內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-05-04 14:41:23 方案 我要投稿

內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編收集整理的內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案,歡迎閱讀與收藏。

內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案

  一、市場(chǎng)現(xiàn)狀:

  據(jù)調(diào)查,60%的女性不知道內(nèi)衣的型號(hào),有些連自己的胸圍尺寸也不清楚;90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費(fèi);而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調(diào)查結(jié)果雖然未必全面,卻也說(shuō)明了內(nèi)衣市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā),需要一些方法等去打開(kāi)更好的市場(chǎng)。

  二、內(nèi)衣店所在位置及現(xiàn)狀

  1、位置狀況

  東莞市是一個(gè)以工業(yè)區(qū)為主的城市,我司內(nèi)衣店分布為,莞城,橫瀝,黃江,東坑,后街,茶山,人群的消費(fèi)能力并不太高,對(duì)內(nèi)衣了解及理念模糊;私人內(nèi)衣店較多,價(jià)格和款式不亞于品牌店和連鎖店。以上情況會(huì)給公司在市場(chǎng)流失不少客戶(hù)。

  2、人員狀況

  銷(xiāo)售人員流動(dòng)大,培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時(shí)間和物質(zhì)。

  銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧及專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),會(huì)導(dǎo)入客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品的信任度。店長(zhǎng)對(duì)公司的系統(tǒng)流程認(rèn)識(shí)不夠。

  3、店面形象

  店面形象也是一個(gè)產(chǎn)品的形象。產(chǎn)品的類(lèi)型,款式和陳列,根據(jù)消費(fèi)者的

  不同來(lái)進(jìn)行調(diào)配。現(xiàn)在很多私人的也主意到店面形象,形象好會(huì)更吸引有消費(fèi)能力的或年輕人來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

  4、促銷(xiāo)活動(dòng)

  活動(dòng)期間可以更快的消化不良庫(kù)存或帶動(dòng)其它產(chǎn)品的消化。

  5、庫(kù)存的管理

  需計(jì)劃和執(zhí)行補(bǔ)充庫(kù)存,更好的確定進(jìn)貨和出貨多少,何時(shí)定貨。減少出現(xiàn)過(guò)多的不良庫(kù)存。

  三、針對(duì)以面不足訂下以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案及建意

  1、東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市,可以中低檔為主打市場(chǎng),在價(jià)格不亞于私人店,以連鎖品牌優(yōu)于私人店。

  2、對(duì)人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn),可一個(gè)月進(jìn)行一次培訓(xùn),主要是銷(xiāo)售技巧。要求是:銷(xiāo)售人員以前的被動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為主動(dòng)銷(xiāo)售,F(xiàn)在市場(chǎng)無(wú)論是私人或連鎖品牌都應(yīng)該是采取主動(dòng)。

  對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行,公司系統(tǒng)流程的重點(diǎn)培訓(xùn),更好管理店面。

  3、店面要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的陳列形象,每月給于考核?钍娇筛鶕(jù)當(dāng)?shù)甑匿N(xiāo)售指數(shù),實(shí)施發(fā)放。

  4、促銷(xiāo)方式除了傳統(tǒng)的打折外,贈(zèng)品是不可缺少的東西,類(lèi)似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無(wú)非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西,可以經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴,或者在包裝下點(diǎn)功夫,取得能達(dá)到一定的效果。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。

  5、庫(kù)存可以通過(guò)以上促銷(xiāo)的方式進(jìn)行消化,做好更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),以店長(zhǎng)負(fù)責(zé)計(jì)劃和控制,進(jìn)行每個(gè)月的消化報(bào)告,做到多進(jìn)多補(bǔ)少退。