珠寶營(yíng)銷策劃
珠寶營(yíng)銷策劃1
一、前言
其作為傳統(tǒng)的婚慶時(shí)節(jié)，刺激了消費(fèi)者購(gòu)買鉆石等珠寶飾品表達(dá)愛(ài)意，以感謝對(duì)方為彼此做的奉獻(xiàn)。針對(duì)情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標(biāo)顧客的同時(shí)，兼顧其他顧客。本案以五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)展開(kāi)。
二、活動(dòng)目的
依托假日經(jīng)濟(jì)，通過(guò)強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，提升銷量。
以“中秋”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度。
通過(guò)多樣化的促銷活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠(chéng)度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。
三、系列主題
心時(shí)代·“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”
四、促銷主題
周大生心時(shí)代·愛(ài)耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”
——周大生恭祝全國(guó)新老顧客節(jié)日快樂(lè)
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月28日—20xx年xx月5日
六、終端布置
在專賣店、商場(chǎng)專柜及邊廳進(jìn)行統(tǒng)一的布置，讓消費(fèi)者能夠十分快速地了解促銷活動(dòng)并被其吸引。此次五一促銷的終端布置將營(yíng)造一種溫馨的購(gòu)物環(huán)境，讓消費(fèi)者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購(gòu)買行為。
�。ㄒ唬⿲Ｙu店
在專賣店門口右側(cè)放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”xx展架；在專賣店門口鋪有活動(dòng)地毯；
在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”形象活動(dòng)布幔，在門口頂部?jī)蓚?cè)裝飾氣球；
柜臺(tái)上放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”桌牌。
�。ǘ┥虉�(chǎng)專柜或邊廳
在專柜前或邊廳拐角擺設(shè)“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”xx展架；在專柜或邊廳吊頂裝飾活動(dòng)吊牌及氣球；柜臺(tái)上放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”桌牌。
七、常規(guī)物料
八、促銷內(nèi)容
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)線上活動(dòng)
1、微博、微信齊互動(dòng)
①掃“@周大生網(wǎng)購(gòu)”二維碼，加周大生網(wǎng)購(gòu)為好友，即有機(jī)會(huì)獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護(hù)膚套裝一份（共30份）；
�、陉P(guān)注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時(shí)代·愛(ài)耀20xx‘吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒’”微博互動(dòng)，曬五一心情且@十個(gè)好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張（不可累積使用）。
2、鉆戒秒殺超值購(gòu)
周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動(dòng)期間每天上午10：00推出一款鉆戒（限一件）進(jìn)行秒殺活動(dòng)，價(jià)格低至3.8折。
�。ǘ┙K端促銷活動(dòng)
1、情貴鉆不貴
在五一活動(dòng)期間，鉆石產(chǎn)品全場(chǎng)7.5折優(yōu)惠，并可憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。全國(guó)共設(shè)一等獎(jiǎng)10名，本單可享受免單優(yōu)惠，當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)；二等獎(jiǎng)100名，本單可再享受8折優(yōu)惠，當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)；三等獎(jiǎng)200名，本單可再享受9折優(yōu)惠，當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)。
2、情比金堅(jiān)
在xx活動(dòng)期間，素金產(chǎn)品（黃金、鉑金、k金）每克優(yōu)惠18元。
3、愛(ài)情證書(shū)之愛(ài)的'奉獻(xiàn)
凡在活動(dòng)期間在周大生購(gòu)買任意產(chǎn)品均可參加活動(dòng)。參與者填寫(xiě)愛(ài)情證書(shū)之愛(ài)的奉獻(xiàn)（每個(gè)愛(ài)情證書(shū)均有證書(shū)編號(hào)），感謝對(duì)方為感情、為家庭的付出，寫(xiě)下真愛(ài)誓言，承諾真心永不變，并可在證書(shū)上按上指紋。
購(gòu)買產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈(zèng)送的觀影券兩張。
注：翡翠等產(chǎn)品按平常的折扣進(jìn)行優(yōu)惠。
珠寶營(yíng)銷策劃2
一、 活動(dòng)主題：心存感恩，愛(ài)在行動(dòng)
二、 活動(dòng)目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)。
三、 目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生
四、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月23-25日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店
六、 活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一:真情感恩禮
活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量
有限，送完為止。
活動(dòng)二: 感恩連好運(yùn)
活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率
100%），驚喜多多，預(yù)購(gòu)從速。
活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心
活動(dòng)期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿
268 即可享受8折優(yōu)惠，買的`越多折扣越多。
七、 運(yùn)作方案：
�。�1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。
�。�2）活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具（小禮品、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、會(huì)
員卡等）。
（3）活動(dòng)前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）
八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
�。�1）活動(dòng)期間：20xx年11月23-25日（周三、四、五）
�。�2）活動(dòng)期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全，防止發(fā)生意
外事件。
九、費(fèi)用預(yù)算：
�。�1）宣傳單（共1000份） 100元
�。�2）小禮品、獎(jiǎng)品費(fèi) 300元
共計(jì)：400元
珠寶營(yíng)銷策劃3
端午節(jié)珠寶促銷主題：
鉆石代表我的心
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月10日—6月18日
二、活動(dòng)主題：
端午節(jié)“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者
三、活動(dòng)內(nèi)容：
6月10日—6月18日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售（素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)）
四、活動(dòng)宣傳與推廣
�。�1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《端午節(jié)“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的'詳細(xì)廣告；
�。�2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
�。�3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或xx展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；
1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；
2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、宣傳費(fèi)用約3000元；
2、xx展架：85元；
3、總計(jì)：3000+85=3085元。
珠寶營(yíng)銷策劃4
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月10日—6月18日
二、活動(dòng)主題：
端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、“鏈”結(jié)顧客心：
6月10日—6月18日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
�。ㄋ亟鸩粎⑴c優(yōu)惠活動(dòng)）
2、端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)（非xx珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。
四、活動(dòng)宣傳與推廣
（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)則；
�。�2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的`意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或xx展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；
五、活動(dòng)控制與評(píng)估
1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；
2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、宣傳費(fèi)用約3000元；
2、xx展架：85元；
3、總計(jì)：3000+85=3085元。
珠寶營(yíng)銷策劃5
一、珠寶營(yíng)銷策劃市場(chǎng)分析
擁有200億美元/年銷售額的中國(guó)珠寶市場(chǎng)，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無(wú)數(shù)廠家來(lái)分一杯羹。目前，中國(guó)的珠寶市場(chǎng)，以“謝瑞麟”、“周大�！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰�(guó)際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛登陸祖國(guó)內(nèi)地，同國(guó)產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢(mèng)得”等，上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn)；而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn)，使競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化程度。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃問(wèn)題：
1、珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)手段低層�，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段上，還沒(méi)有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競(jìng)爭(zhēng)的范疇。各大品牌皆通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)建立市場(chǎng)份額，是目前競(jìng)爭(zhēng)中最習(xí)以為常的手段之一。
2、品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于長(zhǎng)時(shí)間的品牌個(gè)性沒(méi)有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺(jué)缺乏品牌魅力，由此帶來(lái)了品牌的形象貧乏。
3、營(yíng)銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作較差。
4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、確定營(yíng)銷策略
針對(duì)以上問(wèn)題，我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃并暗訪了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一線銷售情況，對(duì)市場(chǎng)暢銷品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測(cè)試，最終形成了以下市場(chǎng)策略：
1、樹(shù)立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性，并要遵循個(gè)性鮮明、易于傳播的原則；
2、在傳播上，要巧妙借勢(shì)，爭(zhēng)取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果；
3、銷售終端展示一定要建設(shè)好，努力營(yíng)造一種高貴、時(shí)尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次；
4、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，以避免對(duì)品牌形象造成的不利影響，不過(guò)通過(guò)一些巧妙的`事件營(yíng)銷，給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接讓利，進(jìn)而吸引消費(fèi)者；
5、重新塑造服務(wù)體系，并通過(guò)各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過(guò)企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者放心購(gòu)買，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。
珠寶營(yíng)銷策劃案例
這次珠寶營(yíng)銷策劃主要從兩方面進(jìn)行策劃分析，第一部分是整合營(yíng)銷策劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是進(jìn)行珠寶營(yíng)銷的思想第二部分是根據(jù)任主你提出的在春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)三節(jié)合一的營(yíng)銷策略，希望對(duì)你有幫助。
第一部分：整合營(yíng)銷策略
（1）以重大節(jié)日為銷售導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)品情感訴求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要銷售旺季，以該階段主要消費(fèi)人群為核心，挖掘每個(gè)節(jié)日的核心情感訴求作為銷售導(dǎo)向，通過(guò)放大情感需要，配合大力度促銷優(yōu)惠政策，結(jié)合報(bào)紙、廣播、終端達(dá)到促進(jìn)銷售的效果。這方面的營(yíng)銷策略就是下面所要敘述的三節(jié)合一的策略
�。�2）結(jié)合重要事件，借勢(shì)炒作，提高品牌曝光率：借助媒體對(duì)重要事件的聚焦關(guān)注，發(fā)現(xiàn)XXXX珠寶同重要事件的結(jié)合點(diǎn)，將消費(fèi)者的關(guān)注從事件轉(zhuǎn)嫁到對(duì)XXXX珠寶品牌、產(chǎn)品的關(guān)注，提高XXXX珠寶品牌知名度、美譽(yù)度。在重要事件營(yíng)銷策略中，2010年的大事件就是5月份—10月份的世博會(huì)，我們是不是也可以利用這件事進(jìn)行營(yíng)銷？例如2008的汶川地震有個(gè)珠寶公司制作了“川型珠寶鏈”以及王老吉的捐款都使公司企業(yè)形象得以提升和營(yíng)業(yè)額增加，不過(guò)這不是我今天的任務(wù)，只是給任主提個(gè)醒
（3）加強(qiáng)同目標(biāo)群體的溝通，提高其品牌忠誠(chéng)度：通過(guò)提高VIP服務(wù)質(zhì)量、VIP線下活動(dòng)、開(kāi)設(shè)珠寶講座等，企業(yè)營(yíng)銷策劃加強(qiáng)XXXX珠寶同目標(biāo)群體的信息傳遞，不斷向其灌輸XXXX珠寶的品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)，提高目標(biāo)群體對(duì)XXXX珠寶的品牌認(rèn)知、品牌忠誠(chéng)度。
（4）加強(qiáng)異業(yè)合作，擴(kuò)大潛在目標(biāo)客戶群體：通過(guò)整合銀行高端客戶資源，開(kāi)拓直接客戶群體信息接觸終端，擴(kuò)大XXXX珠寶品牌影響，擴(kuò)大XXXX珠寶潛在目標(biāo)客戶群體，擴(kuò)展銷售渠道。
（5）合理分配傳播資源，有效提高傳播效果：依據(jù)XXXX珠寶品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合目標(biāo)人群信息接觸習(xí)慣，合理分配報(bào)紙、電視、廣播、終端、網(wǎng)絡(luò)等傳播資源配比，從而有效提高傳播效果，品牌營(yíng)銷策劃達(dá)到傳播效果集約化、最大化。
第二部分：三節(jié)合一營(yíng)銷策劃
備注：以下有需要用到珠寶公司名稱的地方用XXXX代替
一、新年促銷方案活動(dòng)時(shí)間：元月29日——2月18日活動(dòng)主題：鴻福臨門，新金添喜/新金送福，虎年添喜——XXXX珠寶新年大喜，福運(yùn)紅包送給你歲歲福臨門，年年添金喜——買珠寶，送福氣，拿紅包，XXXX珠寶旺新年策劃思路新年是消費(fèi)者在本年的最后一次消費(fèi)熱潮，市場(chǎng)必然洋溢著各種節(jié)日喜氣，用“鴻福臨門”來(lái)表達(dá)人們對(duì)新的一年能有更好的“福運(yùn)”的美好憧憬，借助各、種表達(dá)“�！薄跋病钡膫鹘y(tǒng)禮品來(lái)祝福消費(fèi)者，通過(guò)傳統(tǒng)的“現(xiàn)金紅包”來(lái)將新年促銷推上高潮。促銷內(nèi)容：
1、金玉滿堂購(gòu)素金首飾滿1000減30元；購(gòu)鉑金首飾滿1000減80元；珠寶鑲嵌類飾品5——7折，折后滿1000再減50元；
2、鴻福臨門2月14日（大年三十）前，汽車營(yíng)銷策劃案例購(gòu)買任意首飾珠寶消費(fèi)者均可獲得XXXX珠寶新年福運(yùn)禮包一份（福字貼、新年對(duì)聯(lián)、新年紅包袋）；
3、年年有余2月14日前，凡購(gòu)買任意珠寶首飾，滿2888元，送50元年貨（中百購(gòu)物卡50元）滿4888元，送100元年貨（中百購(gòu)物卡100元）滿8888元，送300元年貨（中百購(gòu)物卡300元）
4、恭喜發(fā)財(cái)2月14日——2月18日（年初一至初五）購(gòu)任意首飾滿1888元，送58元紅包滿3888元，送88元紅包滿6888元，送168元紅包滿8888元，送188元紅包要點(diǎn)：“中國(guó)結(jié)”
1、在任主珠寶公司全國(guó)各分店內(nèi)懸掛各種帶有傳統(tǒng)喜氣的掛飾，“紅、、燈籠”“福字”等；
2、各種宣傳品以“紅”色調(diào)為主，渲染出一片節(jié)日喜慶氛圍；
3、制作新年首飾導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)，將各類XXXX珠寶產(chǎn)品標(biāo)上祝福語(yǔ)向消費(fèi)者發(fā)放。
4、店門口放置大型POP展板，畫(huà)面以“鴻福臨門，新金添喜”“虎”為主題；
5、12月10日——12月20日物料設(shè)計(jì)制作：吊旗、報(bào)廣、宣傳單頁(yè)、POP展板、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案例XXXX珠寶紅包（3000個(gè)）設(shè)計(jì)制作、XXXX珠寶福字禮包制作10000份（含贈(zèng)送VIP）；
6、12月20日——12月25日店面布置物料采購(gòu)：中國(guó)結(jié)、紅燈籠、福字；
7、12月28日店面布置完畢。方案一：XXX珠寶迎新春，送金喜，祝江城人民金玉滿堂，全場(chǎng)珠寶打折直減；祝各地人民鴻福臨門，購(gòu)珠寶就送福運(yùn)大禮包；祝全國(guó)人民年年有余，購(gòu)珠寶就送中百購(gòu)物卡；營(yíng)銷策劃案例分析恭喜各地人民新年發(fā)大財(cái)，購(gòu)珠寶滿就送紅包�！靶履曩�(gòu)珠寶得個(gè)好彩頭”——XXXX珠寶迎新年向人民送福運(yùn)“新年金飾為您添旺氣”
二、情人節(jié)促銷方案活動(dòng)時(shí)間：2010年2月10日——2010年2月14日（由于春節(jié)前會(huì)放假，所以宣傳提前）活動(dòng)主題：只要有你在身邊，天天都是情人節(jié)——XXXX珠寶幫你為她營(yíng)造完美情人節(jié)策劃思路：2010年情人節(jié)正值春節(jié)，（農(nóng)歷一月一日）消費(fèi)者多數(shù)和家人一起過(guò)，這對(duì)很多情侶來(lái)說(shuō)，情人節(jié)得在新年前過(guò)了，通過(guò)提出“提前過(guò)情人節(jié)”的新想法，從而避開(kāi)其他商家的促銷鋒芒，提前搶占情人節(jié)市場(chǎng)先機(jī)。
促銷內(nèi)容：
1、凡在促銷期間購(gòu)買XXXX珠寶產(chǎn)品；滿1999元，贈(zèng)1束玫瑰、賀卡、情人節(jié)甜蜜禮品一份；滿3999元，贈(zèng)1束玫瑰、1盒巧克力、賀卡、情人節(jié)甜蜜禮品一份；滿5999元，贈(zèng)雙人燭光晚餐、1盒巧克力、賀卡、情人節(jié)甜蜜禮品一份；
2、購(gòu)素金首飾滿1000減30元；購(gòu)鉑金首飾滿1000減80元；珠寶鑲嵌類飾品5——7折，折后滿1000再減50元；
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、鮮花、巧克力、燭光晚餐均可由相關(guān)企業(yè)提供兌換券，無(wú)需使用實(shí)物，汽車營(yíng)銷案例消費(fèi)者購(gòu)滿即可兌換券，這樣也可避免庫(kù)存禮品；
2、2月1日——2月8日物料設(shè)計(jì)制作：宣傳海報(bào)、展架、賀卡、宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)制作。
3、各金店門口張貼促銷主題海報(bào)；“今年情人節(jié)流行提前過(guò)”——XXX珠寶為XXX地方情侶定制情人節(jié)方案三、元宵節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日活動(dòng)主題：歡樂(lè)新金，團(tuán)圓今宵——XXXX珠寶迎元宵派發(fā)團(tuán)圓大禮策劃思路：元宵節(jié)以“團(tuán)圓”為核心，通過(guò)贈(zèng)送著名的五芳齋湯圓契合該主題，用情感打動(dòng)消費(fèi)者，達(dá)到提升銷售的目的。
促銷內(nèi)容：1、購(gòu)素金首飾滿1000減30元；購(gòu)鉑金首飾滿1000減80元；珠寶鑲嵌類飾品5——7折，折后滿1000再減50元；
2、凡購(gòu)買任意珠寶首飾滿3888元，即可獲贈(zèng)五芳齋湯圓一份，不累計(jì)，領(lǐng)完即止；
執(zhí)行要點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析-銷售痛恨市場(chǎng)營(yíng)銷十大原因
1、湯圓可由五芳齋是中國(guó)老字號(hào)提供兌換券，無(wú)需使用實(shí)物，消費(fèi)者購(gòu)滿即可兌換券，這樣也可避免庫(kù)存禮品；
2、2月1日——2月8日物料設(shè)計(jì)制作：宣傳海報(bào)、展架、賀卡、宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)制作。
3、2月25日前各金店門口張貼促銷主題海報(bào)、物料擺放完畢；“買珠寶贈(zèng)湯圓，XXXX珠寶元宵節(jié)送好禮”今日是我國(guó)傳統(tǒng)的元宵佳節(jié)，在這合家歡樂(lè)的節(jié)日氛圍里，XXXX珠寶“元宵節(jié)促銷”大戲已然拉開(kāi)帷幕。據(jù)XXXX珠寶相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，XXXX珠寶此次活動(dòng)促銷力度非常大，在原有促銷基礎(chǔ)上，購(gòu)買任意珠寶首飾滿額還送五芳齋湯圓。此次XXXX珠寶元宵節(jié)促銷的重頭戲當(dāng)屬“打折還送湯圓”行動(dòng)，市場(chǎng)上的珠寶首飾品牌除基本促銷外，沒(méi)有任何其他的促銷活動(dòng)，但XXXX珠寶這次贈(zèng)元宵的舉動(dòng)，讓廣大消費(fèi)者感受到了“元宵節(jié)”應(yīng)有的節(jié)日氣氛，買了珠寶，還可以得免費(fèi)的湯圓，一家人和和據(jù)氣氣團(tuán)團(tuán)圓圓。酒店?duì)I銷策劃方案XXXX珠寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雖然XXXX珠寶此次贈(zèng)元宵已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷預(yù)算，但是并沒(méi)有因此而縮減其他產(chǎn)品的降價(jià)幅度。素金、鉑金、珠寶鑲嵌類飾品都有不同程度的讓利。XXXX珠寶作為本土知名珠寶品牌，一直受到廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)，尤其是XXXX珠寶的十大服務(wù)，更是開(kāi)XXX珠寶品牌服務(wù)的先河，將XXX珠寶市場(chǎng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提到了一個(gè)新的高度。XXXX珠寶也致力于為消費(fèi)者提供更“實(shí)惠、時(shí)尚、品位”的珠寶首飾不斷努力，每年XXX珠寶開(kāi)發(fā)新品超過(guò)3000余種，品類齊全，質(zhì)量精良。讓我們期待XXXX珠寶為江城人民貢獻(xiàn)更多好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
珠寶營(yíng)銷策劃6
端午節(jié)珠寶促銷主題：
我最喜歡的定情信物
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月10日—6月18日
二、活動(dòng)主題：
端午節(jié)大團(tuán)購(gòu)
三、活動(dòng)內(nèi)容：
6月10日—6月18日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠100元
�。ㄋ亟鸩粎⑴c優(yōu)惠活動(dòng)）
四、活動(dòng)宣傳與推廣
�。�1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《“端午節(jié)”愛(ài)上鉆石》，內(nèi)容包括“關(guān)愛(ài)‘端午節(jié)’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的`參與細(xì)則；
（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“關(guān)愛(ài)‘端午節(jié)’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或xx展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；
1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；
2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、宣傳費(fèi)用約3000元；
2、xx展架：85元；
3、總計(jì)：3000+85=3085元。
珠寶營(yíng)銷策劃7
一、活動(dòng)主題：
牽手老鳳祥吉祥伴一生
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx—xx月xx日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
黃鉑金：黃鉑金消費(fèi)滿1500元送77元鉆石;黃鉑金消費(fèi)滿3000元送177元鉆石;黃鉑金消費(fèi)滿4500元送277元鉆石;以此類推。
銀飾：老鳳祥銀飾全場(chǎng)9折。
鉆飾：挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約老鳳祥—“一生的約定”
凡購(gòu)買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的`價(jià)值288元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購(gòu)買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購(gòu)鉆飾我送金
凡購(gòu)買鉆石產(chǎn)品：實(shí)付20xx元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì);實(shí)付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì);實(shí)付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)
4、老鳳祥鉆石特價(jià)
在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以7折特價(jià)銷售。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬(wàn)條，澧縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、DM單宣傳。
珠寶營(yíng)銷策劃8
一、銷售觀念
當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：
1、面帶微笑
2、儀表整潔
3、注意傾聽(tīng)對(duì)方的話
4、推薦商品的附加值
5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者
二、了解商品的特點(diǎn)
作為銷售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買信心，以促進(jìn)銷售。
1、以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性
2、就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明
三、了解顧客
1、顧客購(gòu)買的主要障礙
（1）對(duì)珠寶首飾缺乏信心，
（2）對(duì)珠寶商缺乏信心
2、顧客的`類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：
�。�1）認(rèn)真觀察；
（2）交談與聆聽(tīng)
3、顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
4、顧客的購(gòu)買過(guò)程：
�。�1）產(chǎn)生欲
�。�2）收集信息
（3）選擇貨品
�。�4）購(gòu)買決策
�。�5）購(gòu)后評(píng)價(jià)
四、銷售常用語(yǔ)
作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立品牌形象，也能建立顧客的購(gòu)買信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：
1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：您好！您早歡迎光臨您想要些什么？我能為你做什么？請(qǐng)隨便看看請(qǐng)您稍后對(duì)不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見(jiàn)
2、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語(yǔ)
介紹珠寶的專業(yè)用語(yǔ)：ABC貨等等誰(shuí)才增值
3、柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)
（1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。
�。�2）這是您的發(fā)票，您收好。
�。�3）收您多少元，找您多少元，謝謝。
4、顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)
�。�1）真遺憾，這次沒(méi)有您滿意的貨品，歡迎下次再來(lái)。
�。�2）新貨到了（指圈改好后），我們會(huì)馬上給您電話。
�。�3）這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您
五、售中服務(wù)
1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問(wèn)候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。
2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。
3、展示推薦
�。�1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意
�。�2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)。
�。�3）推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。
珠寶營(yíng)銷策劃9
為配合百業(yè)國(guó)際汽配城快速打造國(guó)內(nèi)汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場(chǎng),東莞市絲綢之路網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司張應(yīng)東先生本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神,為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義
百業(yè)汽配城的目標(biāo)是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)�；膶I(yè)批發(fā)市場(chǎng)，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是：
第一、招商；
第二、快速興旺市場(chǎng)，提高租戶的滿意度和期望值！
中國(guó)網(wǎng)民1億2600萬(wàn)，80％網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對(duì)象。對(duì)于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要讓這1億2600萬(wàn)網(wǎng)民中對(duì)汽車配件、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90％都能知道百業(yè)汽配城，對(duì)于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國(guó)際汽配城。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃
現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，雅虎，百度；網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)一般要搶先注冊(cè)中文域名。針對(duì)百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：
1、慧聰網(wǎng)vip會(huì)員（48，000元）
慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體，憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的客戶群體，通過(guò)總裁訪談，公司專題的強(qiáng)勢(shì)報(bào)道，能很快提升百業(yè)汽配城在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時(shí)，也會(huì)吸引很多消費(fèi)者的眼球，為快速興旺市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！
服務(wù)項(xiàng)目：
1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片1年
作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的專區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關(guān)注的焦點(diǎn)！
1-2總裁訪談、企業(yè)專題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）
總裁訪談：慧聰網(wǎng)專業(yè)記者將對(duì)李總進(jìn)行面對(duì)面訪談，訪談的圖片及報(bào)道，將放在慧聰網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)“商人訪談”欄目中，有效期1年。
企業(yè)專題：慧聰網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個(gè)專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展，現(xiàn)狀等做全面地報(bào)道，有效?年。
1-3擁有1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)左幀button服務(wù)三個(gè)月
1-4提供1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)頂部banner服務(wù)3個(gè)月
1-5慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁(yè)中提供3個(gè)關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期12個(gè)月（1－8位）
當(dāng)用戶在慧聰網(wǎng)首頁(yè)輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，百業(yè)汽配城就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位，處于十分顯眼的位置！
1-6中國(guó)搜索的搜索結(jié)果頁(yè)右側(cè)提供2個(gè)關(guān)鍵詞服務(wù)排名2－4位，有效期1年
1-7行業(yè)頻道首頁(yè)產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周
1-8搜索結(jié)果頁(yè)“旺鋪推薦”展示位1個(gè)月排名服務(wù)（1個(gè)關(guān)鍵詞）
2．搜索引擎推廣（共計(jì)60000元）
搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場(chǎng)，快速全面地吸引消費(fèi)者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費(fèi)者中的知名度！
具體操作：當(dāng)消費(fèi)者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時(shí)，“百業(yè)汽配城”將會(huì)出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁(yè)面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！
2－1雅虎搜索競(jìng)價(jià)
關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬(wàn)/年。
2－2百度競(jìng)價(jià)排名
關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬(wàn)/年。
3．網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（共計(jì)：48200元）
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具，現(xiàn)仍有一大部分忠實(shí)用戶使用，并且此類用戶大都為商業(yè)人士，用戶資源很優(yōu)質(zhì)！當(dāng)用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關(guān)鍵詞時(shí)，百業(yè)汽配城將排在前幾位。
3-1固定排名：
汽車配件：8000元/年
汽車用品：3000元/年
汽配：3000元/年
汽配城：3000元/年
東莞汽車配件：3000元/年
東莞汽車用品：3000元/年
廣東汽配：xx元/年
廣東汽車用品：xx元/年
廣東汽車：xx元/年
3-2王牌/直達(dá)
百業(yè)國(guó)際汽配城：1500元/3年
百業(yè)汽配城：1500元/3年
東莞汽配：2400元/3年
東莞汽配城：2400元/3年
珠三角汽車用品：1500元/3年
珠三角汽車配件：1500元/3年
珠三角汽配：1500元/3年
廣東汽車配件：2400元/3年
珠三角汽車：1500元/3年
東莞汽車：3000元/年
4．中文域名：（共計(jì)17250元）
中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，中文域名全球通用，具有唯一性，是用戶在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的門牌號(hào)和身份標(biāo)識(shí)。中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的基礎(chǔ)服務(wù)。用戶注冊(cè)后可以對(duì)外提供網(wǎng)站瀏覽、電子郵件、ftp等應(yīng)用服務(wù)。目前有〝.cn〞、〝.com〞、〝.net〞、〝.中國(guó)〞、〝.公司〞、〝.網(wǎng)絡(luò)〞六種類型的中文頂級(jí)域名供您注冊(cè)。(特別提示：當(dāng)您注冊(cè)一個(gè)中文域名時(shí)，將自動(dòng)獲得包含簡(jiǎn)體和繁體的兩個(gè)中文域名)。
中文域名是具有重大價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)資源！是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代暢行無(wú)阻的通行證！是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值！保證品牌價(jià)值不流失更提升企業(yè)形象！
品牌保護(hù)的威脅在我們周圍時(shí)常發(fā)生。曾幾何時(shí)，由于企業(yè)的一時(shí)疏忽，而丟掉了自己的中文域名。而后只能通過(guò)仲裁、贖買等方式取回愛(ài)名，有些卻只能永遠(yuǎn)失之交臂。盡管一些企業(yè)通過(guò)某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名，但為此所付出的時(shí)間和金錢代價(jià)也是巨大的。
1東莞汽配城.com2東莞汽配城.cn3百業(yè)國(guó)際汽配城.com
4百業(yè)國(guó)際汽配城.cn5百業(yè)汽配城.com6百業(yè)汽配城.cn
7華南汽配城.com8華南汽配城.cn9珠三角汽配城.com
10珠三角汽配城.cn11廣東汽配城.com12廣東汽配城.cn
13百業(yè)汽配.com14百業(yè)汽配.cn15東莞汽配.cn
預(yù)算：1150元/個(gè)/5年×15＝17250元
三、總結(jié)
根據(jù)百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興旺市場(chǎng)”的規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)推廣位于第三，以及百業(yè)的專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，可見(jiàn)，百業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視。
以上方案是對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的策劃，共計(jì)預(yù)算173450萬(wàn)元幣。除了這些，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預(yù)期效果！
作為職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人，真誠(chéng)希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力！
一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)
一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性門戶網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）等。
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這個(gè)平全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問(wèn)吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專門去訪問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
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在地方性門戶網(wǎng)站投放是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括：
1、投放網(wǎng)絡(luò)，如購(gòu)買圖片、動(dòng)畫(huà)、文等形式的位置，
2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō)，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問(wèn)量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。
（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（、貼吧）
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。
宣傳方式包括：
（1）投放：
�。�2）贊助冠名活動(dòng)
但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)交流，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民及目標(biāo)消費(fèi)者
�。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）。
從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。
�。ǘ╅L(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)
（1）高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn)：
1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。
2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。
3.年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等
特點(diǎn)：
1.一般具有穩(wěn)定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。
三、圣合得產(chǎn)品
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。
通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃：
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1.建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁(yè)和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。
2.建立高校（可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流，我們可以為其建立。目的`是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者中，解決公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量問(wèn)題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
（二）宣傳推廣
針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：
1.對(duì)高校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例）
首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院”宣傳出去，提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶�？梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問(wèn)量達(dá)到一定程度，在投放并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。
2.社會(huì)消費(fèi)者
根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺(tái)投放。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。
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第一個(gè)環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦。
第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)組織促銷活動(dòng)，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣。
第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品。如印有圣合得的環(huán)保購(gòu)物袋等。
總之,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì)，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳，將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害了，我前幾年開(kāi)的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了應(yīng)對(duì)這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很不錯(cuò)的選擇。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)站上做，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的投放方式。
不過(guò)在我投放前，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：
一、市場(chǎng)
我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過(guò)門店上門的客戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。
主要目標(biāo)客戶的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。
學(xué)歷：大專和本科
性別：男性和女性區(qū)分開(kāi)。
辦公位置：寫(xiě)樓。
消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。
二、宗旨及商業(yè)模式
宗旨:實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶;
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式;
商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開(kāi)發(fā);
網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。
三、產(chǎn)品概述
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。
四、營(yíng)銷性的網(wǎng)站建設(shè)
精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來(lái)門店咨詢、客戶電話咨詢。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的管理和績(jī)效考核
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六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果檢測(cè)和評(píng)估
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七、營(yíng)銷組合策略
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格
1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。
通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇。
2、借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒(méi)有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。
3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。
多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗(yàn)式營(yíng)銷:通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。
2、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。
3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn)，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。
4、通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。
八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具選擇：
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn)。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
社區(qū)、即時(shí)通訊、博客：通過(guò)群發(fā)，發(fā)貼、做博客等方法。進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
病毒式營(yíng)銷：主要是借助客戶的力量，我們通過(guò)給客戶提供電子相冊(cè)的制作�？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)現(xiàn)有的空間、博客等工具進(jìn)行傳播。來(lái)推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立。
許可式電子郵件營(yíng)銷：通過(guò)網(wǎng)站使得客戶進(jìn)行注冊(cè)，提供客戶的郵箱，獲得許可營(yíng)銷，對(duì)客戶進(jìn)行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送。通過(guò)發(fā)送節(jié)日祝福等信息進(jìn)行郵件營(yíng)銷。
體驗(yàn)式營(yíng)銷:通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。
九、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的設(shè)立
1、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)人員的管理和考核，進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定和活動(dòng)的開(kāi)展。
2、網(wǎng)站客服人員：負(fù)責(zé)即時(shí)和網(wǎng)站瀏覽者進(jìn)行交流，解決瀏覽者的問(wèn)題，主動(dòng)和客戶進(jìn)行交流，吸引客戶讓客戶到門店來(lái)。隨時(shí)接聽(tīng)客戶電話。
3、網(wǎng)站推廣人員：負(fù)責(zé)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具增加網(wǎng)站流量。更主動(dòng)網(wǎng)站的目標(biāo)客戶。
4、網(wǎng)站文案編輯：來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)，通過(guò)網(wǎng)站的文案寫(xiě)作，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營(yíng)銷，吸引客戶進(jìn)行網(wǎng)站瀏覽。引導(dǎo)瀏覽者采取行動(dòng)，取得客戶的信任。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我這些應(yīng)對(duì)方法還是不夠，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務(wù)，這才是做長(zhǎng)久生意的最根本!
也許還有很多事情需要我來(lái)解決，作為一個(gè)小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會(huì)不養(yǎng)閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開(kāi)始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯(cuò)的影樓，我付出的巨大的努力，當(dāng)然我的付出是得到了很好的回報(bào)的，這就給了我更多的信心。
我會(huì)將我的影樓做的更加的有規(guī)模，上檔次的!
珠寶營(yíng)銷策劃10
一、活動(dòng)背景
為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶�；顒�(dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo)。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠(chéng)祝福;
2、帶動(dòng)銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售 ;
3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時(shí)尚的銀飾品牌。
三、主題
感恩母親，真石傳情!
四、目標(biāo)市場(chǎng)
迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。
目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的`人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動(dòng)時(shí)間
5月10日—5月12日
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡活動(dòng)期間陪母親光臨銀靈石尚店購(gòu)物的顧客，均可享受8折優(yōu)惠。
2、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。(禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈(zèng)完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。
3、在銀靈石尚店內(nèi)消費(fèi)滿20xx元以上，___婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為套系名稱。)(此方式供參考)
5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：
折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。
珠寶營(yíng)銷策劃11
目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場(chǎng)之中。作為奢侈品，該如何在終端進(jìn)行促銷呢？下面，我先舉一個(gè)眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國(guó)內(nèi)近些年崛起的一個(gè)珠寶品牌，為了搶占市場(chǎng)、提高銷售業(yè)績(jī)，i品牌在終端開(kāi)展了一系列的促銷活動(dòng)。其具體操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模提價(jià)，然后將折扣定為3~4折，同時(shí)在報(bào)紙上以硬廣告的形式告知消費(fèi)者，并以贈(zèng)品在終端進(jìn)行強(qiáng)力推介，以達(dá)到促銷的目的。在i品牌展開(kāi)折扣風(fēng)暴后，隨之而來(lái)的是各中低端品牌的跟進(jìn)，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上采取行動(dòng)，在經(jīng)過(guò)一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn)i品牌的銷售業(yè)績(jī)并沒(méi)有顯著提高，同時(shí)其他跟進(jìn)的各品牌銷售業(yè)績(jī)也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析后得出了以下結(jié)論：
1、珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來(lái)說(shuō)，支撐各珠寶商業(yè)績(jī)的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來(lái)說(shuō)是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬(wàn)選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市，顧客在面對(duì)如此之高的折扣前不免會(huì)持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹(jǐn)慎一些的好，哪怕多花一點(diǎn)錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費(fèi)者在購(gòu)買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。
2、促銷品方面，i品牌選取的贈(zèng)品主要為音樂(lè)盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來(lái)分析一下h省人口的收入狀況。
h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國(guó)的角度來(lái)看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費(fèi)者在購(gòu)買大件用品時(shí)更希望能得到實(shí)惠。就新婚人群而言，音樂(lè)盒對(duì)他們的用處不大，而化妝品及家電的價(jià)格又過(guò)于透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購(gòu)買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時(shí)i品牌為了控制促銷成本而贈(zèng)送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時(shí)宜，最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌。
3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時(shí)其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動(dòng)幅度不大。就已婚及高級(jí)白領(lǐng)階層來(lái)看，此類人群逛商場(chǎng)的幾率是很大的。但是每次來(lái)到售賣終端時(shí)，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對(duì)銷售狀況產(chǎn)生不利。
4、售賣過(guò)程方面，i品牌的專柜營(yíng)業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營(yíng)業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過(guò)分的'推介，使顧客在購(gòu)買過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會(huì)隨之產(chǎn)生，最終也就會(huì)導(dǎo)致售賣過(guò)程的終結(jié)。同時(shí)，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈(zèng)送vip卡、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無(wú)其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進(jìn)行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問(wèn)題。最終，經(jīng)過(guò)筆者的仔細(xì)分析，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來(lái)的方法便是活化終端+有針對(duì)性的促銷政策。
第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價(jià)。但是，我們卻強(qiáng)化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機(jī)場(chǎng)、高檔寫(xiě)字樓及酒店、時(shí)尚dm專刊上加強(qiáng)了廣告攻勢(shì)。同時(shí)，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu)，實(shí)行客戶資源共享，并在該類場(chǎng)所擺放宣傳手冊(cè)及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費(fèi)人群及新婚人群。
第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費(fèi)心理，給予顧客以看得見(jiàn)的實(shí)惠。其中，主要贈(zèng)品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈(zèng)品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項(xiàng)。顧客在購(gòu)買m珠寶后，便可以節(jié)省大量時(shí)間與金錢來(lái)操辦其他事務(wù)，“實(shí)惠”二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費(fèi)者的心坎。
第三，實(shí)行新型終端激勵(lì)政策：
�、俟膭�(lì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行商品陳列革新，如果陳列方面確實(shí)有創(chuàng)新與突破，則立即獎(jiǎng)勵(lì)該營(yíng)業(yè)員200元，改變了過(guò)去營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jī)只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺(tái)，不僅大大的增強(qiáng)了終端售賣人員的積極性，同時(shí)創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來(lái)。
�、趯�(duì)終端營(yíng)業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：
a、情感化營(yíng)銷推介法。無(wú)論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們?cè)谶x購(gòu)珠寶時(shí)都會(huì)被自身的性格及審美觀念所指引。加強(qiáng)情感營(yíng)銷培訓(xùn)，可以使?fàn)I業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對(duì)性的進(jìn)行引導(dǎo)，從而達(dá)成商品交易。
b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫(xiě)一段浪漫的傳說(shuō)。在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后，可以使?fàn)I業(yè)員對(duì)每件商品更加了解，同時(shí)無(wú)形中還增加了應(yīng)對(duì)顧客所需的說(shuō)詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。
c、體驗(yàn)營(yíng)銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過(guò)程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過(guò)程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢？在經(jīng)過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷的培訓(xùn)后，營(yíng)業(yè)員將過(guò)去單純的產(chǎn)品推介過(guò)程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的知識(shí)，從而使整個(gè)售賣過(guò)程不再僵硬。這樣一來(lái)，顧客無(wú)論是否購(gòu)買商品，均可以在營(yíng)業(yè)員介紹的過(guò)程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識(shí)，最終無(wú)形中對(duì)m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為馬上或未來(lái)的購(gòu)買打好基礎(chǔ)。
第四，終端的廣告宣傳。在經(jīng)過(guò)與商場(chǎng)經(jīng)理的多番磋商后，商場(chǎng)經(jīng)理最終同意了我們?cè)诮K端進(jìn)行電視廣告片播放的方案。同時(shí)，為了形成立體展示效果，我命令公司設(shè)計(jì)及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊(cè)。這些廣告用品的組合運(yùn)用使我們m珠寶的各個(gè)終端立刻活躍了起來(lái)，無(wú)論在近處與遠(yuǎn)處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰(shuí)先搶得了顧客的視線，那么誰(shuí)就可能搶得了先機(jī)。
第五，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢侈品行業(yè)，良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹(shù)立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對(duì)每位顧客都進(jìn)行了詳細(xì)的登記。在推出新品后，我們會(huì)立刻為客戶寄贈(zèng)產(chǎn)品手冊(cè)；在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及特別節(jié)日，我們都有精美禮品送出；在客戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)我們會(huì)在第一時(shí)間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據(jù)筆者觀察能切實(shí)的利用這些檔案的商家卻寥寥無(wú)幾。而事實(shí)上，維系住一個(gè)老客戶要比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本要低很多。一句深情的問(wèn)候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù)，會(huì)使這些老客戶加深對(duì)我們的感情，而更可貴的是這樣一來(lái)會(huì)形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績(jī)的提高都起到了實(shí)質(zhì)性的作用。終端促銷是一個(gè)立體的銷售過(guò)程，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費(fèi)者內(nèi)心需求，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。在經(jīng)過(guò)以上五點(diǎn)措施強(qiáng)力執(zhí)行后，m珠寶的業(yè)績(jī)攀升了80%，銷售高峰時(shí)甚至超越了一些國(guó)際知名品牌。讓你的終端促銷活起來(lái)，也就使你的銷售業(yè)績(jī)與品牌形象都活了起來(lái)！
珠寶營(yíng)銷策劃12
一、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日
二、 活動(dòng)地點(diǎn)：
遷西商場(chǎng)
三、 主辦單位：
遷西商場(chǎng)、戴夢(mèng)得古珀行公司
四、 地點(diǎn)：
遷西鴻福購(gòu)物商場(chǎng)門前
五、 背景及目的：
時(shí)逢遷西鴻福商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，同時(shí)戴夢(mèng)得古珀行第一次亮相遷西，借著商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的人氣，正是推出古珀行的.良好時(shí)機(jī)，本次專場(chǎng)發(fā)布會(huì)主要利用前來(lái)參觀商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的遷西市民，讓他們接觸古珀行，認(rèn)識(shí)古珀行，并希望通過(guò)他們的口來(lái)傳播古珀行的產(chǎn)品，意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品。
六、 環(huán)節(jié)設(shè)置：
1、時(shí)間掌控：25分鐘
2、內(nèi)容：
A 、通過(guò)模特表演的形式，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品，中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹
B 、在專場(chǎng)發(fā)布會(huì)期間，散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁(yè)和代金卡(價(jià)值100元)，模特展示之后，集中舉行“情動(dòng)9月古珀行大獎(jiǎng)連連送活動(dòng)。
即：憑宣傳單頁(yè)和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼后，將抽獎(jiǎng)號(hào)碼放置獎(jiǎng)箱內(nèi)，等待抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值4688元的鉆飾
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值3688元的鉆飾
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值1688元的鉆飾
七、費(fèi)用預(yù)算：
1、 獎(jiǎng)品部分甲方自籌
2、 宣傳品甲方自籌
3、 模特8人，男女各4名，8000元(含往返車費(fèi)、食宿另計(jì))
模特級(jí)別：中上等(在省級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)人員)
珠寶營(yíng)銷策劃13
端午節(jié)珠寶促銷主題：
“端午節(jié)”圓夢(mèng)鉆石超值送
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月10日—6月18日
二、活動(dòng)主題：
圓夢(mèng)鉆石超值送
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、圓夢(mèng)鉆石柜：
設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜”，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。
2、愛(ài)心帽買就送：
凡在“端午節(jié)”期間購(gòu)買xx珠寶鉆飾或翡翠者即送xx珠寶愛(ài)心太陽(yáng)帽，每天限送18頂愛(ài)心太陽(yáng)帽，先到先得，送完即止。
四、活動(dòng)宣傳與推廣
（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《xx珠寶——圓夢(mèng)鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛(ài)心帽買就送”等活動(dòng)的參與細(xì)則；
�。�2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛(ài)心帽買就送”活動(dòng)的`意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
�。�3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或xx展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；
五、活動(dòng)控制與評(píng)估
1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；
2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、“太陽(yáng)帽費(fèi)用：15元×18×5=1350元；
2、宣傳費(fèi)用約3000元；
3、xx展架：85元；
總計(jì)：1350+3000+85=4435元。
珠寶營(yíng)銷策劃14
一、珠寶促銷類型
珠寶促銷是指珠寶企業(yè)通過(guò)推銷和各種聯(lián)絡(luò)宣傳活動(dòng)，幫助或說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品或服務(wù)的全過(guò)程。企業(yè)配合使用各種促銷方式稱為促銷組合。促銷活動(dòng)的中心是傳遞信息，企業(yè)通過(guò)各種渠道（方式）將產(chǎn)品或服務(wù)信息傳達(dá)給社會(huì)公眾（消費(fèi)者），讓廣大社會(huì)公眾了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，并對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感或興趣，從而激發(fā)起他們的購(gòu)買欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為；另一方面，企業(yè)通過(guò)促銷活動(dòng)把市場(chǎng)的需求信息、對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格和對(duì)企業(yè)的誠(chéng)信度等方面的評(píng)價(jià)反饋給企業(yè)，以促使企業(yè)改變經(jīng)營(yíng)方式，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，生產(chǎn)和銷售更好的能滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。所以，促銷也是買賣雙方信息的互動(dòng)與溝通。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，珠寶企業(yè)的促銷手段可以說(shuō)是無(wú)所不用其極，目的是提高企業(yè)的知名度和企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)的促銷活動(dòng)通常可以分為人員推銷和非人員推銷，人員推銷是促銷的一種最基本的方式，是自商品生產(chǎn)和商品交換產(chǎn)生以來(lái)一直采用的一種古老的促銷措施或手段；非人員推銷方式主要包括商業(yè)廣告、營(yíng)業(yè)推廣和各種公關(guān)活動(dòng)等。
1、人員推銷
人員推銷又稱派員推銷或直接推銷，是指企業(yè)派出的一人以上的成員為銷售產(chǎn)品或?yàn)榱俗岊櫩土私馄髽I(yè)和產(chǎn)品而與顧客直接作口頭溝通的一種促銷方式。
人員推銷是一種最古老的傳統(tǒng)促銷方式，也是現(xiàn)代珠寶企業(yè)經(jīng)常運(yùn)用的重要促銷手段之一，這種促銷方式有其與眾不同的優(yōu)勢(shì)：
（1）人員推銷的優(yōu)勢(shì)
第一，推銷人員與顧客是面對(duì)面的接觸，推銷人員可以向顧客詳細(xì)介紹企業(yè)的基本情況和所推銷的珠寶首飾的相關(guān)特征，如企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，所推薦首飾的質(zhì)量、款式、價(jià)格，擁有本產(chǎn)品所帶來(lái)的利益、企業(yè)的售后服務(wù)等，可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；另一方面，推銷人員可以收集到消費(fèi)者對(duì)珠寶的需求信息的第一手資料，使市場(chǎng)供求信息來(lái)源更直接、更直觀，及時(shí)地將這些信息反饋給企業(yè)，可以作為企業(yè)決策的重要依據(jù)。
第二，人員推銷過(guò)程中，通過(guò)面對(duì)面的看貨、議價(jià)和交談，不僅有利于推銷人員根據(jù)顧客的態(tài)度及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時(shí)機(jī)促成顧客的購(gòu)買行為，而且通過(guò)直接的接觸與交流，融洽推銷人員與消費(fèi)者之間的感情，相互之間建立起良好的人際關(guān)系，有利于提高產(chǎn)品的銷售率。
第三，人員推銷能夠引起顧客的注意和反應(yīng)，銷售人員通過(guò)展示商品，引起顧客的注意和興趣，這種反應(yīng)會(huì)激發(fā)顧客的需求，從而導(dǎo)致顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望和導(dǎo)致購(gòu)買行為。
第四，人員推銷也是買主與賣主之間的一種感情交流，特別是買賣雙方彼此之間有了解的情況下，賣主上門推銷首先不是推銷產(chǎn)品，而是交流感情，互通信息，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行推銷，成交的機(jī)率會(huì)更大。一個(gè)先前沒(méi)有任何業(yè)務(wù)關(guān)系的鉆石批發(fā)企業(yè)的經(jīng)理突然拜訪一家珠寶零售企業(yè)，零售企業(yè)主一定會(huì)被這個(gè)經(jīng)理重視本企業(yè)的行為所感動(dòng)，通過(guò)交流，彼此互相了解后，鉆石批發(fā)經(jīng)理邀情零售企業(yè)主去他的公司看貨并建立購(gòu)銷合作關(guān)系，零售業(yè)主一定會(huì)欣然應(yīng)允。顯然，這種先建立感情再實(shí)施推銷的策略更容易使推銷成功。
�。�2）推銷人員的素質(zhì)
在現(xiàn)代珠寶營(yíng)銷中，人員推銷只適合于推銷那些價(jià)格昂貴、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或是針對(duì)一些特殊用戶進(jìn)行的推銷，如何說(shuō)服顧客，使顧客相信本企業(yè)和本企業(yè)的產(chǎn)品，并為購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品付出高額的資金，推銷人員的素質(zhì)是推銷成功與否的關(guān)鍵。合格的推銷人員至少要具備如下條件：
第一，熟悉本企業(yè)并具有必備的珠寶知識(shí)。
推銷人員應(yīng)了解企業(yè)的過(guò)去和現(xiàn)狀，了解企業(yè)在同行業(yè)中的地位，熟悉企業(yè)的'經(jīng)濟(jì)實(shí)力、營(yíng)銷策略和發(fā)展戰(zhàn)略，隨時(shí)準(zhǔn)備回答顧客的各種咨詢；同時(shí)，更要了解欲推銷的珠寶的相關(guān)知識(shí)和背景知識(shí)，如珠寶的特點(diǎn)、用途、當(dāng)今首飾的流行趨勢(shì)等；還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的相關(guān)情況，從而能夠有針對(duì)性地與顧客洽談，說(shuō)服并誘導(dǎo)顧客購(gòu)買所推銷的產(chǎn)品。推銷人員不僅要將產(chǎn)品賣出去，還要讓顧客認(rèn)識(shí)到購(gòu)買本產(chǎn)品帶來(lái)的利益和滿足。
第二，善于言辭，善于察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變。
得體的言辭，融洽的交談往往是取得成功的一半。珠寶是一種消費(fèi)者不甚了解的商品，如何熟練地利用語(yǔ)言技巧贏得顧客的信任和高興是推銷成功的關(guān)鍵。由于洽談中顧客的購(gòu)買欲望稍縱即逝，通過(guò)揣摩顧客的性格、愛(ài)好，觀察顧客的說(shuō)話方式及面部表情的變化洞察其心態(tài)，正確運(yùn)用誠(chéng)實(shí)與迎合的語(yǔ)言引導(dǎo)顧客，使推銷逐漸向著成交的方向發(fā)展。
第三，具備市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)。
熟悉珠寶市場(chǎng)的基本行情，不失時(shí)機(jī)地向顧客提供各種相關(guān)的市場(chǎng)信息，以有力的市場(chǎng)事實(shí)說(shuō)服顧客，堅(jiān)定顧客的購(gòu)買信心；同時(shí)，要善于運(yùn)用各種營(yíng)銷策略，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘潛在需求，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
�。�3）人員推銷的方式
商品推銷是一門藝術(shù)，作為一種古老的營(yíng)銷方式，人員推銷也在珠寶營(yíng)銷的實(shí)踐中得到了進(jìn)一步的完善和發(fā)展。人員推銷有很多方式，概括起來(lái)主要有上門推銷、柜臺(tái)推銷和會(huì)議推銷三種主要方式。
上門推銷：這是一種古老的推銷方式，可以被大多數(shù)人認(rèn)同和接受。但在目前商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，低級(jí)的上門推銷已讓消費(fèi)者產(chǎn)生了厭煩的心理。珠寶是一種特殊的商品，盲目地上門推銷肯定是不能成功的，要通過(guò)各種渠道確認(rèn)顧客有購(gòu)買珠寶首飾的意向，或通過(guò)相關(guān)人員引薦，由推銷員攜帶企業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)品圖片等走訪顧客，買賣雙方有了一定的了解后再行推銷才會(huì)使推銷成功成為可能。
柜臺(tái)推銷：這是珠寶零售企業(yè)普遍采用的一種推銷形式，是由珠寶營(yíng)業(yè)員向光顧本店的顧客實(shí)施推銷的一種方式，營(yíng)業(yè)員以自己的銷售技巧向顧客推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。
會(huì)議推銷：即是利用各種會(huì)議的形式，如新聞發(fā)布會(huì)、企業(yè)專場(chǎng)產(chǎn)品展示會(huì)，宣傳和介紹本企業(yè)及產(chǎn)品，并開(kāi)展銷售活動(dòng)。會(huì)議推銷被大多數(shù)企業(yè)、特別是大型珠寶企業(yè)所采用，因其可以使來(lái)自不同地區(qū)的各企業(yè)、同行業(yè)之間廣泛接觸，影響面大，故推銷效果比前兩種推銷形式顯著，特別是企業(yè)在樹(shù)立企業(yè)形象，需要同廣大中間商和社會(huì)公眾廣泛接觸時(shí)，這種推銷方式會(huì)取得令人滿意的效果。
2、商業(yè)廣告
商業(yè)廣告是一種簡(jiǎn)單明了、生動(dòng)形象地向社會(huì)公眾傳播企業(yè)信息的宣傳方式，是塑造企業(yè)形象、擴(kuò)大企業(yè)知名度的重要工具，是競(jìng)爭(zhēng)和促銷的有效手段，是企業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，廣告在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用已越來(lái)越引起企業(yè)的重視。由于廣告多是以聲音和視覺(jué)形式向社會(huì)公眾傳播的，它已越來(lái)越多地影響和改變著人們的消費(fèi)觀念和行為。在中國(guó)珠寶市場(chǎng)形成之初，戴比爾斯在中國(guó)投入巨資從事廣告宣傳，“鉆石恒久遠(yuǎn)、一顆永流傳”的鉆石消費(fèi)理念已銘記于每個(gè)消費(fèi)者的心中，終于使中國(guó)成為了世界上主要的鉆石消費(fèi)國(guó)。如今，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)離不開(kāi)廣告，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向也倍受廣告的誘導(dǎo)，它已成為了溝通生產(chǎn)者和消費(fèi)者的重要工具。