【精華】年度計劃范文（精選7篇）
時間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點，是時候抽出時間寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的年度計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
年度計劃 1
為切實做好我園年的綜治安全工作，維護我園教育教學秩序的穩(wěn)定,確保全園師生的人身安全和園內公共財產安全，培養(yǎng)幼兒自我保護意識，營造一個安全舒適的校園環(huán)境，現(xiàn)結合本園實際制定本年度工作計劃：
一、工作目標
1、進一步完善綜治（安全）制度，落實綜治（安全）工作責任制；
2、進一步做好安全宣傳教育工作，響應“用知識守護生命”的號召，增強廣大師生及家長的安全防范常識，提高安全防范意識；
3、通過嚴格的管理，有效的措施，實現(xiàn)全年人為重大安全事故“零”記錄的目標。
二、組織領導
略
領導小組下設辦公室在幼兒園辦公室，由兼任辦公室主任，負責日常工作。
三、具體工作和措施
1、加強組織領導，確保工作到位。定期召開各種綜治（安全）工作領導小組會議，制定工作計劃，研究工作方法，解決安全工作中的問題，布置相關的工作任務。
2、加強宣傳教育，提高安全意識。組織教職工認真學習上級有關安全工作文件和通報，學習本園制訂的一系列安全工作規(guī)程，并針對幼兒園安全工作特點，對教職工開展消防知識、應急救生知識、保健衛(wèi)生常識培訓；利用家長學校和園內宣傳窗，開展安全、衛(wèi)生知識教育；增強教職工和家長的安全防范意識和知識，加強對幼兒的安全教育。
3、規(guī)范工作，確保安全。
（1）嚴格執(zhí)行園安全管理規(guī)程，加強過程管理，把安全工作列入園行政的議事日程，通過定期檢查督促，反饋整改，分析小結，及時消除各種不安全因素，并把制度的'執(zhí)行情況的考評與年度教職工任職考核掛鉤,實行一票否決制。
�。�2）堅持安全設施優(yōu)先配置、及時維修、專人負責、責任到人的原則，堅持發(fā)現(xiàn)設施損壞及時報告制度，安檢工作做到每周一次，并做好檢查記錄，安排一定的經費用于設備更新和維修，保證園舍設施完好，確保使用安全。
（3）抓好幼兒日�；顒拥陌踩婪�，規(guī)范教職工行為。嚴格規(guī)定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化，不準離開幼兒，幼兒活動須在教師的視野內等；門衛(wèi)須堅守崗位，管好幼兒的進出，不準讓幼兒獨自出園門，不隨便讓陌生人進入園內。努力消除幼兒日�；顒又械牟话踩蛩�。
�。�4）抓好消防安全工作。配齊消防器材，堅持日常防火巡查，保持安全疏散通道暢通，修訂消防滅火預案，組織一次消防滅火救護演練及摔傷、食物中毒等意外傷害的救扶演練。
�。�5）充分重視幼兒的飲食衛(wèi)生，嚴把食品衛(wèi)生關。繼續(xù)嚴格執(zhí)行食品購置、驗收及保管制度，做到專人負責，責任到位。做到采購索證手續(xù)齊全，食品48小時留樣，餐具、食品加工用具消毒嚴格。
�。�6）繼續(xù)嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，抓好各項保健常規(guī)工作。做好各項記錄、分析和評估；嚴格按要求做好疾病的預防工作，宣傳教育、預防措施到位。同時，注意孩子的心理健康，使生理和心理健康互相結合，讓孩子身心得到和諧的發(fā)展。
（7）與周邊社區(qū)保持密切聯(lián)系，經常排查校園周邊環(huán)境中的不穩(wěn)定因素。
�。�8）做好各類節(jié)假日及晚班的24小時值班護園工作。
�。�9）每月堅持履行好安全月報告制度。
四、綜治安全工作月歷：
二月份
1、幼兒園開學前的安全大排查；
2、召開安全工作會議，商討制定年度綜治安全工作計劃；
3、安全隱患排查、上報。
三月份
1、召開安全工作專題會，傳達上級部門安全會議精神;
2、組織開學“安全第一課”，開展入學安全教育；
3、安全隱患排查，上報；
4、進一步完善各種安全制度；
5、制定綜治安全工作計劃和幼兒園各種安全預案；
6、春季疾病預防知識學習和宣傳；
7、全體教職工安全知識培訓學習；
8、全園教職工簽訂安全責任書；
9、各班家園欄張貼安全知識宣傳資料；
10、開展周邊環(huán)境整治專項行動；
11、開展一次師生安全演練；
12、做好慶“三八”系列活動的安全工作。
四月份
1、召開安全工作專題會；
2、安全隱患排查，上報；
3、請法制園長對全園教職工進行安全知識培訓；
4、開展周邊環(huán)境整治專項行動；
5、各班家園欄張貼安全知識宣傳資料；
6、開展一次師生安全演練；
7、各班開展安全教育活動。
五月份
1、召開安全工作專題會；
2、安全隱患排查，上報；
3、保健醫(yī)生對教職工進行保健知識培訓；
4、各班開展交通、消防、食品衛(wèi)生安全教育；
5、組織好“五一”節(jié)安全工作；
6、開展周邊環(huán)境整治專項行動；
7、各班家園欄張貼安全知識宣傳資料；
8、開展一次師生安全演練；
9、各班開展安全教育活動。
六月份
1、召開安全工作專題會；
2、安全隱患排查，上報；
3、開展好安全生產月活動活動；
4、開展食品、飲水、衛(wèi)生等安全教育；
5、各班組織幼兒開展適合幼兒的安全應急演練；
6、配合好保教處做好“六一”活動安全工作；
7、開展周邊環(huán)境整治專項行動；
8、各班家園欄張貼安全知識宣傳資料；
9、開展一次師生安全演練。
七、八月份
1、召開安全工作專題會；
2、安全隱患排查，防范工作；
3、做好幼兒園綜治安全工作半年小結；
4、幼兒園安全工作檔案、臺賬檢查；
5、開展周邊環(huán)境整治專項行動；
6、安排暑假值班工作，致全園家長一封安全友情提示信。
九月份
1、召開安全工作專題會；
2、組織開學安全第一課，開展入學安全教育；
3、安全隱患排查、上報；
4、開展周邊環(huán)境整治專項行動；
5、各班家園欄張貼安全知識宣傳資料；
6、對全園教師進行安全知識培訓；
7、開展一次師生安全演練。
十月份
1、召開安全工作專題會；
2、安全隱患排查，上報；
3、邀請法制輔導員進園做法制安全講座；
4、開展周邊環(huán)境整治專項行動；
5、各班家園欄張貼安全知識宣傳資料；
6、“十一”長假的安全值班工作；
8、開展一次師生安全演練；
9、各班開展安全教育活動。
十一月份
1、召開安全工作專題會；
2、安全隱患排查，上報；
3、請消防隊對全園教職工進行消防知識培訓；
4、各班教師對幼兒進行消防知識培訓；
5、開展周邊環(huán)境整治專項行動；
6、各班家園欄張貼安全知識宣傳資料；
7、幼兒園安全事故應急演練。
十二月份
1、召開安全工作專題會；
2、安全隱患排查，上報；
3、抽查各班幼兒安全教育情況；
4、開展周邊環(huán)境整治專項行動；
5、各班家園欄張貼安全知識宣傳資料；
6、開展一次師生安全演練；
7、迎接上級各項安全檢查驗收工作，謀劃來年綜治安全工作，總結今年幼兒園綜治安全工作。
元月份
1、學期結束前安全大排查；
2、總結全年綜治安全工作，評“安全平安”班級；
3、安排好寒假值班工作，致全園家長一封安全友情提示信。
年度計劃 2
根據(jù)廣州市物業(yè)管理的現(xiàn)狀，結合我司在管樓盤的實際情況，為不斷提高物業(yè)管理服務水平和質量，加強員工隊伍綜合素質修養(yǎng)和提高綜合管理能力，加強與業(yè)主的溝通及合作，不斷增進與業(yè)主之間的了解，滿足業(yè)主的需求，不斷提高業(yè)主的滿意度，以最小的成本為公司獲取最大的社會效益、環(huán)境效益和經濟效益，特此，管理部擬定2xx年的工作計劃如下：
一、嚴格例行季度檢查制度;
根據(jù)我司服務宗旨的要求例行季度檢查制度，嚴格按照各項標準對各個管理處的工作進行監(jiān)督檢查，對未達標準的項目提出建設性的建議，同時向管理處發(fā)出限期整改通知。對未按照要求及時整改者，將根據(jù)公司的有關規(guī)定嚴格作出相應的處罰。
二、認真貫徹執(zhí)行我司的ISO91：2質量管理體系，完善各管理處的檔案資料;
各管理處按照全國物業(yè)管理優(yōu)秀小區(qū)(大廈)的標準完善檔案資料，管理部對管理處的檔案資料做出定期檢查制度(季度檢查)，對未完成的管理處提供指導和協(xié)助。
三、做好迎接“市優(yōu)”、“省優(yōu)”評比的準備;
隨著我司工作日新月異的進步，我司將于2xx年度上報部分項目參加“市優(yōu)”、“省優(yōu)”的評比，“市優(yōu)”、“省優(yōu)”的評比將標志著我司服務工作步上一個新臺階。所以，管理部將協(xié)助參加評比項目做好一切迎接評比的準備，盡最大的努力完成公司的預定指標。
四、提高管理費和停車收費率;
管理費是支持物業(yè)管理工作運轉的`根本，服務再好，評價再高，如管理費收費率低下，一切都將是空談，同時，管理費的收取率高也是服務工作效率好的標志。上年度我司的物業(yè)管理費收費率相當不理想，故在21年度里，管理部將把收費率列為首要解決的問題。管理部將協(xié)助各個管理處把收費率提高，催收物業(yè)管理費的計劃有：
1、對各個管理處匯總的管理費收費情況進行分析;
2、對催收費人員進行催收費技巧的培訓;
3、協(xié)助管理處上門催繳管理費;
4、通過停水停電等措施促使釘子戶繳納管理費;
5、通過法律途徑追討。
五、跟進工程維修和外包合同的實施;
及時了解和跟進外包工程和合同的落實情況，對未達標者采取強硬的措施促使其達標完成，確保我司的利益。
六、簽訂業(yè)務合同;
規(guī)范存檔各類合同資料，掌握合同資料的內容，及時續(xù)簽到期的合同，同時在確保我司利益的前提下簽訂新的業(yè)務合同。
七、組織員工培訓，為員工提高自我綜合素質搭建學習的平臺;
各管理處制定出員工培訓的計劃并落實，管理部負責監(jiān)督其實施，必要時管理部安排人員參與，做好培訓的存檔記錄，同時上交培訓資料和培訓記錄。管理部與外界聯(lián)系，獲取有利于員工發(fā)展的信息，為員工提升自我綜合素質搭建學習的平臺。
八、落實獎罰制度，以提高各管理處的服務水平;
要求全體員工熟悉我司員工手冊和各種規(guī)章制度，通過對優(yōu)秀員工的評比、好人好事和突出貢獻的獎勵，以此激勵員工做好本份職責的同時提升自我，同時通過各種處罰制度，限制員工的各種不良行為，以此提高我司的服務水平。
九、監(jiān)督各管理處工作計劃的落實;
各管理處須按時做好年度總結和計劃，管理部對管理處的年度總結和計劃提出建設性和專業(yè)性的意見，同時監(jiān)督其實施。未及時落實者，管理部督促和協(xié)助其按時完成。
十、開展多種經營;
根據(jù)各樓盤的具體情況，通過開展多種經營，以增加公司和員工的收入，實現(xiàn)公司和員工利益最大化。開展多種經營如：廣告招租、場地租用、房屋中介、代辦業(yè)務等便民服務。
十一、加強企業(yè)文化的建設;
是一個企業(yè)的精髓，是凝聚人心的粘合劑，也是一個企業(yè)規(guī)范的重要體現(xiàn)，所以加強企業(yè)文化的建設是工作中不可忽略的組成部分。管理部向公司提出有關加強企業(yè)文化建設的意見，并積極配合落實完成。
十二、完成領導臨時安排的任務，同時協(xié)助各部門完成其他工作。
2xx年是一個跨越的年度，xx部將根據(jù)公司的發(fā)展要求，把我司的各項工作提升到一個新臺階，完成管理部的職能使命。
年度計劃 3
一、抓常規(guī)管理與指導 促進教學質量的提高
�。ㄒ唬�20xx—20xx學年度第一學期教學時間安排
1、本學期起止日期：20xx年8月30日至20xx年1月17日。
2、開學工作時間安排：
�。�1）8月26日，召開中心小學行政擴大會議及村小校長會議布置開學工作。
�。�2）8月29日，各小學召開教師會議，領書本。
�。�3）8月30—31日各校進行衛(wèi)生大掃 除、學生報到、注冊。
�。�4）9月1日各校舉行升旗儀式，組織教師在國旗下宣誓；“三表”上墻。按課表、作息時間正式上課。
�。�5）9月3日中心小學組織有關人員對各小學進行開學工作檢查。
（二）強化教學常規(guī)管理
1、貫徹落實《宣城市中小學教學常規(guī)管理18條》、《中小學教學基本要求》、《宣州區(qū)中小學教學常規(guī)（試行）》及宣州區(qū)《關于加強農村完全小學及教學點常規(guī)管理的意見（試行）》，規(guī)范全鎮(zhèn)小學教育教學常規(guī)管理工作。
2、全面執(zhí)行課程計劃。嚴格按有關規(guī)定開設國家課程和地方課程，積極開發(fā)和實施學校課程。開齊課程，開足課時。各年級嚴格執(zhí)行《安徽省義務教育實驗課程安排表》；
3、統(tǒng)一規(guī)范作息時間。學生每天上午到校時間不得早于7：50，下午放學時間不得遲于17：30，學生每日在校用于教育教學活動的時間至多不超過6小時，低年級還應適當減少。各校嚴格執(zhí)行作息時間上課，控制學生在�；顒訒r間和課外作業(yè)量。
4、規(guī)范教學過程管理。各校要執(zhí)行教師備課、上課、聽課、作業(yè)布置與批改、考核評價及自習和課外輔導的基本要求；執(zhí)行學生預習、上課、復習、作業(yè)等基本要求，建立學生成長記錄袋。
5、 教導處堅持每月開展“四查”工作：①查備課。②查上課。③查作業(yè)批改。④查聽課筆記。建立“教師日常工作月量化考核”制度。
6、認真做好教學質量監(jiān)測工作，及時進行成績統(tǒng)計、分析與反饋。
7、做好本學期的學生變動情況登記，摸清去向，取回旁證材料。
8、制訂循環(huán)教材（科學、音樂、美術、信息技術）使用管理辦法。
二、 加強教研科研工作
�。ㄒ唬┱{整充實教研組工作。設置語文、數(shù)學、綜合、信息技術四個組，選派骨干教師擔任組長。全體教師根據(jù)任課情況，定位到相應的教研組，參加教學教研活動。建立學校校長、教導聯(lián)系教研組制度，協(xié)助教研組長開展教學教研活動。教師參加教研活動的情況與學期結束考核掛鉤。
�。ǘ┒鄬哟伍_展好校本教研活動
1、繼續(xù)開展“四個一”活動（即每位教師精心設計一份信息技術與學科教學整合的優(yōu)秀教案，自制一個課件，寫一份說課稿，上一節(jié)信息技術與學科教學整合的匯報課）。
2、扎實開展好現(xiàn)代遠程教育培訓與應用活動。 備好課 、 上好課 、 評好課 、命好題 、育好人
3、 各教研組具體工作
�。�1）語文教研組：組織語文教師觀看課改光盤，吸取新課程改革的經驗、成果；組織語文教師開展集體備課活動，增強教學研討氛圍；組織語文教師參加課件制作培訓，提升教師運用多媒體技術的水平；開展語文學科與信息技術整合“四個一”教學展示周活動；舉行中國“世界遺產”導游講解競賽活動（中高年級），為學生提供展示的舞臺；協(xié)助教導處做好語文教師教學常規(guī)工作的檢查、反饋、指導工作。
�。�2）數(shù)學教研組：組織進行“四個一”活動，上公開課2人次；進行集體備課2人次；組織看光盤3次；組織數(shù)學課件制作培訓；開展相互聽課活動；組織參加全區(qū)優(yōu)秀教育論文評選；組織四、五、六年級數(shù)學競賽。
�。�3）綜合組：依據(jù)區(qū)教體局體育健康考核辦法，落實各項活動；學習新課程標準，擬定教學教研計劃，兩課兩操的訓練、檢查、評比；安排學生美術作品展，英語書寫比賽；組織教學檢查；組織全校學生廣播操比賽；安排教師現(xiàn)場集體備課比賽；利用農遠資源學習先進的教育教學課改經驗；組織開展體育達標活動，并按時上報體育健康達標測試成績。
（4）信息技術： 開展四次計算機技術培訓；開展二次信息技術新課程應用培訓；開展各科與信息技術整合的“四個一”活動；開展中心小學教師課件制作的評比評選活動；開展中心小學教師輔導學生電腦繪畫評比活動；制定出臺一套完整的與信息技術相溶合的教育教學制度；制定詳細“農遠”資源利用制度，并開始實施。
（三）做好教育科研工作
1、組織全鎮(zhèn)小學幼兒教師參加各級教研部門組織開展的.教育教學論文、案例分析、課件評比活動。
2、按照“十五”課題指南要求，以應用性研究課題及基礎教育課程改革中的教學方式轉變、學法研究、教學評價等為重點，組織和指導教師進行課題研究。中心小學繼續(xù)組織教師把校級課題研究做好，并積極申報區(qū)、市級教研課題。爭取1－2項課題在市級立項。
三、開展豐富多彩的教育活動，推進素質教育的實施
1、組織學生開展“法制教育”活動。
2、中心小學繼續(xù)組織開展好“大課間活動”。
3、各小學要組織學生開展“社會實踐”、知識競賽活動，開展學生喜愛的文體活動。
4、舉辦學校田徑運動會。
四、健全“普九”資料，充實“普九”內涵
1、各小學負責幼兒教育、特殊教育、初等教育和0－18周歲文化狀況中的0－11周歲年齡段表冊建設。
2、各小學應積極配合中心小學將0－11周歲文化狀況登記表輸入電腦，進行計算機管理。
3、各小學要對本校學生學籍進行清理，做到不漏、不重，級籍一致，學生的姓名、性別、出生年月、戶籍與戶口本一致。學生學籍實行紙質與電子雙重管理。
4、各校要資助貧困殘兒接受義務教育，鼓勵和動員視殘、聽殘少兒到專業(yè)學校就讀，同時做好智殘少兒隨班就讀和集中輔導（讀）工作。
5、健全“普九”資料，確保小學適齡兒童入學率達100％，“三殘”入學率分別達到90％以上，小學階段輟學率為0％，全鎮(zhèn)學前三年入園率達80％以上，其中鎮(zhèn)區(qū)學前三年入園率達90％以上。
宣州區(qū)水東中心小學
20xx年8月26日
水東中心小學教導處月工作安排
�。�20xx—20xx學年度第一學期）
九月份
1、做好教師的分工（8月份）
2、開學報名注冊（ 8月30—31日 ）
3、排課表（8月份）
4、發(fā)放備課筆記、教師用書、學科教學計劃表（8月份）
5、收取教師教學計劃表存檔
6、迎接區(qū)開學工作檢查
7、征訂20xx年春季教科書及教師用書
8、翻新“普九”資料
9、到碧山小學進行教學視導及“四查”
十月份
1、中心小學開展語文、音樂優(yōu)質課教學活動
2、上報“普九”報表
3、各教研組開展看課改教學光盤活動
4、到碧山小學進行教學視導及“四查”
5、上報 20xx—20xx學年度考核材料
6、各教研組開展集體備課活動
7、開展音樂教師基本功比賽
十一月份
1、各教研組開展看課改教學光盤活動
2、開展中心小學教師“送教下村”活動
3、各教研組開展集體備課活動
4、中心小學開展數(shù)學、體育優(yōu)質課教學活
5、期中教學檢查
6、到碧山小學進行教學視導及“四查”
7、開展語文教師基本功比賽
十二月份
1、開展課件制作評比
2、開展小學生語文、數(shù)學知識競賽
3、到碧山小學進行教學視導及“四查”
元月份
1、開展期末教育教學工作大檢查
2、進行教學工作總結
3、進行期末教學質量監(jiān)測及分析
4、做好學生的學習成績評定及寄語工作，發(fā)放學生成績報告單
5、期末教學檢查
6、撰寫教研工作總結報告
年度計劃 4
根據(jù)縣政府工作安排，現(xiàn)將我鎮(zhèn)20××年鎮(zhèn)區(qū)建設發(fā)展計劃報告如下：
一、續(xù)建項目
1、投資1520萬元的鎮(zhèn)社區(qū)土地綜合整治項目，該項目建設內容是鎮(zhèn)區(qū)兩縱三橫五條道路的路面、便道、供電、供水、排水、綠化、亮化和社區(qū)內宅前路、管網(wǎng)、綠化、亮化等。目前該項目設計已完成，正在評審招標，前期征地拆遷工作正同步進行，爭取在明年3月份開工建設。
2、總投資300萬元（其中市政府扶持資金150萬元）的鎮(zhèn)區(qū)道路管網(wǎng)建設項目，該項目目前管網(wǎng)鋪設已完成。
3、投資1500萬元，建筑面積8000鎮(zhèn)區(qū)商業(yè)街一期建設項目，目前主體工程已完工，正在進行內部裝修。
4、投資220萬元的鎮(zhèn)中心幼兒園周邊道路管網(wǎng)建設項目，該項目管網(wǎng)已鋪設完成。
5、投資1500萬元、建筑面積3000的鎮(zhèn)區(qū)超市建設項目，該項已建成并投入使用。
二、鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展計劃及重點項目謀劃
�。ㄒ唬╂�(zhèn)區(qū)發(fā)展計劃
20××年，我們要抓住機遇，多方爭取資金和項目，繼續(xù)加大鎮(zhèn)區(qū)基礎設施建設，完善城鎮(zhèn)公共服務設施，形成兩縱三橫骨干道路網(wǎng)，不斷完善鎮(zhèn)區(qū)供電、供水、排水、綠化、亮化等基礎設施，努力使我鎮(zhèn)基礎設施有大的改善，城鎮(zhèn)形象有大的提升。
�。ǘ�20××年謀劃項目
1、投資6000萬元的市機械配件制造有限公司建設項目，該項目占地60畝，計劃于20××年3月開工，年底建成。
2、投資1000萬元、總長7400米的東三干渠硬化項目，該項目計劃20××年開工，20xx年建成。
3、投資1200萬元、總長9400米的大沙河清淤復堤項目，該項目計劃20××年6月開工，年底完成。
4、投資1000萬元、涉及全鎮(zhèn)22個村的安全飲水（自來水入戶）項目，該項目計劃于20××年開工，20xx年建成。
5、投資3600萬元的千億斤糧食項目，該項目計劃20××年開工，20xx年5月底建成。
6、投資1500萬元、建筑面積8000平方米的鎮(zhèn)區(qū)商業(yè)街二期建設項目，該項目計劃20××年3月開工，20xx年5月建成。
7、市環(huán)保技術有限公司投資2.4億元的.擴建項目。該項目計劃20××年3月開工，年底建成。
8、投資800萬元的高效農業(yè)建設項目，該項目計劃于20××年3月實施，年底建成。
9、市紙業(yè)有限公司總投資3.02億元的年產7萬噸無碳復寫紙建設項目，目前正在與縣產業(yè)集聚區(qū)的溝通協(xié)調土地，爭取20××年能夠開工建設。
10、市公司投資2億元的高分子項目，正在等縣常委會研究企業(yè)用地問題，力爭20××年開工建設。
11、市公司投資1.1億元的2萬噸樹脂及2萬噸三醋酸甘油酯項目，我們正在洽談，力爭在我鎮(zhèn)落地。
年度計劃 5
一、市場分析
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%。xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的'實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）
年度計劃 6
白駒過隙，日月如梭。半年的時光轉瞬即逝，在這半年的光陰里，英語俱樂部在發(fā)展中有辛酸，也有甘甜；有崎嶇坎坷，也有大步向前。這半年，我們同社團共成長。我們舉辦了各種活動，給會員提供了一個互相交流學習的平臺，在活動過程中，我們不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
一、招新
在新生開學伊始，軍訓接近尾聲時，我們英語俱樂部開始了新一年的招新活動。招新現(xiàn)場，涌動著對社團無限熱情的大一新生，我們的招新活動也不緊不慢的進行著。整體而言，招新較順利，我們幸運的注入了80多名新鮮血液。
不過，在招新的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了許多不足，比如沒有做好宣傳，沒有
清楚明了的向大家說明協(xié)會的情況等。在今后的招新中，我們需要準備得更充分，做一個既詳細又清晰的宣傳單，讓大家可以最快速最全面的了解俱樂部。
二、副會長競選
招新不久后，我們同數(shù)學建模協(xié)會一起進行了副會長的選拔，比起招新，這次競選顯得匆忙了許多，首先，由于我們的通知沒有到位，時間也安排得不恰當，致使現(xiàn)場人數(shù)較少，其次，我們沒有維持好現(xiàn)場的秩序，致使現(xiàn)場人員流失。最后，評委提的個別問題也過于刁難，讓大家失去了競選的信心，導致冷場。
以后我們會考慮把副會長的競選放在會員見面會上。
三、新會員見面會
國慶長假，我們對見面會有了一個較充足的準備，副會長們也都做出了很多努力。見面會的圓滿舉辦給大家了不少信心。
這次見面會，主持做得很好，節(jié)目流程也很合適，現(xiàn)場秩序也不錯。不足在于互動及游戲環(huán)節(jié)沒有做好，見面會的結束不清晰。
下次我們應在游戲的設置上多做功夫，要更清晰地向大家表現(xiàn)見面會的各個環(huán)節(jié)，此外，教室的申請及實際能用時間要提前都保證好。
四、晨讀
晨讀是俱樂部耗時最長的一個活動，持續(xù)了一個半月之久。早晨的6:50~7:30，4117充滿了活力的聲音，我們口語部的吳奇帶領著一群想學好英語的會員們們堅持著晨讀。
晨讀活動中，我們的副會都做了自己最大的努力，并在其中得到了不少鍛煉。
由于晨讀的難實施性，我們考慮在今后把晨讀作為階段性活動。
五、“理學院英語俱樂部第一屆英文電影賞析”
考慮到會員的需求，俱樂部策劃了并實施了一次英語電影觀賞活動。
這次活動最大的不足，在于沒有考慮到突發(fā)情況，也沒有理智的采取最有效的解決方法。
今后的活動中，我們要考慮到教室硬件設施的可用性。在策劃時，就要準備至少一種方案解決可能出現(xiàn)的各種意外。
六、第七屆社團文化節(jié)之英語話劇比賽
社團文化節(jié)期間，我們聯(lián)手翻譯協(xié)會和外國語協(xié)會共同舉辦了話劇比賽。這次比賽，最大的優(yōu)點就是充分調動了協(xié)會的會員，讓大多數(shù)會員都有了一個鍛煉的平臺，使大家開口大聲的說英語，同時也增進了大家的相互了解，使協(xié)會內部關系更加和諧，有利于協(xié)會的發(fā)展。
這次活動，我們再一次認識到自己的不足之處，今后的活動我們要從一個觀眾的角度來分析，最大限度的讓參與者發(fā)揮到極致，讓觀眾更有激情。
七、英語演講比賽
高校聯(lián)盟英語演講比賽工大賽區(qū)由俱樂部與校英語協(xié)會、土建英語協(xié)會聯(lián)合舉辦，比賽旨在調動大家的英語積極性，提高自己的英語水平，同時鍛煉發(fā)言能力。
此次比賽歷經初賽、復賽、河工大賽區(qū)的決賽，主要問題還是組織不到位，導致比賽拖沓。其次，現(xiàn)場的提前布置也不是很順利，賽場的秩序也維持得不夠好。更重要的是評委的邀請也不到位，沒有達到預想的結果。
經過一學期的歷練，社團的每一個人都有所成長，在今后的道路上我們會用在各個活動中積累的.經驗，努力辦出更好的活動，我們會盡我們所能為社團更好的發(fā)展做出最大的努力。20xx，社團的大家庭將會走向一個更高的臺階，我們要給社團鮮活的生命，讓它洋溢青春的激情與活力，讓它在時光的雕飾中愈加光彩奪目。
20xx--20xx年度工作計劃
下學期，首先，我們會做好迎新新生及招待工作。
其次，我們英語俱樂部會做好充分的準備，準備好新一屆干部競選工作，爭取為英語俱樂部注入新的血液，增加新的力量。然后，就是與新生的見面會，我們也會做足準備，體現(xiàn)理學院英語俱樂部的風采，為新生們留下深刻的印象。最后，我們會更多地舉辦一些面向理學院，面向英語俱樂部每個會員的活動，例如，英語話劇比賽，英語歌唱比賽，英語趣味活動等，多為大家提供練習英語的平臺，真正的發(fā)揮英語俱樂部的功能，讓每個人都受益。
這學期，我們的工作多有不足之處，我們的活動大都是面向理學院之外的，下學期，我們會彌補這一不足，爭取舉辦更多的面向英語俱樂部每個會員的工作。我相信，在我們共同的努力之下，一定能把英語俱樂部辦的越來越好。
年度計劃 7
一、指導思想：
以“發(fā)展”為目標，以“創(chuàng)新”為動力，以“規(guī)范”為準繩，更新教學觀念，轉變教學方式，努力構建高效課堂、和諧課堂。加強教學教研，深入學習“先學后教，當堂訓練”的教學結構模式，打造科學有效的教學課堂，推進教學改革，提升我校的教學質量，從而加快高中健康有序發(fā)展。
二、重點工作及任務：
1、高三畢業(yè)班高考備考工作，努力在XX年的高考中我校一本及名校穩(wěn)中有進；高一高二優(yōu)秀學生的培養(yǎng)工作，要努力打造一批在全市統(tǒng)考前百強的優(yōu)秀學生。
2、加強教學教研，特別是集體備課制度的落實；推動“先學后教，當堂訓練”教學模式在高中實質性發(fā)展；以賽課為抓手，想方設法加快年輕教師的成長。
三、工作措施：
（一）規(guī)范常規(guī)教學，加強督導檢查
1．教務處要做到幾個規(guī)范
規(guī)范查課的落實；規(guī)范檢查制度的透明；規(guī)范教學教研的落實；規(guī)范考試及教學評比。
2．規(guī)范教師集體備課的'落實，確保集體備課不走過程，要求教務處主管領導配合學校領導要深入教研組，通過檢查評比，拉開我校集體備課制度的序幕，重點研究課堂上如何組織學生學習，教案上必須顯示課堂組織學生的過程和課后記；聽課必須評課。各備課組的集體備活動每星期固定三節(jié)
節(jié)課時間按時舉行，每次集備活動應有中心發(fā)言人，就內容進行共同探討、修改、完善，在此基礎上編寫出教學案。并做好活動的記載工作，及時上報有關材料。
3、上課要精細，方法要靈活，要求做到“三不”，即不上無準備之課，不上目標不明確之課，不上一講到底之課。努力探討上學期所學習的洋思教學，打造高效課堂。充分利用多媒體教學和借助于三清教學，提高課堂效率，把時間還給學生。
4、作業(yè)布置與批改要落實到位，訓練及時，容量恰當。作業(yè)設計和批改必須做到“四精”（精選、精講、精練、精批）和“四必”（有發(fā)必收、有收必改、有改必評、有差必補），尤其是高三畢業(yè)班，對“四精”和“四必”在離高考將近一百天的訓練中一定要落實。
5、高一高二側重于對語、數(shù)、外學科的規(guī)范檢查和抽查，同時規(guī)范我校高一高二特長課上課管理，教務處要及時查課，學生建立上課點名制度。
教務處對上述教學常規(guī)落實情況進行定期檢查，并將檢查情況進行通報。尤其要加強作業(yè)量的調查和通報，并納入量化評估。
（二）強化過程管理，提高教學質量
1、教研組、備課組管理
繼續(xù)加強教研組、備課組建設。教研組長、備課組長要強化責任意識、質量意識，以身作則，肯吃苦、肯學習、
肯鉆研。以教學現(xiàn)場為載體，加強調研，隨堂聽課，做到及時看、經常聽、隨時查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。備課組長要根據(jù)學生實際，抓好集體備課環(huán)節(jié)，認真指導編寫好高質量的教學案，依據(jù)大綱、考綱，精選習題。
2、考試管理
認真組織好高三模擬考試、盡可能多的與外校聯(lián)考，組織好高三的間周考，采用自己出題和與外校聯(lián)考的形式，提升高三學生成績。抓好高一高二月考和中段考試，做好考試前的各項準備工作，如編排布置考場，編印監(jiān)考表，做到每次考試都有專人負責，對學生進行考風考紀教育，杜絕考試作弊行為，以考風帶學風。做好各年級的質量分析工作，認真研究分析教與學情況，做出正確的客觀評價，召開師生座談會，開展學生問卷調查，分析教學情況，提出針對性的改進措施，將質量分析落到實處。
3、建立高考備考領導小組
高三在學校工作中的重要性不言而喻，今年努力在高中開始建立高考備考小組，突出高三的重要性，主要任務有以下幾個方面：
�、� 科學分配各班高考指標。
�、� 制定有效措施，提升優(yōu)生培優(yōu)補差工作。
③ 領導包班、包學生；教師分包學生，在“包”字上下功夫。
�、� 特長班的后期教學指導。
（三）搭建發(fā)展平臺，提高師資水平
青年教師的迅速成長，是增強學校發(fā)展后勁的關鍵。本學期教務處將繼續(xù)為教師成長搭建發(fā)展平臺，以賽課活動主，采用師徒結對的方式，提高教師業(yè)務理論素質，努力建設一支高素質的教師隊伍，具體做好以下幾個方面的工作：
1、開展青年教師賽課活動，利用教研組、備課組活動時間開展評課活動，每次公開課前由老教師幫助青年教師分析教材、分析學情、指導備課，上課結束后再進行集體評議，對教案、學案進行修改，上課課件及教案報送教務處備案。
2、開展好聽課活動，優(yōu)秀教師上示范課，組織青年教師全部聽課。教師每周聽課不少于2節(jié)節(jié)，取長補短，提高自己。聽課必須評課，聽課筆記上每節(jié)必須有3條以上的改進建議，鼓勵老師們寫上課或聽課教育隨筆。
3、認真組織好我校第一屆十大名師評選工作，通過這個活動，給有覺悟的教師搭建展示、鍛煉、提高的平臺，提高全體教師的教學基本功和專業(yè)水平，進一步推動我校教師的積極性。
4、著手組建我校高中各學科試題題庫，鼓勵老師們多研究高考試題，要求老師們每學期要精心設計5套以上的試題，特別是高三教師在高考前甚至可以猜題押題，對和當年高考出題類似或基本一致的，都要給予獎勵。
本學期，教務處將按照我校校委會的要求，在學校領導的具體指導下，腳踏實地做好各項教學管理和服務工作，為進一步提高我校管理水平和教學質量而努力奮斗。
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