方案型銷售崗位職責(zé)
在不斷進(jìn)步的社會中，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場合不斷增多，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的方案型銷售崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案型銷售崗位職責(zé)1
職位描述：
了解市場的客戶需求和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格要求，建立與客戶在新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上的合作。
對重點(diǎn)大客戶的新產(chǎn)品拓展，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品和新解決方案，支持新市場認(rèn)證及外部測試，管理相應(yīng)的關(guān)系。
協(xié)助公司新產(chǎn)品在的品牌建立。
制定公司宣傳推廣及面向客戶高層的.匯報(bào)材料。
職位要求：
全面深入了解電信產(chǎn)品領(lǐng)域知識，對整個(gè)電信行業(yè)有較全面的認(rèn)識，了解電信市場運(yùn)作的知識和規(guī)律。能及時(shí)挖掘/整理客戶的需求。
較強(qiáng)的營銷和市場意識。
在以下某個(gè)領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗(yàn)：信息安全，IP，傳輸，電信業(yè)務(wù)，網(wǎng)管和運(yùn)維。
在以下某個(gè)市場領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)：電信、軍隊(duì)、電力、政府。
具備較強(qiáng)的對外合作與溝通能力；具備較強(qiáng)的組織推動、協(xié)調(diào)、監(jiān)控能力。
具有較強(qiáng)的溝通能力和業(yè)務(wù)提供能力，善于分析和解決問題，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
具有良好的技術(shù)資料制作和宣講技能。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)、自動化等專業(yè)背景；
2、三年以上的工業(yè)自動化設(shè)備產(chǎn)品，設(shè)計(jì)的技術(shù)類工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上的工業(yè)產(chǎn)品，設(shè)備以及解決方案型銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、熱愛具有挑戰(zhàn)性和技術(shù)性銷售工作，熱衷于鉆研并掌握更深層次的產(chǎn)品技術(shù)與應(yīng)用知識；
4、積極強(qiáng)勢地有效爭取并利用企業(yè)內(nèi)外部資源，實(shí)現(xiàn)以結(jié)果為導(dǎo)向的目標(biāo)達(dá)成；
5、優(yōu)秀的時(shí)間管理能力和銷售活動計(jì)劃力；
6、專業(yè)的演示講解能力和商務(wù)溝通能力；
7、良好的自我驅(qū)動力，工作獨(dú)立且高度積極主動。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司解決方案型項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)，并達(dá)成公司業(yè)績指標(biāo)；
2、分析負(fù)責(zé)區(qū)域的行業(yè)，客戶，以及應(yīng)用，制定基于年度，季度，月度和工作周的銷售活動工作目標(biāo)和計(jì)劃；
3、綜合運(yùn)用有效的營銷方法和技術(shù)開展目標(biāo)市場及客戶的開發(fā)工作，豐富并優(yōu)化客戶群體；
4、維護(hù)客戶與公司的長期伙伴關(guān)系，提升現(xiàn)有客戶的應(yīng)用潛力和訂單潛力。
方案型銷售崗位職責(zé)2
一、招募職位目的：
通過電銷以更低成本地方式，服務(wù)線上來源的中小型貨主
二、基本職責(zé)：
1、根據(jù)公司提供資源，通過電話和即時(shí)通信工具，進(jìn)行客戶開發(fā)，完成訂單交易；
2、深度挖掘老客戶的潛在需求，不斷開發(fā)老客戶的訂單量；
3、保持良好的企業(yè)形象和客戶關(guān)系，提升客戶對公司產(chǎn)品的認(rèn)知；
4、了解行業(yè)知識，學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品，為客戶提供顧問型方案型銷售服務(wù)。
三、教育背景和勝任的資質(zhì)：
大專及以上學(xué)歷
四：工作經(jīng)驗(yàn)：
1、一年以上貿(mào)易、貨代行業(yè)貨代銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可；
2、具有較強(qiáng)的電銷能力，擅于與客戶建立良好關(guān)系，能自主開發(fā)和深挖行業(yè)客戶；
3、性格開朗，工作積極有韌性，熱愛銷售且富有激情，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
4、思維活躍，邏輯性強(qiáng)，分析能力和解決問題能力較強(qiáng)；
5、有較強(qiáng)的自我管理能力及自我學(xué)習(xí)能力，工作態(tài)度端正，有較強(qiáng)的抗壓能力。
方案型銷售崗位職責(zé)3
一、任職資格：
1、30—45歲，大專及以上學(xué)歷，5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，辦公軟件熟練。
2、具備良好的溝通表達(dá)能力，商務(wù)談判能力，客戶開發(fā)和維護(hù)能力。
3、熟悉工業(yè)品銷售、項(xiàng)目方案型銷售、招標(biāo)類銷售流程。
4、優(yōu)秀的銷售能力、性格堅(jiān)韌、樂于接受挑戰(zhàn)，有成熟客戶資源者優(yōu)先。
二、薪資福利待遇：
1、工作時(shí)間：實(shí)行5天8小時(shí)工作制；享受國家法定假期；
2、所有員工入職即享有社會保險(xiǎn)福利；
3、培訓(xùn)及晉升：公司安排入職、崗位、技能、綜合素質(zhì)等多種培訓(xùn)；重視對人才的培育；為人才的職業(yè)發(fā)展、晉升創(chuàng)造良好的平臺。
4、文娛活動：公司定期舉行各種文體健康活動；豐富員工業(yè)余生活；
5、正式員工在職期間結(jié)婚、生育均可享受相應(yīng)賀金。
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