網(wǎng)絡(luò)營銷方案實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文（精選11篇）
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營銷方案實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇1
通過這三天的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)，讓我們認(rèn)識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊，還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認(rèn)識。
實(shí)訓(xùn)時間對我們來說確實(shí)非常短暫，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和體會。在實(shí)訓(xùn)的過程中，可以說經(jīng)常遇到挫折，尤其是有的時候操作得不到結(jié)果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，無從下手的作業(yè)也令各位同學(xué)包括我抱怨連連，也正是因?yàn)檫@樣，使我對自己的能力有更清楚的認(rèn)識，也深刻的意識到我不可以放棄，放棄了以前的努力就白費(fèi)了。
而老師的第二個作業(yè)《焦作大學(xué)懷藥產(chǎn)品策劃書》實(shí)在是考驗(yàn)我們的能力，考驗(yàn)我們的耐力，考驗(yàn)我們的意志力，更讓我們對于焦作的四大懷藥有很深刻的了解。而對于做策劃書這種事情我還是第一次。雖然老師的題目，要求都很詳細(xì)，但是對于連格式都不知道什么樣的我來說還是很困難的。不過，還好最后經(jīng)過摸索，討論總算是完成了作業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實(shí)時互動溝通、服務(wù)個性化、容易實(shí)現(xiàn)5C策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價(jià)格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例，也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，且都需要通過組合運(yùn)用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動的出發(fā)點(diǎn)。
實(shí)訓(xùn)是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西。我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇2
不知不覺，兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束。回想在這兩周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是網(wǎng)站。
通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個項(xiàng)目不是一個人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。第二，通過這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個社會。本次實(shí)習(xí)遇到的問題和建議：
1.目的性不強(qiáng)
由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，很多東西沒能有更專業(yè)的認(rèn)識，做的時候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個個掌握好。
2.實(shí)際操作能力不足
面對大量操作，不是很熟悉，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，所以錯誤很多。所以，就要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí)，多操作，多訓(xùn)練。
3.專業(yè)理論知識不強(qiáng)
實(shí)訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進(jìn)行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強(qiáng)這些知識的了解。
通過對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來說，可以更加好的掌握用戶流量，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。
通過這些實(shí)訓(xùn)，我的實(shí)際操作能力，也得到了進(jìn)一步提升。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷知識上有了提高，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí)�？傊@次實(shí)習(xí)，對我來說是個很好的機(jī)會，我會抓住這次機(jī)會的。
雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇3
一個學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺，讓我們在上面開店，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)。其實(shí)我也是個淘寶的常客，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設(shè)墻的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價(jià)廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。
這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。
首先，網(wǎng)店定位。
我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務(wù)平臺，其實(shí)是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品、消費(fèi)電子、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女生網(wǎng)夠的增量市場非常大，消費(fèi)比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當(dāng)初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn)，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。
在消費(fèi)者的定位方面。
身為80年代的我們，對自己的消費(fèi)特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強(qiáng)的自我和個性，在購買的決策中獨(dú)立特行，已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族。另外，我們其實(shí)對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨(dú)此一家，獨(dú)上其身。
在價(jià)格定位方面。
我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%。畢竟實(shí)體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實(shí)體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣，價(jià)格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價(jià)是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價(jià)。
網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時尚解碼”，因?yàn)檫@個名字，整體來說是簡潔通俗，瑯瑯上口，很容易為消費(fèi)者所熟記；別具一格，獨(dú)具特色，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位、風(fēng)格和時尚度，能吸引消費(fèi)者的注意；同時也與本店的經(jīng)營商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營范圍。我們也為“時尚解碼”設(shè)計(jì)了一個閃動的店標(biāo)，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法。
網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。
對每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。
總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點(diǎn)，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網(wǎng)店，其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中，應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時的進(jìn)行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價(jià)格，我們“時尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格，做到一種高流量保利潤的價(jià)格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價(jià)出售，來進(jìn)行店鋪推廣，提高流量、點(diǎn)擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇4
在為期兩周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)里，雖然時間比較短暫，但是學(xué)到了不少實(shí)用的知識，感覺受益匪淺，對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念有了一定的了解。
我對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解，簡單來說，就是網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。或者籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。
然后我覺得，網(wǎng)絡(luò)營銷之所以帶有“網(wǎng)絡(luò)”二字，其特點(diǎn)就是要借用網(wǎng)絡(luò)媒體。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時代，信息傳播是通過數(shù)字化，多方面，多層次的相互流通。像博客、論壇、QQ、SNS。MSN等，將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進(jìn)行信息傳播和交換。
網(wǎng)絡(luò)營銷的職能歸納為八個方面：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)。我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容里就有對淘寶、拍拍、易趣這三大網(wǎng)上購物平臺進(jìn)行分析比較。通過注冊登錄各個網(wǎng)站，了解了每一個會員后臺都有什么功能，并調(diào)查了三大網(wǎng)站的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群對象有何異同，還有以淘寶網(wǎng)為例子，了解網(wǎng)站的盈利模式。還有就是對淘寶網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)的分析報(bào)告，對網(wǎng)絡(luò)商城、皇冠賣家、鉆石賣家和心級賣家4個不同類型級別的客服進(jìn)行溝通。從這里面都能有所體會上面所說的職能。
接著我還學(xué)到，網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。像我們的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，首先接觸了一個叫“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”的營銷實(shí)習(xí)平臺。在里面，我學(xué)到了許多在網(wǎng)絡(luò)上如何使用一些工具和方法，去創(chuàng)建和推廣自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，它提供了讓我們明白真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，讓我們走出書本接觸到了社會的網(wǎng)絡(luò)營銷，真正動手動腦來實(shí)戰(zhàn)操作，進(jìn)行營銷活動。
總之，感謝有這樣一個對網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)訓(xùn)機(jī)會，讓我們對網(wǎng)絡(luò)營銷能更加了解，我收獲了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇5
這個學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力；其實(shí)學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)踐以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)踐，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實(shí)踐從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于2007年，就依成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實(shí)踐能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運(yùn)動鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示；同時整個站點(diǎn)增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過這次的實(shí)踐，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個項(xiàng)目不是一個人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實(shí)現(xiàn)；如果沒有這次實(shí)踐，我也不會刻意的去學(xué)，去摸索，更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店。
第三：通過這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個社會。
總之，這次的實(shí)踐給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇6
這個學(xué)期學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷課程，由于這門課程是我們專業(yè)的主要課程之一，所以剛開始我對這門課程既好奇又期待，希望能通過這門課程學(xué)到有用的知識。第一次課我印象十分深刻，任課老師鐘老師跟我們講了電子商務(wù)的前景，令原本對電子商務(wù)失去興趣的我們有了很大的信心。但是要成為一個電商人才，并不是一朝一夕就能做到的，面對我們?nèi)绾握莆者@方面知識的困惑，鐘老師把她所知的資源都推薦給我們。
我們這才豁然開朗，原來我們有這么多機(jī)會，有這么多技能競賽等著我們?nèi)⒓�。雖然有了方向，但是我一想到自己一點(diǎn)基礎(chǔ)能力都沒有，沒有什么信心去參加競賽。鐘老師了解了這些情況以后，并沒有打擊我們，反而一直在鼓勵我們，于是在鐘老師的鼓勵下，我們都在“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”注冊了自己的賬號，成為這個競賽的選手。不過鐘老師也提醒我們，這個競賽是個漫長的過程，需要我們始終堅(jiān)持，才有可能有好的結(jié)果。鐘老師為我們介紹了這個競賽平臺許多我們能學(xué)到知識的內(nèi)容，希望我們認(rèn)真去學(xué)習(xí)。
我按照老師的要求去了解這些內(nèi)容，也一一進(jìn)行了嘗試，但是有些題目還是不理解，這也是我的不足之處，沒有花更多的心思去弄懂這些題目。另外我們還注冊了c實(shí)習(xí)競賽，由于老師也是第一次接觸這個競賽，她積極地陪著我們一起探索這個平臺，在同學(xué)們的努力下成功晉級，并有15個同學(xué)代表全院參加廣東賽區(qū)的復(fù)賽，我也是15個同學(xué)其中一員，我深切感受到這個競賽帶給我成長的體驗(yàn)，使我更深入地了解網(wǎng)絡(luò)營銷，更清楚作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷人員該具備的素質(zhì)。通過參加這個競賽我也進(jìn)一步地了解自己，了解到自己的能力與不足，我正繼續(xù)學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自身的不足。
第一節(jié)課上鐘老師還跟我們提出，我們要培養(yǎng)自學(xué)能力，并希望我們試著上講臺為同學(xué)們講解課程。雖然我們都對講課沒有把握，但是在鐘老師的鼓勵下最終我們都做了充分準(zhǔn)備并鼓起勇氣上講臺，將我們所學(xué)習(xí)到的知識和同學(xué)們分享。不可否認(rèn)，這種方式確實(shí)令我主動地學(xué)習(xí)到知識，但是我覺得我還是對知識一知半解，希望老師能幫助我們更好地掌握知識。
除此以外，鐘老師在每次課后都會布置我們?nèi)蝿?wù)，并要求我們小組合作完成，在完成任務(wù)的過程中，我不僅更懂得知識的運(yùn)用，也懂得團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每次上網(wǎng)絡(luò)營銷課我都感覺內(nèi)容很多，可能也因此老師有時講課速度快了一點(diǎn)，令我消化不過來。我希望老師能夠更加適當(dāng)合理地安排課程內(nèi)容，從“讓學(xué)生學(xué)得泛”向“讓學(xué)生學(xué)得精”轉(zhuǎn)變，這樣同樣能讓我們感到充實(shí)。
總的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程使我學(xué)習(xí)到不少知識，我也會更加努力去學(xué)好這門課程。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇7
2017年的7月份加入山東XX有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了，在這段時間里我很快的融入到華譽(yù)集體中，能很好的團(tuán)結(jié)同事，溝通協(xié)作。
從10月份開始公司調(diào)整我到營銷部，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。踏入新的工作崗位后，近三個月的時間里我在營銷部領(lǐng)導(dǎo)及部門的老員工的引導(dǎo)和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù)，使我在工作能力上提高，方向明確。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。對于工作，每個人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，借用美國西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力
網(wǎng)絡(luò)營銷方案實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇8
6月25日消息，為期2天的20xx中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會今日于北京隆重召開。本屆網(wǎng)絡(luò)營銷大會以“網(wǎng)絡(luò)營銷時代的新思維、新機(jī)遇、新領(lǐng)域”為主題，著重關(guān)注新經(jīng)濟(jì)(310358，基金吧)形勢下國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，深入挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的新思維與新機(jī)遇，共謀行業(yè)未來。同時，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)與精準(zhǔn)，效果，整合等營銷的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，本屆網(wǎng)絡(luò)營銷大會將注重探討移動互聯(lián)網(wǎng)對電子商務(wù)、精準(zhǔn)與效果網(wǎng)絡(luò)營銷的作用與創(chuàng)新，整合營銷對國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)所帶來的潛在價(jià)值。此外，人才培養(yǎng)問題作為教育部近年努力推進(jìn)的方向，如何突破互聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)的瓶頸促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展也是本屆大會討論的議題之一，并會在26日舉行的人才培養(yǎng)論壇中作為重點(diǎn)環(huán)節(jié)加以深入探討。
經(jīng)過多年的探索與發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會業(yè)已成長為國內(nèi)最富盛名的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與網(wǎng)絡(luò)營銷盛會之一，其專業(yè)性、權(quán)威性、品牌效果也日益得到社會各界的熱切關(guān)注，影響力與日俱增。
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會常務(wù)副理事長高新民、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會秘書長助理石現(xiàn)升、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)管理辦公室副主任段建、易觀集團(tuán)高級副總裁張鷹、艾瑞咨詢集團(tuán)首席分析師研究院院長曹軍波、百度市場與公關(guān)高級總監(jiān)朱光、搜狐IT總編童佟、天下互聯(lián)董事長兼首席執(zhí)行官張向?qū)�、天涯高級副總裁于立娟、好耶網(wǎng)絡(luò)傳媒CEO朱海龍、明銳互動總裁呂勇、網(wǎng)邁廣告創(chuàng)始人/副總裁陳潛、互動通總裁鄧廣、正望咨詢總裁呂伯望、隨視傳媒(百度TV)COO薛晨、新競爭力總裁馮英健、悠易互通CEO劉竣豐、傳漾科技創(chuàng)始人及銷售副總裁劉毅、博拉傳媒副總裁盧登、博雅立方高級副總裁田傳釗、中日3G應(yīng)用研究院常務(wù)副院長顏兵、宜搜CEO汪溪、VIVACEO韓穎、3G門戶市場部副總裁曹明、速途網(wǎng)范鋒、網(wǎng)邁總經(jīng)理陳、土豆網(wǎng)銷售副總經(jīng)理范鈞、華揚(yáng)聯(lián)眾策略總監(jiān)曹斐等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)嘉賓出席了開幕式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有來自全國150多所高校和200多家企業(yè)約500名代表參加了本屆網(wǎng)絡(luò)營銷大會，將匯聚30余位嘉賓在本次大會上發(fā)表演講，共同討論國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。開幕式上，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會秘書長助理石現(xiàn)升表示，希望通過這個網(wǎng)絡(luò)營銷大會的平臺推動更多企業(yè)取長補(bǔ)短，提高競爭力，為企業(yè)行業(yè)下一步發(fā)展開拓新思維，尋找新機(jī)遇。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)管理辦公室副主任段建也為本屆大會發(fā)表致詞。他殷切企盼能夠通過中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會能為帶動行業(yè)發(fā)展，挖掘產(chǎn)業(yè)價(jià)值作出巨大貢獻(xiàn)。隨后，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會常務(wù)副理事長高新民在主題演講中認(rèn)為，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出三大趨勢，網(wǎng)絡(luò)營銷也需緊跟時代步伐，務(wù)必更加互動、更加精準(zhǔn)，從而形成傳統(tǒng)利用跨界的功能融合，進(jìn)一步關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)提供個性化的服務(wù)，共同推動國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。下午，“精準(zhǔn)與效果、移動互聯(lián)網(wǎng)、整合營銷”三個模塊的高端對話，分別由業(yè)界知名的“互動通總裁鄧廣、易觀國際助理總裁郎春暉、明銳互動總裁呂勇主持”，三位總裁主持精彩幽默的主持風(fēng)格，及對話嘉賓的精彩互動得到了與會觀眾的陣陣掌聲。此外，經(jīng)過激烈的角逐與專家評委團(tuán)的細(xì)致評選，20xx年度網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例評選結(jié)果也于今日揭曉。本次評選共有24家企業(yè)的27個網(wǎng)絡(luò)營銷案例脫穎而出。大會今日舉行了盛大的典禮，為獲獎企業(yè)頒獎。
據(jù)介紹，20xx中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會年度網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例評選活動一經(jīng)推出，便受到行業(yè)各大企業(yè)的高度關(guān)注，組委會共收到近百家企業(yè)116個推薦案例，大會邀請網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的資深專家，并聯(lián)合各大市場咨詢與調(diào)查分析機(jī)構(gòu)對過去一年整個互聯(lián)網(wǎng)市場的網(wǎng)絡(luò)營銷成果進(jìn)行分析評測與研究總結(jié)，評選出了各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例。據(jù)了解，本次評選活動共有12家企業(yè)的案例榮獲綜合評選獎項(xiàng)。其中，百度摘得“20xx年度最佳網(wǎng)絡(luò)營銷平臺”桂冠，新浪微博斬獲“20xx年度最佳微博互動營銷平臺”，土豆網(wǎng)的“NikeWoman為夢想加油”擒獲“20xx年度最佳視頻營銷案例獎”，明銳互動穩(wěn)獲“20xx年度最佳網(wǎng)絡(luò)營銷品牌獎”，其他榮獲20xx年度網(wǎng)絡(luò)營銷最佳案例獎項(xiàng)的分別為:搜狐IT頻道的“互聯(lián)應(yīng)用中國創(chuàng)造諾基亞OVI創(chuàng)意作品征集”、網(wǎng)易的“立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案”、和訊網(wǎng)的“"冠通杯’期貨交易實(shí)盤大賽”、好耶廣告網(wǎng)絡(luò)的“雅詩蘭黛SENSUOUS香水上市互聯(lián)網(wǎng)推廣”、傳漾科技的“佳能|記錄身邊每一份感動”、華揚(yáng)聯(lián)眾的“寶馬騰訊世博網(wǎng)絡(luò)志愿者接力”、網(wǎng)邁廣告的“仁和閃亮"誰最閃亮-校內(nèi)星歌榜’整合營銷”以及悠易互通的“北京現(xiàn)代IX35網(wǎng)絡(luò)營銷案例”。其他12家企業(yè)榮獲20xx年度網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例單項(xiàng)獎，分別為百度鳳巢、百度推廣、明銳互動、網(wǎng)邁廣告、好耶網(wǎng)絡(luò)傳媒、百度TV、傳漾科技、博雅立方、博拉傳媒、悠易互通、蘭夫活特、萬城之窗以及金蛋商城。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇9
從3月初進(jìn)入公司至今，歷時快一年了，期間一直負(fù)責(zé)公司網(wǎng)路推廣方面的工作，得到了嚴(yán)總及龔經(jīng)理的莫大信任與支持，在此深表感謝！在這近一年的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和鼎力相助下，通過自身不懈的努力，就目前的情況來看，推廣工作已取得初步進(jìn)展和成果，現(xiàn)將我的工作情況簡要總結(jié)如下。
一、推廣成效
由網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得知：目前公司網(wǎng)站日IP：100-300IP，最高：250IP;日PV:400-600，最高：740PV，較之網(wǎng)站以前有了翻倍的提高。也許這些數(shù)據(jù)看著不是很多，畢竟是企業(yè)網(wǎng)站，不是資訊門戶類型網(wǎng)站，在同類網(wǎng)站中還算是很不錯的。雖然取得了點(diǎn)小進(jìn)步，但是其中還有很多不足，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善，在新的一年取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
二、推廣內(nèi)容
1.論壇推廣
推廣目標(biāo)：第一：宣傳公司經(jīng)營業(yè)務(wù)、各類活動、活動相關(guān)特殊人物、事件，吸引更多瀏覽 者和人員訪問。
第二：提升公司網(wǎng)站知名度和影響力，挖掘論壇中的潛在客戶群體；尋找潛在用戶和客戶，一切從用戶出發(fā)，致力于挖掘客戶最大化。
第三：增加外鏈，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名。
推廣安排：
1>上午9：30至11：30，下午12：30至14：30論壇網(wǎng)友活動頻繁期，每個論壇平均兩天發(fā)主題帖2—3篇，已增加賬號的活躍性和外鏈的訪問率。
2>論壇推廣在選材上遵循“內(nèi)容新”、可讀性、“互動性強(qiáng)”等特點(diǎn)，以軟文推廣為主；
3>每天日頂貼至少30次，依據(jù)帖子的火熱程度和沙發(fā)前三位置，以便搜索引擎的收錄，盡量做到曝光公司網(wǎng)站鏈接，以達(dá)到最佳效果；
主要活動論壇有推一把，阿里巴巴論壇，SEO論壇，落伍論壇，中國站長網(wǎng)論壇，A5論壇好站長網(wǎng)，鞭牛士等PR值較高的論壇。這些論壇每天發(fā)帖大幾千，很多帖子直接秒收，利于做外鏈。
2.B2B商鋪推廣
推廣目標(biāo)：第一：讓更多的客戶找到我們，提升公司形象和網(wǎng)站的曝光率。
第二：增加外鏈，提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，做公司的廣告。
推廣安排：首先選擇權(quán)重和流量比較高的B2B平臺，在上面注冊商鋪。然后完善商鋪資料和更新產(chǎn)品發(fā)布，產(chǎn)品發(fā)布的越多越好，資料越完善越好，這樣商鋪的`排名才好。當(dāng)然，商鋪的首頁界面也需要設(shè)計(jì)的美觀，以便有更好的用戶體驗(yàn)。隔天注冊一個商鋪，主要做好的潔凈協(xié)會，谷瀑環(huán)保網(wǎng)，食品伙伴網(wǎng)，中國化工機(jī)械網(wǎng)，阿拉丁照明網(wǎng)，第一LED網(wǎng)，中國醫(yī)療器械網(wǎng)，慧聰網(wǎng)等。
3.博客推廣
推廣目標(biāo)：第一：增加網(wǎng)站的外部鏈接。
第二：提升網(wǎng)站在搜索引擎中的權(quán)重。
第三：增加網(wǎng)站的PR值。
第四：為網(wǎng)站帶來流量。
推廣安排：博客平均每2天更新一次，內(nèi)容多為原創(chuàng)，關(guān)注總訪問量以及博客的網(wǎng)頁快照更新頻率；主要發(fā)表在新浪博客，網(wǎng)易博客，和訊博客，搜狐博客，騰訊博客，博客網(wǎng)，博客大巴，天涯博客，百度空間等權(quán)重比較高的博客。
4.微博推廣
推廣目標(biāo)：第一：傳遞企業(yè)信息。
第二：樹立企業(yè)與商品品牌形象。
第三：了解市場信息。
第四：促銷商品。
推廣安排：每天發(fā)比較時尚吸引眼球的內(nèi)容，文字與圖片相結(jié)合。一天大幾篇微博，可兼帶兩篇廣告。關(guān)注他人微博，形成互粉。增加自己的粉絲量，讓更多的人看到你發(fā)的微博。公司微博現(xiàn)在粉絲已經(jīng)差不多有400個，每天以20個在增長。主要有新浪微博，網(wǎng)易微博，和訊微博，騰訊微博等。
5.問答推廣
推廣目標(biāo)：做外鏈，讓別人知道我們的網(wǎng)址，從而增加網(wǎng)站的流量。
推廣安排：首先是選擇自己熟悉的領(lǐng)域，養(yǎng)賬號，達(dá)到一定的級別就去和公司網(wǎng)站相關(guān)的領(lǐng)域去回答問題。通過公司網(wǎng)站主關(guān)鍵詞就可以找到相關(guān)領(lǐng)域，然后在提問的過程中插入超鏈接，在回答問題時巧妙的輸入超鏈接。回答問題是盡量要有條理和詳細(xì)，回答問題要簡潔，不要拖泥帶水的，盡量做到回答就采納，被推薦，被贊同。這樣才能更好的曝光網(wǎng)址，讓更多的潛在客戶訪問你。切不可一味的回答問題帶鏈接，先要去回答一些擅長的問題，不帶鏈接，以免被封號。每天堅(jiān)持做10條，主要做的是百度知道，貼吧，天涯問答等。
6.QQ群推廣
推廣目標(biāo)：尋找潛在客戶，宣傳公司產(chǎn)品和品牌。
推廣安排：第一：最直接的方法：就是加群，然后直接在群里面發(fā)廣告。難度最大、最有效的推廣方式之一，考驗(yàn)溝通能力，容易被刪號。
第二：比較委婉的方法，就是慢慢的滲透。就是加群后先跟群里面的管理員和其他成員混個熟臉，然后不時的發(fā)自己的廣告，比較浪費(fèi)時間。
由于上面的兩種方法都存在比較大的缺點(diǎn)，所以我一般這方面做的比較少，我主要還是采用郵件群發(fā)的方式。
7.群發(fā)郵件推廣
郵箱搜集：第一：通過軟件搜索我們公司服務(wù)的行業(yè)，找到他們的郵箱。
第二：將公司掌握的資源以及網(wǎng)站搜集的郵箱地址整理出來。
推廣安排：通過FOXMAIL每天進(jìn)行郵件群發(fā)，每日放送200封左右
8.短信群發(fā)推廣
推廣目標(biāo)：通過短信讓更多有需求的客戶找到我們，以達(dá)到推廣公司的效果。
推廣安排：最近才開始做，還有很多不足，需要改進(jìn)和完善。
9.網(wǎng)站的更新與修改
推廣目標(biāo)：修改網(wǎng)站的界面和代碼，便于搜索引擎的訪問，讓用戶有個更大的體驗(yàn)度，讓網(wǎng)站的關(guān)鍵詞有更好的排名。
推廣安排：隔天更新公司新聞兩篇，最低要求偽原創(chuàng)。修改網(wǎng)站不利于優(yōu)化的代碼，嚴(yán)格按照SEO規(guī)則修改公司界面和產(chǎn)品標(biāo)簽。更新產(chǎn)品和維護(hù)網(wǎng)站的良好運(yùn)行。
三、總結(jié)
以上為我近一年來簡要的工作總結(jié)，也有許多地方需要進(jìn)一步完善改進(jìn)，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病，以及團(tuán)隊(duì)成員推廣意識、技巧欠缺，熱情不高等問題。接下來將配合團(tuán)隊(duì)繼續(xù)保持、發(fā)揚(yáng)比較好的工作方法并進(jìn)一步思考、嘗試其他推廣方式，調(diào)動大家的積極性和主動性，從而將網(wǎng)站讓更多需要這些內(nèi)容的潛在客戶知道，同時提高網(wǎng)站價(jià)值！
網(wǎng)絡(luò)營銷方案實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇10
時間總是在悄無聲息的流逝，20XX年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了20XX年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：
一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新
公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新，
二、網(wǎng)絡(luò)推廣
1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇，貼吧等
(注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)
2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。
3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品
1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，
2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主
3)8-10月份
樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等
11月-明年1月
被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等
4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子
4.時時留意QQ動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。
三、天助軟件的管理
1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機(jī)
2.天助軟件的手動輸入
每天一個小時的時間
四、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)
產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進(jìn)行溝通。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇11
時間過得真快，不知不覺中，我的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)已經(jīng)5天了，在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也熟悉到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符適用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步進(jìn)社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)進(jìn)公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。在本周的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多的東西，從第一天的郵件列表到第五天的GIF，從中使我受益匪淺。
網(wǎng)絡(luò)營銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷與研究的范圍不同。的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等題目并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，體系中所涉及到的安全、法律等題目也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
所以說，與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是的組成部分，實(shí)現(xiàn)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為條件。郵件列表實(shí)際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加進(jìn)、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加進(jìn)適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。
郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。而GifAnimator是一種專門的動畫制作程序，利用它可以很輕松方便地制作出自己需要的動畫。最新版本5.0又添加了不少的可以即時套用的殊效以及優(yōu)化gif動畫圖片的選項(xiàng)的，最令人驚喜是目前常見的圖像格式均能夠被順利的導(dǎo)進(jìn)，并能夠存成時下最流行的Flash 文件。另外GifAnimator還有很多經(jīng)典的動畫效果濾鏡，只要輸進(jìn)一張圖片，GifAnimator即可自動套用動畫模式將其分解成數(shù)張圖片，制作出動畫。博客(blog)是上個世紀(jì)末在美國興起并迅速風(fēng)靡世界的一種新的網(wǎng)絡(luò)媒體形式，隨著其應(yīng)用的迅速普及，它已不僅僅用來為用戶自己發(fā)布自己網(wǎng)絡(luò)日志，其應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大。"它的出現(xiàn)標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)的信息共享開始漸漸跨過思想共享的門坎，真正開始凸現(xiàn)其無窮的知識價(jià)值"。
目前博客營銷已成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，無論是商品、服務(wù)，還是書、電影，乃至國家政策等都可以用博客來進(jìn)行在線營銷。當(dāng)博客應(yīng)用于企業(yè)營銷活動時，其營銷價(jià)值就體現(xiàn)了出來，于是就產(chǎn)生了博客營銷的概念，從而產(chǎn)生了如何開展博客營銷、如何提升博客營銷效果等題目。博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷職員可以用更加自主、靈活、有效和低投進(jìn)的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息，直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷用度和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價(jià)值的典型體現(xiàn)。這就使我對本次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)的感受，通過本次實(shí)習(xí)，使我基本把握了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價(jià)值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)留意的題目和基本的博客推廣方式，以及郵件、郵件列表和GIF動畫。這些都使我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。
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