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日化促銷方案（通用10篇）
為確保事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先制定好方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的日化促銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
日化促銷方案 1
活動主題：
辭舊迎新新年購物滿100送120
活動時間：
20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天
活動內(nèi)容：
一、主體活動
服飾類現(xiàn)金消費(fèi)滿100送120，其中110元現(xiàn)金消費(fèi)券，10元化妝品券
現(xiàn)金消費(fèi)券可在參加活動品牌使用
化妝品券可在一樓化妝品專柜使用
二、福到合家歡購物送春聯(lián)
活動期間，凡顧客在百貨消費(fèi)即送春聯(lián)一副，單張小票限領(lǐng)一次
三、會員新春購物樂享多倍倍積分
1、會員新年(1月1—3日)進(jìn)店消費(fèi)可享2—5倍積分
2、活動期間辦理會員卡，首次消費(fèi)積分雙倍計(jì)入卡中。
四、新年購物逐級禮
1、會員現(xiàn)金購物滿300元(非會員滿500元)，送金龍魚大豆油(900ml)一桶
2、會員現(xiàn)金購物滿600元(非會員滿800元)，送樂扣水杯一個
3、會員現(xiàn)金購物滿1000元(非會員滿1500元)，送樂扣套盒(5件套)
發(fā)放地點(diǎn)：
1、現(xiàn)金及化妝品券：
2、春聯(lián)：
3、逐級禮：
活動細(xì)則：
1、服飾類全場跨柜累計(jì)參加活動，并可累計(jì)收券
2、化妝品全場可累計(jì)收券，限用時間：
3、活動期間退貨時，需將贈品或等值現(xiàn)金一并返還商場，現(xiàn)金券已經(jīng)消費(fèi)需將等值現(xiàn)金返還。
日化促銷方案 2
一、活動主題：
三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)
二、活動時間：
20xx年3月1日開始啟動，具體時間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定
三、活動目的：
A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪
公眾關(guān)注度、品牌知名度。
B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍
四、活動內(nèi)容：
方案1：全場新品第二件3.8折
目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化去年春款產(chǎn)品。
說明：全場購買新品第一件全價，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請依照貨品進(jìn)貨價注意核算利潤。若進(jìn)貨價較高，可設(shè)置部分商場參加活動，建議20xx年的老款。
方案2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)
目的：
1、增加店鋪新會員，擴(kuò)大會員數(shù)量
2、提高會員福利，黏住老顧客
說明：購買全場200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品，購買超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計(jì)使用，即充值138就返200，累計(jì)使用。
方案3：全場新品滿138立減38
目的：
1、刺激低價連單產(chǎn)品;
2、高價位單品走量提升;
說明：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。商品價格設(shè)計(jì)方面要注意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯款式，將款式價位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的款式進(jìn)行銷售。
方案4：全場消費(fèi)滿238元，即可38元換購
目的`：提升銷售，降低庫存。
說明：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費(fèi)滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位，如原價88，現(xiàn)消費(fèi)滿238，加38元即可獲得。(可累加)
2、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時舉行)注意核算利潤
掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張
(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用)
目的：增加寶芳粉絲數(shù)量，拉動銷售。
說明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動一定與顧客說明活動內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi)。
六、活動形式：
1、店鋪全面啟動38促銷活動
2、店鋪氛圍營銷，制造士氣
3、店鋪創(chuàng)新以真人模特做為櫥窗展示，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。
日化促銷方案 3
為什么在這里我會說互動多變的促銷現(xiàn)場？真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道，在實(shí)操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要；要掌控促銷活動大局就要做好如下細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視：
1.形象統(tǒng)一 體現(xiàn)專業(yè)
在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現(xiàn)專業(yè)，給顧客信賴感。
2.分工明確 相互配合
在一場促銷活動中一定要有好的協(xié)調(diào)，明確分工；但每一組度不是獨(dú)立的個體要緊密配合，因?yàn)橐粓龊玫拇黉N不是單兵作戰(zhàn)，能力再強(qiáng)的一個人不可能扭轉(zhuǎn)整個集體的業(yè)績；促銷活動時最能體現(xiàn)一個團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，配合，應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的'分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。
3.里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)
促銷活動中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。
4.進(jìn)點(diǎn)送禮勿進(jìn)店就送
在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進(jìn)店有驚喜，免費(fèi)修眉化妝等模式，那怎么樣才能運(yùn)用好這些模式呢？一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝，顧客進(jìn)門就發(fā)不光沒有價值感，而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會往店里進(jìn)去啦，會有失望感覺。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產(chǎn)品，進(jìn)行銷售。
促銷人員一定要時刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達(dá)到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
5.循序漸進(jìn)勿急大單
在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設(shè)計(jì)促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計(jì)的，購得越多送的越多，越實(shí)惠。在顧客交完錢后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗(yàn)，進(jìn)行配套銷售，產(chǎn)品搭配起來才會有最佳效果，當(dāng)然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
6.結(jié)伴而來一定拆開
在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個問題，幾個顧客結(jié)伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因?yàn)橥械哪骋粋�人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗(yàn)的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。
7.人多起量人少加單
促銷活動顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00 下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點(diǎn)人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速決，快速銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時，采取5點(diǎn)循序漸進(jìn)的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店里隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費(fèi)。
8.詳細(xì)登記顧客資料
促銷活動不僅是提升業(yè)績，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
9.及時總結(jié) 及時打氣
在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結(jié)合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當(dāng)然也要及時解決發(fā)現(xiàn)的問題，晚總結(jié)，早打 氣，這樣才能做好愉快的促銷。
10.及時整理柜臺，補(bǔ)貨
在促銷中由于人員多，經(jīng)過一個時間段的銷售一般柜臺較亂，產(chǎn)品也有部分銷售出去了，這時候要按責(zé)任制及時整理柜臺，補(bǔ)貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。
日化促銷方案 4
一、營銷環(huán)境及營銷狀況分析
1．外部營銷環(huán)境分析
xx日化店自開業(yè)以來，受到了廣大顧客們的青睞。其主要的顧客來自于xx小區(qū)、xx市場的居民和在附近工作的上班族。附近主要的競爭對手有xx商行、xx超市、xx日化等對其商品銷售、市場占有率都有很大的影響。希望通過此次促銷活動以擴(kuò)大影響，感恩顧客，弱化競爭店對該店的影響，鞏固商店地位為主要目標(biāo)。
2．內(nèi)部營銷狀況分析
店鋪xx品牌xx商品銷售、市場占有比分析，客戶反饋意見、信息總結(jié)，店鋪服務(wù)對象統(tǒng)計(jì)（后期跟進(jìn)）。
二、促銷目標(biāo)
通過對店內(nèi)新產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷，以適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行促銷組合，向顧客們介紹各種產(chǎn)品的特性和促銷的方式，吸引消費(fèi)者的興趣。從而達(dá)到以下目標(biāo)：
1．市場目標(biāo)
提高店鋪的市場占有率，增加銷售量、擴(kuò)大市場規(guī)模，并且提升店鋪的外在形象與美譽(yù)度。
2．財務(wù)目標(biāo)
擴(kuò)大店鋪的產(chǎn)品銷售額和銷售收入，爭取在最短時間內(nèi)促進(jìn)最大限度的銷售。
三、促銷提案
1．促銷主題：“五一購物，瘋狂搶購，樂在xx”
2．促銷時間：20xx年4月30日———20xx年5月7日
3．促銷地點(diǎn)：xx日化店鋪
4．促銷產(chǎn)品：化妝品主要包括精油、洗面奶、爽膚水、護(hù)膚乳、洗發(fā)水等；日用品主要包括衛(wèi)生紙、牙膏等。
5．促銷方法：組合促銷、價格折扣、有獎促銷、免費(fèi)促銷相結(jié)合
6．促銷媒介：售點(diǎn)媒介、道具媒介、活動媒介、線上線下媒介
四、促銷活動詳細(xì)說明
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備
在人員安排方面：組織派發(fā)員到市場以及周邊居民區(qū)派發(fā)傳單和優(yōu)惠券，加強(qiáng)潛在客戶群體多的區(qū)域宣傳，充分利用店鋪的微信群及客戶微信資源，盡可能充分的擴(kuò)大促銷范圍。
在物資準(zhǔn)備方面：對于宣傳單、優(yōu)惠券的印制、海報張貼、pop、展示臺（柜）、桌椅、太陽傘等都做好安排。
（二）中期操作
1．附加贈送，買一送一
結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)和終端競品的整體銷量選定促銷單品，系列產(chǎn)品重點(diǎn)推廣一款產(chǎn)品操作活動。贈品與促銷單品必須具有關(guān)聯(lián)性，如浴露與浴花、花露水與爽身粉，切忌不能洗發(fā)水或洗面奶與不相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行搭配，真正暗示給消費(fèi)者的含義是購買產(chǎn)品后的實(shí)惠。贈品基本是需要捆綁到產(chǎn)品上的，最好是贈品與產(chǎn)品進(jìn)行整體包裝有利于貨架陳列，但大多數(shù)贈品是通過透明膠帶來捆綁到產(chǎn)品上的，這就需要統(tǒng)一將贈品捆綁至產(chǎn)品的左側(cè)或右側(cè)，切勿隨意將贈品綁至產(chǎn)品的正面，那樣會阻擋產(chǎn)品的外觀展示。買贈活動的捆贈贈品不能全部將活動產(chǎn)品進(jìn)行捆贈，標(biāo)準(zhǔn)是在貨架上的產(chǎn)品捆贈陳列面的兩層、地堆上的產(chǎn)品捆贈三分之一，隨時銷售隨時再行捆贈并保持成列的整潔及“搶購”態(tài)勢。
2．優(yōu)惠券
通過派發(fā)員派發(fā)優(yōu)惠券，持券人憑此券可在xx日化店鋪購買特定產(chǎn)品時，可享受一定的價格減讓的憑證。并且可以根據(jù)不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同折扣的制定，從而滿足不同消費(fèi)者的需求，吸引更多的顧客。
3．憑證退費(fèi)，積分兌換
消費(fèi)者購買達(dá)到一定的商品或累計(jì)達(dá)到一定的金額時，有店鋪憑借消費(fèi)小票退還一定數(shù)額的現(xiàn)金或者是折價券的形式。商店可以按照一次消費(fèi)金額滿300元退還50元的.代金券，還可以按照會員卡積分，達(dá)到一定金額后可以換取一定金額的商品。
4．“驚爆價”大酬賓
“驚爆價”的銷售價格不一定是所有同類競品中最低的，需要標(biāo)榜知名產(chǎn)品的同規(guī)格促銷產(chǎn)品的價格，做到相對特價。店內(nèi)及時、醒目張貼“驚爆價”pop，最好是結(jié)合特殊陳列以及季節(jié)性“傾銷”來執(zhí)行特價促銷活動。普遍的dm刊促銷活動采取“驚爆價”形式，那么需要及時協(xié)調(diào)門店做變價簽及pop予以張貼提示。
5．免費(fèi)促銷
在進(jìn)行新產(chǎn)品促銷的同時，可以將新產(chǎn)品的小瓶試用裝免費(fèi)贈送給前來光顧的顧客，能夠在吸引顧客同時達(dá)到新產(chǎn)品的宣傳。
6．購物抽獎?wù)凵险?/p>
在促銷活動期間只要單次購物達(dá)68元，憑購物小票均可參加抽獎。獎品設(shè)置：
�。�1）折上折：顧客抽中折上折券，憑券享受購買相應(yīng)的打折商品。
（2）抵值券：根據(jù)商品分5—30元不等。如5元、10元、20元、30元等。
�。�3）贈品券：選出部分贈品，抽中即送。
�。�4）會員卡：抽中即增加會員卡積分50分。
7．會員特權(quán)
增加XX元中會員特價商品，會員商品可以增加會員積分。凡截止20xx年5月7日，會員卡積分可以根據(jù)具體的積分值享受抵值特權(quán)。
8．情感促銷
在整個活動期間，舉辦“購物有感”一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時通過評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品。通過這種活動能有效地與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，讓消費(fèi)者主動參與店鋪的促銷活動，是消費(fèi)者成為捷強(qiáng)忠誠的顧客，這是現(xiàn)代促銷的精神所在。
�。ㄈ┖笃谘永m(xù)
加強(qiáng)對于宣傳的管理，并且注意促銷現(xiàn)場的秩序維持工作。注意對于促銷成本的管理和預(yù)算。跟進(jìn)未購買的客戶，服務(wù)已下單的客戶進(jìn)行回訪。
五、意外防范
對于消費(fèi)者的投訴及意見，店鋪應(yīng)該及時的進(jìn)行處理，找到問題的所在，并且及時解決，以免影響以后的促銷活動的進(jìn)行，進(jìn)而影響對于促銷效果的評估。并且很有可能損壞店鋪?zhàn)陨淼男蜗蠛兔雷u(yù)度。
六、促銷預(yù)算
預(yù)算計(jì)劃：
1、品牌商品海報可以通過跟廠家協(xié)商，由廠家負(fù)擔(dān)。
2、展示臺（柜）、桌椅、太陽傘等戶外用品可向廠家申請。
3、人工成本費(fèi)、宣傳費(fèi)用等則需自己承擔(dān)。
七、效果評估
對于整個促銷活動來說，評估條件應(yīng)該從定量和定性兩個方面來設(shè)定。
定量：對于這一個節(jié)假日的銷售量進(jìn)行比較，如果銷售量在這幾天有明顯的提高，說明這次的促銷活動是成功的。
定性：做市場調(diào)查，得到促銷前“xx日化”的知名度和促銷后“xx日化”的知名度數(shù)據(jù)，以及人們對于“xx日化”的看法。如果知名度和美譽(yù)度有所提高，則說明這次促銷是成功的。
日化促銷方案 5
一、活動方向
1、強(qiáng)化分銷：協(xié)助分銷商做好經(jīng)常性分銷。
2、抓好陳列：要求在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立2—3家形象店、樣板店，每個縣城8—12家形象店、樣板店，按照蒂花之秀專業(yè)倍效陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)陳列。
二、活動時間
1、回款報貨時間：20xx年6月5日—6月30日；
2、發(fā)貨時間：20xx年6月5日—7月15日。
三、活動產(chǎn)品
1、蒂花之秀專業(yè)倍效200g、400g、750g瓶裝洗發(fā)露（專業(yè)倍效套裝除外）、專業(yè)倍效啫喱水系列、啫喱膏系列、彈力素系列、焗油膏系列、專業(yè)倍效洗手液系列；
四、活動政策
1、分銷商進(jìn)貨激勵獎
◆分銷商在活動時間內(nèi)按上述活動產(chǎn)品回款進(jìn)貨達(dá)3萬元獎勵價值1500元的空調(diào)一臺；5萬元獎勵價值3000元的.品牌筆記本電腦一臺；8萬元獎勵價值5000元液晶電視一臺。
2、分銷商鋪市加油費(fèi)補(bǔ)貼
◆分銷商在活動時間內(nèi)按上述活動產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)貨回款給予3%加油費(fèi)補(bǔ)貼。
活動期間分銷商出車鋪貨天數(shù)不得少于20天，要求專車、專人協(xié)助分銷鋪市行動，每天分銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)不得少于2個，做好分銷品系齊全，零售店陳列達(dá)標(biāo)，努力使產(chǎn)品的鋪市率達(dá)到85%以上。
3、零售商進(jìn)貨獎勵
●分銷商商在活動時間內(nèi)按上述活動產(chǎn)品回款進(jìn)貨發(fā)露1箱；400g蒂花之秀專業(yè)鎖水瓶裝洗發(fā)露2箱；配送品隨貨進(jìn)行配發(fā)。
●零售商進(jìn)貨獎勵標(biāo)準(zhǔn)：銷售蒂花之秀專業(yè)倍效系列產(chǎn)品不少于30個單品（袋水除外）、陳列不低于0.8m*2層、月銷售在300元以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點(diǎn)，以下簡稱目標(biāo)店。
目標(biāo)店套餐獎勵指導(dǎo)：
★單店進(jìn)貨在300元——599元，獎30元產(chǎn)品（200g、400g洗發(fā)露）
★單店進(jìn)貨在600元——899元，獎60元產(chǎn)品（200g、400g洗發(fā)露）
★單店進(jìn)貨在900元——1199元，獎90元產(chǎn)品（200g、400g洗發(fā)露）
★單店進(jìn)貨在1200元以上，獎120元產(chǎn)品（200g、400g洗發(fā)露）
★單店進(jìn)貨2000以上，獎250元的產(chǎn)品
說明：獎勵產(chǎn)品體格按零售價計(jì)。
日化促銷方案 6
大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當(dāng)然這肯定沒錯，不過在節(jié)假日期間，做活動的商家非常多，這導(dǎo)致了客源的分流。
并且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。
在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的.潛在客戶。
并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時也可以適當(dāng)做一些促銷活動。比如每個周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷活動搬到客戶的家門口。
1、員工的專業(yè)形象
促銷活動中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時更有說服力。
2、分工明確
活動現(xiàn)場必須要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單、引導(dǎo)、營造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等
視現(xiàn)場員工數(shù)量可以對某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管。
3、送禮的時機(jī)
促銷時一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈送，但何時贈送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。
所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現(xiàn)場試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。
4、結(jié)伴的顧客需要拆開
促銷時經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。
所以，如果遇到結(jié)伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。
日化促銷方案 7
隨著經(jīng)濟(jì)社會的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)的消費(fèi)，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過對大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。
而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動?
一、促銷目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。
二、促銷主題
"新學(xué)期，新夢想"
三、促銷時間
20xx年9月1號-20xx年9月7號
四、促銷地點(diǎn)
xx超市高校園區(qū)店
六、促銷策略
(一)價格促銷
1.特價促銷商品，助"學(xué)"在行動
(1)特價商品范圍
本項(xiàng)活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
�、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。
③食品：泡面、餅干、火腿腸等。
�、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。
⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折。
(3)注意事項(xiàng)
本次活動特價商品的準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)"，禁止出現(xiàn)"特價不特"的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的.前二十位(按結(jié)賬時的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。
日化促銷方案 8
一、 活動目標(biāo)：
1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>
2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。
3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。
4、長遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。
二、 活動主題：
“激情演繹，美麗從此刻開始”。
三、 活動受眾：
細(xì)分三組，1、本街道顧客；2、縣里來本街道購物顧客；3、旅游和經(jīng)過的顧客。
四、 活動目標(biāo)產(chǎn)品：
化妝品系列產(chǎn)品有： 營資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等
產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。
五、 活動推廣時間：
五月底
六、 活動形式分析及安排：
1、產(chǎn)品方面分析
剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。
2、活動形式分析
1） 現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因?yàn)樽龌顒又荒茉谧髮γ嫔菑V場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：
方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)�路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法。
方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。
2） 開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）。
3） 演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好�？梢匝埉�(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì)，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)），演出要切合主題�？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒庸?jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費(fèi)控制在1200元支持人1000-1500 總共2200-2700左右）。
4） 美容化妝師現(xiàn)場給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費(fèi)控制在800-1500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本大概800-1500元）。
5） 現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎項(xiàng)（小活動互動一下）。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK，此過程中放點(diǎn)輕音樂。（此活動花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎品控制在100-300內(nèi)）。
6） 現(xiàn)場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)或購物抽獎，設(shè)置不同獎級，這個是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段。（大概花費(fèi)500-1000元）。
7） 現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，()這個一方面銷售，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。
3、顧客心理分析
1） 心理方面
首先收熱鬧等造勢的'氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動。
2） 活動方面
活動的內(nèi)容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。
3） 銷售方面
�、� 消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢；
�、� 消費(fèi)傾向多樣化；
�、� 銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一是直接到店鋪購買15%；二是受活動內(nèi)容影響前來購買25%；三是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；四是在現(xiàn)場促銷就直接購買35%。
七、 活動營銷創(chuàng)意
抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。
八、 傳播策略
�。ㄒ唬鲉涡麄�，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；
�。ǘ�、在街道顯要位置放置大型海報，促進(jìn)宣傳；
�。ㄈ�、主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。
九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
【【總開支在6000-8500之間】】
1、 宣傳方面小型噴繪10張*30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）-【合計(jì)650元】
2、 現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200-300元；舞臺音響500-1000元；大型海報（舞臺背景）200-300元噴繪-合計(jì)【800-1500】
3、 演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500-合計(jì)【2500-4000】
4、 化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】
5、 獎品控制在【1000以內(nèi)】
6、 其他類：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以內(nèi)}
日化促銷方案 9
1.員工的專業(yè)形象
促銷活動中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時更有說服力。
2.分工明確
活動現(xiàn)場必須要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單、引導(dǎo)、營造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等
視現(xiàn)場員工數(shù)量可以對某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的`情況，把顧客涼在一邊沒人管。
3.送禮的時機(jī)
促銷時一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈送，但何時贈送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。
所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現(xiàn)場試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。
4.結(jié)伴的顧客需要拆開
促銷時經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。
所以，如果遇到結(jié)伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。
日化促銷方案 10
一、 活動前溝通：
1、 與日化店店主溝通活動目的。
強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別；
提高日化店老板積極參與配合的信心。
2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。
找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品
3、 明確日化店的費(fèi)用投入。
強(qiáng)調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。
5、說明大中型活動結(jié)束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、 前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長）參與。
他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉?活動。
二、 活動內(nèi)容設(shè)計(jì)：
1、 活動要素設(shè)定。
活動目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升；
活動主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；
活動時間：3-5天
活動形式：戶外或店內(nèi)
2、 進(jìn)店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔(dān)）
3、 買贈活動。
贈品物料由日化店和公司共同承擔(dān)
4、 特價產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品（由日化店承擔(dān)）。
5、 抽獎活動促銷策劃。
獎品由日化店和公司共同承擔(dān)
6、 代金券。
由日化店承擔(dān)
7、 美容卡。
由日化店承擔(dān)
8、 其他項(xiàng)目。
三、 活動前期宣傳：
1、 印制宣傳單頁。
單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；
中型活動2000-3000頁，小型活動1000-2000頁；
單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、 派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等；
由日化店自己派人派發(fā)。
3、 會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、 活動告知。
提前一周告知來店顧客活動時間。
5、 條幅懸掛。
由日化店承擔(dān)制作；
過街條幅或店門口條幅；
提前三天懸掛。
四、 活動前期準(zhǔn)備：
1、 形象展示：條幅，展架，燈箱片，吊旗等。
2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。
3、 貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。
要求日化店在活動前提前進(jìn)一批貨。
4、 贈品物料。
提前發(fā)放或購買到位。
5、 陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個陳列點(diǎn)；
同類品牌暫停銷售；
其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建（8人）。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊(duì)長根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；
一定要求日化店店員參與；
采取激勵措施，調(diào)動店員積極性；
提前1-2天進(jìn)行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。
五、 活動細(xì)節(jié)：
1、 店外拉人。
目標(biāo)顧客；
拉人的過程要放松顧客警惕；
將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。
2、 播放音樂或活動內(nèi)容。
音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體；
提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。
3、 售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求；
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；
利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；
連帶銷售，成套推薦；
贈品擺在柜臺上刺激多買；
對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；
用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客；
抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動要求：
促銷隊(duì)員要積極主動性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；
促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；
集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮。
促銷隊(duì)長是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、 活動總結(jié)：
活動結(jié)束后及時總結(jié)，力求下次更好；
促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反饋。
以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動做以簡單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會越做越好！
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