模擬實驗報告
在現(xiàn)實生活中，報告對我們來說并不陌生，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編精心整理的模擬實驗報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
模擬實驗報告1
實習(xí)時間：20xx年6月14日
實習(xí)地點：erp實驗室
實習(xí)組人員：xxｃｅｏxx生產(chǎn)總監(jiān)xx采購總監(jiān)xx銷售總監(jiān)xx財務(wù)總監(jiān)xx
實習(xí)設(shè)備：erp實驗設(shè)備工具，erp沙盤模擬對抗學(xué)員手冊
我的工作：
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。
實習(xí)過程：
沙盤模擬實習(xí)目的是讓大家通過實習(xí)的機(jī)會了解企業(yè)運作過程�，F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。
在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進(jìn)行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅持到了最后。
在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去�；I集資金在整個六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負(fù)債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅持到最后。
實習(xí)總結(jié)：
通過本次的實習(xí)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認(rèn)識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用
模擬實驗報告2
1、 實驗?zāi)康?/strong>
通過市場營銷模擬實訓(xùn)，讓我們對學(xué)習(xí)過的市場營銷學(xué)進(jìn)行回顧和理論與實踐相結(jié)合。掌握市場營銷的影響因素，如產(chǎn)品開發(fā)、定價策略、廣告策略、市場開拓等。使我們掌握了一定的市場營銷技巧和實際市場營銷手段。
2 、實訓(xùn)內(nèi)容
本次實訓(xùn)主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營企業(yè)，在國內(nèi)不同的七個細(xì)分市場進(jìn)行一系列營銷模擬計劃，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個產(chǎn)品銷售營銷活動展開。
3、 實訓(xùn)過程
本次實訓(xùn)主要進(jìn)行對電話機(jī)的一系列產(chǎn)品設(shè)計和營銷，包括公司命名、市場定位、市場開拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷售，使我理解了產(chǎn)品市場營銷的基本策略和和產(chǎn)品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場到后來擁有華北、東北、華南、西北四個市場。綜合利用了超市渠道、商場渠道、自由交易市場、招投標(biāo)中心多個渠道來實現(xiàn)產(chǎn)品分銷。
在第一年里，按照老師的入門介紹和市場把握要求，我開拓了華北為目標(biāo)市場，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達(dá)到了0.45，符合中檔產(chǎn)品的銷售知名度。然后在可銷售數(shù)量上，我通過產(chǎn)品促銷策略和市場開拓的方法使自己的可銷售數(shù)量達(dá)到了13500，然后通過超市渠道和商場渠道的分銷，我把可銷售數(shù)量全部賣了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，第二次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷售數(shù)量全部用完可生產(chǎn)次數(shù)也全部用完，到第一年結(jié)算時還有六百五十萬的現(xiàn)金流量。綜合市場排名排到了我們雙學(xué)號的小組第一。
第二年，大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標(biāo)市場，我重新審視了自己的目標(biāo)市場需求量和自己的競爭對手情況，決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場，改為開拓高檔產(chǎn)品市場，花了220萬產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)，我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，在廣告策略中花了三十萬提升品牌知名度到0.59以后，我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場定價92.5以后就去申請高檔產(chǎn)品的合作渠道了。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)華北市場還沒有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時，我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，這是一個暫時沒有競爭的市場，只有我這個能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補(bǔ)市場空缺，換句話說也只有我的公司能夠銷售高檔產(chǎn)品。于是，我趕緊在華北市場的超市渠道和商場渠道申請合作，由于沒有競爭而且我的品牌知名度達(dá)到高檔產(chǎn)品銷售要求，區(qū)域定價92.5也滿足超市和商場的價格，這一年里我又實施了產(chǎn)品促銷活動和市場開拓，可銷售數(shù)量達(dá)到了37500件，到這一年年底我賣出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件�？墒俏野l(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的市場需求并沒有飽和，于是我去把在市場開拓里的一年、兩年、三年的開拓手段全部實施。第二年年底結(jié)算的時候，我資金回籠到了五百八十多萬，由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費的數(shù)額太多，我這一年并沒有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來幾年里，我的公司將達(dá)到一個前所未有的銷售高峰和盈利高潮。
到第三年一開始我開拓了東北市場，投入35萬廣告費是品牌知名度到達(dá)可以銷售高檔產(chǎn)品，通過促銷活動和市場開拓，可銷售數(shù)量達(dá)到26500件，東北市場區(qū)域訂價我定的高一些96.5。而華北市場可銷售數(shù)量達(dá)到了47500件。通過商場渠道和銷售渠道的合作，我賣出了70000來件高檔產(chǎn)品，盈利大約在200萬左右，到年底結(jié)算的時候我的現(xiàn)金數(shù)量達(dá)到了七百九十五萬，馬上就可以回收成本開始盈利了，綜合市場排名回到了本組第一。
第四年，由于我的競爭對手發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高利潤，開始投入研發(fā)高檔品，華北市場面臨巨大競爭，我又開拓了華南和西北兩個市場，同樣通過打廣告提高品牌知名度，通過促銷活動和市場開拓，提高可銷售數(shù)量，區(qū)域定價方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來，其他區(qū)域的銷售額和利潤起來了，華北的競爭壓力對公司造成的影響。
模擬實驗報告3
一、實訓(xùn)的目的
1、訓(xùn)練價格談判的技巧，體會價格的心理概念，并學(xué)會使用買家的五把價格飛刀。
2、在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實習(xí)機(jī)會。
3、學(xué)會靈活使用各種談判戰(zhàn)術(shù)。
4、鍛煉團(tuán)隊合作能力和應(yīng)對臨時特殊情況的能力。
5、檢驗和增強(qiáng)學(xué)生的綜合談判能力。
二、實訓(xùn)的主要內(nèi)容
�。ㄒ唬┻M(jìn)行求職談判
每位同學(xué)都精心準(zhǔn)備一份簡歷，去人才交流市場投遞 ，或者直接到自己感興趣的公司進(jìn)行求職。在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實習(xí)機(jī)會。
�。ǘ┻M(jìn)行商品買賣價格談判
到各地大商場為家人挑選禮物，實戰(zhàn)訓(xùn)練自己的談判能力并親自運用價格的五把飛刀：
第一刀：見面就談價
第二刀：說太貴
第三刀：用競爭對手來壓
第四刀：請示領(lǐng)導(dǎo)
第五刀：雞蛋里面挑骨頭
（三）談判比賽—服裝的定牌銷售
由翁老師指導(dǎo)的2班和劉老師指導(dǎo)的1班各分成5組對五個談判項目抽簽，抽到相同項目的2班小組和1班小組分別扮演進(jìn)口商和出口商，小組成員分工進(jìn)行資料收集整理，做好談判前的準(zhǔn)備。并于實訓(xùn)最后一天進(jìn)行比賽。
我們確定小組人員為9人，商務(wù)談判綜合模擬實訓(xùn)是在分階段實訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一項全面的, 全過程的商務(wù)談判模擬實訓(xùn),包括談判前期的規(guī)劃,談判的準(zhǔn)備,資料的搜集分析,談 判各階段策略的運用以及合同的訂立等內(nèi)容。
(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個組本著雙贏的心態(tài)對待此次實訓(xùn),不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個不錯的成績。
(2).談判的準(zhǔn)備：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進(jìn)行對整個談判過程的預(yù)測與細(xì)節(jié)的分析。
(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關(guān)NIKE服裝的背景資料,而且進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關(guān)鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質(zhì)疑點的精確回答的準(zhǔn)備,以供談判使用。
(4).談判各階段策略的運用以及合同的訂立:我們本著商務(wù)談判是"合作 的利己主義" 的過程的觀點, 了解到談判對手對此次談判進(jìn)行了十分充分的準(zhǔn)備。我們也不能懈怠,我們對此進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。合同我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，就在主要商議上等待談判結(jié)束填入具體數(shù)據(jù)。
三、實訓(xùn)中遇到的難點與問題
1、在語言表達(dá)方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。
4、英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務(wù)談判不能將英語分割開。
5、對談判技巧及策略的掌握不到位。
6、談判前的準(zhǔn)備工作難度較大。
四、遇到的難點與問題解決途徑
�。ㄒ唬⿲φ勁蟹椒ㄟM(jìn)行反思
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責(zé)怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：
1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應(yīng)，看對方的反應(yīng)隨時改變自己的應(yīng)對策略；
2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關(guān)緊要的問題；
3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。
�。�4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當(dāng)對方不滿時，要避免爭論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務(wù)談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
（二）對談判做好充分準(zhǔn)備
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團(tuán)隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率，
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。
4、學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
五、總結(jié)與體會
經(jīng)過三周的實訓(xùn)，我對實際談判有了進(jìn)一步的了解。通過實訓(xùn)更清楚的認(rèn)識到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的， 或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的過程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂合同三個階段。
通過求職談判、商品價格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了 角色，這也是一種對公司的責(zé)任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔(dān)任主談的角色，當(dāng)輔談人員都在為我—主談傳紙條， 出謀劃策，或應(yīng)急解圍時，我們看到了濃濃的團(tuán)隊意識，也感受到了合作的偉大力量。
談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識到了自己的不足。 在這次談判的過程中我們綜合運用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。 如：
1.開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準(zhǔn)備。
2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。
3.討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。
4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦邸?/p>
5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，談判是一學(xué)問，學(xué)好了對我們的人生和前途都有益處，這次實訓(xùn)讓我受益匪淺。在商務(wù)談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失，獲得商務(wù)談判的成功。通過這次實訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富 ，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。最后非常感謝翁老師給我們的指導(dǎo)。
模擬實驗報告4
一、實驗名稱：B2C電子商務(wù)上機(jī)模擬演練
二、實驗?zāi)康模?/strong>
1.了解B2C電子商務(wù)的運營過程
2.能夠模擬B2C的運行
3.明白網(wǎng)上商店的業(yè)務(wù)過程及其后臺的運營、維護(hù)、管理等活動
4.熟悉各個環(huán)節(jié)，能夠順利完成網(wǎng)上交易
5.在規(guī)定的時間內(nèi)能夠完成各項作業(yè)
三、實驗準(zhǔn)備：
1、首先專心聽老師講解，對于電子商務(wù)模擬系統(tǒng)有一個答題的了解，做到心中有數(shù)；
2.在老師一邊講解一邊演示的帶領(lǐng)下自己追隨老師進(jìn)行相關(guān)的注冊。即申請賬號，進(jìn)入實驗平臺，申請注冊相應(yīng)的個人銀行、電子錢包，以及電子郵箱，并在認(rèn)證中心完成相關(guān)的認(rèn)證，等待老師的模擬認(rèn)證審批，為B2C網(wǎng)上交易做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
四、實驗任務(wù)：主要模擬整個B2C的運營過程，其中包括：用戶注冊，用戶信息修改，商品搜索，瀏覽商品信息，在線購物，上傳商品圖片、訂單管理、商品管理、用戶管理等過程。
五、實驗要求：
1.首先，完成相關(guān)的注冊。比如說個人賬號、網(wǎng)上銀行、電子錢包等；
2、然后，進(jìn)行在線購物，完成訂單及相關(guān)支付；
3、其次，進(jìn)行后臺處理，完成發(fā)貨及用戶退貨；
4、最后，轉(zhuǎn)換身份作為商家上傳商品圖片作為銷售的商品，完成真?zhèn)�電子商務(wù)過程。
六、實驗內(nèi)容及步驟：
1.首先進(jìn)入B2C電子商務(wù)實驗平臺，進(jìn)入用戶登錄頁面點擊“用戶注冊”按鈕，進(jìn)入商戶基本信息填寫頁面，將基本信息填寫完整，提交完成用戶注冊，并用賬號進(jìn)行登錄；
2、前面已將完成了相關(guān)注冊，現(xiàn)在完成B2C前臺購物流程，主要步驟如下：
（1）、消費者注冊成為電子商城的會員；（2）、進(jìn)行會員登錄進(jìn)行在線購物；選中購買商品，生成訂單；（3）、提交訂單后返回進(jìn)行訂單查詢，進(jìn)行在線支付，付款成功后等待商家發(fā)貨。
3、進(jìn)入B2C后臺，完成商品管理，銷售管理，會員管理，同時進(jìn)行發(fā)貨處理，并轉(zhuǎn)換身份進(jìn)行商品圖片上傳，完善相關(guān)商品描述。
4、再次進(jìn)行訂單查詢，接受商品訂單，或者進(jìn)行退貨處理，完成整個電子商務(wù)過程。
七、實驗總結(jié)：
在本次實驗中，遇到了些許的困難。通過對B2C后臺數(shù)據(jù)初始化的學(xué)習(xí)和前臺操作，能夠熟練完成會員注冊、客戶管理。能夠熟練完成后臺的操作，完成銷售訂單、發(fā)貨確認(rèn)、網(wǎng)上客戶訂單等各個環(huán)節(jié)的操作。
這次初步接觸B2C電子商務(wù)的流程，每個步驟對于初學(xué)者來說都比較繁瑣，需要很耐心，，比如，開始的不知道該怎樣申請銀行賬號，還有后來訂貨的時候很迷惑，通過和同學(xué)的交流和幫助我才順利完成此次試驗。后來在實驗的逐漸進(jìn)行過程中，在老師的指導(dǎo)下，消費者購買及付款等步驟等都順利完成了，并且成功的完成了角色轉(zhuǎn)換。通過本次實驗，了解了B2C的基本運營過程，也熟悉了B2C電子商務(wù)里商家和消費者之間的關(guān)系和聯(lián)系，明白了商家和消費者這兩個角色的相同點和不同之處。此外，通過本次實驗，增進(jìn)了我對電子商務(wù)的了解，也明白了電子商務(wù)在社會中的廣泛運用和市場意義，不僅如此，通過這個實驗的學(xué)習(xí)，也讓我對生活中的電子商務(wù)有了更好的運用。尤其是在生成各種各樣的訂單的時候，同時我也知道了這份工作的重要性，進(jìn)一步了解了 B2C交易模式的具體流程，感受到了網(wǎng)上交易的方便快捷。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，掌握一些網(wǎng)上電子交易的工作，強(qiáng)化自己的本領(lǐng)，培養(yǎng)自己的才能，為推動我國電子商務(wù)發(fā)展出自己的一份力。
我初次做這個實驗由于有限的知識和倉促的時間的限制，所以設(shè)計過程中難免有缺點和不足的地方，望老師能給予我批評和指正。
模擬實驗報告5
根據(jù)專業(yè)教程的要求，為提高同學(xué)們的專業(yè)實踐應(yīng)用能力，****年4月1日至****年5月28日由專業(yè)負(fù)責(zé)人周榮華老師指導(dǎo)我們在學(xué)院財會模擬實驗室進(jìn)行了專業(yè)綜合技能實踐。此次實踐是對會計電算化專業(yè)學(xué)生綜合技能培養(yǎng)的一種檢驗，是對本專業(yè)學(xué)生前期專業(yè)知識的一次綜合實踐鍛煉，是對我們高職高專會計專業(yè)學(xué)生兩年來對專業(yè)知識學(xué)習(xí)成果的考察。
一、實訓(xùn)目的
根據(jù)專業(yè)教學(xué)計劃的要求和安排，我們在指導(dǎo)教師周老師的帶領(lǐng)下，4月1日到5月28日，在校內(nèi)模擬實驗室進(jìn)行了專業(yè)綜合實訓(xùn)。對本專業(yè)前期知識學(xué)習(xí)的一次綜合實踐鍛煉。目的是為了檢驗前期知識綜合技能的學(xué)習(xí)情況，是對我們高職高專會計專業(yè)學(xué)生兩年來所學(xué)知識的檢驗。也是對高職高專的學(xué)生的一次生動的實踐鍛煉，分析我們在學(xué)習(xí)知識的過程中所出現(xiàn)的欠缺，并加以彌補(bǔ)，在實訓(xùn)的基礎(chǔ)上去強(qiáng)化理論知識。深刻解析學(xué)習(xí)的存在問題和技能的掌握情況，通過實訓(xùn)讓我們更加深刻，生動、具體的進(jìn)行一次專業(yè)知識實踐的學(xué)習(xí)。
二、實訓(xùn)內(nèi)容
（一）：期初建賬及余額的錄入
會計是對一個會計主體在一段會計期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的反應(yīng)，監(jiān)督、預(yù)策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容做一個初步的規(guī)劃，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應(yīng)該從實際的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中來開設(shè)相應(yīng)的會計科目。因為會計科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細(xì)賬，然后就是期初余額的錄入，如實地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細(xì)賬上。
�。ǘ禾钪茣嫅{證，并對憑證進(jìn)行審核
在設(shè)置好會計科目和建好總賬明細(xì)賬的情況下，就是要按照時間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，依據(jù)原始憑證進(jìn)行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認(rèn)真審核原始憑證是否符合要求，依據(jù)審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓(xùn)的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數(shù)，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導(dǎo)老師周榮華老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細(xì)賬了。
（三）：會計帳簿的登記與結(jié)帳
記賬憑證通過審核簽字后就可以進(jìn)行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù)，逐筆將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細(xì)賬中，以便期末對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的匯總核算，如實的反映企業(yè)在一個會計期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。在會計期末時依據(jù)總賬和明細(xì)賬進(jìn)行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細(xì)賬一定要細(xì)心，不能出現(xiàn)金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細(xì)賬是不能如實的反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的，會導(dǎo)致期末科目匯總時的數(shù)據(jù)不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結(jié)帳，而且在反查賬務(wù)的時候工作復(fù)雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經(jīng)濟(jì)情況，所以，早登記總帳和明細(xì)賬的過程中我們主要把握好謹(jǐn)慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。
�。ㄋ模簳媹蟊淼奶钪�
記賬完后要做的就是填制會計報表，由于xx年的新會計準(zhǔn)則的變動和修改，我們在填制會計報表時必須依據(jù)新的準(zhǔn)則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學(xué)到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎(chǔ)上得到了很高的強(qiáng)化，接受了的新知識，強(qiáng)化了我們在會計報表的填制上應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)。
三、實訓(xùn)總結(jié)與感受
通過此次實習(xí)，讓我們溫故而知新，起到了預(yù)期的效果，例如：在公司發(fā)生材料采購業(yè)務(wù)的時候，發(fā)生的運費有些需要提稅的，而有些則不需要提稅，在運輸費用計如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記？而多種原材料的情況下又該怎樣記？這些是我們原來都不知道的，通過此次的實際訓(xùn)練，讓我更加明晰的知道該怎樣計算原材料的入庫成本，企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營的持續(xù)性，就會生產(chǎn)產(chǎn)品出售，在生產(chǎn)產(chǎn)品時首先就要領(lǐng)用原材料，做為會計，就要根據(jù)為了生產(chǎn)各種產(chǎn)品的領(lǐng)料單計算出材料的出庫成本，當(dāng)然方法是有很多種的，在次我主要說說對加權(quán)平均法來計算單位成本的感受。在過去的一年的時間里，我們財務(wù)會計學(xué)得不是很好，所以當(dāng)我們在這次接觸到這些成本業(yè)務(wù)的核算時總是無從下手，找不到頭緒，在實際訓(xùn)練的過程中，碰到需要計算材料的出庫成本時，就不知道該怎樣去計算，過去曾聽說過先進(jìn)先出法，后進(jìn)先出法（這種方法現(xiàn)在也不用）等等多種計算單位成本的方法，但是從來就沒有真正的實際操作過，本次實際訓(xùn)練時面臨這些問題時才真正的感到自己的好多缺點。在周老師的詳細(xì)講解下才弄明白是怎么一回事情，讓我及時的彌補(bǔ)了這一知識空缺，受益非淺！
四、綜合實踐的建議
為規(guī)范化會計工作，我國新訂立了會計制度，對一定會計科目作了相應(yīng)調(diào)整，即企業(yè)會計準(zhǔn)則體系包括1項基本會計準(zhǔn)則和38項具體會計準(zhǔn)則和企業(yè)會計準(zhǔn)則應(yīng)用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行，同時鼓勵其他企業(yè)執(zhí)行。隨著這一系列的制度改革與完善，對會計人員的技能要求也更高了。
高職會計實踐教學(xué)中，必須加強(qiáng)與會計實業(yè)界的聯(lián)系，培養(yǎng)市場需要的會計人才；強(qiáng)制推行“案例教學(xué)”，適時設(shè)置實驗實習(xí)環(huán)節(jié)；增加會計上機(jī)實驗，強(qiáng)化常用軟件工具的應(yīng)用；實現(xiàn)畢業(yè)生的“雙證”要求，增加畢業(yè)生的“務(wù)實”經(jīng)驗；加強(qiáng)教師培養(yǎng)，提高教師素質(zhì)；加大校外實習(xí)基地的建設(shè)力度，由于我院會計專業(yè)是后起的專業(yè)之一，多數(shù)設(shè)備仍然不齊全，這使得我們的實際實踐活動受限。為此，我在這里就本專業(yè)提出一點點建議：應(yīng)為學(xué)生提供的實踐平臺，鍛煉學(xué)生的動手能力，只有動手動腦能力都強(qiáng)的人才會被企業(yè)被社會所認(rèn)可。相信在以后的教學(xué)中我院的教學(xué)后勤工作會更加完善可行，能更好的培育出高技能水平的社會所需的人才。
通過此次實際訓(xùn)練，讓我更加深刻地了解了會計究竟是做什么，怎樣做？彌補(bǔ)了以前來不及學(xué)到的基礎(chǔ)知識，加深了對前段時間所學(xué)知識的鞏固，強(qiáng)化了我們的專業(yè)技能。會計是一門活學(xué)活用的專業(yè)，而且隨時都因為國家政策的變動而變動。但是最重要的基礎(chǔ)是不會變的，希望老師們在今后的教學(xué)過程中以基礎(chǔ)知識的教育為重中之重，有了較好的基礎(chǔ)知識，再加以適當(dāng)?shù)膶嵺`訓(xùn)練，就能更好地完善我們的專業(yè)，強(qiáng)化高職高專會計專業(yè)學(xué)生的實際操作能力，為社會培養(yǎng)符合需求的高級應(yīng)用型人才而努力！也為自己以后走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)！
模擬實驗報告6
目前，素質(zhì)教育作為一種人才培養(yǎng)模式，已逐漸被我校廣大教師所認(rèn)可。教育觀念的更新必然帶來教育的改革。鑒于此，我校在進(jìn)行“農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”課題實驗的過程中請教了許多有經(jīng)驗的老師和教育專家，努力使我們的實驗有條不紊、循序漸進(jìn)地進(jìn)行。在具體的實踐過程中，我們是邊做邊改邊完善，力求使實驗更加科學(xué)合理。
一、問題的提出
農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。首先我校從模擬創(chuàng)意入手，指導(dǎo)教師倡導(dǎo)學(xué)生將科學(xué)、技術(shù)與社會的緊密結(jié)合。①要向?qū)W生輸入創(chuàng)業(yè)信息，這就涉及到信息源的問題。應(yīng)積極開發(fā)涉及范圍更廣、內(nèi)容更充實的創(chuàng)業(yè)信息源，②學(xué)生接收創(chuàng)業(yè)信息的渠道是多種多樣的。應(yīng)組建小組，開展課外活動，組織參觀訪問等，多方位提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識。③要適應(yīng)現(xiàn)代社會的的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新能力的需要。
二、指導(dǎo)思想
通過農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生形成創(chuàng)造型的素質(zhì)，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力，同時培養(yǎng)學(xué)生實事求是、持之以恒、奮發(fā)進(jìn)取等意志品質(zhì)。
三、活動原則
�。ㄒ唬╅_放性原則。所謂開放性，是就活動的環(huán)境講的，即包括內(nèi)部和外部環(huán)境，也包括思想環(huán)境。開放性原則還體現(xiàn)在教師的民主上，建立平等的師生關(guān)系，教師鼓勵學(xué)生與教師爭論，發(fā)表獨特見解。
�。ǘ┲黧w性原則。強(qiáng)調(diào)學(xué)生是主體，一切活動都要服務(wù)和服從主體，這種主體觀是符合辯證唯物主義的，其目的是尊重和發(fā)展學(xué)生個性，開發(fā)他們創(chuàng)造性的才能。
�。ㄈ┆毺匦栽瓌t�；顒又邪l(fā)展學(xué)生獨特的個性，使他們善于用獨特的思維方法思考問題，不迷信書本、不迷信權(quán)威，引導(dǎo)學(xué)生用批判的眼光去對待已有的知識、觀點和理論，以發(fā)展的觀點去創(chuàng)造新的知識、觀點和理論。
�。ㄋ模┚C合性原則。讓學(xué)生更多的接觸社會，使學(xué)生了解走進(jìn)社會，讓學(xué)生明白經(jīng)商與其它學(xué)科具有廣泛的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力。
四、主要活動設(shè)計
活動分階段安排，每階段教師都要精心指導(dǎo)，提出具體要求，活動后要認(rèn)真總結(jié)，指導(dǎo)學(xué)生搜集整理 好有關(guān)資料，弄清相關(guān)知識和原理，并受到相應(yīng)的思想教育。其方案設(shè)計如下：
時間安排階段主題活 動 內(nèi) 容
20xx。12準(zhǔn)備階段①開題②教師培訓(xùn)
20xx。3創(chuàng)意階段①學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計②學(xué)生創(chuàng)意指導(dǎo)與修改
20xx。4制作階段完成班級模擬網(wǎng)站主題文字、圖片資料，形成中期評估材料
20xx。5修改階段①完成班級模擬網(wǎng)站主題網(wǎng)站的主題頁面②初步驗收，形成總結(jié)報告
20xx。6結(jié)題階段①上報成果②結(jié)題驗收
五、活動方法
（一）分層指導(dǎo)
將學(xué)生分成三類：能力提高類、綜合提高類和基礎(chǔ)提高類，實行分層指導(dǎo)。能力提高類。教師按計劃分工，利用活動課進(jìn)行分類指導(dǎo)，取得了良好的效果。
（二）建立活動小組
每班都分類和建立興趣小組，根據(jù)他們的興趣愛好，開展了一系列的活動。1、專題講座。2、調(diào)查參觀。3、專題討論。4、課外閱讀。5、填寫創(chuàng)意表格。我們組織學(xué)生填寫創(chuàng)意表格，并進(jìn)行優(yōu)秀表格講評。許多學(xué)生對一些主題作了創(chuàng)新性的研究，培養(yǎng)了他們分析問題、解決問題的能力，促進(jìn)了學(xué)生素質(zhì)的提高。
以上活動，知行結(jié)合，啟迪智慧，發(fā)展能力，是使學(xué)生身心協(xié)調(diào)發(fā)展的有效途徑。
六、實驗效果
半年多的課題實驗，提高了學(xué)生的信息素質(zhì)，豐富了學(xué)生的思維方式。
�。ㄒ唬┘ぐl(fā)了學(xué)生的經(jīng)商意識。
（二）課題實驗取得了明顯的實驗效果。
（三） 推進(jìn)了教育科研，提高了教師的業(yè)務(wù)能力和理論水平，使教師由“經(jīng)驗型”向“科研型”發(fā)展。
總之，“農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”課題實驗的研究，雖然取得了一定的成果，但仍然還存在一些問題，有待于我們以后不斷探索、總結(jié)和完善。
模擬實驗報告7
一、實訓(xùn)目的：
培養(yǎng)學(xué)生的實踐操作能力。能夠使學(xué)生了解會計工作流程，系統(tǒng)全面地掌握制造業(yè)主要經(jīng)營業(yè)務(wù)的處理，熟練識別、審核原始憑證，并能根據(jù)原始憑證編制記賬憑證，準(zhǔn)確登記相關(guān)賬簿，編制會計報表并進(jìn)行會計檔案的整理、裝訂。加強(qiáng)學(xué)生對會計基本理論的理解，將會計知識理論和會計實務(wù)工作有機(jī)的結(jié)合在一起。
二、實訓(xùn)內(nèi)容：
1.熟練會計字的書寫。
2.學(xué)會如何填制會計憑證和審核會計憑證。
3.學(xué)會如何登記賬簿。
三、實習(xí)操作過程
我們是以《基礎(chǔ)會計模擬實訓(xùn)》這本書后面提供的某工廠的發(fā)票操作基礎(chǔ)會計業(yè)務(wù)，包括下列各項：
�、沤ㄙ~。⑵填制審核會計憑證。⑶登記賬簿并結(jié)賬。⑷編制會計報表。⑸會計檔案整理裝訂。
1.經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生后，首先要審核原始憑證，根據(jù)原始憑證或原始憑證匯總表填制各種記賬憑證；
2.根據(jù)收款憑證和付款憑證逐筆登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬；
3.根據(jù)各種記賬憑證并且參考原始憑證或原始憑證匯總表，逐筆登記各種明細(xì)分類賬；
4.根據(jù)各種匯總記賬憑證匯總登記總分類賬；
5.將日記賬明細(xì)分類賬的余額與總分類賬中相應(yīng)賬戶的余額進(jìn)行核對；6.根據(jù)總分類賬和明細(xì)分類賬的記錄編制會計報表。
四、操作要領(lǐng)
1．期初建賬：
（1）建總賬時，
1.設(shè)置賬簿的的封面與封底：
2.填寫賬簿啟用以及經(jīng)管人員一覽表；3.填寫賬戶目錄；4.填寫賬頁，將上一年或上一本的期末余額作為本次的期初余額，進(jìn)行賬目登記。
�。�2）建明細(xì)賬時，將上個月或者是上一年總賬中，所涉及到的相應(yīng)的明細(xì)賬的余額，分別填制到新賬簿的分戶賬中，并標(biāo)明科目，賬戶名，及余額和余額方向。
�。�3）建日記賬時，建立現(xiàn)金存款日記賬時，將上一年或上一個月的庫存現(xiàn)金總賬中的余額，填到新建的庫存現(xiàn)金日記賬中的余額欄中；銀行存款日記賬，將上一次的銀行存款總賬的余額，填到新建賬中的相應(yīng)的銀行存款日記賬中的余額欄上；
2．審核或填制原始憑證
�。�1）填制原始憑證的時候，要記錄真實（記載的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)必須與實際情況相符），手續(xù)完備（必須符合內(nèi)部牽制原則的要求，內(nèi)容齊全（基本內(nèi)容和補(bǔ)充內(nèi)容要詳盡的填寫齊全），書寫規(guī)范，還要及時填制（不拖延，不積壓）；
�。�2）審核：要審核其原始憑證反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的合法，合規(guī)，合理，審核其填制要符合規(guī)定的要求
3．編制記賬憑證：摘要簡明，科目運用準(zhǔn)確，編號連續(xù)，附件齊全。
4．登記日記賬，對于庫存現(xiàn)金日記賬，根據(jù)審核無誤的庫存現(xiàn)金日記賬的記賬憑證，將每日發(fā)生的庫存現(xiàn)金，逐筆登記到相應(yīng)的庫存現(xiàn)金日記賬中，并標(biāo)明金額及余額方向，同時還要對庫存現(xiàn)金日記賬進(jìn)行日結(jié)；銀行存款日記賬，也是根據(jù)審核無誤的銀行存款日記賬的記賬憑證，將發(fā)生的銀行存款逐筆登記到銀行存款日記賬中，并標(biāo)明金額及余額方向，對銀行存款日記賬進(jìn)行月結(jié)。
5．登記有關(guān)明細(xì)賬。對發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，根據(jù)審核無誤的原始憑證，將其借貸方登記到三欄式，多欄式或數(shù)量金額式的有關(guān)明細(xì)賬上（只限于有二級科目的；無二級科目的，到月底登記到總賬上）。
6．編制科目匯總表根據(jù)一定會計期間編制的全部記賬憑證，按照相同的會計科目進(jìn)行歸類，定期分別匯總每一個賬戶的借貸方的發(fā)生額，病填制在科目匯總表的相應(yīng)欄內(nèi)。
7．登記總賬根據(jù)科目匯總表登記的總分類賬，將其表中匯總起來的歌科目的本期借貸方發(fā)生額的合計數(shù)，分次或月末一次計入總分類賬戶的借方或貸方。
8．對賬
�。�1）賬證核對：各種賬簿記錄與會計憑證進(jìn)行核對；
（2）賬賬核對：總分類賬的歌賬戶的借方期末余額合計與貸方的合計數(shù)相符，明細(xì)賬的各賬戶的余額合計與總賬的余額相符，日記賬的余額與總分類賬的余額相等，各部門財產(chǎn)物資明細(xì)賬的期末余額與保管或使用部門的明細(xì)賬的期末數(shù)相等；
�。�3）賬實核對：賬面數(shù)字與實際的屋子，款項進(jìn)行核對
�。�4）賬表核對：記賬記錄與各種會計報表相互核對。
9．結(jié)賬
�。�1）檢查結(jié)賬日止以前所發(fā)生的全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是否都已經(jīng)登記入賬
�。�2）編制結(jié)賬分錄[應(yīng)當(dāng)全面清查資產(chǎn)，合適債務(wù)；還要做好結(jié)賬和對賬準(zhǔn)備，根據(jù)規(guī)定的格式和要求編制報告，內(nèi)容要完整，數(shù)字真實，計算準(zhǔn)確，不得漏報和隨意取舍。
11．整理歸檔對所填制的憑證，賬簿，報表進(jìn)行整理，并裝訂成冊。
五、實訓(xùn)總結(jié)
在本次實訓(xùn)中，我熟悉了會計文字和會計數(shù)字的寫法。用文字對所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)簡明扼要地敘述清楚，文字不能超過各書寫欄。書寫會計科目時，要按照會計制度的有關(guān)規(guī)定寫出全稱，不能簡化、縮寫，并且子目、明細(xì)科目也要準(zhǔn)確、規(guī)范。書寫字跡清晰、工整。書寫文字時，可用正楷或行書，但不能用草書，要掌握每個字的重心，字體規(guī)范，文字大小應(yīng)一致，漢字間適當(dāng)留間距。中文分為數(shù)字（壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖）和數(shù)位[拾、佰、仟、萬、億、元、角、分、零、整（正）]兩個部分。中文書寫通常采用正楷、行書兩種。大寫金額前若沒有印制“人民幣”字樣的，書寫時，在大寫金額前要冠以“人民幣”字樣。“人民幣”與金額首位數(shù)字之間不得留有空格，數(shù)字之間更不能留存空格，寫數(shù)字與讀數(shù)字順序要一致。
利用此次難得的機(jī)會我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論和實踐等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，把握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。這次會計實訓(xùn)中，我可謂受益非淺。俗話說，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機(jī)會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強(qiáng)。從這次實習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個大專生具備較強(qiáng)的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的目的和意義。
模擬實驗報告8
這次實習(xí)雖然只有短短的三個星期，但對我的意義非凡，因為這是我走向社會前在學(xué)校的最后一次實習(xí)，我十分珍惜，同時也有不同于以往的感觸。
經(jīng)過這些天的實習(xí)，使我對會計工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，在取得實效的同時，我也在實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自己不夠細(xì)心，經(jīng)常看錯或抄錯數(shù)字，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強(qiáng)練習(xí)�？偠灾�，這次的會計實習(xí)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗，在實踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時，期貨模擬交易的實習(xí)，再次使我們所學(xué)的有關(guān)證券交易的指標(biāo)得到鞏固，也使什么的知識得到驗證。
通過這次的實習(xí)，不但檢驗了我所學(xué)知識的理解掌握運用程度，而且給我敲想了警鐘，就是扎實自己文化底子，只有這樣才能經(jīng)得住社會發(fā)展的考驗，才在社會大潮中找到自己的立足之地。也只有牢固的掌握了學(xué)校所學(xué)的知識才能理論聯(lián)系實踐，才能真正的有所作為，有所建樹。
模擬實驗報告9
第一階段：實驗?zāi)康?/strong>
人的時間和精力是有限的，在有限的生命中，我們每天都面臨著這樣的選擇:做什么和不做什么。
決心做一件事之前，一般要了解“為什么”和“是什么”，著手做的時候則關(guān)心“怎樣做”，做過之后會反思“做得怎樣”，大千世界，事及萬物，莫不如此。
作為一名未來的管理者，ERP沙盤模擬從理論上教給我管理的基本步驟和基本精神。我可以從中認(rèn)知企業(yè)，并學(xué)會其戰(zhàn)略管理，營銷管理，生產(chǎn)管理，財務(wù)管理，人力資源管理，信息管理幾大部門的構(gòu)成及其企業(yè)在此應(yīng)積極地協(xié)調(diào)部門之間的合作，更在此中提升自身的專業(yè)知識和技能，最終提高我的綜合素質(zhì)。而在此之中，又始終有一種信仰貫穿其中，那就是樹立了共贏觀念，以促進(jìn)全局觀念和團(tuán)隊合作意識，并且始終保持誠信，推進(jìn)個性與職業(yè)的定位，最終感悟人生，思考兩者的相通行。
第二階段：實驗過程
起始年
首先，我們通過團(tuán)隊的組建，公選出了 CEO，再以CEO對每人性格的考慮來任命每人的職業(yè)，準(zhǔn)備工作就此完畢，本公司正式注冊運行。
我在本公司所擔(dān)任的是財務(wù)助理。在此期間，我所做的工作主要是協(xié)助財務(wù)總監(jiān)做好本公司的財務(wù)管理。包括負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金收付的記錄，并且定期核查企業(yè)的經(jīng)營狀況，核算企業(yè)的經(jīng)營成果，按時報送財務(wù)報表；對成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和分析；定期清查現(xiàn)金，盤點存貨，確保帳實相符。
在起始年的一年里，在老師的帶領(lǐng)下，我們基本了解到公司的運營步驟。而在此期間，老師所解說的規(guī)則，則是在學(xué)習(xí)中最至關(guān)重要的。年初，在CEO的帶領(lǐng)下，我們根據(jù)市場預(yù)測表，以打廣告的形式來爭取訂單并最終支付了1百萬的廣告費。在這一年中我們公司所擁有的三條生產(chǎn)線，兩條手工生產(chǎn)線，一條半自動生產(chǎn)線，成功完成訂單任務(wù)。通過財務(wù)的整理，我們公司在年終的結(jié)算中獲得凈利潤2百萬。
在所有公司的生產(chǎn)正常的注冊運營后，起始年開了一個很好的頭。
第一年
我們公司在CEO的帶領(lǐng)下，開始獨立經(jīng)營。公司的營運過程中，我學(xué)會了在年初要進(jìn)行最重要的訂貨會，而所要支付的廣告費用是一個重要的決定，廣告費得多少往往還會決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場老大的最好幫手。在投資新生產(chǎn)線定位同時，我們又促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)投資。
我們公司所投入的廣告費用是6百萬，這使得我們擁有一定的優(yōu)勢。但是，在最終的訂貨會上，我們沒有利用這一優(yōu)勢，因為沒有按照運營流程來開始，在產(chǎn)品未研發(fā)出來時就下了此項訂單，使我們公司的幾百萬廣告費打了水漂。其次，在經(jīng)營的過程中，我們在沒有考慮到資金的預(yù)算方面投資了柔性生產(chǎn)線的生產(chǎn)，最終使公司的資金出現(xiàn)缺口。
一年的時間會很快，我們公司也在成長。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會重視公司的運營流程，堅決維護(hù)好規(guī)則，做好資金的預(yù)算，備戰(zhàn)新一年的挑戰(zhàn)。
第二年
本年度，我們公司吸取上一年的教訓(xùn)，認(rèn)真分析市場的需求與變化，制定相對完善的市場計劃。首先，我們支付了7百萬的廣告費，希望在新一年里占據(jù)廣告優(yōu)勢。并且，積極在季度一開始促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)，適應(yīng)市場對產(chǎn)品的需求。相對于競爭來說，本公司在這一年中的合作是一個大發(fā)展。我們在產(chǎn)品已經(jīng)超出供給的情況下，向其他公司出售了價值10百萬的成品。
然而，在這一年中，由于對市場的分析不到位，我們公司在資金與投資方面依然面臨嚴(yán)重的問題。并且，在沒有了解規(guī)則的情況下，盲目的投資卻未能獲得開拓新市場的資格最終使訂貨會中的優(yōu)勢又成為泡影。在進(jìn)行市場分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風(fēng)險的發(fā)生指數(shù)，使得公司依然是負(fù)債累累。
公司的發(fā)展需要大家的協(xié)調(diào)與合作，每一個部門的職能不同，但是缺少每一個部門都不行。在這一年中，我們公司的主要問題是沒有調(diào)好各個部門的本職工作，并且始終把市場是主要的公司運行的目的理念拋到腦后。在下年中，我們會把這個理念灌輸其中。
第三年
第三年，公司的運營已經(jīng)慢慢走入正常軌道。這一年中，隨著市場的變化，考慮到所需時間的長短，預(yù)算中我們將相繼投資IS9000的認(rèn)證資格，投入新產(chǎn)品的研究開發(fā)，并且開拓新市場。通過預(yù)算現(xiàn)金的數(shù)據(jù)，我們公司在這一年中的訂貨會上取得了很大的成功。并且，通過對比廠房利息與租金的差額，公司最終決定賣出廠房以支付租金的形式來運用它，從而促進(jìn)現(xiàn)金使用的靈活性。
本年度中，公司出現(xiàn)的一個最大問題是在現(xiàn)金的支出與收入記錄方面。作為會計的我與財務(wù)主管沒有做好本職工作，致使公司的資產(chǎn)與負(fù)債無法等同。在核算的過程中，隱瞞了公司所富余的2百萬現(xiàn)金，失去了誠信的原則，從而給下一年的生產(chǎn)與結(jié)算帶來很大的障礙，也使公司在下一年的生產(chǎn)被迫拖延。而在這一過程中，公司的運營依然存在混亂，各司其職，這個詞并沒有很好的體現(xiàn)在公司的生產(chǎn)過程中。并且，部門與部門之間沒有很好的協(xié)調(diào)度，這給公司的記錄就帶來一定的麻煩。
雖然，公司的賬單出現(xiàn)嚴(yán)重問題。但是，財務(wù)總監(jiān)的精神卻是值得學(xué)習(xí)的。在公司的賬面出現(xiàn)問題時，她始終堅持找出問題所源，一遍又一遍的找老師請求核算。所以，在下一年的生產(chǎn)中，公司應(yīng)該致力于部門與部門之間的合作與協(xié)調(diào)，把公司作為一個整體，從而促進(jìn)公司的運營效率。
第四年
經(jīng)過上一年的教訓(xùn)，公司在CEO的帶領(lǐng)下，認(rèn)真履行企業(yè)的運營流程，按順序執(zhí)行公司運行的各項操作，公司的各項記錄得以清晰地呈現(xiàn)出來，而我們也能夠從中清楚地知道公司的發(fā)展情況，從而做好下一年的戰(zhàn)略計劃。而在這一年開始之前，在老師的要求下，首先作了一份現(xiàn)金預(yù)算表，對公司在這一年所要進(jìn)行的投資、采購、生產(chǎn)與銷售作了詳盡的計算。而在具體的生產(chǎn)運營過程中，公司通過變賣生產(chǎn)線與向其他公司購買成品來促進(jìn)現(xiàn)金運用的靈活性。
在這一年中，公司并沒有任何大的失誤，各團(tuán)隊的合作也有了很大的進(jìn)步。但是，在做預(yù)算取得一定的成功的同時，我們卻違背了預(yù)算的計劃。因為在生產(chǎn)的過程中，輕易修改了預(yù)算所做的采購與投資計劃，又進(jìn)行了大量的采購。
雖然在最終的結(jié)算中，我們的現(xiàn)金并沒有再發(fā)生緊缺的情況，反而給公司帶來一定數(shù)量的庫存，為下一年的生產(chǎn)提供了一定的成品，為交易節(jié)省了時間。但是，這依然是一種冒險主義。
總結(jié)這一年中我們公司所取得的成績，經(jīng)過三年的艱難時期，終于在第四年獲得了凈利潤9百萬。而在下一年的競爭中，我們會不斷改善公司的相應(yīng)政策，從而獲取更大的利潤。
第五年
四年的管理經(jīng)驗，可能使我們的管理經(jīng)驗今非昔比。如何有效利用資源，擴(kuò)大市場份額，提升利潤是我們最應(yīng)該關(guān)注的。在第五年中，我們的預(yù)算表通過嚴(yán)密的思考與核算，基本定位公司今年的發(fā)展方向。
經(jīng)營的過程是快樂的，在保證盈利的情況下，公司的干勁十足。而在這一過程中，公司依然存在小細(xì)節(jié)的問題，依然需要完善。小細(xì)節(jié)決定大事件，這也就需要公司各部門之間與CEO的默契。
公司在年終的結(jié)算中，獲得凈利潤8百萬，這也為下一年的發(fā)展奠定一個很好的基礎(chǔ)。
第三階段：實驗結(jié)果
兩天的模擬學(xué)習(xí)，六年的管理經(jīng)驗，了解一個企業(yè)的成長過程，更體會到了管理的艱辛與藝術(shù)。
自主當(dāng)家的第一年，幾乎和收益沾不上邊。經(jīng)過一年的腦細(xì)胞的滅亡，漸漸意識到很多重要的感受，特別是從感性走向理性。三年的時間是一個很長的時間跨度，理性中的我們回過頭審視那些戰(zhàn)略，對市場和產(chǎn)品做的一次次分析，才明白企業(yè)經(jīng)營中的利潤來之不易。又一個三年開始了，而過去三年的管理經(jīng)驗已經(jīng)使我們今非昔比，如何有效利用資源，擴(kuò)大市場份額，提升利潤早已經(jīng)深刻銘記在我們的腦中。
管理是科學(xué)，管理更是藝術(shù)。我們已經(jīng)走過了五年，擁有了很多深刻的體會。遺憾的是我們并沒有完整的走過六年，始終有一種意猶未盡的感覺。但是，結(jié)束也意味著新的開始，在這一重要的過程中，我們有過多的教訓(xùn)與失敗，也有最寶貴的收獲。
ERP，很好的管理老師。
模擬實驗報告10
連續(xù)九周的ERP沙盤模擬實戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動的氣氛中結(jié)束了，這門課帶給我們每個人的收獲都很多，有共同的東西，比如團(tuán)隊協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學(xué)到和體會到的。在這門課上我們通過以一個小組團(tuán)隊來模擬經(jīng)營一個企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù)、業(yè)績不斷增加的情況下經(jīng)營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運作機(jī)制、規(guī)則，是一個很大的變化。九周的實戰(zhàn)經(jīng)驗必須要經(jīng)過再一次的深刻總結(jié)才能將一些經(jīng)驗教訓(xùn)細(xì)致化，并且在下次實際操作中才不容易犯類似錯誤。因此，最后的總結(jié)是十分必要，也十分重要的。
一、關(guān)于個人分工角色以及感受
我們小組是第七小組，我在團(tuán)隊里擔(dān)任的是CEO一職，按照原先計劃我本應(yīng)是負(fù)責(zé)規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規(guī)則等不是很熟悉，導(dǎo)致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經(jīng)營的整體規(guī)劃上，逐漸演變成由財務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負(fù)責(zé)實際的鼠標(biāo)操作和所有報表的整理、分發(fā)，在后期負(fù)責(zé)的是訂單登記、產(chǎn)品銷售、綜合費用表、無形資產(chǎn)投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問題的討論，以及進(jìn)行組間交易等�？偟膩碚f，我們小組的分工并不明確，其主要責(zé)任在我本身，但總體下來，結(jié)果還算讓人較為滿意，期間也出現(xiàn)過幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計算失誤導(dǎo)致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，當(dāng)然在這些問題出現(xiàn)的時候，大家都沒有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導(dǎo)致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財務(wù)總結(jié)來決斷。這是我覺得極其慚愧的。
關(guān)于下一次的規(guī)劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，采購總監(jiān)負(fù)責(zé)原料訂單，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負(fù)責(zé)整個流程的操作，在填表時相互協(xié)作。實際操作時，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。其次是廠房和生產(chǎn)線建設(shè)，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費、維修費、建成后的折舊等計算出現(xiàn)金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會出現(xiàn)資金斷流情況，因為可以貼現(xiàn)，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是一個很好的手段。
二、關(guān)于團(tuán)隊分工合作方面
其實上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就簡單全面的介紹一下，多余的不再贅述。基于之前所說我們小組分工并不細(xì)致，所以實際操作中大家的所負(fù)責(zé)的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是CEO，在實際操作中負(fù)責(zé)報表匯總、分發(fā)，前期的鼠標(biāo)操作和后期的訂單等表的填寫，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購計算，財務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負(fù)責(zé)決策工作，廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的填寫；銷售總監(jiān)（唐希光）前期負(fù)責(zé)填寫填寫訂單登記表、綜合費用表等，后期負(fù)責(zé)鼠標(biāo)操作；采購總監(jiān)（許錢乾）負(fù)責(zé)***表的填寫。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同討論�？偟膩碚f，生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總結(jié)起到了核心作用。當(dāng)然整體來說大家都十分認(rèn)真的負(fù)責(zé)自己的工作，但是最大不足就是作為CEO的我沒有分配好工作，導(dǎo)致大家的實際操作中的角色有點混亂。
三、業(yè)績分析
1、籌資分析：關(guān)于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70M的本金，這在生產(chǎn)中的花費是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此貸款是最重要的一個籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時間成為一個極其重要的關(guān)鍵點。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹(jǐn)慎計劃。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計劃進(jìn)行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費會很高，在年末階段會比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費用花費較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時就要根據(jù)自己第二年拿單情況計算出當(dāng)年的銷售額以及最后的權(quán)益（按照規(guī)則，下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負(fù)債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產(chǎn)成品入庫，第二年的應(yīng)收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進(jìn)行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過第三年后會有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益會不斷增加，貸款額度也會隨之增加，資金壓力慢慢減小。長短貸結(jié)合時比較好的方法，如果出現(xiàn)問題，可以及時補(bǔ)救。
2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產(chǎn)投資以及市場開拓。在對產(chǎn)品的廣告投資方面，市場預(yù)測圖是十分重要的，結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來預(yù)測接下來一年的市場廣告投放情況。在投放廣告時，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10M左右，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15M左右，抓準(zhǔn)主要市場。此外，產(chǎn)品的價格，實際中各組的廣告投放情況，競爭關(guān)系，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場的走勢，所有產(chǎn)品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場老大問題。如果某一產(chǎn)品在某一市場的價格高需求少，我們就預(yù)計各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷售額不浪費過多廣告費的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中占得先機(jī)。
3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)看，在經(jīng)營過程中應(yīng)擴(kuò)建生產(chǎn)線。因為有生產(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣出，才有可能提高業(yè)績。在實際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設(shè)。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣。至于生產(chǎn)線的選擇，由于手工線、半自動線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長遠(yuǎn)發(fā)展最好選擇自動線和柔性線。柔性線可以隨時轉(zhuǎn)產(chǎn)，到后期可以充分利用這點。在擴(kuò)建生產(chǎn)線時要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線，這是比較能達(dá)到的目標(biāo)。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。
對于產(chǎn)品的開發(fā)，根據(jù)市場預(yù)測圖及自身先進(jìn)情況合理開發(fā)。不要盲目提早開發(fā)P3或P4，那樣會導(dǎo)致無形資產(chǎn)投資增加，初期權(quán)益減少，成本增加但市場需求價格低，入不敷出，不是最佳選擇。ISO認(rèn)證也是如此，對P3、P4進(jìn)行認(rèn)證之后價格較高利潤也較高。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。
4、市場分析：
在期初，產(chǎn)品P1和P2在本地市場需求較大，但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢，而對P3、P4的需求增加。與此相應(yīng)的價格走勢，P1、P2逐漸下降，P3、P4逐漸上升。區(qū)域市場和本地市場相近。在國內(nèi)市場上，P2、P3的前景持續(xù)看好，而P1在需求和價格上都比較弱。P3、P4在亞洲和國際市場上的需求和價格都處于高位。在國際市場中所有產(chǎn)品的價格趨勢都較好。
考慮到P3、P4產(chǎn)品利潤高，所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的P1、P2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應(yīng)該加大對P3、P4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和ISO認(rèn)證的作用。
5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對于企業(yè)來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費、折舊等，都要詳細(xì)計算。尤其是應(yīng)收賬款，關(guān)鍵時貼現(xiàn)十分重要的補(bǔ)救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費、長期貸款本息、稅費的總額。一年所用現(xiàn)金時，要分季、分應(yīng)收賬款更新前、后，以免導(dǎo)致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長貸和短貸都合算。()6、盈利分析：關(guān)于盈利分析方面，我認(rèn)為首先最重要的還是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價高的，以免賣不出去。數(shù)量少可以拿單價高的。當(dāng)然，賬期要特別注意。此外，在銷量價格都很好的市場多投，保證訂單質(zhì)量，當(dāng)然廣告費也要節(jié)省，以免浪費。ISO認(rèn)證也很重要，價格高決定了其利潤高。
四、課程收獲
1、與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系：企業(yè)資源規(guī)劃這門實踐課程在開始并不知道這是一門實踐課，與理論課最大的區(qū)別便是實踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來，當(dāng)然理論來自于實踐，并指導(dǎo)實踐，通過實踐之后又進(jìn)一步加深了對理論的認(rèn)識，實踐中的經(jīng)驗和教訓(xùn)又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進(jìn)，不斷完善。
2、對于我個人而言，在這門課上體會到了真正的現(xiàn)代管理技術(shù)，作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，這門課確實受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時還要細(xì)化到每一處。
五、意見與建議
1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進(jìn)行著，可能會因為一個鼠標(biāo)失誤，一個數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們在上課中體會到樂趣的同時也是十分的緊張，課程有點趕，永遠(yuǎn)聽著老師的催促，所以希望課時能延長點。
2、關(guān)于心得和收獲：其實上面已經(jīng)寫了很多體會，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認(rèn)真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個過程中沒有把CEO的作用發(fā)揮好，我想這也是我對這門課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應(yīng)該做的，也非常感謝老師這兩個月來對我們的辛苦付出和耐心指導(dǎo)。erp沙盤模擬心得國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗實訓(xùn)報告企業(yè)沙盤模擬心得體會
模擬實驗報告11
實驗劇本：張老板如何與ka打交道實驗周期：4？季度實驗時間：第11周至第13周
小組名稱：第六小組，練習(xí)：004
小組成員、學(xué)號及分工：
1、李想20xx5124040？KA賣場管理人員
2、郭柯20xx5124038？KA賣場采購人員
3、許琴琴20xx5124039？經(jīng)銷商代表
4、孫玉瑞20xx5124041？經(jīng)銷商代表
一、實驗?zāi)康模?/strong>
1、通過課堂實踐，學(xué)習(xí)如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護(hù)與重點客戶的關(guān)系。
2、通過模擬過程體驗合作精神、學(xué)會如何同一個小組一起工作。
3、學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點客戶管理技能和方法。
二、實驗內(nèi)容：
1、了解KA賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2、對賣場和供應(yīng)商合作的具體事項進(jìn)行了解和分析。了解賣場對供應(yīng)商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣場進(jìn)行洽談合作，了解賣場的結(jié)算體系。
3、進(jìn)行供應(yīng)商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4、對本次模擬實踐進(jìn)行小組內(nèi)部評價和總結(jié)。
三、實驗過程：
第十一周
�。ㄒ唬┝私赓u場的基本情況
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。KA賣場的分店情況包括：分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況，收銀臺結(jié)賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
�。ǘ⿲u場與供應(yīng)商合作的具體事項進(jìn)行了解和分析
首先，了解賣場對供應(yīng)商的要求，一般來說，KA賣場對供應(yīng)商的要求主要
有三個方面：
1、供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）。KA賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。KA賣場對供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。
2、供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)實力。對于KA賣場來說，有經(jīng)濟(jì)實力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3、供應(yīng)商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。KA賣場歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的`證照清單。
第十二周
重視第一次談判，了解、熟悉KA賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準(zhǔn)備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準(zhǔn)備、人員兩個方面進(jìn)行：
�。ㄒ唬�(zhǔn)備
準(zhǔn)備工作大致包括如下幾個部分：
1、了解該賣場的基本情況和工作流程。具體包括：賣場的性質(zhì)是合資還是獨資；投資方背景；采購權(quán)限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進(jìn)場的門檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。
2、了解該賣場的商品構(gòu)成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3、了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書、授權(quán)委托書。
4、了解賣場的結(jié)算體系。在第一次談判的時候就要確認(rèn)面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5、了解該賣場負(fù)責(zé)你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風(fēng)格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
�。ǘ┤藛T
一般來說，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強(qiáng)。三是有一定的級別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周
這一階段主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進(jìn)行“修煉”：
1、提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語言表達(dá)能力。
2、培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預(yù)約，并遵守時間，讓采購做好充分的準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會采取應(yīng)付的態(tài)度。
3、保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎(chǔ)上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4、適當(dāng)?shù)乩斫猓瑩Q位思考。設(shè)身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當(dāng)然就會得到更多。
5、成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導(dǎo)采購的工作。業(yè)務(wù)人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關(guān)系，通過利益關(guān)系達(dá)成一致的目標(biāo)；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認(rèn)同和信任。
四、實驗結(jié)果：
在供應(yīng)商與KA賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過程中，雙方人員都充分準(zhǔn)備，進(jìn)行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
五、實驗總結(jié)：
KA連鎖賣場管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與KA賣場打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問題。
一般來講，供應(yīng)商跟KA賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。
供應(yīng)商每個階段和KA賣場的接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
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這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應(yīng)商的工作重點是了解KA賣場的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會打好基礎(chǔ)，爭取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對該KA賣場的詳細(xì)了解和調(diào)查包括：
1、了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等）；
2、了解該賣場的商品構(gòu)成（賣場的定位，實際上貨狀況）；
3、了解該賣場對相關(guān)證照的要求；
4、了解該賣場負(fù)責(zé)你這個類別商品采購的個人情況（個人習(xí)性、愛好、行事風(fēng)格、行業(yè)口碑等）；
5、了解該賣場的結(jié)賬信譽(yù)狀況（結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽(yù)等）。？這個階段需要認(rèn)真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理。
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磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與KA賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1、根據(jù)調(diào)查情況準(zhǔn)備談判資料確定談判策略和突破口；
2、預(yù)約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3、準(zhǔn)備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價單等）；
4、準(zhǔn)點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5、把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進(jìn)度、掌握主動權(quán)）。
第二步，進(jìn)行合同談判。
1、事先了解該KA賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2、不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
3、根據(jù)行業(yè)、賣場、同行競品、自身情況確定談判的著眼點和突破口（要清楚自己的優(yōu)勢、賣場的需求點）；
4、了解負(fù)責(zé)和自己談判的采購在該KA賣場的個性特征、工作風(fēng)格、目前的工作困難，從而確定自己的談判方式和目標(biāo)；
5、循序漸進(jìn)，耐心仔細(xì)，不斷修正談判條件（合同不可能一次談好，要根據(jù)實際隨時調(diào)整目標(biāo)和策略）；
6、達(dá)成合同意愿。
（三）鞏固期
此時，合作已步入正軌，與KA賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護(hù)，對不足的地方補(bǔ)充、完善。
1、定期拜訪客戶（合作正常化以后，定期的拜訪非常重要）；
2、保持與采購的經(jīng)常交往和良好溝通（供應(yīng)商與采購的良好溝通和交往是持續(xù)合作最重要的推動力，也是供應(yīng)商要大力做好的工作）；
3、不斷加強(qiáng)促銷力度（供應(yīng)商與KA賣場的合作基礎(chǔ)是產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量是決定合作融洽程度的主要因素）；
4、爭取KA賣場合理的投入與支持（每個賣場都在核算自己的收益，會根據(jù)供應(yīng)商的收益貢獻(xiàn)狀況給予相應(yīng)支持）；
5、根據(jù)KA賣場的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。
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這個階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：
1、采購的個人提升，在這個階段除了關(guān)心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關(guān)系的成長與采購個人的成長是相互促進(jìn)的關(guān)系，將負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的采購?fù)频礁叩奈恢茫瑢ψ约焊欣�。而且在這個互相促進(jìn)的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2、深度的合作計劃，在同類商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與KA賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨特地位。
3、戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如OEM供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。
模擬實驗報告12
在市場經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展、國際競爭日趨激烈的今天，國際談判顯示出其無法替代的地位和舉足輕重的作用。國際商務(wù)談判的成功與否，并不取決于經(jīng)理人員的專業(yè)技術(shù)，而取決于管理者的談判技巧。
商務(wù)談判是理論與實踐并重的科學(xué)，它集政策性、知識性、藝術(shù)性于一體。在本次商務(wù)談判中，我們同學(xué)了解了國際商務(wù)談判的完整流程，學(xué)習(xí)了談判策略和交流方式，鍛煉了語言表達(dá)能力和溝通能力，掌握了一定的談判技巧和經(jīng)驗。 本次談判實習(xí)還鍛煉了我們的團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力，讓我們在各司其職，分工合作，共同商討計劃和對策，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊精神和組織協(xié)調(diào)能力。這是非常難得可貴的。
本次談判我們組代表的是一家長沙本地的制衣企業(yè)，對方小組是代表日本一家連鎖服裝銷售企業(yè)。對方于20xx年十一月初來長沙與我方談判關(guān)于新一季冬裝的采購問題。
對于本次談判，我方本著友好合作，互惠雙贏的信念，旨在以合理恰當(dāng)?shù)囊缶陀嘘P(guān)代理費用、營銷、人員培訓(xùn)以及索賠法律事務(wù)等方面的具體事宜談成代理事項。本次的談判主題是希望通過此次談判能夠和對方公司友好合作，以合理的價格售出我方新一季冬裝產(chǎn)品，最終實現(xiàn)公司之間互利共贏,并建立長久的合作關(guān)系。
在前期準(zhǔn)備階段，我方首先通過多種渠道收集了有關(guān)對方公司信息和新聞，了解到該公司是日本最大的服裝連鎖銷售企業(yè)，對于貨品質(zhì)量把關(guān)較為嚴(yán)格，其發(fā)展的步伐迅速而穩(wěn)健，特別是進(jìn)入90年代中期以來，連續(xù)8年以年均20%的高速率增長。因此判斷在與這樣的大型集團(tuán)化企業(yè)合作，我方存在很多優(yōu)勢。
其次，我分析了一下我們本次談判的戰(zhàn)略目標(biāo)，是：和平談判，按我方的條件達(dá)成銷售協(xié)議。為達(dá)到這個目標(biāo)，我方將之分解成多個階段性目標(biāo)，以方便我們談判的進(jìn)程，具體如下：
�。�1）貨品降價幅度不超過100元每件
�。�2）運費可由我方承擔(dān)
�。�3）對于過季商品的退還我方有權(quán)要求一定比例的賠償
明確了談判目標(biāo)之后，我方小組成員進(jìn)行了多次討論，針對每個階段性目標(biāo)進(jìn)行了談判策略的選擇和計劃，設(shè)計了緊急預(yù)案和后備方案，明確了各自的任務(wù)和角色。以避免在談判時出現(xiàn)議題交叉的混亂現(xiàn)象，方便我方在談判時思路清晰、方向正確，避免在不必要的細(xì)節(jié)性問題上討論太長時間。
為了配合默契，在談判場上協(xié)調(diào)一致，我方內(nèi)部進(jìn)行了多次交流，交流了彼此掌握的信息，補(bǔ)充和修改了目標(biāo)實施的細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)，共同商討了談判切磋時可能遇到的問題和摩擦的應(yīng)對措施，在思想上達(dá)成高度一致。
談判開始后，先由雙方的項目總負(fù)責(zé)人介紹了一下各自公司的大體情況，然后就由我們市場部來針對本次談判的重點方面進(jìn)行磋商。首先就降價幅度的問題，雙方因意見不統(tǒng)一而一時爭執(zhí)不下，隨后就運費和退還問題交換了一下意見，因考慮到兩家公司未來的合作前景，本著互利共贏、友好合作的談判理念，雙方各退一步，將價格降幅確定為每件80元。隨后我們討論到了貨運船期的問題，雙方大體商討了一下，覺得選擇十二月船期較為穩(wěn)妥。隨后雙方技術(shù)和法律代表就合
同具體條款事宜進(jìn)行了詳盡的談判，最終確定合同中的細(xì)則條款。此次談判終于在一片祥和聲中圓滿落幕了。
本次談判進(jìn)行得相當(dāng)順利，超乎我的預(yù)期，當(dāng)然，這也與我們事先充分的準(zhǔn)備工作離不開。我將我們本次談判的出彩之處歸納為：資料信息準(zhǔn)備齊全、團(tuán)隊成員配合協(xié)調(diào)、談判策略運用靈活這三點。
首先我們收集的都是市場上最新資料和信息，同時參照同行業(yè)的其他有關(guān)代理加盟的商業(yè)模板，仔細(xì)分析學(xué)習(xí)了許多典型案例，在各方面綜合考慮之后才決定了談判的內(nèi)容并建立了談判的目標(biāo)，對談判的順序作了合理的安排。其次，為了避免在談判席上出現(xiàn)自相矛盾和重復(fù)問題等情況，我們對團(tuán)隊成員的任務(wù)進(jìn)行了明確的安排。我們配合默契，應(yīng)對對方提出的各項問題和要求顯得游刃有余。對于我方市場部總監(jiān)對對方企業(yè)提出的要求，我方其他人員換積極給予補(bǔ)充說明，以表明我方堅定的立場，同時也讓對方企業(yè)了解到我方提出價格的合理性以及我方為讓此次談判獲得成功而做出的不懈努力。最后，對方企業(yè)終于被我們的誠意所打動，同意以每件減價80元，運費我方承擔(dān)，過季產(chǎn)品以70%價格退還我方的條件達(dá)成協(xié)議，基本達(dá)到了我們此次談判的目的。
對于此次談判，我方和對方都有所收獲，但我們的表現(xiàn)還是有許多不足之處的，顯得不夠?qū)I(yè)。我方的跨部門合作顯得不夠積極，在對一個問題僵持不下的時候，同一個團(tuán)隊的其他成員沒有很好的提供幫助給予協(xié)調(diào)，若在正式場合很容易使自己一方陷入被動的尷尬局面。
本次模擬商務(wù)談判雖然為期短暫，但通過本次實驗讓我學(xué)習(xí)到許多平時書本上學(xué)習(xí)不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書本，將理論應(yīng)用到實際中來。從實踐上看，商務(wù)談判是一門注重實踐，講求實用，重在解決實際問題的應(yīng)用科學(xué)。它既有其規(guī)律性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性，是實力與智慧的較量，是學(xué)識和口才的較量。所以，學(xué)會商務(wù)談判不單是學(xué)會在市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則中如何與人相處、與人競爭，還可以學(xué)會在與人相處和競爭中如何去駕馭的自己的理智與感情。從這個意義上來看，商務(wù)談判確實是每個人應(yīng)該去學(xué)習(xí)，去研究的一門學(xué)科。
在本次實驗中，我的另一個收獲是關(guān)于團(tuán)隊精神的培養(yǎng)和團(tuán)隊協(xié)作能力的提高。在這次實驗中我明白，作為一個稱職的談判者，不僅應(yīng)該目光敏銳，反應(yīng)迅速，思維敏捷，更要學(xué)會與團(tuán)隊里的其他成員共同合作，團(tuán)結(jié)一致，達(dá)成目標(biāo)。一次談判的成功不僅僅是需要一個人的努力，更需要調(diào)動起團(tuán)隊的積極性，使成員們相互配合。俗話說“眾人拾柴火焰高”，相信在大家的共同努力之下，定能步步為營地為我方爭取最大利益。
模擬實驗報告13
不知不覺，為期一星期的基礎(chǔ)會計模擬實驗結(jié)束了，在這一星期的會計模擬實習(xí)中，使得我系統(tǒng)的對于老師講的一些理論知識實踐了一遍，加強(qiáng)了對理論知識的記憶，學(xué)到了許多書本上沒有的知識，并且意識到只有把書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。這也是這次實習(xí)的目的。
首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證，將其登記記賬憑證。在根據(jù)記賬憑證，登及其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表，進(jìn)行試算平衡，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等等。
現(xiàn)具體總結(jié)
一、編織記賬憑證。
首先要根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)寫出會計分錄（會計循環(huán)的基石）。我原本以為有關(guān)的會計知識我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，當(dāng)把這些理論性的東西搬上實際應(yīng)用時，我卻無從下手。于是只能把《會計學(xué)原理》搬出來，認(rèn)真的復(fù)習(xí)了一下，把日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。
然后是根據(jù)會計分錄填寫記賬憑證。練習(xí)填寫收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)帳憑證，了解掌握各種常見原始憑證的格式、記載內(nèi)容以及填寫方法。
二、登記帳簿。
其中開設(shè)有明細(xì)分類賬戶，現(xiàn)金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種帳戶的期初余額，總分類賬戶。
會計本來就是繁瑣的工作。雖說機(jī)長看起來有點像小學(xué)生都會做的事，但在實習(xí)期間，我曾對著那些枯燥無味的賬目和數(shù)字鄧長等的錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。因此會計工作沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的，因為一出錯并不能隨便用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個步驟會計制度都是嚴(yán)格要求的。比如說：
1、寫錯數(shù)字就要用紅筆畫橫線，在寫上“作廢”兩字，這樣才能作廢。
2、對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，自己一定要清晰，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸雙方就不能平了。
因此，做帳切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要恒心、細(xì)心和毅力，那才能到達(dá)成功的彼岸！
三、編制報表。
首先在左上角天明編制單位、編制時間；然后根據(jù)賬簿資料、年終決算資料編制財務(wù)報告，如資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等等；還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最后還要編制人簽名。
總而言之，這一星期的實習(xí)讓我對會計崗位的工作有了比較清晰地認(rèn)識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標(biāo)。希望接下來的日子里，學(xué)校能給我們的實習(xí)課，以便我們能不斷的查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們財會專業(yè)的學(xué)生學(xué)好專業(yè)課，為以后走向社會奠定良好的基礎(chǔ)。
模擬實驗報告14
1 緒論
中國自古就有“財富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當(dāng)今社會隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過談判協(xié)調(diào)的事務(wù)大大增加。在現(xiàn)代商務(wù)活動中，談判是商業(yè)活動的前奏曲，是進(jìn)行交易的必備條件。特別的，國際商務(wù)談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中，如何通過談判達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)及如何提高談判效率已作為一門學(xué)問，引起了人們的普遍關(guān)注。
本學(xué)期我們開設(shè)了國際商務(wù)談判這門課程，為了更好地了解國際商務(wù)談判的基本內(nèi)容，制定完善的國際商務(wù)談判方案，熟悉談判整個流程及了解談判前應(yīng)作好的各項準(zhǔn)備工作，同時深刻理解、體會、消化鞏固課堂所學(xué)的知識，使國際商務(wù)談判這門課程的實際價值得以體現(xiàn)，我們進(jìn)行了一次模擬談判實驗。這次實驗著實使我們學(xué)到了不少知識。
2 實驗內(nèi)容
2.1 談判背景
我方所屬的E時代股份有限公司建立于20xx年，位于連云港市通灌南路，是一家電子產(chǎn)品進(jìn)出口電公司。以進(jìn)口電視機(jī)為主，現(xiàn)與國內(nèi)的多個地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系并取得了良好的商業(yè)信譽(yù)，并且有較為穩(wěn)固、貿(mào)易額較大的國內(nèi)市場，如：上海、廣州、深圳、北京等。公司秉承"顧客，銳意進(jìn)取，共同發(fā)展，實現(xiàn)共贏"的經(jīng)營理念，堅持"客戶第一"的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
我們的談判對手是日本索尼公司，創(chuàng)立于1946年5月，擅長公關(guān)手腕的盛田昭夫與擁有技術(shù)研發(fā)背景的井深大共同創(chuàng)辦，目前的經(jīng)營團(tuán)隊由媒體娛樂出身的霍華德·斯金格與擁有技術(shù)研發(fā)資歷的中缽良治共同領(lǐng)導(dǎo)。
由于臨近年末，婚慶、節(jié)假日較多，國內(nèi)市場需求將增加，E時代股份有限公司決定采購40、46、55寸液晶電視，并且其采購部門正在四處收集資料，仔細(xì)對比，以確定性價比較高的電視。日本索尼公司聞訊立即邀請E時代公司到日本參觀并與之進(jìn)行談判，并提交了一份具有很強(qiáng)競爭優(yōu)勢的策劃方案。
此次探談判，中日雙方公司將就產(chǎn)品的價格、數(shù)量、質(zhì)量、運輸和支付問題做一個商定。
2.2 談判準(zhǔn)備階段
我在公司里擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)一職，在此次的談判中，我將負(fù)責(zé)費用計算與支出，提供相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)及貿(mào)易方式與貨款支付方式的確定。
在準(zhǔn)備階段，我首先查閱了各種支付方式的相關(guān)費用。目前國際上主要的支付方式有三種，即匯付、托收和信用證，其中又屬信用證最為常見。信用證屬銀行信用，相對于其他兩種方式來說比較安全，但缺點是對單據(jù)要求比較嚴(yán)格，并且銀行費用較高，更占用買方資金。在匯付中比較常用的是電匯，電匯的優(yōu)點是方便、快捷、靈活速度快，賣方能很快得到錢，缺點是安全性比起信用證差點，費用高，一般是SWIFT之間的流動。就托收而言，其優(yōu)點是買方在資金上比較便利，但托收屬商業(yè)信用，賣方收匯安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，還沒有建立良好的合作經(jīng)驗，為保險起見，我方將提議使用信用證付款方式。
有關(guān)價格術(shù)語方面的內(nèi)容，由于我公司成立時間不長，特別是在進(jìn)出口貿(mào)易方面，經(jīng)驗還不夠豐富，對租船訂艙，海上保險等方面的業(yè)務(wù)不夠熟悉，因此我方希望使用CIF價格術(shù)語。這就意味著我方將會以相對高的價格購得產(chǎn)品。因此在這次的談判中，價格戰(zhàn)將是不可避免的，這對我方負(fù)責(zé)價格談判的銷售總監(jiān)將是一項挑戰(zhàn)。
由于此次談判的重點在于價格的商討，對有關(guān)財務(wù)方面的內(nèi)容所要確定的并不是很多，我所需要準(zhǔn)備的材料也就相對較少。但這也要求我用相對規(guī)范簡短的語言進(jìn)行闡述，有比較充分的準(zhǔn)備。
2.3 正式談判
11月29日下午2:10，談判正式開始。我們小組是當(dāng)天談判的第一個小組，坐在談判桌前，不免有些緊張。首先由對方小組成員對公司的背景，市場的背景進(jìn)行介紹，接著是雙方各自介紹小組成員。在對方的技術(shù)總監(jiān)介紹完我們所要訂購產(chǎn)品的技術(shù)問題之后，我們雙方開始討論第一個問題，也是最重要的問題——價格。經(jīng)過三輪的價格拉鋸戰(zhàn)，我們雙方最終以55寸電視機(jī)每臺7700元、46寸每臺3200、40寸每臺2200的價格達(dá)成一致。
在價格問題的敲定上，對方讓步不少，因此緊接著對方就提出我方所購數(shù)量不得少于6000臺以及預(yù)付30%定金的條件。在數(shù)量問題上，我方認(rèn)為沒有太大問題，很快達(dá)成了一致。然而在定金的問題上，由于臨近年末，業(yè)務(wù)量激增，我方在資金的周轉(zhuǎn)上存在了一定的問題，因此希望能把定金壓到20%。但對方在定金問題上似乎并不準(zhǔn)備讓步，所以這個問題被暫時擱置。
接下來，雙方又就運輸、保險、違約責(zé)任以及支付方式等問題進(jìn)行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共識。在所有問題都商討一致之后，我們就遺留下來的定金問題重新討論。在剛剛達(dá)成的以信用證作為支付方式的基礎(chǔ)上，我方認(rèn)為這對于賣方來說是相當(dāng)有利的，因此并不準(zhǔn)備在定金上作出讓步。由于對方也認(rèn)為在信用證付款條件下，對于他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議，最終決定我方預(yù)付20%的定金。
總的來說，這次談判是在十分融洽的氣氛中進(jìn)行的，我方與日方盡管存在著不少分歧，但都能很快地達(dá)成共識。相信我們這次的合作能相當(dāng)愉快。
3 模擬談判評價
談判結(jié)束后，老師同學(xué)都對我們這次的表現(xiàn)進(jìn)行了評價，我們自己也進(jìn)行了總結(jié)。大致存在的問題有這么幾點：
1、在談判開始，對方就技術(shù)問題的介紹太過繁瑣，且沒有抓住重點，沒有突出產(chǎn)品的特色，顯得有些乏味。
2、我方在壓價時，所敘述的理由沒有達(dá)到層層遞進(jìn)的效果，第一輪的壓價所闡述的理由很充分，但是在對方給予反駁后，我方顯得有些局促，以至于在氣勢上有些處于劣勢。
3、我方在價格談判時所闡述的理由不夠精準(zhǔn)，沒有直擊對方要害。
4、在運輸、支付等問題上的確定過于草率，且并不細(xì)致。
當(dāng)然，我們這次的談判實驗也有些許可取之處。例如我們善于在做出一定讓步之后立即提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結(jié)束之時，對方也及時提出將有新產(chǎn)品上市，望我方關(guān)注，這為以后的合作打下了基礎(chǔ)。
我們雙方對這次的模擬談判都比較滿意，這不僅鍛煉了我們制定國際商務(wù)談判的方案的能力，也為將來進(jìn)行真正的談判積累了經(jīng)驗。
4 結(jié)束語
國際商務(wù)談判的最大的特點是國際性和跨國性，其談判主體屬于兩個或兩個以上的國家。談判者代表了不同國家或地區(qū)的利益。因此在談判之前必須組建訓(xùn)練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強(qiáng)的專業(yè)知識和語言表達(dá)能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力。
1、廣博的綜合知識
由于我們此次只是小型的模擬談判實驗，對綜合知識的能力要求并不是很高，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識是必不可少的。除了掌握我國和對方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應(yīng)當(dāng)了解聯(lián)合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量。
2、很強(qiáng)的專業(yè)知識
熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術(shù)特點，熟知某種商品的市場潛力或發(fā)展前景也是一名稱職的商務(wù)談判人員的必備條件。否則的話，對相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識知之甚少，就會導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時非常被動，提不出關(guān)鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。我們這次談判的對象是電視機(jī)，因此在談判前就要對有關(guān)電視機(jī)的性能，工藝，以及其他品牌的電視機(jī)特點做出全面的了解，這樣才能在談判時處于有利地位。
3、語言表達(dá)能力與隨機(jī)應(yīng)變的能力
雖然談判之前雙方都會做出一份十分詳細(xì)的談判方案，設(shè)想各種可能性，但談判時難免會出現(xiàn)一些突發(fā)狀況。這就要求談判人員要有很強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力，能很快的
想到解決方案。當(dāng)然，想到了說不出來也是不行的。對于一個談判人員來說，語言表達(dá)能力可以算是一個最基本的要求了。談判語言要力爭清晰、簡短、有力，這就要求我們在日常生活中就要注意語言的表達(dá)。
通過這次模擬商務(wù)談判，我了解到了談判人員的素質(zhì)對于一場談判的重要性，同時，談判人員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神更不能缺少。這次的談判對我們來說是一次很好的歷練，相信對我們不久之后走上工作崗位大有用處。
模擬實驗報告15
經(jīng)過為期五天的創(chuàng)業(yè)之星公司運營模擬，讓我對生產(chǎn)型企業(yè)的運營流程有了一個大致的認(rèn)知。而運營好一個公司的必要條件之一，就是必須要有一個良好的管理團(tuán)隊，而我有幸在一個優(yōu)秀的團(tuán)隊之中。
我所在的小組為第八組，我的身份是總經(jīng)理，確定公司總的發(fā)展方向并進(jìn)行經(jīng)營決策。費菲作為財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)對公司財務(wù)記錄、分析和控制，避免不合理的支出出現(xiàn)。俞培卿是營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)開拓市場、每個市場的產(chǎn)品投放種類和數(shù)量。劉衛(wèi)是生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品分析和生產(chǎn)。吳芳芳是技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，同時輔助其他方面的工作。梅一洲是人力資源管理總監(jiān)，負(fù)責(zé)工人與銷售人員的雇傭，同時輔助決策產(chǎn)品投放市場的數(shù)量。雖然有這些具體分工，不過實際參與時，還是鼓勵每一個人參與討論，為決策提供建議。因為團(tuán)隊本身比較小，工作量也不大，不需要太過細(xì)致嚴(yán)格的分工，所以以上是大致分工。
我們組有明晰的經(jīng)營流程，這是在第一次做玩具市場之后形成的經(jīng)營流程，而我們在做手機(jī)市場時付諸實踐。以第一季度為例，我們的經(jīng)營流程大致如下：第一，我們通過產(chǎn)品報價確定市場需要哪些產(chǎn)品類型以及本季度對不同產(chǎn)品類型的需求數(shù)量。第二，確定本季度研發(fā)的產(chǎn)品種類，并結(jié)合現(xiàn)存的現(xiàn)金確定生產(chǎn)數(shù)量。第三，考慮到長期發(fā)展，確定租用廠房的大小以及生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)劣。第四，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、原材料的采購、招聘生產(chǎn)和銷售人員，并將產(chǎn)品投產(chǎn)。結(jié)合所處階段，還要考慮其他問題，例如在資金充裕的情況下盡可能早的進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證和市場開發(fā)，防止到后期因為資質(zhì)不足無法進(jìn)行商品銷售或者市場太過狹窄過度競爭導(dǎo)致銷量大幅降低。以上一到四點就是主要的經(jīng)營流程，每個季度都大致按此流程進(jìn)行，適時地進(jìn)行調(diào)整，盡可能讓資金價值發(fā)揮到最大。
再談?wù)勀M經(jīng)營過程中的心得體會。在經(jīng)營策略中，在做到盡可能考慮周到的同時，還要善于發(fā)現(xiàn)別人不大可能發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。例如第一季度的手機(jī)市場，由于需求量較小而且由于使用較高檔材料的商務(wù)型、科技型、時尚型手機(jī)需要研發(fā)周期，因此大多數(shù)公司都在集中生產(chǎn)實用型手機(jī)，而市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于9個組的供給量，因此實用型手機(jī)的競爭會非常激烈。所以我們改變策略，由于使用低檔材料進(jìn)行研發(fā)不需要研發(fā)周期，因此我們選擇研發(fā)低檔材料的時尚型、商務(wù)型手機(jī)搶占這部分市場。搶占這部分市場的同時，我們也參與了實用型手機(jī)的競爭，另一方面我們也對需要研發(fā)周期的使用高檔材料的時尚型、商務(wù)型、科技型手機(jī)進(jìn)行研發(fā)，用來搶占后期市場份額，同時開發(fā)新市場，以相同的方式用低檔材料做的時尚型、商務(wù)型手機(jī)去占領(lǐng)新市場，由于低廉的成本和較高的售價以及極少的競爭者，為經(jīng)營初期積累了大量資金，為后期發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。由此可見，在經(jīng)營過程中，必須要讓自己經(jīng)營的企業(yè)有一定的競爭優(yōu)勢，也許產(chǎn)品功能很強(qiáng)，但如果不能對準(zhǔn)適用人群，較高的售價會喪失訂單，高昂的變動成本也會讓公司資金周轉(zhuǎn)困難。所以，分析市場、填補(bǔ)市場空缺很重要，這一階段正是憑借暫時的壟斷地位獲得高額利潤，完成初期資本積累，奠定發(fā)展的基礎(chǔ)。
在模擬期間我也發(fā)現(xiàn)了軟件本身設(shè)計方面的不足，例如，在做電腦市場的時候，我發(fā)現(xiàn)從低檔到高檔的生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能分別是50、80、100，設(shè)備升級只會提高成品率不會提高產(chǎn)能。而從低檔設(shè)備到高檔設(shè)備所需工人人數(shù)分別是4、2、1人，工人有三個級別，普通、中級、高級技工的產(chǎn)量分別是40、60、100。這樣最低檔設(shè)備用一個普通工人便能基本滿足產(chǎn)能，設(shè)定最大工人數(shù)為4人實屬多余，因此我認(rèn)為這是軟件的一個設(shè)定缺陷，需要改進(jìn)。
通過本次經(jīng)營模擬，學(xué)到很多。每一個重要的決策都會影響到企業(yè)生存，經(jīng)營公司的每一步都要小心謹(jǐn)慎。書本上學(xué)到的知識運用到實際中也會很有成就感，也讓我認(rèn)識到專業(yè)知識的重要性。
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