招商策劃

時(shí)間：2022-06-01 09:42:18 策劃我要投稿

產(chǎn)品招商策劃推薦度：
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【必備】招商策劃四篇

招商策劃篇1

　　一、《讓國皇帝》歷史背景

【必備】招商策劃四篇

　　遼朝公元907～1125年是中國五代十國和北宋時(shí)期以契丹族為主體，統(tǒng)治中國北方的封建王朝。遼朝原名契丹，稱“遼”.

　　二.項(xiàng)目賣點(diǎn)

　　v 1.這是一個(gè)在影視界至今無人觸及的歷史題材。

　　v 2.觀眾喜歡歷史劇，通過輕松地看電視就可以了解歷史。

　　v 歷史題材的影視作品一直備受廣大觀眾的喜愛。而好的劇本和影視創(chuàng)作更是令老百姓口碑相贊�，F(xiàn)如今，商、周、秦、楚、漢、三國、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。歷朝歷代的歷史故事都被人們所了解。而繼五代后、金國前的遼朝卻不被百姓所知。其中原因是關(guān)于遼代的歷史資料記載不多。遼代皇陵尚未完全挖掘，可做考據(jù)的歷史資料或出土的遼代文物還在被專家研究。所以，除了鉆研遼史的學(xué)者或研究遼史的史學(xué)家，無筆者可以編造那段兩百多年的歷史。遼西區(qū)域文化研究會(huì)副會(huì)長董明先生、根據(jù)多年的遼代史鉆研以及多方歷史資料考證、真實(shí)的將遼代皇室史以及遼文化變遷的淵源歷史精細(xì)完整的還原文學(xué)。編著出書《遼代北鎮(zhèn)蹤涵》。后董明先生又與著名劇作家張國慶先生工作室合作改編敘述性大型歷史題材電視連續(xù)劇《讓國皇帝》。相信該劇一定能給廣大電視觀眾一個(gè)嶄新的全新的對(duì)歷史題材劇作的新視聽享受。

　　三.投拍電視劇的意義

　　支持文化事業(yè)、投資影視制作是現(xiàn)代企業(yè)界有識(shí)之士的明智選擇，是高層次廣告宣傳的最佳手段，具有展示本企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)文化形象的雙重功效，這些效應(yīng)還具有不可估量的底蘊(yùn)和持恒性。

　　四.投資規(guī)模

　　項(xiàng)目總投資規(guī)模擬定5300萬—1.5億元人民幣

　　包括劇本編寫、策劃及稿酬、前期籌備費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、企劃費(fèi)用、制作費(fèi)、全組工作人員費(fèi)用、演員費(fèi)用及后期制作費(fèi)用。

　　五. 版權(quán)，策劃及制作

　　劇本版權(quán)：董明先生

　　影片項(xiàng)目策劃：董明先生、北鎮(zhèn)市文化廣電旅游局

　　拍攝制作單位：

　　聯(lián)合攝制單位（暫定）：XXX企業(yè)或集團(tuán)公司

　　中央電視臺(tái)CCTV（央視八套）

　　遼寧電視臺(tái)

　　XX企業(yè)或集團(tuán)公司所在地方政府

　　支持?jǐn)z制單位（暫定）：中國廣電總局

　　省級(jí)廣播電視總局

　　當(dāng)?shù)厥‰娨暸_(tái)或地方電視臺(tái)

　　XXX平面媒體、網(wǎng)站等。

　　六、項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃及時(shí)間

　　前期籌備：劇本大綱創(chuàng)作1個(gè)月，劇本創(chuàng)作、修改加工7個(gè)月

　　拍攝制作：90—150天

　�。ǜ鶕�(jù)天氣、場(chǎng)地、籌備情況、演員檔期等因素而定）

　　后期制作：90天（初剪、精剪、特效、配音、音樂編輯等）

　　項(xiàng)目正式開始執(zhí)行時(shí)間以廣電局下達(dá)文件開始

　　30集歷史史詩影視劇作

　　編�。簭垏鴳c劇本工作室、董明；版權(quán)人：董明

　　20xx年4月3日

招商策劃篇2

　　尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來閱讀我們的策劃書，我方是山西建院建筑工程系學(xué)生會(huì)代表，為提高同學(xué)生活質(zhì)量，給大家營造一個(gè)干凈舒適的校園環(huán)境，豐富學(xué)生的課余生活，我系學(xué)生會(huì)決定在建筑工程系宿舍樓及教學(xué)樓各教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等設(shè)置角落文化，主要由文明標(biāo)語、廣告、兩部分組成。我院建筑工程系角落文化覆蓋范圍廣，共46個(gè)班，251個(gè)宿舍(具體位置見附表)。教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間是2400多名學(xué)子每天必經(jīng)之地，角落文化則會(huì)成為他們無聊時(shí)唯一的關(guān)注之地，可以說角落文化的內(nèi)容一經(jīng)發(fā)出，無人不知，這也是一次良好的永久宣傳契機(jī)。本著誠信、互利的原則，我們衷心地期待能與貴公司建立起良好的合作關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展。

　　以下是雙方關(guān)系及角落文化策劃，請(qǐng)您過目，并請(qǐng)您提出寶貴的意見。

　　一、甲方：山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系學(xué)生會(huì)

　　乙方：***

　　二、成立時(shí)間：20xx年11月**號(hào)。

　　三、雙方關(guān)系：甲方為減少學(xué)生消費(fèi)的盲目性，填補(bǔ)角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

　　乙方為建院學(xué)子生活和學(xué)習(xí)提供方便，為加強(qiáng)宣傳力度，特予以贊助。

　　四、甲乙雙方權(quán)利及義務(wù)：

　　甲方權(quán)利和義務(wù)

　　1、甲方為乙方提供廣告宣傳場(chǎng)地

　　2、甲方在協(xié)議有效日期內(nèi)有義務(wù)幫乙方對(duì)廣告進(jìn)行維護(hù)并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)

　　3、甲方在角落文化成立之日準(zhǔn)予乙方在校園懸掛橫幅一星期，(內(nèi)容：**祝賀建筑工程系角落文化成立)

　　乙方權(quán)利和義務(wù)

　　1、乙方為角落文化提供活動(dòng)贊助費(fèi)

　　2、乙方自行設(shè)計(jì)其廣告模式并制作

　　3、乙方可自備橫幅在我院懸掛一星期

　　(具體宣傳方式可另商量)

　　五、我們能為您提供的：

　　1、46個(gè)班級(jí)的廣告覆蓋

　　2、251個(gè)宿舍的廣告覆蓋

　　3、89個(gè)洗漱間的廣告覆蓋

　　4、91個(gè)衛(wèi)生間的廣告覆蓋

　　5、2400名學(xué)子的廣告覆蓋

　　六、可行性分析：

　　1、建筑工程系是我院最大的系，人數(shù)占整個(gè)學(xué)院人數(shù)一半，而角落文化又是一個(gè)位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸2400人數(shù)，其間也不免我院其它系學(xué)子的關(guān)注;

　　2、角落文化主要用于及時(shí)傳播校園信息、做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠(yuǎn)非其他一般性的學(xué)�；顒�(dòng)能比;

　　3、角落文化覆蓋面大，永久可靠;

　　4、加上貴店嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗蛢?yōu)良的產(chǎn)品，為顧客提供全方位服務(wù)，對(duì)于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基矗

　　六、聯(lián)系方式：吳嫻雅15135122808

　　希望甲乙雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上能夠建立長期的合作關(guān)系

　　山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　建筑工程系

招商策劃篇3

　　一、策劃目標(biāo)

　　二、目前“市場(chǎng)”現(xiàn)狀及背景

　　“市場(chǎng)”地處省會(huì)石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口，“藍(lán)鉆名座”負(fù)一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發(fā)市場(chǎng)，雄鋸全國著名的新華集貿(mào)市場(chǎng)，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經(jīng)商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬人。

　　該“市場(chǎng)”是在原有的占道經(jīng)營的老市場(chǎng)基礎(chǔ)上，投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營環(huán)境、現(xiàn)代化的管理水平，適應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)水平的。獨(dú)具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”。

　　“新市場(chǎng)”規(guī)模的擴(kuò)大、營業(yè)面積的增加，僅靠原有商戶的經(jīng)營，原有消費(fèi)者的消費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足該市場(chǎng)建設(shè)功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷戰(zhàn)略、使用快速啟動(dòng)市場(chǎng)的手段、采取有效的招商方案，勢(shì)必會(huì)造成如下幾點(diǎn)不良后果：

　　剩余的經(jīng)營攤位、店鋪長期閑置，會(huì)對(duì)原有商戶在經(jīng)營成本較老市場(chǎng)增加的情況下，失去長期經(jīng)營的積極性。對(duì)剩余經(jīng)營攤位、店鋪引進(jìn)新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報(bào)，增大經(jīng)營者的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”分析

　　通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā)，專家做的科學(xué)論斷和社會(huì)的進(jìn)步、科學(xué)知識(shí)的發(fā)展，消費(fèi)者在飲食消費(fèi)方面也逐步趨向科學(xué)化，這將對(duì)海鮮類水產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)起到一個(gè)推波助瀾的作用。所以該“市場(chǎng)”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。

　　2 、微觀分析：該市場(chǎng)所處優(yōu)勢(shì)的地理位置，所輻射的較穩(wěn)固的海鮮水產(chǎn)類食品消費(fèi)群體，對(duì)從老市遷入的原有商戶奠定了一個(gè)較穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)。但對(duì)投資規(guī)模增大的新市場(chǎng)來說，就得需要招來更多市場(chǎng)競爭，原有的消費(fèi)群體就會(huì)分流，又會(huì)給市場(chǎng)內(nèi)所有經(jīng)銷商增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的概率。為何要先考慮商戶的利益和風(fēng)險(xiǎn)？因?yàn)�，只有商戶利益得到了保證，“市場(chǎng)”才能走向繁榮，投資商和市場(chǎng)經(jīng)營者才能得到最大利益的回報(bào)。

　　四、總體策劃戰(zhàn)略

　　“招商”與“造市”雙管齊下，同步進(jìn)行。

　　首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了，營業(yè)面積增加了，招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進(jìn)行，“造市”工作不可低估，它可對(duì)招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一項(xiàng)長期繁榮市場(chǎng)的經(jīng)營策略，開局非常關(guān)鍵。

　　“招商”方略：

　　在指定招商計(jì)劃前，首先要分析招商的目標(biāo)，商戶引進(jìn)對(duì)象在哪里？海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計(jì)劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個(gè)廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式，才能有計(jì)劃、較準(zhǔn)確的做出廣告營銷、預(yù)算費(fèi)用。

　　“造市”方略（營銷方略）

　　在指定出招商方案的同時(shí)，“造市”營銷方案也要同步進(jìn)行和實(shí)施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”知名度為手段，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)”的批發(fā)功能，來達(dá)到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的目的。

　　五、招商方案細(xì)則

　　1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費(fèi)價(jià)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)已接觸商戶對(duì)市場(chǎng)的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕松入駐市場(chǎng)經(jīng)營�？稍僭黾尤缦聨追N選擇：

　　可采取“先進(jìn)入，后選擇，試營業(yè)”的實(shí)驗(yàn)法，根據(jù)我們的招商進(jìn)度時(shí)間表，限時(shí)做出決定鑒定租賃合同�？桑� 6 月底算個(gè)時(shí)限， 9 月末算個(gè)時(shí)限，再根據(jù)商戶做出決定時(shí)間的先前，指定出不同時(shí)間的優(yōu)惠政策，合同鑒定越早，優(yōu)惠政策越好，在試營業(yè)的前提下，利用優(yōu)惠政策吸引商戶留下來，安心經(jīng)營。

　　用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個(gè)攤位或一個(gè)門市分解成二塊招商，但在租賃價(jià)格上可適當(dāng)提高，這樣就可適應(yīng)一些經(jīng)營品種較單調(diào)的小商戶和品種單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶不浪費(fèi)攤位面積的現(xiàn)象，從而擴(kuò)大一批商戶入駐市場(chǎng)的可能性。

　　用“組合法優(yōu)惠法”對(duì)一些有實(shí)力、有經(jīng)營頭腦，經(jīng)營品種多的大商戶，可實(shí)行多租多優(yōu)惠的政策，鼓勵(lì)大商戶多租攤位，市場(chǎng)內(nèi)成規(guī)模經(jīng)營。

　　2 、確定目標(biāo)招商群體，選擇招商信息傳播渠道。

　　根據(jù)不同的目標(biāo)招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

　　對(duì)無定位目標(biāo)招商群體，可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體，如：報(bào)紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標(biāo)群體。

　　對(duì)在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營方面有經(jīng)驗(yàn)的，又在本市內(nèi)市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營的目標(biāo)招商群體，可采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的方式，把已印制好的宣傳頁，到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)，發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者，讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者更加詳細(xì)的了解我們的經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者吸引過來，進(jìn)入我們的市場(chǎng)。

　　對(duì)分散在省會(huì)周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶，可通過各級(jí)縣市的水產(chǎn)主管部門，了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的通訊地址、電話及較詳細(xì)的信息，通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關(guān)市場(chǎng)招商的資料寄送給這一目標(biāo)招商群體，讓他們也享受到批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模效益和零售市場(chǎng)巨大利益。

　　對(duì)全國各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標(biāo)招商群體，可選擇廣告信息傳播費(fèi)用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò)媒體，把全國各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場(chǎng)。

　　招商廣告內(nèi)容的體現(xiàn)：

　　體現(xiàn)市場(chǎng)的“地理優(yōu)越性”，要簡單明了，重點(diǎn)突出：“地處省會(huì)黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場(chǎng)，雄踞全國聞名的‘新華集貿(mào)市場(chǎng)’，全國各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周�！�

　　體現(xiàn)“市場(chǎng)”的規(guī)模性，要重點(diǎn)突出“市場(chǎng)”的批發(fā)功能，零售優(yōu)勢(shì)、大而全的功能。廣告語：當(dāng)您步入這冬暖夏涼的、具有現(xiàn)代化氣息的市場(chǎng)就像進(jìn)入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

　　經(jīng)營范圍，要突出特色，以海鮮水產(chǎn)為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

　　廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律：就是要讓目標(biāo)商戶有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現(xiàn)，如：“元月八日試開業(yè)，商戶入駐率就達(dá) 60% ，至今商戶紛涌不斷，……”“剩余攤位有限”。不必要誠實(shí)的表現(xiàn)一些，如：“由于新市場(chǎng)面積的增大，租賃價(jià)格與老市場(chǎng)相當(dāng)”。

　　六、“造勢(shì)”提高知名度，營銷繁榮海鮮市

　　一種新生事物推廣、一個(gè)新市場(chǎng)的開拓，都需要在提高知名度和強(qiáng)有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產(chǎn)品靠商戶營，時(shí)常要長久繁榮，得要市場(chǎng)管理者去揚(yáng)名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的匯報(bào)。下面是本案關(guān)于如何提高“市場(chǎng)”知名度和市場(chǎng)營銷的實(shí)施細(xì)則：

　　市場(chǎng) CI 設(shè)計(jì)：

　　因?yàn)樵撌袌?chǎng)雖然地處省會(huì)中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍(lán)鉆名座”的負(fù)一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補(bǔ)，必須要達(dá)到地上有影，街上有名的市場(chǎng)形象，及在“藍(lán)鉆名座”廣場(chǎng)市場(chǎng)入口外設(shè)立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”的標(biāo)志性導(dǎo)視牌，在北大街南口，新華路交叉口設(shè)立醒目的永久性突出“市場(chǎng)”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場(chǎng)”的形象矗立在省會(huì)繁華的商業(yè)圈內(nèi)。

　　把營銷信息傳播到每一個(gè)目標(biāo)觸角。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　針對(duì)海鮮水產(chǎn)品消費(fèi)者的不同層次和消費(fèi)團(tuán)體，把彩頁廣告，有針對(duì)性的散發(fā)給市場(chǎng)內(nèi)、外，各大賓館，飯店的采購人員，讓這些潛在的消費(fèi)這買海鮮水產(chǎn)品，都來該市場(chǎng)消費(fèi)。

　　服務(wù)營銷：

　　借市政府對(duì)省會(huì)“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策，爭取政府有關(guān)部門為該市場(chǎng)的經(jīng)銷商，經(jīng)市場(chǎng)內(nèi)商戶認(rèn)可的供貨商，團(tuán)體消費(fèi)者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線，為全國各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的.集團(tuán)消費(fèi)者辦理“綠色通行證”，使市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時(shí)常消費(fèi)的大客戶，暢通無阻，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　規(guī)范市場(chǎng)管理，贏得消費(fèi)者信譽(yù)，提高市場(chǎng)人氣。

　　市場(chǎng)經(jīng)營者要建立一套完備的監(jiān)管機(jī)制，設(shè)立公平稱，質(zhì)檢員，避免一些不法商戶可還消費(fèi)者的現(xiàn)象出現(xiàn)，真正讓到市場(chǎng)消費(fèi)的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場(chǎng)的長久繁榮。

　　科普營銷，引導(dǎo)消費(fèi)：

　　根據(jù)該市場(chǎng)的經(jīng)營品種特色，和特色規(guī)模，我們有責(zé)任，有義務(wù)擔(dān)當(dāng)起引導(dǎo)省會(huì)人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機(jī)遇，人們對(duì)畜禽肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”的影響，借水產(chǎn)權(quán)威人士楊先樂教授的科學(xué)論斷，在該市場(chǎng)顯要的位置進(jìn)出口通道設(shè)立科學(xué)食譜宣傳欄，讓更多消費(fèi)者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處，引導(dǎo)和開發(fā)省會(huì)海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)。

　　借市揚(yáng)名、降低營銷成本。

　　對(duì)于該市場(chǎng)廣告宣傳口徑，要又一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

　　市場(chǎng)全稱：“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”，名稱已定不能隨意變動(dòng)。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個(gè)字。

　　準(zhǔn)確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍(lán)鉆名座負(fù)一層”，不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”，因?yàn)樵谝粋€(gè)消費(fèi)者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費(fèi)用才能達(dá)到預(yù)期的效果。如果借用“藍(lán)鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢(shì)”，打出“藍(lán)鉆名座負(fù)一層”的地理位置，就能讓目標(biāo)招商群體、目標(biāo)消費(fèi)群體更準(zhǔn)確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”的詳細(xì)位置，從而起事半功倍的效果。

　　制造時(shí)間，新聞營銷。

　　圍繞各級(jí)政府關(guān)注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咴诟鞣N每體進(jìn)行報(bào)道。如“為消費(fèi)者解決買難，為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決賣難”，“建立市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制，維護(hù)消費(fèi)者利益”等為題材，會(huì)起到免費(fèi)的軟文廣告作用。

　　做好營銷費(fèi)用、投資計(jì)劃，不打無把握之仗，無目標(biāo)投入。

　　分析該市場(chǎng)現(xiàn)招商狀況，分析剩余攤位招商目標(biāo)，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費(fèi)用。根據(jù)招商項(xiàng)目的難易程度和投資規(guī)模，一般掌握在項(xiàng)目總投資額的 3-5% 之間，該市場(chǎng)扣除，在市場(chǎng)整體遷入的優(yōu)勢(shì)因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時(shí)發(fā)布針對(duì)消費(fèi)者營銷廣告，還要追加投入計(jì)劃。

　　媒體投放計(jì)劃如下：

　　印刷數(shù)萬份招商彩色宣傳頁，散發(fā)到各個(gè)水產(chǎn)市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)的水產(chǎn)經(jīng)營者，消費(fèi)者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地。（招商內(nèi)容和促銷內(nèi)容的宣傳頁要有針對(duì)性，不能在同一個(gè)版面出現(xiàn)兩項(xiàng)內(nèi)容）投資大約 50000 元。

　　選擇投入費(fèi)用低、傳播大的網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)布招商廣告，時(shí)間可投放到招商結(jié)束，約需投放 5000-10000 元。

　　選擇免費(fèi)的“中國農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“中國水產(chǎn)網(wǎng)”“中國漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個(gè)網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息。

　　七、實(shí)施概述

　　首先市場(chǎng)決策層要對(duì)本案例反復(fù)論證，達(dá)成共認(rèn)，然后，對(duì)本案集體實(shí)施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實(shí)施、操作中草率行事，不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象出現(xiàn)。方案再好，如果在運(yùn)作實(shí)施當(dāng)中，走偏差，工作不精不細(xì)、不用心，也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神，沒有辦不成的事，達(dá)不到的目的。

　　延伸閱讀：

　　內(nèi)容

　　招商廣告是對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目進(jìn)行展示的第一步，它要吸引經(jīng)銷商的注意力，闡述招商內(nèi)容與市場(chǎng)前景，讓經(jīng)銷商看到利潤所在，同時(shí)對(duì)自己的投入與產(chǎn)出能作出一個(gè)初步的概算，從而引發(fā)經(jīng)銷商的濃厚興趣，這樣才能與招商者進(jìn)一步接觸、洽談。因?yàn)槟芸焖倩鼗\資金、組建渠道及借用關(guān)系，招商已經(jīng)成為眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)青睞的香餑餑為企業(yè)創(chuàng)造了銷售奇跡，立下了汗馬功勞。

　　但招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì)，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合，那么對(duì)雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強(qiáng)的湊在一起，那么對(duì)雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當(dāng)，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營中就會(huì)因?yàn)榧用松探?jīng)營能力不足，影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致加盟商的“死亡”。

　　現(xiàn)階段，招商一般通過如下三種方式進(jìn)行：

　　1、傳統(tǒng)媒體招商

　　2、網(wǎng)絡(luò)招商

　　3、展會(huì)招商

　　其中，傳統(tǒng)媒體招商和展會(huì)招商效果逐步下滑，招商成本費(fèi)用高，效果弱，且時(shí)間成本、人力成本和財(cái)務(wù)成本消耗都比較大。網(wǎng)絡(luò)招商分為專業(yè)招商網(wǎng)站招商和一般性網(wǎng)站招商頻道招商兩種，其中以專業(yè)招商網(wǎng)站招商最為快捷，廣告在其中起的作用也最為明顯。

　　在專業(yè)招商網(wǎng)站中，以上海通路快建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)外包有限公司旗下的生意街平臺(tái)的招商廣告推廣效果最佳。生意街一方面通過選擇高質(zhì)量和合法的項(xiàng)目來進(jìn)行招商廣告推廣，一方面通過創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和商機(jī)速配，幫助企業(yè)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和各地的經(jīng)銷商、加盟商成功牽手合作。其打造的良好加盟代理新環(huán)境，幫助創(chuàng)業(yè)加盟者放心、便捷地獲取真實(shí)的項(xiàng)目信息，更是讓企業(yè)的招商廣告快速、高效、低風(fēng)險(xiǎn)成本地推向市場(chǎng)投資者，加速了企業(yè)招商的進(jìn)程，幫助企業(yè)渠道建設(shè)快速走向市場(chǎng)。