招商績效獎勵方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，就需要我們事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的招商績效獎勵方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招商績效獎勵方案1
為進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，結(jié)合本單位實(shí)際，現(xiàn)制定如下方案：
一、總體要求
結(jié)合機(jī)關(guān)效能建設(shè)要求以及單位年度重點(diǎn)工作任務(wù)安排，通過深入開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)，嚴(yán)格機(jī)關(guān)績效考核，促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變，更加注重辦事實(shí)效、服務(wù)質(zhì)量，使來舒客商和社會群眾對我縣的滿意度有新的提升，不斷開創(chuàng)招商引資工作新局面。
二、成立日�？冃Э己祟I(lǐng)導(dǎo)小組
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，程歡歡同志兼任辦公室主任，汪書、蘇丹丹同志為辦公室成員，負(fù)責(zé)日�？冃Э己斯ぷ�。
三、考核對象
中心全體工作人員
四、考核內(nèi)容
1、遵規(guī)守紀(jì)方面：遵守機(jī)關(guān)作息時間，上班簽到、下班簽退，不遲到、不早退、不擅自離崗。嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制定，不無故曠工，不逾期不歸。服從工作安排，認(rèn)真做好節(jié)假日值班工作。
2、崗位工作方面：按照月度重點(diǎn)工作計劃要求，立足本職，積極工作，補(bǔ)位配合，在時限內(nèi)高質(zhì)量完成既定目標(biāo)任務(wù)，確保工作不出現(xiàn)失誤，完成中心領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
3、轉(zhuǎn)變作風(fēng)方面：樹立服務(wù)意識，認(rèn)真落實(shí)“首問負(fù)責(zé)制”、“服務(wù)承諾制”、“AB崗工作制”、“離崗告知制”等縣機(jī)關(guān)效能建設(shè)制度，熱情接待前來辦事人員，耐心準(zhǔn)備做好答復(fù)、解釋工作，建設(shè)作風(fēng)優(yōu)良機(jī)關(guān)。深入基層單位和聯(lián)系點(diǎn)調(diào)研時，嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定和省、市、縣委有關(guān)規(guī)定，樹立我縣良好形象。
五、考核方法
日�？冃Э己瞬扇�人紀(jì)實(shí)與組織評定相結(jié)合、定性與定量相結(jié)合的方法。
1、個人記實(shí)。自覺遵守單位考勤制度；認(rèn)真填寫每月《舒城縣招商投資創(chuàng)業(yè)中心效能建設(shè)日�？己说怯洷怼贰�
2、組織評定。《舒城縣招商投資創(chuàng)業(yè)中心效能建設(shè)日�？己说怯洷怼诽顚懲瓿珊螅来谓还墒邑�(fù)責(zé)人填寫初審意見，中心分管領(lǐng)導(dǎo)填寫評鑒意見，中心效能建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)組每月月底召開效能工作會，對每位工作人員進(jìn)行綜合評定，按照“優(yōu)秀、合格、不合格”三個等次填寫評定意見。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總機(jī)關(guān)日�？己饲闆r后交財務(wù)發(fā)當(dāng)xx月xx日�？冃И�，同時將每季度考核情況報告縣效能辦。
六、獎懲辦法
1、對被評定為“合格”以上等次的工作人員，“日�？冃И劇卑疵吭氯司�800元標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)個人日�？己饲闆r逐月隨工資發(fā)放，優(yōu)秀人員獎勵標(biāo)準(zhǔn)為（被考核人員總數(shù)×800元-合格等次人員×750元）÷優(yōu)秀等次人員；優(yōu)秀人員人數(shù)控制在本單位被考核人員總數(shù)的20%內(nèi)。
2、上班每遲到或早退依次扣除“日常績效獎”5元，無故曠工一天扣除“日常績效獎”50元；有下列情況之一者，扣除當(dāng)月“日�？冃И劇保� ①有“一票否決情況”之一的；②違反縣效能建設(shè)規(guī)定，被效能部門查處的；③因作風(fēng)懶散，工作拖拉，辦事不力，造成嚴(yán)重社會負(fù)面影響的；④無正當(dāng)理由不服從組織決定，不服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排的；⑤無故缺崗、脫崗3次以上的.。
七、工作要求
1、樹立正確的考核導(dǎo)向。堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，正確對待考核，積極參與考核，自覺接受考核，通過考核不斷增強(qiáng)遵規(guī)守紀(jì)的自覺性，養(yǎng)成良好習(xí)慣，培養(yǎng)優(yōu)良作風(fēng)。
2、加強(qiáng)結(jié)果運(yùn)用。日�？己私Y(jié)果作為評先評優(yōu)依據(jù)，納入年度考核內(nèi)容。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，及時兌現(xiàn)獎懲，獎優(yōu)罰劣，促進(jìn)工作。
3、嚴(yán)肅工作紀(jì)律。嚴(yán)格財務(wù)紀(jì)律，按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放獎金，不得亂發(fā)績效獎金。嚴(yán)格考核紀(jì)律，確保日�？己瞬桓阈问�、不走過場。
招商績效獎勵方案2
為了貫徹渭南市委、市政府“關(guān)于加快推進(jìn)新型工業(yè)化的決定”精神，進(jìn)一步強(qiáng)化招商引資績效考核，加大招商引資工作檢查督促力度，調(diào)動各級、各部門招商引資工作的積極性，促進(jìn)全市招商引資工作開創(chuàng)新局面，結(jié)合我市實(shí)際，制定本辦法。
一、招商引資工作績效考核的對象。招商引資績效考核的對象包括渭南市各縣（市、區(qū)）及渭南高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、鹵陽湖管委會、華山景區(qū)管委會，市級各部門。
二、招商引資項(xiàng)目的界定范圍。凡從渭南市區(qū)域外引進(jìn)貨幣資金和實(shí)物，從事工業(yè)生產(chǎn)、社會事業(yè)、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，能夠?yàn)槲沂挟a(chǎn)生財稅收入、提供就業(yè)機(jī)會的經(jīng)濟(jì)實(shí)體均屬招商引資的范疇。主要包括：①興辦合資、合作、獨(dú)資企業(yè)；②以合伙、聯(lián)營、獨(dú)資等方式（包括購買股權(quán)）實(shí)際投資的項(xiàng)目（含設(shè)備投資，但不包括債轉(zhuǎn)股項(xiàng)目）；③對市域內(nèi)國有企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組的項(xiàng)目；④其它直接或間接的投資活動。
三、招商引資目標(biāo)任務(wù)的確定。招商引資目標(biāo)任務(wù)由市委、市政府下達(dá)，目標(biāo)任務(wù)一年一訂。目標(biāo)任務(wù)根據(jù)縣（市、區(qū)）人口、資源、區(qū)位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、上年度目標(biāo)任務(wù)完成情況及市級部門的性質(zhì)，人員編制等因素綜合確定，每年年初下達(dá)。
四、招商引資績效考核的內(nèi)容�？h（市、區(qū)）招商引資工作績效考核按到位資金目標(biāo)任務(wù)完成情況、簽約項(xiàng)目進(jìn)展情況、招商引資日常工作情況三項(xiàng)內(nèi)容（三項(xiàng)內(nèi)容分別占績效考核體系權(quán)重的0.6、0.2、0.2），計算到位資金目標(biāo)任務(wù)完成情況時，按照項(xiàng)目的'產(chǎn)業(yè)類型和投資類型配以相應(yīng)的系數(shù)進(jìn)行折算。市級部門主要考核引進(jìn)項(xiàng)目當(dāng)年到位資金完成年度目標(biāo)任務(wù)情況。
五、招商引資項(xiàng)目到位資金的認(rèn)定。始終堅(jiān)持到位資金與項(xiàng)目形象進(jìn)度相匹配及注重實(shí)據(jù)的原則，以報送的資料為基礎(chǔ)，結(jié)合考核認(rèn)定、現(xiàn)場勘查評估進(jìn)行確認(rèn)。市級部門引進(jìn)項(xiàng)目，應(yīng)在簽約當(dāng)月填報《渭南市市級部門引進(jìn)招商引資項(xiàng)目登記表》，在招商局備案。多方聯(lián)合引進(jìn)的項(xiàng)目，引進(jìn)資金由聯(lián)合引進(jìn)各單位按比例分配。市級部門引進(jìn)項(xiàng)目在縣（市、區(qū)）落戶、有縣（市、區(qū)）招商局簽章確認(rèn)的，實(shí)際到位資金的30%計算在該市直部門，70%計算在落戶縣（市、區(qū)）；縣市區(qū)引進(jìn)項(xiàng)目在其他縣市區(qū)落戶、有落戶縣市區(qū)招商局簽章確認(rèn)的，引進(jìn)資金50%計算在引進(jìn)項(xiàng)目縣（市、區(qū)），50%計算在落戶縣（市、區(qū)）；多方聯(lián)合引進(jìn)項(xiàng)目，由各方協(xié)商引資分配比例，并簽章確認(rèn)，不能達(dá)成協(xié)議或有爭議的，由市招商局仲裁。
六、招商引資績效考核實(shí)行月統(tǒng)計抽查，半年、年終全面檢查考核制度。各責(zé)任單位必須以每月25日為基準(zhǔn)日對責(zé)任范圍內(nèi)招商引資到位資金進(jìn)行統(tǒng)計，并于27日前上報統(tǒng)計結(jié)果，市招商局每月根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度隨機(jī)抽查。并通報項(xiàng)目及到位資金進(jìn)展情況，半年和年終組織全面檢查�？h市區(qū)招商引資工作按照考核體系進(jìn)行計分排序，每月通報一次。市級部門招商引資完成情況按照完成目標(biāo)任務(wù)的百分比進(jìn)行排序，每季度通報一次。
七、招商引資考核認(rèn)定時應(yīng)提供的資料�？己舜_認(rèn)招商引資項(xiàng)目及到位資金時，招商引資責(zé)任單位必須提供以下項(xiàng)目資料：①營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；②資金到位證明（銀行票據(jù)、設(shè)備訂購單、付款憑證等能夠證明項(xiàng)目投資情況的票據(jù)復(fù)印件）；③形成固定資產(chǎn)(土地、廠房、設(shè)備等)的數(shù)量、規(guī)格、價值及所有權(quán)證明材料；④可以證明形象進(jìn)度的圖片資料；⑤屬外商投資的，需提交外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書；⑥以其它方式引進(jìn)的項(xiàng)目，引進(jìn)項(xiàng)目責(zé)任單位應(yīng)向市招商局提出確認(rèn)申請，由市招商局專題研究后確定應(yīng)提供的材料。
八、招商引資項(xiàng)目中介人的確認(rèn)。招商引資項(xiàng)目中介人由項(xiàng)目實(shí)施地招商部門或引進(jìn)項(xiàng)目的市級部門確認(rèn)，項(xiàng)目簽約當(dāng)月填報《渭南市招商引資項(xiàng)目中介人登記表》，項(xiàng)目正式開工尚未填寫登記表的，不再認(rèn)定為項(xiàng)目中介人。
九、本辦法自2009年6月1日起施行，具體實(shí)施細(xì)則由市招商局另行制定。
招商績效獎勵方案3
一、考核目的：
1、促進(jìn)招商部整體團(tuán)隊(duì)建設(shè)，保障公司招商運(yùn)營日常工作的正常進(jìn)行，保障招商部團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展。
2、最大效應(yīng)地提高招商專員的自主招商積極性，盡快盡好的完成公司招商任務(wù)。
二、考核對象：
1、公司各個招商團(tuán)隊(duì)
2、各招商團(tuán)隊(duì)中各個招商專員
三、考核基礎(chǔ)：
招商人員中，并不一定有資源、有經(jīng)驗(yàn)就是最好的，個人素質(zhì)很重要。將團(tuán)隊(duì)考核目標(biāo)分解，與個人績效掛鉤，可以促使個人更加關(guān)注團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成；個人工作計劃的設(shè)定，能夠最大限度從過程上度量其工作績效；而定期的能力態(tài)度考核，則可以彌補(bǔ)除了業(yè)績考核之外，對工作態(tài)度和個人能力方面的綜合評估。
四、考核內(nèi)容：
工作態(tài)度、工作能力、團(tuán)隊(duì)合作、招商完成情況，租金收取情況、日常工作完成情況等方面，一般采取月度、季度考核的形式。 五、項(xiàng)目招商績效考核：
項(xiàng)目招商績效考核以招商項(xiàng)目組為考核對象，招商項(xiàng)目組根據(jù)招商項(xiàng)目的整體招商計劃完成進(jìn)度統(tǒng)一考核招商業(yè)績提成。招商
業(yè)績提成的分配必須既體現(xiàn)項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)合作同時能最大效應(yīng)地提高招商人員的自主招商積極性。
招商項(xiàng)目組業(yè)績提成在招商租賃合同簽訂、首期租金交付后的次月予以兌現(xiàn)。按首期到賬租金的2%--4%一次性計提，為促進(jìn)適當(dāng)提高商鋪?zhàn)饨饍r格，增加公司效益，防止招商人員壓低租金出租。 基準(zhǔn)租金價格出租 按2%提取業(yè)績提成
基準(zhǔn)租金價格上浮10%出租 按3%提取業(yè)績提成
基準(zhǔn)租金價格上浮20%出租 按4%提取業(yè)績提成
特殊原因經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)低于基準(zhǔn)租金價格出租的按2%提取業(yè)績提成
五、招商業(yè)績提成的分配比例：
1、業(yè)績提成部分的`50%為招商合同主簽人員提成，在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)個人能力價值）
2、業(yè)績提成部分的30%為招商項(xiàng)目組其他人員提成。在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作）
3、業(yè)績提成部分的10%留為招商項(xiàng)目組完成整體招商計劃的風(fēng)險考核，在項(xiàng)目完成整體招商計劃的90%后次月予以兌現(xiàn)。
4、業(yè)績提成部分的10%留為個人完成月度招商計劃的業(yè)績提成風(fēng)險金考核。
六、績效工資獎勵方法：
基本工資（3000元）+獎金 +個人績效工資 績效工資由二部分業(yè)績提成組成：
1．租金收繳業(yè)績提成
采用招商人員追蹤負(fù)責(zé)制，即招商人員對所租賃的商鋪從招商開始到后期租金收取到商鋪經(jīng)營調(diào)整負(fù)責(zé)到底。招商人員按照每月（每季）租金收繳完成比例提取績效工資
租金收繳完成比例100% 績效工資按到賬租金提取2%提成； 租金收繳完成比例90% 績效工資按到賬租金提取1.5%提成； 租金收繳完成比例80% 績效工資按到賬租金提取1%提成； 租金收繳完成比例不能達(dá)到 80 % 無提成；
2．項(xiàng)目招商業(yè)績提成風(fēng)險金
招商人員在項(xiàng)目招商個人業(yè)績提成部分的10%留為日常招商考核的業(yè)績提成風(fēng)險金，按招商人員完成月度（季度）招商計劃的比例發(fā)放績效工資
招商計劃完成比例100% 績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險金100%發(fā)放； 招商計劃完成比例80% 績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險金80%發(fā)放； 招商計劃完成比例60% 績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險金60%發(fā)放； 如在規(guī)定的總體招商計劃完成時間內(nèi)提前完成招商計劃，將所扣的業(yè)績提成風(fēng)險金全額補(bǔ)回。（目的是促進(jìn)總體招商計劃的完成）
招商績效獎勵方案4
一、被考核人員
財務(wù)部經(jīng)理、主管、會計人員、出納
二、考核方法：
1、所有人員均采取自我述職報告和上級主管考核綜合評判的方法，每月度及每年度進(jìn)行。
2、述職報告：每月須按規(guī)定時間要求交書面述職報告給上級主管領(lǐng)導(dǎo)；每年須在12月底交書面述職報告給上級主管領(lǐng)導(dǎo)。
3、上級評價：采用級別評價法，即直接領(lǐng)導(dǎo)初評打分、上級主管領(lǐng)導(dǎo)復(fù)評打分的方法。
三、考核時間：
1、年度考核：所有在職員工應(yīng)于每年12月25日前將個人全年工作述職報告及下年度個人工作計劃交直接上級，直接上級及上級主管領(lǐng)導(dǎo)于12月30日前完成上級評價并交人事行政部匯總，經(jīng)總經(jīng)理審核后，報財務(wù)部。
2、在試用期間的管理人員不參加年度考核。
注：由人事行政部將考核資料整理歸入員工個人檔案。
四、考核內(nèi)容：
考核內(nèi)容以考核表的形式計分，具體內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：
1、崗位職責(zé)考核（考核的重點(diǎn)）：
指對每個管理人員要擔(dān)當(dāng)?shù)谋韭毠ぷ�、完成上級交付任�?wù)的完成情況進(jìn)行評價�；究己艘赜刹块T規(guī)定的工作目標(biāo)、工作質(zhì)量、工作交期和工作跟進(jìn)等構(gòu)成，此項(xiàng)考核占總考核的70%。
2、能力考核：
指對具體職務(wù)所需要的基本能力以及經(jīng)驗(yàn)性能力進(jìn)行測評。基本要素包括擔(dān)當(dāng)職務(wù)所需要的理解力、創(chuàng)造力、指導(dǎo)和監(jiān)督能力等經(jīng)驗(yàn)性能力以及從工作中表現(xiàn)出來的工作效率、方
法等，此項(xiàng)考核占總考核分?jǐn)?shù)的10%。
3、品德考核：
指對達(dá)成工作目標(biāo)過程中所表現(xiàn)出的工作責(zé)任感、工作勤惰、協(xié)作精神以及個人修養(yǎng)等構(gòu)成，此項(xiàng)考核占總考核分?jǐn)?shù)的10%。
4、組織紀(jì)律考核：
指對達(dá)成工作目標(biāo)過程中所表現(xiàn)出的紀(jì)律性以及其他工作要求等進(jìn)行測評。基本要素包括遵紀(jì)守律、儀表儀容、環(huán)境衛(wèi)生以及接聽電話語言規(guī)范等，此項(xiàng)考核占總考核分?jǐn)?shù)的10%。
五、考核等級：
1、A級（優(yōu)秀級）95—100分工作成績優(yōu)異，有創(chuàng)新性成果。
2、B級（良好級）80—94分工作成果達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，且成績突出。
3、C級（合格級）65—79分工作成果均達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)。
4、D級（較差級）60—64分工作成果未完全達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，但經(jīng)努力可以達(dá)到。
5、E級（極差級）59分以下工作成果均未達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)督導(dǎo)而未改善的'。
六、考核紀(jì)律：
1、上級考核必須公正、公平、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，不可對親自培訓(xùn)或招聘的部屬予以過高評價；上級領(lǐng)導(dǎo)不負(fù)責(zé)任或利用職務(wù)之便考核不公正者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將給予降職或扣分。
2、各部門負(fù)責(zé)人要認(rèn)真組織、慎重打分。凡在考核中消極應(yīng)付、敷衍了事者，一經(jīng)查實(shí)，將給予扣分或免去全月獎金。
3、考核工作必須在規(guī)定的時間內(nèi)按時完成。管理人員次月1日之前未按時交總結(jié)及計劃者扣除考核總分的10%；每月5日不按時報送考核表的部門，扣其考核總分的15%。
4、扣分必須要有依據(jù)，做到認(rèn)真、客觀、公正。
5、弄虛作假者，一律按總分的50%記分。
招商績效獎勵方案5
為加強(qiáng)機(jī)關(guān)管理，充分調(diào)動全局干部職工的工作積極性，形成個個爭上游，人人比貢獻(xiàn)的工作競爭局面；克服考核過程中的形式主義和人為因素，客觀公正評價每個干部職工的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)和工作業(yè)績，特制定本方案。
一、考核對象
局機(jī)關(guān)在職在崗干部職工（包括借用到局機(jī)關(guān)工作時間達(dá)半年以上的干部職工）。
二、考核內(nèi)容
考核內(nèi)容為學(xué)習(xí)、出勤、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)、工作業(yè)績、股室工作、群眾測評、領(lǐng)導(dǎo)評價七個方面。
三、考核程序
1、動員準(zhǔn)備：召開年度考核動員大會，上交個人考核資料，匯總平時檢查結(jié)果。
2、個人總結(jié)和述職：總結(jié)全年工作，填寫年度考核表，分組進(jìn)行個人述職。
3、考核組考核：考核組根據(jù)干部職工提供的材料和領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)職能部門提供的記載進(jìn)行考核，確定每個干部職工在學(xué)習(xí)、出勤、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)、工作業(yè)績、股室工作的得分。
4、量化測評：按照年度工作考核評價表，由領(lǐng)導(dǎo)和群眾進(jìn)行測評�？己私M按權(quán)重計算出每個干部職工的測評實(shí)得分。
5、綜合評價：在個人述職、考核組考核、量化測評的基礎(chǔ)上，由考核組按得分高低提出考核等次意見。
6、確立等次：考核領(lǐng)導(dǎo)小組對考核組提出的等次意見進(jìn)行研究，集體確定考核等次。
7、反饋。
8、上報（個人讓優(yōu)、找優(yōu)不予認(rèn)可和上報）。
四、考核評分細(xì)則
1、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)（10分）
�、儆姓螛I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)讀本、學(xué)習(xí)筆記、調(diào)研報告和合理化建議記4分，缺一項(xiàng)扣1分。
�、谡巍I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記（含心得體會）達(dá)10000字以上。達(dá)到記6分，每少100字扣0.5分。
2、出勤（10分）
�、侔磿r參加集體學(xué)習(xí)和有關(guān)會議（包括參加州、縣有關(guān)會議，4分）。無故缺會1次扣1分，遲到早退1次扣0.5分。
�、趫�(jiān)持出滿勤，有事必先請假。曠工1天扣3分，事假1天扣0.5分，本人和直系親屬因病住院、子女升學(xué)請假1天扣0.1分。出滿勤記6分。
3、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)（10分）
�、賵F(tuán)結(jié)同志，不扯皮吵架（5分）。吵架1次扣2分。
�、诹疂嵶月�，遵守黨紀(jì)國法（5分）。受黨紀(jì)、政紀(jì)處分的該項(xiàng)記0分。
4、工作業(yè)績（20分）
�、俟ぷ鞣䦶陌才牛�5分）。不服從工作安排的1次扣2分。
�、诼男袓徫宦氊�(zé)，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)（5分）。未完成工作任務(wù)的每次扣1分。
③全年工作無重大失誤（5分）。出現(xiàn)1次工作重大失誤扣5分。
�、茏龊帽忝穹⻊�(wù)工作（5分）。接到群眾不滿意意見1次扣1分。
5、股室工作（20分）
機(jī)關(guān)股室年度考核按股室實(shí)得分從高到低分為三類，一類股室干部記20分，二類股室干部記19分，三類股室干部記18分。
6、群眾測評（10分）
測評項(xiàng)目按“優(yōu)秀”、“稱職”、“基本稱職”和“不稱職”四個檔次設(shè)置，測評時優(yōu)秀檔次的個數(shù)不得超過被測評對象總數(shù)的30%。被考核者測評得分=[“優(yōu)秀”個數(shù)×1+“稱職”個數(shù)×0.9+“基本稱職”個數(shù)×0.8+“不稱職”個數(shù)×0]×100÷參評人數(shù)。
7、領(lǐng)導(dǎo)測評（20分）
測評項(xiàng)目按“優(yōu)秀”、“稱職”、“基本稱職”和“不稱職”四個檔次設(shè)置，測評時優(yōu)秀檔次的個數(shù)不得超過被測評對象總數(shù)的30%。被考核者測評得分=[“優(yōu)秀”個數(shù)×1+“稱職”個數(shù)×0.9+“基本稱職”個數(shù)×0.8+“不稱職”個數(shù)×0]×100÷參評人數(shù)。
五、考核辦法
考核實(shí)行平時檢查與年終考核相結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)考核與群眾考核相結(jié)合，定性考核與定量考核相結(jié)合。
干部職工的'政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況由考核組進(jìn)行檢查考核；出勤和參加會議情況以辦公室平時記載為準(zhǔn)；現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)由分管機(jī)關(guān)的副局長和紀(jì)檢組長進(jìn)行考核；工作業(yè)績由考核組征求主管領(lǐng)導(dǎo)和股室長意見后評定；股室工作以機(jī)關(guān)股室年度考評方案為依據(jù)進(jìn)行考核。
六、獎勵與懲罰
1、考核結(jié)果進(jìn)入個人檔案，并作為干部選撥任用和晉職晉級的重要依據(jù)。
2、年度考核評優(yōu)時，根據(jù)被考核者的得分情況，確定評優(yōu)對象。年度考核獲優(yōu)人員，除上報上級部門給予嘉獎外，并按規(guī)定給予物質(zhì)獎勵。
3、對綜合考核得分在60分（含60分）以下且排名在末位的實(shí)行待崗學(xué)習(xí)，在年度考核中定為基本稱職（基本合格）。
七、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立工作班子
為了把局機(jī)關(guān)干部職工的年度考核工作抓好、抓落實(shí)，成立考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組，徐朝洪擔(dān)任組長，石海林、張紹平、向海燕、周隆發(fā)為成員，具體考核工作由石海林、李代文、楊明忠、吳務(wù)生、楊宏生、田儒賢、楊小紅同志負(fù)責(zé)。
招商績效獎勵方案6
一、適用范圍
1、本制度適用公司所有員工，具體獎勵對象包括如下：
（1）招商人員；
�。�2）各公司全體員工；
（3）集團(tuán)工作人員；
2、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租場地租金收入為標(biāo)準(zhǔn)。
3、本制度中所指招商戶數(shù)的界定是以簽定合同客戶數(shù)為準(zhǔn)，一客戶可以多檔口租賃或多種形式租賃經(jīng)營場地，但不可同一檔口或同經(jīng)營場地多客戶同時租賃。
4、本制度中所指招商活動經(jīng)費(fèi)包干使用的計算依據(jù)為招商客戶數(shù)。
5、本制度適應(yīng)本集團(tuán)所有招商項(xiàng)目包括物流園區(qū)、車城和二手車招商項(xiàng)目。
6、月臺庫不在招商范圍。
二、招商部績效考核的原則
鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，多勞多得，少勞少得，不勞不得，獎罰分明，公司與個人雙贏。
三、招商活動經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干使用
1、為做到“少花錢、多辦事”，提高辦事效率，將招商活動經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干使用，包干的'范圍:差旅費(fèi)、宣傳費(fèi)、招待費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、住宿費(fèi)、禮品費(fèi)等費(fèi)用包干使用,節(jié)約歸己，超支不補(bǔ)。
2、不同地區(qū)經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)不同
(1)本市范圍內(nèi)招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為20xx元/每戶；
�。�2）縣級城市范圍內(nèi)招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為3000元/每戶；
(3)中小型城市招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為4000元/每戶（省會城市及地級市）；
(4)大型城市招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為5000元/每戶（指北京、上海直轄市及山東、江蘇、浙江、廣東、福建的省會城市及大連、青島、深圳三市）；
(5)對招商大戶按租金總額折算，每兩萬元視同一戶，超額部份按以上四類招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)分計算。
四、招商目標(biāo)及待遇
1、按部門考核，招商部內(nèi)部人員目標(biāo)任務(wù)由招商部經(jīng)理制定，需報集團(tuán)董事長批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
2、招商部人員工級別及人員工資待遇
招商績效獎勵方案7
一、總則
為規(guī)范公司對員工的考察與評價，特制定本制度。
二、考核目的
1、在同方造就一支業(yè)務(wù)精干的高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍.并構(gòu)成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機(jī)制.
2、及時、公正地對員工過去一段時間的工作績效進(jìn)行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改善做好準(zhǔn)備。
3、為同方中層管理、技術(shù)類員工的職業(yè)發(fā)展計劃的制定和員工的薪酬待遇（含員工持股權(quán)重調(diào)整）以及相關(guān)的教育培訓(xùn)帶給人事信息與決策依據(jù)。
4、將人事考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程，在同方構(gòu)成一個員工與公司雙向溝通的平臺，以增進(jìn)管理效率。
三、考核原則
1、以公司對員工的經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)及相關(guān)的管理指標(biāo)，和員工實(shí)際工作中的客觀事實(shí)為基本依據(jù)；
2、以員工考核制度規(guī)定的資料、程序和方法為操作準(zhǔn)則；
3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。
四、適用對象
本制度主要是為同方公司總部職能部人員和分公司副總級以上經(jīng)營管理類專業(yè)技術(shù)類人員設(shè)計(分公司副總級以下人員由分公司參照總部形式自行考核)。另有下列狀況人員不在考核范圍內(nèi)：
1、試用期內(nèi)，尚未轉(zhuǎn)正員工
2、連續(xù)出勤不滿六個月或考核前休假停職六個月以上
3、兼職、特約人員
五、各類考核時間排定表
考核類別考核時間復(fù)核時間考核終定時間
年中考核6月1日到5日6月5日到8日6月15日
年度考核1月15日到20日1月21日到23日1月25日
轉(zhuǎn)正考核按公司招聘調(diào)配制度執(zhí)行
晉升考核按公司內(nèi)部晉升制度執(zhí)行
注：1、考核時間主要是指由各業(yè)務(wù)部門、職能部門主管與下屬就績效表現(xiàn)，績效改善計劃，新的績效目標(biāo)共同進(jìn)行討論的時間
2、人事復(fù)核時間主要由人事決策委員會對有爭議的.考核結(jié)果及員工申訴的事件進(jìn)行調(diào)查了解和仲裁
3、考核終定時間是人力資源部將考核結(jié)果進(jìn)行匯總，新的績效目標(biāo)進(jìn)行備案歸檔的時間。
4、年度考核是公司對全體（正式）員工年度工作表現(xiàn)進(jìn)行考核，年中考核是對年度考核評分“有待提高”及“急需提高”二類人員的考核。
六、考核體制
考核實(shí)行直接主管評估部屬，部門主管復(fù)評制。人力資源部對員工考核有政策制(續(xù)致信網(wǎng)上一頁資料)度咨詢、執(zhí)行監(jiān)督、申訴調(diào)查等職能。人事決策委員會（由公司總裁、常務(wù)副總裁、相關(guān)副總裁、人力資源部總經(jīng)理及相關(guān)部門主管組成）是同方公司員工考核政策的最終仲裁機(jī)構(gòu)。具體權(quán)限見下表：
考核對象初評（員工自評后）匯總部門復(fù)核
分公司副總級總經(jīng)理、相關(guān)職能總經(jīng)理人力資源部主管副總裁
分公司總工分公司總經(jīng)理人力資源部主管副總裁
分公司總經(jīng)理人力資源部、企管部、財務(wù)部人力資源部主管副總裁、相關(guān)副總裁、公司總裁
職能副總級職能總經(jīng)理人力資源部主管副總裁
考核對象初評（員工自評后）匯總部門復(fù)核
職能總經(jīng)理員工自評人力資源部主管副總裁
分公司副總經(jīng)理以下人員的考核
部門經(jīng)理級主管副總經(jīng)理分公司人事總經(jīng)理、相關(guān)職能總經(jīng)理
部門職員直接主管評分公司人事間接主管核定
技術(shù)人員技術(shù)主管評分公司人事間接主管核定
注：對于分公司副總經(jīng)理級以下人員，均是由員工先自評，再由直接主管復(fù)評，員工間接主管（高于員工兩級）最后核定認(rèn)可。
七、考核標(biāo)準(zhǔn)
人事考核不能用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來評價不同崗位的任職人，尤其是對同方這樣的高科技企業(yè)。同方在設(shè)計考核標(biāo)準(zhǔn)的核心理念是（員工）分層分類考核、客觀評價過去著眼將來。公司依據(jù)員工經(jīng)營職責(zé)大小，將員工分為三個層次，總部人力資源部針對公司中層以上干部專門設(shè)計考核標(biāo)準(zhǔn)與量表；其次，針對同方高科技公司的特點(diǎn)，將員工劃分為管理類與技術(shù)類業(yè)務(wù)類，并專門設(shè)計考核標(biāo)準(zhǔn)與量表。
公司的.考核標(biāo)準(zhǔn)主要是從經(jīng)營業(yè)績、工作態(tài)度、任職潛力三方面，不同部門類的員工，其考核標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重也不一樣，具體如下：
各類員工考核權(quán)重比例圖：
考核項(xiàng)目職位類別經(jīng)營管理類職能管理類技術(shù)類
業(yè)績考核約占70％50％40％
潛力考核約占15％30％30％
態(tài)度考核約占15％20％30％
員工考核總得分＝業(yè)績分＋潛力分+態(tài)度分
八、考核表
1、考核表按工作性質(zhì)進(jìn)行分類，分為經(jīng)營管理類和職能管理類研發(fā)技術(shù)類三種，各類下面再細(xì)分成主管和非主管，由人力資源部與各相關(guān)部門研究和設(shè)計統(tǒng)一的表格。人力資源部對考核的指標(biāo)制定有必須通用性的評分參考表，各部門可根據(jù)本部門實(shí)際狀況對考評因素和要點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，但未經(jīng)與人力資源部協(xié)商透過前，不能擅自調(diào)整考評結(jié)構(gòu)和要素賦分。
2、年終考核成績由人力資源部存于員工個人檔案中，除人事決策委員會和各部門總經(jīng)理外，其他人員一概不得查閱。
九、考核評價
1、考核結(jié)果的等級評定：
全部類型的考核結(jié)果按員工考核總分，劃分為“特優(yōu)”、“優(yōu)秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等級，并作如下界定：
等級特優(yōu)秀優(yōu)秀中等有待提高急需提高
考核總分95分以上85―95分70－84分50－69分50分以下
2、考核等級比例控制：
為減少考核的主觀性及心理誤差（暈輪效應(yīng)，比較效應(yīng)，平均化等），考核結(jié)果經(jīng)過除權(quán)處理實(shí)行部門（分公司）比例控制，各部門，各分公司在向人力資源部申報考核結(jié)果時，一律按下面比例：
特優(yōu)秀人數(shù)：不超過本部門（分公司）員工總數(shù)5％
優(yōu)秀人數(shù)：不超過本部門（分公司）員工總數(shù)15％
中等人數(shù)：占本部門（分公司）員工總數(shù)65％
有待提高人數(shù)：約占本部門（分公司）員工總數(shù)10％
急需提高人數(shù)：約占本部門（分公司）員工總數(shù)5％
注：考核列入極優(yōu)秀或急需提高者，務(wù)必同時帶給具體的事實(shí)依據(jù)
十、考核程序
考核的一般操作程序：
1、員工自評：按照“考核權(quán)限表”，員工選取適當(dāng)?shù)目己肆勘磉M(jìn)行自我評估
2、直接主管復(fù)評：直接主管對員工的表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)評。
3、間接主管復(fù)核：間接主管（高于員工二級）對考核結(jié)果評估，并最后認(rèn)定。
補(bǔ)充推薦：
當(dāng)直接主管欲評分?jǐn)?shù)與員工自評分?jǐn)?shù)差距很大，甚至跨越檔級時：
1、直接主管應(yīng)讓員工本著客觀的原則再次自評
2、如員工再次自評分?jǐn)?shù)變化不大時，直接主管能夠進(jìn)行復(fù)評，并向該員工的間接主管說明狀況
3、當(dāng)員工自評分?jǐn)?shù)與直接主管分?jǐn)?shù)出現(xiàn)檔級上的差別，推薦主管就應(yīng)與該員工進(jìn)行面談，并完成“績效面談表”
當(dāng)員工最后考核分?jǐn)?shù)歸入“急需提高”或“特優(yōu)”時
1、推薦該員工主管與員工進(jìn)行面談，并完成“績效面談表”
2、如有必要，可另外附具體的事實(shí)說明，作為考核結(jié)果的補(bǔ)充材料。
十一、考核申訴
1、考核申訴是為了使考核制度完善化和在考核過程中真正做到公開、公正、合理而設(shè)定的特殊程序。
2、部屬與直接主管討論考核資料和結(jié)果后，如有異議，可先向部門主管提出申訴，由部門主管進(jìn)行協(xié)調(diào)；如部門主管協(xié)調(diào)后仍有異議，可向人事決策委員會提出申訴，由人力資源部門專員進(jìn)行調(diào)查協(xié)調(diào)。
3、考核申訴的同時務(wù)必帶給具體的事實(shí)依據(jù)。
十二、考核與獎懲
1、公司將考核結(jié)果與崗位津貼相掛鉤，按員工的年度考核成績對員工的職位工資進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整原則如下：
�、偬貎�(yōu)員工：原則上崗位津貼上調(diào)一級
�、趦�(yōu)秀員工：崗位津貼不作調(diào)整，在機(jī)會適當(dāng)時，可作職務(wù)晉升處理
③中等員工：崗位津貼不作調(diào)整.
�、苡写岣邌T工：崗位津貼不作調(diào)整，但列為年中考核對象。
�、菁毙杼岣邌T工：崗位津貼下調(diào)一級，且列為年中考核對象。
2、年度考核為“有待提高類”員工的處理
①崗位津貼暫不調(diào)整，在年中考核前不作晉升處理
�、谌裟曛锌己嗽僭u為“有待提高”，則崗位津貼下調(diào)一級，若等級在“有待提高”之上，則崗位津貼不調(diào)整，也可按正常程序作晉升處理。
③若年中考核再評為“有待提高”，且在第二次年度考核又評為“急需提高”，則公司與此員工解除勞動用工關(guān)系。
3、年度考核為“急需提高類”員工的處理
�、僭搯T工崗位津貼在年度考核結(jié)束后下調(diào)一級。
�、谕瑫r，如在年中考核前，公司與該員工聘用合約到期，則該員工與公司聘用期滿后，公司不再聘用。在這期間，該員工崗位津貼相應(yīng)下調(diào)一級
�、廴缭谀曛锌己藭r，公司與該員工聘用合約仍未到期，則對員工進(jìn)行年中考核，如仍評為“有待提高”或“急需提高”，則公司與此員工解除勞動用工關(guān)系；如評為“中等”或以上等，則公司繼續(xù)聘用，但崗位津貼在第二次年度考核開始前不作調(diào)整。
十三、附則
1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。
2、本制度的最終決定權(quán)、修改權(quán)和廢除權(quán)歸人事決策委員會。
3、本制度生效時間為20xx年1月10日。
招商績效獎勵方案8
為進(jìn)一步在全市營造主動擔(dān)當(dāng)、比學(xué)趕超、大抓項(xiàng)目、抓大項(xiàng)目的濃厚氛圍，激勵全市各區(qū)鎮(zhèn)加大招商引資力度，為我市高質(zhì)量建設(shè)“兩地兩城”提供有力支撐，特制定本獎勵辦法。
一、獎勵對象
太倉港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)港區(qū)（含浮橋）、太倉高新區(qū)（含科教新城、婁東街道、陸渡街道）、城廂鎮(zhèn)、沙溪鎮(zhèn)、瀏河鎮(zhèn)、璜涇鎮(zhèn)、雙鳳鎮(zhèn)。
二、獎勵范圍
�。ㄒ唬﹨^(qū)、鎮(zhèn)完成和超額完成實(shí)際利用外資、注冊外資、引進(jìn)內(nèi)資、個私經(jīng)濟(jì)當(dāng)年新增注冊資本及引進(jìn)德企等五項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)；
�。ǘ﹨^(qū)、鎮(zhèn)引進(jìn)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；
（三）招商引資重點(diǎn)工作。
三、獎勵標(biāo)準(zhǔn)
�。ㄒ唬┩瓿赡繕�(biāo)任務(wù)的獎勵
1.完成年度實(shí)際利用外資工作目標(biāo)得50分（以年終考核數(shù)為準(zhǔn)）。未全部完成的，按完成的比例得分。房地產(chǎn)項(xiàng)目按到賬資金的50%計算。完成年度工作目標(biāo)后，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目每超額完成100萬美元，得0.5分。完成當(dāng)季度利用外資指導(dǎo)目標(biāo)的，得1.5分，未完成不得分。在完成年度目標(biāo)基礎(chǔ)上，增幅第一名、第二名分別加3分、2分。（考核單位：市商務(wù)局）
2.完成年度注冊外資工作目標(biāo)，各得5分。未全部完成的，按完成的比例得分。（考核單位：市商務(wù)局）
3.完成內(nèi)資當(dāng)年新增注冊資本、個私經(jīng)濟(jì)當(dāng)年凈增注冊資本工作目標(biāo)得3分。未全部完成的，按完成的比例得分。（考核單位：市發(fā)改委、市工信局）
4.完成當(dāng)年新增法人主體數(shù)量工作目標(biāo)得10分。未全部完成的，按完成的比例得分。在完成年度目標(biāo)基礎(chǔ)上，增幅第一名、第二名分別加3分、2分。（考核單位：市行政審批局）
5.完成年度引進(jìn)德資企業(yè)（德國、奧地利、瑞士、比利時、盧森堡）任務(wù)目標(biāo)的60%，得20分。未全部完成的，按完成的比例得分。每超額引進(jìn)一個項(xiàng)目得2分。引進(jìn)德資企業(yè)以工商登記為準(zhǔn)。（考核單位：市商務(wù)局）
（二）引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的獎勵
1.產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目
�。�1）重大服務(wù)業(yè)項(xiàng)目：引進(jìn)符合《江蘇省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》的服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，內(nèi)資備案總投1億元（含，下同）、外資總投1000萬美元以上的，每個得1分；內(nèi)資總投3億元、外資總投3000萬美元以上的，每個得2分；內(nèi)資總投5億元、外資總投5000萬美元以上的，每個得3分；內(nèi)資總投10億元、外資總投1億美元以上的，每個得5分；內(nèi)資總投50億元、外資總投5億美元以上的，每個得10分；內(nèi)資總投100億元、外資總投10億美元以上的，每個得15分。
�。�2）重大制造業(yè)項(xiàng)目：內(nèi)資備案總投3億元、外資總投3000萬美元以上的，每個得3分；內(nèi)資總投5億元、外資總投5000萬美元以上的，每個得5分；內(nèi)資總投8億元、外資總投8000萬美元以上的，每個得8分；內(nèi)資總投10億元、外資總投1億美元以上的，每個得10分；內(nèi)資總投30億元、外資總投3億美元以上的，每個得20分；內(nèi)資總投50億元、外資總投5億美元以上的，每個得30分；內(nèi)資總投100億元、外資總投10億美元以上的，每個得50分。
以上項(xiàng)目符合國家重點(diǎn)支持的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，每個額外加1分。
以上項(xiàng)目不包括公共事業(yè)項(xiàng)目及房地產(chǎn)項(xiàng)目。（考核單位：市發(fā)改委、市工信局、市商務(wù)局）
2.500強(qiáng)項(xiàng)目及投資性公司
引進(jìn)世界500強(qiáng)（以本年度《財富》公布的世界500強(qiáng)的名單為準(zhǔn)，下同）直接投資項(xiàng)目，注冊資本在5000萬元以下，每個得5分；注冊資本在5000萬元以上的，每個得10分；注冊資本在1億元以上的，每個得15分；注冊資本在2億元以上的，每個得20分。引進(jìn)世界500強(qiáng)轉(zhuǎn)投資項(xiàng)目、中國企業(yè)500強(qiáng)（以本年度《財富》公布的中國企業(yè)500強(qiáng)的名單為準(zhǔn)）、中國民營企業(yè)500強(qiáng)（以本年度全國工商聯(lián)公布的中國民營企業(yè)500強(qiáng)的名單為準(zhǔn)）項(xiàng)目的，按以上標(biāo)準(zhǔn)減半計分。引進(jìn)投資性公司（以商務(wù)部門認(rèn)定為準(zhǔn)），每個得5分。（考核單位：市發(fā)改委、市工信局、市商務(wù)局、市工商聯(lián)）
3.總部企業(yè)
引進(jìn)地區(qū)總部企業(yè)或已落戶企業(yè)在注冊五年內(nèi)獲認(rèn)定的，每個得5分。引進(jìn)功能性機(jī)構(gòu)或已落戶企業(yè)在注冊五年內(nèi)獲認(rèn)定的，每個得3分。引進(jìn)世界500強(qiáng)投資的.地區(qū)總部企業(yè)或功能性機(jī)構(gòu)，分別得10分、6分。（考核單位：市發(fā)改委、市商務(wù)局）
4.獨(dú)角獸企業(yè)
引進(jìn)估值10億美元以上的創(chuàng)新型、引領(lǐng)型企業(yè)，每個得20分。引進(jìn)獨(dú)角獸培育企業(yè)，每個得5分。（考核單位：市科技局）
5.高新技術(shù)企業(yè)
按《關(guān)于明確我市高新技術(shù)企業(yè)招引有關(guān)事項(xiàng)的通知》（太科字〔20xx〕20號）規(guī)定的流程，從市外新引進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)，超出工作目標(biāo)凈增的，每個得1分。（考核單位：市科技局）
6.科技領(lǐng)軍人才項(xiàng)目
引進(jìn)科技領(lǐng)軍人才創(chuàng)業(yè)類項(xiàng)目，獲評姑蘇領(lǐng)軍人才計劃的，每個得1分；獲評江蘇省“雙創(chuàng)計劃”的，每個得2分；獲評國家級人才計劃的，每個得3分。（考核單位：市委組織部、市科技局）
7.產(chǎn)業(yè)投資基金
引進(jìn)產(chǎn)業(yè)投資基金（市產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金出資超過30%的專項(xiàng)基金除外），按各區(qū)鎮(zhèn)的實(shí)際出資金額給分，每個基金5000萬元（含）以下得1分，每增加1000萬元得0.2分。（考核單位：市金融局）
以上優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，須在注冊之日起一年內(nèi)，內(nèi)資項(xiàng)目到賬金額達(dá)到總投15%以上，外資項(xiàng)目到賬金額達(dá)到注冊資金15%以上。未開工項(xiàng)目提留對應(yīng)獎勵的40%，待開工建設(shè)后發(fā)放。
�。ㄈ╅_展招商工作的獎勵
1.加強(qiáng)載體資源儲備
新建及存量盤活廠房用于產(chǎn)業(yè)招商，每10000平米載體得2分（載體以竣工驗(yàn)收為依據(jù)）。引入產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目入駐民營閑置廠房，每1000平米得0.2分（以營業(yè)執(zhí)照及租賃合同為準(zhǔn)）。（考核單位：市招商局）
2.推動項(xiàng)目內(nèi)部流轉(zhuǎn)
（1）項(xiàng)目信息流轉(zhuǎn)：區(qū)鎮(zhèn)把自身無法承接的有效項(xiàng)目信息上報市云招商平臺，項(xiàng)目成功落戶其他區(qū)鎮(zhèn)（領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照），項(xiàng)目首談地和承接地各得2分。（考核單位：市招商局）
�。�2）市內(nèi)項(xiàng)目流轉(zhuǎn)：區(qū)鎮(zhèn)將本轄區(qū)內(nèi)有意遷出的稅收200萬以上制造業(yè)項(xiàng)目信息上報市云招商平臺，項(xiàng)目成功搬遷至市內(nèi)其他區(qū)鎮(zhèn)并領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，項(xiàng)目轉(zhuǎn)出地和落戶地各得3分。（考核單位：市招商局）
以上項(xiàng)目，外資項(xiàng)目不包括公共事業(yè)項(xiàng)目，內(nèi)資項(xiàng)目不包括公共事業(yè)項(xiàng)目和房地產(chǎn)項(xiàng)目。
3.豐富各類招商活動
港區(qū)、高新區(qū)年度成功組織境內(nèi)外重大產(chǎn)業(yè)招商活動6場（其中太倉市外招商活動不少于1場），得3分；其他各鎮(zhèn)年度成功組織境內(nèi)外重大產(chǎn)業(yè)招商活動4場（其中太倉市外招商活動不少于1場），得3分。重大產(chǎn)業(yè)招商活動須達(dá)到一定規(guī)模（境外30人以上，境內(nèi)50人以上）。未全部完成的，按完成的比例得分。（考核單位：市招商局）
4.做好云招商平臺維護(hù)
區(qū)鎮(zhèn)完成云招商平臺的項(xiàng)目庫信息（C類及以上等級的在談、簽約、注冊項(xiàng)目）上報、熱力圖更新，雙月滾動更新、準(zhǔn)確上報信息，得5分。（考核單位：市招商局）
四、相關(guān)說明
1.市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組為考核領(lǐng)導(dǎo)小組，組織實(shí)施專項(xiàng)績效考核工作。成員由市委組織部、市發(fā)改委、科技局、工信局、商務(wù)局、行政審批局、統(tǒng)計局、金融局、招商局、工商聯(lián)等部門組成。
2.市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總各考核工作成員部門的考核結(jié)果。
3.外資項(xiàng)目以當(dāng)年12月31日國家外匯牌價為基準(zhǔn)折算。
4.對當(dāng)年度未計獎的項(xiàng)目可結(jié)轉(zhuǎn)到下一年，并按下一年獎勵辦法計獎。
5.在本辦法實(shí)施過程中，如需調(diào)整個別指標(biāo)內(nèi)容，則由市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提出，報考核領(lǐng)導(dǎo)小組同意。
6．本辦法自發(fā)布之日起實(shí)施，由市招商引資領(lǐng)導(dǎo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)解釋。
招商績效獎勵方案9
一、考核、獎勵原則：
1、以銷售指標(biāo)為參考，毛利額指標(biāo)為基礎(chǔ)，同時同各項(xiàng)管理指標(biāo)掛鉤為原則。
2、以考核指標(biāo)同每月工資和年終獎掛鉤的方式進(jìn)行考核。
3、公司各項(xiàng)與報酬有關(guān)的人事制度中所涉及到的“工資”，指的是上述“固定工資”部分，即原工資標(biāo)準(zhǔn)的60%部分。
二、考核、獎勵指標(biāo)：
1、考核指標(biāo)分為10項(xiàng)：
�、黉N售額、
�、诿~、
③零銷售、
�、芨邘齑�、
�、葚�(fù)庫存、
�、迵p耗、
�、呖煽刭M(fèi)用、
⑧人工占比、
�、崞渌杖搿�
⑩服務(wù)。
2、獎勵指標(biāo)分為4項(xiàng)：
三、工資結(jié)構(gòu)：
1、總績效工資=Ax3、毛利績效工資=毛利額績效基數(shù)x毛利額完成率其中毛利績效基數(shù)占總績效基數(shù)的40%。
2、管理績效工資=管理績效基數(shù)-∑（管理績效基數(shù)x各項(xiàng)管理指標(biāo)扣減比率）
a）、其中管理績效基數(shù)占銷售績效基數(shù)的60%
b）、其它各項(xiàng)績效管理工資在計算時，都以管理績效基數(shù)為參考值，分別算8次，并最后累加。該項(xiàng)指標(biāo)只作扣減，下限為全部扣完。
四、各項(xiàng)考核指標(biāo)的完成標(biāo)準(zhǔn)：
1、銷售額：以完成預(yù)算銷售額的比例為依據(jù)考核。
b)銷售完成率折算為：
該毛利額=銷售-成本-買贈-棄貨-損耗-折扣。
2、零銷售:
當(dāng)月連續(xù)四周的零銷售商品SKU數(shù)不能超過本店商品總SKU數(shù)的12%,每超過1%,扣管理績效基數(shù)的20%,上限為管理績效基數(shù)的100%。零銷售商品的SKU數(shù)以當(dāng)月地區(qū)運(yùn)作部的相關(guān)報告數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
3、負(fù)庫存:
負(fù)庫存SKU數(shù)應(yīng)控制在SKU總數(shù)的1.5%以內(nèi),每超過總SKU數(shù)的0.3%,扣管理績效基數(shù)的20%,上限為管理績效基數(shù)的.100%。負(fù)庫存SKU數(shù)的提交標(biāo)準(zhǔn)以數(shù)據(jù)分析室的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。
4、高庫存：
高庫存商品指食品庫存天數(shù)在56天以上（含）、非食品庫存天數(shù)在105天以上（含）、除進(jìn)貨在兩周內(nèi)的新品外的商品，其庫存總額和占總庫存額的比例應(yīng)控制在8%之內(nèi)。每超過0.5%，扣管理績效基數(shù)的16%,上限為管理績效基數(shù)的100%。高庫存商品庫存額以地區(qū)運(yùn)作部的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。
5、損耗:
門店損耗為全年銷售的0.27%,每年考核兩次。每超過損耗額的1%,則扣減管理績效基數(shù)的20%,上限為管理績效基數(shù)的100%。
6、服務(wù)：
以公司總部對服務(wù)質(zhì)量的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核�？哿P措施參見公司總部具體規(guī)定。
7、可控費(fèi)用：
門店的可控費(fèi)用占銷售總額的4.9%,即全年562萬,每超過1%,則同比扣管理績效基數(shù)的10%,扣罰最高限為管理績效基數(shù)總額的100%。
8、其他收入:
其它收入指：小偷罰款收入、條碼銷售收入、促銷員管理收入、其它不固定名目收入等的凈收入（不包括由采購與供應(yīng)商談判簽定合同后所增加的返利收入、廠商贊助收入、場租收入等）。該項(xiàng)收入全年預(yù)算40萬,各月分別為:
以上指標(biāo)每低于10%,扣管理績效基數(shù)的5%,上限為管理績效基數(shù)的100%。
9、人工占比：
用正式工和小時工的工資總額占凈銷售的比例進(jìn)行考核。該比例應(yīng)控制在1.35%以內(nèi)。每超過0.05%，扣管理績效基數(shù)的`30%,上限為管理績效基數(shù)的100%。
五、獎勵指標(biāo)的完成標(biāo)準(zhǔn)：
1、毛利獎：
分階段計算綜合毛利額的完成情況，超出毛利額預(yù)算部分的12%，作為獎勵，統(tǒng)一上報公司審批，由地區(qū)總經(jīng)理制定具體分配方案后兌現(xiàn)。其中店長或主持工作的副店長分6月和12月兩次考核和兌現(xiàn)；店長助理、部門經(jīng)理或主持工作的經(jīng)理助理以季度為單位進(jìn)行考核和兌現(xiàn)；其他所有員工以月度為階段進(jìn)行考核和兌現(xiàn)。
2、最佳服務(wù)獎：
每季度對各店的服務(wù)考核成績情況進(jìn)行統(tǒng)計，成績排名前三名的店，分別給予相應(yīng)店的店長800、600、300元、員工60、50、30元獎勵。
3、最佳員工滿意度獎：
以人事部的員工滿意度調(diào)查結(jié)果為依據(jù)，滿意度最好的前三個店，分別給予相應(yīng)店的店長1000、800、600元、員工60、50、30元獎勵。
六、各考核點(diǎn)的考核周期和績效工資兌現(xiàn)方法：
1、考核指標(biāo)的考核周期和績效工資兌現(xiàn)方法：
除損耗和可控費(fèi)用2項(xiàng)指標(biāo)外，其余8項(xiàng)指標(biāo)當(dāng)月考核，當(dāng)月兌現(xiàn)。損耗和可控費(fèi)用兩項(xiàng)指標(biāo)按其占比從管理基數(shù)中全額預(yù)提，損耗分別在兩次大盤月、可控費(fèi)用分別在6月和12月考核和兌現(xiàn)。
2、獎勵指標(biāo)的兌現(xiàn)方法：
a)銷售、毛利超額部分的獎勵，按第六項(xiàng)第1條要求執(zhí)行。
b)對服務(wù)的獎勵分季度兌現(xiàn)。
c)其它獎勵項(xiàng)原則上年底兌現(xiàn)。
d)地區(qū)總經(jīng)理可根據(jù)整體情況進(jìn)行調(diào)節(jié)，決定是否調(diào)節(jié)獎金發(fā)放頻次。
七、舉例：
例如某月完成：銷售額預(yù)算92%、完成毛利額預(yù)算80%、零銷售占13%、負(fù)庫存1.4%、高庫存7.3%、未作盤點(diǎn)，所以沒有損耗值、可控費(fèi)用未到考核期、其他收入比預(yù)算低一個百分點(diǎn)、服務(wù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)、人工占比為1.4%。則工資計算方法為：
1、假設(shè)舉例員工工資為1000元。則固定工資=原工資的60%=600元。則A=400元。
2、總績效基數(shù)=Ax銷售完成率=400x100%=400元
3、毛利績效基數(shù)=總績效的40%=400x40%=160元
4、毛利績效工資=毛利績效基數(shù)x毛利完成率=160x80%=128元
5、管理績效基數(shù)=總績效基數(shù)的60%=400x60%=240元
6、零銷售、負(fù)庫存、高庫存、其他收入、服務(wù)、人工占比的扣減率分別為：20%、00%、00%、12%、00%、30%。另有損耗和可控費(fèi)用需預(yù)提。
7、管理績效工資=管理績效基數(shù)-∑（管理績效基數(shù)x各項(xiàng)管理指標(biāo)扣減比率）=240-[（240x20%）+（240x12%）+（240x30%）]=240-148.8=91.2（元）。另有損耗和可控費(fèi)用兩項(xiàng)指標(biāo)，累計到考核其期時統(tǒng)一計算。計算基數(shù)為240元。
8、總績效工資=毛利績效工資+管理績效工資=128+91.2=219.29、該月總工資=固定工資+總績效工資=600+219.2=819.2。
�。碛袚p耗和可控費(fèi)用兩項(xiàng)指標(biāo)，累計到考核其期時統(tǒng)一計算。計算基數(shù)為240元。）
以上考核方案一式兩份，考核方與被考核方各執(zhí)一份，雙方共同遵守各項(xiàng)考核指標(biāo)等內(nèi)容。公司將充分利用現(xiàn)有資源全力配合XX店店長實(shí)現(xiàn)以上經(jīng)營目標(biāo),以上考核方案的最終解釋權(quán)在公司人力資源部。
招商績效獎勵方案10
一、招商工作的績效管理重點(diǎn)
招商工作的基本內(nèi)容包括：市場調(diào)查、項(xiàng)目定位與規(guī)劃、項(xiàng)目推廣與招商和進(jìn)場管理四大環(huán)節(jié)�？冃Ч芾韲@上述內(nèi)容設(shè)計與實(shí)施。
1.市場調(diào)查
市場信息存在兩種狀態(tài)：一種是顯性的、現(xiàn)時的；另一種則是隱性的、未來的。由于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的周期大都較為漫長，商業(yè)規(guī)劃必須打足“提前量”，以滿足未來消費(fèi)需求，因此，現(xiàn)時獲取信息的參考價值非常有限。市場調(diào)查環(huán)節(jié)績效管理的重點(diǎn)，在于信息把握的準(zhǔn)確性、客觀性和充分性，以及分析模型的科學(xué)性和分析結(jié)果的有效性。
2.項(xiàng)目定位與規(guī)劃
基于對未來判斷的不確定性，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目存在“定位規(guī)劃過高于、或過低于項(xiàng)目客觀定位規(guī)劃”的系統(tǒng)風(fēng)險。假定依據(jù)市場調(diào)查得出的結(jié)論對未來的判斷是客觀、準(zhǔn)確的，則該環(huán)節(jié)的績效管理重點(diǎn)，在于所創(chuàng)建的定位規(guī)劃體系能夠有效解決市場調(diào)查結(jié)論所顯現(xiàn)的待解決問題，以及判別其符合同類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位規(guī)劃的程度。上述兩個環(huán)節(jié)集中體現(xiàn)個體智慧容量和思維高度，績效管理主要管控時間與成本，次要管控質(zhì)量。
3.項(xiàng)目推廣與招商
項(xiàng)目推廣與招商包括：前期的商業(yè)推廣和意向客戶接洽，以及依據(jù)規(guī)劃鎖定目標(biāo)品牌客戶，全面展開招商工作。該環(huán)節(jié)集中體現(xiàn)招商團(tuán)隊(duì)績效水平高低和能力強(qiáng)弱，是招商績效管理的重中之重。市場調(diào)查及定位規(guī)劃的成果需要該環(huán)節(jié)的全面、有效實(shí)施才能實(shí)現(xiàn)，實(shí)施結(jié)果也將進(jìn)一步驗(yàn)證市場調(diào)查及定位規(guī)劃成果的質(zhì)量，如：某項(xiàng)目由于定位過高，在超過預(yù)定的招商周期后，仍出現(xiàn)大量空場、填場情況，導(dǎo)致項(xiàng)目經(jīng)營癱瘓，直接驗(yàn)證出前期市調(diào)結(jié)論的失真和定位規(guī)劃的不合理。該環(huán)節(jié)績效管理的重點(diǎn)，是針對日常工作目標(biāo)實(shí)施量化考核，確保招商目標(biāo)的達(dá)成。
4.進(jìn)場管理
進(jìn)場管理的工作內(nèi)容包括：租賃及裝修合同的簽訂，裝修工作跟進(jìn)，客戶進(jìn)場安排，向營運(yùn)及物業(yè)管理職能移交現(xiàn)場等。績效管理重點(diǎn)同樣在于對日常工作目標(biāo)的量化考核管理，尤其注重常規(guī)工作、細(xì)項(xiàng)工作的考核與管理。上述兩個環(huán)節(jié)綜合體現(xiàn)個體能力水平和團(tuán)隊(duì)合作效率，績效管理應(yīng)從時間、成本和質(zhì)量全方位把握。
二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商績效考核體系
招商工作“項(xiàng)目”特性明顯，績效考核以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時間、質(zhì)量、成本要求為考核維度，分別設(shè)立目標(biāo)考核�？己酥芷诎ǎ喉�(xiàng)目總周期考核和項(xiàng)目階段考核�？己酥笜�(biāo)分為兩類：時間、質(zhì)量、成本總關(guān)鍵績效指標(biāo)；階段時間、質(zhì)量、成本關(guān)鍵績效指標(biāo)�？己藢ο蠓譃椋簩φ猩坦ぷ鲌F(tuán)隊(duì)的績效考核，和對招商人員（團(tuán)隊(duì)成員）的績效考核，團(tuán)隊(duì)績效的被考核人為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。
1.項(xiàng)目計劃
一個清晰明確、可操作性強(qiáng)的工作計劃是招商工作按期、按質(zhì)完成的基本保障。完整的招商計劃應(yīng)涵蓋市場調(diào)查、定位與規(guī)劃、推廣與招商、進(jìn)場管理四個環(huán)節(jié)的全部重要工作。制定招商計劃的步驟包括：
�、� 進(jìn)行工作任務(wù)分解，羅列達(dá)成招商目標(biāo)所需的全部重要工作任務(wù)。
�、� 從眾多任務(wù)當(dāng)中，根據(jù)對時序、完成時間和重要性的判斷，確定一條完成招商工作的主要計劃線路，即“關(guān)鍵路徑”。
�、� 確定“里程碑”及整個招商工作的完成時間。
�、� 根據(jù)現(xiàn)有資源及能夠調(diào)度的資源情況，制定完成招商所需的成本費(fèi)用預(yù)算。
⑤ 明確招商各階段交付物的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
⑥ 形成項(xiàng)目計劃。
以某二線城市總面積逾6萬平米的某購物中心為例，招商計劃制定過程如下：
�、� 項(xiàng)目分析資料
�、� 項(xiàng)目計劃
2.績效考核指標(biāo)與考核目標(biāo)
制定項(xiàng)目計劃之后，可根據(jù)項(xiàng)目計劃在時間、質(zhì)量、成本三個維度分別設(shè)定考核指標(biāo)與考核目標(biāo)�？己酥笜�(biāo)根據(jù)招商工作內(nèi)容進(jìn)行提煉，并形成指標(biāo)體系。每一考核指標(biāo)分別設(shè)定考核目標(biāo)。就項(xiàng)目而言，時間、質(zhì)量與成本是一體化目標(biāo)結(jié)構(gòu)，為實(shí)現(xiàn)考核的可操作性，往往對這三個維度的若干考核指標(biāo)設(shè)以權(quán)重，但實(shí)際上，任何一個維度的目標(biāo)未能達(dá)成，都會導(dǎo)致總目標(biāo)的不能實(shí)現(xiàn)。
如：某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，自05年10月啟動展開全面招商，至預(yù)定的10個月招商工作周期完結(jié)，招商效果不能達(dá)到預(yù)期，導(dǎo)致交場延誤、已簽訂商戶解約等惡性事故，對項(xiàng)目形象產(chǎn)生嚴(yán)重影響。
由于招商工作周期較為漫長，僅設(shè)定項(xiàng)目總考核指標(biāo)和目標(biāo)進(jìn)行考核，不能有效度量項(xiàng)目進(jìn)程中的效率，不能及時發(fā)現(xiàn)問題，以便跟進(jìn)、解決，因此，除設(shè)定項(xiàng)目總指標(biāo)和目標(biāo)進(jìn)行考核，還須在各階段分別設(shè)定考核指標(biāo)和目標(biāo)。階段考核目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，促成總考核目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
以下是某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的考核指標(biāo)與目標(biāo)體系的制定案例：
�、� 招商績效考核總表
�、� 招商-市調(diào)階段績效考核表
�、� 招商-推廣階段績效考核表
�、� 招商-招商階段績效考核表
�、� 招商-進(jìn)場階段績效考核表
三、招商人員的績效考核
前述內(nèi)容主要針對招商團(tuán)隊(duì)考核。招商人員的工作成果是招商團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的必要條件，對招商人員的考核，應(yīng)將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個人工作緊密結(jié)合起來，既要保證其工作導(dǎo)向不偏離團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，又要給予其個人能力發(fā)揮的空間，體現(xiàn)個人成果。
1.認(rèn)識誤區(qū)
避免以下不正確認(rèn)識，有利于管理層制定出適度的績效考核政策，也有利于被考核人以正確的心態(tài)來面對考核，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
① 招商“萬能”論。
這種觀點(diǎn)認(rèn)為：對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言，招商是唯一的勝負(fù)決定因素，其他因素都可以忽略不計，因此，所有資源都應(yīng)向招商傾斜。這種“唯我獨(dú)大”的觀點(diǎn)將招商的作用夸張到極致，其言論尤以一些進(jìn)入內(nèi)地市場的`小團(tuán)隊(duì)為盛。個人認(rèn)為：這僅僅是對項(xiàng)目運(yùn)營缺乏全面認(rèn)識的一種無知的體現(xiàn)，或者竟是一種急功近利想要獲取收益的“障眼法”。對于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言，沒有任何一個獨(dú)立職能能夠完成其龐大、系統(tǒng)的運(yùn)營目標(biāo)，這是一個再簡單不過的道理。
�、� 沒有目標(biāo)，或目標(biāo)不實(shí)際。
介入項(xiàng)目不愿承擔(dān)任何責(zé)任，卻信誓旦旦宣稱自己是最專業(yè)的；拿不出一個可行的計劃，卻認(rèn)為自己的所作所為對這個項(xiàng)目而言已是最好的選擇。另外的情形是：請來專業(yè)人士，總是給他“不可能完成的任務(wù)”，以驗(yàn)證他的能力缺乏。前一種情形出現(xiàn)在一些由所謂“精英人士”執(zhí)掌的項(xiàng)目當(dāng)中——既然他們認(rèn)為自己是最權(quán)威的，那么規(guī)則對于他們來說也就應(yīng)該是無效的。而后一種情形，主要出現(xiàn)在對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營運(yùn)了解非常有限，卻又自認(rèn)為非常了解的開發(fā)商里面，在他們眼里，合格的商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，幾乎是鳳毛麟角。
�、� 唯資源論。
這種觀點(diǎn)認(rèn)為：在國內(nèi)，商業(yè)信息資源仍處于“信息不對稱時代”，以擁有別人尚未掌握的商業(yè)信息資源為榮。且不說根據(jù)不同的地域和經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，這些信息資源的取舍標(biāo)準(zhǔn)本來就不一致，隨著社會進(jìn)步和商業(yè)發(fā)展，信息不對稱正逐漸被各種“一體化”思維和五花八門的網(wǎng)絡(luò)工具所打破，等到曾經(jīng)的“祖?zhèn)髅胤健倍甲兂陕啡私灾拿孛軙r，我們還可以憑借些什么來完成項(xiàng)目呢？
2.借鑒經(jīng)驗(yàn)
在招商工作中，借鑒以下經(jīng)驗(yàn)結(jié)論，結(jié)合績效管理的推動，將有效促進(jìn)招商工作的效率。這是與前述“認(rèn)識誤區(qū)”完全不同的客觀、公允的認(rèn)知。
�、� 招商應(yīng)以經(jīng)營場所實(shí)際狀況為先，制定的各類工作目標(biāo)要實(shí)實(shí)在在、不應(yīng)脫離實(shí)際。
�、� 招商工作的展開應(yīng)有效配合商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體規(guī)劃，而非“逮到什么做什么”。
�、� 團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)第一。團(tuán)隊(duì)精神的統(tǒng)一在業(yè)務(wù)中的體現(xiàn)是：策略一致、底線一致、口徑一致、形象一致。
④ 招商人員中，并不一定有資源、有經(jīng)驗(yàn)就是最好的，個人素質(zhì)很重要。
3.招商人員的績效考核
招商人員考核內(nèi)容的組成包括：團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)提煉和目標(biāo)分解、個人工作計劃和能力態(tài)度考核三個部分，分別配以不同權(quán)重考核。將團(tuán)隊(duì)考核目標(biāo)分解，與個人績效掛鉤，可以促使個人更加關(guān)注團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成；個人工作計劃的設(shè)定，能夠最大限度從過程上度量其工作績效；而定期的能力態(tài)度考核，則可以彌補(bǔ)除了業(yè)績考核之外，對工作態(tài)度和個人能力方面的綜合評估。
以下是某公司制定的招商人員考核內(nèi)容：
招商專員績效考核表（招商階段）
對招商人員的績效考核，應(yīng)多重視個人意識（包括：工作思路和命題能力）、談判能力（包括：工作思路實(shí)現(xiàn)、談判、交際、應(yīng)變能力等）和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識的考察與改進(jìn)，這是提升個人能力和業(yè)績的重要先決條件。
四、招商績效管理過程
開展招商績效考核的前提是確定招商項(xiàng)目計劃、訂立績效考核指標(biāo)和目標(biāo)。推進(jìn)項(xiàng)目招商、激勵工作團(tuán)隊(duì)，通過績效管理過程實(shí)現(xiàn)。招商績效管理中的關(guān)鍵核心過程包括：建立、健全績效管理制度；績效考核數(shù)據(jù)收集；績效溝通與改進(jìn)；績效結(jié)果應(yīng)用等。
1.建立、健全績效管理制度
招商績效管理既有其操作上的特殊性，又有著任何績效管理體系所共有的通用性。為實(shí)施考核，組織內(nèi)部發(fā)布的績效管理文件一般包括：完整的績效管理制度、若干績效考核操作流程及相關(guān)作業(yè)表格等。這些文件應(yīng)簡明扼要，讓閱讀者清晰、易懂；配置于被考核人易于獲取的地方。
完整的績效管理制度包含的內(nèi)容如下：
�、� 目的與適用范圍
說明對招商工作開展績效管理的目的，以及績效管理制度所適用的范圍。
�、� 績效考核管理機(jī)構(gòu)
招商績效考核工作由公司授權(quán)的考核管理機(jī)構(gòu)實(shí)施，一般慣例是：由公司股東、董事會成員和企業(yè)高管組成績效管理委員會統(tǒng)籌；企業(yè)人力資源部負(fù)責(zé)執(zhí)行具體任務(wù)。
�、� 考核對象
考核對象分為：對團(tuán)隊(duì)的考核和對團(tuán)隊(duì)成員的考核。團(tuán)隊(duì)考核實(shí)際上是對招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的考核，在以招商部門為單位開展工作的企業(yè)中，團(tuán)隊(duì)考核對象就是該公司招商部負(fù)責(zé)人；在另一些企業(yè)中，招商工作往往由跨部門員工臨時組成的項(xiàng)目小組來完成，這樣的好處是減少了跨部門溝通成本，便于協(xié)調(diào)資源，是值得推薦的思路。在這樣的項(xiàng)目小組里，團(tuán)隊(duì)考核對象是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
�、� 考核周期
考核周期是指考核數(shù)據(jù)匯總、分析、評價和定性的時間周期。招商工作由于其項(xiàng)目性特征，其績效考核的總時間周期為項(xiàng)目開始-結(jié)束時期；階段時間周期分別為實(shí)施招商工作的四個階段的開始-結(jié)束時期。前三個階段獨(dú)立收集績效考核數(shù)據(jù)和進(jìn)行績效評估，第四個階段分別收集階段考核數(shù)據(jù)和總周期考核數(shù)據(jù)，并進(jìn)行總體績效評估。
�、� 考核指標(biāo)和目標(biāo)體系
招商績效考核維度為項(xiàng)目計劃的時間、成本和質(zhì)量要求，考核指標(biāo)均從這三個維度分析、分解形成，構(gòu)成指標(biāo)體系。每一指標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目計劃要求分解出具體目標(biāo)，作為考核績效是否達(dá)標(biāo)的參照標(biāo)準(zhǔn)。在僅使用關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）的考核體系中，考核指標(biāo)和目標(biāo)體系是績效考核的主要內(nèi)容。
�、� 績效考核數(shù)據(jù)收集
績效管理部門根據(jù)設(shè)定的績效指標(biāo)和目標(biāo)，定期收集反映考核對象績效表現(xiàn)的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析考核對象的績效表現(xiàn)并公布考核結(jié)果。考核結(jié)果應(yīng)用于：績效改進(jìn)；獎懲激勵。
⑦ 績效申訴
對績效考核結(jié)果有異議，申訴的途徑和規(guī)則。
�、� 績效溝通與改進(jìn)
對于績效結(jié)果中體現(xiàn)的問題，管理者與被考核人進(jìn)行溝通、分析與交流，共同制定措施，以改進(jìn)不足，提升績效。
⑨ 績效結(jié)果應(yīng)用
為起到激勵作用，針對績效考核結(jié)果所采取的，對應(yīng)的相關(guān)激勵措施。
績效管理所需流程包括：
�、� 績效指標(biāo)與目標(biāo)訂立、審批流程
訂立績效考核指標(biāo)和目標(biāo)，報送審批的工作流程。
�、� 績效數(shù)據(jù)收集流程
收集、統(tǒng)計績效數(shù)據(jù)，計算績效分值的工作流程。
�、� 績效申訴流程
被考核人對績效結(jié)果進(jìn)行咨詢和申訴的工作流程。
�、� 績效溝通與改進(jìn)流程
管理者與被考核人溝通績效結(jié)果，共同制定措施改進(jìn)不足的工作流程。
�、� 績效結(jié)果應(yīng)用流程
根據(jù)績效結(jié)果實(shí)施相應(yīng)獎懲激勵的工作流程。
某公司績效申訴流程（示例）
績效管理所需作業(yè)表單包括：
�、� 崗位考核方式及權(quán)重一覽表——說明各崗位的考核方式和考核權(quán)重
② 績效考核表——說明績效考核指標(biāo)與目標(biāo)
�、� 績效數(shù)據(jù)輸出責(zé)任一覽表——說明績效考核數(shù)據(jù)輸出的責(zé)任
�、� 績效數(shù)據(jù)收集表——用于收集、記錄績效考核輸出數(shù)據(jù)
⑤ 績效考核評分表——記錄KPI考核分值
�、薰ぷ饔媱澰u分表——記錄月度工作計劃的考核分值
�、� 能力態(tài)度考核表——記錄被考核人的能力與態(tài)度考核評分分值
�、� 績效溝通記錄表——進(jìn)行績效溝通時使用，結(jié)果用于績效改進(jìn)
�、� 績效改進(jìn)計劃——用于績效改進(jìn)
�、� 績效申訴表——用于績效申訴
某公司能力態(tài)度考核表（示例）
2.績效數(shù)據(jù)收集
為獲得被考核人的真實(shí)績效，績效管理部門根據(jù)考核指標(biāo)、目標(biāo)對被考核人的績效數(shù)據(jù)進(jìn)行定期收集、匯總和統(tǒng)計�？冃Э己藬�(shù)據(jù)的收集應(yīng)做到客觀、及時和準(zhǔn)確。
所謂客觀，就是指收集的考核數(shù)據(jù)客觀反應(yīng)被考核人績效達(dá)成情況，既不夸大，也不縮小，不失真，不杜撰；所謂及時，就是根據(jù)考核周期準(zhǔn)時收集、統(tǒng)計和公布，以達(dá)到及時溝通、及時改進(jìn)弱項(xiàng)的目的；所謂準(zhǔn)確，是指收集的數(shù)據(jù)能夠準(zhǔn)確度量出被考核人的績效水平，無論績效改善還是績效結(jié)果應(yīng)用，都建立在此前提之上。
招商績效考核數(shù)據(jù)分為：階段目標(biāo)考核數(shù)據(jù)和總目標(biāo)考核數(shù)據(jù)。階段目標(biāo)考核數(shù)據(jù)在階段計劃時間內(nèi)根據(jù)指標(biāo)特性收集，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常隨時進(jìn)行績效溝通，促進(jìn)被考核人改善績效，達(dá)成目標(biāo)；總目標(biāo)考核數(shù)據(jù)在項(xiàng)目計劃即將終了時收集。
某公司績效考核數(shù)據(jù)輸出責(zé)任一覽表（示例）
3.績效溝通與改進(jìn)
績效溝通與改進(jìn)，是構(gòu)成績效管理體系的有機(jī)組成，其主要目的在于：根據(jù)階段績效考核結(jié)果，及時鼓勵，并與被考核人就需要改進(jìn)之處進(jìn)行溝通，尋找解決辦法�？冃贤ǖ闹芷谝话阍陔A段考核結(jié)束，績效數(shù)據(jù)輸出后，由被考核人上級進(jìn)行。
招商人員在績效考核中出現(xiàn)的問題，包括：因個人資源匱乏而無法完成目標(biāo)；因個人技能不足（溝通、談判、分析能力缺乏）而無法完成任務(wù)；以及換位思考、重新定義問題等思維限制而無法完成目標(biāo)。這個時候，上級根據(jù)績效數(shù)據(jù)所體現(xiàn)出來的情況，有針對性的給于指導(dǎo)，對被考核人工作的幫助是巨大的。
某公司招商總監(jiān)與某招商員就近期績效表現(xiàn)進(jìn)行績效溝通和改進(jìn)的過程（示例）
利用“因果圖”分析績效表現(xiàn)不足的示例
4.績效考核結(jié)果應(yīng)用
應(yīng)用績效考核結(jié)果的目的是：及時、適度激勵被考核人，通過獎懲措施督促其改進(jìn)績效，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商工作的激勵措施有很多，這里僅簡單介紹項(xiàng)目獎金、績效獎金和職位等級升降。
�、� 項(xiàng)目獎金
設(shè)立一個項(xiàng)目時，為促使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可設(shè)定項(xiàng)目獎金及分配規(guī)則。如項(xiàng)目能夠按時完成，并實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量、成本和時間目標(biāo)，則可按分配規(guī)則向項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員分配項(xiàng)目獎金。由于項(xiàng)目的成功概論普遍較低，因此項(xiàng)目獎金是純粹以正激勵的方式來牽引團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式。
�、� 績效獎金
在獎金體系中設(shè)立與績效完全掛鉤的部分，就是績效獎金。由于對獎金的傳統(tǒng)認(rèn)知是“做好了就有”，因此績效獎金的設(shè)立實(shí)際上包含了獎勵與懲罰的激勵措施：當(dāng)完成任務(wù)發(fā)放績效獎金，對被考核人是一種通常心態(tài)時，因?yàn)閭�人不足導(dǎo)致任務(wù)未能完成而未獲得績效獎金時，對被考核人來說，就是一種懲罰了。
�、� 職位等級升降
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員以個人崗位職責(zé)執(zhí)行項(xiàng)目任務(wù)，未完成則視同存在履職缺陷，是不稱職的表現(xiàn)。在此情況下，給于適當(dāng)?shù)穆毼簧�，對�?yīng)到個人利益的增加和減損，也是一種物質(zhì)的激勵方式。
通常，績效考核結(jié)果會被同時應(yīng)用于多種激勵措施。激勵措施必須運(yùn)用得當(dāng)，才能起到激勵作用。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作的項(xiàng)目特征，顯示各項(xiàng)具體工作都具備不可逆性，這要求招商績效管理體系的運(yùn)作必須環(huán)環(huán)相扣，兼顧彼此；既重過程，也重結(jié)果；既關(guān)注團(tuán)隊(duì)，也關(guān)注個人。
從經(jīng)驗(yàn)來看，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營的成功，主要還是在于前期準(zhǔn)確的市調(diào)、定位與規(guī)劃，同時具備引進(jìn)與項(xiàng)目適配的主力店項(xiàng)目的能力。在這個充斥著經(jīng)驗(yàn)分歧的領(lǐng)域提倡績效管理，無非是期望相關(guān)的管理工作能夠走向正軌，從而促進(jìn)招商工作效率的提升，和招商團(tuán)隊(duì)競爭能力和意識的整體進(jìn)步。
這，也是在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，每個商業(yè)地產(chǎn)工作團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人所期待的。
招商績效獎勵方案11
為加大我縣招商引資力度，進(jìn)一步明確招商工作任務(wù)，充分調(diào)動各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位的工作積極性和創(chuàng)造性，有效推動全縣招商引資工作再上新臺階，特制定本方案：
第一條 任務(wù)安排
1、縣處級領(lǐng)導(dǎo)干部（含調(diào)研員、副調(diào)研員）每人引進(jìn)1個項(xiàng)目。
2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進(jìn)項(xiàng)目任務(wù)以縣工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)（給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的引進(jìn)任務(wù)為準(zhǔn)。
3、縣經(jīng)貿(mào)局、縣政府招商中心各引進(jìn)3個項(xiàng)目，城聯(lián)社、富源中小企業(yè)管委會、藥業(yè)發(fā)展局、駐榕辦、駐溫辦、京津商會、上海商會、廣西商會各引進(jìn)2個項(xiàng)目，其他縣直單位各引進(jìn)1個項(xiàng)目。所引進(jìn)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資必須達(dá)到200萬元以上（含200萬元）。
第二條 項(xiàng)目認(rèn)定
1、本方案以當(dāng)年新引進(jìn)的項(xiàng)目為考評對象，項(xiàng)目必須屬于《國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》中除淘汰類外符合我縣發(fā)展的項(xiàng)目。項(xiàng)目認(rèn)定范圍主要包括先進(jìn)制造業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)（重點(diǎn)為旅游文化類、商貿(mào)物流類）以及基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目（含以BT或BOT運(yùn)作模式）。
2、不予認(rèn)定的資金和項(xiàng)目：政策性資金、農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖項(xiàng)目、本縣內(nèi)企業(yè)法人名稱變更或兼并及股東重組項(xiàng)目、原有企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)或異地搬遷項(xiàng)目。縣委、縣政府確定的“一事一議”項(xiàng)目除外。
第三條 考評組織
成立招商引資工作績效考評領(lǐng)導(dǎo)小組，縣委副書記、政法委書記王青任組長，縣委常委、縣政府副縣長陳守榕，縣委常委、縣紀(jì)委書記蘇吳淞，縣政府副縣長黨帥，縣政府副縣長袁濟(jì)光任副組長，成員由縣紀(jì)委、縣委辦、政府辦、縣委組織部、發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局、財政局、工商局、稅務(wù)局、統(tǒng)計局、審計局、人行柘榮支行、縣政府招商中心等單位抽調(diào)人員組成，辦公室設(shè)在縣政府招商中心。
第四條 考評程序
1、申報：各招商目標(biāo)單位應(yīng)及時向縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組報送項(xiàng)目進(jìn)度以及資金到位情況，并提供如下材料：
�、磐顿Y方證明：提供投資者的身份證明或投資企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照等。
�、祈�(xiàng)目證明：提供項(xiàng)目簽約合同、注冊資金證明、土地報件、預(yù)征地款證明以及建設(shè)工程施工許可證等相關(guān)材料。
�、琴Y金證明：提供驗(yàn)資報告、銀行進(jìn)帳單、設(shè)備清單、評估報告、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等，以非貨幣資金投資的，應(yīng)提供投資企業(yè)的資產(chǎn)驗(yàn)收單。（引進(jìn)外資可按同期人民幣匯率折算成內(nèi)資后乘以2倍計算，涉及港、澳、臺的投資，比照此辦法計算）
2、認(rèn)定：縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對各招商目標(biāo)單位報送相關(guān)材料的真實(shí)性和合法性進(jìn)行審核確認(rèn)，并將項(xiàng)目審核結(jié)果報縣政府備案。
第五條 考評辦法
本考評方案按20xx年度績效考評辦法執(zhí)行。
第六條 獎勵措施
（一）基金設(shè)立
縣財政每年預(yù)算安排100萬元作為招商引資專項(xiàng)獎勵基金，用于兌付招商引資工作中的各種獎勵。該專項(xiàng)獎勵基金當(dāng)年若有結(jié)余，結(jié)轉(zhuǎn)至下年度使用。
（二）獎勵設(shè)置
1、單位獎勵：
⑴各鄉(xiāng)鎮(zhèn)：
經(jīng)相關(guān)部門考核，認(rèn)定為新增規(guī)模企業(yè)的，每新增一家一次性獎勵企業(yè)2萬元，獎勵企業(yè)所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)1萬元。
⑵縣直各單位：
�、俣愂摘剟睿焊鶕�(jù)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》（柘委〔20xx〕24號）第八條規(guī)定執(zhí)行。
�、诳h直單位獨(dú)立引進(jìn)項(xiàng)目的獎勵標(biāo)準(zhǔn)參照個人獎勵相關(guān)條款執(zhí)行；縣直單位與鄉(xiāng)鎮(zhèn)共同引進(jìn)項(xiàng)目，獎勵由縣直單位與鄉(xiāng)鎮(zhèn)自行協(xié)商。（縣經(jīng)貿(mào)局、縣政府招商中心任務(wù)數(shù)內(nèi)不予獎勵）
2、個人獎勵：
�、畔冗M(jìn)制造業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目：
�、僖M(jìn)單個項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資（含土地出讓金）在500萬元(含500萬元)-1000萬元的有功人員獎勵2萬元；固定資產(chǎn)投資在1000萬元(含1000萬元)-1500萬元的有功人員獎勵5萬元；固定資產(chǎn)投資在1500萬元(含1500萬元)-20xx萬元的有功人員獎勵8萬元；固定資產(chǎn)投資在20xx萬元(含20xx萬元)-2500萬元的有功人員獎勵12萬元；固定資產(chǎn)投資在2500萬元(含2500萬元)-3000萬元的有功人員獎勵15萬元；固定資產(chǎn)投資在3000萬元(含3000萬元)以上的有功人員獎勵20萬元。
�、谝M(jìn)項(xiàng)目建成投產(chǎn)并經(jīng)縣統(tǒng)計局、審計局審定后，給予兌付獎勵資金的50%；引進(jìn)項(xiàng)目投產(chǎn)后三年內(nèi)若有一年畝創(chuàng)增值稅達(dá)10萬元（含10萬元）以上的，剩余50%的獎勵資金一次性予以兌付，達(dá)不到的不予獎勵。
⑵現(xiàn)代服務(wù)業(yè)（重點(diǎn)為旅游文化類、商貿(mào)物流類）：
�、俾糜挝幕愴�(xiàng)目：當(dāng)年實(shí)際投入建設(shè)資金達(dá)到500萬元(含500萬元)-1000萬元的，按當(dāng)年實(shí)際投入建設(shè)資金的.1‰獎勵；當(dāng)年實(shí)際投入建設(shè)資金達(dá)到1000萬元(含1000萬元)-3000萬元的，按當(dāng)年實(shí)際投入建設(shè)資金的2‰獎勵；以后實(shí)際投入建設(shè)資金超過3000萬元的，每增加1000萬元，再獎勵1萬元，以此類推。最高獎勵10萬元。
�、谏藤Q(mào)物流類項(xiàng)目：當(dāng)年實(shí)際投入建設(shè)資金達(dá)到20xx萬元(含20xx萬元)-5000萬元的，按當(dāng)年實(shí)際投入建設(shè)資金的0.5‰獎勵；當(dāng)年實(shí)際投入建設(shè)資金達(dá)到5000萬元(含5000萬元)-1億元的，按當(dāng)年實(shí)際投入建設(shè)資金的0.8‰獎勵；以后實(shí)際投入建設(shè)資金超過1億元的，每增加5000萬元，再獎勵2萬元，以此類推。最高獎勵15萬元。
�、腔A(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目：引進(jìn)客商投資開發(fā)我縣道路交通、水利、工業(yè)園區(qū)配套等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（含以BT或BOT運(yùn)作模式），單個項(xiàng)目總投資規(guī)模達(dá)到1億元（含1億元）以上的，在工程竣工通過驗(yàn)收合格即可獎勵有功人員5萬元。
�。ㄈ┆剟畛绦�
每年1月31日前，縣統(tǒng)計局負(fù)責(zé)提供相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)；縣稅務(wù)部門負(fù)責(zé)提供招商引資企業(yè)實(shí)際納稅情況；縣經(jīng)貿(mào)局、縣政府招商中心負(fù)責(zé)提供上一年度各招商目標(biāo)單位招商任務(wù)完成情況。需要獎勵的單位和個人提供相關(guān)資料報縣招商引資工作績效考評領(lǐng)導(dǎo)小組審核，縣財政局、審計局對領(lǐng)導(dǎo)小組提出的初步方案予以復(fù)核，確定獎勵方案后報縣政府審批�？h財政局根據(jù)縣政府的審批文件安排獎勵基金撥付給各相關(guān)單位。個人獎勵由各相關(guān)單位依法代扣代繳個人所得稅之后，向受獎個人兌付獎金。
第七條本方案核定的獎勵基金應(yīng)當(dāng)“�？顚Ｓ谩薄`反國家法規(guī)和本方案規(guī)定，以虛報、冒領(lǐng)等手段騙取財政獎勵基金，或截留、挪用、滯留應(yīng)當(dāng)下?lián)芎桶l(fā)放的財政獎勵基金，或違反規(guī)定擴(kuò)大財政獎勵基金開支范圍，提高開支標(biāo)準(zhǔn)的，以及其他違反規(guī)定使用、騙取財政獎勵基金行為的單位和個人，將按照《財政違法行為處罰處分條例》進(jìn)行處理、處罰。對負(fù)有直接責(zé)任的主管單位、主管人員和其他直接責(zé)任人員追究行政責(zé)任。構(gòu)成犯罪的，將依法追究刑事責(zé)任。
第八條在招商引資過程中，工作成效顯著的單位主要負(fù)責(zé)人以及有功人員，在提拔使用上優(yōu)先考慮。
第九條園區(qū)外原有企業(yè)入駐園區(qū)的，其產(chǎn)生的稅收按原分配方案分成；園區(qū)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)外的其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)或單位，新引進(jìn)入園企業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收構(gòu)成地方級財政收入部分根據(jù)現(xiàn)有縣鄉(xiāng)財政體制分成，其中構(gòu)成鄉(xiāng)鎮(zhèn)分成部分的按4:6比例分成，即園區(qū)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)40%，引進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或單位60%。
第十條本方案由縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋，自20xx年1月1日起施行。如遇上級政策調(diào)整與本方案相矛盾的，則按新政策執(zhí)行。
招商績效獎勵方案12
根據(jù)《河池市人民政府關(guān)于印發(fā)河池市招商引資激勵辦法的通知》（河政發(fā)〔20xx〕23號）文件精神，為規(guī)范招商引資專項(xiàng)績效考評程序，充分發(fā)揮績效考評指揮棒的作用，提升招商引資工作水平，參照《廣西壯族自治區(qū)人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)廣西招商引資績效考評辦法（試行）的通知》（桂政辦發(fā)〔20xx〕70號）文件，制定本方案。
一、專項(xiàng)考評對象
�。ㄒ唬┏袚�(dān)年度招商引資目標(biāo)任務(wù)的縣（區(qū)）、市級工業(yè)園區(qū)。
�。ǘ┏袚�(dān)年度實(shí)際利用外資目標(biāo)任務(wù)的'縣（區(qū)）。
二、專項(xiàng)考評的基本原則
�。ㄒ唬﹫�(jiān)持實(shí)事求是，客觀準(zhǔn)確地反映各縣（區(qū)）、各市級工業(yè)園區(qū)招商引資工作實(shí)績。
（二）堅(jiān)持公開公正，做到過程公開、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、結(jié)果透明。
�。ㄈ﹫�(jiān)持定性考評與定量考評相結(jié)合，突出量化考評。
�。ㄋ模﹫�(jiān)持科學(xué)制定考評指標(biāo)，避免交叉和重復(fù)考評。
三、成立河池市招商引資專項(xiàng)績效考評小組
成立河池市招商引資專項(xiàng)績效考評小組，考評小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市投資促進(jìn)局，負(fù)責(zé)考評小組的日常工作。市投資促進(jìn)局、市績效辦、發(fā)展改革委、科技局、工業(yè)和信息化局、財政局、人力資源社會保障局、自然資源局、生態(tài)環(huán)境局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、商務(wù)局、文化廣電體育和旅游局、市場監(jiān)管局、統(tǒng)計局、林業(yè)局為成員單位，承擔(dān)招商引資專項(xiàng)績效考評工作。
四、考評內(nèi)容
結(jié)合自治區(qū)招商引資專項(xiàng)績效考評方案，因地制宜制定我市招商引資專項(xiàng)績效考評方案�？荚u內(nèi)容主要涉及招商引資工作責(zé)任制等有關(guān)工作落實(shí)情況、招商引資目標(biāo)任務(wù)完成情況、招商引資重大項(xiàng)目推進(jìn)落實(shí)情況、外來投資企業(yè)投訴平臺建設(shè)及投訴意見處理情況等內(nèi)容。
五、考評方式和程序
招商引資專項(xiàng)績效考評采取日常評估、單位自評、綜合考評等方式，由市招商引資專項(xiàng)績效考評小組辦公室組織實(shí)施。
（一）日常評估。根據(jù)考評對象年度績效計劃，制定階段性工作目標(biāo)和步驟，對績效目標(biāo)的完成情況實(shí)行動態(tài)管理。由市招商引資專項(xiàng)績效考評小組辦公室進(jìn)行日常督促檢查。
�。ǘ﹩挝蛔栽u�？荚u對象按照考核內(nèi)容，逐項(xiàng)開展自查自評，如實(shí)報告工作情況。
�。ㄈ┚C合考評。市招商引資專項(xiàng)績效考評小組辦公室根據(jù)需要，抽調(diào)招商引資專項(xiàng)績效考評小組部分成員單位組成招商引資專項(xiàng)績效考評小組，負(fù)責(zé)對各縣（區(qū)）、各市級工業(yè)園區(qū)進(jìn)行綜合考評。
六、考評結(jié)果的確定及運(yùn)用
�。ㄒ唬┦姓猩桃Y專項(xiàng)績效考評小組辦公室根據(jù)考評情況，匯總分析，形成初步結(jié)果。
（二）市招商引資專項(xiàng)績效考評小組辦公室將初步結(jié)果反饋各縣（區(qū)）、各市級工業(yè)園區(qū)。各縣（區(qū)）、各市級工業(yè)園區(qū)對考評初步結(jié)果有異議的，可向市招商引資績效考評小組辦公室申請復(fù)核，由市招商引資績效考評小組辦公室具體組織復(fù)核。
�。ㄈ⿵�(fù)核結(jié)果由市招商引資專項(xiàng)績效考評小組審議后，報市人民政府審定。
（四）招商引資專項(xiàng)績效考評結(jié)果主要運(yùn)用于以下方面：
1.招商引資績效考評結(jié)果抄送市組織人事部門和績效考核部門，并以適當(dāng)方式向考評對象反饋，在一定范圍內(nèi)公布或通報。
2.招商引資專項(xiàng)績效考評實(shí)行百分制，最終得分按市績效辦評分體系折算計入年度各縣（區(qū)）、各市級工業(yè)園區(qū)績效考評分值。
3.充分利用績效考評結(jié)果，認(rèn)真分析和查找招商引資工作管理中的薄弱環(huán)節(jié)，不斷改進(jìn)工作，加強(qiáng)行政效能建設(shè)，促進(jìn)管理服務(wù)水平和企業(yè)滿意度不斷提高。
4.招商引資專項(xiàng)績效考評結(jié)果作為年度預(yù)算安排的重要依據(jù)之一，調(diào)整和優(yōu)化招商活動預(yù)算支出的方向和結(jié)構(gòu)，合理配置資源，提高財政資金的使用效益和效率。
5.根據(jù)年度績效考核結(jié)果，按照《河池市人民政府關(guān)于印發(fā)河池市招商引資激勵辦法的通知》（河政發(fā)〔20xx〕23號）等有關(guān)規(guī)定給予獎勵。
6.未完成市人民政府下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù)，或者有弄虛作假等情況的縣（區(qū)）、市級工業(yè)園區(qū)，應(yīng)在考評結(jié)果通報后10個工作日內(nèi)，提出限期整改措施，向市委、市人民政府作出書面說明，并抄送市招商引資專項(xiàng)績效考評小組辦公室。
七、考評監(jiān)督
�。ㄒ唬┦姓猩桃Y專項(xiàng)績效考評小組各成員單位要發(fā)揮職能作用，加強(qiáng)對招商引資專項(xiàng)績效考評工作的監(jiān)督。
�。ǘ┏浞职l(fā)揮人大代表、政協(xié)委員以及社會各界、新聞媒體的作用，強(qiáng)化對招商引資專項(xiàng)績效考評工作的監(jiān)督。
�。ㄈ﹪�(yán)格招商引資專項(xiàng)績效考評工作紀(jì)律，對績效考評工作中出現(xiàn)弄虛作假等行為，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)肅處理，并依據(jù)有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)負(fù)責(zé)人和具體責(zé)任人員的責(zé)任。
招商績效獎勵方案13
一、考核原則
1、業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。
2、定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。
3、考核結(jié)果與員工收入掛鉤。
二、考核標(biāo)準(zhǔn)
1、銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每季度調(diào)整一次。
2。銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。
�。�1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。
（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。
（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。
（4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。
（5）其他。
其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。
如當(dāng)月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。
三、考核內(nèi)容與指標(biāo)
1、考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評價標(biāo)準(zhǔn)評分
工作業(yè)績定量指標(biāo)銷售完成率35%實(shí)際完成銷售額÷計劃完成銷售額×100%
考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，每低于5%，扣除該項(xiàng)1分
銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加1%，加1分，出現(xiàn)負(fù)增長不扣分
新客戶開發(fā)15%每新增一個客戶，加2分
定性指標(biāo)市場信息收集5%1。在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的收集，否則為0分
2、每月收集的有效信息不得低于×條，每少一條扣1分
報告提交5%1。在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關(guān)報告交到指定處，未按規(guī)定時間交者，為0分
3、報告的質(zhì)量評分為4分，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分
銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣1分
工作能力分析判斷能力5%1分：較弱，不能及時的做出正確的分析與判斷
2分：一般，能對問題進(jìn)行簡單的分析和判斷
3分：較強(qiáng)，能對復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中
4分：強(qiáng)，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績
溝通能力5%1分：能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法
2分：有一定的說服能力
3分：能有效地化解矛盾
4分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通
靈活應(yīng)變能力5%應(yīng)對客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施
工作態(tài)度員工出勤率2%1。月度員工出勤率達(dá)到100%，得滿分，遲到一次，扣1分（3次及以內(nèi)）
4、月度累計遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為0
日常行為規(guī)范2%違反一次，扣2分
責(zé)任感3%0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真
1分：自覺地完成工作任務(wù)，但對工作中的失誤，有時推卸責(zé)任
2分：自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負(fù)責(zé)
3分：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作服務(wù)意識3%出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分
四、考核方法
1、員工考核時間：下一月的第一個工作日。
2、員工考核結(jié)果公布時間：下一月的`第三個工作日。
3、員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%；業(yè)績考核額度占15%；行為考核額度占5%。
4、員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當(dāng)月工資的80～140%。
5、員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。
五、考核程序
1、業(yè)績考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。
2、行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。
六、考核結(jié)果
1、業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次。
2、員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應(yīng)互相打聽。
3、每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。
4、如對當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。
招商績效獎勵方案14
為了調(diào)動本部門員工的工作積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)員工努力做好本職工作，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量，根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本部門的實(shí)際情況，特制定本辦法。
一、績效工資分配的'基本原則
1、與業(yè)績、崗位、技能和貢獻(xiàn)掛鉤，合理拉開差距的原則；
2、公開、公平、公正的原則；
3、定期考核，按月分配的原則。
二、績效考核內(nèi)容
1、月度考核
本部門人員月度考核統(tǒng)一使用《員工月度績效考核細(xì)則》，對當(dāng)月履行工作職責(zé)情況進(jìn)行考核。
2、年度考核
本部門人員年度考核由當(dāng)年每月考核得分的平均值、年度工作能力、態(tài)度考核綜合確定。
員工年度績效考核綜合得分=員工每月績效考核得分平均值x70%+能力指標(biāo)考核得分x15%+態(tài)度指標(biāo)考核得分x15%；部門人員年度績效考核綜合得分位于前5%的為優(yōu)秀。
三、月度績效工資發(fā)放
員工月度績效工資發(fā)放根據(jù)月度績效考核情況確定。
員工月度績效工資=月績效工資基數(shù)x個人績效系數(shù)x月考評系數(shù)
本部績效工資基數(shù)根據(jù)本部工作指標(biāo)完成情況部領(lǐng)導(dǎo)確定。
四、考評程序
（一）、組織考核
1、每月28日前，每個員工把自己當(dāng)月的工作交部領(lǐng)導(dǎo)。
2、對員工考核，部長考核分占60%，副部長及部長助理考核分各占20%。
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次月5日前，部門領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)員工績效考核情況進(jìn)行反饋面談，以幫助其改進(jìn)和提高工作。
五、其他規(guī)定
1、請假者扣2分/天，連續(xù)或累計假(法定休息日除外)10天(含10天)，不享受當(dāng)月績效工資；
2、曠工半天者，扣發(fā)本人當(dāng)月績效工資的50%，曠工一天及以上者，扣發(fā)個人當(dāng)月績效工資。
3、未交當(dāng)月工作日記者，扣發(fā)個人當(dāng)月績效工資。
招商績效獎勵方案15
一、總則
為了全面了解、評估招商部門員工的工作績效，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提高工作績效，并使每位員工始終都朝同一個目標(biāo)努力，特制定本制度。
二、考核范圍
適用于招商部門所有員工考核，試用期員工（含）適用于本辦法。
三、考核原則
1、公平、公正、公開。
2、進(jìn)行考核面談，使考核結(jié)果得到被考核者的清晰認(rèn)知。
3、招商部主管負(fù)責(zé)招商部員工進(jìn)行考核并輔導(dǎo)，使其按既定的目標(biāo)計劃有效地開展工作。
四、考核目的
1、改進(jìn)工作，提高工作績效。
2、獲得晉升或崗位調(diào)整的依據(jù)。
3、獲得確定工資，獎金的.依據(jù)。
4、獲得潛能開發(fā)和參與相關(guān)培訓(xùn)的依據(jù)。
5、獲得員工降職、降薪直至被公司淘汰的依據(jù)。
五、考核時間
1、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核、季度考核及專項(xiàng)考核。
2、每月5 日之前對招商部員工進(jìn)行上月工作考核，并向人力資源部上報考核結(jié)果。
3、公司因特別事項(xiàng)可以舉行不定期的專項(xiàng)考核。
六、考核內(nèi)容
考核內(nèi)容具體可分為工作績效指標(biāo)考核和行為指標(biāo)考核兩種。
1、工作績效指標(biāo)考核：占考核總分的60％。根據(jù)當(dāng)月招商業(yè)務(wù)完成情況進(jìn)行打分。計算方法：當(dāng)月實(shí)際完成業(yè)績（完成業(yè)績滿分計算，如完成不了則按照實(shí)際業(yè)績比例折算）X 60% =當(dāng)月業(yè)績考核得分。招商人員每月必須做工作總結(jié)和工作計劃，其工作內(nèi)容與考核事項(xiàng)是相輔相成的，并與工作績效考核指標(biāo)的計算方法掛鉤。
2、行為指標(biāo)考核：分為（運(yùn)營管理部）針對客戶的日常管理和維護(hù)，占考核總分的20%。行政部分，占考核總分的20%，主要是對員工工作過程和日常綜合表現(xiàn)的評價。主要的考核指標(biāo)為作息考勤、辦公紀(jì)律、團(tuán)隊(duì)意識、職業(yè)素質(zhì)4 個方面進(jìn)行考核。行為考核內(nèi)容評分一律為0－20分（考核成績優(yōu)秀最高為20分，不能達(dá)到要求的最低評定為5分），考核人需按照下屬人員的實(shí)際工作完成情況及表現(xiàn)給予分?jǐn)?shù)。
3、權(quán)重的設(shè)置可以根據(jù)考核指標(biāo)的重要性和業(yè)務(wù)發(fā)展情況自行調(diào)整，考核的總分為為100 分，其中銷售業(yè)績占60%，行為考核占40%（運(yùn)營管理部和行政部門各20%）；月度指標(biāo)由各招商部負(fù)責(zé)人自行設(shè)定。
七、考核形式
1、各類考核形式有：
A 、自我總結(jié)與評定；
B、業(yè)務(wù)部門考核必須與被考核者進(jìn)行面談，以保證考核結(jié)果的公正性。
C、考核結(jié)果直接由直接主管、運(yùn)營管理部、行政部分級分類進(jìn)行考核評定。
2、各類考核方法有：
1）、查詢記錄。部門主管負(fù)責(zé)對招商人員業(yè)績達(dá)成率進(jìn)行統(tǒng)計，運(yùn)營管理部對員工日常客維行為進(jìn)行考核，行政部負(fù)責(zé)對出勤情況及公司紀(jì)律的遵守情況進(jìn)行整理統(tǒng)計；
2）、書面報告。招商部各員工所提供的總結(jié)、計劃報告。
3）、所有考核辦法最終反映在考核表上。
八、考核程序
1、按照考核辦法，招商部所有員工均參加績效考核，并提交書面總結(jié)和評定。
2、招商部負(fù)責(zé)人通過與業(yè)務(wù)人員進(jìn)行面談，對直屬人員的工作績效指標(biāo)進(jìn)行評核打分。
3、招商部主管根據(jù)業(yè)務(wù)部員工的各項(xiàng)行為指標(biāo)進(jìn)行打分。
4、業(yè)務(wù)部所有人員的績效考核結(jié)果均由招商部主管、運(yùn)營管理部主管和行政部主管簽字確認(rèn)，否則為無效考核。
九、考核結(jié)果與考核工資
1、考核結(jié)果應(yīng)向本人公開，并留存于員工檔案。
2、考核結(jié)果所具有的效力：
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