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清明節(jié)銷售方案（通用13篇）
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的清明節(jié)銷售方案，希望對(duì)大家有所幫助。
清明節(jié)銷售方案 1
一、活動(dòng)背景
清明節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，清風(fēng)吹柳絮，清明節(jié)來(lái)到，萬(wàn)物凋零的寒冬就過(guò)去了，風(fēng)和日麗的春天真正的開始了。隨著清明節(jié)臨近，清明節(jié)經(jīng)濟(jì)正慢慢的火熱起來(lái)，其3天小長(zhǎng)假必將引起短線旅游、消費(fèi)的小高潮。以“旅游、休閑”為由頭，推出多款清明節(jié)假日的組合產(chǎn)品，以此拉動(dòng)xx溫泉市場(chǎng)的消費(fèi)欲望，增加酒店溫泉客流量及客房入住率。
二、活動(dòng)目的
1、以清明節(jié)踏青游為主題在五一長(zhǎng)假前期的形成一個(gè)小高潮，為五一長(zhǎng)假做好前期鋪墊工作。
2、搭建節(jié)日惠客平臺(tái)，促進(jìn)節(jié)假日消費(fèi)，提高酒店?duì)I業(yè)額。
3、展示我店五星級(jí)優(yōu)良服務(wù)品質(zhì)，塑造御臨泉品牌，提高本酒店的知名度與美譽(yù)度。
三、活動(dòng)主題
踏青清明節(jié)，愛慕御臨泉。
四、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
五、活動(dòng)亮點(diǎn)
探尋xx的.xx，凈化身心靈塵埃。暢游聊城最美xx湖，品鑒xx水城文化。
游湖：xx湖xx平方公里水面，小島楊柳岸，船兒慢慢游。
踏青：xx余畝酒店江南園林美景，xx平方公里xx湖生態(tài)景區(qū)，滿眼皆綠，呼吸春意，暢享生活。
養(yǎng)生中餐：原生態(tài)野菜、廣府靚湯、生猛海鮮，打造養(yǎng)生美食文化，綠色健康新傳說(shuō)。
六、主要活動(dòng)產(chǎn)品
御臨泉兩日游：
xx元特惠套餐：含溫泉門票2張，高級(jí)標(biāo)準(zhǔn)間一晚，西餐廳雙早成本劃分：溫泉xx元，客房：xx元，西餐：xx元，返傭提成：xx元（僅針對(duì)旅行社及網(wǎng)絡(luò)）。
清明節(jié)有3天假期，是春光明媚草木吐綠的時(shí)節(jié)。
此節(jié)日外出踏青，xx大酒店是您歇腳的地方。
這個(gè)清明，無(wú)論是踏青還是祭奠，都請(qǐng)讓我們懷上一顆感恩的心……
活動(dòng)日期：20xx年xx月xx日-xx月xx日。
此期間，通過(guò)xx大酒店官網(wǎng)預(yù)訂客房并入住后，將享受：
1、神秘2份小禮物的贈(zèng)送。
2、積分兌換客房抵用券（禮品豐富中……）。
3、免費(fèi)享受優(yōu)先升級(jí)服務(wù)。
溫馨提示：酒店諸多優(yōu)惠項(xiàng)目等您來(lái)體驗(yàn)！
心動(dòng)不如行動(dòng)，讓我們一起給力清明~
清明節(jié)銷售方案 2
一、商品活動(dòng)
1、減價(jià)一條街
穿品業(yè)種組織商品出清，減價(jià)一條街，集中售賣。配合可以體現(xiàn)民風(fēng)民俗的一條街裝飾裝潢，營(yíng)造售賣氣氛，吸引客流。例如秋千、牌坊等。
2、超市推出“寒食節(jié)”，冷食商品集中展銷，因?yàn)榍迕鞴?jié)又稱“寒食節(jié)”，民俗上在這一天不生火做飯，只食用提前做好的糕點(diǎn)等冷食物。加上“寒食節(jié)”由來(lái)的景點(diǎn)陳列，更融入了民俗的文化氛圍。
3、打出“清明踏青”的概念，運(yùn)動(dòng)休閑組織戶外裝備展賣，名品組織防曬、護(hù)膚等化妝展賣。
二、主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。
三、文化活動(dòng)
1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶
形式一：
采購(gòu)一批樣式新穎的`風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)
形式二：
事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從xxx出發(fā)——環(huán)xxx湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。)
清明節(jié)銷售方案 3
一、時(shí)間：
4月2日(周一)——4月4日(周三)
二、清明
“踏青節(jié)”——“春游踏青”、“出游好時(shí)光”
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)一：清明·踏青節(jié)——“春游踏青”滿100送15元購(gòu)物券
活動(dòng)期間，凡在xx購(gòu)穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購(gòu)物券，滿200元送30元購(gòu)物券，化妝品滿200元送15元購(gòu)物券，以此類推。
1、購(gòu)物券只限活動(dòng)期間使用，全樓通用，過(guò)期作廢。
2、超市及明示商品不參加本次活動(dòng)。
活動(dòng)二：清明·踏青節(jié)——郊游用品展銷特賣會(huì)
活動(dòng)期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會(huì)，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價(jià)熱賣，部分成本價(jià)熱賣三天，尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080元/部。
超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時(shí)全縣最低價(jià)銷售，大米1.39元特賣。
超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。
柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)20.50元，現(xiàn)價(jià)16.90元。
格雅名表全場(chǎng)8折，頭飾0.10元起搶購(gòu)!
活動(dòng)三：清明·踏青節(jié)——游樂(lè)玩·xx投色子贏雞蛋
清明節(jié)吃雞蛋，xx精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來(lái)，活動(dòng)期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動(dòng)，顧客單票購(gòu)滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據(jù)投出色子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。
活動(dòng)四：清明·踏青節(jié)——休閑運(yùn)動(dòng)服飾特賣會(huì)
活動(dòng)期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!xx運(yùn)動(dòng)休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會(huì)!奈克部分6折起，哈爾佳運(yùn)動(dòng)褲39元/條，萬(wàn)杰隆運(yùn)動(dòng)褲59元/條，麥迪雅運(yùn)動(dòng)服78元、88元/套火爆熱賣!
活動(dòng)五：清明·踏青節(jié)——旅游鞋特賣會(huì)第二波——千雙名品旅游鞋39元起
活動(dòng)期間，xx鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會(huì)第二波，特價(jià)39元起售，特價(jià)單鞋、布鞋10元熱賣�？的巍⒓t蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!
童鞋新款全新上市，并推出特價(jià)涼鞋29元、35元、39元熱賣。
清明節(jié)銷售方案 4
清明節(jié)作為國(guó)家的法定節(jié)假日,為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來(lái)提升客流,擴(kuò)大銷售,是本次促銷的關(guān)鍵。
一、思路
商場(chǎng)針對(duì)清明節(jié)搞促銷,很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn),但可以結(jié)合春天的來(lái)臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。
二、促銷主題
草長(zhǎng)鶯飛四月天 歡騰購(gòu)物送“紙鳶”
三、活動(dòng)時(shí)間
4月4日 — 6日(共三天)
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡活動(dòng)期間當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務(wù)臺(tái)加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿300元的'顧客,憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。
2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個(gè)柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷活動(dòng)，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。
五、布置
室外布置集中在正門口玻璃，好利來(lái)西邊廣告位，兩個(gè)偏門及二門口。主要以本次活動(dòng)內(nèi)容為主，3月25日前布置。
室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡⻊?wù)臺(tái)上方，懸掛各式各樣的風(fēng)箏，給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。
六、宣傳
宣傳媒體仍以報(bào)紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時(shí)利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力。
七、預(yù)算
報(bào)紙廣告
短信群發(fā)
電視廣告
室內(nèi)布置
風(fēng)箏購(gòu)量
清明節(jié)銷售方案 5
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、人口環(huán)境：
四月份，各工業(yè)區(qū)的人口基本上穩(wěn)定，人們的生活也恢復(fù)了往日平常的秩序。清明節(jié)
里有三天假期，消費(fèi)人口會(huì)比平時(shí)多些。
2、自然環(huán)境：
雨水天氣較多，對(duì)零售有些不利影響。
3、清明節(jié)的文化習(xí)俗：
清明節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗有：禁火，寒食，掃墓，踏青，蕩秋千，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習(xí)俗已經(jīng)沒人尊從，只有掃墓一個(gè)風(fēng)俗還在流行。本地人會(huì)上山掃墓，外來(lái)工只有出去踏青了。
二、市場(chǎng)需求特點(diǎn)
1、季節(jié)性的需求特征：
�。�1）、外來(lái)工人生活基本穩(wěn)定，對(duì)早餐食品、清潔用品、家雜的需求逐漸高漲。
�。�2）、春裝、雨傘正是銷售旺季。
2、節(jié)日消費(fèi)特征：
祭祀用品、外出旅游用品有一定銷量。族人團(tuán)聚會(huì)帶來(lái)煙酒、蔬果的.消費(fèi)上漲。
3、洪梅店屬于商住混合區(qū)，有穩(wěn)定的居民，也有不少的流動(dòng)人口，節(jié)日消費(fèi)和沖動(dòng)性消費(fèi)會(huì)較強(qiáng)勁。其它分店主要以工業(yè)區(qū)人口為主，節(jié)日商品的消費(fèi)偏低。
4、目標(biāo)對(duì)象：核心商圈內(nèi)的本地人（家庭），外來(lái)工（單身）。
5、促銷策略：
�。�1）用DM廣告、POP拉動(dòng)顧客。
�。�2）文藝晚會(huì)，帶動(dòng)人氣。
（3）競(jìng)賽有獎(jiǎng)。
6、促銷目標(biāo)：
�。�1）提升銷售額，較節(jié)前上升25%（按活動(dòng)期3天統(tǒng)計(jì)）。
�。�2）樹立“華生”品牌形象。
（3）帶旺商場(chǎng)人氣。
三、促銷方案：
時(shí)間：4月4日——6日（共3天）
地點(diǎn)：共聯(lián)店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹田店。共5店。
主題：清明時(shí)節(jié)，祭祖踏青
商品、價(jià)格、陳列策略：
�。�1）、主題商品：散裝糕點(diǎn)，祭祀用品，煙酒，果籃。果籃的包裝與春節(jié)禮籃的包裝一樣，每個(gè)果籃取一個(gè)吉祥的名字：紅紅火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，價(jià)格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請(qǐng)水果專柜準(zhǔn)備好商品并做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列，并做好氣氛布置，或者與外面的專賣商聯(lián)系，我們作中介，只拿取中介費(fèi)，商品在專賣商處去拿。涼菜——設(shè)清明節(jié)禁火寒食習(xí)俗服務(wù)專區(qū)，要有氣氛布置，要求專柜做好商品陳列與特價(jià)。
（2）季節(jié)商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價(jià)，讓利顧客，刺激需求。
�。�3）活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：“清明思祖、華生有禮免費(fèi)送”文藝晚會(huì)
�。�1）時(shí)間：4月4日晚7：00——9：00
�。�2）地點(diǎn)：華生戶外廣場(chǎng)
�。�3）演出：華生藝術(shù)團(tuán)
活動(dòng)二：拍球爭(zhēng)王有大獎(jiǎng)
�。�1）時(shí)間：4月4日至6日上午10點(diǎn)至下午5點(diǎn)。
�。�2）地點(diǎn)：華生戶外廣場(chǎng)（如遇雨天則轉(zhuǎn)到店內(nèi)空曠處）。
�。�3）活動(dòng)細(xì)則：
A、在4月4日至6日三天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿18元以上者，憑當(dāng)日
有效電腦小票到競(jìng)賽處填寫登記表后參加活動(dòng)，10分鐘內(nèi)，用手拍打籃球，數(shù)量多者勝出。在拍球開始后，要球不離手，不能中斷，如果中斷，即結(jié)束比賽，以當(dāng)次拍球數(shù)量計(jì)算。每天共產(chǎn)生一等獎(jiǎng)5名（前5名）、二等獎(jiǎng)10名（前6至15名）、三等獎(jiǎng)20名（前16至35名），鼓勵(lì)獎(jiǎng)500名（第36名起）。獲勝者均在當(dāng)日下午5：30公布（鼓勵(lì)獎(jiǎng)不公布），憑參賽之電腦小票領(lǐng)取獎(jiǎng)品。一、二、三等獎(jiǎng)如有并列名次，人數(shù)超過(guò)規(guī)定之獎(jiǎng)勵(lì)名額，須再進(jìn)行競(jìng)賽，直到?jīng)Q出勝負(fù)為止（如果并列名次之人數(shù)沒有超過(guò)規(guī)定名額，則不必再進(jìn)行比賽）。單獨(dú)收銀之專柜不參與此活動(dòng)。
B、獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：金盤香花生調(diào)和油（1.8升）1瓶，價(jià)值30元，每天5瓶，共15瓶。
二等獎(jiǎng)：索芙特洗發(fā)露（200ml）1瓶，價(jià)值20元，每天10瓶，共30瓶。
三等獎(jiǎng)：華生毛巾（2條裝），價(jià)值10元，每天20套，共60套。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：凡是參賽后未獲得一、二、三等獎(jiǎng)?wù)撸深I(lǐng)取手帕紙1包。每天500包，共1500包。
獲勝者必須在4月6日下午7：30前把獎(jiǎng)品領(lǐng)走，逾期不領(lǐng)者，視為自動(dòng)棄權(quán)。
如果獎(jiǎng)品有改動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。
本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)所有。
四、廣告宣傳
A、DM廣告：
開本及頁(yè)數(shù)：大度16開8個(gè)P。
材料及工藝：105雙銅，騎馬訂。
印數(shù)：每店5000本，共25000本。
單品數(shù)：140個(gè)。具體見“0805DM商品分配表”。
商品特價(jià)期：4月2日——16日，共15天。
服務(wù)：送貨到分店。4月1日上午12：00前要到貨。
派發(fā)：一是競(jìng)爭(zhēng)店周邊；二是本店周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū)；三是收銀臺(tái)派發(fā)；四是工廠門前。選擇工人下班時(shí)間或人流較多時(shí)派發(fā)。
單價(jià)及費(fèi)用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。
B、巨幅：
紅色牛津布絲印。
尺寸：洪梅店：8*8（m），共64平方米。
豐泰店：10.85*5.1（米），共55.3平方米。
共聯(lián)店：4.9*5.6（米），共27.4平方米
樹田店：4*5（米），共20平方米
大嶺山：8*10（米），共80平方米
數(shù)量：各1幅。共2幅。
服務(wù)：送貨，安裝。
單價(jià)及費(fèi)用：?jiǎn)蝺r(jià)13元/方。
洪梅：832元
豐泰：719元。
共聯(lián)：356元
樹田：260元
大嶺山：1040元
合計(jì)：3207元
C、展板：
室內(nèi)背膠寫真，過(guò)啞膜。
尺寸：洪梅：0.9*1.6（米），共1.44平方米。
豐泰：2.4*1.2(米)，共2.88平方米。
共聯(lián)：1.37*0.98（米），共1.34平方米
樹田：0.7*1.2（米），共0.84平方米
大嶺山：0.7*1（米），共0.7平方米
數(shù)量：各1幅。
服務(wù)：送貨到分店，包安裝。
單價(jià)及費(fèi)用：?jiǎn)蝺r(jià)23元/方，洪梅：33元
豐泰：66元
共聯(lián)：30元
樹田：19元
大嶺山：16元
合計(jì)：164
D、手繪POP。
美工務(wù)必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上請(qǐng)營(yíng)運(yùn)部更換新的POP。
E、店內(nèi)廣播。
廣播稿由美工撰寫（活動(dòng)內(nèi)容，獲獎(jiǎng)情況）。
服務(wù)中心播音，全天滾動(dòng)播出。
清明節(jié)銷售方案 6
一、活動(dòng)時(shí)間
xxx年4月3日（一上午）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx國(guó)防科技教育基地
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、向烈士紀(jì)念碑敬獻(xiàn)花圈，重溫入隊(duì)誓詞
2、瞻仰烈士陵園
3、參觀xx人民抗日武裝起義紀(jì)念館
4、參觀國(guó)防科技教育城
四、參加人員：
1、四年級(jí)全體學(xué)生
2、參加活動(dòng)班級(jí)的各班班主任、德育老師
3、學(xué)校班級(jí)家委會(huì)成員
五、活動(dòng)安排：
1、集合時(shí)間xxx年4月3日（周五早上7:20）
出發(fā)時(shí)間7:30返回時(shí)間：中午12:00前
2、集合地點(diǎn)：xx大門負(fù)責(zé)人：劉xx
3、參加活動(dòng)人員要求：
（1）參加活動(dòng)的學(xué)生要統(tǒng)一穿校服、佩戴紅領(lǐng)巾。
�。�2）聽從帶隊(duì)老師和家委會(huì)成員的指揮，不擅自行動(dòng)，注意安全。
�。�3）活動(dòng)期間，嚴(yán)肅認(rèn)真，不嬉鬧，不追逐。
�。�4）參加活動(dòng)學(xué)生要寫出觀后感或心得體會(huì)上交班主任，各班擇優(yōu)上交10篇，學(xué)校擇優(yōu)在校報(bào)《xx少年》刊登，納入班級(jí)量化考核。
六、具體活動(dòng)程序：
�。ㄒ唬┫蛄沂考o(jì)念碑敬獻(xiàn)花圈負(fù)責(zé)人：劉xx
1、向烈士紀(jì)念碑敬獻(xiàn)花圈
2、默哀（三分鐘）
3、集體宣誓
4、學(xué)生代表發(fā)言
5、家委會(huì)黃xx主任講話
（二）瞻仰烈士陵園負(fù)責(zé)人：劉xx家委會(huì)成員
（三）參觀xx人民抗日武裝起義紀(jì)念館
�。ㄋ模﹨⒂^國(guó)防科技教育城
七、注意事項(xiàng)：
1、參加活動(dòng)的`四年級(jí)學(xué)生要統(tǒng)一穿著校服，佩戴紅領(lǐng)巾。
2、要有紀(jì)律觀念，聽從帶隊(duì)老師和家委會(huì)成員的指揮，按學(xué)校統(tǒng)一要求到指定車輛乘坐，乘車期間注意安全，不把身體伸出車外，不在車內(nèi)游戲、打鬧。
3、參觀活動(dòng)期間要遵守公共秩序，維護(hù)社會(huì)公德，自覺維護(hù)學(xué)校形象。禁止大聲喧嘩，保持會(huì)場(chǎng)秩序。
4、參觀時(shí)要舉止文明，保持好參觀場(chǎng)地的整潔衛(wèi)生。
5、參觀期間要仔細(xì)聆聽事跡講解并做好筆記。
6、愛護(hù)展品，不觸摸文物，自覺維護(hù)學(xué)校形象。
八、活動(dòng)交通協(xié)調(diào)：
時(shí)xx家委會(huì)成員
九、活動(dòng)安全保障：
黃xx家委會(huì)委員
十、活動(dòng)宣傳：照相：
陳xx錄像：王xx
十一、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
清明節(jié)銷售方案 7
清明節(jié)作為中華民族最具代表性和廣泛性的重要傳統(tǒng)節(jié)之一，是我國(guó)文化遺產(chǎn)的重要組成部分，蘊(yùn)涵著豐富的思想文化內(nèi)涵。為充分調(diào)動(dòng)學(xué)生愛國(guó)主義精神，深情頃懷革命先輩的豐功佳績(jī)，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)黨的歷史，教育學(xué)生珍惜如今的幸福生活在，刻苦學(xué)習(xí)、全面發(fā)展、知大立志報(bào)效祖國(guó)。切實(shí)抓好主題活動(dòng)，結(jié)合實(shí)際，特根據(jù)兩校實(shí)情，擬定以下方案：
一、活動(dòng)目的：
1、緬懷革命先烈，對(duì)學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育；
2、欣賞自然風(fēng)光，感受春的氣息，陶冶學(xué)生情操；
3、豐富學(xué)生課外生活，培養(yǎng)社會(huì)實(shí)踐能力。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月1日上午
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
茅家?guī)X烈士陵園
四、活動(dòng)人員：
實(shí)驗(yàn)小學(xué)六年級(jí)學(xué)生、茅家?guī)X小學(xué)六年級(jí)學(xué)生
五、活動(dòng)要求：
1、上午8：00集合，整隊(duì)步行前往茅家?guī)X烈士陵園；
2、各班老師必須清點(diǎn)好各班人數(shù)，并強(qiáng)調(diào)活動(dòng)紀(jì)律；
六、清明掃墓議程
1、整隊(duì)集合，祭掃革命烈士活動(dòng)現(xiàn)在開始。
2、學(xué)生代表講話。
3、兩校的`大隊(duì)輔導(dǎo)員帶領(lǐng)學(xué)生呼號(hào)。
3、向革命先烈默哀三分鐘。
4、繞烈士陵墓一周，敬獻(xiàn)小白花。
5、兩校學(xué)生自由活動(dòng)，表演節(jié)目聯(lián)歡。
6、11點(diǎn)集中返校。
7、回校后，學(xué)生每人寫出心得體會(huì)一篇。
七、注意事項(xiàng)：
1.請(qǐng)師生們注意安全。烈士墓莊嚴(yán)肅穆神圣，是革命英雄長(zhǎng)眠的地方。到烈士陵園舉行祭掃活動(dòng)，首先穿著整潔，佩戴鮮艷的紅領(lǐng)巾；活動(dòng)中態(tài)度要莊嚴(yán)肅穆，不能在活動(dòng)中嘻嘻哈哈，打打鬧鬧；要懷著崇敬的心情參加活動(dòng)；注意衛(wèi)生，不能亂吃零食，亂丟垃圾；不能在陵園內(nèi)亂跑，行走要按順序，。
2.在游玩時(shí)師生一定要注意安全。
清明節(jié)銷售方案 8
活動(dòng)背景：
4月5日是中華民族傳統(tǒng)節(jié)日--清明節(jié)。為繼承這一傳統(tǒng)文化習(xí)俗，更好地讓當(dāng)代大學(xué)生接受革命傳統(tǒng)教育，培養(yǎng)愛國(guó)主義精神，我校學(xué)生會(huì)國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)全體隊(duì)員于清明節(jié)去八一紀(jì)念館開展“學(xué)先烈，悼先烈”為主題的清明掃墓活動(dòng)。抓住清明時(shí)節(jié)的有利時(shí)機(jī)，發(fā)揮德育基地的作用，教育青年大學(xué)生緬懷革命英烈事跡，發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)，弘揚(yáng)愛國(guó)主義精神，加強(qiáng)愛國(guó)主義教育，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，促進(jìn)精神文明建設(shè)。
活動(dòng)主題：
學(xué)先烈，悼先烈
活動(dòng)地點(diǎn)：
八一紀(jì)念館
活動(dòng)時(shí)間：
xx年4月5日
策劃參與單位：
江西旅游商貿(mào)國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)
贊助單位：
八一紀(jì)念館簡(jiǎn)介：略
活動(dòng)目的：
1、通過(guò)本次活動(dòng)讓同學(xué)們了解革命先輩的感人事跡去繼承和發(fā)揚(yáng)他們的革命精神，培養(yǎng)大學(xué)生愛國(guó)意識(shí)；
2、引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀，使我們的學(xué)生從中受到濃郁的傳統(tǒng)節(jié)日文化氣息的熏陶，并從中受到深刻的思想教育；
3、向革命烈士學(xué)習(xí)，愛祖國(guó)、愛家鄉(xiāng)、愛人民，樹立服務(wù)意識(shí)；
活動(dòng)流程：
1、3月19日召開一次關(guān)于八一紀(jì)念館的細(xì)節(jié)問(wèn)題會(huì)議；
2、各個(gè)參與隊(duì)員到齊后，上午10點(diǎn)悼念活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始；
3、在八一紀(jì)念館，由主持人介紹本次活動(dòng)的各項(xiàng)注意事項(xiàng)；
5、到達(dá)偉人雕像前，隊(duì)員上前獻(xiàn)花圈，之后全體人員悼念；
6、聽取烈士事跡；
7、全體默哀三分鐘；
8、參觀八一紀(jì)念館；
9、有秩序的`退出紀(jì)念館；
10、活動(dòng)結(jié)束后，舉辦一次簡(jiǎn)單的總結(jié)與交流會(huì)。
注意事項(xiàng)：
1、進(jìn)入紀(jì)念館時(shí)，請(qǐng)各隊(duì)員有秩序的進(jìn)入，各小隊(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整理隊(duì)伍，不允許有不和諧現(xiàn)象發(fā)生；
3、進(jìn)入紀(jì)念館，切勿大聲喧嘩，注意保持國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)隊(duì)員形象；
4、參觀紀(jì)念館時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守墓園管理規(guī)定，聽從紀(jì)念館管理人員安排；
5、在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中隊(duì)員們應(yīng)舉止文明，穿著整齊；
6、不得在館內(nèi)亂扔垃圾，破壞館內(nèi)的花草樹木，應(yīng)保持館內(nèi)的衛(wèi)生整潔。
7、來(lái)返路上注意安全。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人：
國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)負(fù)責(zé)人
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：
購(gòu)買花圈
應(yīng)急措施：
1、如遇天氣下雨，時(shí)間經(jīng)負(fù)責(zé)人協(xié)商可推遲。
2、活動(dòng)前如有隊(duì)員因各種原因不能參加，應(yīng)與負(fù)責(zé)人說(shuō)明。
清明節(jié)銷售方案 9
活動(dòng)要求：
1、各班在掃墓活動(dòng)前夕做好革命傳統(tǒng)教育、安全教育等工作
2、統(tǒng)一穿好校服，少先隊(duì)開員戴紅領(lǐng)巾，團(tuán)員戴團(tuán)徽
3、各部做好帶隊(duì)老師的安排工作
4、大隊(duì)輔導(dǎo)員落實(shí)好領(lǐng)導(dǎo)講話、主持人、學(xué)生發(fā)言1名和敬獻(xiàn)花圈的學(xué)生3名、4名學(xué)生出隊(duì)旗
組織安排：
1、班主任領(lǐng)早餐時(shí)間：7：15-7：40
2、各班在7：30集中在羽毛球場(chǎng)，7：40準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。集中時(shí)嚴(yán)禁學(xué)生在校門口廣場(chǎng)玩耍。
3、主持人：
手語(yǔ)翻譯：
攝影：
準(zhǔn)備物品：
1、車號(hào)牌(1-9車)、透明膠、剪刀
2、花圈、挽聯(lián)及若干小白花
3、錄音機(jī)、電池、光碟(出旗曲、隊(duì)歌、退旗曲)
4、喇叭、兩臺(tái)相機(jī)
5、隊(duì)旗
6、學(xué)生生宣誓詞
活動(dòng)流程：
一、主持人宣布掃墓活動(dòng)開始。
同學(xué)們，老師們：
清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂!年年清明節(jié)，歲歲祭忠魂!今天，我們?nèi)w師生懷著無(wú)比崇敬的心情，來(lái)到革命先烈的.墓前，表達(dá)我們心中的哀思!祭掃烈士墓活動(dòng)現(xiàn)在開始!
二、全體肅立，出隊(duì)旗。
三、唱隊(duì)歌(敬禮)
四、向烈士墓敬獻(xiàn)花圈
下面請(qǐng)學(xué)生代表敬獻(xiàn)表達(dá)我們心意的花圈!
五、默哀一分鐘
全體立正，向烈士敬默哀!
六、學(xué)生代表宣誓
革命英雄拋頭顱，灑熱血，換來(lái)了今天我們幸福的生活，歷史不應(yīng)被遺忘，也不該遺忘!下面請(qǐng)學(xué)生代表發(fā)言。
學(xué)習(xí)永無(wú)止境，知識(shí)就是力量。我們“時(shí)刻準(zhǔn)備著”記在心上。
課前好好預(yù)習(xí)，堂上認(rèn)真聽課。按時(shí)完成作業(yè)，絕對(duì)保證質(zhì)量。
課余多看書報(bào)，不負(fù)先烈期望。一定好好學(xué)習(xí)，決心天天向上。
七、鄭校講話
八、呼號(hào)，退隊(duì)旗
九、宣布清明掃墓活動(dòng)到此結(jié)束。
總結(jié)：
1、由于學(xué)校集幼兒園至高中的特殊性，將隊(duì)歌換為國(guó)歌比較合適
2、隊(duì)旗一定要大隊(duì)旗
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一、指導(dǎo)思想：
為號(hào)召所有少先隊(duì)員時(shí)刻銘記烈士們?yōu)榻夥艊?guó)家和民族而不惜犧牲生命的大無(wú)畏的英勇事跡。號(hào)召學(xué)生向烈士們學(xué)習(xí)頑強(qiáng)拼搏的'精神；培養(yǎng)學(xué)生的愛國(guó)主義精神，特開展清明節(jié)祭掃烈士陵園活動(dòng)。
二、組織機(jī)構(gòu)：
組長(zhǎng)：xxx
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxxx
五、活動(dòng)要求：
1）3-5年級(jí)部分學(xué)生參加清明節(jié)掃墓活動(dòng)；
2）下午1:30集合，整隊(duì)乘車前往潘墅烈士陵園；
3）帶隊(duì)老師必須清點(diǎn)好各班人數(shù)，并強(qiáng)調(diào)活動(dòng)紀(jì)律；
4）總務(wù)處準(zhǔn)備好花圈。
清明掃墓議程：
小主持人宣布：圩塘中心小學(xué)祭掃革命烈士活動(dòng)現(xiàn)在開始
一、奏國(guó)歌
少先隊(duì)員們，在這莊嚴(yán)的時(shí)刻，我們相聚在革命烈士陵園，先烈們，今天我們集合在這里，向您敬禮，向您歌唱。一朵鮮花，一個(gè)心愿，一朵鮮花，一聲問(wèn)安，讓我們心懷最深沉的崇敬，向您走去，向您獻(xiàn)上我們的花圈。
二、向革命烈士敬獻(xiàn)花圈：
先烈們的鮮血滋潤(rùn)了祖國(guó)的土地，你們譜寫了生命的壯歌，書寫了中華人民不屈的奮斗史。讓我們永遠(yuǎn)銘記先烈們的宏偉業(yè)績(jī)和英勇事跡吧
三、向革命先烈默哀三分鐘，奏哀樂(lè)。（默哀）默哀完畢。
先烈回眸應(yīng)笑慰，擎旗自有后來(lái)人。我們將繼承你們的遺志，實(shí)現(xiàn)你們的理想。
四、介紹烈士事跡
五、學(xué)生代表講話。
六、繞烈士陵園一周，敬獻(xiàn)小白花。
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一、活動(dòng)目的：
4月5月，是我國(guó)人民緬懷先人，烈士的清明節(jié)，為紀(jì)念這個(gè)有著深遠(yuǎn)意義的日子，緬懷革命先烈，弘揚(yáng)愛國(guó)主義精神，加強(qiáng)愛國(guó)主義教育，引導(dǎo)廣大青少年樹立正確的'世界觀，人生觀，價(jià)值觀，促進(jìn)我校精神文明建設(shè)。校少先隊(duì)大隊(duì)部擬在4月1日舉行“緬懷革命先烈，清明節(jié)掃墓”活動(dòng)，帶領(lǐng)五年級(jí)全體隊(duì)員，前往xx鎮(zhèn)xx村xx烈士墓地掃墓。
二、活動(dòng)安排：
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月1日下午(星期四)
2、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)成員：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
攝影：
安全巡視：
成員：
3、活動(dòng)對(duì)象：五年級(jí)全體學(xué)生
4、活動(dòng)地點(diǎn)：xx烈士墓(掃墓)
5、活動(dòng)準(zhǔn)備：少先隊(duì)員佩戴好紅領(lǐng)巾，大隊(duì)旗一面，學(xué)生發(fā)言、主持稿，大花圈一個(gè)，參加活動(dòng)的人員每人一朵小白花
6、具體安排：
(1)3月23日-4月1日，各班活動(dòng)前的思想教育，組織落實(shí)活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。
xx烈士的英雄事跡(五1班)
清明詩(shī)歌朗誦
學(xué)生代表發(fā)言(五2班)
(2)4月1日活動(dòng)安排：
①各班午休自習(xí)由兩名輔導(dǎo)員進(jìn)行活動(dòng)前教育。
�、�13：40開始，在操場(chǎng)整隊(duì)出發(fā))徒步到達(dá)xx烈士墓進(jìn)行掃墓儀式，掃墓結(jié)束后列隊(duì)徒步回校。
(3)由各班首席輔導(dǎo)員帶隊(duì)，第二輔導(dǎo)員協(xié)助管理。參與班級(jí)活動(dòng)，處理班級(jí)事項(xiàng)，不得隨意離開班級(jí)。
7、安全注意事項(xiàng)
(1)執(zhí)行徒步的原則�；ハ嚓P(guān)心、互相照顧，發(fā)揚(yáng)集體主義精神；
(2)教育學(xué)生遵守活動(dòng)紀(jì)律，注意活動(dòng)安全，由學(xué)校統(tǒng)一安排活動(dòng)，學(xué)生中途不得私自離開班級(jí)搞自由活動(dòng)。在校外注意個(gè)人儀表形象，不做影響學(xué)校聲譽(yù)的事；
(3)教育學(xué)生不帶火種，注意森林防火。不踐踏農(nóng)作物，自覺愛護(hù)莊稼和果木。不攀爬樹木、巖石、海塘高處，不做危險(xiǎn)游戲。不進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域，不單獨(dú)行動(dòng)。
(4)如無(wú)特殊情況，返校后學(xué)生方可解散。如要在中途離隊(duì)的，必須要有家長(zhǎng)接走。
清明節(jié)銷售方案 12
一、活動(dòng)目的：
了解我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日清明節(jié)，緬懷革命先烈，發(fā)揚(yáng)革命先烈的優(yōu)秀傳統(tǒng)，弘揚(yáng)中華民族精神。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月28日4月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
天子山賀龍公園
四、活動(dòng)載體：
實(shí)地掃墓、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)
五、活動(dòng)程序：
1、 3月28日4月1日，開辟我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日專題網(wǎng)頁(yè)。組織高年級(jí)學(xué)生在校園網(wǎng)站建立以清明為主題的網(wǎng)頁(yè)。要求網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)主題鮮明、內(nèi)容豐富。
2、 4月2日，英雄圖片網(wǎng)絡(luò)展。搜集革命先烈的.圖片，分類展示于專題網(wǎng)頁(yè)。
3、 4月3日下午第二節(jié)，英雄中隊(duì)網(wǎng)絡(luò)獻(xiàn)辭。各中隊(duì)開展主題中隊(duì)會(huì)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)某一位英雄的光榮事跡，以英雄的名字或精神為自己中隊(duì)命名，成立英雄中隊(duì)，以詩(shī)歌等方式表達(dá)對(duì)英雄的敬仰之情。請(qǐng)中隊(duì)代表將給英雄的獻(xiàn)辭張貼于專題網(wǎng)頁(yè)。
4、 4月4日，帶領(lǐng)學(xué)生至天子山賀龍公園掃墓
齊唱隊(duì)歌
少先隊(duì)員獻(xiàn)詞
向革命先驅(qū)陵墓敬獻(xiàn)花圈
個(gè)人向元帥獻(xiàn)花
5、4月5日，革命先驅(qū)精神網(wǎng)絡(luò)留言。倡議全體少先隊(duì)隊(duì)員及家長(zhǎng)在我校我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日專題論壇上發(fā)表留言，以表達(dá)自己對(duì)英雄人物的敬仰之情。
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一、活動(dòng)目的：
�。ㄒ唬┚拺迅锩攘遥瑢�(duì)學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。
�。ǘ┨找鼻椴伲霌P(yáng)愛國(guó)主義情操。
�。ㄈ┝⑾轮鞠�，爭(zhēng)做新時(shí)代陽(yáng)光少年。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月30日中午。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
武進(jìn)烈士陵園（晴天）、各班教室。
四、參加對(duì)象：
3-5年級(jí)各中隊(duì)3名代表、四、五年級(jí)大隊(duì)委員。
張國(guó)鋒老師。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
�。ㄒ唬⿲�(duì)參加活動(dòng)的隊(duì)員進(jìn)行活動(dòng)前的革命傳統(tǒng)教育、安全教育和紀(jì)律教育等各項(xiàng)教育工作。責(zé)任人：大隊(duì)部
�。ǘ⿵垏�(guó)鋒預(yù)先聯(lián)系武進(jìn)烈士陵園，銜接好相關(guān)事宜。
�。ㄈ┗顒�(dòng)報(bào)道：張xx
�。ㄋ模┗顒�(dòng)主持：王xx 五（3）
（五）活動(dòng)方案：大隊(duì)部負(fù)責(zé)。
�。┕ぞ邷�(zhǔn)備：
1、執(zhí)大隊(duì)旗旗手：彭坤 四（3） 詹蕊萍 四（1）
2、執(zhí)中隊(duì)旗：各年級(jí)中隊(duì)代表一名
（七）隊(duì)伍組織：張xx
六、活動(dòng)安排：
（一）12點(diǎn)00：在大廳集中，并進(jìn)行活動(dòng)前紀(jì)律、安全教育。
（二）12點(diǎn)10：整隊(duì)、出發(fā)。
�。ㄈ�12點(diǎn)50：到達(dá)烈士陵園后舉行祭掃儀式。
（四）祭掃活動(dòng)程序
1、宣布活動(dòng)開始：xx小學(xué)20xx年祭掃革命烈士活動(dòng)現(xiàn)在開始，全體肅立，奏國(guó)歌。
2、敬獻(xiàn)花圈、敬隊(duì)禮。（張xx五（1）、王xx 四（2））
3、默哀三分鐘。
4、學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)講話。（張xx）
5、隊(duì)員獻(xiàn)詞：四（1）中隊(duì) 陸xx。
6、參觀烈士紀(jì)念館。
�。ㄎ澹┢渌才�
在學(xué)校的其他少先隊(duì)員以班級(jí)為單位，在輔導(dǎo)員老師的組織下觀看革命傳統(tǒng)教育的.影片或事跡介紹，讓他們重溫一下當(dāng)年的戰(zhàn)斗場(chǎng)景，從而更加珍惜今天的幸福
生活�；顒�(dòng)時(shí)間為3月30日中午12:00到12:50，活動(dòng)完后可以讓少先隊(duì)員說(shuō)說(shuō)或?qū)憣懽约旱母邢�。（注意在活�?dòng)過(guò)程中要拍些照片）
七、注意事項(xiàng)：
1．烈士陵園莊嚴(yán)肅穆神圣，是革命英雄長(zhǎng)眠的地方。到烈士陵園舉行祭掃活動(dòng)，首先穿著整潔，佩戴鮮艷的紅領(lǐng)巾；活動(dòng)中態(tài)度要莊嚴(yán)肅穆，不能在烈士陵園中嘻嘻哈哈，打打鬧鬧；要懷著崇敬的心情參加活動(dòng)；注意衛(wèi)生，不能在陵園內(nèi)亂吃零食，亂丟垃圾；不能在陵園內(nèi)亂跑，行走要按順序，不破壞青草綠地。
2．活動(dòng)過(guò)程中如果發(fā)生意外，請(qǐng)立即向帶隊(duì)老師匯報(bào)，及時(shí)妥善處理。
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