銷售高級(jí)經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售高級(jí)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來(lái)越多，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家整理的銷售高級(jí)經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售高級(jí)經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)維護(hù)本土客戶資源，完成銷售任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)搭建管理本土客戶銷售團(tuán)隊(duì)；

　　3、上級(jí)安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、遵紀(jì)守法，無(wú)不良從業(yè)行為記錄。

　　2、有本土企業(yè)的客戶資源。

　　3、從事過(guò)傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)工作，熟悉本土市場(chǎng)，熟悉本土企業(yè)，政府的運(yùn)作。

　　4、對(duì)廣告銷售及經(jīng)營(yíng)有自己的'見(jiàn)解和思路，善于整合資源。

　　5、溝通能力好，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

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　　1、接受檢查儀表、禮節(jié)禮貌、工作態(tài)度、工作效率及績(jī)效;

　　2、根據(jù)銷售總監(jiān)每月下達(dá)的銷售任務(wù)和指標(biāo)，開(kāi)展和實(shí)施酒店日常銷售工作。做好每日銷售報(bào)告、每周計(jì)劃安排、每月客戶分析等;

　　3、按要求維護(hù)酒店客戶，定期電話或登門拜訪，溝通相關(guān)信息，保證酒店合作順利進(jìn)行;

　　4、對(duì)客戶提供專業(yè)的住宿、會(huì)務(wù)、就餐咨詢;

　　5、良好的營(yíng)銷意識(shí)和能力，主動(dòng)關(guān)注并反饋各種酒店信息;

　　6、負(fù)責(zé)重要客戶及潛在重要客戶的資料收集，歸納和分析，維護(hù)好老客戶的同時(shí)，主動(dòng)積極的'開(kāi)拓新客戶;

　　7、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。跟進(jìn)好每月AR帳和S帳的對(duì)賬及收款工作;

銷售高級(jí)經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1.完成個(gè)人工作并執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的銷售目標(biāo)。

　　2.每日上交拜訪、工作報(bào)告及分析本周客戶預(yù)定情況。

　　3.與會(huì)議相關(guān)部門的'溝通，取得銷售方面的信息。

　　4.在部門年度預(yù)算內(nèi)，推行銷售計(jì)劃。

　　5.更新現(xiàn)有客戶及潛在客戶的資料。

　　6.記錄上月的銷售業(yè)績(jī),收集客戶意見(jiàn)。

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　　1.能與客戶順暢溝通，開(kāi)發(fā)有效客戶及后續(xù)跟進(jìn)，直至簽單;

　　2.對(duì)于負(fù)責(zé)行業(yè)的展訊做全年展訊的'統(tǒng)計(jì)，并深入開(kāi)發(fā)，挖掘更多優(yōu)質(zhì)客戶。完成年度任務(wù)指標(biāo);

　　3.熟悉搭建材質(zhì)和了解簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)，可以順暢與客戶溝通后續(xù)事宜，并能隨機(jī)應(yīng)變，解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題;

　　4.更快有效地熟悉整個(gè)公司的運(yùn)作操作流程，熟悉各部門的工作要點(diǎn);

　　5.有效地把控整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施操作流程，與客戶與同事很好的交接與交流

　　6.吃苦耐勞，可以接受旺季期間的較強(qiáng)工作量;

　　7.較強(qiáng)的協(xié)調(diào)與溝通能力。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)ai金融解決方案的銷售服務(wù)及市場(chǎng)拓展，發(fā)掘行業(yè)大客戶及目標(biāo)客戶，并完成相應(yīng)考核指標(biāo)；

　　2、針對(duì)具體目標(biāo)客戶，制定定制化的銷售方案，并執(zhí)行、完成銷售計(jì)劃；

　　3、挖掘客戶真實(shí)需求，向客戶提供有效的解決方案與服務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)銷售渠道的'開(kāi)發(fā)、維護(hù)、更新及管理；

　　5、上級(jí)主管交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、工科背景，本科以上學(xué)歷；

　　2、5年以上軟件+金融行業(yè)解決方案經(jīng)驗(yàn)；有ai行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

　　3、有成功的銷售經(jīng)驗(yàn)和良好的行業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系；

　　4、熟悉金融機(jī)構(gòu)招投標(biāo)流程，具備豐富的招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)；

　　5、良好的表達(dá)能力、談判能力、公關(guān)能力、計(jì)劃執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力。

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　　1、通過(guò)各類渠道獲取區(qū)域內(nèi)大客戶資源，開(kāi)發(fā)新客戶，積極維護(hù)客戶關(guān)系;

　　2、定期拜訪客戶，建立并保持與客戶良好的關(guān)系，深挖客戶需求;

　　3、及時(shí)進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)分析，制定相對(duì)應(yīng)的銷售策略;

　　4、與區(qū)域內(nèi)各事業(yè)部、品牌與一線門店協(xié)同工作，提升集團(tuán)整體銷售業(yè)績(jī)。

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　　1.負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

　　2.制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　3.負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

　　4.協(xié)助銷售部總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

　　5.收取應(yīng)收帳款。

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　　1、負(fù)責(zé)與客戶保持聯(lián)絡(luò)，發(fā)掘潛在客戶，擴(kuò)大酒店市場(chǎng)范圍，為客戶提供服務(wù)。

　　2、充分了解掌握酒店的'經(jīng)營(yíng)政策、價(jià)格體系，及對(duì)外銷售制度，積極開(kāi)展對(duì)外銷售工作。

　　3、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會(huì)議、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的洽談及接待，對(duì)外促銷酒店客房，餐飲、各項(xiàng)配套設(shè)施及各項(xiàng)服務(wù)，與重要客戶建立長(zhǎng)久良好的合作關(guān)系。

　　4、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店VIP客人的接待。

　　5、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類大型活動(dòng)的宣傳與促銷。

銷售高級(jí)經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)責(zé)指定行業(yè)的客戶集成項(xiàng)目的銷售等工作;

　　2、負(fù)責(zé)責(zé)公司集成方案的銷售(信息安全、計(jì)算存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)等)的銷售工作;

　　3、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶;

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，維系客戶關(guān)系;

　　5、匯總與協(xié)調(diào)處理各IT廠商資源，負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成客戶項(xiàng)目銷售。

　　6、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。

　　7、做好銷售合同的.簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程的商務(wù)問(wèn)題。

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　　1負(fù)責(zé)部門的銷售工作;

　　2協(xié)助部門整體的銷售策略和計(jì)劃，協(xié)助計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　3協(xié)助組織銷售管理、銷售策劃具體工作的'落實(shí);

　　4負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和工作指導(dǎo);

　　5匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向，明確具體項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案;

　　6協(xié)助溝通協(xié)調(diào)部門間關(guān)系，以及與合作機(jī)構(gòu)、媒體廣告公司等外部單位關(guān)系;

　　7帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);

　　8確保所屬部門日常工作的良性運(yùn)作;

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　　崗位職責(zé)：

　　1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓和客戶的開(kāi)發(fā)；

　　3、維護(hù)公司老客戶的.業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；

　　4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、具有1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、吃苦耐勞，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

　　4、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力，語(yǔ)音富有感染力

　　5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度；

　　4、能力優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求

　　薪酬福利：

　　1、辦公環(huán)境：豪華cbd寫(xiě)字樓辦公，地鐵上蓋；

　　2、公司定期組織員工旅游和戶外拓展活動(dòng)，按國(guó)家規(guī)定享受法定節(jié)假日；

　　3、完善的人才管理和廣闊的晉升發(fā)展空間與平臺(tái)；

　　4、系統(tǒng)的人才培訓(xùn)技能提升及發(fā)展計(jì)劃，我們給予您崗位技能和能力素質(zhì)不斷提升的機(jī)會(huì)；

　　a。新人培訓(xùn)：崗前培訓(xùn)+專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)+營(yíng)銷技巧培訓(xùn)；

　　b。晉升培訓(xùn)：經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)+團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)。

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　　1、熟悉酒店各部門、各服務(wù)項(xiàng)目的情況以及自己的.業(yè)務(wù)，有針對(duì)性向客戶做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，完成酒店制定的營(yíng)銷指標(biāo)。

　　2、根據(jù)公司酒店現(xiàn)狀，制定并落實(shí)相關(guān)銷售策略、銷售計(jì)劃及銷售預(yù)算。

　　3、開(kāi)發(fā)潛在客戶，拜訪意向客戶。

　　4、負(fù)責(zé)銷售渠道管理和建立客戶信息檔案。

　　5、核對(duì)客人預(yù)訂的酒店地址、電話、價(jià)格等相關(guān)信息。