地產(chǎn)策劃六篇
地產(chǎn)策劃 篇1
一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃的原則
1. 全局性
在進(jìn)行前期策劃時(shí)，策劃人員往往要就房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的整體定位以及項(xiàng)目細(xì)節(jié)方面的內(nèi)容進(jìn)行抉擇，這就需要策劃人員具備全局的觀念，站在全局的角度來(lái)制定項(xiàng)目整體規(guī)劃方案，并保證該方案有利于項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2. 綜合協(xié)調(diào)性
由于項(xiàng)目前期策劃涉及內(nèi)容較廣，涵蓋了項(xiàng)目設(shè)計(jì)與規(guī)劃、建筑科技、工程管理到項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研、定位策劃到后期推廣營(yíng)銷(xiāo)等等內(nèi)容，因此工作量較為復(fù)雜也較為巨大。所以在前期策劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)重視各個(gè)環(huán)節(jié)間的協(xié)調(diào)性與銜接性，并要求策劃人員能夠綜合各方利弊，來(lái)優(yōu)化配置各項(xiàng)資源。
3. 前瞻性
一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作周期短則2～3年，長(zhǎng)則5年或以上。所以，在進(jìn)行項(xiàng)目前期策劃時(shí)，相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)能初步判斷未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)以及整體房地產(chǎn)市場(chǎng)以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有可能會(huì)發(fā)生的變化，并做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，以保證房地產(chǎn)項(xiàng)目的穩(wěn)定性與可持續(xù)性。
二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃的內(nèi)容
1. 項(xiàng)目可行性分析
項(xiàng)目可行性分析指的是在進(jìn)行投資決策前，對(duì)將要進(jìn)行的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)分析以及論證的過(guò)程。在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期編制所得的完整、嚴(yán)謹(jǐn)、翔實(shí)的項(xiàng)目可行性分析報(bào)告將作為決定是否投資該房地產(chǎn)項(xiàng)目的重要依據(jù)。一般情況下，項(xiàng)目可行性分析主要是對(duì)市場(chǎng)分析（區(qū)域市場(chǎng)、宏觀市場(chǎng)）、市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、供應(yīng)預(yù)測(cè)、價(jià)格變動(dòng)預(yù)測(cè)）、財(cái)務(wù)評(píng)估（銷(xiāo)售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、投資周期、凈現(xiàn)值等）、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、項(xiàng)目敏感性分析、盈虧平衡分析等內(nèi)容進(jìn)行分析，全面評(píng)估各種影響因素，并在此基礎(chǔ)上科學(xué)編制可行性分析報(bào)告。在編制報(bào)告時(shí)，應(yīng)將一切與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)相關(guān)的、各類(lèi)不利因素全部考慮在內(nèi)，并對(duì)其可能產(chǎn)生的不利影響進(jìn)行合理評(píng)估，如若最后所得評(píng)估結(jié)果顯示這個(gè)項(xiàng)目具有正常開(kāi)發(fā)條件，且可以獲得正常盈利的，則表明該項(xiàng)目具備可行性。即便在今后該項(xiàng)目的實(shí)際開(kāi)發(fā)過(guò)程中，遇到的各類(lèi)困難也在事前項(xiàng)目評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)之內(nèi)，整體開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)均為可控。
2. 項(xiàng)目研究
項(xiàng)目研究主要分為研究待開(kāi)發(fā)土地以及研究該項(xiàng)目所處市場(chǎng)環(huán)境兩大塊內(nèi)容。
研究待開(kāi)發(fā)土地指的是對(duì)待開(kāi)發(fā)土地的現(xiàn)狀以及未來(lái)可能發(fā)展的方向進(jìn)行研究與預(yù)測(cè)。其研究?jī)?nèi)容主要有：
�、偻恋氐乩砦恢靡约敖煌ㄇ闆r。主要是分析待開(kāi)發(fā)土地和城市主體的相對(duì)位置關(guān)系，以及該地段的交通條件，這對(duì)該土地未來(lái)的發(fā)展?jié)撃苡兄^大影響。
②項(xiàng)目SWOT分析。對(duì)待開(kāi)發(fā)土地的各種機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等對(duì)項(xiàng)目未來(lái)運(yùn)作產(chǎn)生影響的客觀因素進(jìn)行定性分析。
�、郯鍓K分析。即待開(kāi)發(fā)地塊所處的局部板塊（建筑組團(tuán)）和周?chē)鷶?shù)個(gè)主要板塊間的聯(lián)系以及功能間的不同之處。這將與該地塊未來(lái)發(fā)展方向息息相關(guān)。
研究該項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境主要包括以下三方面內(nèi)容：研究市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)條件、房地產(chǎn)市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。第一，市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)條件包括了當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，以及未來(lái)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策走向的預(yù)測(cè)，力求從中得到一些基本判斷結(jié)論，方便日后能夠站宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)給開(kāi)發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作提供有效的指導(dǎo)。第二，房地產(chǎn)市場(chǎng)情況主要指的是現(xiàn)階段全國(guó)房地產(chǎn)運(yùn)行情況、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)銷(xiāo)售情況、近幾年內(nèi)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格、數(shù)量的變化趨勢(shì)、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)政策環(huán)境等方面內(nèi)容。第三，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究主要是分析與掌握相鄰板塊主要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)品類(lèi)型、價(jià)格情況、推售方式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面內(nèi)容。
3. 整體項(xiàng)目定位
首先，應(yīng)對(duì)項(xiàng)目各方面因素進(jìn)行綜合考量，并對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)兩三年的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行合理預(yù)測(cè)，從而根據(jù)整合而得的數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)整體項(xiàng)目市場(chǎng)定位進(jìn)行確定，并確保該項(xiàng)目具有可行性、超前性以及可操作性，以便今后能夠應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。其次，應(yīng)細(xì)分項(xiàng)目定位，對(duì)整體項(xiàng)目定位進(jìn)行細(xì)化，包括項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群定位、項(xiàng)目檔次定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格水平定位以及推廣形象定位等方面內(nèi)容上，以便于整體項(xiàng)目能夠有效得到落實(shí)，并對(duì)后續(xù)工作起到一個(gè)指導(dǎo)的作用。
4. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)
項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃的重要內(nèi)容，是將相關(guān)單位研究所得的項(xiàng)目定位成果體現(xiàn)到項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中的重要環(huán)節(jié)。首先，進(jìn)行消費(fèi)者需求調(diào)研�？梢圆捎蒙钊朐L(fǎng)談的方式或者隨機(jī)問(wèn)卷的方式來(lái)對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者開(kāi)展需求調(diào)研工作，以掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶(hù)群體對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的喜好、傾向；對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的接受能力；對(duì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品設(shè)備、檔次的期望值、對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格接受水平等內(nèi)容，并將此調(diào)研結(jié)果作為今后項(xiàng)目工作的參考性依據(jù)。其次，進(jìn)行產(chǎn)品界定。將消費(fèi)者需求調(diào)研結(jié)果與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的各種指標(biāo)參數(shù)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品界定。包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的形式（樓宇布局）、產(chǎn)品特點(diǎn)（所選用的新科技、新產(chǎn)品、建筑特色）、產(chǎn)品規(guī)格（戶(hù)型、面積）等方面內(nèi)容。
5. 做好銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作
銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作主要包括制定營(yíng)銷(xiāo)策略以及物質(zhì)準(zhǔn)備兩方面內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)策略工作主要包括制定與執(zhí)行整體項(xiàng)目的包裝、推廣；整體項(xiàng)目銷(xiāo)售策略的制定；整體項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間；項(xiàng)目銷(xiāo)售工作的要求、流程以及相關(guān)事件安排等。物質(zhì)準(zhǔn)備主要包括銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立與培訓(xùn)；售樓處的布置、設(shè)計(jì)以及建造；銷(xiāo)售工具的布置、采購(gòu)與制作等方面內(nèi)容。
結(jié)語(yǔ)：
1.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃雖然涉及到的內(nèi)容復(fù)雜，但只要理清其中的脈絡(luò)，根據(jù)項(xiàng)目自身特點(diǎn)，逐一有序地進(jìn)行編寫(xiě)，就能做出一份好的項(xiàng)目前期策劃書(shū)，使企業(yè)在后續(xù)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中精準(zhǔn)決策，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新力；
2.不同的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目本身側(cè)重點(diǎn)各異、各地產(chǎn)公司文化也有差異，因
而需要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)策劃書(shū)進(jìn)行因地制宜的調(diào)整和優(yōu)化；
3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是一個(gè)持續(xù)3-5年的動(dòng)態(tài)過(guò)程，在實(shí)際操作中，需要對(duì)不斷變化的形勢(shì)和環(huán)境對(duì)前期策劃進(jìn)行及時(shí)有效的檢查和修正，真正做到動(dòng)態(tài)管理。
參考文獻(xiàn)：
[1]袁亞楠.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃相關(guān)問(wèn)題的探討[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，20xx，（24）.
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地產(chǎn)策劃 篇2
在過(guò)去一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，由于是剛剛接觸這份工作和這個(gè)工種，有種擔(dān)心興奮，擔(dān)心在很多方面不懂會(huì)做錯(cuò)，但也興奮能在這樣一個(gè)沒(méi)有接觸過(guò)的崗位上學(xué)習(xí)和進(jìn)步。但總體來(lái)說(shuō)在這一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，從剛開(kāi)始的無(wú)所適從到現(xiàn)在慢慢的適應(yīng)自己應(yīng)該要做什么，收獲頗多。在過(guò)去的一個(gè)月工作學(xué)習(xí)中存在的不足與成績(jī)?nèi)缦拢?/p>
一、工作中存在的不足與問(wèn)題
1.1、在工作中的學(xué)習(xí)還沒(méi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)
在這一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，我處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài)，在從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)，雖然在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，學(xué)習(xí)了不少的知識(shí)，但對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷(xiāo)策劃系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還不夠，對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查及策劃知識(shí)的學(xué)習(xí)深度還不夠。
1.2、對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目存在的市場(chǎng)情況的了解深度不足
在將近一個(gè)月的工作中雖然對(duì)整體的市場(chǎng)情況有所了解，但在了解的過(guò)程中還不夠詳細(xì)，對(duì)于整體市場(chǎng)走向及行情了解的深度還不夠深。在這方面包括對(duì)整體市場(chǎng)的存儲(chǔ)量，市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)，政府政策的出臺(tái)對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)的影響等了解的還不夠。
1.3、對(duì)于市場(chǎng)的走勢(shì)分析，市場(chǎng)行情的分析還不夠
現(xiàn)在我還在模仿別人，包括寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及其他的報(bào)告都在模仿別人格式及寫(xiě)法，而對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)的分析及市場(chǎng)行情的分析卻只是自己主觀的、膚淺的看法。對(duì)于這方面的知識(shí)還不扎實(shí)需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，尤其是對(duì)于整體市場(chǎng)情況分析及認(rèn)識(shí)，要在了解市場(chǎng)的情況下客觀的做出自己的分析。
二、工作的成績(jī)
2.1、對(duì)自身工作的性質(zhì)得到了深層的認(rèn)識(shí)
短短的一個(gè)月工作時(shí)間，但在這一個(gè)月內(nèi)對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查，營(yíng)銷(xiāo)策劃這份工作有了新的認(rèn)識(shí)，了解到這份工作的重要性。也了解到市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于企業(yè)的決策及行走路線(xiàn)的重要性。市場(chǎng)調(diào)查做好了，那么對(duì)產(chǎn)品的定位、定價(jià)起到?jīng)Q策作用，那么對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售是否順利也起到關(guān)鍵作用。
2.2、很快的進(jìn)入了自己的工作角色
因?yàn)槲乙郧皼](méi)接觸過(guò)這個(gè)工種，也知道這個(gè)工作的重要性。雖然很緊張，但卻很快的進(jìn)入了這個(gè)工作角色，了解到自己的工作職責(zé)，并進(jìn)入角色開(kāi)展工作。具體表現(xiàn)在，作為地產(chǎn)項(xiàng)目在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候該從哪些方面入手，在調(diào)查其他項(xiàng)目的時(shí)候應(yīng)該注意哪些要點(diǎn)，知道自己調(diào)查的重點(diǎn)是什么。這對(duì)于我以后開(kāi)展更深層工作打下了良好的基礎(chǔ)。
三、下一階段工作計(jì)劃及安排
3.1、對(duì)整體的市場(chǎng)情況進(jìn)行深層的了解
在未來(lái)的工作中，我將對(duì)整體的長(zhǎng)壽地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深層的了解，包括整體市場(chǎng)的存儲(chǔ)量、整體的長(zhǎng)壽地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)、價(jià)格行情、政府政策的出臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的影響、國(guó)內(nèi)隱隱出現(xiàn)的通貨膨脹對(duì)市場(chǎng)的影響方面入手來(lái)進(jìn)行調(diào)查。
3.2、對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的加強(qiáng)及學(xué)習(xí)
在未來(lái)一段的工作時(shí)間，我將會(huì)把重心放在學(xué)習(xí)上。系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行深層次的學(xué)習(xí)，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，盡可能的在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)力求把以后的工作做到更好。
四、對(duì)現(xiàn)在工作環(huán)境的感受及建議
對(duì)現(xiàn)在的工作環(huán)境，工作氛圍，我非常滿(mǎn)意，因?yàn)榻o了我一種家的感覺(jué)。同事們之間包括和領(lǐng)導(dǎo)之間很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以說(shuō)我非常喜歡這樣的一個(gè)工作和生活環(huán)境。但是我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象，就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議。
我認(rèn)為我們作為一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，那么我們?cè)诠ぷ髦芯捅仨氁w現(xiàn)出一種主人翁意識(shí)，也將要作為一種企業(yè)文化在所有的.員工心中進(jìn)行培養(yǎng)，所有的要有一種危機(jī)感，做任何工作時(shí)把自己當(dāng)作企業(yè)的主人來(lái)對(duì)待，有這樣一種企業(yè)文化，我們的企業(yè)將會(huì)走的更遠(yuǎn)，更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮，從思想上對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓每個(gè)人在思想上有一種主人翁意識(shí)，在工作中將會(huì)很大程度上提高工作效率，給公司和所有人帶來(lái)更大的利益。
這是我結(jié)合最近工作中看到的一些現(xiàn)象，提出的一些不成熟的建議，希望領(lǐng)導(dǎo)能給出更多的指導(dǎo)和幫助。
地產(chǎn)策劃 篇3
時(shí)間：
地點(diǎn)：
1、海鹽新天地廣場(chǎng)
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處
活動(dòng)目的：
聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：
現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳
3。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：
未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎�，所以珍貴。
金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置
1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
（確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%）
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)
�。╝、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地。b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。c、有聚集人氣的先例。）
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè)；大型氣拱門(mén)1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；樓盤(pán)效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）
1、下午14：00正式開(kāi)始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話(huà)2分鐘。
3、搖號(hào)開(kāi)始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）
四、搖號(hào)辦法
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
地產(chǎn)策劃 篇4
一、活動(dòng)概要
1、活動(dòng)介紹
活動(dòng)主題：<鬧元宵，砸大獎(jiǎng)>
活動(dòng)對(duì)象：關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號(hào)的顧客
活動(dòng)口號(hào)：其樂(lè)融融慶元宵，喜氣洋洋砸金蛋
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日
舉辦場(chǎng)地：xx縣xx廣場(chǎng)
主辦單位：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
承辦單位：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
2、活動(dòng)背景
農(nóng)歷正月十五日，是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱(chēng)夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個(gè)月圓之夜，所以稱(chēng)正月十五為元宵節(jié)，又稱(chēng)為"上元節(jié)"。按中國(guó)民間的傳統(tǒng)，在一元復(fù)始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬(wàn)盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團(tuán)聚、其樂(lè)融融。為了進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)文化及節(jié)日氛圍(商場(chǎng)則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開(kāi)展元宵旺場(chǎng)活動(dòng))開(kāi)展本次活動(dòng)。
3、活動(dòng)目的
通過(guò)開(kāi)展晚會(huì)活動(dòng)，能提高群眾對(duì)于xx房產(chǎn)的好感;以大家喜聞樂(lè)見(jiàn)、形通俗易懂的游戲節(jié)目?jī)?nèi)容、營(yíng)造成一個(gè)充滿(mǎn)節(jié)日氛圍的[歡樂(lè)大舞臺(tái)"，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂(lè)，激情沸騰的熱烈場(chǎng)景，使整場(chǎng)元宵晚會(huì)的氣氛達(dá)到最高潮，是更多的群眾認(rèn)識(shí)了解xx房產(chǎn)。
二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、布置效果：具有中國(guó)元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)將放置傳統(tǒng)元宵節(jié)風(fēng)俗介紹展板，活動(dòng)場(chǎng)地周邊懸掛與元宵節(jié)相關(guān)的介紹等(詩(shī)句、故事);
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放元宵節(jié)喜慶音樂(lè)。
4、搭建舞臺(tái)，全新紅地毯，顯眼活動(dòng)主題背景，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。
5、提前釋放出活動(dòng)信息。
6、廣場(chǎng)入口粘貼活動(dòng)海報(bào)。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號(hào)，送紅包。我們的節(jié)日元宵節(jié)活動(dòng)方案。
游戲規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目開(kāi)始前，觀眾可以通過(guò)關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號(hào)與會(huì)場(chǎng)大門(mén)處獲得現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送的紅包，紅包有三百個(gè)，只有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)且關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號(hào)的前三百名觀眾可獲得紅包，一個(gè)賬號(hào)只能獲得一個(gè)紅包，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員驗(yàn)證后領(lǐng)紅包者簽字領(lǐng)取，送完為止。
注：每個(gè)人只有一次獲得紅包的機(jī)會(huì)，同一個(gè)人多個(gè)微信賬號(hào)也只能獲得一個(gè)紅包。
道具：紅包三百個(gè)，發(fā)獎(jiǎng)臺(tái)一個(gè)
獎(jiǎng)品：進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并關(guān)注后獲1個(gè)紅包
所需人力：共五人，兩名保安在發(fā)獎(jiǎng)臺(tái)兩邊維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)檢查領(lǐng)紅包觀眾是否關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號(hào)，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)紅包并監(jiān)督領(lǐng)紅包觀眾簽字，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有的紅包。
2、砸金蛋
游戲規(guī)則：晚會(huì)進(jìn)程中段每位觀眾可通過(guò)所關(guān)注的xx房產(chǎn)的微信賬號(hào)在手機(jī)微信上參加砸金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)關(guān)注的賬號(hào)有三次砸金蛋機(jī)會(huì)，通過(guò)砸金蛋來(lái)隨機(jī)獲得現(xiàn)場(chǎng)所提供的不同獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品分為一等，二等，三等(如有需要可增加獎(jiǎng)項(xiàng))，每次砸金蛋的中獎(jiǎng)概率為百分之五十，中獎(jiǎng)后觀眾微信賬號(hào)上會(huì)顯示獲獎(jiǎng)信息，中獎(jiǎng)的觀眾可在晚會(huì)結(jié)束后憑借中獎(jiǎng)信息到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品限當(dāng)日兌現(xiàn)，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員驗(yàn)證獲獎(jiǎng)信息簽字領(lǐng)取，過(guò)期作廢。
道具：手機(jī)，桌子，板凳(條件允許的話(huà)可在現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)wife，以方便觀眾參與活動(dòng))
獎(jiǎng)品：待定
所需人力：共九人，四名保安位于領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)周?chē)S持現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)持續(xù)，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)監(jiān)督領(lǐng)獎(jiǎng)觀眾簽字驗(yàn)證，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品，三名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有獎(jiǎng)品。(可根據(jù)獎(jiǎng)品的數(shù)量適當(dāng)增減保管獎(jiǎng)品的服務(wù)人員。)
四、兌獎(jiǎng)
1、兌獎(jiǎng)方式：紅包所獲獎(jiǎng)金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供。砸金蛋所獲獎(jiǎng)項(xiàng)可在晚會(huì)結(jié)束后，憑借xx房產(chǎn)微信賬號(hào)所提供的中獎(jiǎng)信息到指定的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。
2、獎(jiǎng)品設(shè)置：
送紅包游戲：每個(gè)紅包內(nèi)金額隨機(jī)為一元，三元，五元。一元紅包設(shè)兩百個(gè)，三元紅包設(shè)八十個(gè)，五元紅包設(shè)二十個(gè)�？偨痤~五百四十元。
金蛋游戲獎(jiǎng)品待定
3、注意事項(xiàng)：
獲得獎(jiǎng)券者領(lǐng)取獎(jiǎng)品前需親筆簽字后才能領(lǐng)取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。
五、活動(dòng)后期
1、進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，分析問(wèn)題經(jīng)驗(yàn)。
2、發(fā)布活動(dòng)成果信息。
地產(chǎn)策劃 篇5
前期拓展、后期執(zhí)行策劃都做過(guò)。其實(shí)不論是哪個(gè)環(huán)節(jié)的房產(chǎn)策劃，需要更多的是經(jīng)驗(yàn)。如果初入這個(gè)行當(dāng)，那么唯一快速積累經(jīng)驗(yàn)的途徑，就是多搜羅優(yōu)秀案例，學(xué)習(xí)別人的拓展報(bào)告、學(xué)習(xí)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。
如果問(wèn)主主做前期，建議將學(xué)習(xí)分為如下三個(gè)階段：
初階：去百度文庫(kù)下載些世聯(lián)行、克而瑞的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告，建立從目標(biāo)拆解、市場(chǎng)分析落腳到營(yíng)銷(xiāo)策略的思考脈絡(luò)，搭建問(wèn)題尋找與逐條梳理并系統(tǒng)性應(yīng)對(duì)的邏輯體系。
進(jìn)階：五大行（JLL、DTZ、CBRE、Savills、Colliers、Cushman）的顧問(wèn)報(bào)告，將問(wèn)題解析的視野放得更為宏觀，將板塊的發(fā)展置于區(qū)域甚至城市整體格局，用更多的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、類(lèi)比案例、多元條件下的測(cè)算結(jié)論來(lái)解答物業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。
高階：在每個(gè)節(jié)點(diǎn)，都能夠利用SWOT、MECE等問(wèn)題分析模型讓環(huán)境與本體更為清晰，快速找到解決方案。
如果問(wèn)主主做執(zhí)行，學(xué)習(xí)方法論則可以總結(jié)為一條“多看、多做”，多踩盤(pán)、多搜索、多模仿、多創(chuàng)新。從借鑒優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例中，學(xué)會(huì)主導(dǎo)各項(xiàng)工作的執(zhí)行、繼而把控工作方向，最終帶動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略創(chuàng)新。
地產(chǎn)策劃 篇6
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)“辭舊歲.送愛(ài)心”主題公益活動(dòng)，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶(hù)感情，講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶(hù)，了解項(xiàng)目，促成意向成交。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
置業(yè)顧問(wèn)通知前期老業(yè)主和陌電客戶(hù)，于規(guī)定時(shí)間來(lái)九座花園參加太白
印象組織的“辭舊歲.送愛(ài)心”公益活動(dòng)。
在分類(lèi)客戶(hù)送來(lái)的愛(ài)心物品后，送客戶(hù)新年小禮包。 帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài);對(duì)陌電客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
拍照留影，評(píng)選最佳笑容做太白印象的“愛(ài)心形象大使”。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
時(shí)間：20xx年12月30號(hào)下午2點(diǎn)----20xx年1月3號(hào) 地點(diǎn)：太白印象西安營(yíng)銷(xiāo)中心九座花園1817室
四、邀約客戶(hù)：
為了確保最大數(shù)量的客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時(shí)間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶(hù)和陌電客戶(hù)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約時(shí)間為20xx年12月30日星期日，電話(huà)邀約客戶(hù)下午2點(diǎn)參加。
◇老業(yè)主邀約說(shuō)辭：XXX先生/女士，我是你的置業(yè)顧問(wèn)小X， 昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛(ài)心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛(ài)心”活動(dòng)安排在今天下午2點(diǎn)，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來(lái)，一是獻(xiàn)出我們的愛(ài)心，二來(lái)也可以為咱們節(jié)省打理時(shí)間，屆時(shí)咱們還要評(píng)選一個(gè)太白印象的“愛(ài)心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點(diǎn)能到?
◇陌電客戶(hù)邀約說(shuō)辭：XXX先生/女士，我是太白印象的置業(yè)顧問(wèn)小X，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛(ài)心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠(chéng)邀你參加，你肯定是一個(gè)有愛(ài)心的人，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。
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