五一家具活動(dòng)方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的五一家具活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
五一家具活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)時(shí)間：
xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)
二、活動(dòng)主題：
O利特價(jià)款 給力更給利 ——小長(zhǎng)假 大讓利
三、活動(dòng)目的：
1、通過五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力，拉動(dòng)全場(chǎng)銷售。
2、通過全場(chǎng)折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺，搶占終端市場(chǎng)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
四、適用城市：
xxxxx(城市名)xxx專賣店
五、促銷內(nèi)容：
(一)活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià)，僅限五一
五一促銷特價(jià)品
序號(hào) 型號(hào) 名稱 數(shù)量 批發(fā)價(jià) 促銷價(jià) 毛利率
1 AS-20xx-4 1.8M雙人床 1 1014 1488 32%
2 AS-9932 四門衣柜 1 2448 3580 32%
3 AS-9933 1.2M兒童床 1 693 980 29%
4 AS-20xx 組合書桌 1 1434 20xx 31%
5 AS-5018 1.25M餐桌 1 643 890 28%
注：
1、通過以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜，書桌等
2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等
(二)活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長(zhǎng)假，天天團(tuán)購價(jià)
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下團(tuán)購價(jià)：
(1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購價(jià);
(2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購價(jià);
(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價(jià);
注：(1)6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折
(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定
(三)活動(dòng)內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限 折后又返券
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠
消費(fèi)每滿3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張;買6000元，送2張，以此類推！
抵用券使用說明：
1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。
2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。
(四)活動(dòng)內(nèi)容四：1元購家具 給力更給利
活動(dòng)期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈(zèng)xxx小件家具產(chǎn)品一個(gè)，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè)，每天贈(zèng)送5個(gè)，先買先送，送完為止。
注：
1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。
六、宣傳組合：
1 POP噴繪(2種不同主題的) POP噴繪為x展架 經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張
2 吊旗 請(qǐng)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛 經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋�(gè)店30張
3 特價(jià)KT板 每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌， 經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)
4 地貼 每個(gè)門口地面做一個(gè) 經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)
5 宣傳單頁 針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁 經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份
6 抵用券 每滿3000元發(fā)一張 經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱�，建議做60張
七、操作要求：
1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣
2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。
4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請(qǐng)執(zhí)行。
五一家具活動(dòng)方案2
第一章 主題活動(dòng)背景
關(guān)于20xx年勞動(dòng)節(jié)促銷主題活動(dòng)，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營(yíng)造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場(chǎng)知名度，品牌美譽(yù)度。
第二章 活動(dòng)主題
主題活動(dòng)主題
本著金牌品質(zhì),在此勞動(dòng)節(jié)來臨之際,感恩回饋消費(fèi)者. 選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!
開展20xx年新品發(fā)布會(huì) 主題活動(dòng)期間讓您驚喜不斷,開開心心購家具.爽爽快快拿大禮,勞動(dòng)節(jié)促銷特別主題活動(dòng)
第三章 主題活動(dòng)時(shí)間 20xx.5.1----20xx.5.15
第四章 終端主題活動(dòng)內(nèi)容
4.1 店內(nèi)主題活動(dòng)
4.1.1 勞動(dòng)節(jié)繽紛禮 !
以買贈(zèng)促銷主題活動(dòng)為主，贈(zèng)送贈(zèng)品，贈(zèng)品由專賣店備貨。 ——抽獎(jiǎng)形式發(fā)放。
————雨傘、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購買)
4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!
抄底驚爆全場(chǎng)售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價(jià)套餐組合任您選!!!
4.1.3五一勞動(dòng)節(jié)走鴻運(yùn)，試試手氣中大獎(jiǎng)!
各專賣店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。禮品自定。
4.2 店外主題活動(dòng)
4.2.1 五一勞動(dòng)節(jié)商業(yè)路演
注意事項(xiàng):
1.舞臺(tái)氣氛.(包括舞臺(tái)背景畫面突現(xiàn)主題活動(dòng)主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)
2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車;商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報(bào);宣傳單派發(fā)等)
3.現(xiàn)場(chǎng)控制.(包括禮品派發(fā)有序……)
4 搭建游戲主題活動(dòng)點(diǎn)：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激
4.2.2 主題活動(dòng)期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。
4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎(jiǎng)內(nèi)容。事先溝通。
第五章 執(zhí)行細(xì)則
5.1 促銷物料的準(zhǔn)備
5.1.1促銷物料種類
pop海報(bào)主題版 popkt板 吊旗 紙杯 氣球 宣傳手冊(cè) x展架
5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)
(1)pop海報(bào)主題版 根據(jù)各賣店實(shí)際情況，由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張。
(2)20xx年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取
(3)紙杯 50個(gè)
五一家具活動(dòng)方案3
一 主題：
億德家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。
二 活動(dòng)內(nèi)容：
1.購家裝主材料，與商場(chǎng)裝修公司聯(lián)手，購滿主料（地板，衛(wèi)陶，木門，櫥柜和家具等）3萬元者，裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。
2.建材，家具，家飾全場(chǎng)部分商品五一黃金周5。1折，五二黃金周5。2折活動(dòng)將持續(xù)7天，從5月1日到7日。（廠家支持）
3.地板超市全場(chǎng)8折再送設(shè)計(jì)+裝修（與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手）
4.黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場(chǎng)購物優(yōu)惠會(huì)員卡一張，持會(huì)員卡前來購物將享受成交價(jià)基礎(chǔ)上在打9。8折優(yōu)惠。
5.60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜（廠家支持）
6.最新流行建材，家具新品特價(jià)展覽會(huì)（廣場(chǎng)門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價(jià)商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。）
7.全場(chǎng)當(dāng)日購物滿20xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，DVD等大獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品由商場(chǎng)提供）
億德家具---通化首家星級(jí)家居建材主題購物中心，近百個(gè)國內(nèi)外知名家居品牌，黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念。
五一家具活動(dòng)方案4
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日—5月10日
活動(dòng)內(nèi)容：
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎(jiǎng)( 4月20日--5月10日)
活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng))：
一等獎(jiǎng)： 2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng)： 5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛
三等獎(jiǎng)： 30名 各獎(jiǎng)名牌自行車一輛
四等獎(jiǎng)： 50名 各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只
感謝獎(jiǎng)： 若干 各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只
三、超值服務(wù)舊換新
家具城為方便廣大顧客，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識(shí)咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)
活動(dòng)的當(dāng)天，家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始。
五一家具活動(dòng)方案5
做任何的促銷活動(dòng)都要有明確的具體的活動(dòng)目的，否則就是在跟風(fēng)，就是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任！我見過很多老板，搞活動(dòng)就知道多賣點(diǎn)貨，其他什么要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)也沒有。往往的結(jié)果貨也賣不了多少。一次活動(dòng)可以設(shè)定多個(gè)目的和目標(biāo)。不一定就是單純的追求銷售額。門店的銷售運(yùn)營(yíng)不能完全押寶在一次兩次的活動(dòng)上。具體概括來說，我認(rèn)為促銷活動(dòng)的目的應(yīng)包含以下幾項(xiàng)：
1、銷售額的提升
2、知名度、美譽(yù)度的提升
3、磨練團(tuán)隊(duì)的需要
4、扭轉(zhuǎn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的需要
5、創(chuàng)新促銷模式的嘗試
6、賣場(chǎng)招商的需要
7、處理庫存
8、回籠資金
……
五一家具活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)時(shí)間：XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)
二、活動(dòng)主題：O利特價(jià)款給力更給利——小長(zhǎng)假大讓利
三、活動(dòng)目的：
1、通過五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力，拉動(dòng)全場(chǎng)銷售。
2、通過全場(chǎng)折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺，搶占終端市場(chǎng)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
四、適用城市：XXXXX(城市名)XXX專賣店
五、促銷內(nèi)容：
(一)活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià)，僅限五一
五一促銷特價(jià)品
序號(hào)型號(hào)名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率
1AS-20xx-41.8M雙人床11014148832%
2AS-9932四門衣柜12448358032%
3AS-99331.2M兒童床169398029%
4AS-20xx組合書桌11434208031%
5AS-50181.25M餐桌164389028%
注：
1、通過以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜，書桌等
2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等
(二)活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長(zhǎng)假，天天團(tuán)購價(jià)
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下團(tuán)購價(jià)：
(1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購價(jià)；
(2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購價(jià)；
(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價(jià)；
注：(1)6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折
(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定
(三)活動(dòng)內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限折后又返券
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠
消費(fèi)每滿3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張；買6000元，送2張，以此類推!
抵用券使用說明：
1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。
2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。
(四)活動(dòng)內(nèi)容四：1元購家具給力更給利
活動(dòng)期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈(zèng)XXX小件家具產(chǎn)品一個(gè)，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè)，每天贈(zèng)送5個(gè)，先買先送，送完為止。
注：1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。
六、宣傳組合：
1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為X展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張
2吊旗請(qǐng)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋�(gè)店30張
3特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)
4地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)
5宣傳單頁針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱�，建議做60張
圖片模擬演示：
注：詳情請(qǐng)見《五一宣傳相關(guān)圖片》
七、操作要求：
1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣
2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。
4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請(qǐng)執(zhí)行。
八、其它：
1、以上如有疑問請(qǐng)來電咨詢XX營(yíng)銷中心
XXX營(yíng)銷部
XXX年4月1日
五一家具活動(dòng)方案7
主題活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月10日
主題活動(dòng)內(nèi)容：
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
二、歡樂購物中大獎(jiǎng)（ 4月20日--5月10日）
主題活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：
一等獎(jiǎng)： 2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng)： 5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛
三等獎(jiǎng)： 30名 各獎(jiǎng)名牌自行車一輛
四等獎(jiǎng)： 50名 各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只
感謝獎(jiǎng)： 若干 各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只
三、超值服務(wù)舊換新
家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
主題活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（5月1日）
主題活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)主題活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：主題活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始。
五一家具活動(dòng)方案8
五一，通常情況下，幾乎所有的終端門店都把提高銷售量作為最重要的目的，那么，今天就以五一提高銷量為目的舉一個(gè)店中店租賃模式的家居賣場(chǎng)的五一促銷活動(dòng)的案例，以便大家直觀的感覺到為實(shí)現(xiàn)目的而做的五一主題促銷活動(dòng)。
此賣場(chǎng)是一個(gè)店中店租賃模式的賣場(chǎng)，面積8000平方米，賣場(chǎng)內(nèi)有30個(gè)家具品牌。在五一做銷量既然是家具工廠、賣場(chǎng)及賣場(chǎng)商戶共同的目的，在家具賣場(chǎng)頻繁促銷的疲憊期下，如何能吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼光就顯得的尤為重要。近兩年消費(fèi)者對(duì)家具賣場(chǎng)/商戶（品牌專賣店）做的促銷活動(dòng)不是很“感冒”。
近幾年有一個(gè)趨勢(shì)，賣場(chǎng)和專賣店搞促銷都在借助工廠的力量，活動(dòng)的主題都在向工廠靠。鑒于此，我干脆就簡(jiǎn)單直白的告知目標(biāo)消費(fèi)者，這次的五一活動(dòng)就是工廠主導(dǎo)的活動(dòng)。消費(fèi)者為什么相信你呢？因?yàn)榛顒?dòng)仍然是在這個(gè)賣場(chǎng)搞。這個(gè)時(shí)候就需要將促銷活動(dòng)的第三方顯示出來，以便證明是工廠借助專業(yè)的第三方來運(yùn)作的。把賣場(chǎng)內(nèi)入駐的各品牌所在的賣場(chǎng)作為承辦方來看待。本次活動(dòng)是一次大型的由工廠主導(dǎo)、第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)全程策劃、當(dāng)?shù)啬衬迟u場(chǎng)承辦的一次惠民活動(dòng)。
為了避免活動(dòng)期間非目標(biāo)客戶（無購物需求）進(jìn)店干擾導(dǎo)購人員對(duì)進(jìn)店顧客是否有購買家具需求的判斷。我干脆在主題中用“訂貨會(huì)”三個(gè)字明確了，本次活動(dòng)就是讓目標(biāo)客戶來訂貨的。潛臺(tái)詞就是沒有需求的客戶你就不要來了。這樣一來就減少了非目標(biāo)客戶的進(jìn)店率。也就是說活動(dòng)期間“瞎逛”的人少了�？赡軙�(huì)影響人氣，但是減少了導(dǎo)購人員對(duì)進(jìn)店顧客是否有真實(shí)購買意愿的甄別難度。有利于提高成交率。因?yàn)槲覀兊哪康木褪菫榱俗鲣N售額，而不是圖“熱鬧”。
面對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)激烈的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者已經(jīng)不再相信什么5折，返現(xiàn)、砸金蛋了，認(rèn)為是“羊毛出在羊身上”。如何讓消費(fèi)者感到這次五一活動(dòng)的價(jià)格優(yōu)惠呢？于是我就用了一句“只為引爆銷量”這句話，間接的告知了要放棄利潤(rùn)的潛臺(tái)詞。同時(shí)也有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣訴求。這六個(gè)字解決了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的疑慮，那么消費(fèi)者為什么要在五一參加這個(gè)活動(dòng)呢？活動(dòng)結(jié)束后是不是也能買到產(chǎn)品呢？
為了迫使消費(fèi)者五一一定要來，必須要給予消費(fèi)者足夠的來的'理由。于是就有了“5.1特供產(chǎn)品”這個(gè)訴求點(diǎn)。在進(jìn)行活動(dòng)的市場(chǎng)推廣中，要求推廣人員重點(diǎn)介紹五一特供產(chǎn)品，五一過后，特供產(chǎn)品就沒有了。只有五一有，逼著消費(fèi)者五一一定要來。具體的設(shè)計(jì)表現(xiàn)就是上圖的設(shè)計(jì)。大家可以仔細(xì)琢磨一下。
用比較簡(jiǎn)單的話來總結(jié)這次活動(dòng)的策劃思路就是：30家（表明了活動(dòng)的規(guī)模）家具品牌工廠在20xx年5月1-3日（表明時(shí)間）聯(lián)合在某某賣場(chǎng)（地點(diǎn)）舉辦一場(chǎng)30家品牌家具工廠為實(shí)現(xiàn)銷量的提升而特意為五一這次活動(dòng)而特別定制的特供產(chǎn)品的以特別優(yōu)惠的價(jià)格銷售的一次惠民活動(dòng)。
當(dāng)所有的推廣人員和導(dǎo)購人員這么統(tǒng)一口徑的時(shí)候。消費(fèi)者就會(huì)判斷其要不要參加了！大家看完上述的分析是不是感覺有點(diǎn)意思了，這僅僅是策劃的思路，更精彩的策劃是在執(zhí)行的細(xì)節(jié)上。請(qǐng)繼續(xù)往下看，相信你定會(huì)有更大的收獲。
當(dāng)明確了促銷活動(dòng)的主要目的、活動(dòng)的主題、活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式后，促銷活動(dòng)的基本方案就算是確定了。接下來就要考慮如何準(zhǔn)備這次確定的促銷活動(dòng)了。
五一家具活動(dòng)方案9
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日—5月10日
活動(dòng)內(nèi)容：
一、名品家具折扣賣
為了慶祝xx家具城二期開業(yè)，xx家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
二、歡樂購物中大獎(jiǎng)（ 4月20日--5月10日）
在活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：
一等獎(jiǎng)： 2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng)： 5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛
三等獎(jiǎng)： 30名 各獎(jiǎng)名牌自行車一輛
四等獎(jiǎng)： 50名 各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只
感謝獎(jiǎng)： 若干 各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只
三、超值服務(wù)舊換新
xx家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
在活動(dòng)期間，在xx家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（5月1日）
活動(dòng)當(dāng)天，xx家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始。
五一家具活動(dòng)方案10
活動(dòng)主題：超市五一大促銷
活動(dòng)內(nèi)容：
一、深呼吸，海的味道
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)____四日游的名額，到____天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)____四日游名額一個(gè)
一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)
二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷
二、服裝打折，自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。
服裝搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運(yùn)有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品：
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。
五一家具活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)時(shí)間：
4月30日-5月8日
二、活動(dòng)目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題：
慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)
四、活動(dòng)口號(hào)：
五一逛xxx，購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳：
DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。
六、場(chǎng)景布置：
大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動(dòng)策略：
(1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25
(2)五一逛xx，購物中大獎(jiǎng)
(3)低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停
(4)5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
(5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
(6)5月5日“五一逛___，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)
(7)“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽
(8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場(chǎng)購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
五一家具活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)主題
迎五一————榮辱與共，愛在**
二、活動(dòng)時(shí)間
(1)如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。
第一波：在4月24-30日?qǐng)?zhí)行。
第二波：五一期間(1號(hào)-10號(hào))執(zhí)行活動(dòng)。
(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：
@具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)@具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑@擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2、搶相因(限量)
精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。
3、購家具，送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)
滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)
滿8900元，送：品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)
滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)
4、購物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn))
活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5、搶先一步，鎖定實(shí)惠。
活動(dòng)期間，只要交定金20xx元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品)；
預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品；
預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品；
預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品；
預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品；
(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè)；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10；公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。
(3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)
九十兩月提貨總量達(dá)20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元；
九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元；
九十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助20xx元；
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個(gè)。(請(qǐng)各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時(shí)不侯)
五、活動(dòng)宣傳
�、偕虉�(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
�、谏虉�(chǎng)門口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。
③商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內(nèi)容：XX特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等)。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷。
六、廣告費(fèi)用核銷
活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄!
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；
(2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；
(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格；
(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；
(5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。
(6)活動(dòng)期間，經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
備注：(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
(2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，公司將對(duì)專賣店做出嚴(yán)厲處罰并全國通報(bào)。
五一家具活動(dòng)方案13
活動(dòng)目的：
讓學(xué)生初步愛勞動(dòng)，知道熱愛勞動(dòng)是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，勞動(dòng)最光榮，從小養(yǎng)成自己的事情自己做的好習(xí)慣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
小品表演、文具書包等。
活動(dòng)過程：
(一)、全體集合，各小隊(duì)匯報(bào)人數(shù)。匯報(bào)輔導(dǎo)員老師(報(bào)告輔導(dǎo)員老師本中隊(duì)?wèi)?yīng)到46人，實(shí)到46人，請(qǐng)您參加我們的活動(dòng)，報(bào)告完畢。)
(二)、全體立正，出旗敬禮。唱隊(duì)歌。
(三)、宣布活動(dòng)開始。
(四)、具體活動(dòng)。
支持人：“五一”勞動(dòng)節(jié)就要到了。大家知道這個(gè)節(jié)日是怎么來的么?下面請(qǐng)我們班的張恒同學(xué)為大家介紹以下。
1、介紹“五一”勞動(dòng)節(jié)的由來
支持人：是呀，勞動(dòng)人民太辛苦了!他們?yōu)榱诵腋Ｃ篮玫纳�，日夜操勞，“五一”勞�?dòng)節(jié)是他們的節(jié)日，也是我們?cè)谧恳晃煌瑢W(xué)父母的節(jié)日，那你知道你的父母都是從事什么工作的?
2、請(qǐng)同學(xué)介紹父母的工作和辛勞情況
支持人：我們的父母為了生活，也為了我們每一位同學(xué)，他們真是太辛苦了!我們小朋友應(yīng)該怎么做呢?請(qǐng)看兩個(gè)小品，看看哪個(gè)小朋友做得對(duì)?
3、小品表演
支持人：請(qǐng)同學(xué)說說哪個(gè)做得對(duì)?為什么?下面我請(qǐng)同學(xué)說說你在家都幫爸爸媽媽做些什么事?
4、學(xué)生交流自己都在家做了哪些事(鼓掌勉勵(lì))
支持人：同學(xué)們真能干!為家里做事，是我們每個(gè)小學(xué)生應(yīng)盡的責(zé)任，我們從小就應(yīng)該學(xué)會(huì)自己的事情自己做，下面我們就來展示一下(請(qǐng)五位同學(xué)比賽整理書包和穿衣)。
5、五位同學(xué)比賽整理書包和穿衣
支持人：我們是不是家里的“小公主”、“小太陽”?(不是)對(duì)!熱愛勞動(dòng)是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，幸福的生活要靠勞動(dòng)來創(chuàng)造，下面請(qǐng)聽歌曲《勞動(dòng)最光榮》。
6、小合唱《勞動(dòng)最光榮》
(五)請(qǐng)輔導(dǎo)員老師講話(同學(xué)們我們要從小養(yǎng)成熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣，長(zhǎng)大才能成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。)
(六)呼號(hào)(全體立正師：準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗!生：時(shí)刻準(zhǔn)備著!)
(七)、退旗，敬禮
(八)、我宣布二(1)中隊(duì)“我愛勞動(dòng)”主題中隊(duì)活動(dòng)到此結(jié)束!
五一國際勞動(dòng)節(jié)亦稱“五一節(jié)”，在每年的五月一日。它是全世界無產(chǎn)隊(duì)級(jí)、勞動(dòng)人民的共同節(jié)日。
此節(jié)源于美國芝加哥城的工人大罷工。1886年5月1日，芝加哥的二十一萬六千余名工人為爭(zhēng)取實(shí)行八小時(shí)工作制而舉行大罷工，經(jīng)過艱苦的流血斗爭(zhēng)，終于獲得了勝利。
為紀(jì)念這次偉大的工人運(yùn)動(dòng)，1889年7月第二國際宣布將每年的五月一日定為國際勞動(dòng)節(jié)。這一決定立即得到世界各國工人的積極響應(yīng)。
1890年5月1日，歐美各國的工人階級(jí)率先走向街頭，舉行盛大的__與集會(huì)，爭(zhēng)取合法權(quán)益。從此，每逢這一天世界各國的勞動(dòng)人民都要集會(huì)、_，以示慶祝。
五一家具活動(dòng)方案14
“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營(yíng)銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。
針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。
會(huì)員卡營(yíng)銷策略
(一)實(shí)行會(huì)員制卡的益處：
1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
(二)會(huì)員劃分
普通會(huì)員金卡會(huì)員
(三)會(huì)員卡功用
普通會(huì)員：憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì)員：憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注：盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。
(四)會(huì)員卡制作要求
普通卡：簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
(五)會(huì)員卡發(fā)放形式
普通卡：五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送�；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。
金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂山社會(huì)名流。
備注：借力營(yíng)銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
(六)會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)
發(fā)放會(huì)員卡后，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略
夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對(duì)于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā)：
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)
組合型銷售策略
將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用:1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略
某某酒店中餐廳定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品_坊”。
(一)目標(biāo)消費(fèi)者
目前，某某酒店中餐廳的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
(二)宣傳形式
傳單：
1.制作要求：邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份
2.內(nèi)容：對(duì)某某酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4.報(bào)刊廣告：不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
電視廣告：
1.內(nèi)容：某某酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)：在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
五一家具活動(dòng)方案15
活動(dòng)背景：
面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。
活動(dòng)思路：
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、_假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“_假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
活動(dòng)目的：
提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
活動(dòng)主題：
“鑼開五月假期”
主體宣傳：
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期
活動(dòng)時(shí)間：
4月25日——20xx年5月15日
篇章：
1、開鑼省錢、_假期
2、詩歌花語、_母親節(jié)
3、愛心行動(dòng)、_助殘日
4、健康生活、_假期
背景：五一黃金周
內(nèi)涵：xx在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在_。
外延：降價(jià)促銷、搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒
3、xxx價(jià)期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。
活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長(zhǎng)途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:_年5月1日至_年5月7日止)
活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主。
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場(chǎng)搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)
(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場(chǎng)搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月6日晚20：00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì)，1元起拍。
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