童裝店促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-07-05 11:41:10 方案 我要投稿
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童裝店促銷活動(dòng)方案13篇

  為了確保事情或工作有序有效開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么你有了解過(guò)方案嗎?下面是小編精心整理的童裝店促銷活動(dòng)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

童裝店促銷活動(dòng)方案13篇

童裝店促銷活動(dòng)方案1

  六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇,也正因?yàn)槿绱,六一嬰童店促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思,即要能吸引孩子們的注意力,又有獲得家長(zhǎng)的目光,因此,一場(chǎng)精彩的六一嬰童店促銷在大家的期待中開始。

  六一嬰童店促銷幾點(diǎn)注意:

  賣場(chǎng)布置

  孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。

  a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷POP海報(bào)。

  b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的.數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

  c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的,喜樂的音樂,來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者,更易購(gòu)買。

  d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。

  同時(shí),促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

  活動(dòng)的選擇

  愛玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,這是嬰童商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。

童裝店促銷活動(dòng)方案2

  1、童裝商品要讓顧客看得到,易接觸到。即“眼易見,手易拿”。擺在開放式貨架上的商品,使顧客感到容易選擇。

  2、多用習(xí)慣用語(yǔ)。語(yǔ)言規(guī)范、親切,能增加商場(chǎng)(店)形象的魅力,產(chǎn)生親和力,帶來(lái)好的口碑。

  3、收錢和找零錢,當(dāng)面點(diǎn)清,找干凈票給客人。

  4、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì)。例如,重陽(yáng)節(jié)對(duì)老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對(duì)教師優(yōu)惠以示祝賀。

  5、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。

  6、講解商品的知識(shí)和銷售量成正比,消費(fèi)者不是專家,需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,你是在幫助他。

  7、對(duì)老顧客表示感謝,老顧客是最好的顧客。對(duì)商店來(lái)說(shuō)意味著不斷提高的回頭率。美國(guó)學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明,顧客的忠誠(chéng)度每提高5%,企業(yè)的獲利就能增加25%。

  8、把建議本放在收款處,請(qǐng)顧客把需要代購(gòu)的.商品寫上。

  9、零售店與顧客關(guān)系,歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說(shuō)外行話。要知道,購(gòu)物場(chǎng)所也是交流的空間。

  10、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔,即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗,再加上店面的色彩和照明,良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應(yīng)要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃,玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看,從顧客的角度去想想,你店鋪的外觀形象,能給人好印象嗎?

  11、永遠(yuǎn)不忘記顧客,永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝,要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客,讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識(shí)到你可信、可靠,便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客。

  12、童裝店門開啟要方便。進(jìn)出容易的商店,才能繁榮。

  13、顧客進(jìn)店后,童裝店員最好不要“步步跟隨”。

  14、接待顧客心理輕松,對(duì)方不買也不能有失望或不高興的表示。

  15、所有童裝商品都標(biāo)上價(jià)格,貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競(jìng)爭(zhēng)商店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

童裝店促銷活動(dòng)方案3

  一、活動(dòng)評(píng)估

  該活動(dòng)擯棄了商場(chǎng)在以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式,而以新穎、獨(dú)特促銷方式,迎合了消費(fèi)者(兒童及其父母)的心理需求,真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式。活動(dòng)以較少的活動(dòng)成本,最大限度的滿足商場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo),并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)超市的好評(píng),達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  六一兒童節(jié)當(dāng)天

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  屆時(shí),超市將以兩大活動(dòng)主題給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的`兒童節(jié)。

  A:定格一瞬間,鎖定你童真的微笑

  童年是難忘的。在自己你精心保管的相冊(cè)里,又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間;蛟S在多年后當(dāng)你翻開相冊(cè)、回味這段往事時(shí),它會(huì)帶給你更多的提示與更清晰的回憶。

  今天是兒童節(jié),在這個(gè)特定的節(jié)日里,小孩的參與將會(huì)給他留下最難忘的回憶。

  參與要求:消費(fèi)者憑當(dāng)天購(gòu)物滿xxx元的小票,可由童裝店負(fù)責(zé)給小孩現(xiàn)場(chǎng)拍照一張。

  B:“歡度六一”作文接力活動(dòng)

  也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣,習(xí)作過(guò)無(wú)數(shù)次的日記與作文,也使得其寫作水平不斷得以提高。但是,參與今天的作文接力,卻將是你的小孩寫作史上最精彩的片段和其人生中最難忘、最有意義的回憶。更重要的是,讓小孩參與到該活動(dòng)中來(lái),能最為成功的培養(yǎng)你小孩的寫作興趣和享受到這寫作中最獨(dú)有的樂趣。

  寫作要求:以“歡度六一”為題。各參與寫作活動(dòng)的兒童朋友將按先后順序,每人依前文、前句、前字的意思,再根據(jù)自己的想法續(xù)寫出下一個(gè)字。即:該文章將會(huì)由眾多的兒童朋友來(lái)接力完成。

  雖然該作文接力的活動(dòng)形式談不上吉尼斯世界之最,但是其參與的意義卻極其深遠(yuǎn);顒(dòng)結(jié)束后,童裝店將對(duì)原文進(jìn)行打印后,貼與童裝店一角,以供消費(fèi)者及各兒童朋友欣賞。各消費(fèi)者也可憑購(gòu)物滿xx元的電腦小票,向童裝店索取原文復(fù)印件一份。

  備注:該活動(dòng)所接力完成的文章著作權(quán)將由本童裝店所享有。

童裝店促銷活動(dòng)方案4

  一、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日——xx月xx日。

  二、促銷活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)一:六一節(jié)買六送一。

  在童裝店中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng),比如男生童裝、女生童裝等服裝,實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠家支持。

  活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品。

  男童褲裝、兒童上衣、女童上衣、女童裙裝一律優(yōu)惠價(jià)銷售。

  活動(dòng)三:兒童節(jié)期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎(jiǎng)品。

  三、注意事項(xiàng)

  1、為了表示童裝店對(duì)兒童節(jié)的支持,促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的'降價(jià),以吸引人氣;

  2、送水壺后,必須在小票上做記號(hào);此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合,由廠商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi);

  3、活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童,第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫的字,可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定。

童裝店促銷活動(dòng)方案5

  一、服裝促銷計(jì)劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:

 。ㄒ唬┠甓确b促銷計(jì)劃

  一般而言,為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

  1.與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

  專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。

  例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

  2.考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

  任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

  3.節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4.年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

 。ǘ┲黝}式服裝促銷計(jì)劃

  經(jīng)過(guò)去年國(guó)慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

  1.目標(biāo)對(duì)象

  只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。

  2.主題

  主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。

  3.誘因

  誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

  4.參加條件

  參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),例如:購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

  5.活動(dòng)期間

  活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

  6.媒體運(yùn)用

  媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

  服裝店如何做促銷,這可是一件大學(xué)問(wèn),做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天,可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來(lái)的?

  二、打1折

  商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

  具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。

  商家的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,如果你想要以的價(jià)錢購(gòu)習(xí),那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

  實(shí)際情況是:第一天前來(lái)的客人并不多,如果前來(lái)也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開始搶購(gòu),以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。

  那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品,就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去!按1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?

  三、一件貨

  對(duì)買新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),最吸引顧客的無(wú)非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

  xx有個(gè)xx市場(chǎng),就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購(gòu)賣,沒搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買完為止,不再進(jìn)貨。

  對(duì)此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說(shuō)。但從此以后,來(lái)這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的`創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。

  這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

  四、明虧暗賺

  xx市原市長(zhǎng)xx,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。

  他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大,但赤字卻免不了越來(lái)越高。

  那么,他這樣做的秘密在哪里呢?

  原來(lái),前來(lái)購(gòu)買膏藥的人,幾乎都會(huì)順便買些其它xx,這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它xx的利潤(rùn),不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

  這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!

童裝店促銷活動(dòng)方案6

  活動(dòng)時(shí)間:6月16日-6月17日活動(dòng)主題:健康老爸

  一、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

  二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。

  三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)

  四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬(wàn)丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作:

  時(shí)間:6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10:30-11:00;下午17:00-17:

  地點(diǎn):大廈店換購(gòu)處細(xì)則:a:凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。

  1:每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒,商品準(zhǔn)備:水杯,男士?jī)?nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場(chǎng)布置:換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。

  第一部分

  父親節(jié)促銷方案

  一、營(yíng)銷目的

  由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō),僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來(lái)達(dá)到銷售的目的。

  二、快訊檔期月10日-6月24日

  三、促銷主題、扮靚父親,重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:

  1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

  2、商品特賣由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:

  3、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

  二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:

  父親節(jié)即將來(lái)臨,為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來(lái)并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的`說(shuō)明寄給我們。如:"健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后,我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期,6/13為作品評(píng)選期,6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期,6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):正門外淑女屋旁報(bào)名方式:

  活動(dòng)內(nèi)容:

  父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:

  舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成:康師傅一支隊(duì)伍,觀眾三支隊(duì)伍,春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):正門活動(dòng)內(nèi)容:

  父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)30隊(duì)。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn),真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計(jì)分制,根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  冠軍:1名價(jià)值400元的禮品亞軍:1名價(jià)值200元的禮品季軍:2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動(dòng)方案。僅供參考。

童裝店促銷活動(dòng)方案7

  一.市場(chǎng)調(diào)查

  調(diào)查地點(diǎn):

  北京、上海、福州、廣州、貴陽(yáng)五個(gè)城市;

  被訪者:來(lái)自于不同層面的消費(fèi)者。

  調(diào)查方式:組織在校大學(xué)生,通過(guò)電話向遠(yuǎn)在異地的親人、朋友、同學(xué)收集相關(guān)信息(問(wèn)卷內(nèi)容統(tǒng)一)。

  調(diào)查結(jié)果如下:

 。1)在購(gòu)買童鞋時(shí),大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60%的家長(zhǎng)在購(gòu)物時(shí)征求孩子的意見后做出決定。反映家長(zhǎng)充分考慮孩子的意愿,但起決定性作用的還是家長(zhǎng);童鞋的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價(jià)格是否合理,是導(dǎo)致家長(zhǎng)購(gòu)買的主導(dǎo)因素。

 。2)超過(guò)95%的消費(fèi)者是在綜合性大商場(chǎng)和超市購(gòu)買童鞋。因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品品種全,質(zhì)量可靠,各種活動(dòng)多,孩子也愿意去。不但可以購(gòu)物,也是休閑娛樂的好去處。到兒童用品專賣店購(gòu)買的人很少,因?yàn)槟壳斑@種專賣店比較少,知名度不高。知名度及孩子喜歡去是選擇購(gòu)買場(chǎng)所的主要原因(建議:建店時(shí),一定要注意專賣店的品牌建設(shè),同時(shí)賣場(chǎng)要對(duì)兒童有吸引力)。

  (3)家長(zhǎng)對(duì)廣告投放量大的童鞋有明顯的記憶,在作購(gòu)買決策時(shí),首先會(huì)考慮到這些品牌,目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣告,而靠終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的童鞋品牌。

 。4)所有的促銷活動(dòng)中,打折是最有效的手段,說(shuō)明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí);近70%的消費(fèi)者所能接受童鞋價(jià)格在50~150元之間。

 。5)大部分兒童的家長(zhǎng)認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上童鞋在益智性和安全舒適性方面做得不夠。

 。6)現(xiàn)在童鞋品牌上百種,其中比較知名的品牌有奧特曼、紅蜻蜓、巴布豆等十幾種品牌,他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場(chǎng)占有份額及自己的固定消費(fèi)群。推出上一個(gè)新的童鞋品牌需高強(qiáng)度廣告投放。

 。7)目前市場(chǎng)上童鞋品牌系列化行銷的不多,而且宣傳促銷手段相對(duì)成人用品市場(chǎng)而言比較落后,方式比較單一,品牌意識(shí)不強(qiáng)。市場(chǎng)上大部分鞋童沒有強(qiáng)調(diào)自己的特色。此外,童鞋的時(shí)尚性比較差。

 。8)市場(chǎng)上童鞋的品牌專賣店較少。已經(jīng)開設(shè)了的專賣店的布局、陳列、裝潢都比較陳俗、老套,不能給顧客一個(gè)比較賞心悅目的購(gòu)物享受。

 。9)童鞋大多數(shù)的價(jià)格為50~150元,知名度較高的產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)較高。年齡段為0~15歲,大部分為3~12歲。就年齡而言,3歲的與7歲的式樣上沒什么區(qū)別,而只是在尺寸上區(qū)別,反映了童鞋市場(chǎng)中存在著有待于細(xì)分的市場(chǎng)空白。

 。10)兒童用品的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25~35歲,他們多為年父母,是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的.群體。

  二.結(jié)論(由于調(diào)查方法單一,調(diào)查區(qū)域有限,該結(jié)論僅供參考)

 。1)我國(guó)童鞋市場(chǎng)消費(fèi)群體與生產(chǎn)能力反差巨大

  我國(guó)15歲以下兒童有2億多,其中6歲以下1、71億,7~15歲達(dá)1、3億,占全國(guó)人口近四分之一,其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%。我國(guó)童鞋在鞋類市場(chǎng)中所占的比重僅為1%,有品牌的童鞋專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到200家。

  (2)國(guó)內(nèi)品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

  童鞋雖然在整個(gè)鞋類市場(chǎng)中份額不大,但競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前,國(guó)外品牌童鞋占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的50%,國(guó)內(nèi)廠家占有的50%的市場(chǎng)份額中,只有30%擁有品牌,70%的童鞋處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

 。3)品牌童鞋價(jià)格偏高

  除北京和上海等大城市外,國(guó)內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買童鞋時(shí)不崇尚品牌。近年來(lái)國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)出現(xiàn)了一些國(guó)際品牌,雖然他們?cè)谫|(zhì)量和款式上比無(wú)品牌童鞋更具優(yōu)勢(shì),但價(jià)格偏高。由于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá),目前我國(guó)主要仍以國(guó)內(nèi)中低擋的童鞋消費(fèi)為主。

 。4)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

  目前國(guó)內(nèi)的童鞋市場(chǎng)中,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,市場(chǎng)上以嬰兒鞋(0~1歲)、幼童鞋(1~3歲)、小童鞋(4~6歲)居多,中童鞋(7~12歲)、大童鞋(13~16歲)偏少,尤其是大童鞋斷檔嚴(yán)重。

 。5)童裝設(shè)計(jì)水平與國(guó)外差距巨大

  根據(jù)對(duì)北京童鞋市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),合資、外資、進(jìn)口童裝品牌與國(guó)內(nèi)童裝相比,材料上差距不大,差距主要在設(shè)計(jì)水平上。國(guó)內(nèi)童鞋設(shè)計(jì)誤區(qū)主要表現(xiàn)在:色彩暗淡,款式單調(diào),裝飾過(guò)于煩瑣,服裝號(hào)碼與相同年齡的個(gè)體身材差異大,規(guī)格不全,尺碼斷檔嚴(yán)重?傮w上講,我國(guó)童鞋一直停留在模仿國(guó)外童鞋色彩、款式的水平上,對(duì)國(guó)外的設(shè)計(jì)觀念、營(yíng)銷理念卻一直沒有認(rèn)真研究,因此對(duì)童裝缺乏科學(xué)認(rèn)識(shí),時(shí)代感弱,季節(jié)性不強(qiáng);我國(guó)輕童鞋研究的現(xiàn)狀,使國(guó)內(nèi)童裝始終徘徊在低檔次的水平上;我國(guó)沒有專門的童鞋設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士的培訓(xùn)基地,產(chǎn)品克隆現(xiàn)象嚴(yán)重;企業(yè)在對(duì)童鞋的研究上,缺乏針對(duì)兒童自身生理特點(diǎn)進(jìn)行的調(diào)查。一些廠家使用的兒童生理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)過(guò)于陳舊。

  三.市場(chǎng)預(yù)測(cè)(該預(yù)測(cè)參考了一些網(wǎng)上資料,其可信度和權(quán)威性無(wú)絕對(duì)保證,僅供參考)

  1.我國(guó)童鞋市場(chǎng)發(fā)展前景

  專家預(yù)測(cè),未來(lái)幾年童鞋將以每年8%的速度遞增,到20xx年童鞋需求量將突破10億雙,因此,中國(guó)童鞋市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間。

  2.消費(fèi)觀念和設(shè)計(jì)理念面臨改變

  科學(xué)的童鞋消費(fèi)觀念和設(shè)計(jì)理念是把童鞋作為對(duì)兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段,并與美化社會(huì)結(jié)合,因此,抓住童鞋產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)作,適時(shí)推出實(shí)用簡(jiǎn)約、美觀大方的童鞋是明智之舉。

  3.外商進(jìn)軍國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)計(jì)劃

  國(guó)外、境外的制鞋業(yè)也對(duì)中國(guó)大陸的童鞋市場(chǎng)心儀良久!断愀凵虉(bào)》1999年底一份報(bào)告,建議港商“從兩極開拓大陸童裝(包括童鞋)市場(chǎng)”,因?yàn)閲?guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯,即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價(jià)格偏高,另一方面價(jià)格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達(dá)不到要求。目前內(nèi)地低檔市場(chǎng)(50元以下)由國(guó)有及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù),中檔市場(chǎng)(100~200

  元)由三資企業(yè)、國(guó)有品牌及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù),高檔市場(chǎng)(200元以上)基本由進(jìn)口品牌、三資企業(yè)和國(guó)內(nèi)某些品牌控制。目前,最令人注目的是由臺(tái)灣著名企業(yè)A—BB INTERNA―TIONAL CO.LDT獨(dú)家代理國(guó)際品牌“皮爾?卡丹”童鞋類產(chǎn)品(大中華地區(qū)童鞋總代理)開始進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)。 “皮爾?卡丹”童鞋將以運(yùn)動(dòng)、休閑為主,充分體現(xiàn)“一切為了孩子”的理念;由著名童鞋設(shè)計(jì)師研發(fā),專為中國(guó)兒童量身訂做:盡乎苛刻地追求完美――保健、穿著舒適、透氣。由此可以看出,外商在國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在高檔市場(chǎng)上,在中低檔市場(chǎng)尚未所形成的太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。

  4.童鞋用料上的流行趨勢(shì)(信息中國(guó)皮革信息中心):

  鞋類用料主要有三種:布面料、皮革、普通合成革、透氣合成革(以一種合成纖維材料做底襯,上面覆蓋著多孔薄膜的雙壓合成革)。

  國(guó)際市場(chǎng)(以美國(guó)、法國(guó)為例):

  美國(guó)市場(chǎng):由于天然皮革的售價(jià)在上升,制造商大量以合成革代替皮革。但是消費(fèi)者更喜歡布面料和皮革原料,認(rèn)為透氣合成革(該原料為杜邦公司最先生產(chǎn))盡管耐用,但由于其彈性比皮革稍遜一籌,但會(huì)讓人感到鞋太緊,悶?zāi)_。但是以乙烯基纖維革制作鞋面料的前景卻有著上升的趨勢(shì),因?yàn)檫@種材料由于外觀極像皮革。

  歐洲市場(chǎng):消費(fèi)者對(duì)于透氣合成革態(tài)度冷淡,認(rèn)為這種材料于過(guò)僵硬,而比較喜歡柔軟的合成材料。

  此外,歐美兒童對(duì)成人鞋款式及運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)生很大興趣,在款式上有向成人鞋貼近的趨勢(shì),從而推動(dòng)了該市場(chǎng)的增長(zhǎng)。以法國(guó)市場(chǎng)為例:

  國(guó)內(nèi)市場(chǎng):由于消費(fèi)水平有限,仍以合成革和布面料為主,以天然皮革為輔。但對(duì)于合成革童鞋,家長(zhǎng)越來(lái)越在乎其柔軟性和透氣性。

  四.品牌推廣策略

 。1)創(chuàng)造品牌代言形象和符合品牌內(nèi)涵的故事。

  目前童鞋市場(chǎng)一部分品牌有品牌故事,例如“巴布豆”、“藍(lán)貓”、“乖乖狗”等。大部分品牌沒有鮮明的品牌故事。很多品牌風(fēng)格和定位不清晰,只有年齡段和生理定位,缺少心理定位,品牌缺少真正的內(nèi)涵和外延空間。

  “卡丁”品牌名稱可供聯(lián)想的空間較大,我們擬通過(guò)創(chuàng)造品牌代言形象和創(chuàng)造符合品牌內(nèi)涵的故事,賦予“卡丁”生命,使“卡丁”這個(gè)品牌生動(dòng)起來(lái),活起來(lái)。

  “卡丁”形象定位:

  姓名:“卡丁”,英文名字Card T。

  出生地:美國(guó)西部。

  生日:不肯吐露,據(jù)他本人說(shuō)是每個(gè)小朋友出生那天都是他的生日。

  血型:O型(這種血型的人直率、浪漫、善交際)。

  性別:男。

  年紀(jì):30歲,單身,人們都叫他“卡丁叔叔”。

  外貌特征:清瘦,帥氣,絡(luò)腮胡,高鼻梁,眼睛小而有神,載一頂黑牛皮牛仔帽,腳上的牛仔靴永遠(yuǎn)都是擦得錚亮錚亮的。

  性格:活潑開郎,富有幽默感,喜歡講笑話,舉動(dòng)怪異滑稽,據(jù)說(shuō),電影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的舉動(dòng)。他心地善良,愿意幫助每個(gè)有困難的人。生性天真,特別喜歡跟小朋友玩。

  身世:祖上是農(nóng)場(chǎng)主,后來(lái)繼承了祖上的農(nóng)場(chǎng)。這個(gè)農(nóng)場(chǎng)名字很怪,是卡丁繼承了祖上的農(nóng)場(chǎng)之后取的,叫“寶貝寶寶貝你別著急,如果有麻煩,就叫一聲卡丁叔叔”,因?yàn)槊痔L(zhǎng),難記,大家就簡(jiǎn)稱為“卡丁農(nóng)場(chǎng)”。據(jù)說(shuō)這個(gè)農(nóng)場(chǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)的名字,來(lái)源于卡丁一種超凡的能力:小朋友在遇到麻煩時(shí),只要叫一聲“卡丁叔叔”,他就會(huì)像變戲法一樣到來(lái),并且?guī)椭。他那頂油光光的牛仔帽?jiǎn)直就是個(gè)聚寶盆,能從里面變出任何小朋友喜歡的東西。他是不會(huì)變老的,那是因?yàn)橛幸粋(gè)夜晚,他還在睡夢(mèng)中,一顆幸運(yùn)星飛進(jìn)窗戶,剛好落在他頭上,從此他就永遠(yuǎn)停留在了30歲。據(jù)說(shuō),小時(shí)候叫過(guò)他卡丁叔叔的,最老的都已經(jīng)120歲,現(xiàn)在見到他仍然叫他卡丁叔叔。所以,他常常自豪地對(duì)人說(shuō):“我卡丁叔叔,看著你長(zhǎng)大喔。”

  最寶貴的東西:一本魔法書,很厚。據(jù)說(shuō)是他爺爺?shù)臓敔攤飨聛?lái)的。每出生一個(gè)小孩,魔法書上會(huì)自動(dòng)增加一張卡片顯出這個(gè)小孩的名字和生日(卡片一詞英文為Card,卡丁原名叫Tom,由于他有這樣一本帶卡片的魔法書,大家就稱他為Card Tom,后來(lái)干脆就叫他Card T)。這本魔法書會(huì)隨著小朋友的增多越來(lái)越厚。而他記性特別好,有過(guò)目不忘的本事,能叫出所有小朋友的名字,不管是哪里的,連外國(guó)所有的小朋友他都能叫出名了,當(dāng)然,也能記住任何一個(gè)小朋友的生日。

 。ㄗⅲ骸翱ǘ∈迨濉毕盗泄适履_本正在創(chuàng)作中)

 。2)“卡丁”品牌定位

  a、市場(chǎng)細(xì)分方式:年齡/性別(男童、女童)/地理區(qū)域(城市)。

  b、目標(biāo)消費(fèi)群年齡段劃分:以“卡丁叔叔,看著你長(zhǎng)大”為切入點(diǎn),將童鞋劃分為:寶寶鞋(0~1歲)、幼童鞋(1~3歲)、小童鞋(4~6歲)、中童鞋(7~12歲)、大童鞋(13~15歲)。通常,童鞋生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為,4歲以下童鞋品牌認(rèn)知度低,絕大部分年輕父母購(gòu)買這個(gè)年齡段的童鞋時(shí)少有考慮品牌,所以,目前這個(gè)年齡段的童鞋品牌市場(chǎng)還存在很大的空白。事實(shí)上,現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕父母在購(gòu)買寶寶用品時(shí)重點(diǎn)考慮其保健、安全功能,而品牌是判斷寶寶用品可靠性的依據(jù)之一,只要以“關(guān)注寶寶成長(zhǎng),呵護(hù)寶寶健康”作為訴求,是完全可以開發(fā)出低幼童鞋品牌市場(chǎng)的;4~15歲是童鞋的主要消費(fèi)年齡段,應(yīng)加大這個(gè)年齡段童鞋的種類、型號(hào)、款式及花色的開發(fā)與研制力度,其中,中童鞋(7~12歲)和大童鞋(13~15歲)應(yīng)納入更多的成人化設(shè)計(jì)元素,以求與國(guó)際流行趨勢(shì)相吻合。

  c、目標(biāo)消費(fèi)群所在地:以城市兒童為主體。

  d、選擇目標(biāo)消費(fèi)群所在地的依據(jù):兒童(4~15歲)用品成功與否取決于兒童是否喜歡。城市兒童的自我意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),只要品牌能反映和順應(yīng)他們的態(tài)度,就會(huì)得到他們的青睞;隨著影視媒介傳播內(nèi)容日趨全球化、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及社會(huì)開放程度提高,當(dāng)代兒童視野更開闊,將更加欣賞具有國(guó)際化特征的品牌。

  e、確立品牌代言形象(卡丁叔叔)的現(xiàn)實(shí)依據(jù):①兒童用品多以卡通作為代言形象或標(biāo)志,目前,至少在童鞋市場(chǎng)中尚未有發(fā)現(xiàn)用成人非卡通形象作為兒童用品品牌代言形象的,“卡丁叔叔”(成人,非卡通形象)能夠在這個(gè)方面成為“第一個(gè)”,使消費(fèi)者產(chǎn)生新鮮感;②城市兒童少有機(jī)會(huì)與大自然接觸,生活范圍窄小,對(duì)與自然融為一體的自由自在的農(nóng)場(chǎng)式生活方式十分向往。將“卡丁叔叔”這樣一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主設(shè)計(jì)成為所有兒童的朋友,能給兒童一份心靈慰藉,而“卡丁叔叔”的農(nóng)場(chǎng)自然會(huì)成為兒童心目中的樂園;③ “卡丁叔叔”與大多數(shù)年輕父母在年齡接近,加之喜歡跟小朋友玩耍,因此會(huì)使得針對(duì)年輕父母的品牌訴求更加有效。;④ “卡丁叔叔”的形象具有親和力,其活潑開朗,富有幽默感的性格與兒童心目中

  的“大朋友”形象相吻合。事實(shí)上,每個(gè)兒童都有交大朋友的愿意,這樣的大朋友既不同于對(duì)自己沒有任何保護(hù)作用的同齡人,又不同于對(duì)自己要求過(guò)嚴(yán),與自己地位不平等的父母。“大朋友”既能作為自己的保護(hù)神,又以朋友的身份交往,心理地位上是平等的。此外,兒童富于幻想,所以,賦予“大朋友”魔法色彩,更能滿足兒童的魔幻心理。

 。3)品牌風(fēng)格

  崇尚自然,追求快樂,國(guó)際化、時(shí)尚化、魔幻化。

 。4)價(jià)格定位

  價(jià)格:以中檔為主。價(jià)絡(luò)在50~200元之間;

  利潤(rùn):在特許經(jīng)營(yíng)模式下,總體利潤(rùn)應(yīng)在150%~200%左右,總部利潤(rùn)在70%~100%,加盟商利潤(rùn)在70%~100%,總部純利潤(rùn)在30%~40%之間。

童裝店促銷活動(dòng)方案8

  一、賣場(chǎng)布置

  孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。

  1.國(guó)慶節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

  2.有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

  3.店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的,喜樂的音樂,來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者,更易購(gòu)買。

  4.休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。

  同時(shí),促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

  二、活動(dòng)的選擇

  愛玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。

  我們來(lái)看一些例子:

  加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓,加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具,也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋友互動(dòng),做游戲,比如不久前開展的活動(dòng):十八種擁抱的方式,由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì),孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),特別是到六一兒童節(jié),每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

  在促銷活動(dòng)上,xx主要采用概念營(yíng)銷方式,傳遞產(chǎn)品的`獨(dú)特之處,通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化,如不久前的一次促銷活動(dòng)"紙飛機(jī)的夏天",通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想,體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;五一期間xx推出促銷活動(dòng)"炫彩的世界",表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)進(jìn)行的推廣活動(dòng)是"蹦謝媽媽的愛",表現(xiàn)的是一種關(guān)愛,一種母子、母女的深情,一種感恩的文化;xx則在休息區(qū)推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲的快樂,xx還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。

  當(dāng)然,上面只是童裝促銷的個(gè)別方面,要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門的共同努力,各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合!

童裝店促銷活動(dòng)方案9

  1.打折銷售

  打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段,薄利多銷又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對(duì)于過(guò)季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步,熱銷的童裝折扣要進(jìn)行控制,免得影響以后的銷售。

  2.發(fā)放優(yōu)惠券

  優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,它能更多的吸引沒有計(jì)劃購(gòu)買童裝的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi)。六一當(dāng)天購(gòu)買童裝達(dá)到一定金額贈(zèng)送一張優(yōu)惠卷,往往可拉住回頭客,擴(kuò)展一批老顧客。

  3.贈(zèng)送小禮品

  贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來(lái)越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),要最多注意的是贈(zèng)品的選擇,好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具,一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈(zèng)品。

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  4.開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  抽獎(jiǎng)促銷就是利用顧客消費(fèi)過(guò)程中的僥幸獲大利心理,設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),利用抽獎(jiǎng)的形式,來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買童裝。抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘I钪凶畛R姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的`對(duì)于大品牌與新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試不爽的促銷方式。與贈(zèng)品不同的是,抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品價(jià)位更高,不確定性,更能引發(fā)顧客的嘗試心理。

  5.現(xiàn)場(chǎng)親子活動(dòng)

  這是品牌童裝才可以嘗試的方式,F(xiàn)場(chǎng)的親子活動(dòng)需要有適合的主題,以及詳細(xì)的方案,在大型商場(chǎng)里經(jīng)常見到這樣的促銷活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)是更能夠拉近童裝品牌與消費(fèi)者的距離,在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動(dòng)都與其他促銷方案“打包”進(jìn)行。單一的親子活動(dòng)比較少見。

童裝店促銷活動(dòng)方案10

  六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇,也正因?yàn)槿绱,六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思,即要能吸引孩子們的注意力,又有獲得家長(zhǎng)的目光,因此,一場(chǎng)精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。

  六一童裝促銷幾點(diǎn)注意:

  賣場(chǎng)布置

  孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。

  a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

  b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

  c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的,喜樂的音樂,來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺Ji在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者,更易購(gòu)買。

  d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。

  同時(shí),促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。 活動(dòng)的選擇

  愛玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。

  我們來(lái)看一些例子:

  加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的.貓,加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具,也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋友互動(dòng),做游戲,比如不久前開展的活動(dòng):十八種擁抱的方式,由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì),孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),特別是到六一兒童節(jié),每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

  在促銷活動(dòng)上,巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷方式,傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化,如不久前的一次促銷活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”,通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想,體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)“炫彩的世界”,表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛”,表現(xiàn)的是一種關(guān)愛,一種母子、母女的深情,一種感恩的文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲的快樂,紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。

  當(dāng)然,上面只是六一童裝促銷的個(gè)別方面,要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門的共同努力,各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合!

童裝店促銷活動(dòng)方案11

  1、童裝店常用促銷方案

  童裝店要想有好銷量和人流量,商品促銷不必可少。常見童裝店促銷方案大致包括以下幾種:捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售,并用不同折扣吸引消費(fèi)者;不同季節(jié)特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段折扣,也是吸引消費(fèi)者好方法;反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣,是童裝店慣用促銷方法。所謂尾數(shù)折扣,即商品打3。9折,而不是4折。利用抽獎(jiǎng)進(jìn)行促銷。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用,并以回饋老客戶方式進(jìn)行。

  2、適時(shí)推出童裝店促銷活動(dòng)

  促銷活動(dòng)現(xiàn)在幾乎成為每一個(gè)店鋪都會(huì)使用促銷方案。對(duì)于童裝店來(lái)說(shuō),促銷活動(dòng)大致分為以下幾種:

  生日促銷活動(dòng):現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子穿著都很重視,所以他們?cè)絹?lái)越傾向于在孩子生日時(shí)候?yàn)楹⒆舆x購(gòu)一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當(dāng)天購(gòu)滿一定金額送相應(yīng)金額蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品折扣方案,一般很受消費(fèi)者歡迎。

  節(jié)日促銷活動(dòng):現(xiàn)在各種主流、非主流節(jié)日越來(lái)越多,各大品牌和商家都會(huì)利用節(jié)日噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時(shí)才有,在中秋節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里,也是童裝店促銷最佳時(shí)機(jī)。

  3、好促銷文案是成功一半

  很多人可能會(huì)將促銷理解為打折或者降價(jià),以為只要告訴進(jìn)店顧客店里在打折就行,其實(shí)完全不是這么簡(jiǎn)單。促銷也講究理論和實(shí)踐相結(jié)合,因此前期促銷文案工作必不可少。促銷文化不僅能讓消費(fèi)者了解此次促銷活動(dòng),而且還是將活動(dòng)廣而告之媒介。所以商家在促銷之前,可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息,從而吸引更多潛在消費(fèi)者。

  4、童裝店促銷不能沒有氣氛

  如果你童裝店既有促銷文案,又有促銷方案,最后卻無(wú)聲無(wú)息話,那肯定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N氣氛。一般來(lái)講,童裝店促銷氣氛需要通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)把握,包括店內(nèi)燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購(gòu)等多個(gè)方面。促銷活動(dòng)時(shí),不管是燈光還是音響,都要盡可能比平時(shí)要強(qiáng),尤其是節(jié)日促銷時(shí),一定要凸顯出節(jié)日喜慶氛圍,從而贏得更多人氣。

  篇二:童裝店鋪促銷活動(dòng)方案

  六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)選擇,也正因?yàn)槿绱,六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少心思,即要能吸引孩子們注意力,又有獲得家長(zhǎng)目光,因此,一場(chǎng)精彩六一童裝促銷在大家期待中開始。

  六一童裝促銷幾點(diǎn)注意:

  賣場(chǎng)布置

  孩子們世界是五彩繽紛,要想吸引孩子們目光,第一條,也是最直觀就是賣場(chǎng)布置,即要與自己風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。

  a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)掛旗、氣球,促銷海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

  b、有促銷場(chǎng)地店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

  c、店內(nèi)播放節(jié)日特色音樂,快節(jié)奏,喜樂音樂,來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買消費(fèi)者,更易購(gòu)買。

  d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同玩具和娛樂活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。

  同時(shí),促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品,因此店員親和力十分重要,所以要做好促銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

  活動(dòng)選擇

  愛玩是孩子們天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)活動(dòng)自然更能吸引他們目光,提起他們興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白道理,重要是應(yīng)選擇什么樣活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。

  我們來(lái)看一些例子:

  加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性貓,加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓毛絨玩具,也會(huì)有由人扮演加菲貓做各種表演,與小朋友互動(dòng),做游戲,比如不久前開展活動(dòng):十八種擁抱方式,由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱姿勢(shì),孩子們可以擁抱他們喜愛加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋,想出更多更有意思擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),特別是到六一兒童節(jié),每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

  在促銷活動(dòng)上,巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷方式,傳遞產(chǎn)品獨(dú)特之處,通過(guò)贈(zèng)品選擇來(lái)推廣品牌文化,如不久前一次促銷活動(dòng)"紙飛機(jī)夏天",通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子夢(mèng)想,體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某跻环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)"炫彩世界",表現(xiàn)孩子世界是多彩多姿,贈(zèng)品是漂亮水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行推廣活動(dòng)是"蹦謝媽媽愛",表現(xiàn)是一種關(guān)愛,一種母子、母女深情,一種感恩文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲快樂,紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。

  當(dāng)然,上面只是六一童裝促銷個(gè)別方面,要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門共同努力,各個(gè)環(huán)節(jié)相配合!

童裝店促銷活動(dòng)方案12

  一、嬰兒床

  對(duì)于一些準(zhǔn)父母來(lái)說(shuō),嬰兒床是給孩子的第一件“家具”。嬰兒床以實(shí)木為佳,表面應(yīng)選光滑,無(wú)異味、無(wú)尖銳邊緣、點(diǎn)和粗糙表面,盡量不要選擇帶有凸起的雕花裝飾的床,容易造成碰撞受傷。

  二、嬰兒衣物

  在給寶寶挑選衣物時(shí),初生寶寶應(yīng)該選擇顏色越淺的衣服。因?yàn)轭伾r艷的衣服含鉛量往往都會(huì)比較高,而且其中添加的染色料也多,所以在給寶寶挑選衣物時(shí),不要貪圖圖案漂亮的,最好選擇白色或貼近膚色的淺色服裝。

  三、奶瓶

  挑選奶瓶時(shí),最重要是奶瓶的'材質(zhì)。硅膠奶瓶以其安全無(wú)害、輕便柔軟、易清洗、耐高溫等優(yōu)點(diǎn)成為首選,其次是玻璃奶瓶,最后是塑料奶瓶。

  四、其他用品

  給寶寶準(zhǔn)備的其他用品,最好先分辨哪些是必備品,哪些是非必需品,提前列好清單,等到雙十一活動(dòng)開始,可以直奔主題,不僅可以避免不必要的浪費(fèi),還能更快速的搶購(gòu)好東西。

童裝店促銷活動(dòng)方案13

  序目:理念流程

  一:類目, 客戶群定位,產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值定位,產(chǎn)品外在形象定位?傮w價(jià)格區(qū)間定位,自我定位與創(chuàng)新

  二:人員組成與分工。

  三:進(jìn)駐

  四:運(yùn)營(yíng)(整體策略實(shí)施)

  五:活動(dòng)(推廣)

  六:客服(服務(wù)體系建立)

  七:發(fā)貨(關(guān)懷服務(wù)與二次購(gòu)買)

  八:售后(問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與解決方案,品質(zhì)維護(hù))

  一:類目

  1.童鞋。

  童鞋類目

  1渠道處于成熟期,成本費(fèi)用與線下實(shí)體沒有什么差別。

  2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

  3快消品,半年使用期 。

  4推廣費(fèi)用比例增幅大。

  5網(wǎng)絡(luò)供大于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈、信息爆炸。

  6網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

  7網(wǎng)絡(luò)銷售者綜合要素之間的平衡才可以達(dá)成贏利

  8流量集中化

  9每年春秋兩季重新洗牌。

  2定位

  1.風(fēng)格文化定位,中,韓,歐美,甜美,卡通,戶外等等

  2.材質(zhì)區(qū)別(運(yùn)動(dòng)或皮質(zhì),突出特點(diǎn))樣式是否受眾面廣,心理價(jià)值體現(xiàn)。

  3.價(jià)格區(qū)間,以量為主,占53.6%, 以質(zhì)為主占27.3%

  4,自我定位與創(chuàng)新。賣的是一種文化和一種對(duì)生活的理念,而不僅僅是一雙鞋子,它代表一種文化,一種理解,一種對(duì)小生命的`定義,是神秘的, 是全新的,而不僅僅是在擺貨做吆喝,與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競(jìng)爭(zhēng)者拉開,跳出價(jià)格戰(zhàn)的圈子,以全新理念實(shí)行全方位打擊競(jìng)爭(zhēng)者。破壞性創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。

  二:人員組成與分工。

  1運(yùn)營(yíng):框架搭建,正常運(yùn)作

  2推廣:各種廣告投入,活動(dòng)跟進(jìn)。

  3攝影

  4美工

  5:策劃

  6:客服

  7:物流

  8:理念文化培訓(xùn)

  一級(jí)與二級(jí)部門無(wú)縫對(duì)接,拒接曲線傳達(dá),突出靈活,執(zhí)行,效率。

  三:進(jìn)駐

  四:運(yùn)營(yíng)(整體策略實(shí)施)

  運(yùn)營(yíng)策略:差異化、低成本、專注 戰(zhàn)略:滲透、新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、多元化 戰(zhàn)術(shù):阻擊、主攻、掩護(hù)、形象

  運(yùn)營(yíng)思路:他和你講價(jià)格,你就和他講質(zhì)量,他和你講質(zhì)量,你就和他講感情,他和你講感情,你就和他講價(jià)錢。最壞的準(zhǔn)備是價(jià)格戰(zhàn)。

  1:選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,行業(yè)標(biāo)桿。好對(duì)手等于高起點(diǎn)

  2:量,質(zhì),價(jià),情(必備贈(zèng)品,售后服務(wù),平臺(tái)互動(dòng))

  創(chuàng)新與突破:大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新,小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。

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