商業(yè)計(jì)劃書模板
光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的商業(yè)計(jì)劃書模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)計(jì)劃書模板1
一。摘要：
在很多人的心目中，花店是一個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面，每天在一個(gè)鮮花盛開的環(huán)境中工作，感覺很幸福；另一方面，現(xiàn)在人們對(duì)花卉的消費(fèi)水平有所提高。鮮花已經(jīng)成為人們?cè)诩倨谔接H訪友時(shí)最喜歡的禮物。每個(gè)人的生活都越來越好，所以買花的人會(huì)越來越多，花店的前景一定不錯(cuò)。
從商業(yè)角度來說，花店應(yīng)該算是典型的小企業(yè)。面積小的房間可以簡(jiǎn)單裝修，四周的白墻可以展現(xiàn)花的美。小花店可以開了�，F(xiàn)在很多下崗的人都在考慮做小生意，花店的成本也正是他們能承受的。我看過一個(gè)關(guān)于花藝學(xué)校學(xué)生的調(diào)查，100多名學(xué)生中幾乎有95%的人打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。
但是，花店并沒有想象中那么容易。畢竟花是有生命的東西，花店是有風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。鮮花從買來的那一刻起，就會(huì)磨損。生意不好，只能眼睜睜看著花枯萎腐爛。有些高檔的花不能再進(jìn)口了。如果賣不出去，損失太大了。然而，如果沒有高檔花出售，他們可能會(huì)失去利潤更高的訂單，這不得不花費(fèi)人們一些大腦
從人類歷史發(fā)展的角度來看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足時(shí)，他們對(duì)精神生活的需求就會(huì)非常強(qiáng)烈。有人曾經(jīng)說過，在中國“鮮花像手機(jī)一樣普及的時(shí)代來了，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，比如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開發(fā)情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等潛在節(jié)日，拓展?jié)撛谙M(fèi)者，激發(fā)市場(chǎng)潛力，加強(qiáng)市場(chǎng)溝通。
花店是一個(gè)美麗優(yōu)雅的地方，花藝是花店的靈魂。美麗的花為人們傳播著各種情感，各種花訴說著千言萬語，每一句話都訴說著美好，尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對(duì)生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的裝飾品。近年來，花卉消費(fèi)越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。
二、花店：
名稱：夢(mèng)花園花店
廣告語言：花好心情
招牌：
經(jīng)營理念：花店本著誠信為本、服務(wù)至上的原則，真誠為消費(fèi)者服務(wù)。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、信譽(yù)和品牌。經(jīng)營花店，要學(xué)會(huì)做人。做人是第一位的，從事商業(yè)活動(dòng)更要注意做人。
目標(biāo)：有效開拓銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展，讓客戶了解花卉的真諦，把祝福和幸福送到千家萬戶，給客戶帶來美好和幸福！盡可能提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立起自己完整的體系，最后推給整個(gè)城市，整個(gè)國家，甚至整個(gè)世界做大做強(qiáng)。
三、花店定位：
位置：焦園后街（德全路中街路口的一家店，人流量大且集中，屬于大學(xué)城，位置優(yōu)越，交通便利，效果明顯，開車做生意方便）。
裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝修，給人時(shí)代氣息和現(xiàn)代心理感受，對(duì)大多數(shù)時(shí)代感強(qiáng)的消費(fèi)者有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛熱鬧（但節(jié)約成本很重要）。
經(jīng)營范圍定位：主要包括花卉、盆花、干花、花器、工藝絹花等。最初的原因，其次是花卉意境設(shè)計(jì)和婚慶服務(wù)。
宣傳導(dǎo)向：要與消費(fèi)群體一致，要有針對(duì)性，不能單方面撒網(wǎng)。
服務(wù)導(dǎo)向：引導(dǎo)消費(fèi)，讓客戶知道自己的花語，客戶可以上門提供服務(wù)，為他們布置大廳，設(shè)計(jì)花藝；教會(huì)消費(fèi)者保持和保持新鮮知識(shí)，經(jīng)常拜訪客戶，掌握他們的新要求和新動(dòng)向，及時(shí)用有租賃業(yè)務(wù)的客戶更換新花；可以為消費(fèi)者靈活安排營業(yè)時(shí)間，大大增加其回頭客和市場(chǎng)份額。
四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
花色品種齊全，滿足市場(chǎng)需求；
精美的包裝，特色的花藝，優(yōu)秀的花材品質(zhì)；
五、動(dòng)詞（verb的縮寫）商店布局：
幾十平米的店，裝修要有基本要求。門外，六個(gè)大花籃均勻地排成兩排放在店鋪兩側(cè)，以吸引顧客的注意力；在大門頂部，放置一個(gè)大而合適的橫幅，讓顧客脫穎而出；入口右側(cè)是收銀臺(tái)，里面有專門的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備；旁邊有客桌，供顧客討論休息；中間是員工工作區(qū)設(shè)計(jì)鮮花等工作；在墻的三面，上部設(shè)置一個(gè)窗口，里面放置鮮花、花籃、花瓶等標(biāo)本圖案，下部放置一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等。，可看可摸，讓客戶親身感受體驗(yàn)；
六、不及物動(dòng)詞目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：
一般是老、中、年輕，年齡18歲——60歲之間，最重要的消費(fèi)群體是大學(xué)生，因?yàn)槲恢迷诖髮W(xué)的后街，主要客流也是大學(xué)生，也是最集中的，所以是第一、第一消費(fèi)群體；其次是其他青年工人、中年人和老年人；最后，對(duì)于其他路人。
七。操作模式：
1。用自己5萬元的資金開這家店，在節(jié)約成本的前提下開一家花店
2。先服務(wù)客戶，質(zhì)量絕對(duì)合格，價(jià)格絕對(duì)相對(duì)便宜。一個(gè)活躍的花店，應(yīng)該以價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，去爭(zhēng)取客戶；
3�？梢赃M(jìn)行廣告宣傳。在大學(xué)城，海報(bào)、傳單、租車宣傳，利用學(xué)校廣播、論壇進(jìn)行宣傳；
4。花店發(fā)展穩(wěn)定后，可以在網(wǎng)上宣傳銷售，客戶的知名度和來源可以大大提高；
5。我們可以保證xxx在內(nèi)送貨上門，上門服務(wù)。
八、盈利模式：
自己賣花的品種的利潤；
鮮花配送服務(wù)費(fèi)；
現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)服務(wù)費(fèi)；
九、風(fēng)險(xiǎn)分析及相應(yīng)措施：
養(yǎng)花難�；ǖ瓴豢杀苊獾貢�(huì)遇到鮮花的丟失，所以維護(hù)和盡量減少鮮花的丟失非常重要。維修工作做不好，損失太大，入不敷出。
淡季顧客少。每年的淡季對(duì)花店來說都是一個(gè)很大的考驗(yàn)。如果不能在淡季找到新的銷售渠道，留住一定數(shù)量的客戶，花店這幾個(gè)月很難生存。
政策：
1。員工可以送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外，針對(duì)人們對(duì)花藝作品的不同喜好，量身定制是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向；
2。為花店選擇正確的位置�；ǖ隀n次差別巨大。如果定位不當(dāng)，會(huì)造成很大的損失。
3。選擇合適的商店地址。這個(gè)區(qū)域的花店聚集地可以選擇花店，這樣可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多客戶會(huì)“過來”。如果決定選擇單獨(dú)的場(chǎng)地，可以考慮選擇在醫(yī)院、酒店、影樓或者娛樂城旁邊，避免淡季對(duì)整體性能的影響。
4。經(jīng)營花店，要抓住商機(jī)，多做老客戶。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。第一，花的質(zhì)量和價(jià)格要合適；其次，我們應(yīng)該注意服務(wù)質(zhì)量，并向顧客做出免費(fèi)送貨上門等承諾。
成本分析：
資金總額——五萬元
店面租金（3萬元左右）；
店鋪簡(jiǎn)單裝修費(fèi)（5000元左右）；
購置費(fèi)、設(shè)備配置費(fèi)；兩名技術(shù)人員的費(fèi)用（約1萬元）；
準(zhǔn)備金余額（約5000元）。
推廣方式：
與學(xué)校等單位建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式；
服務(wù)必須是一流的。配送的話，只要有訂單（在xxx），一定要按時(shí)按訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù)；
實(shí)行會(huì)員制，如果你有一定的錢，可以發(fā)會(huì)員卡，并給予適當(dāng)?shù)恼劭郏?/p>
在特定的節(jié)假日，給在我們店注冊(cè)的人（如會(huì)員）發(fā)短信問候，在此期間給客戶買花，送小禮物，打折。
商業(yè)計(jì)劃書模板2
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬，我覺得沒有更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊迫，沒有更好的靈感，所以我就來一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開一家女裝店。
創(chuàng)業(yè)賺錢的49種簡(jiǎn)單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競(jìng)爭(zhēng)。
厲害！一個(gè)不可思議的打工女孩的故事:阿里一個(gè)生意朋友的創(chuàng)業(yè)傳奇，我的淘寶推廣之路
在選擇行業(yè)之前，我先衡量了一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資，5萬元。因?yàn)槊總�(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對(duì)服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合，呵呵。
二、門店位置
位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯(cuò)。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)沒問題。而且未來這里還會(huì)建設(shè)一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車站，前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來來去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周圍是老舊小區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)能力強(qiáng)。20xx年syb服裝店商業(yè)計(jì)劃書范文。此外，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店，但大多數(shù)位置都很高，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調(diào)。平時(shí)很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣高端消費(fèi)品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民，消費(fèi)能力中低。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。同時(shí)與其他門店沒有沖突，有區(qū)別。
店鋪?zhàn)饨鸩桓哂?000元/月，三交一(上海也一樣)。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因?yàn)�，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會(huì)有時(shí)間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了所有的準(zhǔn)備工作和書面資料(包括營業(yè)執(zhí)照的辦理等。，這里就不討論了)。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后就算有問題也可以轉(zhuǎn)租(這里房租一直在漲)。店鋪?zhàn)獬鋈�，需要一個(gè)裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢就少燒。誰告訴我們只有5萬塊錢作為啟動(dòng)資金？
三、店鋪的裝修
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家。因?yàn)�，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，那么當(dāng)時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時(shí)候再銷毀重做的話，成本很高，很費(fèi)時(shí)間。
所以在裝修之前，我會(huì)讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。20xx年syb服裝店商業(yè)計(jì)劃的模型工作計(jì)劃。
我要求的裝修效果
1.門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì)不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼w形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當(dāng)然，這家店剛開張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。
2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì)給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更加動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果都是冷光(即，
雖然店鋪很亮，但是感覺很蒼白，不夠暖和，衣服也不會(huì)夠軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！
創(chuàng)業(yè)賺錢的49種簡(jiǎn)單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競(jìng)爭(zhēng)。
厲害！一個(gè)不可思議的打工女孩的故事:阿里一個(gè)生意朋友的創(chuàng)業(yè)傳奇，我的淘寶推廣之路
店里裝修總共花了5000塊，還省了一些花，包括我自己的小工，省了5萬
四、選擇商品和購買商品的渠道
一切都只是因?yàn)闁|風(fēng)。言歸正傳。我要說的是怎么買工具賺錢:衣服，怎么買商品，怎么選商品
一、商品選購
1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量
選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng):出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？什么是社會(huì)股票？漲價(jià)是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數(shù)。
品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。
采購要適銷對(duì)路，要有合適的采購計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。采購商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對(duì)比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實(shí)施采購
盡量少賣，然后適量買入。因?yàn)槭切碌觊_業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì)有新品到店，但是只會(huì)有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！
喜歡“3月8日�！拔逡还�(jié)”“國慶節(jié)”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準(zhǔn)備貨，可以提前半個(gè)月開始準(zhǔn)備！有足夠的時(shí)間給自己安排！
商業(yè)計(jì)劃書模板3
一、目的
本商業(yè)計(jì)劃書（以下簡(jiǎn)稱“計(jì)劃書”）由a公司（以下簡(jiǎn)稱“a”公司”）編制并提供。目的在于使特定投資人能在對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行審慎投資考察之前，較為全面把握本項(xiàng)目整體情況。
二、內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn)因素
本計(jì)劃書含有a公司的機(jī)密信息，本計(jì)劃書僅在于為特定投資人對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行初步評(píng)估，提供充分的信息。初步評(píng)估后，投資者還應(yīng)自己進(jìn)行認(rèn)真的研究，以證明在充分考慮了對(duì)本項(xiàng)目的投資將面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)的前提下，做出自己正確的投資決定。
三、責(zé)任聲明
本計(jì)劃書由a公司授權(quán)制作，計(jì)劃書內(nèi)容解釋權(quán)歸a公司所有，a公司及其代表確保本計(jì)劃書的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。
四、機(jī)密性
a公司是為特定對(duì)象提供本計(jì)劃書的。本計(jì)劃書閱讀者、研究者應(yīng)接受一切保密協(xié)議中的條款和條件。特別是在未經(jīng)a公司事先同意和明確同意之前，任何研究、閱讀本計(jì)劃書者，都不得對(duì)本計(jì)劃書及其任何部分內(nèi)容進(jìn)行復(fù)印、引用、仿制或?qū)?nèi)容泄露給任何其他人，并且不得與本公司以外的任何人談?wù)摯隧?xiàng)目和本計(jì)劃書的內(nèi)容。
本計(jì)劃書閱讀者、研究者在本公司要求退還本計(jì)劃書時(shí)，并且不得保留任何復(fù)印件。
商業(yè)計(jì)劃書模板4
一、項(xiàng)目背景概述
在21世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。
創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。
創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。因此其發(fā)展前景非�？捎^。
二、產(chǎn)品特色
1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時(shí)尚的要求。
2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓�。符合你們�?shí)用性和功能性結(jié)合的要求。
3.產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見，體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。
4.價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價(jià)格的方式，針對(duì)他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務(wù)。
三、市場(chǎng)
近年來，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有廣闊的市場(chǎng)前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì)不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲(chǔ)物、
廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無可比擬的龐大商機(jī)。
據(jù)調(diào)查顯示，未來5年，中國時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購買時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長。
四、競(jìng)爭(zhēng)
商業(yè)目的：
1.滿足社會(huì)需要
2.創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)
3.促進(jìn)員工發(fā)展
4.建立社會(huì)資本
5.推動(dòng)社會(huì)發(fā)展
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對(duì)兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房價(jià)，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)，其大方簡(jiǎn)潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。
五、營銷
依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象;主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開張;公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
營銷戰(zhàn)略：
1.依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;
2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;
3.誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象;
4.主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開張;
5.公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
營銷渠道：
家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
1.以其陳述式的銷售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。
2.展會(huì)銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。
3.連鎖專買的品牌經(jīng)營店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。
人員推銷：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和能力。實(shí)行多形式的方法：會(huì)議推銷、柜臺(tái)推銷、上門推銷。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì)，方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此達(dá)到推銷的三重性，即滿足消費(fèi)者要求，保護(hù)了環(huán)境，又達(dá)到項(xiàng)目的促銷目的。
營銷公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會(huì)信息，與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。
1.在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構(gòu)造市場(chǎng)氛圍
2.利用廣告制造新聞
3.為顧客提供新的超值服務(wù)計(jì)劃
4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道
5.控制消費(fèi)傾向倡導(dǎo)者意見
6.借用公益團(tuán)體的社會(huì)影響力
價(jià)格：面對(duì)高消費(fèi)人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價(jià)格，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格，以能被廣大人群非消費(fèi)。
商品陳列：在實(shí)體店，模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果，并且，在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。
服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)。設(shè)立熱線，專供顧客的溝通和投訴;實(shí)行送貨上門，售后付款;提供專門人員的上門安裝和售后專修;網(wǎng)上提供人員對(duì)產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。
運(yùn)送：網(wǎng)上銷售方面，加強(qiáng)與快遞公司合作，實(shí)行送貨上門;在實(shí)體店的銷售，與運(yùn)輸公司合作，專車送貨。
信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑，對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷員進(jìn)行懲罰
商業(yè)計(jì)劃書模板5
1、投資者可通過利潤分紅的方式逐步收回投資
根據(jù)前述分析，從融資到位開始3年后，公司的累計(jì)總毛利將達(dá)xxxxxx億元，屆時(shí)可根據(jù)投資者的意愿，
a、一次性按事先商定好的比例支付給投資者，從此該公司股權(quán)全部歸屬專利權(quán)人，與投資者再無任何關(guān)聯(lián)；
b、也可按事先商定的另一比例或根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況比例雙方少量分紅，投資者繼續(xù)保留在公司的股份。
2、投資者可通過上市的方式收回投資
公司可以爭(zhēng)取在nasdaq或香港創(chuàng)業(yè)板或深圳創(chuàng)業(yè)板上市或通過買殼、換股等方式上市，屆時(shí)，投資者將有投資變現(xiàn)的退出機(jī)制。由于該公司是一個(gè)全新的、名副其實(shí)的高科技公司，成長前景十分誘人，再考慮到溢價(jià)發(fā)行和市場(chǎng)因素，投資者將會(huì)獲得比上述高得多的回報(bào)。
3、投資者可通過整體轉(zhuǎn)讓股權(quán)的方式收回投資
現(xiàn)在世界上有很多家公司（如：BOSE，松下，東芝，依萊克斯等等，他們大都是世界500強(qiáng)的大公司）正在致力于開發(fā)家用自動(dòng)設(shè)備，但他們的研究要么還沒有注意到自動(dòng)烹制菜肴的方向上來，要么才開始起步，當(dāng)我們的公司幾年發(fā)展下來后，已初具規(guī)模，收購部分股權(quán)以取得對(duì)這家獨(dú)一無二的公司的控制權(quán)，應(yīng)該是他們的首選，而那時(shí)他們要付出的資金已遠(yuǎn)不是當(dāng)初投資者所投入的資金了。
綜上所述，風(fēng)險(xiǎn)資金的安全、增值退出是有充分保證的。
商業(yè)計(jì)劃書模板6
一、商業(yè)理念:
中型服裝加工廠-大型服裝生產(chǎn)基地-品牌創(chuàng)建-連鎖經(jīng)營-國際時(shí)尚品牌。
二、發(fā)展目標(biāo):
1、建立生產(chǎn)基地，即服裝廠。優(yōu)先承接來料加工，走上正軌后增加業(yè)務(wù)窗口。
2、直接承接海外加工訂單和生產(chǎn)銷售訂單，送其他工廠加工。
3、打造品牌，設(shè)立連鎖店，向西北發(fā)展。產(chǎn)品可以為老人和嬰兒設(shè)計(jì)，這方面有很大的市場(chǎng)。
4、海外上市，拓展業(yè)務(wù)，生產(chǎn)中國特色旗袍，銷往世界。
三、當(dāng)前資源:
1、人力資源:可以隨時(shí)調(diào)動(dòng)一個(gè)在接單、管理、生產(chǎn)、銷售等方面有多年經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。其中:
a、總監(jiān):何女士是從事服裝行業(yè)10多年的老大師，有著豐富的設(shè)計(jì)、管理和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任省發(fā)展中心金鷹服裝廠廠長期間，曾設(shè)定28輛平車月加工產(chǎn)值達(dá)到18萬元，一般要求40輛平車日夜加工。她和進(jìn)出口公司有長期的業(yè)務(wù)往來，有大量的加工訂單。此外，北京雅寶路的俄羅斯客戶，東南亞國家的客戶也有訂單。
b、業(yè)務(wù)員:郭女士從事服裝銷售10多年，在北方有很多客戶。這些客戶基本上想要大量的低價(jià)商品。月銷量最高的是8萬件毛衣。
c、售貨員:歐小姐現(xiàn)在在一家大型針織廠負(fù)責(zé)接訂單和招標(biāo)。她一月最多能收到300萬的加工訂單，大量的單單送到其他工廠。
d、業(yè)務(wù)員:陸先生，專門做香港的特許商品和外貿(mào)訂單。
e、指導(dǎo)員、調(diào)度員和一批技術(shù)工人。良好的技術(shù)技能和團(tuán)隊(duì)合作精神。
2、客戶資源:
a、長期北方客戶
b、有進(jìn)出口合作單位
c、有運(yùn)動(dòng)服裝需求，太極武術(shù)服裝
d、香港服裝公司有一個(gè)長期接收國外訂單的窗口。
四、啟動(dòng)資金:
五十萬元
五、資助的步驟:
1、出廠設(shè)置:30萬
a、機(jī)械設(shè)備:26萬左右。一輛，60平的車
b、15套四線和骨機(jī)。
c、3輛車
d、一臺(tái)五線制骨機(jī)
e、兩輛雙針車
f、兩把電動(dòng)剪刀
g、拉筋機(jī)、紐扣沖孔機(jī)、直眼機(jī):一臺(tái)鍋爐、一臺(tái)濕床、一臺(tái)紐扣沖孔機(jī)。
h、以及所有配套設(shè)施和裝修。
b、廠房面積1300平米，工人宿舍面積600平米，每平方8元15200元/月。準(zhǔn)備前兩個(gè)月的資金。
2、接收業(yè)務(wù)訂單(每月3萬元人民幣)
a、招聘推銷員、經(jīng)理和指導(dǎo)工人
b、通訊、交通和食品
3、磨合(已經(jīng)有加工單了，包括工人工資和生產(chǎn)資料，需要投入14萬左右，不過這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入了。)
a、招聘人員
b、放一塊便宜的布來測(cè)試停車位
c、工人需要熟悉工廠環(huán)境、機(jī)械、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方面，可能導(dǎo)致?lián)p失。
d、業(yè)務(wù)員需要聯(lián)系業(yè)務(wù)等。這需要三個(gè)月的磨合期。這個(gè)時(shí)期有收入。
4、正常運(yùn)行。試車后，工廠進(jìn)入正常生產(chǎn)運(yùn)行。財(cái)務(wù)狀況周期良好，需要5萬以上準(zhǔn)備金的數(shù)據(jù)是新設(shè)工廠的數(shù)據(jù)。事實(shí)上，可以使用其他方式來節(jié)省前期投資。
六、投資收益:
1、資金投放階段:
開廠前三個(gè)月屬于資金投入階段。這三個(gè)月現(xiàn)金流為負(fù)，但應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤。
2、資本回收階段
正常運(yùn)行階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需要投資者投入資金，可以依靠企業(yè)自身資本運(yùn)營的正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下:
a、平板車每天120元左右，60輛平板車的產(chǎn)值一個(gè)月14、4萬元。(比如一條普通的褲子，加工費(fèi)6元，最高可以25，最低可以16，平均20。)
b、四線車數(shù)量320輛/天左右，一個(gè)月15輛產(chǎn)值9、6萬元。(比如一件普通圓領(lǐng)的t恤，加工費(fèi)1元6分錢，平均每人200件)
c、以上按FS:PaGE每月20天計(jì)算，不含節(jié)假日和淡季風(fēng)險(xiǎn)。一天11小時(shí)。全廠月均產(chǎn)值24萬元，這個(gè)計(jì)算很保守。全廠月支出18、77萬元，每月凈利潤5萬元左右。投資一年左右可以收回。
d、如果26天不含節(jié)假日，平板車月產(chǎn)值18、72萬元，四線車月產(chǎn)值12、48萬元，凈利潤13、43萬元，四個(gè)月就可以收回投資。
e、正常生產(chǎn)是一天12小時(shí)，一個(gè)月29天，假期休假看生產(chǎn)。
3、拓展運(yùn)營階段
a、當(dāng)利潤積累到一定程度，業(yè)務(wù)可以擴(kuò)大。公司分為五個(gè)部門:生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、物流部和人事部。
b、業(yè)務(wù)人員開拓國外市場(chǎng)，在省外、香港、澳門、北京等地設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處。
c、生產(chǎn)廠房可擴(kuò)建至100輛以上，可建立大型生產(chǎn)基地。月產(chǎn)值達(dá)到60多萬。
d、物流人員負(fù)責(zé)采購各種材料
e、人事部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門，監(jiān)督財(cái)務(wù)和后勤收支及人員調(diào)動(dòng)。
4、成熟發(fā)展階段
a、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶和固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。
b、在行業(yè)尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)中建立一定的聲譽(yù)
c、管理與生產(chǎn)分離，企業(yè)從生產(chǎn)工廠發(fā)展到服裝公司，內(nèi)部只負(fù)責(zé)接單、下訂單、生產(chǎn)安排、qc工作
d、有幾家生產(chǎn)規(guī)模中等的廠家作為我公司的加工伙伴。
5、品牌創(chuàng)建階段(略)
目前服裝品牌多種多樣，但老人和嬰兒都有差距。公司可以在這方面打造自己的品牌。
七、投資風(fēng)險(xiǎn):
1、訂單太少，平均每月工作時(shí)間不超過15天。
2、不可抗拒的天災(zāi)人禍時(shí)有發(fā)生。
3、由于管理不善，有質(zhì)量問題的產(chǎn)品報(bào)廢，客人索賠。
八、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救:
1、訂單太少的時(shí)候，可以買一些低價(jià)面料，做一些服裝批發(fā)給北方的客戶。你可以嘗試一些品牌。
2、抓好管理，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員公關(guān)技巧。
3、盡快啟動(dòng)海外業(yè)務(wù)窗口。生產(chǎn)銷售訂單毛利50%，單價(jià)高。
商業(yè)計(jì)劃書模板7
前言：
“牢牢把握發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)行更加有利于實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施，強(qiáng)化需求導(dǎo)向，推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大，合理布局建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)�！�
中國金融投資行業(yè)正伴隨著國際化步伐逐步開放，全民投資理財(cái)意識(shí)逐步增強(qiáng)，眾多投資理財(cái)產(chǎn)品的推出帶動(dòng)個(gè)人投資理財(cái)業(yè)務(wù)的興起，金融投資行業(yè)正以每年超過43.5%的增長率為基礎(chǔ)帶給各金融投資機(jī)構(gòu)豐厚的收益，投資理財(cái)品種多元化和金融創(chuàng)新推出的金融衍生品交易，使廣大投資者應(yīng)接不暇，因國內(nèi)投資者投資經(jīng)驗(yàn)不足,風(fēng)險(xiǎn)防范能力有限越來越多的投資者青睞于專業(yè)的投資咨詢管理機(jī)構(gòu)，為投資咨詢公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效的利潤增長提供了保證，適時(shí)成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場(chǎng)的無限商機(jī)。
公司定位和公司經(jīng)營業(yè)務(wù)：
“同心同德、盛我實(shí)業(yè)”。我們以“短周期、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”企業(yè)口號(hào)，與高速發(fā)展的實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)同成長，公司立足成為地區(qū)最優(yōu)秀的投資中介機(jī)構(gòu)，以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲(chǔ)備、客服管理系統(tǒng)及一種可持續(xù)性的企業(yè)文化氛圍，造就地區(qū)最具影響力知名品牌效應(yīng)，將實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展成為該地區(qū)最值得信賴的投資咨詢機(jī)構(gòu)。
公司初期經(jīng)營業(yè)務(wù)：
實(shí)體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目投資咨詢服務(wù)
公司初期目標(biāo)：
一、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。
二、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度。
三、 建設(shè)公司人力資源整合培訓(xùn)方案。
四、 建立完善的客服系統(tǒng)。
五、 在公司經(jīng)營的 12個(gè)月內(nèi)擁有10人以上的客戶，總營業(yè)額達(dá)到300萬人民幣，以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)通過不斷完善的服務(wù)，提高確立公司品牌地位，輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶群體。
六、 把各個(gè)業(yè)務(wù)以正確的決策，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，飽滿的激情，嚴(yán)格的自律，完善的管理和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值最大化和公司回報(bào)最優(yōu)化。
公司業(yè)務(wù)運(yùn)作流程：
1. 同工廠合作，確定投資項(xiàng)目。商談抽傭，銷售提成等情況。
2. 尋找買家，商談具體合作事宜。評(píng)價(jià)買家資質(zhì)，簽訂各類合作協(xié)議書。
3. 尋找投資方，商談具體合作事宜，簽訂各類合作協(xié)議書。推介買家，三方約定時(shí)間進(jìn)行溝通，最終確定投資合作成功。
4. 追蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況。對(duì)買家和投資方收取服務(wù)費(fèi)。對(duì)工廠收取傭金或銷售提成。
5. 建立買家、投資方、工廠的數(shù)據(jù)庫，方便業(yè)務(wù)不斷的開展壯大。
公司業(yè)務(wù)盈利點(diǎn)：
1、公司收益主要來源于投資品種交易手續(xù)費(fèi)的返傭。（買家和投資人各收取服務(wù)費(fèi)1.5%，合計(jì)3%。）
2、為工廠銷售機(jī)器，可以獲得5%左右的銷售提成。
公司在該地區(qū)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：
1、公司所推廣的投資咨詢業(yè)務(wù)目前在地區(qū)為第一家。地區(qū)民間借貸業(yè)務(wù)繁榮，廣大買家和工廠需要大量資金進(jìn)行業(yè)務(wù)開展，但目前銀行借貸非常困難。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，近年，該地區(qū)民間借貸的總規(guī)模已近400億元。民間借貸平臺(tái)上“撮合”的資金，月利率基本在1.5分至2分之間，折合成年化利率是18%至24%。恰在市場(chǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展的初級(jí)階段，更為廣闊的發(fā)展空間扎實(shí)根基。
2、以人為本通過廣納人才傳授經(jīng)驗(yàn)對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)行銷培訓(xùn)，復(fù)制成功營銷模式，迅速建立成熟團(tuán)隊(duì)，加快公司發(fā)展步伐。
經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制：
公司經(jīng)營的最大成本是經(jīng)營場(chǎng)地租金和員工工資支出，相比其他行業(yè)，沒有材料、物流、庫存等成本，成本容易控制，因此，經(jīng)營上的最大風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是“經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)”。了解本行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，經(jīng)營的成功概率是非常高的。 以下數(shù)據(jù)略可做參考：
中國證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)表明，雖然20xx年A股市場(chǎng)經(jīng)歷了大幅振蕩，股指下跌近70％，但仍有近九成券商經(jīng)營繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實(shí)現(xiàn)收入1251億元，其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入為882億元。
20xx年一季度，9家上市券商公司共計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣。
中國期貨業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬元，平均每家公司的凈利潤約11萬元。盈利少的原因與當(dāng)年固定資產(chǎn)投入巨大有關(guān)。隨后三年，期貨市場(chǎng)迎來了轉(zhuǎn)折性的機(jī)遇，每年的交易量同比增幅分別達(dá)到6%、39.22%和62%。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，07年上海地區(qū)期貨公司盈利達(dá)1.17億元；09年第一季僅廣東的期貨交易就達(dá)到了3333.17萬手。
商業(yè)計(jì)劃書模板8
一、計(jì)劃名稱
盡可能具體的寫規(guī)劃名稱，比如“×年×月×大學(xué)×活動(dòng)策劃書”，放在頁面中央。當(dāng)然，你可以先寫主標(biāo)題，然后寫在下面作為副標(biāo)題。
二、活動(dòng)背景：
這一部分應(yīng)根據(jù)計(jì)劃的特點(diǎn)從以下項(xiàng)目中選擇；具體項(xiàng)目包括：基本介紹、主要實(shí)施對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)原因、社會(huì)影響、相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次，要說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，進(jìn)行綜合分析（SWOT分析），重點(diǎn)分析環(huán)境分析的各種因素，詳細(xì)描述過去和現(xiàn)在的情況，通過預(yù)測(cè)情況制定計(jì)劃。如果環(huán)境不明，要輔以調(diào)查研究。
三、活動(dòng)的目的、意義和目標(biāo)：
活動(dòng)的目的和意義要用簡(jiǎn)潔的語言表達(dá)清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)創(chuàng)性以及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、媒體效應(yīng)等）。）應(yīng)該寫的很清楚�；顒�(dòng)目標(biāo)應(yīng)該是具體的，需要滿足重要性、可行性和及時(shí)性
四、資源需求：
列出所需的人力和物力資源，包括使用它們的地方，如教室或活動(dòng)中心�？梢苑譃楝F(xiàn)有資源和所需資源。
五、活動(dòng)：
作為方案的主體，表述要簡(jiǎn)潔明了，讓人容易理解，但表述要盡可能詳細(xì)，每一個(gè)能想到的東西都要寫得沒有遺漏。這部分不僅僅局限于文字，還適當(dāng)增加統(tǒng)計(jì)圖等等；計(jì)劃的工作項(xiàng)目應(yīng)按時(shí)間順序排列，繪制實(shí)施進(jìn)度表有助于項(xiàng)目驗(yàn)證。本節(jié)還應(yīng)說明組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)的權(quán)責(zé)、人員的時(shí)間和地點(diǎn)，本節(jié)還應(yīng)考慮應(yīng)急程序。
這里可以提供一些參考方面：場(chǎng)館布局、接待室、嘉賓座位、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持人、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、場(chǎng)館服務(wù)、電子背景、燈光、音響、錄像、信息聯(lián)系、技術(shù)支持、秩序維護(hù)、服裝、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氛圍調(diào)整、車輛接送、賽后人員清理等。請(qǐng)根據(jù)事實(shí)調(diào)整自己。
六、資金預(yù)算：
活動(dòng)的費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況具體仔細(xì)計(jì)算后，以清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題和細(xì)節(jié)：
內(nèi)外部環(huán)境的變化必然會(huì)給項(xiàng)目的實(shí)施帶來一些不確定性
性因素，所以當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，是否有應(yīng)急措施，損失的概率有多大，造成的損失有多大，應(yīng)急措施也要在規(guī)劃中說明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明主辦單位、參會(huì)人員姓名、嘉賓、單位（如屬團(tuán)體策劃，注明團(tuán)體名稱、負(fù)責(zé)人）。
注意：
1、本策劃書提供基礎(chǔ)參考，小策劃書可以直接填寫；大型策劃書可以自己設(shè)計(jì)，不拘泥于形式，力求內(nèi)容詳細(xì)，頁面美觀；
2、可以為計(jì)劃書做一個(gè)封面，力求簡(jiǎn)潔端莊；策劃書可以包裝，比如用設(shè)計(jì)好的logo做頁眉，圖文并茂等。；
3、如有附件，可附在策劃書背面或單獨(dú)裝訂；
4、策劃書要從紙的長邊裝訂；
5、一個(gè)大計(jì)劃可以有幾個(gè)子計(jì)劃。
注：
1、策劃書的格式是由我的學(xué)生助理張志勇完成的，我感謝他的辛勤工作；
2、此格式主要指書目類：營銷策劃、項(xiàng)目管理、創(chuàng)業(yè)策劃說明；
3、SWOT分析是現(xiàn)代管理的一種分析技術(shù)。我們認(rèn)為它有廣泛的應(yīng)用，所以將其引入大學(xué)活動(dòng)規(guī)劃。
4、項(xiàng)目不夠完整，歡迎用戶指出其不足，使其更加實(shí)用、易用。
商業(yè)計(jì)劃書模板9
項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)計(jì)劃一，項(xiàng)目經(jīng)營計(jì)劃的作用體現(xiàn)
寫商業(yè)計(jì)劃書的直接目的是找一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資基金，其內(nèi)容應(yīng)該是看重科學(xué)反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值。一般來說，項(xiàng)目規(guī)模越大，商業(yè)計(jì)劃書的長度越長，如果業(yè)務(wù)單一，可以簡(jiǎn)單。一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是:專注于產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力，充分的市場(chǎng)調(diào)研，有力的數(shù)據(jù)描述，行動(dòng)方針，展示優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，良好的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，優(yōu)秀的規(guī)劃提綱要點(diǎn)。
在申請(qǐng)融資時(shí)，商業(yè)計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃的重要組成部分，無論目標(biāo)是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)還是任何其他投資或信貸來源。因此，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該完整、真誠、誠懇，以事實(shí)為依據(jù)，結(jié)構(gòu)清晰，通俗易懂。
二、國際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書是編制的主要格式
(一)項(xiàng)目經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)
商業(yè)計(jì)劃書的摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的內(nèi)容，它是商業(yè)計(jì)劃書的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計(jì)劃的核心。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者感興趣并渴望獲得更多信息。一般控制在兩千字左右的長度。主要包括以下內(nèi)容:
1、公司概況
2、研發(fā)
3、產(chǎn)品或服務(wù)
4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織
5、行業(yè)和市場(chǎng)
6、營銷策略
7、融資指令
8、財(cái)務(wù)規(guī)劃與分析
9、風(fēng)險(xiǎn)因素
10、退出機(jī)制
(二)公司概況
介紹了公司過去的歷史、現(xiàn)狀和未來規(guī)劃。具體來說，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式；自然業(yè)務(wù)；發(fā)展史；預(yù)測(cè)公司的未來發(fā)展；公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特性& # 39；s稅；
(三)公司的研發(fā)
介紹人員和資金的發(fā)展計(jì)劃及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況，主要包括:
1、研究經(jīng)費(fèi)
2、研發(fā)；人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及發(fā)展趨勢(shì)
(四)項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)
企業(yè)家必須向風(fēng)險(xiǎn)投資者介紹自己的產(chǎn)品或服務(wù)。主要有以下內(nèi)容:
1、產(chǎn)品的名稱、特點(diǎn)和性能用途
2、產(chǎn)品開發(fā)過程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品& # 39；美國的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力
5、技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品升級(jí)的計(jì)劃和成本
(五)管理團(tuán)隊(duì)
"人& quot是風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)中一個(gè)非常重要的因素。從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)成功的風(fēng)險(xiǎn)最終取決于企業(yè)是否有強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)對(duì)公司的全面介紹尤為重要& # 39；的管理團(tuán)隊(duì)，包括公司& # 39；公司的管理結(jié)構(gòu)、大股東、董事、關(guān)鍵員工、薪酬、股票期權(quán)、勞動(dòng)協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度和部門構(gòu)成等情況都必須以清晰的形式展示給你的公司& # 39；s管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特而與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗精神。
(六)項(xiàng)目市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
目標(biāo)市場(chǎng):主要產(chǎn)品的銷售金額、增長率和對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的總需求，為判斷做出充分的依據(jù)。目標(biāo)市場(chǎng)是公司& # 39；s & quot業(yè)務(wù)箭頭& quot將產(chǎn)品交付到目的地，但市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)的定位，你應(yīng)該有你所有的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，并討論你想要實(shí)現(xiàn)的總銷售收入、市場(chǎng)份額和從中獲利的大部分。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真的有潛力。
風(fēng)險(xiǎn)投資家不會(huì)由于簡(jiǎn)單的數(shù)字相信你的計(jì)劃，你必須對(duì)可能的需求和市場(chǎng)的影響，進(jìn)一步分析戰(zhàn)略，這樣潛在的投資者可以判斷你的公司目標(biāo)的合理性，他們將承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，必須說你如何得出你的結(jié)論。
目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問題:
1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？
2、你的目標(biāo)客戶群是什么？
3、你5年的生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤？
4、你有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額是多少？
5、你的營銷策略是什么？
行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題:
1、行業(yè)發(fā)展水平？
2、現(xiàn)在動(dòng)態(tài)的發(fā)展如何？
3、行業(yè)總銷售額？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)如何？
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)行業(yè)的影響程度？
5、政府是如何影響行業(yè)的？
6、決定其發(fā)展的因素有哪些？
7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么策略？
8、進(jìn)入行業(yè)的壁壘是什么？你會(huì)如何克服？
競(jìng)爭(zhēng)分析，回答以下問題:
1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占市場(chǎng)份額和市場(chǎng)戰(zhàn)略？
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？
4、我們的策略是什么？
5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)？
6、你能承受，競(jìng)爭(zhēng)帶來的壓力？
7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有優(yōu)勢(shì)嗎？
營銷，這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家非常關(guān)心的問題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該解決以下問題:
中文翻譯
一、項(xiàng)目業(yè)務(wù)計(jì)劃功能的體現(xiàn)
編制項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的直接目的是尋找戰(zhàn)略合作伙伴或風(fēng)險(xiǎn)投資基金，其內(nèi)容應(yīng)珍惜科學(xué)反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值。一般來說，項(xiàng)目規(guī)模越大，商業(yè)計(jì)劃書就越長；如果企業(yè)業(yè)務(wù)單一，可以簡(jiǎn)潔。好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是:注重產(chǎn)品，敢于競(jìng)爭(zhēng)，做充分的市場(chǎng)調(diào)研，講解有力的信息，展示行動(dòng)的方針，展示優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，良好的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，優(yōu)秀的計(jì)劃總結(jié)等等。
在申請(qǐng)融資時(shí)，無論申請(qǐng)對(duì)象是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)還是其他任何投資或信貸來源，商業(yè)計(jì)劃都是至關(guān)重要的一部分。因此，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該內(nèi)容完整，意圖真誠，以事實(shí)為依據(jù)，結(jié)構(gòu)清晰，易于理解。
二、國際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的主要格式
(一)項(xiàng)目經(jīng)營計(jì)劃總結(jié)
商業(yè)計(jì)劃書的總結(jié)是風(fēng)險(xiǎn)投資家首先要看到的。它凝聚了商業(yè)計(jì)劃書的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計(jì)劃書的核心。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)資本家感興趣，渴望獲得更多信息。長度一般控制在20xx字左右。主要包括以下項(xiàng)目:
1.公司概述
2.研究與開發(fā)
3.產(chǎn)品或服務(wù)
4.管理團(tuán)隊(duì)和管理組織
5.行業(yè)和市場(chǎng)
6.市場(chǎng)戰(zhàn)略
7.融資描述
8.財(cái)務(wù)規(guī)劃和分析
9.危險(xiǎn)因素
10.退出機(jī)制
(2)公司概況
介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來規(guī)劃。具體來說，主要包括:公司概況:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式等。；公司的自然經(jīng)營情況；公司的發(fā)展歷史；預(yù)測(cè)公司未來發(fā)展；公司獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特性；公司的納稅狀態(tài)
(3)公司的研發(fā)
本文介紹了研發(fā)投入的人員和資金計(jì)劃以及要達(dá)到的目標(biāo)，主要包括:
1.研究基金投資
2.R&D人事
3.研發(fā)設(shè)備
4.技術(shù)進(jìn)步和開發(fā)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)
(4)項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)
企業(yè)家必須向風(fēng)險(xiǎn)資本家介紹他們的產(chǎn)品或服務(wù)理念。主要包括以下內(nèi)容:
1.產(chǎn)品的名稱、特性和性能
2.產(chǎn)品開發(fā)過程
3.產(chǎn)品處于生命周期的哪個(gè)階段
4.產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何
5.技術(shù)改進(jìn)和升級(jí)計(jì)劃以及產(chǎn)品成本
(5)管理團(tuán)隊(duì)
風(fēng)險(xiǎn)資本家考察企業(yè)時(shí):“人”是一個(gè)很重要的因素。從某種意義上說，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家能否成功創(chuàng)業(yè)，最終取決于企業(yè)是否有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。特別重要的是要全面介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，包括:公司的管理機(jī)構(gòu)、大股東、董事、關(guān)鍵員工、薪酬、股票期權(quán)、勞動(dòng)協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度、各部門的組成等。需要展現(xiàn)出貴公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性，以及鮮明的凝聚力和團(tuán)結(jié)拼搏精神。
(6)項(xiàng)目市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析
目標(biāo)市場(chǎng):主要對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額、增長率、總需求等做出充分的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“管理之箭”把產(chǎn)品送到目的地，市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)的定位。你應(yīng)該細(xì)分你的目標(biāo)市場(chǎng)，討論你想從它們那里獲得多少總銷售收入、市場(chǎng)份額和利潤。同時(shí)，估計(jì)你的產(chǎn)品的真正潛力。
風(fēng)險(xiǎn)資本家不會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃。你必須進(jìn)一步分析可能影響需求、市場(chǎng)和戰(zhàn)略的因素，以便潛在投資者能夠判斷貴公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。你必須說出你是如何得出結(jié)論的。
目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)化應(yīng)解決以下問題:
1.你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？
2.你的目標(biāo)客戶群是什么？
3.你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤是多少？
4.你的市場(chǎng)有多大？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額是多少？
5.你的營銷策略是什么？
行業(yè)分析應(yīng)回答以下問題:
1.行業(yè)發(fā)展水平如何？
2.目前的發(fā)展趨勢(shì)如何？
3.這個(gè)行業(yè)的總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)如何？
4.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)行業(yè)有什么影響？
5.政府如何影響行業(yè)？
6.是什么因素決定了它的發(fā)展？
7.競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的策略？
8.進(jìn)入該行業(yè)有哪些障礙？你會(huì)如何克服？
競(jìng)爭(zhēng)分析，回答以下問題:
1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
2.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額和戰(zhàn)略？
3.可能會(huì)出現(xiàn)哪些新的發(fā)展？
4.我們的策略是什么？
5.在競(jìng)爭(zhēng)中，你在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置上有什么優(yōu)勢(shì)？
6.你能承受競(jìng)爭(zhēng)帶來的壓力嗎？
7.產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格、性能、質(zhì)量優(yōu)勢(shì)？
營銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家非常關(guān)心的問題。你的市場(chǎng)影響力策略應(yīng)該說明以下問題:
1.營銷組織和營銷團(tuán)隊(duì)
2.營銷渠道的選擇與營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建
3.廣告策略和促銷策略
4.價(jià)格策略
5.市場(chǎng)滲透到發(fā)展計(jì)劃中
6.營銷突發(fā)事件的應(yīng)急對(duì)策
(七)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃
生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述企業(yè)家新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營過程。這一部分很重要，風(fēng)險(xiǎn)投資家應(yīng)該從這一部分知道如何購買原材料、供應(yīng)商、勞動(dòng)力和員工、生產(chǎn)資金、工廠和土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要清晰。這部分是未來投資談判中投資項(xiàng)目估值的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家股權(quán)的重要組成部分。
生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容:
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃
2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力
3.質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備或待采購的生產(chǎn)設(shè)備
5、現(xiàn)有生產(chǎn)流程
6.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析和生產(chǎn)過程
(八)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析和融資需求
財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)是需要你花大量時(shí)間精力去編譯的部分。風(fēng)險(xiǎn)資本家會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析中判斷你未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)盈虧，進(jìn)而判斷自己的投資是否能得到預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三個(gè)方面:
1.過去三年的歷史數(shù)據(jù)和未來三年的發(fā)展預(yù)測(cè)主要提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告。
2.投資計(jì)劃:
風(fēng)險(xiǎn)資本的估計(jì)金額
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來融資資本結(jié)構(gòu)如何安排
獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押和擔(dān)保條件
投資收入和再投資安排
風(fēng)險(xiǎn)資本家投資后雙方股權(quán)的比例安排
投資基金收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制
投資者參與公司經(jīng)營管理的程度
3.融資需求
資金需求計(jì)劃:實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需的資金數(shù)額，資金需求的及時(shí)性，資金的使用情況(明確資金的用途并列出)。融資計(jì)劃:描述公司想要的投資者和股份，以及其他資金來源，如銀行貸款。
(9)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素
詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范措施，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)
(十)項(xiàng)目投資者退出模式
股票上市:根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書分析，分析上市的可能性，說明上市的前提條件
股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資者可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓收回投資
股權(quán)回購:根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃分析，公司應(yīng)向投資者說明股權(quán)回購計(jì)劃的實(shí)施情況
利潤分紅:投資者可以通過公司的利潤分紅達(dá)到收回投資的目的。根據(jù)對(duì)該經(jīng)營計(jì)劃的分析，公司應(yīng)向投資者說明股權(quán)利潤分紅計(jì)劃的實(shí)施情況
第三，360投資情報(bào)研究中心的商業(yè)計(jì)劃專門寫特殊服務(wù)
360投資信息研究中心撰寫的商業(yè)計(jì)劃書，是以專家團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目相關(guān)信息的科學(xué)研究、分析、收集和整理為基礎(chǔ)，從專業(yè)的角度更深刻、更全面地呈現(xiàn)項(xiàng)目信息。其主要內(nèi)容包括:經(jīng)營者理念、市場(chǎng)、客戶、比較優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)因素等。商業(yè)計(jì)劃書以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，從大到小，從宏觀到微觀分析市場(chǎng)，深刻描述公司(項(xiàng)目)將在市場(chǎng)中爭(zhēng)取的地位。在比較優(yōu)勢(shì)方面，詳細(xì)分析了企業(yè)自身的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略；在管理團(tuán)隊(duì)方面，從背景和經(jīng)歷分析公司(項(xiàng)目)不同崗位每個(gè)人的角色；在最關(guān)鍵的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，報(bào)告將全面描述和分析大多數(shù)財(cái)務(wù)假設(shè)及其財(cái)務(wù)影響。
特別說明:一份高質(zhì)量、高水平的商業(yè)計(jì)劃書，是建立在我們的研究人員和你之間多次深入交流的基礎(chǔ)上的。因此，我們強(qiáng)烈建議你來公司面試，或者我們安排一個(gè)特別的人在你的地方做實(shí)地調(diào)查。
1.申請(qǐng)國家專項(xiàng)資金業(yè)務(wù)計(jì)劃——國家規(guī)范業(yè)態(tài)，注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展，注重社會(huì)影響力；
2.吸引外資的商業(yè)計(jì)劃——規(guī)范國際格式，符合外商投資政策，保障外商利益；
3.吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的商業(yè)計(jì)劃——規(guī)范金融業(yè)的業(yè)態(tài)，規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，保證回報(bào)；
4.友好企業(yè)合作商業(yè)計(jì)劃書(360投資信息研究中心最新的企業(yè)經(jīng)營與業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告(高新技術(shù)企業(yè)融資專用)——行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)格式、互惠互利的實(shí)施方案和審慎的市場(chǎng)評(píng)估；
5.項(xiàng)目評(píng)估業(yè)務(wù)計(jì)劃——專家全版格式，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，收益評(píng)估準(zhǔn)確。
四.360投資信息研究中心在編制項(xiàng)目國際標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書方面的獨(dú)家服務(wù)優(yōu)勢(shì)
1.專業(yè)團(tuán)隊(duì):由行業(yè)資深專家、博士、高級(jí)工程師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、造價(jià)工程師、顧問等專業(yè)人士組成的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。專家組核心成員具有10年以上實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。投資項(xiàng)目工程關(guān)鍵環(huán)節(jié)的專業(yè)人才，能迅速為你的項(xiàng)目形成知識(shí)結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)(團(tuán)隊(duì)成員有2+3工作經(jīng)驗(yàn)，即2年企業(yè)工廠工作背景+3年投資、生產(chǎn)研究、財(cái)務(wù)、咨詢工作經(jīng)驗(yàn))，專業(yè)團(tuán)隊(duì)集專業(yè)、國際、投資策劃、財(cái)務(wù)分析、項(xiàng)目管理、營銷人才于一體。360投資信息研究中心專業(yè)團(tuán)隊(duì)編制的商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告、項(xiàng)目可行性報(bào)告、投資價(jià)值分析報(bào)告、資金申請(qǐng)報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書在同行中處于領(lǐng)先水平，是您成功融資、立項(xiàng)、創(chuàng)業(yè)的保障。
2.豐富的案例經(jīng)驗(yàn):截至20xx年12月，共完成重大項(xiàng)目近800個(gè)(提供的案例展示均有完整的文件和合同，不在網(wǎng)上復(fù)制，合同客戶可以查看)，實(shí)現(xiàn)了為項(xiàng)目方準(zhǔn)備項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目可行性研究、資金申請(qǐng)、土地使用、銀行貸款、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、設(shè)備配置清單申請(qǐng)、上市集資、工商登記等報(bào)告的目標(biāo)。成功率在93%以上。成敗案例的積累，讓我們的項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)更加豐富。我們很高興與您分享成功的案例經(jīng)驗(yàn)，并希望通過研究失敗的案例，為您的投資決策做出360度的綜合論證和評(píng)估。
3.質(zhì)量保證:可為項(xiàng)目提供國家發(fā)改委頒發(fā)的工程咨詢甲級(jí)資質(zhì)證書，涵蓋綜合經(jīng)濟(jì)、建筑、建材、醫(yī)藥、化工、紡織、化纖、機(jī)械、電子、電力、鋼鐵、通信與信息、石化、農(nóng)業(yè)、輕工、旅游、市政公用、水利工程、生態(tài)建設(shè)、環(huán)境工程等行業(yè)。
4.準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫支持:我們擁有系統(tǒng)完整的產(chǎn)業(yè)政策、標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)TZ360-數(shù)據(jù)庫，包括:我們連續(xù)10年積累了覆蓋中國近1000個(gè)子行業(yè)和36萬家企業(yè)的數(shù)據(jù)，并且該數(shù)據(jù)不斷更新。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫積累是我們能夠快速準(zhǔn)備掌握您項(xiàng)目所在行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)的有力保證。
5.自主開發(fā)的投資分析工具軟件:我們擁有自主開發(fā)的領(lǐng)先的投資分析評(píng)估軟件工具，可以對(duì)項(xiàng)目的投資估算和融資以及同類項(xiàng)目的收益進(jìn)行科學(xué)的計(jì)算和比較，使投資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析更加準(zhǔn)確，更具指導(dǎo)性。
6.貼心、個(gè)性化的全程咨詢服務(wù):從你打電話進(jìn)來的那一刻起，就會(huì)有人關(guān)注你的項(xiàng)目(無論你是否選擇我們)。我們不僅可以為您的項(xiàng)目提供可行性研究報(bào)告，還可以為您提供項(xiàng)目相關(guān)的注意事項(xiàng)、項(xiàng)目申報(bào)流程和技巧，以及我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)您項(xiàng)目的客觀評(píng)價(jià)。此外，我們還為您提供獨(dú)家售后服務(wù)，對(duì)于您在未來業(yè)務(wù)運(yùn)營中遇到的任何問題，我們都可以盡可能為您提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)。
7.項(xiàng)目推廣及融資服務(wù):360投資情報(bào)研究中心擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，可以為你的項(xiàng)目做有針對(duì)性的推廣和宣傳；我們與國內(nèi)外許多風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，可以為您的項(xiàng)目融資提供增值服務(wù)。
商業(yè)計(jì)劃書模板10
一、公司簡(jiǎn)介
A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于20xx年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被省質(zhì)量監(jiān)督局20xx年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。20xx年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng);并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動(dòng)車企業(yè)。
二、市場(chǎng)分析
(一)品牌定位
爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
縣級(jí)、地級(jí)市(25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群)
(三)市場(chǎng)前景
二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。
而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場(chǎng)，國外市場(chǎng)亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把A公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來。
(四)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無火花換向
(五)市場(chǎng)現(xiàn)狀
20xx年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。
1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來說，技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢(shì)相差無幾，因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。
3、從整體上來看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。
5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。
因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：
1、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來進(jìn)行。
2、電動(dòng)車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作，市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健，A電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營銷能力，將成為對(duì)A電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。
(六)融資計(jì)劃
公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
其中20萬美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用;80萬美元用于其他營運(yùn)活動(dòng)。
公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營資本
三、市場(chǎng)推廣
(一)營銷策略
品牌定位：中高檔。
目標(biāo)市場(chǎng)：國內(nèi)二級(jí)、三級(jí)。
渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于A品牌的形態(tài)意識(shí)。
(二)推廣預(yù)測(cè)：
年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額
20xx 50家
20xx 100家 10000萬
20xx 200家 15000萬
20xx 350家 20000萬
在銷售額達(dá)到10000萬時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資)，達(dá)到年產(chǎn)A電動(dòng)車10萬量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運(yùn)作，于20xx年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)A電動(dòng)車10萬量。A品牌在中國的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。A品牌成為中國電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對(duì)A電動(dòng)車的首選品牌。
四、管理目標(biāo)
A營銷管理工程，以 責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將A公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度)， 派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績效考核表等)，及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。
五、回報(bào)分析
按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：
年銷售額：20000萬元
產(chǎn)品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元
市場(chǎng)推廣、廣告營銷費(fèi)用：20000萬元×20%=4000萬元
稅 收：20000萬元×10%=20xx萬元
利 潤：20000萬元×20%=4000萬元
六、STOW分析
優(yōu)勢(shì)方面，A已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
A主要劣勢(shì)，是沒有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，A內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)A形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享A品牌的市場(chǎng)份額，使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。
A系列產(chǎn)品雖說市場(chǎng)潛力很大，但需主推A電動(dòng)車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)！⑿麻_發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使A品牌真正強(qiáng)大起來。
通過對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
商業(yè)計(jì)劃書模板11
一前言
伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人們對(duì)于健康的關(guān)注越來越多。根據(jù)一些科學(xué)報(bào)告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學(xué)習(xí)壓力的增加而提高。隨著健身意識(shí)的深入人心，人們健身消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，社會(huì)上的各種健身俱樂部如雨后春筍般的出現(xiàn)。一個(gè)好的健身俱樂部可以讓人們?cè)诰o張的工作、學(xué)習(xí)后，釋放身心，緩解壓力，強(qiáng)身健體，陶冶情操。
時(shí)代的變遷推動(dòng)了體育的發(fā)展，對(duì)學(xué)生提出了終身體育教育的目標(biāo)要求。全民健身計(jì)劃以全國人民為實(shí)施對(duì)象，以大學(xué)生，青少年學(xué)校體育為重點(diǎn)，他們的健康成長關(guān)系到國家的富強(qiáng)和民族的昌盛。高校體育應(yīng)把培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)動(dòng)健身的基礎(chǔ)能力和科學(xué)的自我鍛煉能力，提高學(xué)生的身體素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和意志品質(zhì)，作為培養(yǎng)現(xiàn)代人的社會(huì)導(dǎo)向目標(biāo)。
但是，部分當(dāng)代大學(xué)生對(duì)體育的認(rèn)識(shí)不深，體育意識(shí)淡薄，自覺參加體育鍛煉的積極性較差，參加體育鍛煉的興趣不高。原因主要是學(xué)校組織的體育活動(dòng)大部分以比賽為主，缺少了休閑，娛樂的特點(diǎn)。
健身俱樂部不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場(chǎng)所，而是集健身、娛樂休閑及傳播健身知識(shí)于一體，能為顧客提供全方位綜合性服務(wù)的場(chǎng)所。在俱樂部內(nèi)，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動(dòng)聽的音樂，科學(xué)地使用先進(jìn)的訓(xùn)練器械，同時(shí)還有資深專業(yè)的老師指導(dǎo)。讓你在身心愉悅的同時(shí)，不知不覺地達(dá)到健身的目的，更重要的是通過體育運(yùn)動(dòng)培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，鍛煉我們的意志品質(zhì)，提高我們的審美情趣。一流的師資隊(duì)伍，人性化專業(yè)化的授課方式讓你樂此不疲。你可以去休閑娛樂區(qū)，浪漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境，讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無盡煩惱。高校健身俱樂部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以推動(dòng)高校體育體制的改革，是由傳統(tǒng)的體育競(jìng)技方式（注重比賽技巧，手段，結(jié)果）徹底地向全面提高身體的綜合素質(zhì)轉(zhuǎn)變。
二市場(chǎng)分析
隨著人們對(duì)健康意識(shí)的重視，健身市場(chǎng)正逐漸成為城市消費(fèi)的一大潮流。啟動(dòng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費(fèi)觀念的增強(qiáng)又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。根據(jù)某高校調(diào)查，56.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進(jìn)，25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。據(jù)北京高校的一組調(diào)查資料顯示，有近80%人喜歡羽毛球有60%的人喜歡在課余時(shí)間進(jìn)行羽毛球鍛煉；另一方面數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生的消費(fèi)極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費(fèi)大部分資金，同時(shí)他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式，而造成心理缺陷問題。如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場(chǎng)所。我們?cè)诒本⿴姿咝Ｒ哉{(diào)查問卷的形式進(jìn)行了調(diào)查，其中包括北京信息科技大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京地質(zhì)大學(xué)、北京礦業(yè)大學(xué)以及北京科技大學(xué)，其中男生92人，女生108人。通過調(diào)查顯示，如果高校中有設(shè)備齊全、環(huán)境舒適的健身俱樂部，有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費(fèi)。大學(xué)生月消費(fèi)700—800元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的48%，而他們?cè)敢饷吭履贸?0—70元用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)低于500元的學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況也樂意投入一定的資金用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)高于800元的學(xué)生非常樂意高投入健身消費(fèi)。調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場(chǎng)潛力是很大的。
三競(jìng)爭(zhēng)分析
針對(duì)目前現(xiàn)狀，我們與做了一些比較分析：
（1）地理位置
我們俱樂部選擇在校內(nèi)地理?xiàng)l件優(yōu)越的地方，學(xué)生活動(dòng)非常便利，有效地節(jié)省了時(shí)間和解決了行走問題。相反，社會(huì)上的健身俱樂部只能選擇校外，而據(jù)我們考察，合適的地方比較偏遠(yuǎn)，不便利，而且租金較高。
（2）硬件設(shè)施
我俱樂部針對(duì)學(xué)生及教職工專門選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長遠(yuǎn)的規(guī)劃，確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實(shí)滿足他們不同程度的需求。對(duì)社會(huì)上的健身俱樂部來講，他們硬件設(shè)施屬高檔水平，勢(shì)必增大他們的資金投入和開支，而相對(duì)于學(xué)生的消費(fèi)水平而言，還屬于奢侈的消費(fèi)品。而對(duì)于同等檔次的社會(huì)健身俱樂部來說，我們的優(yōu)勢(shì)，特別是地理優(yōu)勢(shì)明顯，不足以對(duì)我們構(gòu)成威脅。因此，學(xué)校健身俱樂部對(duì)于吸引中低消費(fèi)者來說具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
（3）教練員的選擇
對(duì)于教練員的選擇，社會(huì)上的健身俱樂部有兩種選擇：意識(shí)聘請(qǐng)高等教育學(xué)院的專業(yè)人士；二是.聘請(qǐng)國內(nèi)一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開支。我們俱樂部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源，響應(yīng)國家政策，推動(dòng)全民健身事業(yè)的發(fā)展。我們的教練員聘請(qǐng)附近各高校的體育教師。無論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握、了解學(xué)生及教職工的需求等信息上，都占有優(yōu)勢(shì)，因此，我們能夠更及時(shí)調(diào)整俱樂部的管理經(jīng)營、戰(zhàn)略決策等使之更好的為廣大師生服務(wù)。另外，我們也將聘請(qǐng)國內(nèi)一流的教練專家，專門對(duì)我們的教練隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)等，提高我俱樂部的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
（4）宣傳
在校內(nèi)，我俱樂部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源，服務(wù)于學(xué)生及教職工，增強(qiáng)我們的宣傳，擴(kuò)大我們的影響。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等，利用空閑教室進(jìn)行健身等專題講座，與學(xué)生會(huì)聯(lián)合搞活動(dòng)，舉辦羽毛球、乒乓球等類的比賽，促使健身熱潮的形成，校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂部的發(fā)展相對(duì)我們，社會(huì)上的健身俱樂部可利用的資源屈指可數(shù)。
通過上述比較,我們?cè)趦r(jià)格上調(diào)整占有很大的優(yōu)勢(shì)。我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運(yùn)動(dòng)。如免費(fèi)組織比賽（場(chǎng)地費(fèi)及獲勝者獎(jiǎng)品等一切費(fèi)用都有我們俱樂部提供），平時(shí)舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷桨富顒?dòng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呓o予健身優(yōu)惠或限時(shí)的免費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)。并且，俱樂部將定期為女生舉辦“塑性班”、“瘦身班”等等。
當(dāng)然，在管理機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制上我俱樂部相比還不夠完善，我們堅(jiān)信在客觀條件對(duì)我們?nèi)绱擞欣那闆r下，俱樂部會(huì)不斷發(fā)展壯大。
四俱樂部操作計(jì)劃
1）選擇地點(diǎn)：
經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及北京的地價(jià)等），我們選擇北京信息科技大學(xué)南校區(qū)作為建設(shè)點(diǎn)，這樣校外行人和車輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區(qū)，容易吸納校外顧客。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。健身俱樂部建筑面積1000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積�？紤]到學(xué)校的擴(kuò)招，我們俱樂部有預(yù)留面積。
設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變支出，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。
2）產(chǎn)品和服務(wù)介紹：
健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對(duì)開放時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。常春藤健身俱樂部是一個(gè)室內(nèi)多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，提供以下運(yùn)動(dòng)設(shè)施：乒乓球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、滑冰場(chǎng)、健身房、浴室，休閑區(qū)等。
3）營運(yùn)：
俱樂部采取個(gè)人和會(huì)員及團(tuán)體的形式采取計(jì)時(shí)收費(fèi)、會(huì)員收費(fèi)等不同的收費(fèi)形式（針對(duì)不同的項(xiàng)目采用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費(fèi)，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時(shí)我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對(duì)所采納方案的提供者予以嘉獎(jiǎng)。調(diào)動(dòng)學(xué)生的健身熱情，吸引他們的參與。
五俱樂部發(fā)展戰(zhàn)略
俱樂部期初定位在高校市場(chǎng)，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向國內(nèi)其他高校市場(chǎng)和具備中低層消費(fèi)檔次的.社會(huì)市場(chǎng)。在經(jīng)營健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項(xiàng)目上立足自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運(yùn)用獨(dú)特的經(jīng)營理念、策略和管理方法，形成我們獨(dú)特的俱樂部文化，打造常春藤健身俱樂部這個(gè)品牌，在北京市高校及大中型企業(yè)市場(chǎng)上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作�！�1.前三年，我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓(xùn)班，舉辦健身專題講座等。24-5年，我們將聯(lián)合周邊大型俱樂部舉辦大學(xué)生健身比賽（此時(shí)我們已投資合○
適的高�；虼笾行推髽I(yè)），加強(qiáng)與媒體的溝通與合作，策劃一套獨(dú)特的健身節(jié)目，
36-10年，加強(qiáng)與國家吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開3-5家連鎖店�！�
體委、健身協(xié)會(huì)及國內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準(zhǔn)備與國際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作。常春藤健身俱樂部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學(xué)城拓展，力爭(zhēng)在五年內(nèi)開20家連鎖店。
總之，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷部塑造我們的品牌，擴(kuò)大我們的影響力，吸引更多的學(xué)校、更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂部。
六俱樂部簡(jiǎn)介
常春藤健身俱樂部是一家計(jì)劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂部。它不同于目前社會(huì)存在的商業(yè)健身俱樂部，他以高校為起點(diǎn)為在校大學(xué)3
生和教職員工提供健身等團(tuán)體（以班級(jí)為單位等）運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地，同時(shí)也為附近居民提供健身的場(chǎng)地與設(shè)施。俱樂部經(jīng)營初期主要面向大學(xué)生，同時(shí)俱樂部聘請(qǐng)健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強(qiáng)推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。
我們擬將俱樂部設(shè)在北京信息科技大學(xué)南校區(qū)，俱樂部的健身項(xiàng)目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計(jì)，將會(huì)超過學(xué)生的期望。俱樂部設(shè)計(jì)建筑面積1000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺(tái)），多功能健身房，體操房以及羽毛球場(chǎng)，乒乓球場(chǎng)等。同時(shí)我們還為女生開辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項(xiàng)目。俱樂部場(chǎng)館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，同時(shí)我聘請(qǐng)優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。
七管理團(tuán)隊(duì)
鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發(fā)展而不斷調(diào)整。
1）團(tuán)隊(duì)成員：
劉菁：企業(yè)管理專業(yè)碩士，具有良好的管理，公關(guān)能力。對(duì)俱樂部行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)俱樂部的廣告與宣傳業(yè)務(wù)，將出任公關(guān)部主管。
劉玉玲：企業(yè)管理專業(yè)碩士，對(duì)健身事業(yè)有極大的熱情和強(qiáng)烈的事業(yè)心，有獨(dú)特的市場(chǎng)洞察力，能出奇制勝。主要負(fù)責(zé)深入了解市場(chǎng)走勢(shì)，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道，收集市場(chǎng)反饋信息，幫助俱樂部調(diào)整和適時(shí)改變營銷策略，將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)部主管。
郭華：人力資源管理專業(yè)碩士，對(duì)組織行為較有研究，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度，負(fù)責(zé)俱樂部的人事管理和器材管理，同時(shí)負(fù)責(zé)制定有效的考評(píng)及激勵(lì)機(jī)制，和對(duì)人員的招聘培養(yǎng)。出任俱樂部的人事部和器材部的主管。
李超：財(cái)務(wù)管理專業(yè)碩士，良好的財(cái)務(wù)專業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的職業(yè)操守�？傮w負(fù)責(zé)俱樂部的財(cái)物、會(huì)計(jì)、投資活動(dòng)，定期遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況。出任俱4
樂部的財(cái)務(wù)部主管。
公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數(shù)最多且不少于股東人數(shù)2/3以上者為公司總裁。
2）創(chuàng)業(yè)顧問：
劉宇:北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長,承擔(dān)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理研究、統(tǒng)計(jì)過程控制、生產(chǎn)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理學(xué)、卓越績效管理等課程的教學(xué)工作，有著從教20年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。屢次在國內(nèi)外刊物上公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文，編著出版著作4部。
八銷售策略
1）短期策略：
初期，我們免費(fèi)承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽，旨在調(diào)動(dòng)同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴(kuò)大俱樂部的影響。同時(shí)我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對(duì)所采納方案的提供者予以獎(jiǎng)金形式的嘉獎(jiǎng)。同時(shí)俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動(dòng)，并努力說服商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會(huì)形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會(huì)上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進(jìn)一步擴(kuò)大俱樂部的經(jīng)營范圍，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生、贊助商和俱樂部的三贏目標(biāo)和局面。
另外，為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身俱樂部為他們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會(huì)。
2）長期策略：
當(dāng)健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織（包括學(xué)校的社團(tuán)組織和社會(huì)上屬于我們俱樂部目標(biāo)人群的協(xié)會(huì)組織），通過這些組織來建立俱樂部的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系，聯(lián)系社會(huì)上的協(xié)會(huì)組織或經(jīng)銷商，并爭(zhēng)取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂部的廣告成本。通過這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂部的社會(huì)品牌，努力拓展社會(huì)市場(chǎng)。
推銷后的工作將由一位正式員工來經(jīng)營，一名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度等。
3）競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略
為了保證在開放時(shí)能招夠足夠的會(huì)員，我們常春藤健身俱樂部設(shè)立了以下的競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略：首先，我們針對(duì)北京信息科技大學(xué)及周邊學(xué)校如北方交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等進(jìn)行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁的同時(shí)，我們派發(fā)手機(jī)鏈（與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學(xué)們的注意。其次，我們將在這些學(xué)校組織健康知識(shí)普及等活動(dòng)，以使學(xué)生對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。另外，為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身俱樂部將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人25元，我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。
九宣傳攻勢(shì)
①校內(nèi)我們充分利用海報(bào)、宣傳欄、廣播等進(jìn)行宣傳，舉辦健身等專題講座，成立培訓(xùn)班，與學(xué)生會(huì)及各社團(tuán)組織聯(lián)合搞活動(dòng)，舉辦乒乓球、籃球等各種類型的比賽。
�、谖覀兤刚�(qǐng)的教練員主要是各高校的體育老師，因此，在日常的體育課上我們通過教練員將我們俱樂部的理念、思維、教學(xué)方法想同學(xué)們進(jìn)行宣傳并形成交流，以擴(kuò)大我們的宣傳及影響。
③加強(qiáng)和組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽，打造健身明星、健美明星等。
�、芾妹襟w如電視、報(bào)紙刊物及廣播等各種手段提高我們的影響力（其中我們通過商家贊助的方式獲得一定的資金來源，同時(shí)為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)工作崗位，解決部分貧困生的困難）。
�、菖c電視臺(tái)聯(lián)合策劃我們常春藤健身俱樂部的獨(dú)特健身欄目。
�、捱M(jìn)軍企業(yè)內(nèi)部，通過開展活動(dòng)的形式開拓俱樂部的公關(guān)范圍、加強(qiáng)公關(guān)力度（活動(dòng)資金將由企業(yè)提供，同是俱樂部為企業(yè)員工提供比賽場(chǎng)地）。
十業(yè)務(wù)的應(yīng)變計(jì)劃
季節(jié)性問題是娛樂、健身行業(yè)的老問題。為了降低這個(gè)老問題帶來的負(fù)面影響，我們常春藤健身俱樂部希望通過提供多種類型的設(shè)施，以使季節(jié)性問題減少到最低限度。健身俱樂部已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和羽毛球，乒乓球場(chǎng)全年開放。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入的下降問題，將通過舉辦各種針對(duì)性的訓(xùn)練班來解決。在夏季，俱樂部將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。
針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我們已做出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來保持顧客的興趣。
針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員，我們將通過降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低會(huì)員費(fèi)的促銷不會(huì)影響我們的長期收入計(jì)劃。
十一財(cái)務(wù)分析
會(huì)員預(yù)測(cè)：據(jù)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂部每100平方米可接29名會(huì)員。健身俱樂部擁有1，000平方米，將具有接納290名會(huì)員的能力。據(jù)調(diào)查表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿會(huì)員，我們采取了比較保守的估計(jì)，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿。根據(jù)網(wǎng)上所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的2/3。根據(jù)預(yù)測(cè)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，四年內(nèi)仍會(huì)有平均20%的年增長率,四年后預(yù)計(jì)將按3～5％的速度增長。因此我們預(yù)計(jì)健
樂部的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：
健美操：20元/人、月（學(xué)生）健身：30元/人、月（學(xué)生）
我們總投資建筑、設(shè)備費(fèi)用30萬元左右。
商業(yè)計(jì)劃書模板12
移動(dòng)電源市場(chǎng)營銷策劃方案
一、環(huán)境分析 ........................................................................................................................... 1
1.1、移動(dòng)電源市場(chǎng)概況 ................................................................................................. 1
1.1.1宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 ........................................................................................ 1
1.1.2微觀市場(chǎng)分析 ................................................................................................ 2
1.2、SWOT分析 ................................................................................................................ 3
二、消費(fèi)者分析 ....................................................................................................................... 4
2.1現(xiàn)在狀況分析 ............................................................................................................. 4
2.2消費(fèi)購買因素 ............................................................................................................. 4
2.3 消費(fèi)者行為分析 ........................................................................................................ 4
三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析 ................................................................................................................... 5
3.1移動(dòng)電源的市場(chǎng)適用性分析 .................................................................................... 5
3.2 移動(dòng)電源的價(jià)格分析 ............................................................................................... 6
3.3移動(dòng)電源的發(fā)展方向 ................................................................................................ 6
四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勢(shì) ............................................................................................................... 7
4.1 產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 ............................................................................................... 7
4.2 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ....................................................................................................... 7
4.3 產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 ........................................................................................... 8
4.4 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 ....................................................................................... 8
五、產(chǎn)品策略 ........................................................................................................................... 9
5.1 品牌方面 .................................................................................................................... 9
5.2 外形設(shè)計(jì)和外包裝方面 ............................................................................................ 9
六、定價(jià)策略 ......................................................................................................................... 10
七、分銷渠道策略 ................................................................................................................. 10
7.1 網(wǎng)絡(luò)銷售 .................................................................................................................. 11
7.2 手機(jī)配件渠道 .......................................................................................................... 11
7.3 商超賣場(chǎng)渠道 .......................................................................................................... 11
7.4 連鎖銷售 .................................................................................................................. 11
八、促銷組合策略 ................................................................................................................. 12
8.1 廣告宣傳 .................................................................................................................. 12
8.2 利用傳單宣傳 .......................................................................................................... 12
8.3 利用廣告牌 .............................................................................................................. 12
8.4 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳 .......................................................................................................... 12
8.5 活動(dòng)促銷 .................................................................................................................. 12
九、預(yù)期營銷目標(biāo) ................................................................................................................. 12
十、風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避 ................................................................................................................. 13
一、環(huán)境分析
1.1、移動(dòng)電源市場(chǎng)概況
1.1.1宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析
�。�1）從人口環(huán)境方面分析，移動(dòng)電源面對(duì)的是更加廣闊的市場(chǎng)。
從人口的年齡結(jié)構(gòu)來看，3C類電子產(chǎn)品消費(fèi)群體中20—25歲的年輕人群則為主力。我國的適齡電子產(chǎn)品消費(fèi)人群在增加，同時(shí)，伴隨著我國人口老年化程度的加劇，老年人對(duì)電子產(chǎn)品的需求也會(huì)增加，而且相比于一些年輕人群他們的購買力將更強(qiáng)。
從居民受教育程度來看，受教育程度越高的人群對(duì)生活品質(zhì)的追求就越高，因此對(duì)便攜式電子產(chǎn)品的需求也就越多。
從家庭結(jié)構(gòu)來看，新婚家庭及家庭成員以青壯年為主的家庭對(duì)隨身攜帶式電子產(chǎn)品的需
求明顯高于其他類型的家庭。
�。�2）隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產(chǎn)品也越來越多，如筆記本電腦、平板電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、便攜式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖設(shè)備、醫(yī)療保健設(shè)備等。它們都要用到電池，但這些設(shè)備的原配電池都會(huì)因?yàn)殡姵厝萘康投荒軡M足設(shè)備的正常使用時(shí)間。而您也不可能把每種設(shè)備都配一個(gè)備用電池，不但成本高而且也不方便。因此，移動(dòng)電源應(yīng)運(yùn)而生。
�。�3）對(duì)自然環(huán)境造成的負(fù)面影響很小，而自然環(huán)境對(duì)移動(dòng)電源的影響不明顯。
移動(dòng)電源的絕大部分制作材料采用的是無毒、無害的高安全性環(huán)保材料，其原材料來源廣泛，制作時(shí)材料用量少，其材料使用率相對(duì)較高，且可循環(huán)使用。
（4）技術(shù)環(huán)境的變更為移動(dòng)電源市場(chǎng)提供諸多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
從信息處理技術(shù)的角度來看，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)生存的主要手段，信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展為便攜式電器行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。
從個(gè)人移動(dòng)終端設(shè)備生產(chǎn)廠家所面臨的行業(yè)技術(shù)的角度來看，高端科技高速度的更新?lián)Q代，將有利于移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長。
�。�5）我國穩(wěn)定的政治環(huán)境是各類企業(yè)得以發(fā)展的前提，為移動(dòng)電源市場(chǎng)的發(fā)展提供穩(wěn)定的生存環(huán)境。
（6）隨著全球掀起的“環(huán)�！憋L(fēng)潮，移動(dòng)電源所提倡的環(huán)保節(jié)能觀念，將受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜歡。隨著新生代消費(fèi)群體愈加濃重的追求時(shí)尚的氣息，移動(dòng)電源小巧輕便時(shí)尚的外殼，將使其擁有廣闊的市場(chǎng)。
1.1.2微觀市場(chǎng)分析
微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動(dòng)的力量和因素。微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力直接構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場(chǎng)營銷渠道企業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和各種公眾。由以下分析可以認(rèn)為，影響移動(dòng)電源的最大競(jìng)爭(zhēng)壓力來源于用戶。
圖1
�。�1）新進(jìn)入者的威脅日益增加。
隨著個(gè)人移動(dòng)終端設(shè)備增量驚人，特別是智能手機(jī)的兇猛攻勢(shì)和PAD風(fēng)潮的大肆席卷，其必不可少的配件手機(jī)移動(dòng)電源的需求量也越來越多。為快速占領(lǐng)這一廣闊市場(chǎng)，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺(tái)角逐，定位各異的移動(dòng)電源產(chǎn)品陣營初具規(guī)模，且各新近品牌的款式新穎，價(jià)格較低，符合年輕人的個(gè)性需求。
�。�2）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。
二三線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，瑞勢(shì)，艾德佳，品能，摩米士，力杰，憶捷，泓能，海路通，艾爾瑪，旅行者，百斯特，世酷，薩發(fā)，愛國者，紐曼等等品牌逐鹿中原。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)能力分化，競(jìng)爭(zhēng)格局，穩(wěn)中有變。
（3）替代品的威脅加大。
新型原材料電池的輕巧時(shí)尚的外形；充電器的穩(wěn)定性，以及價(jià)格相對(duì)較低；太陽能電池板的節(jié)能環(huán)保和便利性，對(duì)移動(dòng)電源的市場(chǎng)發(fā)展有很大的影響。
�。�4）消費(fèi)者談判力量增長。
滿足消費(fèi)者需求是商業(yè)經(jīng)營成功的核心，所以買方市場(chǎng)永遠(yuǎn)是牽制著移動(dòng)電源整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。消費(fèi)需求持續(xù)快速增長，需求多樣化，市場(chǎng)深度細(xì)分，買方價(jià)格談判能力整體上升。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)供大于求，逐漸的進(jìn)入了買方市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化與購買產(chǎn)品的便利化，導(dǎo)致消費(fèi)者購買選擇性增大，價(jià)格成為超過品牌和功能，影響消費(fèi)者消費(fèi)的重要因素。
�。�5）供方對(duì)移動(dòng)電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢(shì)。
低端競(jìng)爭(zhēng)加劇，高端格局分化，供方價(jià)格決定能力整體呈向減弱。供方雖在移動(dòng)電源的制作成本中仍占據(jù)較大比例。但因新生力量的加入，高科技技術(shù)的不斷發(fā)展，新型環(huán)保材料的不斷挖掘和利用等因素的影響，導(dǎo)致供方對(duì)移動(dòng)電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢(shì)
1.2、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)
隨著科技的進(jìn)步，越來越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活，與我們?nèi)粘Ｉ畹年P(guān)聯(lián)也越來越密切，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時(shí)間、及時(shí)補(bǔ)充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動(dòng)電源可以實(shí)現(xiàn)于室外隨時(shí)隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電，方便人們的生活。移動(dòng)電源技術(shù)也逐漸成熟，市場(chǎng)容量巨大，發(fā)展前景廣闊。
2、劣勢(shì)
技術(shù)革新是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展重要組成部分，若不能創(chuàng)新，必然會(huì)使企業(yè)走向失敗。怎樣使得移動(dòng)電源體積更加小，儲(chǔ)備電量更加多，實(shí)用性更強(qiáng)？這些問題都是企業(yè)所要解決的問題。
3、機(jī)遇
電子產(chǎn)品的電源問題一直都是產(chǎn)品發(fā)展所需解決的重要問題，而移動(dòng)電源的出現(xiàn)，可以很好的解決這類問題。例如，智能手機(jī)逐漸成為一種時(shí)尚，市場(chǎng)增長空間巨大，但是由于智能手機(jī)屏幕大，應(yīng)用程序多，自身硬件耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加。而且，基于智能手機(jī)自身電池的制約，其續(xù)航能力大大折扣，給人們的生活帶來不便。
�。�2）移動(dòng)電源種類較多，而且像帶有太陽能板的移動(dòng)電源，也充分體現(xiàn)了一種環(huán)保理念，國家也是施行建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的政策。這給移動(dòng)電源的發(fā)展提供了有力條件。
（3）市場(chǎng)潛力大。我們國內(nèi)至少有8億的手機(jī)用戶，即使1%的人有購買需求，800萬臺(tái)的銷售量也是非常可觀的，而淘寶一年多來銷售還沒100萬臺(tái)，至少還有700萬臺(tái)需求。
4、威脅
移動(dòng)電源最重要的瓶頸問題就是技術(shù)支持，現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法，這對(duì)移動(dòng)電源行業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)。相對(duì)于一些大型企業(yè)，他們的發(fā)展現(xiàn)狀好，市場(chǎng)占有率比較高，技術(shù)支持到位。而對(duì)于一些中小型企業(yè)，要與這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)也是比較困難，必須要要從技術(shù)革新，銷售創(chuàng)新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同，突出特色。怎樣讓大眾對(duì)移動(dòng)電源有正確的認(rèn)識(shí)，樹立良好的信譽(yù)。
二、消費(fèi)者分析
2.1現(xiàn)在狀況分析
ZDC調(diào)研中心在中關(guān)村在線網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問卷，共回收問卷3121份，得到有效問卷2989份。結(jié)果如下：
（1）有需求不代表立即購買 七成用戶表示在未來購買
調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，從目前移動(dòng)電源用戶結(jié)構(gòu)來看，計(jì)劃購買的潛在用戶占比最高，為71%。而已經(jīng)購買的實(shí)際用戶為近四分之一的比例，僅有無計(jì)劃購買的用戶占比最少，為4.2%。
�。�2）多數(shù)用戶表示短期內(nèi)計(jì)劃購買移動(dòng)電源
在大多數(shù)保持觀望態(tài)度同時(shí)計(jì)劃購買移動(dòng)電源的潛在用戶里，61.9%的用戶表示半年內(nèi)計(jì)劃購買，三成左右的用戶表示半年至1年內(nèi)期間購買，只有不足一成的用戶計(jì)劃在1-2年內(nèi)購買。由此可見，半年內(nèi)購買移動(dòng)電源用戶的比例最多，短期內(nèi)市場(chǎng)或出現(xiàn)一個(gè)比較良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2.2消費(fèi)購買因素
現(xiàn)在，對(duì)消費(fèi)影響較大的是中青年女性，她們往往有強(qiáng)烈的購買欲望，是主要的消費(fèi)者。女性消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和產(chǎn)品的實(shí)用性為大多數(shù)女性所關(guān)注。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)移動(dòng)電源，處于非常了解、一般了解和比較了解這三種相對(duì)中上等了解程度的男性合計(jì)占比為87.7%，女性占比僅為67.7%。而表示有點(diǎn)了解和不太了解這兩種了解程度相對(duì)較低的女性占比為32.3%，男性占比僅為13.3%。所以男性消費(fèi)者市場(chǎng)大，同樣，女性消費(fèi)者據(jù)有更大的消費(fèi)潛力。隨著電子產(chǎn)品的普及，大學(xué)生群體已經(jīng)成為了電子產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體之一，他們對(duì)新型產(chǎn)品敏感度更高，將是移動(dòng)電源的廣闊市場(chǎng)。
2.3 消費(fèi)者行為分析
1、基于質(zhì)量
這是消費(fèi)者首要考慮的因素，若所買之物，不能保證質(zhì)量，必然會(huì)給消費(fèi)者不好的印象。因?yàn)槟悴荒鼙ＷC質(zhì)量，只能讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品有問題，消費(fèi)者有怎會(huì)去購買諸如此類的產(chǎn)品。
2、注重實(shí)用
不同的消費(fèi)者會(huì)有不同的需求，這也要因人而異，并不是每個(gè)人都需要最好的產(chǎn)品，一般在保證質(zhì)量的前提下，消費(fèi)者會(huì)選擇更加適合自己的產(chǎn)品。例如，他們會(huì)考慮移動(dòng)電源容量我需要多大，它的外形需要多大？
3、需要美觀
簡(jiǎn)潔大方的產(chǎn)品往往更使人有購買欲望，在質(zhì)量、價(jià)格相差不大的情況下，購買一款美觀的產(chǎn)品，何樂而不為呢？
4、看重品牌
目前隨著移動(dòng)電源的熱銷，部分移動(dòng)電源的問題開始頻頻發(fā)生。除了燒壞手機(jī)和自燃這兩個(gè)嚴(yán)重問題之外，電量明顯偏低，充幾次電后無法再充電等問題也成為消費(fèi)者投訴的焦點(diǎn)。
商業(yè)計(jì)劃書模板13
一、公司性質(zhì)
文化傳播有限公司
二、注冊(cè)地、辦公地
注冊(cè)地：** 辦公地：**
三、經(jīng)營范圍
設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理種類廣告，企業(yè)形象策劃，市場(chǎng)銷售策劃，公關(guān)活動(dòng)策劃，展覽展示服務(wù)，平面廣告創(chuàng)意，投資管理咨詢，企業(yè)管理咨詢，商務(wù)咨詢，禮儀服務(wù)等;
電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的銷售;
信息技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢等。
四、注冊(cè)資本
30——50萬
五、股東的名稱、出資方式、出資額
六、股東股份比例和分紅比例
七、核心管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、責(zé)任及薪資
八、業(yè)務(wù)范圍
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：品牌調(diào)研、品牌診斷、品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌理念提煉
品牌/企業(yè)形象創(chuàng)建：品牌命名、LOGO 、VI 、CI
品牌/企業(yè)形象優(yōu)化：品牌診斷、形象整合、形象再設(shè)計(jì)
品牌/企業(yè)形象推廣：畫冊(cè)、包裝、網(wǎng)站、終端
品牌環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)：形象店、連鎖店、專賣店規(guī)劃設(shè)計(jì)
零售及專柜規(guī)劃設(shè)計(jì)
展示、展覽規(guī)劃設(shè)計(jì)
商業(yè)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)
環(huán)境導(dǎo)視系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)
活動(dòng)策劃執(zhí)行：促銷活動(dòng)、周年慶、發(fā)布會(huì)
產(chǎn)品銷售推廣：產(chǎn)品線架構(gòu)、產(chǎn)品概念發(fā)想、產(chǎn)品形象規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、階段性產(chǎn)品推廣策略、產(chǎn)品
終端規(guī)劃設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、促銷物料設(shè)計(jì)
市場(chǎng)銷售策劃
平面廣告創(chuàng)意：海報(bào)、DM 、折頁、輔助銷售材料
廣告制作、印刷、包裝、執(zhí)行
商務(wù)禮品開發(fā)設(shè)計(jì)銷售
九、業(yè)務(wù)拓展
業(yè)務(wù)策略
以點(diǎn)帶面 重點(diǎn)突破
集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)突破區(qū)域行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，制造行業(yè)和區(qū)域影響力
資源整合
自身人脈資源：政府、機(jī)構(gòu)、企業(yè)、商人
合作伙伴：制作、印刷、慶典、媒體
原有老客戶、老關(guān)系
業(yè)務(wù)方向
金華地區(qū)知名品牌或企業(yè)
開發(fā)區(qū)各企業(yè)
區(qū)域核心行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)
有潛力產(chǎn)品
上升型中小企業(yè)
農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)、食品企業(yè)
快速消費(fèi)品
專業(yè)市場(chǎng)
行業(yè)協(xié)會(huì)
知名品牌經(jīng)銷商或代理商
政府、機(jī)構(gòu)、組織、行業(yè)主管單位
學(xué)校
品牌連鎖店
房地產(chǎn)
旅游景點(diǎn)、旅行社
十、運(yùn)營成本
月運(yùn)營成本估算 固定資產(chǎn)投資估算 年運(yùn)營成本估算
考慮到初期運(yùn)營成本控制，人員崗位的架構(gòu)要最大可能發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，初期崗位架構(gòu)建議為：設(shè)計(jì)總監(jiān)、主創(chuàng)設(shè)計(jì)、策劃文案、市場(chǎng)總監(jiān)、總經(jīng)理加一個(gè)財(cái)務(wù)。后期視業(yè)務(wù)進(jìn)展適度超前配備。 啟動(dòng)資金估算
十一、運(yùn)營計(jì)劃
第一年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，構(gòu)建比較合理穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。
第一年運(yùn)營月成本在2.2萬左右，要實(shí)現(xiàn)月盈利2.2萬。
啟動(dòng)的前半年估計(jì)會(huì)比較困難，主要是關(guān)系的梳理、業(yè)務(wù)拓展、公司的磨合。但是一旦業(yè)務(wù)上來，我們成長的會(huì)比較快，那時(shí)候就是人才配備的問題了。所以，初期就得提早著眼于半年后和一年后的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。
團(tuán)隊(duì)
人力資源價(jià)值觀：把人才視為發(fā)展的基石，實(shí)施高素質(zhì)精英人才匯聚戰(zhàn)略，以最大的包容性匯聚各類高層次人才。
人才戰(zhàn)略與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配并保持適度超前，同時(shí)倡導(dǎo)“協(xié)作、激情、包容”的組織氛圍。 增強(qiáng)策劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站運(yùn)營、空間設(shè)計(jì)專業(yè)力量。
由不同崗位負(fù)責(zé)人給內(nèi)部員工做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓不同崗位員工了解其他崗位的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)員工的綜合能力;邀請(qǐng)外面專業(yè)人員給內(nèi)部員工做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升員工能力(網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、空間設(shè)計(jì)、影視創(chuàng)意等)。
在金華還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，服務(wù)費(fèi)收不高，人力成本卻越來越高，這就一方面需要我們適當(dāng)控制成本，合理架構(gòu)團(tuán)隊(duì)。另一方面需要我們好好打造我們的服務(wù)品牌，提高收費(fèi)。第三，業(yè)務(wù)需要多元，開源，不能單純靠設(shè)計(jì)。
管理
管理體現(xiàn)以人為本，重視團(tuán)隊(duì)與合作，重視人的價(jià)值和團(tuán)隊(duì)精神的塑造，保障企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。 廣告公司雖然是小企業(yè)，卻是個(gè)大舞臺(tái)，屬于智力創(chuàng)意型企業(yè)，是一個(gè)高素養(yǎng)、專業(yè)強(qiáng)，可以創(chuàng)造高附加值的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)。根據(jù)公司定位和發(fā)展方向，必需有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)做保障，那么如何穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)和吸引人才，管理和環(huán)境尤為重要。
組織架構(gòu)要確保高效能，在必需的作息和作業(yè)制度約束下，應(yīng)該更注重人性化，注重細(xì)節(jié)，給員工以關(guān)懷 為員工營造更好的環(huán)境和條件為公司創(chuàng)造更大的效益，增強(qiáng)員工認(rèn)同感、歸屬感。
為確保公司發(fā)展可持續(xù)，增強(qiáng)專業(yè)操作，建立科學(xué)的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)操作流程，項(xiàng)目運(yùn)營上，公司業(yè)務(wù)實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制和崗位負(fù)責(zé)制。另外，實(shí)行作業(yè)執(zhí)行表制，跟蹤業(yè)務(wù)從接觸到簽訂合同到作業(yè)到提交到結(jié)款的整個(gè)過程，由此可以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度和效率
業(yè)務(wù)
明確業(yè)務(wù)運(yùn)行流程，對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行業(yè)務(wù)考核制，兼職人員給予適當(dāng)業(yè)務(wù)提成。
根據(jù)發(fā)展方向和定位必須要有明確的業(yè)務(wù)策略，一定要有總綱，有明確的業(yè)務(wù)思路和方向。
要有年度計(jì)劃和月度指標(biāo)，根據(jù)指標(biāo)要有詳細(xì)的月度計(jì)劃，保證業(yè)務(wù)執(zhí)行的持續(xù)性。
加強(qiáng)全職和兼職業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)力量的建設(shè)，提高業(yè)務(wù)專業(yè)素質(zhì)。
在以品牌整合策劃設(shè)計(jì)為核心服務(wù)前提下，積極拓展展會(huì)展覽、終端規(guī)劃設(shè)計(jì)、商務(wù)禮品開發(fā)設(shè)計(jì)銷售等業(yè)務(wù)，在公司能穩(wěn)定生存前提下，積極拓展新型服務(wù)模式和新型業(yè)務(wù)模式。
對(duì)于業(yè)務(wù)提成可以實(shí)行積極獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，大力提高優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的提成比例。如可采取梯級(jí)提成機(jī)制：1萬以下提成15%;1-3萬提成18%;3萬-5萬提成21%;5萬以上提成25%。
商業(yè)計(jì)劃書模板14
近日，小仙燉燕窩在pre-A輪成功獲千萬注資，互聯(lián)網(wǎng)安全大佬、360掌門人周鴻祎領(lǐng)投，20xx基金、36氪眾籌股東等跟投，這是繼新東方教育集團(tuán)董事長俞敏洪、洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰之后，小仙燉又一次獲得投資界的認(rèn)可。至此，小仙燉的創(chuàng)業(yè)版圖中匯聚了周鴻祎、俞敏洪、盛希泰等業(yè)界大佬及眾多知名資本方，這么多重量級(jí)大佬及資本相約入局，以合伙人的身份，重金加持，并輔以優(yōu)勢(shì)資源共同助力小仙燉互聯(lián)網(wǎng)滋補(bǔ)事業(yè)的發(fā)展。究竟所為哪般？
我們知道，隨著互聯(lián)網(wǎng)+及供給側(cè)改革的持續(xù)刺激，健康管理這個(gè)新興業(yè)態(tài)開始走進(jìn)大眾的視野，并成為資本方、創(chuàng)業(yè)者高度關(guān)注的領(lǐng)域。受限于社會(huì)發(fā)展程度，及消費(fèi)習(xí)慣普及率等因素的制約，雖然健康管理還未真正大眾化，但無疑，在不久的將來，隨著各方資本的介入以及經(jīng)濟(jì)社會(huì)條件的成熟，這塊兒空白領(lǐng)域?qū)?huì)破冰，造就下一個(gè)紅海。
對(duì)于國內(nèi)中小創(chuàng)業(yè)者來說，健康管理這盤大棋貌似很大，但是，依然有一些謀遠(yuǎn)者堅(jiān)定地選擇了這一領(lǐng)域，比如剛剛獲得周鴻祎重金投資的小仙燉鮮燉燕窩，它就是以高端定制燉煮燕窩為核心產(chǎn)品，切入到互聯(lián)網(wǎng)滋補(bǔ)行業(yè)，并打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，為用戶提供健康追蹤咨詢與健康指數(shù)預(yù)測(cè)等服務(wù)，形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
周鴻祎作為VC界眼光毒辣的大佬，這次斥重金成為小仙燉的首批合伙人，并且還是秒投，也是認(rèn)可了這一模式，并且看中了國內(nèi)滋補(bǔ)市場(chǎng)以及健康管理行業(yè)未來所蘊(yùn)含的巨大潛力。
目前，小仙燉的核心優(yōu)勢(shì)是它的產(chǎn)品，創(chuàng)始人之一林小仙來自中醫(yī)世家，手握傳承千載的滋補(bǔ)配方，她所做出來的鮮燉燕窩，不僅加入了對(duì)人體有益的滋補(bǔ)成分，還以古老燉煮工藝，將燕窩的營養(yǎng)最大程度的熬燉出來；在選材上，他們摒棄傳統(tǒng)渠道良莠不齊的燕窩食材，采用馬來西亞20%的頂級(jí)進(jìn)口森林雨季燕窩；在物流端，為了保“鮮”，小仙燉燕窩與順豐快遞合作采用了24小時(shí)0-4度低溫冷鏈，可以保證全國大多數(shù)城市能夠做到當(dāng)日下單、當(dāng)日到達(dá)，不僅鮮燉營養(yǎng)，而且高效便捷；在服務(wù)拓展方面，國家級(jí)營養(yǎng)師全程追蹤，提供咨詢服務(wù)，還可以提供專業(yè)的健康指數(shù)檢測(cè)，為用戶提供溢價(jià)服務(wù)。
除此之外，他們還注重合伙人團(tuán)隊(duì)的引入，不僅有周鴻祎這些業(yè)界大佬作為首批合伙人為其保駕護(hù)航，還將面向全國招募更多的城市合伙人，將這盤棋下大，接入更多的優(yōu)勢(shì)資源與優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于合伙人團(tuán)隊(duì)，小仙燉也是拿出了十足誠意，不僅給出了豐厚的利潤分成方案、多層次，全方位的品牌技術(shù)支持，幫助合伙人提升品牌融合和推廣能力，還為合伙人開通了開設(shè)線下體驗(yàn)店的權(quán)限，用于提升用戶體驗(yàn)、拓展銷售渠道。無疑，這將是一個(gè)非常完善的合伙人機(jī)制，有利于實(shí)現(xiàn)多方共贏的美好愿景。
可以說，小仙燉燕窩將互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品思維、渠道思維、以及用戶思維運(yùn)用到了極致，觸及了目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，并真正的給予了全面的解決方案。
無疑，小仙燉瞄準(zhǔn)的不僅僅是當(dāng)前滋補(bǔ)市場(chǎng)，還有領(lǐng)域更廣泛的大健康產(chǎn)業(yè)，相信在周鴻祎等大佬以及眾多城市合伙人的加盟推動(dòng)下，這盤大棋可以下的有聲有色，并且真正成為助推行業(yè)破局的力量之一。
商業(yè)計(jì)劃書模板15
項(xiàng)目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店
經(jīng)營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具
項(xiàng)目投資：10萬元
回收成本期限：6個(gè)月
樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)
項(xiàng)目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加
盟樣板店"，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來的玩具，生意肯定興隆。
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
(一)樣板店的成本預(yù)算
樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬元左右，具體安排：
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用： 1200元
(2)店鋪(50平方米)租金及押金： 9000元
(按租金3000元/月，兩押一租)
(3)裝修： 10000元
(4)工資(1個(gè)月)： 6 800元
(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用： 30 000元
(6)咨詢顧問及資料費(fèi)： 3 000元
(7)公司其他開支： 10000元
(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)
總計(jì)：70 000元左右
(二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算
組建2～3個(gè)連鎖加盟店，主要費(fèi)用開支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。
(1)策劃費(fèi)：
(2)店主培訓(xùn)費(fèi)：
(3)管理費(fèi)：
總共：
總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金)：
(一)樣板店業(yè)務(wù)收入來源
(1)銷售會(huì)員卡是本店主要的收入來源，會(huì)員卡有效期為1年，實(shí)行計(jì)名制。
(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的"賠償比例表"，按比例賠償)
(3)銷售玩具
2.連鎖加盟店的收入
從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭(zhēng)取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店，連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬元。
(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行"五個(gè)"統(tǒng)一的管理模式 (即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。
(二)玩具對(duì)兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)
為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：
(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系;
(2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明;
(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。
(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)
必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。
(1)根據(jù)《中華人民共和國全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。
(2)根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。
(3)根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》規(guī)定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。
(4)依法納稅，合法經(jīng)營。
職員及崗位職能
(1)樣板店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購工作;
(2)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，2人各兼出納與會(huì)計(jì);
(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;
(4)市場(chǎng)策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;
(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。
總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。
(1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)
本人有3年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗(yàn)和5年的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。
(2)本人的社會(huì)資源
與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。
(3)本人教育背景
本人大專畢業(yè)，專修市場(chǎng)營銷，工作后不斷進(jìn)修，對(duì)企業(yè)管理和市場(chǎng)分析
有一定的特長。
(4)本人的資金支持
自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位。
廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場(chǎng)非�；钴S，兒童玩具生產(chǎn)廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。
(一)市場(chǎng)營銷的基本策略
以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的，爭(zhēng)取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。
首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"
(1)選地址：以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達(dá)80%，已人住8 000余戶人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動(dòng)玩具的小型玩具店，經(jīng)營效果不錯(cuò)。
(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂場(chǎng)之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場(chǎng)玩耍。
(3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放：
�、僖詪胗變侯�(童車、童床、學(xué)步車類)
②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)
③銷售類
(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置：收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明，維修部放置遙控器。
(5)嚴(yán)格執(zhí)行"出租物品專業(yè)消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。
(6)銷售模式：以"玩具出租會(huì)員制"為動(dòng)作模式：采取年卡的形式，年卡200元/張。
(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)所有0～12兒童家長道有一個(gè)玩具出租店開業(yè)了。
(8)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來說很有采訪價(jià)值，所以樣板店開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。
(二)連鎖加盟店的組建
以市場(chǎng)需求為原則，以樣板店的經(jīng)營狀況為依據(jù)，分步驟、分階段地開發(fā)連鎖加盟店。對(duì)所有的連鎖加盟店堅(jiān)持"五個(gè)"統(tǒng)一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。
(一)社會(huì)需求分析
孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)"玩具出租"行業(yè)的發(fā)展。
(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析
小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給廣州市場(chǎng)會(huì)帶來一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費(fèi)觀念比北京、上海市民的理性消費(fèi)觀念要強(qiáng)，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好，只要抓住了機(jī)遇，就可能會(huì)成功。
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