宣傳方案策劃宣傳方式策劃

時(shí)間:2024-06-10 14:58:14 策劃 我要投稿
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實(shí)用宣傳方案策劃宣傳方式策劃

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編為大家整理的實(shí)用宣傳方案策劃宣傳方式策劃,希望對(duì)大家有所幫助。

實(shí)用宣傳方案策劃宣傳方式策劃

  攀枝花市自建市以來,全市人民一直兢兢業(yè)業(yè)、努力工作,希望吃得好點(diǎn)、住得好點(diǎn)、穿得好點(diǎn),但由于以往經(jīng)濟(jì)落后、山區(qū)條件差,住房一直非常緊缺,買車更是一種遙不可及的夢(mèng)想。攀枝花市這幾年變化很大,經(jīng)濟(jì)條件也大大改善,全市人民對(duì)住和行的需求開始大量增加。有房未必有車,但有車必有房,房與車是聯(lián)系相當(dāng)緊密的兩個(gè)大件產(chǎn)品,因此,為滿足攀枝花人對(duì)住和行的需求,也為了活躍房市和車市,特策劃本次大型交易展覽會(huì)。

  一、策劃目的

  1、集中全面展示本地精品樓盤和時(shí)尚汽車,宣傳本地房地產(chǎn)和汽車,使市民了解本地房地產(chǎn)發(fā)展水平和汽車制造工藝的發(fā)展?fàn)顩r,便于購(gòu)房購(gòu)車時(shí)的比較消費(fèi);

  2、促進(jìn)房產(chǎn)開發(fā)商和汽車經(jīng)銷商的產(chǎn)品快速銷售,活躍攀枝花市房市和車市,滿足消費(fèi)者的住房需求和汽車需求;

  3、進(jìn)一步激發(fā)廣大市民對(duì)住房和汽車的關(guān)注度,利用本次大型交易展覽會(huì)擴(kuò)大房地產(chǎn)和汽車對(duì)本地市民的影響力。

  4、幫助企業(yè)塑造品牌形象,宣傳企業(yè)產(chǎn)品,同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

  二、展會(huì)策略

  1、輝煌大氣策略

  輝煌大氣的現(xiàn)場(chǎng),使人胸襟開闊,從心理學(xué)角度上講,這樣的環(huán)境更容易使人意亂情迷,人的理性很輕易被感性打敗,非常容易激發(fā)出消費(fèi)者潛在的購(gòu)物欲望,從而出現(xiàn)千百人搶購(gòu)的現(xiàn)象。

  2、現(xiàn)場(chǎng)布置策略

  (1)現(xiàn)場(chǎng)布置隆重?zé)崃摇?/p>

 、偌t色氫氣球8個(gè);

 、跅l幅8條;

 、刍鹧鏆夤伴T1個(gè);

 、芰⒅鶜饽1對(duì)。

 。2)現(xiàn)場(chǎng)分為房產(chǎn)展區(qū)和汽車展區(qū)兩個(gè)區(qū)域,分別展示房產(chǎn)和汽車,使交易更有秩序,人流更易分開。

 、俜慨a(chǎn)展區(qū)。劃條塊分割,并編號(hào)。

 、谄囌箙^(qū)。劃條塊分割,并編號(hào)。

 。3)房產(chǎn)和汽車同時(shí)展出,以房產(chǎn)關(guān)注人群帶動(dòng)對(duì)汽車的關(guān)注,以汽車關(guān)注人群帶動(dòng)對(duì)房產(chǎn)的關(guān)注,營(yíng)銷互動(dòng),從而產(chǎn)生超級(jí)人氣,營(yíng)造熱銷的氣氛;

  3、促銷策略

  利用消費(fèi)者貪小便宜的心理,整體展開促銷活動(dòng),促進(jìn)房產(chǎn)和汽車的銷售,用強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者搶購(gòu),促銷活動(dòng)如下:

  凡在促銷期間在本展覽會(huì)房產(chǎn)開發(fā)商或汽車經(jīng)銷商處購(gòu)車購(gòu)房者,憑購(gòu)物發(fā)票或有效購(gòu)物憑證,到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取以下贈(zèng)品或參加以下促銷活動(dòng):

 。1)時(shí)尚手機(jī)一部,價(jià)值20xx元(限1000部,先買先得);

 。2)送50元紅包一個(gè)(限100名);

 。3)參加交易展覽會(huì)消費(fèi)者評(píng)比抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)紅包總計(jì)20000元;

 。4)超市面值50元折扣券(限100人);

  (5)購(gòu)房前10名,送5m2面積;

 。6)持門票購(gòu)房購(gòu)車者除原來的優(yōu)惠外,再額外優(yōu)惠價(jià)格的2%。

  注:①除第(3)、(5)、(6)項(xiàng)外,其它部分活動(dòng)由策劃組織方出資。

 、谝陨蟽(yōu)惠過程請(qǐng)公證處公證。

  4、參展企業(yè)自訂促銷策略

  雖然展覽會(huì)已有促銷活動(dòng),但參展各方可根據(jù)實(shí)際情況再自訂促銷方案,與展覽會(huì)促銷活動(dòng)相結(jié)合,必能產(chǎn)生理想的銷售效果。

  5、廣告內(nèi)容策略

  金秋送爽,風(fēng)清云淡;豐收時(shí)節(jié),喜氣洋洋。值此大好季節(jié),特舉辦四道盛宴:房宴、車宴、銀行宴和青春宴,與全市人民同樂,以此慶祝豐收喜氣之嘉年。

 。1)房宴

  “房地產(chǎn)大餐”。本市精品樓盤集中展示,全面展出本市房地產(chǎn)最新發(fā)展水平,樓盤展示計(jì)劃包括遠(yuǎn)達(dá)·南山花園、仁和·春天花園、國(guó)際泰隆大廈、鳳凰小區(qū)、臨亞家園、湖光小區(qū)、湖光·水岸新天、四季花園、晨雨苑、倮果花園、迎賓苑等。

  (2)車宴

  “汽車大餐”。本市時(shí)尚轎車集中展示,全面展出本市車市新款車型,供用戶集中選擇,汽車展示計(jì)劃包括奇瑞QQ、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛萊、上海大眾、東風(fēng)悅達(dá)起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長(zhǎng)安等眾多品牌車型。

 。3)銀行宴

  “銀行大餐”。本市多家實(shí)力雄厚的銀行推出的個(gè)人買車貸款、個(gè)人買房貸款等貸款項(xiàng)目,對(duì)廣大的本市老百姓來說,不啻于一個(gè)好消息,借助本次大型交易展示會(huì),各銀行將會(huì)詳細(xì)介紹自己的貸款項(xiàng)目和貸款方式。

  (4)青春宴

  特別邀請(qǐng)本地青春靚麗少女組合、活力四射的年輕樂隊(duì)和帶有迷人嗓音的歌手,無論是清風(fēng)送爽的上午,還是浪漫迷人的晚上,都會(huì)演唱著名歌星的傳世歌曲,進(jìn)行青春靚麗的現(xiàn)代歌舞表演,演奏青春火熱的現(xiàn)代樂曲。在青春宴的襯托之下,房宴、車宴味道更特別。

  6、廣告媒體策略

  (1)報(bào)紙廣告。

 、倥手ㄈ?qǐng)?bào)1/2版,2天;

 、谂手ㄍ韴(bào)整版,2天;

 、叟输撊?qǐng)?bào)整版,2天。

  ④直接影響人數(shù):2萬(wàn)人

 、蓍g接影響人數(shù):10萬(wàn)人

 。2)DM宣傳單

 、偌垙垼105克銅版紙;

 、谝(guī)格:大8K;

 、圪|(zhì)量:海德堡五色印刷機(jī)印刷;

 、苡(shù):5萬(wàn)張;

 、莅l(fā)放對(duì)象:一戶一遞

  ⑥直接影響人數(shù):25萬(wàn)人(按平均5人/戶計(jì)算)

 、唛g接影響人數(shù):75萬(wàn)人

  7、制造新聞點(diǎn)策略

  為求本次大型房車交易展覽會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng),特別制造新聞點(diǎn)“消費(fèi)者評(píng)選活動(dòng)”,評(píng)選出:

 。1)綠化景觀最好的攀枝花市樓盤;

  (2)建筑外形最好的攀枝花市樓盤;

  (3)性價(jià)比最好的攀枝花市樓盤;

 。4)最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的攀枝花市樓盤;

  (5)服務(wù)最好的攀枝花市樓盤;

  (6)功能最齊全的攀枝花市樓盤;

  (7)攀枝花市外形最時(shí)尚的轎車;

  (8)攀枝花市功能最好的轎車;

  (9)攀枝花市性價(jià)比最好的轎車;

  (10)攀枝花市最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的轎車;

  (11)攀枝花市服務(wù)最好的汽車經(jīng)銷商;

  說明:

 、僭u(píng)選活動(dòng)由公證處公證;

 、谠u(píng)選活動(dòng)不另收任何費(fèi)用;

 、蹍⑴c評(píng)選的消費(fèi)者參加抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)人數(shù)3人,獎(jiǎng)紅包總計(jì)20000元;

 、苡色@選企業(yè)各出資20xx元獎(jiǎng)勵(lì);

 、莳(jiǎng)品發(fā)放由組織方在公證處監(jiān)督下統(tǒng)一發(fā)放。

  8、現(xiàn)場(chǎng)控制策略

  為避免因人氣空前高漲,現(xiàn)場(chǎng)造成混亂擠壓、人員受傷的情況,特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序,安排人群有秩序地參觀和購(gòu)買,特請(qǐng)20個(gè)保安維持秩序。

  三、策略實(shí)施

  1、展會(huì)展位圖(略);

  2、參展企業(yè)在指定展位自行布展;

  3、展會(huì)組織方辦理展會(huì)相關(guān)手續(xù);

  4、現(xiàn)場(chǎng)安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制;

  5、廣告位競(jìng)拍由組織方負(fù)責(zé)安排;

  6、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施;

  四、展會(huì)賣點(diǎn)

  1、全面展示本地精品樓盤;

  2、全面展示本地車市的汽車車型;

  3、房地產(chǎn)與汽車的首次聯(lián)手集中展示,將前面1、2兩大賣點(diǎn)的影響疊加,這就是1+1>2的經(jīng)典展現(xiàn);

  4、房宴、車宴、銀行宴、青春宴四道盛宴吸引眾多的眼球關(guān)注,廣告創(chuàng)意獨(dú)特新穎,以宴會(huì)比喻交易展覽會(huì),是對(duì)展覽會(huì)宣傳的一種創(chuàng)新;

  5、現(xiàn)場(chǎng)布置恢弘大氣,場(chǎng)面氣氛熱烈隆重,房地產(chǎn)精彩紛呈,汽車

  各領(lǐng)風(fēng)騷,銀行信譽(yù)如日中天,足以令參觀者心跳不已;

  6、促銷力度強(qiáng)大,直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦,令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩,欲罷不能。

  7、宣傳力度強(qiáng)大,無論是廣告創(chuàng)意策略,還是廣告媒體策略,都針對(duì)消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃,廣告創(chuàng)意的循循善誘,廣告媒體的反復(fù)沖擊,都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里,土崩瓦解,最終高舉白旗,繳錢認(rèn)購(gòu)。在熱烈激情的現(xiàn)場(chǎng)氣氛下,想不動(dòng)心都難!

  五、展會(huì)優(yōu)點(diǎn)

  1、廣告效應(yīng)突出。如此強(qiáng)度的展會(huì)宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告,效果都要明顯得多,展會(huì)的新聞性、轟動(dòng)性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。

  2、促銷效果明顯。借助展會(huì)的廣告效應(yīng),再利用強(qiáng)有力的促銷手法配合,依據(jù)策劃者本人多年來的經(jīng)驗(yàn),必能產(chǎn)生理想的促銷效果。

  3、費(fèi)用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比,預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右,與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比,費(fèi)用相當(dāng)?shù)土鹘y(tǒng)廣告僅《攀枝花日?qǐng)?bào)》一版一天費(fèi)用就是1萬(wàn)多,假如三種本地報(bào)紙媒體同時(shí)投放,兩天就要花掉近4萬(wàn),再加上其它如電視、電臺(tái)、DM宣傳單等廣告投入,其兩天的廣告費(fèi)用將超過6萬(wàn)元。如果再加上促銷活動(dòng),費(fèi)用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷,交易展覽會(huì)費(fèi)用之低,效果之好,優(yōu)勢(shì)十分明顯,這也是目前許多城市流行展覽會(huì)的重要原因所在。

  六、征求參展企業(yè)意見

  1、對(duì)此次參展有何意見,是否愿意參展?

  2、如果參展,需要多大布展面積?

  3、對(duì)此次促銷策略有何意見,力度是否夠大?

  4、對(duì)此次廣告策略有何意見,是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略?

  5、是否愿意參加本次展會(huì)廣告奪標(biāo),從而在展會(huì)上擴(kuò)大自身的影響力?

  6、是否有其它更好的展會(huì)想法?

  注:請(qǐng)將以上意見及時(shí)反饋給本公司,以便及時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整,謝謝!

  七、 方案意見征求時(shí)間:

  20xx年10月21日~20xx年11月1日

  八、 方案確定日期:

  20xx年11月8日

  九、展會(huì)組織方(略)

  十、企業(yè)繳費(fèi)報(bào)到時(shí)間

 。1)20xx年11月9日8:00~18:00汽車經(jīng)銷商繳費(fèi)時(shí)間;

 。2)20xx年11月11日8:00~18:00房地產(chǎn)企業(yè)繳費(fèi)時(shí)間;

 。3)20xx年11月12日8:00~18:00銀行、裝飾公司繳費(fèi)時(shí)間。

  十一、廣告位競(jìng)拍時(shí)間

  20xx年11月15日8:30~11:00,競(jìng)拍成功企業(yè)須當(dāng)日付款。

  十二、廣告位競(jìng)拍地點(diǎn):

  攀枝花賓館二樓會(huì)議室

  十三、企業(yè)布展準(zhǔn)備日期

  20xx年11月28日08:00——16:00汽車布展;

  16:00——22:00房產(chǎn)布展;

  22:00——24:00銀行、裝修公司布展。

  十四、展會(huì)時(shí)間:

  20xx年11月29日8:30~11月30日17:30

  十五、促銷期間

  20xx年11月29日~12月16日,將促銷活動(dòng)延期,能夠使促銷效果最大化。

  十六、成本預(yù)算(略)

  十七、參會(huì)費(fèi)用(略)

  十八、展會(huì)地點(diǎn):

  體育館旁

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