銀行龍年開門紅營銷方案

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銀行龍年開門紅營銷方案(精選14篇)

  為確保事情或工作順利開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編整理的銀行龍年開門紅營銷方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銀行龍年開門紅營銷方案(精選14篇)

  銀行龍年開門紅營銷方案 1

  一、活動主題:

  “新春社區(qū)行,精彩巧亮相”

  xx銀行濱海支行作為一個座落于高端社區(qū)的新開支行,借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛,以個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主,積極進(jìn)社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個人金融業(yè)務(wù),逐步擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。

  二、活動時間:

  20xx年1月5日、12日、19日、26日

  2月16日、23日、3月1日、8日。

  共計8次

  三、活動形式與內(nèi)容:

  (1)社區(qū)活動

  針對支行周邊社區(qū),在社區(qū)開展?fàn)I銷活動,支行全體人員計劃在春節(jié)前后利用八個周末的時間:

 、佟⒎謩e進(jìn)入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點社區(qū),擺設(shè)我行的營銷展臺,現(xiàn)場進(jìn)行講解和宣傳(或現(xiàn)場開戶),把我行的產(chǎn)品介紹給客戶,明確我行的`具體位置,結(jié)合活動促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,吸引客戶在我行辦理個人業(yè)務(wù)。

 、凇⑨槍σ恍┫鄬^遠(yuǎn)的重點社區(qū),如:蔚藍(lán)海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等,以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo),利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息,逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系,密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

  (2)鬧市區(qū)活動

  主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。

 、、在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單,租用場地設(shè)立相關(guān)展臺,介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財卡的強(qiáng)大功能,吸引客戶了解浦發(fā)銀行。

 、凇⒃诟浇炖麖V場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設(shè)計展臺,推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。

 、邸⒆咴L周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶,重點介紹我行的個人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。

  四、活動目標(biāo)

  通過本次系列活動,全支行個人銀行業(yè)務(wù)力爭實現(xiàn)以下目標(biāo):

  (1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色,逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

  (2)開展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會,搶占市場份額。

  (3)爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元;個貸發(fā)放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

  五、活動費(fèi)用

  (1)場地租賃費(fèi):平均600元/次x8次=4800元

  (2)宣傳制作費(fèi):約3600元

  (3)促銷禮品購置費(fèi):18000元

  (4)午餐飲水費(fèi)用:平均150元/次x8次=1200元

  (5)短信發(fā)布費(fèi):約6000元

  (6)資料投遞費(fèi):約3000元上述六項合計,約需36600元。

  支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營銷宣傳活動指引》(見附件),為此次活動的組織與實施制定了初步的標(biāo)準(zhǔn)和要求,1月5日首次活動已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲,現(xiàn)場氣氛熱烈,當(dāng)場就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續(xù),顯示了積極的前景。

  鑒于支行剛剛開業(yè),完全沒有經(jīng)費(fèi)資源積累,支行計劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化;希望分行條線主管部門能夠協(xié)助劃撥專項費(fèi)用額度20000元,支持我支行上述營銷計劃的實施。

  銀行龍年開門紅營銷方案 2

  在20xx年新春來臨之際,為進(jìn)一步豐富廣大干部職工的精神文化生活,展現(xiàn)干部職工的精神風(fēng)貌,打造團(tuán)結(jié)、和諧的.團(tuán)隊精神,擬于20xx年春節(jié)前夕舉辦迎春聯(lián)歡活動,現(xiàn)提出如下活動方案:

  一、主辦單位:

  市財政局、xx銀行。

  二、活動時間:

  暫定20xx年2月1日(星期五)晚上7:30-9:00。

  三、活動地點:

  待定。

  四、參加人員:

  市財政局全體人員155人(含離退休老干部);xx銀行有關(guān)人員,約300人左右。

  五、活動內(nèi)容

  1、主持人:市財政局、xx銀行各派1名男主持人、1名女主持人。

  2、節(jié)目安排:整場晚會控制在90分鐘左右,計劃安排10個左右節(jié)目。其中市財政局選送3-4個節(jié)目,xx銀行選送4-5個節(jié)目。

  3、晚會形式:

 。1)設(shè)置幸運(yùn)大抽獎環(huán)節(jié):設(shè)特等獎2名,獎勵價值500元物品;一等獎10名,獎勵價值300元物品;二等獎20名,獎勵價值200元物品;三等獎30名,獎勵價值100元物品。所有獎項分別由兩家單位領(lǐng)導(dǎo)抽取。

 。2)設(shè)置游戲互動環(huán)節(jié):在節(jié)目中穿插1-2輪互動游戲項目。

 。3)歌曲中穿插交誼舞表演。

 。4)邀請領(lǐng)導(dǎo)即興演出。

 。5)設(shè)置節(jié)目表演獎和游戲參與獎,對所有上臺表演節(jié)目的和參加互動游戲的,給予小禮品獎勵。

  六、有關(guān)事項

  1、成立活動籌備工作組。為做好整個活動的組織協(xié)調(diào)工作,擬成立活動籌備工作組,組長建議由兩家單位分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,成員由兩家單位抽調(diào)相關(guān)人員組成。工作組下設(shè)節(jié)目、會務(wù)、后勤三個小組,節(jié)目組負(fù)責(zé)節(jié)目編排、審核、互動游戲設(shè)置等相關(guān)工作,會務(wù)組負(fù)責(zé)舞臺設(shè)計、場地布置及晚會現(xiàn)場等工作,后勤組負(fù)責(zé)物品采購、音響設(shè)備等后勤保障工作。

  2、活動紀(jì)念品:為所有參加人員每人準(zhǔn)備一份紀(jì)念品,按一定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置。

  銀行龍年開門紅營銷方案 3

  在金融市場激烈競爭下,為打下屬下郵政的一片天地,伴隨轉(zhuǎn)型重任,網(wǎng)點的喬遷暨開業(yè)活動的成功開展將大大鼓舞網(wǎng)點工作人員的士氣,借助新網(wǎng)點有利的硬件資源,為轉(zhuǎn)型工作的順利蛻變奠定堅實的基礎(chǔ)。

  一、活動目的

  通過此項活動大勢宣染郵政品牌新形象,以現(xiàn)場造勢及回饋客戶活動來達(dá)到充分的影響力,吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶。現(xiàn)場收集新客戶資料,通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及后期有序的客戶維護(hù)工作,將客戶資源緊抓手中,以達(dá)到實現(xiàn)網(wǎng)點產(chǎn)能提升的最終目的。

  二、活動說明

  開業(yè)活動時間: 20xx年11月25日08:00開始

  活動持續(xù)時間:20xx年11月25日--27日

  地點:南部縣建興鎮(zhèn)牌坊街46號、建興鎮(zhèn)支行

  三、活動前期準(zhǔn)備工作

  (一)客戶資源:

  電話邀約客戶不低于500戶、電話聯(lián)系各村村干部廣播宣傳郵政開業(yè)活動、22號逢場散發(fā)dm單、23、24號地毯式走訪商戶發(fā)放dm單(每日下班前匯總當(dāng)日電話邀約、聯(lián)系村干部、逢場派dm單、隨機(jī)走訪邀約的商戶具體的.反饋數(shù)據(jù),以達(dá)到統(tǒng)計當(dāng)日實際意向參與開業(yè)時期的客戶總數(shù)。24日最后制作數(shù)據(jù)參考表以預(yù)估開業(yè)時來訪客戶總數(shù))。

  (二)開業(yè)所需要的物質(zhì)

  1、花籃、氛圍營造的多彩小氣球、大紅中國結(jié)、植物盆景、開業(yè)橫幅、氣拱門、開業(yè)當(dāng)天鞭炮。

  2、舞臺、音響設(shè)備、話筒、活動當(dāng)天播放的音樂(提前下載)

  3、邀請腰鼓團(tuán)隊、游街活動展示板制作、dm單頁制作、獎項設(shè)置的爆炸貼

  3、登記處凳子和桌子,禮品發(fā)放處凳子及桌子,免費(fèi)抽獎處桌椅、抽獎箱2個,星級客戶的標(biāo)識標(biāo)簽,獎箱內(nèi)乒乓球(設(shè)置不同獎品的獎項名稱)、客戶信息登記表、活動參與流程及須知的x展架。

  4、所需的各類實物獎品的采購、

  四、開業(yè)當(dāng)天的活動流程

  1、7點所有崗位人員到位,檢查各崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)所需的物料是否安排妥當(dāng)。

  2、8點開業(yè)典禮正式啟動,放鞭炮。放音樂

  3、8點--11點腰鼓隊巡街造勢,廣泛宣傳郵政新網(wǎng)點喬遷開業(yè)及活動信息。

  五、開業(yè)當(dāng)天人員分工及崗位職責(zé)內(nèi)容

  (一)、開業(yè)時營業(yè)廳室內(nèi)崗位設(shè)置及人員分工:

  1、營業(yè)廳室內(nèi)登記來訪客戶信息處,負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)當(dāng)日來賓的信息采集,另外對客戶的星級系數(shù)進(jìn)行識別(具體識別操作方式方法待定),并發(fā)放對應(yīng)的星級標(biāo)示便簽給與客戶,然后指引客戶到禮品領(lǐng)取處排隊領(lǐng)取精美禮品。

  星級客戶系數(shù)的參考依據(jù):

  (1)、50萬以上客戶五星級客戶

  (2)、30-50萬客戶四星級客戶

  (3)、10-30萬客戶三星級客戶

  (4)、5-10萬客戶二星級客戶

  (5)、1-5萬一星級客戶

  2、禮品派發(fā)處,負(fù)責(zé)人主要核實客戶手中星級系數(shù)標(biāo)示便簽上內(nèi)容,發(fā)放對應(yīng)星級的禮品;另外主要負(fù)責(zé)禮品的存放及安全,保管禮品及開業(yè)結(jié)束后對禮品總數(shù)的核算和歸庫。

  星級客戶系數(shù)的參考依據(jù):

  (1)、50萬以上客戶五星級客戶贈送洗澡機(jī)一臺

  (2)、30-50萬客戶四星級客戶贈送腳部按摩器一臺

  (3)、10-30萬客戶三星級客戶贈送茶具一套

  (4)、5-10萬客戶二星級客戶贈送食用油或大米一袋

  (5)、1-5萬一星級客戶贈送指甲鉗1套

  3、營業(yè)廳室內(nèi)兩位工作人員負(fù)責(zé)流動解答和指引客戶;主要講解當(dāng)日開業(yè)的活動內(nèi)容,引導(dǎo)客戶到指定區(qū)域辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)(vip客戶引導(dǎo)至vip專柜辦理,注要設(shè)別手持大量現(xiàn)金的客戶指引到vip柜臺);維持現(xiàn)場廳堂內(nèi)的人流秩序,適當(dāng)協(xié)助登記信息處a負(fù)責(zé)人的工作和禮品派發(fā)處b的工作。

  (二)、開業(yè)當(dāng)天廳外的布置及人員分工:

  以下所有人員負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天營業(yè)廳外景活動氛圍布置:營業(yè)廳正門利用拱形門,通道鋪上紅地毯連接營業(yè)廳。租用婚慶公司音響,搭建抽獎小舞臺。

  1、主持開業(yè)活動現(xiàn)場,營造開業(yè)的熱鬧氣氛,h和i指引人流量到活動現(xiàn)場來參與免費(fèi)抽獎;

  2、客戶信息登記,對第一次來訪的客戶和非郵政的儲蓄客戶做信息登記;e邀請客戶參與免費(fèi)抽獎活動;j負(fù)責(zé)對免費(fèi)抽獎的客戶派發(fā)禮品,并負(fù)責(zé)禮品數(shù)量的補(bǔ)寄。

  銀行龍年開門紅營銷方案 4

  一、活動時間

  過年包紅包、市民鈔換鈔。春節(jié)將至,為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包,到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多。以此為契機(jī),春節(jié)前30天至春節(jié)后15天,為活動宣傳、客戶開卡、客服使用期,并在此期間做好支局人員培訓(xùn),包含網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用、以及注意事項等細(xì)節(jié)。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù),讓他們辦理農(nóng)商行卡,并同時針對年輕客戶開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。

  二、活動目的及意義

  所謂旺季營銷,指商業(yè)銀行在特定的時期(如春節(jié)、五一期間等),利用市場金融資源相對集中的特點,加大營銷力度,使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展,從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略,旺季營銷在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長方面,能起到重要作用。

  旺季營銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠的客戶。絕大多數(shù)的消費(fèi)者對銀行的要求是,臉色好一點,速度快一點,安全多一點,絕大多數(shù)的消費(fèi)者對銀行的要求是,臉色好一點,速度快一點,安全多一點。最理想的方式是通過不斷完善ATM、網(wǎng)上銀行、特別是手機(jī)銀行的相關(guān)功能分流散戶,達(dá)到高效率服務(wù)的效果。最重要的是不斷滿足用戶的需求,提升用戶的滿意度,保持用戶對農(nóng)商行的滿意度和忠誠度。

  重點是不斷加強(qiáng)銀行ATM、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行的功能,能夠滿足客戶日益增長的需求。一是ATM加強(qiáng)相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;二是網(wǎng)上銀行重點加強(qiáng)和相關(guān)主流購物網(wǎng)站的聯(lián)系,比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費(fèi)就找不到怎么付款,不得不使客戶對其他銀行的依賴,不利于培養(yǎng)客服的忠誠度和依賴度;三是隨著智能手機(jī)的逐步普及,應(yīng)特別加強(qiáng)對手機(jī)銀行功能的宣傳,使用戶可以隨時隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù),同時通過這次活動大力宣傳,使用戶了解手機(jī)銀行可以轉(zhuǎn)賬、可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換、逐步完善重慶市水電氣費(fèi)以及電話費(fèi)繳納的相關(guān)細(xì)節(jié),使客服逐不出戶可以用手機(jī)繳納相關(guān)費(fèi)用;四是逐步完善手機(jī)銀行的操作頁面,使用戶可以體驗到快速簡介的服務(wù);逐步完善手機(jī)銀行隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能,不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能,比如支付寶相關(guān)功能,隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬,很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行手機(jī)app的軟件,加強(qiáng)農(nóng)商行手機(jī)app的相關(guān)宣傳,滿足用戶的相關(guān)需求。

  三、活動地點

  支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。

  四、實施方案

  利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式,對區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪,登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”,借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式,攜帶合適的宣傳品,包括對聯(lián)、福字、圍裙等,再次對相關(guān)人員進(jìn)行實地走訪,核實客戶信息,落實客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況,對尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點進(jìn)行宣傳和公關(guān),利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠,力爭走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡。

  重點宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù),比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行的作用和安全性,著重對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。開卡時,一定要為客戶開通免費(fèi)一個月的'試用短信業(yè)務(wù),確?蛻裟軐崟r看到賬戶變動情況。針對年輕群體客戶,要為其開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行,方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費(fèi)。

  對各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位的財務(wù)科、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費(fèi)宣傳業(yè)務(wù)。對尚未把農(nóng)商行作為主的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位等,可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù)。春節(jié)前后,是農(nóng)商行營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期,營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿(mào)戶時,可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù),可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳,可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”,站在為客戶利益著想的角度,實現(xiàn)雙方合作共贏的目的。

  五、活動注意事項

  縱觀近年來銀行旺季營銷,大多模式單一,不外乎推出大量優(yōu)惠服務(wù)、開展交易費(fèi)用讓利、客戶聯(lián)誼活動等,缺乏創(chuàng)新,對客戶沒有足夠的吸引力;二是未做到細(xì)分客戶,對客戶真實需求了解不夠,往往適得其反;三是銷售產(chǎn)品時,對風(fēng)險的揭示不盡責(zé),誤導(dǎo)顧客,以銀行良好的信譽(yù)誘導(dǎo)客戶購買其他金融產(chǎn)品。

  總之,以客戶的滿意度為目標(biāo),不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能,不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭以實事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求,使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶。

  銀行龍年開門紅營銷方案 5

  一、活動宗旨

  “統(tǒng)一主題、明確時間、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)”

  二、活動時間

  活動開展期:20xx年12月10日至20xx年4月10日,活動分為三個階段:

  啟動階段:20xx年12月10日-20xx年12月31日

  實施階段:20xx年1月1日-20xx年3月31日

  總結(jié)階段:20xx年4月1日-20xx年4月10日

  三、活動目的

  旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo),積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),開展系列社區(qū)金融活動,加大考核激勵力度,開展全方位和多層次的營銷宣傳活動,打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”,為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

  四、活動目標(biāo)

 。ㄒ唬┙刂20xx年3月31日儲蓄存款余額達(dá)到1.78億元。

 。ǘ┙刂20xx年3月31日日均儲蓄存款達(dá)到1.45億元

  (三)優(yōu)質(zhì)客戶(總資產(chǎn)5萬元以上)新增300戶

 。ㄋ模├碡敭a(chǎn)品保有量凈增0.25億元

 。ㄎ澹┬庞每ㄐ略隹蛻350戶

  (六)個人產(chǎn)品覆蓋度提升100%

  五、活動形式

  一是采取在超市、商場、集貿(mào)市場、汽車站等繁華地段分發(fā)宣傳單、折頁等形式廣泛宣傳;二是通過當(dāng)?shù)貍髅焦静シ判麄髌彤a(chǎn)品介紹,重點推薦我行存款利率上浮到頂,電子銀行手續(xù)費(fèi)免費(fèi)等優(yōu)勢業(yè)務(wù);三是利用營業(yè)網(wǎng)點電視、LED電子屏滾動播放宣傳短片、標(biāo)語,多角度介紹我行的優(yōu)惠服務(wù),為旺季營銷營造良好氛圍;四是利用特約商戶圈宣傳我行產(chǎn)品服務(wù)的附加價值,提高縣域支行的品牌影響力;五是利用多種廳堂一體化營銷方案,帶動支行廳堂營銷氛圍,提高客戶滿意度。

  六、營銷措施

  1.支行集中開展優(yōu)質(zhì)、高端客戶回饋活動。

  時間:20xx年1月1日-20xx年1月31日。

  內(nèi)容:20xx年日均5萬元以上零售優(yōu)質(zhì)客戶,對不同等級的客戶贈送宣傳品。禮品價值為存款階段匹配,5萬元以上含5萬元配套100元禮品,2萬元至5萬元配套50元禮品,2萬元以下配套30元禮品,新開卡存款客戶原則上只贈送紀(jì)念品。

  要求:20xx年1月3日前,所有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)客戶按照客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)中認(rèn)領(lǐng)的名單分配到人,其余人員由理財經(jīng)理認(rèn)領(lǐng);1月4日—31日期間支行將安排人員集中進(jìn)行拜訪活動,拜訪形式包括和上門拜訪。

  2.支行集中開展年終代發(fā)營銷活動。

  時間:20xx年1月25日-20xx年2月5日。

  內(nèi)容:授信1000萬元以上,在我行無代發(fā)的公司和小企業(yè)授信客戶;縣內(nèi)重點企事業(yè)單位。

  要求:20xx年1月25日前各客戶經(jīng)理、營業(yè)部會計柜員梳理出拜訪名單;1月25日—30日期間匯總至部門負(fù)責(zé)人處由行長帶隊集中進(jìn)行,要求拜訪單位不少于10家,爭取成功營銷代發(fā)不少于2家。特別是要利用信貸杠桿和政府合作時機(jī),依托本次與當(dāng)?shù)卣?.7億元基金合作項目撬動行政事業(yè)單位工資代發(fā),實現(xiàn)零的突破。

  3.集中開展“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、進(jìn)市場”營銷活動。

  時間:20xx年1月5日-20xx年3月31日。

  內(nèi)容:進(jìn)“進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、進(jìn)市場”開展宣傳。

  要求:20xx年1月5前由理財經(jīng)理牽頭統(tǒng)計支行周邊成熟社區(qū)、市場,上報支行負(fù)責(zé)人后對相關(guān)名單進(jìn)行排表,按照不少于一家的'進(jìn)度要求由部門負(fù)責(zé)人監(jiān)督落實。宣傳工作原則上不少于2人,并提前準(zhǔn)備好宣傳折頁、條幅、紀(jì)念品等,此項宣傳為持續(xù)性品牌宣傳,要做好長期攻堅戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

  4.集中開展縣域存款營銷工作。

  時間:20xx年1月10日-2月10日。

  內(nèi)容:集中開展農(nóng)民兩場宣傳活動。

  要求:一是從1月25日起開展農(nóng)民工返鄉(xiāng)宣傳活動,支行將在xx縣長途汽車站持續(xù)性搭建展臺,發(fā)放宣傳資料,引導(dǎo)客戶前來支行辦理業(yè)務(wù)。二是自2月1日起持徽商銀行定期存的客戶可贈送領(lǐng)航幼教集團(tuán)兒童游樂城兌換券,此項活動持續(xù)到2月底。

  5.集中開展理財銷售活動

  時間:20xx年1月1日-3月31日。

  內(nèi)容:大力推薦我行理財產(chǎn)品銷售,以此穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,吸引新客戶。

  要求:活動期間,支行制定理財銷售目標(biāo)為2500萬元,

  銀行龍年開門紅營銷方案 6

  一、活動主題

  “青春建行,展我風(fēng)采”

  二、活動時間

  活動開展期:20xx年1月20日—20xx年3月31日

  三、活動對象

  xx支行全體青年員工

  四、活動目的

  旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo),青年員工作為支行生力軍,更應(yīng)當(dāng)積極投入到旺季營銷,為提升青年員工旺季營銷積極性,打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”,為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)、

  五、考核評比

  為評價青年員工個人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果,促進(jìn)全行個人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展,活動將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎和單項冠軍獎,分別對綜合及單項產(chǎn)品表現(xiàn)突出的個人進(jìn)行表彰獎勵、

 。ㄒ唬熬C合貢獻(xiàn)獎”

  1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

  2、獎項設(shè)置:

  活動結(jié)束后,支行采用分?jǐn)?shù)累計總和進(jìn)行考評,計算每人綜合得分之和,取前三名進(jìn)行并分別給予等值300元、200元、100元物品獎勵、(參評條件:總分不得低于300分且零服務(wù)有效投訴)

 。ǘ﹩雾棤I銷能手獎

  (1)“存款超越獎”、授予活動期間個人定期存款新增額最高的.個人可獲等值100元物品的獎勵、(參評條件:不得低于50萬)

 。2)“聚財寶簽約獎”、授予活動期間聚財寶客戶簽約數(shù)最多的個人可獲等值100元物品的獎勵、(參評條件:不得低于30戶)

 。3)“分期額度獎”、授予活動期間分期數(shù)額最高的個人可獲等值100元物品的獎勵、(參評條件:不得低于30萬元)

  (4)“信用卡進(jìn)件獎”、授予活動期間信用卡進(jìn)件數(shù)最多的個人可獲等值100元物品的獎勵、(參評條件:不得低于50張)

  六、說明

  本方案由支行團(tuán)支部按每周一統(tǒng)計的頻率進(jìn)行通報、

  銀行龍年開門紅營銷方案 7

  為進(jìn)一步加強(qiáng)存款組織工作,加快農(nóng)商行的發(fā)展步伐,全面開展好農(nóng)商行“秋季旺季回籠”工作,根據(jù)總行秋季旺季回籠工作的部署要求,特制訂本實施方案。

  一、指導(dǎo)思想

  全面貫徹落實總行關(guān)于秋季旺季回籠工作的部署,依托我行的政策優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、利率優(yōu)勢、核心戶優(yōu)勢等,加大宣傳力度,積極開展好旺季回籠存款、到期貸款的組織工作,促進(jìn)帶動我行各項業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展。

  二、總體要求

  一是統(tǒng)籌兼顧,堅持對接。繼續(xù)做好“三個五”、“五個一”、“五個一百”、“雙基雙贏”等活動的開展。

  二是因地制宜,突出重點。堅持從實際出發(fā),因地制宜,根據(jù)不同區(qū)域、不同的網(wǎng)點、不同的客戶群體確定回籠工作重點,形成符合各行特點的旺季回籠工作思路。

  三是扎實推進(jìn),務(wù)求實效。要嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、扎實工作,講求實效。不能為了實施“計劃”而實施“計劃”,不能搞形式主義、走過場、做表面文章。

  三、工作目標(biāo)

  1、四季度全轄秋糧資金回籠5000萬元。

  2、四季度全轄個體商戶資金組織3600萬元

  3、全轄貸款資金歸行組織資金組織4500萬元。

  4、全轄以貸引存資金組織6000萬元。

  5、打工經(jīng)濟(jì)存款客戶信息檔案9月末收集完畢,龍頭客戶信息檔案在10月5日前收集完畢。

  6、當(dāng)年到期貸款。支行當(dāng)年到期貸款總額萬元,收回萬元,已逾期萬元,后期到期萬元;支行當(dāng)年到期貸款總額萬元,收回萬元,已逾期萬元,后期到期萬元;支行當(dāng)年到期貸款總額萬元,后期到期萬元;營業(yè)室當(dāng)年到期貸款總額萬元,收回萬元,已逾期萬元,后期到期萬元。

  7、不良貸款余額壓降計劃。營業(yè)室全年計劃萬元,已完成萬元,超計劃萬元,其中攻堅月計劃萬元,完成萬元,超計劃萬元,九月落實目標(biāo)收回數(shù)萬元;支行全年計劃萬元,已完成萬元,欠計劃萬元,其中攻堅月計劃萬元,完成萬元,欠計劃萬元,九月落實目標(biāo)收回數(shù)元;支行全年計劃萬元,已完成萬元,欠計劃萬元,其中攻堅月計劃萬元,完成萬元,欠計劃萬元,九月落實目標(biāo)收回數(shù)萬元。

  8、全體機(jī)關(guān)人員9月份組織資金萬元。其中:行長、副行長各萬元,其他人員萬元。

  四、工作內(nèi)容。

  1、“三個五”活動工作開展!叭齻五”活動工作,是解決我們目前各行業(yè)務(wù)基礎(chǔ)不牢、存款凈增不力、貸款客戶不優(yōu)、產(chǎn)品營銷不廣等經(jīng)營困境的總綱。各行在旺季回籠工作期間,要一如既往的做好“三個五”工作,打牢基礎(chǔ),做出實效。并根據(jù)各行的實際情況,實施重點突破,切實夯實經(jīng)營目標(biāo)基礎(chǔ)。9月末各支行“三個五”活動工作達(dá)到以下目標(biāo):一是依托村核心戶將客戶經(jīng)理支農(nóng)服務(wù)卡(名片)、宣傳資料、支農(nóng)服務(wù)公示欄發(fā)放張貼到位,聯(lián)系面達(dá)95%以上;二是轄內(nèi)的農(nóng)村經(jīng)營大戶全面調(diào)查建檔,調(diào)查建檔面達(dá)到100%,開戶、使用電子產(chǎn)品率達(dá)100%,信貸合作面達(dá)50%以上;三是專業(yè)合作組織完成逐戶調(diào)查建檔,洽談合作和支持項目庫工作;四是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化龍頭企業(yè),實現(xiàn)建立服務(wù)關(guān)系全覆蓋,逐戶建立檔案,逐戶上門拜訪面談,做到企業(yè)開戶、使用電子產(chǎn)品面達(dá)到90%,建立金融服務(wù)面達(dá)50%以上,貸款余額增長30%以上;五是各支行“卡樂付”轉(zhuǎn)賬電話村村通工程行政村實現(xiàn)全覆蓋;六是專業(yè)市場商戶開戶面與使用電子產(chǎn)品面達(dá)到90%以上;七是小區(qū)社區(qū)客戶聯(lián)系面達(dá)到60%以上;八是轄內(nèi)個體工商戶開戶面、電子產(chǎn)品使用面達(dá)90%以上;九是建立建全各類商會組織資料;十是核心企業(yè)客戶檔案達(dá)60戶。其中:營業(yè)部建立核心企業(yè)25戶,城南建立核心企業(yè)15戶,…建立核心企業(yè)各10戶;十一是基層行負(fù)責(zé)人帶頭拓展至少5家本地企業(yè)、1家市場、商會或?qū)I(yè)組織、10戶農(nóng)村經(jīng)營大戶、10戶個體工商戶;十二是掇刀支行領(lǐng)導(dǎo)班子成員完成2家財政系統(tǒng)、2家事業(yè)單位開戶工作,并親自營銷貸款至少2000萬元。

  2、秋季旺季回籠工作。一是多渠道形式的進(jìn)行宣傳,各行可利用電子顯示屏、橫幅標(biāo)語、鄉(xiāng)村客車車座廣告、人口集中地掛利率宣傳牌、群發(fā)短信等進(jìn)行宣傳。重點宣傳我行的結(jié)算產(chǎn)品和利率優(yōu)勢。農(nóng)村行宣傳重點:必須依托核心戶將宣傳內(nèi)容深入到每一個有效戶。對于較為集中的收購點、集貿(mào)市場必須設(shè)立宣傳咨詢點進(jìn)行宣傳。村主要路口拉宣傳橫幅。所有鄉(xiāng)村客運(yùn)設(shè)立宣傳廣告位。城區(qū)行繼續(xù)抓好社區(qū)和休閑廣場、專業(yè)市場的廣告宣傳。并在人口集中的地方放映電影,組織工作人員發(fā)放宣傳資料進(jìn)行宣傳。9月起全轄各網(wǎng)點啟動宣傳月活動,除了電子顯示屏定格利率政策內(nèi)容外,不同類型的客戶每周群發(fā)不同的短信內(nèi)容。同時利用中秋佳節(jié)時期做好柜面服務(wù)的宣傳和營銷活動,節(jié)日期間全轄推行“進(jìn)門有禮”活動,同時做好不同檔次客戶的維護(hù)工作,以帶動旺季存款工作的回籠。二是切實做好支行提出的“核心戶”建設(shè),通過找核心戶座談,針對目前的旺季回籠工作集思廣益,制定行之有效的工作辦法。并對核心戶所做的工作,詳實的做好記錄,登好臺賬,在達(dá)到一定的成績后,可根據(jù)支行對核心戶的獎勵政策,按標(biāo)準(zhǔn)分檔次給予計算獎勵費(fèi)用,以提高核心戶的工作熱情與積極性。

  3、打工經(jīng)濟(jì)存款的組織。一是多途徑采集信息,全面調(diào)查建檔。各行包村客戶經(jīng)理可依靠學(xué)校、老師、留守兒童、村干部、老客戶等形式,采集外出務(wù)工人員及外出務(wù)工帶頭人、在外地有影響的本地企業(yè)家信息,填制好《創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員基本信息表》、《外出務(wù)工帶頭人及經(jīng)營實體檔案》,并做好走訪核實及信息變動的工作,確保所掌握的外出務(wù)工人員信息準(zhǔn)確完整。調(diào)查建檔工作在9月底前完成。二是從九月開始,對所掌握的外出務(wù)工人員信息,堅持做到每月發(fā)一條短信進(jìn)行宣傳問候。三是對掌握確實地址的外出務(wù)工人員,寄送我行的業(yè)務(wù)產(chǎn)品、優(yōu)惠利率、優(yōu)惠政策(定期存款萬分之六十的費(fèi)用作為報銷往返的車費(fèi),五萬元以上送禮品等)、兩節(jié)期間組織的外出務(wù)工人員技能培訓(xùn)及金融知識講座等宣傳資料。四是做好宣傳工作,各行科充分利用短信平臺、電子顯示屏、橫幅標(biāo)語、鄉(xiāng)村客車車座廣告等多種形式,對外出務(wù)工人員及留守人員加強(qiáng)宣傳,提高他們對我行的認(rèn)知度和認(rèn)可度,使我行形象深入人心。五是優(yōu)化外出務(wù)工人員的金融服務(wù),為外出務(wù)工人員提供結(jié)算、信貸、信息、法律等一攬子金融服務(wù),并實行“五免一優(yōu)惠”結(jié)算服務(wù),即目前對外出務(wù)工人員免銀行卡年費(fèi)、免磁條卡工本費(fèi)、免費(fèi)開通網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行業(yè)務(wù)、對異地匯劃手續(xù)費(fèi)給與一定優(yōu)惠。對信譽(yù)好、實力強(qiáng)、能提供優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)抵押的外出務(wù)工人員、經(jīng)商人員,開發(fā)區(qū)域性信貸產(chǎn)品,為其提供信貸服務(wù)。對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工,通過金梧桐返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款產(chǎn)品,及時跟蹤對接支持。同時提供信息服務(wù),收集各類勞務(wù)市場信息,編輯成冊,定期發(fā)放到外出務(wù)工人員手中,幫助他們尋求務(wù)工經(jīng)商機(jī)會,培植忠誠客戶。通過細(xì)致貼心的服務(wù),使我行的產(chǎn)品成為打工群體工作和生活中不可或缺的一部分。另一方面要做好務(wù)工人員的電話咨詢、跟蹤維護(hù)服務(wù)及關(guān)愛外出務(wù)工人員家中留守人員的生活情況,通過建立QQ群、郵箱、QQ好友等方式,把各種情況適時反饋給務(wù)工人員,通過這種家人般的關(guān)懷為紐帶,拉近與外出務(wù)工人員的距離,增進(jìn)彼此的了解和友誼。

  五、工作措施

 。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想,提高認(rèn)識!巴净鼗\”工作是我行的一項重要工作,也是進(jìn)一步發(fā)揮和強(qiáng)化我行支農(nóng)主力軍作用,鞏固陣地、占領(lǐng)市場、發(fā)展業(yè)務(wù)的有效措施,各行要切實把全員思想統(tǒng)一到旺季回籠的決策部署上來,落實到行動中去,確保取得實效。

  (二)精心組織,扎實推進(jìn)。成立“旺季回籠”行動推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組,由行長任組長,副行長任副組長,綜合、財務(wù)、信貸、審計部門相關(guān)人員為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)對全轄“旺季回籠”行動工作的推進(jìn)、督辦和落實。各行也要相應(yīng)的成立工作專班,針對性地制定出具體的實施方案,明確工作目標(biāo)和工作重點,以實事求是、務(wù)求實效為宗旨,有計劃、有重點、有步驟地大力推進(jìn),狠抓落實,扎實推進(jìn)“秋季信用回籠”工作。

 。ㄈ┓e極創(chuàng)新,優(yōu)化服務(wù)。旺季期間各社要根據(jù)實際情況,增設(shè)窗口,保證客戶存取款業(yè)務(wù)隨來隨辦,堅決避免因還貸還息人員多,而影響儲蓄業(yè)務(wù)不能正常辦理,防止存款客戶的流失。并實施差異化、個性化、人性化、親情化等服務(wù)方式,通過提升服務(wù)水準(zhǔn),提高市場競爭能力,深挖資金潛力。

 。ㄋ模┥钊胄麄鳎瑺I造氛圍。要切實加大宣傳力度,積極營造輿論氛圍,使社會各界及時、全面地了解、認(rèn)識,并予以大力支持我行的工作。同時借助多種渠道,把“旺季回籠”工作的內(nèi)涵、意義、內(nèi)容宣傳到廣大客戶中去;要廣覆蓋、深層次地宣傳我行的.優(yōu)惠政策、金融產(chǎn)品,使我行的優(yōu)惠政策、金融產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)廣為人知、深入人心,不斷提高社會影響力,增進(jìn)廣大客戶對我行的了解和支持。

 。ㄎ澹┙y(tǒng)籌兼顧,協(xié)調(diào)發(fā)展。各行要把“旺季回籠”工作作為目前工作的重頭戲,突出重點、真抓實干,又要統(tǒng)籌兼顧,緊密結(jié)合其他各項工作,合理安排,積極開展各項業(yè)務(wù)經(jīng)營工作,促進(jìn)各項工作的協(xié)調(diào)發(fā)展。

  六、嚴(yán)格獎懲

  秋季信用回籠工作任務(wù)重,壓力大。要取得圓滿成功,必須有機(jī)制作保證。

 。ㄒ唬⿵(qiáng)化責(zé)任機(jī)制。繼續(xù)實行成員包點的責(zé)任制,并嚴(yán)格實行考核掛鉤。強(qiáng)化跟蹤督辦和現(xiàn)場服務(wù),確保秋季信用回籠目標(biāo)實現(xiàn)。各支行負(fù)責(zé)人為此次活動的第一責(zé)任人,要將各項目標(biāo)安排到月、到旬,將責(zé)任落實到每個崗位,每一名員工,嚴(yán)明職責(zé),實行倒計時。做到“千斤重?fù)?dān)眾人挑,人人頭上有指標(biāo)”,進(jìn)一步增強(qiáng)全員的責(zé)任感和緊迫感。

 。ǘ⿵(qiáng)化督辦機(jī)制。支行將采取“一日一通報、一周一督辦、一旬一結(jié)帳”方式,加大秋季信用回籠的檢查督辦力度。重點加大對落后網(wǎng)點、短板網(wǎng)點的督辦力度,并按周對落后單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行誡免談話,以確保秋季信用回籠快速、平衡推進(jìn)。

 。ㄈ⿵(qiáng)化激勵機(jī)制。出臺“秋季信用回籠”專項獎懲規(guī)定:一是季度末,完成或超額完成“秋季信用回籠”任務(wù)的社部給予重獎。其中:完成目標(biāo)任務(wù)的各行人平獎1000元,行長獎2000元,超目標(biāo)任務(wù)的按1‰依率計獎。二是對手賽的獎懲。全轄6個二級支行共分為3組開展對手賽。季度末,對獲勝一方獎勵1000元,對競賽失敗且未完成任務(wù)的一方處罰500元。全部完成任務(wù)的,只獎不罰。三是機(jī)關(guān)員工完成任務(wù)的獎500元,全轄完成任務(wù)的獎1000元,完不成任務(wù)的處罰500元。對超額完成任務(wù)的按1‰計獎。清收不良貸款的獎勵按原標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

 。ㄋ模⿵(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從即日起,時間、精力、人員必須高度集中,各營業(yè)網(wǎng)點必須7點30分前開門,7點45分正式對外辦理業(yè)務(wù),下午17點30分以后方能關(guān)門下班。臨柜人員要做好客戶服務(wù),提高服務(wù)意識,明確服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),學(xué)習(xí)服務(wù)技巧,用文明禮貌用語服務(wù)客戶,增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的責(zé)任感和使命感。要確保通訊暢通,確!扒锛拘庞没鼗\”各項目標(biāo)的實現(xiàn)。凡違反規(guī)定的單位和個人,支行將嚴(yán)肅進(jìn)行處理。

  銀行龍年開門紅營銷方案 8

  一、簡介

  20xx年銀行開門紅營銷活動是銀行為了迎接新年而推出的促銷活動,旨在吸引更多的客戶,提升銀行品牌形象并增加業(yè)務(wù)增長。本方案將結(jié)合數(shù)字化營銷和創(chuàng)新服務(wù),以滿足消費(fèi)者的多樣化需求,提供更加便捷、高效及個性化的金融服務(wù)。

  二、活動主題

  “新春新福利,開啟新財富”是20xx年銀行開門紅活動的'主題。通過新春時節(jié)的氛圍營造,以及金融產(chǎn)品和服務(wù)的特別優(yōu)惠,吸引客戶參與并享受到與眾不同的特別福利。

  三、活動形式

  1.數(shù)字化營銷推廣:通過社交媒體、電子郵件、手機(jī)應(yīng)用等渠道,向現(xiàn)有和潛在客戶宣傳活動信息,并提供在線注冊通道。同時,可結(jié)合個性化推送,根據(jù)客戶的需求和偏好,精準(zhǔn)推送相關(guān)金融產(chǎn)品信息。

  2.開門紅特別福利:為客戶提供具有吸引力的特別福利,例如:高利息存款、零費(fèi)率轉(zhuǎn)賬匯款、特定類別金融產(chǎn)品優(yōu)惠購買等,旨在給客戶帶來實實在在的利益。

  3.創(chuàng)新服務(wù)體驗:通過引入最新的科技,提升客戶服務(wù)體驗。例如:自助服務(wù)站點增加面部識別功能、AI機(jī)器人導(dǎo)引客戶辦理業(yè)務(wù)等,更加方便快捷地滿足客戶需求。

  四、活動時間

  20xx年銀行開門紅活動將在春節(jié)前后進(jìn)行,以充分利用人們節(jié)假日期間的購物和理財需求。整個活動持續(xù)一個月,從正月初一到正月十五。

  五、合作伙伴

  為了進(jìn)一步增加活動的影響力和吸引力,銀行可邀請當(dāng)?shù)刂髽I(yè)或電商平臺作為合作伙伴,共同推出跨界合作活動,例如聯(lián)名信用卡、合作紅包等。通過合作,以及雙方資源的互補(bǔ)和共享,實現(xiàn)更好的營銷效果。

  六、宣傳推廣

  1.廣告宣傳:通過電視、廣播、報紙等傳統(tǒng)媒體,以及戶外廣告和公交車輛廣告等形式,加大對活動的宣傳力度。

  2.線下活動:在銀行分支機(jī)構(gòu)和商業(yè)區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場宣傳活動。例如,設(shè)立互動體驗區(qū),包括抽獎、搖紅包、現(xiàn)場咨詢等,提高客戶參與度。

  3.口碑營銷:通過客戶口碑傳播和社交媒體分享,擴(kuò)大活動的影響力。銀行可以通過開展線上有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動,鼓勵客戶分享活動信息并邀請朋友參與。

  七、數(shù)據(jù)分析與營銷優(yōu)化

  通過分析活動期間各項數(shù)據(jù)指標(biāo),如注冊人數(shù)、客戶轉(zhuǎn)化率、銷售額等,對活動進(jìn)行評估和調(diào)整。結(jié)合客戶的反饋和需求,優(yōu)化活動方案和目標(biāo),提升整體活動效果,實現(xiàn)更好的營銷效果。

  總結(jié):

  20xx年銀行開門紅營銷方案將通過數(shù)字化推廣、特別福利和創(chuàng)新服務(wù)等手段,吸引客戶參與并享受到與眾不同的福利。通過與合作伙伴的跨界合作,擴(kuò)大活動的影響力。同時,通過數(shù)據(jù)分析和營銷優(yōu)化,持續(xù)提升活動效果,實現(xiàn)銀行品牌形象的提升和業(yè)務(wù)增長。

  銀行龍年開門紅營銷方案 9

  一、活動目的

  (一)通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場辦卡等活動,保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展,繼續(xù)以占領(lǐng)個人客戶市場為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量,通過宣傳,對我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動作用。

  (二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁,講解驛站卡的使用知識,加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù),不斷提高客戶忠誠度和滿意度,進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。

  二、活動時間

  20xx年7月30日至20xx年8月1日。

  三、活動組織

  為保證這次宣傳活動的順利開展,有組織、按計劃實施活動進(jìn)程,宣傳活動個人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)活動期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。

  四、活動內(nèi)容

  參加xx銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動,xx銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡,夏季中大獎”營銷活動。

  (一)、統(tǒng)一形象宣傳。xx面宣傳版面設(shè)計由xx銀聯(lián)河南分公司提供,我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。

  (二)、統(tǒng)一獎項設(shè)置。本次活動針對驛站卡持卡人共設(shè)三個獎項,每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設(shè)特別獎項。其中一等獎獎品由xx銀聯(lián)河南分公司提供,其余獎品由我行提供,兌獎由我行負(fù)責(zé),我行可在現(xiàn)場兌獎或指定網(wǎng)點、地點進(jìn)行兌獎。

  (三)、統(tǒng)一出獎形式。本次活動采用xx銀聯(lián)POSP抽獎系統(tǒng)的自動出獎功能,實現(xiàn)持卡人用卡實時出獎(即中獎信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄,如“恭喜中一等獎”)。

  五、活動地點和方式

  營銷宣傳活動地點:根據(jù)我市的`餐飲、百貨營業(yè)情況,特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位:喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。

  1、消費(fèi)中大獎營銷宣傳活動內(nèi)容:活動期間,凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”,在指定的以上四家參與單位,單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上,即有機(jī)會中獎(現(xiàn)場消費(fèi)自動出獎),兌獎期限截至20xx年8月6日17:00。

  2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系,能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議,充分的尋求商戶的資源支持,凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時能夠為持卡人提供折扣優(yōu)惠支持,同時xx銀聯(lián)后臺系統(tǒng)可提供自動折扣功能。

  六、活動營銷宣傳

  (一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點張貼海報,發(fā)放宣傳彩頁想客戶進(jìn)行宣傳。

  (二)商戶宣傳我行協(xié)調(diào)參與的商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁及收銀員對客戶進(jìn)行口頭式宣傳;

  (三)銀聯(lián)宣傳xx銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和xx銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進(jìn)行宣傳。

  銀行龍年開門紅營銷方案 10

  20xx年x月彩電夏季已來臨,為了能讓顧客在購買電視時得到更多的優(yōu)惠,同時提高創(chuàng)維彩電在xx信用卡商城的銷售份額,給雙方產(chǎn)生更大的效益,制定x月份酒店直銷的促銷活動。

  一、活動主題:

  品鑒酷開智能3D 創(chuàng)維直銷刷卡5折起

  二、活動時間:

  xx月xx日-xx日

  三、活動形式:

  在創(chuàng)維辦事處指定的酒店進(jìn)行落地活動,現(xiàn)場刷卡支付。

  四、活動機(jī)型及價格:

  創(chuàng)維電視所有型號,價格最低5折起(超低特價機(jī)除外)。

  五、活動資源:

  (一)我司資源

  1、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)惠的價格產(chǎn)品(最低5折起)。

  2、我司給xx信用卡持卡客戶提供0運(yùn)費(fèi)的服務(wù)。

  3、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后保障服務(wù)。

  4、我司提供活動場地,銷售樣機(jī),以及相關(guān)的客服人員和銷售人員。

  5、我司針對市區(qū)進(jìn)行大約50萬條短信的發(fā)送。

  6、超低特價機(jī) 42寸下鄉(xiāng)補(bǔ)貼價2999元、32寸活動價1999(各50臺),市場42寸售價為4399元,32寸市場售價為2999元。

 。ǘ┿y行資源

  1、xx銀行篩選符合一定條件的持卡客戶數(shù)量(30萬),進(jìn)行短信發(fā)送。

  2、xx銀行提供信用卡中心首頁的顯著廣告位,進(jìn)行廣告宣傳。

  六、活動流程:

  A信息發(fā)布執(zhí)行要點

  1、要按照合適的`標(biāo)準(zhǔn)來篩選xx信用卡持卡客戶信息,確保信息發(fā)布時有針對性,短信內(nèi)容由雙方協(xié)商確定。

  2、在信用卡商城首頁設(shè)立活動專題,內(nèi)容包括活動形式(折扣優(yōu)惠+家電下鄉(xiāng)),時間、地點、咨詢電話(座機(jī))。

  B活動報名執(zhí)行要點

  1、在活動報名階段,我司制作標(biāo)準(zhǔn)的表格,安排相關(guān)人員記錄來電顧客的姓

  名,電話,所在區(qū)域,預(yù)購型號。并根據(jù)實際情況,放大活動的利益點(驚爆特價機(jī),高折扣,家電下鄉(xiāng)等三重優(yōu)惠)

  2、對于咨詢家電下鄉(xiāng)的顧客,按照標(biāo)準(zhǔn)的國家家電下鄉(xiāng)的流程告知顧客,國

  家家電下鄉(xiāng)流程在附件中。

  C活動現(xiàn)場執(zhí)行要點

  1、銷售講解由創(chuàng)維內(nèi)蒙分公司直銷+市場部主導(dǎo)操作,包括人員的培訓(xùn),接待人員的培訓(xùn),活動現(xiàn)場流程的安排,確;顒蝇F(xiàn)場有條不紊的進(jìn)行。

  2、訂單收款由xx電器的相關(guān)財務(wù)人員來完成,并做好訂單記錄,以便在xx銀行進(jìn)行核對。

  3、訂單收款完成后,由xx電器統(tǒng)一安排送貨。

  D售后服務(wù)執(zhí)行要點

  1、送貨前,與顧客約定送貨時間,最好能在七個工作日內(nèi)將貨配送到位,如果 有特殊情況,要與顧客溝通好,避免投訴。

  2、退換貨的問題,如果是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題,可進(jìn)行退換貨的服務(wù)。

  銀行龍年開門紅營銷方案 11

  20xx年是一個重要的里程碑,銀行業(yè)將迎來許多新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。為了確保銀行在新的一年取得成功,并吸引更多的客戶,我們制定了一份20xx年銀行開門紅營銷方案。

  目標(biāo):

  1.吸引更多客戶,儲蓄、理財和投資業(yè)務(wù)增長。

  2.提高客戶忠誠度,增加客戶粘性。

  3.提升品牌知名度,樹立銀行信譽(yù)。

  策略一:推出高收益的新儲蓄和理財產(chǎn)品

  為了吸引更多客戶,我們將推出一系列高收益的新儲蓄和理財產(chǎn)品。這些產(chǎn)品將提供比市場上其他競爭銀行更有吸引力的利率和回報率。我們將通過廣告、社交媒體和宣傳活動來宣傳這些產(chǎn)品,吸引客戶來銀行存款。

  策略二:增加投資機(jī)會,滿足各類型客戶需求

  我們將增加投資機(jī)會,以滿足各類型客戶的不同需求。針對有風(fēng)險承受能力的客戶,我們將提供股票、基金和其他高風(fēng)險投資產(chǎn)品;對于風(fēng)險偏好較低的客戶,我們將提供穩(wěn)健的債券和固定收益產(chǎn)品。通過多樣化的投資選擇,我們將吸引更多客戶進(jìn)行投資并增加他們的投資收益。

  策略三:提供個性化的`客戶服務(wù)

  一個好的銀行需要關(guān)注客戶體驗。我們將加強(qiáng)對個性化客戶服務(wù)的重視,通過高效的金融科技和人工智能來提供更加智能、便捷的服務(wù)。我們將推出全新的手機(jī)應(yīng)用程序,用于客戶管理和交易,進(jìn)一步提升客戶滿意度。

  策略四:舉辦特別活動和獎勵計劃

  在20xx年的開門紅期間,我們將舉辦一系列特別活動和獎勵計劃,以吸引客戶光顧我們的銀行。這些活動可以包括現(xiàn)場表演、免費(fèi)禮品和抽獎活動。我們還將推出客戶獎勵計劃,鼓勵客戶進(jìn)行更多的銀行業(yè)務(wù)并享受額外的福利。

  策略五:注重社會責(zé)任與服務(wù)

  為了提升品牌知名度和樹立銀行的信譽(yù),我們將注重社會責(zé)任和服務(wù)。我們將積極參與慈善活動和社區(qū)服務(wù)項目,并及時向公眾宣傳銀行的社會責(zé)任實踐。通過這些舉措,我們將贏得公眾的支持和信賴。

  以上是20xx年銀行開門紅營銷方案的主要策略。通過提供高收益產(chǎn)品、多樣化投資機(jī)會、個性化客戶服務(wù)、特別活動和關(guān)注社會責(zé)任與服務(wù),我們相信這份方案將幫助銀行取得成功并吸引更多的客戶。

  銀行龍年開門紅營銷方案 12

  為更加緊密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型,提升貢獻(xiàn)”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營理念,加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新,調(diào)整零售結(jié)構(gòu),努力提升管理效能,推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展,結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實際情況,我支行制定了如下首季開門紅方案:

  一、總體工作思路

  我支行堅決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路,即堅持“以客戶為中心,以市場為導(dǎo)向”的基本思路,圍繞“開門紅”目標(biāo)任務(wù),序時推進(jìn)。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式,做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,變單一為多元,變粗放為精細(xì)。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇,策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競賽活動部署,全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速發(fā)展,為全年經(jīng)營打下堅實基礎(chǔ)。

  二、經(jīng)營管理目標(biāo)

 。ㄒ唬┙(jīng)營目標(biāo)

  做好個人金融資產(chǎn)凈增,在20xx年的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)儲蓄存款新增和理財類金融資產(chǎn)凈增。加大個人貸款發(fā)放量,在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上,創(chuàng)新個人貸款產(chǎn)品。同時加快中間業(yè)務(wù)的辦理,加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。

 。ǘ┕芾砟繕(biāo)

  堅持合規(guī)經(jīng)營,加強(qiáng)風(fēng)險控制,全面提升條線精細(xì)化管理水平,確保競賽期內(nèi)無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴(yán)重違規(guī)事件。

  三、主要工作措施

 。ㄒ唬┱_把握形勢,明晰零售業(yè)務(wù)定位

  隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇,金融脫媒化步伐加快,利率市場化造成利差收窄,傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對競爭需要,培植新的業(yè)務(wù)增長點,促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化,零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。

  發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路,不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶、基礎(chǔ)客戶、VIP客戶總量,提高網(wǎng)均和人均水平,依托個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產(chǎn)品等個人金融資產(chǎn)的發(fā)展,借助我行網(wǎng)點資源、ATM自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺,提供綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品,滿足客戶多元化服務(wù)需求,不斷壯大我行基本客戶群。

 。ǘ┖粚崈π罨A(chǔ),優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

  關(guān)注符合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個人客戶群體,舊城改造拆遷款,IT行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者,溝通財政、國土、學(xué)校、醫(yī)院、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位。

  1.加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)分析。安排專人定時進(jìn)行系統(tǒng)分析,做好動態(tài)圖示,摸清客戶基礎(chǔ)。建立涉及家庭、單位、社交圈等內(nèi)容的基本信息檔案,維護(hù)存量客戶,拓展增量客戶,從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,區(qū)別對待不同界面客戶,提供適合相應(yīng)界面客戶的個性化服務(wù)方案。

  2.明確客戶目標(biāo)群。在緊抓高端客戶的同時,從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價值,在人力、財力資源有限的條件下,堅持抓大不放小,把服務(wù)做到最細(xì)微處,對中小個人客戶進(jìn)行批量式開發(fā)。

  3.抓好存量客戶的維護(hù)、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護(hù)工作,另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進(jìn)行后續(xù)營銷工作,利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法,通過老客戶帶動新客戶,增加更多的儲蓄資源。

  4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時間,大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際,發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢,宣傳挖掘,帶動儲蓄業(yè)務(wù)增長;要走進(jìn)工業(yè)、科技園區(qū),密切聯(lián)系授信合作單位,抓住年終發(fā)放獎金機(jī)遇,做好借記卡、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)準(zhǔn)備,爭取最大客戶沉淀量;要通過街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合,采取發(fā)放宣傳冊頁、面對面問卷調(diào)查、贈送小禮品等方式,挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體,營銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財產(chǎn)品銷售為契機(jī),做好儲蓄營銷準(zhǔn)備,建立臺帳明細(xì),隨時關(guān)注產(chǎn)品到期時間,積極動員理財資金轉(zhuǎn)存儲蓄。

 。ㄈ﹫猿帧半p輪驅(qū)動”,帶動個貸全面發(fā)展

  利用“開門紅”營銷旺季,走“雙輪驅(qū)動”之路,“以住房貸做規(guī)模,以經(jīng)營貸做利潤”,形成涵蓋住房、消費(fèi)、經(jīng)營、民生四大門類的個貸發(fā)展局面,提高個貸市場占有率。

  1.以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場為源頭和抓手,重點推進(jìn)綜合消費(fèi)貸款市場營銷。該市場需求較大,客戶質(zhì)量較高,一方面可以提高貸款的議價能力,另一方面也可鎖定一批高價值客戶,實現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營銷和綜合收益。

  2.加強(qiáng)同已準(zhǔn)入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進(jìn)行合作,集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場資源和客戶資源,進(jìn)行分層營銷,同時開辟綠色服務(wù)通道,對優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模,實現(xiàn)個人住房貸款開門紅。

  3.按照總行“個貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念,將非行業(yè)類專業(yè)市場的經(jīng)營貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項目,深入推進(jìn)個貸業(yè)務(wù)批發(fā)營銷模式,發(fā)揮規(guī)模效應(yīng),提升對優(yōu)質(zhì)個人客戶的.市場競爭力,促進(jìn)個人經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階。

  4.加強(qiáng)支行轄內(nèi)行業(yè)市場分析,研究行業(yè)和客戶特點,提高市場反應(yīng)速度和應(yīng)變能力,著力推廣符合客戶需求的個貸產(chǎn)品,提高產(chǎn)品覆蓋率。

 。ㄋ模┘訌(qiáng)理財中心建設(shè),促進(jìn)財富管理業(yè)務(wù)長足發(fā)展

  隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場化進(jìn)程加速推進(jìn)、客戶投資理財意識日益增強(qiáng)以及需求多元化發(fā)展趨勢,財富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。

  應(yīng)加強(qiáng)對客戶資源的整合,通過數(shù)據(jù)庫營銷手段,深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源,強(qiáng)化產(chǎn)品支撐,實施交叉營銷和個性化零售產(chǎn)品包服務(wù),應(yīng)力爭對每一個目標(biāo)客戶都成功營銷三個以上產(chǎn)品,在有效鎖定客戶的同時,提高客戶的忠誠度和貢獻(xiàn)度,促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價值客戶數(shù)量增長。

 。ㄎ澹┩七M(jìn)信用卡營銷,做大市場份額

  依托個性產(chǎn)品,通過特色化功能,提供精細(xì)化服務(wù),引導(dǎo)員工加大營銷力度,做大信用卡市場規(guī)模,持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利能力。

  1.努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶,另一方面以客戶為中心、以市場為重點,主動溝通和分析客戶的需求,展開針對性的營銷。

  2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產(chǎn)品接受程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn),要在轄內(nèi)積極開展?fàn)I銷活動,整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源,大力宣傳信用卡品牌,擴(kuò)大品牌知名度和影響力,在分行的帶領(lǐng)下,通過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動,大力宣傳我行信用卡。

  3.大力推動分期業(yè)務(wù)。通過營業(yè)網(wǎng)點、電子顯示屏等渠道,做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作,積極引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。

  4.做好商戶POS拓展。選擇證表齊全、財務(wù)規(guī)范、信譽(yù)度高的商戶合作,符合條件的要嚴(yán)格落實商戶優(yōu)惠措施。

  四、工作要求

 。ㄒ唬├喂虡淞⒑弦(guī)經(jīng)營理念,堅持合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶原則,嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準(zhǔn)”、“四公開”制度。

 。ǘ┮獓(yán)格按照“開門紅”方案要求,緊扣中心,服從大局,不斷強(qiáng)化我行市場競爭力和品牌影響力,確保各項零售業(yè)務(wù)綜合營銷取得預(yù)期效果。

 。ㄈ﹪(yán)格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財業(yè)務(wù)。所有理財類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售,不得私下與第三方機(jī)構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點或其他場所以我行名義進(jìn)行銷售或推介。做好理財產(chǎn)品風(fēng)險評級,各支行銷售網(wǎng)點要對客戶的風(fēng)險承受能力充分評估,宣傳銷售文本必須規(guī)范,及時進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險提示和信息披露等。

 。ㄋ模﹪(yán)格規(guī)范個人征信系統(tǒng)的使用和管理,切實做好客戶信息保護(hù)工作,有效防范操作風(fēng)險、道德風(fēng)險、法律風(fēng)險和聲譽(yù)風(fēng)險。

  “開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作,我支行堅決按以上營銷方案執(zhí)行,提高我行一季度的業(yè)績,同時提高我行在全市個支行中的排名,爭取20xx年再創(chuàng)新輝煌!

  銀行龍年開門紅營銷方案 13

  一、方案背景

  隨著新春佳節(jié)的到來,銀行迎來了新一輪的.營銷高峰。為了搶抓市場機(jī)遇,提升品牌形象,吸引更多客戶,特制定本次銀行開門紅營銷方案。

  二、營銷目標(biāo)

  提升銀行品牌知名度和美譽(yù)度;

  吸引新客戶,增加客戶數(shù)量;

  促進(jìn)業(yè)務(wù)增長,提升市場份額;

  增強(qiáng)客戶黏性,提高客戶滿意度。

  三、營銷策略

  宣傳推廣

 。1)利用線上線下渠道進(jìn)行廣泛宣傳,包括銀行官網(wǎng)、微信公眾號、社交媒體、戶外廣告等;

  (2)推出開門紅主題海報、宣傳視頻,營造濃厚的節(jié)日氛圍;

 。3)組織開展線上抽獎、互動游戲等活動,吸引客戶參與。

  產(chǎn)品優(yōu)惠

 。1)針對新客戶推出專屬優(yōu)惠產(chǎn)品,如新客戶專享理財產(chǎn)品、貸款利率優(yōu)惠等;

  (2)針對老客戶推出回饋活動,如存款積分兌換、信用卡消費(fèi)返現(xiàn)等;

  (3)開展限時優(yōu)惠活動,如定期存款加息、轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)減免等。

  服務(wù)升級

 。1)優(yōu)化客戶服務(wù)流程,提高服務(wù)效率;

  (2)加強(qiáng)客戶關(guān)懷,定期推送節(jié)日祝福、理財建議等信息;

  (3)舉辦線上線下金融知識講座,提升客戶金融素養(yǎng)。

  四、營銷執(zhí)行

  制定詳細(xì)的營銷計劃,明確各項活動的執(zhí)行時間、責(zé)任人及預(yù)期效果;

  加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作,確保各項活動的順利推進(jìn);

  監(jiān)控營銷效果,及時調(diào)整策略,確保達(dá)到預(yù)期目標(biāo);

  對營銷活動進(jìn)行總結(jié)評估,為今后的營銷活動提供參考。

  五、預(yù)期效果

  通過本次銀行開門紅營銷方案的實施,預(yù)計能夠?qū)崿F(xiàn)以下效果:

  銀行品牌知名度和美譽(yù)度得到顯著提升;

  新客戶數(shù)量明顯增加,客戶結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化;

  業(yè)務(wù)規(guī)模實現(xiàn)穩(wěn)步增長,市場份額有所提升;

  客戶黏性增強(qiáng),客戶滿意度顯著提高。

  六、風(fēng)險防控

  在營銷過程中,需關(guān)注以下風(fēng)險點并采取相應(yīng)措施進(jìn)行防控:

  防范客戶信息安全風(fēng)險,加強(qiáng)客戶信息保護(hù);

  防范合規(guī)風(fēng)險,確保營銷活動符合相關(guān)法律法規(guī)和監(jiān)管要求;

  防范聲譽(yù)風(fēng)險,確保營銷活動內(nèi)容真實、準(zhǔn)確、合法,避免引發(fā)負(fù)面輿論。

  總結(jié):

  本次銀行開門紅營銷方案旨在通過宣傳推廣、產(chǎn)品優(yōu)惠和服務(wù)升級等多種策略,提升銀行品牌形象,吸引新客戶,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長,并增強(qiáng)客戶黏性。在實施過程中,需注重團(tuán)隊協(xié)作、監(jiān)控效果、總結(jié)評估,并加強(qiáng)風(fēng)險防控。通過本次營銷方案的實施,有望為銀行在新的一年里贏得更多市場機(jī)遇和競爭優(yōu)勢。

  銀行龍年開門紅營銷方案 14

  一、方案背景與目標(biāo)

  龍年伊始,銀行業(yè)迎來了一年一度的“開門紅”營銷旺季。為了搶占市場先機(jī),提升品牌形象,吸引更多客戶,增加業(yè)務(wù)量,我們精心策劃了本次龍年開門紅營銷方案。通過創(chuàng)新營銷策略,強(qiáng)化品牌宣傳,提升服務(wù)質(zhì)量,我們旨在實現(xiàn)以下目標(biāo):

  增強(qiáng)公眾對銀行的認(rèn)知和信任感,提升品牌形象。

  吸引新客戶,擴(kuò)大市場份額,增加存款和貸款業(yè)務(wù)。

  提升客戶的黏性和滿意度,促進(jìn)跨銷售,提高客戶忠誠度。

  二、市場分析

  在龍年開門紅期間,市場需求旺盛,客戶消費(fèi)意愿強(qiáng)烈。同時,隨著金融科技的不斷發(fā)展,客戶對銀行服務(wù)的需求也日益多元化、個性化。因此,我們需要深入了解目標(biāo)客戶的需求和偏好,以便根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。

  三、營銷策略與措施

  優(yōu)惠利率活動:推出特別優(yōu)惠的貸款利率或存款利率,吸引客戶進(jìn)行貸款或存款。例如,提供“龍年新春貸”低利率貸款產(chǎn)品,或者推出高息存款活動,讓客戶在享受優(yōu)惠的.同時,增加對銀行的黏性。

  禮品贈送活動:精心準(zhǔn)備一批實用且具有品牌特色的禮品,如定制版龍年紀(jì)念幣、紅包、春聯(lián)等,贈送給新客戶或辦理特定業(yè)務(wù)的客戶。通過禮品傳遞銀行的關(guān)懷與祝福,提升客戶滿意度。

  服務(wù)升級措施:在開門紅期間,增加柜面服務(wù)窗口,延長營業(yè)時間,提供24小時客服熱線等增值服務(wù)。同時,加強(qiáng)員工培訓(xùn),提升服務(wù)質(zhì)量,確?蛻粝硎艿礁咝、便捷、專業(yè)的銀行服務(wù)。

  紅包雨活動:借助線上渠道,如手機(jī)銀行APP、微信公眾號等,推出紅包雨活動?蛻粼诨顒悠陂g登錄并參與互動游戲,即有機(jī)會贏取現(xiàn)金紅包或積分獎勵。通過趣味性的活動形式,吸引客戶參與并分享給親朋好友,擴(kuò)大品牌曝光度。

  理財推薦獎勵:針對理財產(chǎn)品客戶,推出推薦獎勵政策?蛻舫晒ν扑]其他客戶購買理財產(chǎn)品后,可獲得一定比例的現(xiàn)金獎勵或積分獎勵。通過口碑傳播,拓展?jié)撛诳蛻羧后w。

  社交媒體營銷推廣:充分利用社交媒體平臺(如微信、微博、抖音等)進(jìn)行品牌宣傳和活動推廣。發(fā)布開門紅活動海報、視頻等創(chuàng)意內(nèi)容,吸引用戶關(guān)注和互動。同時,與網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖合作進(jìn)行直播帶貨等營銷活動,提高品牌知名度和影響力。

  客戶關(guān)懷計劃:在開門紅期間,通過發(fā)送賀卡、短信或電話等方式向客戶表達(dá)新年的祝福和感謝。針對重要客戶或潛在客戶,可安排專人進(jìn)行拜訪或邀請參加新春答謝會等活動,深化客戶關(guān)系管理。

  四、實施步驟與時間安排

  策劃準(zhǔn)備階段(xx月初至xx月中旬):制定詳細(xì)的營銷方案和實施計劃,明確各項活動的具體內(nèi)容和執(zhí)行流程。完成相關(guān)物料的設(shè)計和制作工作,如活動海報、禮品定制等。

  宣傳推廣階段(xx月下旬至xx月初):通過線上線下多渠道進(jìn)行活動的預(yù)熱和宣傳推廣工作。發(fā)布活動信息,吸引客戶關(guān)注和參與。

  活動實施階段(xx月至xx月):按照既定計劃有序開展各項活動,確;顒有Ч_(dá)到預(yù)期目標(biāo)。期間密切關(guān)注市場動態(tài)和客戶反饋,及時調(diào)整優(yōu)化活動策略。

  總結(jié)評估階段(xx月底):對本次開門紅營銷活動進(jìn)行全面總結(jié)評估,分析活動成效和經(jīng)驗教訓(xùn)。為后續(xù)營銷活動提供有益的參考和借鑒。

  五、預(yù)期效果與評估指標(biāo)

  通過本次龍年開門紅營銷方案的實施,我們預(yù)期將實現(xiàn)以下效果:新增客戶數(shù)量顯著提升,存款和貸款業(yè)務(wù)量大幅增長,客戶滿意度和忠誠度進(jìn)一步提高。為了量化評估活動效果,我們將設(shè)定以下關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI):新客戶增長率、存款增長率、貸款增長率、客戶滿意度調(diào)查得分等。通過對這些指標(biāo)的持續(xù)跟蹤和分析,確;顒尤〉脤嵭Р⒉粩鄡(yōu)化改進(jìn)策略。

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