司中接過了一個策劃，那就是飯店前期推廣策劃，我在經過市場調查后制作出了推廣策劃：
一、前言
重慶的餐飲行業(yè)已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區(qū)打開市場終端，提高品牌知名度，搶占重慶餐飲市場最大份額，讓她代表著一個產業(yè)，引領一個市場？
據(jù)我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務響譽業(yè)界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發(fā)展態(tài)勢良好，生意火爆，具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。
基于以上考慮，本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業(yè)前期做了一系列的推廣策劃，以奧體中心店開業(yè)為契機，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業(yè)的形象，樹立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強。
二、奧體中心店市場分析
阿興記大飯店自黃泥磅店開業(yè)以來，風格各異的菜系和獨具特色的服務，引領了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費者的青睞。由此，在渝北區(qū)創(chuàng)下了極好的成績和口碑，從而帶來了良好的經濟效益和社會效益，同時也對奧體中心店的開業(yè)打下了堅實的基礎。
奧體中心店由于其特殊的地理位置，本身可對該店帶來一定優(yōu)勢：
1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會找到這里。
2、奧體中心經常會有重大體育比賽和演出活動在此舉行，從而引來一部分食客。
3、由于周圍建筑的興起，該地段商業(yè)氛圍必將增強，引來眾多的消費群。
4、將來周邊樓盤完工，必然帶來旺盛的人氣，其發(fā)展趨勢樂觀。
5、周邊各企事業(yè)單位消費能力巨大。（如：移動、電信、重醫(yī)、出版社、部隊及眾多高新企業(yè)等等）
然而，就目前來看，奧體中心店也存在一定劣勢：
1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標識和朗朗上口的廣告語，沒有比較識別系統(tǒng)，給人的印象不深刻。
2、目標客戶會受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。
所處機會分析：
1、現(xiàn)目前重慶的餐飲名店很多，但其目標群體各有所異，如陶然居主要是屬于大眾消費，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調為主，而阿興記大飯店的環(huán)境、菜品和服務都屬于高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用于商業(yè)宴請，這部分目標市場是相當有消費潛力的，所以應抓住市場推廣宣傳。
2、袁家崗地區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)及高新區(qū)現(xiàn)在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場競爭力，應好好把握。
3、阿興記大飯店奧體中心店結合奧體中心的有利地位，開展相關公關活動，造勢宣傳。
由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競爭優(yōu)勢的，在將來周邊商圈氛圍營造出來后，其發(fā)展形式非常樂觀�，F(xiàn)目前需要做好的就是其推廣工作，為以后打下良好基礎。
三、推廣策劃內容
�。ㄒ唬�、理念策劃
1、阿興記大飯店賣點的梳理和提煉阿興記大飯店優(yōu)質的服務和高檔次本身可以作為賣點，但需要包裝突出和強化。
2、阿興記大飯店廣告語創(chuàng)意重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語，如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”；陶然居的“民以食為天、美食在陶然”；菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”；順風123的'“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應有融入自己文化特色的廣告語，讓人眼前亮，回味無窮。
3、設計新的ｖｉ形象據(jù)我們了解，目前阿興記大飯店還沒有整體的vi系統(tǒng)，這樣讓人不容易識別記憶，且對其高檔次的定位也沒有一個明確的表現(xiàn)，所以設計新的vi形象，是讓阿興記大飯店對內對外的視覺形象給人煥然一新的感覺，并以此體現(xiàn)自身文化品位。
4、對外品牌形象的宣傳和推廣主要包括媒體推廣、口碑效應和公關活動。（可融合以上幾點共同展開）
（二）、全方位策劃
1、策劃最具影響力的中心活動
根據(jù)阿興記大飯店的核心形象和目標市場，創(chuàng)意策劃出一個與之相關并能強化它們的中心活動出來，這種中心活動原則上每年舉行一次，舉行時是非常盛大的，是阿興記大飯店的特有節(jié)日。圍繞著這中心活動則是一些相關的中小型活動，可以每季或每過一段時期舉行一次。久而久之，人們會成為習慣，新的核心形象也就更深入人心了。
2、新聞運作的創(chuàng)意策劃
由于廣告直接效應的總體下降，新聞運作的地位大大提升，有效運用新聞炒作可起到事半功倍的效果。（如：組織員工參加有意義的公益活動）
3、公關運作的創(chuàng)意策劃
公關活動，不僅能打響知名度，更能提升美譽度，所以，在新形象的塑造中，公關活動將起很大的作用。
4、廣告宣傳的創(chuàng)意策劃
媒體廣告宣傳要有良好的創(chuàng)意作為支撐。
5、促銷方式的創(chuàng)意策劃
優(yōu)惠、打折、贈券等促銷手段也是要在一定情況下運用的，關鍵是要有新意。
6、精彩絕倫的開業(yè)慶典
能在新店開業(yè)初期對外吸引顧客注意、聚集人氣，對內振奮員工士氣。
四、營銷推廣策略
1、全面推出 “以客為尊”的經營理念，配合新聞炒作。
2、建立阿興記大飯店品牌，以鮮明的設計，塑造一個差異化品牌形象。
3、著手企業(yè)文化的建設開展全員營銷，樹立統(tǒng)一的顧客觀和服務觀。
4、加強廣告宣傳的力度，提高品牌整體素質和競爭力。
五、策略實施
�。ㄒ唬⒐P活動策略實施
1、建立阿興記大飯店品牌形象，以奧體中心店開業(yè)的新穎慶典為支撐點，配合新聞媒體宣傳，并穿插一定特色開業(yè)活動，贏得口碑。
2、奧體中心店位于體育館，由此可審時度勢借助一些重大的體育活動配合宣傳。
3、袁家崗周邊地區(qū)消費潛力巨大，應深入挖掘�？刹捎靡欢ù黉N優(yōu)惠政策，與周邊地區(qū)大的消費單位建立一定長期關系。
4、擬定一些促銷優(yōu)惠活動政策和一些實事娛樂活動。
5、通過社會、人員上門等方式實施廣泛的人員調研，了解需求，收集信息，建立企業(yè)、社會團隊和消費者的資料庫，同時宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。
6、通過研究消費者的消費行為，結合阿興記大飯店本身的資源優(yōu)勢，實施針對性營銷和滲透性營銷以滲透市場，逐步實現(xiàn)品牌忠誠度。
�。ǘ�、廣告策略實施
在廣告策略上可采取多種媒體相互滲透相互結合的方式。
1、電視廣告
電視廣告是比較直觀的有聲媒體，但是選擇合理的時間播出，才能達到預期的效果。
目前在重慶電視臺，《天天630》這一檔節(jié)目很受廣大市民喜愛，可考慮在該檔投播�！�920劇場》的播出時間屬于黃金時段，且其中的電視劇收視率很高，建議可重點考慮。
2、戶外廣告
戶外廣告受眾廣，并可起到一定指示作用，選好位置是關鍵。
目前可考慮在陳家坪轉盤、大坪、石坪橋、石橋鋪及科園6附近有針對性地立戶外廣告。
3、廣播廣告
可考慮交通廣播一檔專門介紹重慶美食的欄目。
4、報紙廣告
報紙廣告?zhèn)鞑ツ芰�，受眾廣，可起到廣泛傳播的效果。
晨報、晚報、商報屬主流媒體，效果佳。
5、車身廣告
可流動傳播
目前暫可不考慮
6、企業(yè)宣傳畫冊
精美的企業(yè)宣傳畫冊就是企業(yè)的名片，非常有必要完善。由于奧體中心店的地理位置不明顯，應借助黃泥磅店的人氣優(yōu)勢厚積博發(fā)，為奧體店的開業(yè)造勢，并以此使阿興記大飯店在主城西區(qū)帶動高檔餐飲消費。建議在奧體店開業(yè)前，加大廣告投放力度。
六、小結
阿興記大飯店奧體中心店目前正處于一個機遇時段，如何以開業(yè)為契機使阿興記品牌在重慶聲名遠播，是我們要思考的問題。
這一次策劃對我來說并不是難事，不過在實際執(zhí)行中，就靠飯店老板和員工的集體努力了。因為即使我的策劃再好，由一些不著調的人執(zhí)行的話，還是不能夠實現(xiàn)擴大飯店影響力的過程，所以我想在實行實際策劃中，由一些更著調人來執(zhí)行。在不斷的前進中找到飯店經營的更好的辦法。相信只要執(zhí)行的好，飯店的火爆是值得期待的！
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