汽車的營(yíng)銷方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的汽車的營(yíng)銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
汽車的營(yíng)銷方案1
一、活動(dòng)背景
為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開(kāi)展假日營(yíng)銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購(gòu)車七天樂(lè)”為主題的暖場(chǎng)活動(dòng)。該活動(dòng)在4s店進(jìn)行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進(jìn)年節(jié)期間的成交。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)本次活動(dòng)，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動(dòng)銷售，增加客流，降低庫(kù)存，通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者買車的距離，提高4s店的品牌形象。
三、活動(dòng)主題：
豪禮迎蛇年春節(jié)購(gòu)車七天樂(lè)。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月1日---2月23日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
4s店展廳。
六、活動(dòng)對(duì)象：
已購(gòu)車?yán)峡蛻�、有�?gòu)車意向的.潛在客戶。
七、活動(dòng)考核：
1、活動(dòng)期間每個(gè)銷售顧問(wèn)任務(wù)5臺(tái)車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。
2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5臺(tái)車的銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)600元。 3、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到7臺(tái)車的銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)900元。 4、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車的銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)1600元。
5、銷售冠軍獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車以上并且銷售量為第一的銷售顧問(wèn)評(píng)選為本次活動(dòng)銷售冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)物卡200元。
6、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng)：本次活動(dòng)期間可完成銷售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺(tái)的，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元 。
八、活動(dòng)內(nèi)容：
1.邀約老客戶重新進(jìn)店，為老客戶進(jìn)行車輛檢測(cè)，保證其春節(jié)過(guò)后車輛的正常使用，并且贈(zèng)送節(jié)日禮品（紙袋、紙抽）。
2.購(gòu)車即送“我的愛(ài)車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費(fèi)年檢1次，自動(dòng)洗車機(jī)免費(fèi)洗車10次，本條款自購(gòu)車登記日起計(jì)，有效期1年。
3.在活動(dòng)期間購(gòu)車客戶均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活勱，中獎(jiǎng)率百分之百：一等獎(jiǎng)2名：送價(jià)值5000元蘋果ipad1臺(tái)(獎(jiǎng)臺(tái)擺樣機(jī))。二等獎(jiǎng)5名：送價(jià)值1000元精品禮包。三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)品（時(shí)尚電風(fēng)扇1臺(tái)）。幸運(yùn)獎(jiǎng)：送自動(dòng)洗車機(jī)免費(fèi)洗車服務(wù)1次。
4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。
汽車的營(yíng)銷方案2
一、活動(dòng)目的：
開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品是提高銷售還是宣傳推廣僅有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：
主要是為促銷宣傳還是答謝消費(fèi)者
四、活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)研究：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高并且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。
八、中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九、后期延續(xù)：
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎樣樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的.投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情景進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，細(xì)心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
汽車的營(yíng)銷方案3
裂變營(yíng)銷的定義：傳播個(gè)體（公司/個(gè)人等）通過(guò)在社群（種子客戶）中發(fā)布一個(gè)含有誘餌的內(nèi)容，引發(fā)客戶爭(zhēng)相傳播，從而達(dá)到一個(gè)客戶帶動(dòng)身邊N個(gè)客戶、N個(gè)客戶再帶動(dòng)身邊NN個(gè)客戶的目的。裂變的結(jié)果是一生十、十生百、百生千萬(wàn)，公司低成本通過(guò)客戶獲得百千萬(wàn)客戶，從而帶來(lái)非常豐厚的利潤(rùn)。
裂變營(yíng)銷策劃的步驟分為設(shè)置誘餌、選擇種子客戶、設(shè)置裂變規(guī)則、裂變實(shí)施和發(fā)酵兌現(xiàn)，具體如下：
一、設(shè)置誘餌
什么是誘餌呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是你的目標(biāo)客戶當(dāng)前時(shí)間非常想要并且是你能夠提供的和自身產(chǎn)品相關(guān)東西或服務(wù)。
這里有三個(gè)關(guān)鍵詞缺一不可：
1.客戶非常想要，因?yàn)榉浅Ｏ胍艜?huì)轉(zhuǎn)發(fā)、吸引；
2.自身可以提供的；
3.和公司的產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的東西。
綜合以上三點(diǎn)，本方案提出的.誘餌是：
1.指定車型免費(fèi)加滿玻璃水一次；
2.指定車型免費(fèi)洗車打蠟一次；
3.指定車型免費(fèi)檢測(cè)胎壓；
4.指定車型免費(fèi)清洗發(fā)動(dòng)機(jī)艙；
5.指定車型免費(fèi)清洗空調(diào)；
6.指定車型洗車一次；……
二、選擇種子客戶
選擇種子客戶要講究精挑細(xì)選，種子客戶在本地要有足夠的影響和資源，朋友圈中有很多目標(biāo)客戶群，只有選擇優(yōu)質(zhì)的種子客戶才能更好地達(dá)成裂變營(yíng)銷的終極目標(biāo)。
另外，初始選擇的種子客戶最好是已經(jīng)與公司建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，對(duì)公司有很高的信任度，很容易接受公司給出的承諾且不會(huì)有絲毫質(zhì)疑。公司也應(yīng)在所有客戶心目中樹(shù)立起絕對(duì)誠(chéng)信、絕對(duì)遵守承諾的良好光輝形象。
三、設(shè)置裂變規(guī)則
裂變規(guī)則就是種子客戶在轉(zhuǎn)發(fā)、傳播、介紹和達(dá)成新客戶的時(shí)候有什么直接利益。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，同樣，天下也沒(méi)有免費(fèi)的宣傳員和業(yè)務(wù)員，沒(méi)有利益的驅(qū)動(dòng)就不可能有人自發(fā)地、主動(dòng)地幫你做轉(zhuǎn)發(fā)、宣傳和說(shuō)服。
本方案的裂變規(guī)則是：
1.老客戶通過(guò)微信轉(zhuǎn)發(fā)、卡片發(fā)放、口頭宣傳介紹進(jìn)店的新客戶有免費(fèi)項(xiàng)目外的任何消費(fèi)，老客戶享有該新客戶首次消費(fèi)總額20%比例的提成，并永久享有該新客戶后續(xù)每次消費(fèi)總額10%比例的提成；
2.新客戶在進(jìn)店消費(fèi)之后即升級(jí)為老客戶，通過(guò)微信轉(zhuǎn)發(fā)、卡片發(fā)放、口頭宣傳介紹進(jìn)店的其他新客戶有免費(fèi)項(xiàng)目外的任何消費(fèi)，享有同上老客戶的提成權(quán)益；
3.老客戶永久享有隔級(jí)介紹客戶（即他介紹的客戶又介紹的客戶）消費(fèi)總額5%比例的提成。隔級(jí)客戶提成可以激發(fā)老客戶介紹更優(yōu)質(zhì)的種子客戶，但只限隔一級(jí)的客戶有提成，隔二級(jí)的客戶不再累計(jì)。裂變的結(jié)果是，老客戶如果介紹成功幾個(gè)永久客戶，將來(lái)自己再維修保養(yǎng)會(huì)花越來(lái)越少的錢，慢慢不用自己掏錢甚至還可以賺錢。
四、裂變實(shí)施
1.印制優(yōu)惠/免費(fèi)宣傳卡片，在優(yōu)質(zhì)的種子客戶進(jìn)店維修或直接上門拜訪優(yōu)質(zhì)的種子客戶時(shí)向其宣傳說(shuō)明，贈(zèng)送一定數(shù)量的卡片，卡片上填寫好客戶的基本信息（如姓名、電話），以便新客戶進(jìn)店時(shí)登記介紹人；
2.編寫微信宣傳文案，在微信公眾號(hào)、微信群、朋友圈中發(fā)布，標(biāo)明轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)需添加個(gè)人基本信息（如姓名、電話），以便新客戶進(jìn)店時(shí)登記介紹人；
3.口頭宣傳介紹的新客戶只要進(jìn)店報(bào)老客戶姓名、電話亦可上述免費(fèi)服務(wù)，老客戶享有同等提成。
五、發(fā)酵兌現(xiàn)
1.所有經(jīng)老客戶介紹首次進(jìn)店的新客戶登記歸屬；2.每次新客戶有消費(fèi)時(shí)登記消費(fèi)額、計(jì)算提成；
3.根據(jù)介紹人最初要求，將其應(yīng)得提成當(dāng)天發(fā)放或按月發(fā)放或抵消維修保養(yǎng)費(fèi)用；
4.定期與老客戶互動(dòng)，尤其是有提成時(shí)要及時(shí)以短信或微信通知、報(bào)喜，讓老客戶更加信任我們的服務(wù)承諾，同時(shí)讓他有成就感和收獲感，以便有動(dòng)力在更多的朋友圈更積極幫助我們推動(dòng)裂變。
注：本方案同樣適用于內(nèi)部員工及所有親朋好友！