銷售提成的獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施方案

時(shí)間：2022-01-27 19:55:16 方案我要投稿

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銷售提成的獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施方案

銷售提成的獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施方案1

　　一、目的

　　1、為促進(jìn)公司電子商務(wù)這一新路的發(fā)展，確保整體業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，完成公司關(guān)于電子商務(wù)年度銷售收入經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的預(yù)算;

　　2、為項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)，預(yù)算達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放提供依據(jù);

　　3、為了對(duì)目標(biāo)共建和達(dá)成的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力進(jìn)行考察，同時(shí)體現(xiàn)按勞取酬的公平分配原則;

　　4、對(duì)各崗位人員的勝任度進(jìn)行考察，對(duì)不勝任的進(jìn)行調(diào)整。

　　二、考核對(duì)象

　　電子商務(wù)部經(jīng)理、(天貓旗艦店、京東商城、C店)運(yùn)營(yíng)、客服、美工

　　三、考核原則

　　1、以任務(wù)達(dá)成給予提成或獎(jiǎng)勵(lì)為原則;

　　2、以盈利水平為標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判提成及獎(jiǎng)勵(lì)的原則。

　　四、考核周期

　　1、月度考核截止日期：自然月

　　2、年度考核截止上期：20xx年1月1日-20xx年3月31日

　　五、考核內(nèi)容

　　1、數(shù)碼類目專營(yíng)店，專營(yíng)店開發(fā)存活目標(biāo)

　　2、自營(yíng)旗艦店、C店月度、年度任務(wù)達(dá)成目標(biāo)

　　3、自營(yíng)旗艦店、C店利潤(rùn)指標(biāo)

　　六、考核辦法

　　1、電子商務(wù)部經(jīng)理

　　指標(biāo)計(jì)算出成權(quán)重備注

　　線上分銷專營(yíng)店/專營(yíng)店任務(wù)完成率實(shí)際銷售收入/目標(biāo)30%

　　自營(yíng)旗艦店、C店任務(wù)達(dá)成率實(shí)際銷售收入/目標(biāo)50%

　　盈利水平毛利額/費(fèi)用額20%

　　2、旗艦店運(yùn)營(yíng)

　　指標(biāo)計(jì)算出成權(quán)重備注

　　自營(yíng)旗艦店、C店任務(wù)達(dá)成率實(shí)際銷售收入/目標(biāo)60%

　　盈利水平毛利額/費(fèi)用額40%

　　3、旗艦店客服

　　指標(biāo)計(jì)算出成權(quán)重備注

　　任務(wù)達(dá)成率實(shí)際銷售收入/目標(biāo)60%

　　毛利水平≧40% 40%

　　七、月度提成

　　1、電子商務(wù)部經(jīng)理：銷售收入x1%x月度考核系數(shù)

　　2、旗艦店、C店運(yùn)營(yíng)：銷售收入x1.5%x月度考核系數(shù)

　　3、旗艦店、C店客服：銷售收入x5%x月度考核系數(shù)

　　八、年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算

　　1、電子商務(wù)部經(jīng)理：銷售收入x0.5%x年度考核系數(shù)

　　2、旗艦店、C店運(yùn)營(yíng)：銷售收入x1%x年度考核系數(shù)

　　3、旗艦店、C店客服：銷售收入x2%x年度考核系數(shù)

　　九、考核部門

　　1、財(cái)務(wù)部

　　2、營(yíng)銷中心

　　十、考核實(shí)施流程

　　1、月度考核流程：月度結(jié)束后，次月10日前電子商務(wù)部根據(jù)自我數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，交財(cái)務(wù)部核算并按考核辦法計(jì)算考評(píng)，15日前交電子商務(wù)部經(jīng)理及營(yíng)銷中心總監(jiān)確認(rèn)，如有異議，可向營(yíng)銷中心總監(jiān)提交相關(guān)證據(jù)，交財(cái)務(wù)部重新核算修正后于次月工資中兌現(xiàn)發(fā)放。

　　2、年度考核流程：20xx年4月30日前，財(cái)務(wù)部依據(jù)考核辦法核算出各崗位應(yīng)得提成獎(jiǎng)勵(lì)交由電子商務(wù)部各崗位人員確認(rèn)，如有疑議可向財(cái)務(wù)部提交相關(guān)證據(jù)進(jìn)行核準(zhǔn)修正后，于次月工資中兌現(xiàn)發(fā)放。

　　十一、考核結(jié)果運(yùn)用

　　1、連續(xù)3個(gè)月或6個(gè)月考核結(jié)果在0.6以下的，公司有權(quán)予以解聘或降職。

　　2、在考核期內(nèi)被辭退或離職的不計(jì)月度和年度提成獎(jiǎng)勵(lì)。

銷售提成的獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施方案2

　　一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

　　1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

　　2.以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

　　二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算

　　1.銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

　　(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)

　　(2)個(gè)人費(fèi)用

　　a、工資、各類補(bǔ)助

　　b、增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

　　c、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

　　(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

　　三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

　　若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

　　自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

　　四、提成比例

　　1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%

　　如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤(rùn)提成。

　　2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

　　3.FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%

　　4.說明：

　　(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的`30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)

　　行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)

　　a、年度銷售額完成情況(滿分：50分)

　　實(shí)際完成額

　　得分=――――――――――X50

　　年度銷售額

　　b、回款及時(shí)率(滿分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分(評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

　　c、專業(yè)知識(shí)(滿分：15分)

　　公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值

　　得分=平均值%X15

　　d、紀(jì)律得分(滿分：5分)

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。

　　e、工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)

　　由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分

　　將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。

　　五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)

　　最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者

　　最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者

　　最佳開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者

　　最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者

銷售提成的獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施方案3

　　結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

　　二、基本工資：

　　1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。

　　單月個(gè)人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星

　　單月個(gè)人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星

　　單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星

　　全月無業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

　　2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：

　　三星營(yíng)銷員基本工資：5000元

　　二星營(yíng)銷員基本工資：4000元

　　一星營(yíng)銷員基本工資：3000元

　　無星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500元

　　連續(xù)2個(gè)月(含)無業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷售提成:

　　三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

　　二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

　　一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

　　公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

　　申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

　　五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：

　　由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

　　主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%x80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

　　以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

　　財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

　　七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：

　　每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

　　年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放

銷售提成的獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施方案4

　　一、工資待遇執(zhí)行辦法

　　(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;

　　(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

　　(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

　　01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　(01)辦公人員提成辦法：

　　A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

　　C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

　　(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

　　B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;

　　(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;

　　B、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本;

　　(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

　　二、人員分工及其職責(zé)描述：

　　(一)部門分工：

　　01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，鞏固;

　　02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;

　　(二)崗位職責(zé)描述：

　　01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

　　02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

　　03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

　　三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：

　　01，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

　　02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

　　03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退;

　　05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

銷售提成的獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施方案5

　　一、背景：

　　在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。

　　二、目的：

　　通過實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成。

　　2、銷售部人員工資構(gòu)成

　　銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

　　其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

　　3、銷售部月度任務(wù)量分解

　　銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%

　　銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%

　　例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量=90萬×35%=31.5萬主管任務(wù)量=90萬×20%=18萬銷售員任務(wù)量=90萬×15%=13.5萬

　　4、銷售部提成方案

　　1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。

　　例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%

　　2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

　　例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

　　3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個(gè)人任務(wù)量+40%×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)=300萬銷售員個(gè)人任務(wù)量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)

　　則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

　　5、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

　　a=基本工資b=崗位工資c=個(gè)人任務(wù)量(萬元)完成比例

　　(完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

　　15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

　　45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

　　1.獲取更多的回頭客，開拓客源

　　2.增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷人才發(fā)揮每位員工的潛力

　　宗旨：全員營(yíng)銷客人滿意人人受益辦法：

　　1.講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。

　　2.為員工培訓(xùn)營(yíng)銷常識(shí)

　　3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營(yíng)銷代表。

　　4.凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.

　　5.凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。

　　6.本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷代表不享受提成。

　　7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

　　8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷代表職務(wù)。

　　9.每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)