地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　現(xiàn)如今，崗位職責(zé)對(duì)人們來說越來越重要，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？以下是小編為大家整理的地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、全面負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)開展,業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃及宣傳推廣工作;

　　2、參與公司開發(fā)項(xiàng)目前期調(diào)查、分析、論證及方案篩選工作;

　　3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷售計(jì)劃任務(wù)書,報(bào)銷售總監(jiān)、總經(jīng)理審閱后,交行政部審查。

　　4、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目模型、售樓書、宣傳資料等制作單位及廣告媒體的確定。

　　5、監(jiān)控廣告宣傳效果及銷售業(yè)績(jī),進(jìn)行日常銷售督導(dǎo)。

　　6、參與開發(fā)項(xiàng)目銷售立價(jià),必須認(rèn)真研究市場(chǎng),提出定價(jià)方案。

　　7、根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r,提出人員培訓(xùn)、招聘、辭退計(jì)劃,并協(xié)助公司招聘銷售人員。

　　8、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷售效益分配方案。

　　9、協(xié)助公司作好集團(tuán)客戶的發(fā)掘,聯(lián)絡(luò)及談判工作。

　　10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與公司各部門工作關(guān)系。

　　11、認(rèn)真組織部門員工學(xué)習(xí)行業(yè)及公司各項(xiàng)規(guī)章制度,并督促其落實(shí)。

　　12、負(fù)責(zé)制定本部門員工崗位職責(zé),做到分工明確,責(zé)任落實(shí)。

　　13、制定本部門員工因工作失職,不論主觀或客觀原因,給公司造成直接或間接損失相對(duì)應(yīng)的`處罰條款。

　　14、在樓盤正式開盤前,為銷售做好充分準(zhǔn)備。

　　15、負(fù)責(zé)銷售人員的業(yè)績(jī)考核。

　　16、經(jīng)常調(diào)查、聽取行業(yè)情況的發(fā)展,并及時(shí)反饋以決定經(jīng)營(yíng)方針;

　　17、聽取部?jī)?nèi)業(yè)務(wù)報(bào)告,并隨時(shí)監(jiān)視業(yè)務(wù)實(shí)況;

　　18、組織部?jī)?nèi)業(yè)務(wù)會(huì)議,排除業(yè)務(wù)困難;

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　　職責(zé)

　　1、對(duì)銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析，確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作

　　2、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷任務(wù)及營(yíng)銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整

　　3、負(fù)責(zé)銷售案場(chǎng)的日常管理工作及項(xiàng)目員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估工作，根據(jù)實(shí)際工作需要，落實(shí)銷售部人員安排及調(diào)動(dòng)

　　4、在職責(zé)范圍內(nèi)有效處理、控制案場(chǎng)突發(fā)事件，維護(hù)開發(fā)商聲譽(yù)和利益

　　5、制作完成案場(chǎng)各類報(bào)表，確保相關(guān)數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，制定項(xiàng)目營(yíng)銷體系和銷售價(jià)格策略

　　6、根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)調(diào)查和分析，對(duì)項(xiàng)目的`持續(xù)操作提供可靠的市場(chǎng)分析

　　任職資格：

　　1、具有2年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過項(xiàng)目銷售經(jīng)理同類職位2年以上

　　2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力

　　3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)

　　4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo)的.制定，并組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的價(jià)格表制作，并對(duì)營(yíng)銷案提出可行性方案;

　　3、獨(dú)立對(duì)接甲方營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，推進(jìn)達(dá)成各階段銷售目標(biāo);

　　4、定期組織開展銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力提升培訓(xùn);

　　5、良好應(yīng)對(duì)、處理案場(chǎng)的緊急事件及客戶問題;

　　6、對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行合理把控，及時(shí)催收甲方回款。

　　任職資格：

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

　　2、20xx年及以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，且至少xx年獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)操作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，具備成功項(xiàng)目操作案例;

　　3、掌握房地產(chǎn)銷售各節(jié)點(diǎn)流程，熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略有獨(dú)到見解;

　　4、能獨(dú)立對(duì)接開發(fā)商，且關(guān)系維護(hù)良好;

　　5、具備團(tuán)隊(duì)組建、梯隊(duì)建設(shè)能力;

　　6、具備較強(qiáng)的抗壓能力、溝通表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

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　　1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)操控管理。

　　2、負(fù)責(zé)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員、指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各方面人員,營(yíng)造銷售氣氛,輔助成交。

　　3、制定階段性銷售計(jì)劃及推動(dòng)實(shí)施完成銷售目標(biāo)。

　　4、負(fù)責(zé)和代理商溝通現(xiàn)場(chǎng)銷售情況及時(shí)反饋信息。

　　5、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。

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　　1、推廣及維護(hù)公司市場(chǎng)形象，根據(jù)市場(chǎng)需求開展促銷活動(dòng)，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)

　　2、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定分解所轄各區(qū)銷售目標(biāo)及質(zhì)量指標(biāo);并帶領(lǐng)所轄團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)

　　3、制定所轄區(qū)域的費(fèi)用預(yù)算并監(jiān)控是否能夠達(dá)成目標(biāo)

　　4、反欺詐的`風(fēng)險(xiǎn)管理控制

　　5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及銷售人員的事務(wù)管理，控制人員流失率，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

　　6、引導(dǎo)并推動(dòng)所轄區(qū)域市場(chǎng)拓展、重點(diǎn)商戶的開發(fā)及關(guān)系維護(hù)工作

　　7、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略提供依據(jù)

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　　職責(zé)：

　　1、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

　　2、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷任務(wù)及營(yíng)銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　3、組建銷售隊(duì)伍，管理和培訓(xùn)銷售人員;

　　4、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

　　5、項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃的制定、審核、執(zhí)行。

　　任職要求：

　　1、房地產(chǎn)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)，正規(guī)院校專科以上學(xué)歷;

　　2、xx年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的`人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

　　4、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)項(xiàng)目年度及分階段的銷售計(jì)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行策略調(diào)整，完成公司下達(dá)的`各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo);

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績(jī);

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理及人員培養(yǎng)，為業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備房地產(chǎn)項(xiàng)目完整操盤經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目全周期營(yíng)銷工作的基本流程;

　　4、具有良好的公關(guān)能力、抗壓能力及應(yīng)變能力，目標(biāo)感強(qiáng)，善于正向激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

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　　負(fù)責(zé)掌握市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，設(shè)定銷售目標(biāo);

　　掌握和了解各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，制定銷售策略和銷售計(jì)劃;

　　負(fù)責(zé)按照公司指導(dǎo)價(jià)格銷售公司所有產(chǎn)品;

　　負(fù)責(zé)保溫行業(yè)終端、中間客戶開發(fā)、維護(hù)工作;

　　負(fù)責(zé)擬定拜訪路線，開發(fā)、拜訪、跟蹤重點(diǎn)客戶，記錄銷售日記;

　　熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度，及時(shí)將具有普遍性的`市場(chǎng)意見反饋回公司;

　　負(fù)責(zé)客戶和訂單跟蹤、服務(wù)、回款;

　　負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

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　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)洽談、項(xiàng)目對(duì)接等工作;主要是環(huán)保、市政、消防類項(xiàng)目

　　2、維護(hù)、跟進(jìn)老客戶，維護(hù)良好的`客戶關(guān)系

　　3、熟悉公司業(yè)務(wù)，為客戶提供具有針對(duì)性的產(chǎn)品及服務(wù)

　　4、分析客戶需求為客戶提供咨詢服務(wù)，制定合理的解決方案

　　5、具有保險(xiǎn)、醫(yī)藥等銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)為客戶提供專業(yè)的租賃與買賣的咨詢服務(wù);

　　2、通過各網(wǎng)絡(luò)端口渠道、店面接待、社區(qū)開發(fā)等，尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源，并做好跟進(jìn)與維護(hù);

　　3、根據(jù)客戶需求，為其匹配合適的房源，進(jìn)行價(jià)格談判并促成簽約;

　　4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)成交;

　　5、負(fù)責(zé)客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作，并與業(yè)主建立好良好的協(xié)作關(guān)系;

　　6、根據(jù)公司要求，完成公司內(nèi)部房源系統(tǒng)的更新與維護(hù)工作。

　　任職資格：

　　1、年齡20-38歲，男女不限，歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生、實(shí)習(xí)生加入;

　　2、溝通能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力，工作積極主動(dòng)，樂觀開朗;

　　3、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠(chéng)懇，具有良好的`團(tuán)隊(duì)精神;

　　4、無經(jīng)驗(yàn)要求，公司提供全面系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);

　　2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進(jìn)行商務(wù)談判;

　　3、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的'業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

　　任職要求：

　　1、對(duì)房地產(chǎn)銷售有興趣;

　　2、踏實(shí)肯干，強(qiáng)烈的成功欲望;

　　3、有良好的團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

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　　1、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃樓盤銷售工作,制定年度及個(gè)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃;

　　2、根據(jù)各項(xiàng)目的銷售計(jì)劃組建售樓處(售樓中心),并組織開展各項(xiàng)目銷售工作;

　　3、根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及銷售工作需要制定銷售管理制度,報(bào)批后貫徹實(shí)施;

　　4、組織公司各項(xiàng)目的'銷售、招商工作,分解銷售計(jì)劃并檢查計(jì)劃執(zhí)行情況;

　　5、定期檢查各項(xiàng)目銷售報(bào)表,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)更正解決;

　　6、做好項(xiàng)目的銷售控制,及時(shí)召開銷售會(huì)議,保證及時(shí)回款;

　　7、負(fù)責(zé)與房管、工商等部門建立良好的關(guān)系,保證銷售工作的正常進(jìn)行;

　　8、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)管理,及時(shí)處理投訴和退房等問題,保證企業(yè)利益;

　　9、了解項(xiàng)目所在地的社會(huì)文化與消費(fèi)人群的喜好,建立市場(chǎng)研發(fā)及客戶檔案;

　　10、組織開展銷售動(dòng)態(tài)分析工作,分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣告和客戶等信息,為決策提供依據(jù);

　　11、總結(jié)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),為新項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃提供建議;

　　12、負(fù)責(zé)本部門各級(jí)銷售人員的培訓(xùn)、考核及員工隊(duì)伍建設(shè)等工作;

　　13、負(fù)責(zé)本部門的日常行政事務(wù)管理和行政費(fèi)用控制等工作;

　　14、完成公司領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷總監(jiān)臨時(shí)交辦的其他工作。

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　　崗位職責(zé)

　　1、大專以上學(xué)歷，五年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有豐富的管理銷售團(tuán)隊(duì)與銷售流程經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與專業(yè)要求。

　　3、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定招商計(jì)劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

　　4、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

　　6、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　任職資格

　　1、溝通能力強(qiáng)，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動(dòng)策劃能力;

　　2、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的.陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　3、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;