【實(shí)用】年度計劃模板集錦七篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的年度計劃7篇，希望對大家有所幫助。
年度計劃 篇1
高二（8）班的班級管理工作。該班是新組成的文科班，共有42名學(xué)生，女生32人，男生10人。
從原各班主任的了解和學(xué)農(nóng)期間觀察來看，絕大部分同學(xué)紀(jì)律觀念較強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，有活力，有朝氣，是一個有較大可塑性的集體。
目前的特殊情況有：男女生比例懸殊大；尖子生極少、后進(jìn)生則占到四分之一；缺乏學(xué)生自我管理的領(lǐng)頭羊。
為了讓本班學(xué)生在養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和思想行為習(xí)慣，學(xué)會自我管理，樹立明確的人生目標(biāo)，力爭更高更快地發(fā)展自己，為高三沖刺奠基，我擬訂班主任工作計劃如下：
一、用完整的思想行為規(guī)范條例約束學(xué)生，努力促成學(xué)生盡快形成規(guī)范意識，逐步達(dá)成完善的學(xué)生自我管理。
二、開展多樣式的班級學(xué)生活動，樹立積極進(jìn)取、敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng)，敦促所有學(xué)生以“博學(xué)而篤志，切問而近思�！钡陌嘤�(xùn)為自我學(xué)習(xí)要求。
三、配合學(xué)校德育處和年級開展的德育工作，有步驟、分階段地貫徹“做人與求知”相融合的育人思路。
四、發(fā)現(xiàn)、確立并培養(yǎng)本班的特長生，努力促成學(xué)生的個性化發(fā)展。
具體設(shè)想如下：
第一、思想行為規(guī)范管理方面：
1、要求全體學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《八中學(xué)生手冊》認(rèn)真領(lǐng)會內(nèi)涵。
2、強(qiáng)調(diào)樹立“集體意識”，增強(qiáng)班級凝聚力，以團(tuán)結(jié)積極的'面貌爭創(chuàng)星級榮譽(yù)班。
3、嚴(yán)格執(zhí)行值日班干制度。定期培訓(xùn)主要班干，教給工作方法。
第二、樹立良好班風(fēng)方面。
1 、利用班會課開展榜樣教育。
設(shè)想 1：本班優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)方法交流；
設(shè)想 2：“尋找心中的偶像，樹立正確的生活準(zhǔn)則”主題活動；
2、利用講座課開展自由論壇，討論，拓展視野，培養(yǎng)學(xué)生的信心和積極性。
第三、配合學(xué)校、德育處德育工作方面。
9月：紀(jì)律教育和安全教育
主要活動有：（1）圍繞“克服惰性、嚴(yán)以律己、認(rèn)真學(xué)習(xí)”為主題對學(xué)生進(jìn)行教育、穩(wěn)定學(xué)生情緒（2）加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范的教育（3）抓好學(xué)生安全教育。
10月：愛國主義教育
主要活動有：（1）開展“追尋先輩足跡，學(xué)習(xí)長征精神”讀書活動（2）結(jié)合學(xué)�！皩ふ倚闹械呐枷瘛敝黝}開展“他們激勵著我們成長”主題班會。
11月：誠信教育
主要活動：開展?fàn)巹?chuàng)免監(jiān)考生活動，重視過程中的學(xué)風(fēng)營造，實(shí)行榜樣教育。
12月：體育日和英語周活動
主要活動：（1）組織學(xué)生積極參加體育日活動和冬季長跑活動（2）指導(dǎo)排演好英語課本劇以及各項(xiàng)英語周活動。
1月：誠信教育和學(xué)期總結(jié)
主要活動：（1）進(jìn)行好考前誠信教育（2）做好星級榮譽(yù)班的申報展示，總結(jié)學(xué)期班級情況（3）做好假期社會實(shí)踐的指導(dǎo)工作。
第四、堅(jiān)持用“面向中上，以高帶低，全面提高”的理念指導(dǎo)班級教學(xué)管理工作，集中主要力量抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
1 、堅(jiān)持做好“談心”工作，及時鼓勵表揚(yáng)學(xué)生。
2 、建立學(xué)習(xí)優(yōu)秀和學(xué)習(xí)進(jìn)步獎勵制度。
3 、定期做好學(xué)習(xí)階段性效果分析。
年度計劃 篇2
一、工作思路
實(shí)施“一二三五六工程”。圍繞一條主線：樹立商務(wù)局新形象，實(shí)現(xiàn)商務(wù)工作新跨越；抓好兩個抓手：一是目標(biāo)管理，二是素質(zhì)提升；突出三大亮點(diǎn)：一是商務(wù)綜合行政執(zhí)法，二是招商引資，三是家電下鄉(xiāng)；辦好五件實(shí)事：xx市場工程配送中心建設(shè)，二是**xx市場改造，三是百貨大樓改造，四是駐鄭辦事處開發(fā)改造，五是社區(qū)商業(yè)建設(shè)；做好六項(xiàng)重點(diǎn)工作：一是招商打造平臺，二是出口培育龍頭，xx市，四是行業(yè)發(fā)展抓協(xié)會，五是商業(yè)系統(tǒng)抓管理，xx市場發(fā)展中心抓建設(shè)。
二、工作目標(biāo)
�。ㄒ唬┖贤猛赓Yxx年預(yù)計完成10000萬美元， xx年擬訂增速10%，xx年擬訂目標(biāo)11000萬美元。
�。ǘ⿲�(shí)際利用外資xx年預(yù)計完成7300萬美元， xx年擬訂增速10%，xx年擬訂目標(biāo)8030萬美元。
�。ㄈ﹛x市外境內(nèi)資金xx年預(yù)計完成45億元，XX擬訂增速10%，xx年擬訂目標(biāo)49.5億元；xx市外境內(nèi)資金xx年預(yù)計完成57億元，XX擬訂增速10%，xx年擬訂目標(biāo)62.7億元。
�。ㄋ模┩赓Q(mào)出口xx年預(yù)計完成5000萬美元，XX擬訂增速10%，xx年擬訂目標(biāo)5500萬美元。
�。ㄎ澹┥鐣M(fèi)品零售總額xx年預(yù)計完成95.5億元，XX擬訂增速10%，xx年擬訂目標(biāo)105億元。
三、重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目
（一）新密電廠二期2×100萬千瓦發(fā)電機(jī)組工程。總投資80億元，目前，主體工程、供水工程、運(yùn)煤鐵路等已經(jīng)完成了初步設(shè)計和招標(biāo)工作，xx年將進(jìn)入全面施工建設(shè)。
�。ǘ┬旅芨廴A燃?xì)忭?xiàng)目�？偼顿Y3000萬美元，目前正在建設(shè)之中，計劃xx年7月建成母站，xx年鋪設(shè)高、中壓燃?xì)夤艿揽晒﹣砑�、超化企業(yè)用氣，完成稅收500萬元。
�。ㄈ┣悍b產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目。由鄭州銀基商貿(mào)投資28億元建設(shè)曲梁服裝產(chǎn)業(yè)基地，占地4000畝，分三期進(jìn)行，一期1500畝，爭取xx年2月動工建設(shè)。
�。ㄋ模┫催x煤項(xiàng)目�？偼顿Y3.2億元，由武漢凱迪集團(tuán)與楊河煤業(yè)合資建設(shè)，項(xiàng)目設(shè)計年洗原煤240萬噸，年產(chǎn)精煤約150萬噸。目前投資雙方正在商談出資比例，力爭xx年春節(jié)前開工，xx年底前完成主體工程建設(shè)。
�。ㄎ澹┬氯f里物流總部基地項(xiàng)目�？偼顿Y5.6億元，xx市建設(shè)一個高標(biāo)準(zhǔn)的物流總部基地，xx市政府已與河南新萬里企業(yè)投資管理有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。xx年5月1日前開工，年底前完成主體建設(shè)。
（六）香港宏德集團(tuán)空氣分離項(xiàng)目。投資意向已確定，總投資1億元，目前正在做設(shè)計規(guī)劃，力爭xx年3月開工建設(shè)，8月建成。（）
�。ㄆ撸┖幽陷斪冸妼�(shí)驗(yàn)高壓基地項(xiàng)目�？偼顿Y8000萬元，xx省電力公司投資，國家級項(xiàng)目。xx年5月建成，建成后每年財稅500萬元。
�。ò耍┨烊粴饧託庹卷�(xiàng)目�？偼顿YXX萬元，由香港中華煤氣有限公司投資，xx年5月1日前建成2個加氣站，5月投入運(yùn)營。
（九）鄭州東方玫瑰谷生物科技有限公司生產(chǎn)和種植基地項(xiàng)目。生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目總投資1億元，占地175畝，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，建筑面積2萬平方米，已完成征地，正在做平面規(guī)劃，預(yù)計xx年春節(jié)前開工，xx年底前建成。東方玫瑰谷10000萬畝玫瑰園基地建設(shè)，一期投資約7000萬元，預(yù)計xx年3月開始種植。
�。ㄊ�**xx市場升級改造項(xiàng)目。位于汽車東站對面，由**商場有限公司投資，總投資2630萬元，建筑面積3萬平方米，其中商業(yè)面積2萬平方米，改造果品、農(nóng)產(chǎn)品、xx市場，并進(jìn)行倉儲、物流信息中心配套設(shè)施建設(shè)，一期西區(qū)改造，xx年8月竣工。全部建成后，預(yù)計年交易額1億元，利稅500萬元，安排就業(yè)1000人。
�。ㄊ唬┌儇洿髽歉脑祉�(xiàng)目�？偼顿Y1.3億元，由百貨公司引資改造，改造后商用面積4萬平方米。爭取7月份開工建設(shè)，一年后建成。
�。ㄊv鄭辦事處改造項(xiàng)目�？偼顿Y1.2億元，由辦事處引資改造，改造后商用面積1萬平方米。爭取8月份開工建設(shè)，一年后建成。
（十三）鄭州拜納佛生物工程項(xiàng)目。鄭州拜納佛生物工程股份有限公司是一家以生產(chǎn)醫(yī)藥中間體、食品添加劑、防腐劑的純生物制品的企業(yè)。公司的建設(shè)由生產(chǎn)基地和研發(fā)中心兩部分組成，xx年已投資1000萬元，xx年計劃投資XX萬元，對外尋找合作者。
（十四）煤層氣開發(fā)項(xiàng)目。已初步達(dá)成投資意向，由香港中華煤氣有限公司投資。XXxx市煤層氣取樣化驗(yàn)工作，之后再進(jìn)行洽談。
四、具體工作及措施
（一）招商引資工作。重點(diǎn)做好六項(xiàng)工作：一是修訂招商引資優(yōu)惠政策，建立項(xiàng)目協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)制。二是以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)為項(xiàng)目重要載體，打造招商引資平臺，開展園區(qū)招商和產(chǎn)業(yè)集群招商。三是“走出去、請進(jìn)來”多渠道開展招商活動，xx盛xx市組織的招商活動，加強(qiáng)項(xiàng)目推介；xx市結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，側(cè)重于重大項(xiàng)目和重點(diǎn)企業(yè)，開展2-3次自主招商活動。四是加強(qiáng)“大招商”活動簽約項(xiàng)目跟進(jìn)服務(wù)工作，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度；加大現(xiàn)有在談項(xiàng)目工作力度，力爭xx年落地建設(shè)。五是編制xx年招商項(xiàng)目庫，篩癬包裝、推出一批成熟招商項(xiàng)目，同時，加強(qiáng)國內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)及重點(diǎn)企業(yè)信息收集工作，建立聯(lián)絡(luò)渠道。六是做好招商引資目標(biāo)制定及分解工作，xx市xx市政府督查考核辦公室落實(shí)進(jìn)度，確保圓滿完成招商引資目標(biāo)任務(wù)。
�。ǘ┩赓Q(mào)出口工作。一是加強(qiáng)耐材出口創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)群和服裝出口創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)群的培育，重點(diǎn)是扶持出口龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)。二是加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式，增加高技術(shù)含量產(chǎn)品出口比例，促進(jìn)耐火材料出口上規(guī)模、上檔次；幫助服裝、食品、玉雕企業(yè)疏通出口渠道，實(shí)現(xiàn)出口多元化。xx市xx年主要貿(mào)易活動計劃，xx市常四是用足用好國家、省外經(jīng)貿(mào)發(fā)展一系列促進(jìn)政策，幫助企業(yè)申請扶持資金。五是加強(qiáng)與出口企業(yè)的聯(lián)系和溝通，及時解決困難和問題，全面提升為企業(yè)服務(wù)的'水平。
（三）商務(wù)綜合行政執(zhí)法工作。一是加強(qiáng)并堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高執(zhí)法隊(duì)伍整體素質(zhì)；二是加強(qiáng)宣傳，采取多種形式廣泛宣傳商務(wù)執(zhí)法工作，xx市民知曉率和社會影響力；三是嚴(yán)格內(nèi)部管理機(jī)制，規(guī)范執(zhí)法行為，提升執(zhí)法水平；xx市場監(jiān)管力度，以生豬屠宰管理和酒類流通管理為重點(diǎn)，明確責(zé)任，強(qiáng)化措施，xx市嘗xx市場健康發(fā)展。
�。ㄋ模┤竺裥墓こ�。xx市場標(biāo)準(zhǔn)化升級改造工作。xx市政府十件實(shí)事，xx市場，xx年9月底完成，10月1日開業(yè)。二是家電下鄉(xiāng)工作。xx市政府十件實(shí)事，加大宣傳、管理、服務(wù)力度，讓更多農(nóng)民受惠，xx省先進(jìn)地位。xx市場工程。xx市政府十件實(shí)事，xx市下達(dá)的工作任務(wù)。重點(diǎn)是加強(qiáng)配送中心建設(shè)，提高配送率，同時，探索“一網(wǎng)多用”，增強(qiáng)功能和影響力。
�。ㄎ澹┥藤Q(mào)流通工作。重點(diǎn)做好六項(xiàng)工作：一是依據(jù)《xx市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》，指導(dǎo)、規(guī)范和促進(jìn)商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展。xx市零售商業(yè)企業(yè)的改造，開展示范創(chuàng)建活動，培育商貿(mào)流通企業(yè)納稅大戶、就業(yè)大戶、安全誠信大戶，打造商貿(mào)服務(wù)品牌。三是壯大商業(yè)圈經(jīng)濟(jì)，改造提升**商場—萬客隆的東區(qū)商業(yè)圈，培育發(fā)展以金成為代表的西區(qū)商業(yè)圈。四是加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會德監(jiān)管與發(fā)展工作，發(fā)揮成品油行業(yè)協(xié)會、酒類行業(yè)協(xié)會職能和作用，成立餐飲行業(yè)協(xié)會，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。五是加快社區(qū)商業(yè)發(fā)展，實(shí)施各項(xiàng)便民利民工程，搭建社區(qū)商業(yè)服務(wù)平臺，提高社區(qū)商業(yè)服務(wù)水平。六是做好酒類流通管理、畜禽屠宰管理、xx市場管理、商貿(mào)流通管理及執(zhí)法工作，xx市場健康發(fā)展保駕護(hù)航。
�。┥虅�(wù)系統(tǒng)自身建設(shè)工作。一是加強(qiáng)和規(guī)范商務(wù)行政執(zhí)法建設(shè)，提高行政執(zhí)法水平；二是加強(qiáng)商務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè)，引進(jìn)和培養(yǎng)開拓性強(qiáng)、業(yè)務(wù)全面的商務(wù)人才；三是加強(qiáng)商務(wù)系統(tǒng)黨建、政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，切實(shí)提高為基層、為企業(yè)服務(wù)的水平；四是加強(qiáng)商務(wù)系統(tǒng)精神文明建設(shè)工作，增強(qiáng)凝聚力和向心力，樹立和維護(hù)商務(wù)系統(tǒng)的良好形象。
年度計劃 篇3
200x年銷售的初步設(shè)想
1、銷售目標(biāo)： 銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，
2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的`需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨�，因�(yàn)槲覀冞�要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
年度計劃 篇4
月份具體工作二月份認(rèn)真做好寒假后勤各項(xiàng)工作。全體人員提前一周上班，做好開學(xué)前的各項(xiàng)后勤準(zhǔn)備工作，校園、教室等公共衛(wèi)生，全面檢查整修教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓的桌椅、黑板等設(shè)施及水電供應(yīng)設(shè)施等直接與教學(xué)和師生生活相關(guān)的內(nèi)容，保證新學(xué)期的教學(xué)生活秩序正常。組織學(xué)習(xí)學(xué)院20xx年度工作計劃要點(diǎn)，研究制定本部門年度工作計劃。加強(qiáng)與東校區(qū)后勤的聯(lián)系與溝通，積極推進(jìn)東西兩校區(qū)后勤工作融合，共同促進(jìn)兩校區(qū)后勤工作再上新臺階。做好各辦公室使用面積清查、調(diào)整工作行政辦公人員辦公椅的.更換。三月份認(rèn)真學(xué)習(xí)《xx省教育廳關(guān)于做好20xx年教育系統(tǒng)節(jié)能減排工作的通知》精神，研究制定我院20xx節(jié)能減排工作實(shí)施計劃。做好20xx年度xx省教育系統(tǒng)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能減排考評工作資料的收集上報工作。通過櫥窗及校園網(wǎng)宣傳春季常見傳染病預(yù)防常識借“世界水日”，在全院師生中開展節(jié)水宣傳活動。全面檢查超市供貨與食品安全情況。春季傳染病預(yù)防宣傳四月份進(jìn)一步學(xué)習(xí)熟學(xué)院oA協(xié)同辦公操作系統(tǒng)，積極推進(jìn)數(shù)字化、信息化、無紙化辦公。
配合各部門做好學(xué)院20xx單招考試工作。落實(shí)學(xué)院工作部署，進(jìn)一步推進(jìn)東西兩校區(qū)后勤管理工作的快速穩(wěn)步融合。與物業(yè)公司聯(lián)系，對現(xiàn)有物業(yè)人員進(jìn)行一次業(yè)務(wù)素質(zhì)教育，提升物業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)。加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生及日常維修檢查力度，貫徹落實(shí)日常巡回檢查制度對全院水、電線路及設(shè)施巡查、檢修，排除隱患，保障夏季水電供應(yīng)安全。五月份對全院辦公空調(diào)進(jìn)行檢查，指導(dǎo)空調(diào)清洗方法，做好夏季空調(diào)使用準(zhǔn)備工作。核算并制定各部門辦公空調(diào)夏季預(yù)算電量。結(jié)合有關(guān)部門通過校園網(wǎng)、板報、主題班會向全院師生發(fā)出節(jié)約型校院倡議書。繼續(xù)抓好作風(fēng)建設(shè)，通過問卷調(diào)查或召開民主生活會形式，廣泛聽取學(xué)生意見和建議，以便更好地為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)后勤服務(wù)。全面檢查超市供貨與食品安全情況。健康飲食宣傳六月份以全國節(jié)能宣傳周為契機(jī)，在全院范圍內(nèi)大力宣傳節(jié)能減排知識，提升廣大師生節(jié)約意識。配合教務(wù)做好期末考試考場安排。配合各部門做好20xx屆畢業(yè)生離校相關(guān)工作。假期工作計劃制定及假期值班安排，放假前水電門窗等設(shè)施的檢查。中醫(yī)科普知識宣傳七月份做好暑假水電值班。組織實(shí)施假期工作。做好假期各項(xiàng)維修改造工作八月份做好暑假水電值班。組織實(shí)施假期工作。做好假期各項(xiàng)維修改造工作全體人員提前一周上班，做好開學(xué)前的各項(xiàng)后勤準(zhǔn)備工作，特別是校園、教室等公共衛(wèi)生。全面檢查整修學(xué)生公寓樓、教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓的桌椅、黑板等設(shè)施及水電供應(yīng)設(shè)施等直接與教學(xué)和師生生活相關(guān)的內(nèi)容，保證新學(xué)期的正常教學(xué)生活秩序。做好假期采購資產(chǎn)及后勤維修工程的驗(yàn)收工作。
認(rèn)真做好20xx迎新相關(guān)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。九月份配合學(xué)生處做好20xx新生報到及新生入學(xué)體檢相關(guān)工作。按照20xx年安全創(chuàng)建工作目標(biāo)責(zé)任書要求，全面排查治理本處室相關(guān)的安全隱患問題。全面檢查超市供貨與食品安全情況。做好假期采購資產(chǎn)及后勤維修工程的驗(yàn)收工作。新生入學(xué)肺結(jié)核、艾滋病預(yù)防宣傳十月份進(jìn)行節(jié)水、節(jié)電、節(jié)能宣傳工作及籌劃節(jié)電標(biāo)兵宿舍評比計劃。持續(xù)抓好作風(fēng)建設(shè)，通過問卷調(diào)查或召開民主生活會形式，廣泛聽取學(xué)生意見和建議，以便更好地為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)后勤服務(wù)。做好日常能源統(tǒng)計數(shù)據(jù)收集及教育廳公共機(jī)構(gòu)能耗表的上報工作。十一月份對全院水、電線路巡查、檢修，排除隱患，保障冬季水電供應(yīng)安全。聯(lián)合學(xué)生處及各系部開展節(jié)電標(biāo)兵宿舍評比工作，廣泛開展節(jié)能宣傳教育。全面檢查超市供貨與食品安全情況。核算并制定各部門辦公空調(diào)冬季取暖預(yù)算電量。利用校園網(wǎng)或板報等形式進(jìn)行冬季安全用電宣傳活動。預(yù)防知識宣傳—秋季護(hù)肺十二月份聯(lián)合相關(guān)部門進(jìn)行學(xué)生公寓用電安全大檢查。下年度用水計劃制定上報審批。做好后勤處年度工作總結(jié)。做好20xx年后勤資產(chǎn)清查核對工作；年度能源統(tǒng)計報表的統(tǒng)計和上報。
后勤處
二oxx年二月
年度計劃 篇5
一、學(xué)生基本情況分析及解決措施
我所任教的五年級一班有學(xué)生62人。這個班的學(xué)生共同的特點(diǎn)是學(xué)習(xí)習(xí)慣不良，課堂常規(guī)較差，書寫不規(guī)范，計算能力差。針對這些情況，因材施教，根據(jù)學(xué)生具體的特點(diǎn)對教學(xué)進(jìn)行及時的微調(diào)。本學(xué)期在重點(diǎn)抓好基礎(chǔ)知識教學(xué)的同時，加強(qiáng)學(xué)困生的輔導(dǎo)和優(yōu)等生的指導(dǎo)工作，全面提高本班的學(xué)習(xí)能力。
這學(xué)期要加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育，讓學(xué)生具備良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。良好習(xí)慣的培養(yǎng)是需師生長期努力的。要從細(xì)微入手，持之以恒。重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生良好的聽課習(xí)慣。不但要求學(xué)生聽老師講，還要用心聽同學(xué)的發(fā)言。應(yīng)及時引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真聽同學(xué)發(fā)言，并請其他學(xué)生作出評價，學(xué)生之間互相啟發(fā)，可達(dá)到取長補(bǔ)短的目的。還要培養(yǎng)學(xué)生課后自覺完成學(xué)習(xí)任務(wù)的習(xí)慣。
二、教學(xué)目的及要求
1、使學(xué)生在理解掌握小數(shù)乘除法的意義和計算法則的基礎(chǔ)上，比較熟練地進(jìn)行小數(shù)乘法和小數(shù)除法的筆算和簡算、口算。會用四舍五入法取積、商的近似值。會使用計算器。
2、使學(xué)生認(rèn)識中括號，能夠根據(jù)運(yùn)算順序正確地進(jìn)行整數(shù)、小數(shù)四則混合運(yùn)算（不超過四步）。
3、使學(xué)生掌握應(yīng)用題的一般步驟，會分析、會列綜合算式解答三步計算的應(yīng)用題，以及相遇的行程問題，能夠初步運(yùn)用所學(xué)的知識解決生活中一些簡單的實(shí)際問題。
4、使學(xué)生掌握平行四邊形、三角形和梯形面積的計算公式，會計算它們的面積。
5、使學(xué)生學(xué)會用字母表示數(shù)，表示常見的數(shù)量關(guān)系，初步理解方程的含義，會解簡易方程。
6、使學(xué)生在掌握用算術(shù)方法解應(yīng)用題的基礎(chǔ)上，初步學(xué)會列方程兩、三步計算的應(yīng)用題，初步能根據(jù)應(yīng)用題的具體情況靈活地選用算術(shù)解法和方程解法。
7、通過實(shí)踐活動，使學(xué)生體會數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)應(yīng)用意識和動手操作能力。
三、教材分析
本冊教材內(nèi)容包括：小數(shù)的乘法和除法；整數(shù)、小數(shù)四則混合運(yùn)算和應(yīng)用題；多邊形面積的計算；簡易方程四個部分。
�。ㄒ唬� 小數(shù)的乘法和除法
本單元是在學(xué)生掌握了整數(shù)的四則運(yùn)算、小數(shù)的意義和性質(zhì)以及小數(shù)加減法的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)。這部分的知識在本冊乃至于整個小學(xué)階段中起著舉足輕重的作用。本單元的應(yīng)用題主要是復(fù)習(xí)已學(xué)過的兩、三步應(yīng)用題，以繼續(xù)培養(yǎng)和提高學(xué)生分析和推理能力，為下一單元學(xué)習(xí)新的應(yīng)用題作準(zhǔn)備。
�。ǘ� 整數(shù)、小數(shù)四則混合運(yùn)算和應(yīng)用題
本單元包括整數(shù)、小數(shù)四則混合運(yùn)算和應(yīng)用題兩節(jié)。整數(shù)、小數(shù)四則混合運(yùn)算是在學(xué)生已掌握整數(shù)混合運(yùn)算和小數(shù)四則運(yùn)算的基礎(chǔ)上，對整數(shù)、小數(shù)四則混合運(yùn)算進(jìn)行概括、總結(jié)和提高。應(yīng)用題這一節(jié)可分為兩部分：前一部分是在已學(xué)知識的基礎(chǔ)上整理總結(jié)解應(yīng)用題的一般方法和步驟，擴(kuò)展一般應(yīng)用題的范圍。后一部分是教學(xué)以反應(yīng)兩個物體運(yùn)動為內(nèi)容的一些行程應(yīng)用題。
（三） 多邊形面積的計算
本單元是在學(xué)生已經(jīng)掌握平行四邊形、三角形、梯形的特征以及長方形、正方形面積計算的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)，這是今后學(xué)習(xí)圓面積和立體圖形面積的基礎(chǔ)。
�。ㄋ模� 簡易方程
本單元是在學(xué)生已學(xué)了一定的算術(shù)知識（如整數(shù)、小數(shù)的四則運(yùn)算和應(yīng)用題），已初步接觸了一些代數(shù)知識（如用字母表示運(yùn)算定律和計算公式，求未知數(shù)X，列出含有X的等式解簡單應(yīng)用題）的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)習(xí)用字母表示常見的數(shù)量關(guān)系，解簡易方程和方程解應(yīng)用題等代數(shù)初步知識。掌握好本單元的知識可為后面的分?jǐn)?shù)應(yīng)用題、幾何初步知識、比和比例等內(nèi)容的學(xué)習(xí)打下很好基礎(chǔ)。
四、教學(xué)研究
�。ㄒ唬� 小數(shù)的乘法和除法
教學(xué)重點(diǎn)：理解、掌握小數(shù)乘、除法的意義及計算法則。
教學(xué)難點(diǎn)：小數(shù)乘除法的計算方法。
教學(xué)措施：突出小數(shù)點(diǎn)的處理。
�。ǘ� 整數(shù)、小數(shù)四則混合運(yùn)算和應(yīng)用題
教學(xué)重點(diǎn)：掌握整數(shù)、小數(shù)四則混合運(yùn)算的運(yùn)算順序，熟練進(jìn)行計算。
教學(xué)難點(diǎn)：掌握應(yīng)用題的分析方法，列綜合算式解答三步計算的應(yīng)用題。
教學(xué)措施：著重于小數(shù)四則混合運(yùn)算的順序及應(yīng)用題的分析方法的教學(xué)指導(dǎo)。
�。ㄈ� 多邊形面積的計算
教學(xué)重點(diǎn)：計算平行四邊形、三角形和梯形的面積。
教學(xué)難點(diǎn)：三角形和梯形面積公式的推導(dǎo)，多邊形面積公式的應(yīng)用。
教學(xué)措施：讓學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上掌握平行四邊形、三角形和梯形面積計算公式。
（四） 簡易方程
教學(xué)重點(diǎn)：用含有字母的式子表示數(shù)量，會解簡易方程，列方程解應(yīng)用題。
教學(xué)難點(diǎn)：初步學(xué)會列方程解兩、三步計算的應(yīng)用題。
教學(xué)措施：突出列方程解答應(yīng)用題的解題規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生分析題目里數(shù)量間的相等關(guān)系；在學(xué)習(xí)列方程解應(yīng)用題的進(jìn)程中注意算術(shù)法與方程法解應(yīng)用題的比較，使學(xué)生弄清兩種方法在解題思路上的不同。
五、教改主攻方向
1、通過數(shù)學(xué)課內(nèi)外教學(xué)，達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維活動的目的.。
2、倡導(dǎo)學(xué)生"主動參與、探究發(fā)現(xiàn)、合作交流"的學(xué)習(xí)方式。
3、根據(jù)新《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，既要面向全體學(xué)生，強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)教學(xué)要以學(xué)生為本，教學(xué)內(nèi)容的增刪、教學(xué)要求的升降都要從有利于促進(jìn)每一個學(xué)生的發(fā)展出發(fā)，又要在為所有學(xué)生打好共同基礎(chǔ)時，注意發(fā)展學(xué)生的個性和特長，也就要注意處理好全體性和差異性之間的關(guān)系。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)目的性教育，充分挖掘?qū)W生的潛能，發(fā)揮學(xué)生的主體作用。在數(shù)學(xué)教學(xué)活動中，盡量使學(xué)生思想開闊活躍，不受壓抑，不因循守舊，不沿襲傳統(tǒng)，不唯書唯上。
5、增強(qiáng)學(xué)生的動手實(shí)踐活動，培養(yǎng)學(xué)生的空間觀念。
6、多創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情景，注意加強(qiáng)數(shù)學(xué)與實(shí)際生活聯(lián)系，讓學(xué)生在活動中解決數(shù)學(xué)問題，感受、體驗(yàn)和理解數(shù)學(xué)。
六、教育、教學(xué)及教學(xué)科研的整合
五年級的教研課題是“空間與圖形的探究性學(xué)習(xí)”。幾何圖形對于學(xué)生來說不是陌生的。因?yàn)樵谏钪幸呀?jīng)多少見到過。一般的認(rèn)識幾何圖形都是通過出示圖形直接呈現(xiàn)給學(xué)生，這樣認(rèn)識圖形是形式上的，并不能為學(xué)生積累豐富的感性經(jīng)驗(yàn)。因此，在教學(xué)中要充分利用實(shí)際生活中熟悉的事物給學(xué)生們提供生活素材，創(chuàng)設(shè)大量觀察、操作的機(jī)會。課后學(xué)生要能把學(xué)到的知識應(yīng)用于實(shí)際生活，加深對各種物體形狀的體驗(yàn)。
七、減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)的措施
1、充分利用好課堂時間，提高課堂教學(xué)效率，讓學(xué)生在課堂上把本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容很好地消化，課后通過適當(dāng)?shù)木毩?xí)進(jìn)行鞏固。
2、控制好課后的作業(yè)量。
3、給學(xué)困生更多的關(guān)心與愛心，作業(yè)適當(dāng)降低要求。加強(qiáng)個別輔導(dǎo)，提高后進(jìn)生的學(xué)習(xí)成績。
八、學(xué)困生分析及轉(zhuǎn)化措施
五年級的學(xué)困生，以前的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不好，再加上學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，上課往往不能認(rèn)真聽講，課后的作業(yè)也不能很好的完成。這時應(yīng)對學(xué)困生給予更多的關(guān)注和個別指導(dǎo)。首先要讓他們對數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)建立好信心，讓他們喜歡上數(shù)學(xué)課。其次，逐步幫助他們改正不良的習(xí)慣。對他們的作業(yè)可適當(dāng)降低要求，并進(jìn)行個別輔導(dǎo)。在他們有所進(jìn)步后要充分肯定，并逐步提高要求。
九、教學(xué)進(jìn)度安排
（一）小數(shù)的乘法和除法（22課時左右）
1．小數(shù)乘法 ………………………………………9課時左右
2．小數(shù)除法………………………………………12課時左右
整理和復(fù)習(xí)…………………………………………2課時左右
�。C(jī)動3課時左右）
�。ǘ┱麛�(shù)、小數(shù)四則混合運(yùn)算和應(yīng)用題（13課時）
1．整數(shù)、小數(shù)四則混合運(yùn)算 ……………………3課時左右
2．應(yīng)用題 …………………………………………7課時左右
整理和復(fù)習(xí)…………………………………………2課時左右
�。C(jī)動時間4課時左右）
（三）多邊形面積的計算（10課時左右）
1．平行四邊形面積的計算 ………………………2課時左右
2．三角形面積的計算 ……………………………2課時左右
3．梯形面積的計算 ………………………………3課時左右
4．組合圖形面積的計算 ………………………………1課時
整理和復(fù)習(xí)…………………………………………2課時左右
�。C(jī)動2課時左右）
�。ㄋ模┖喴追匠蹋�22課時左右）
1．用字母表示數(shù) …………………………………5課時左右
2．解簡易方程 ……………………………………5課時左右
3．列方程解應(yīng)用題………………………………10課時左右
整理和復(fù)習(xí)…………………………………………2課時左右
（機(jī)動3課時左右）
�。ㄎ澹┛倧�(fù)習(xí)………………………………………………6課時左右
年度計劃 篇6
一、本年度工作總結(jié)
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有ＸＸＸＸＸＸＸ銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏ＸＸＸＸＸＸＸ行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教ＸＸＸＸＸ經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對ＸＸＸＸＸＸＸ市場有了一個大概的認(rèn)識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對于ＸＸＸＸＸＸＸ市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
�。兀兀兀兀兀兀� ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ
ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ
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�。兀兀兀兀兀兀� ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ
�。兀兀兀兀兀兀� ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ ＸＸＸＸＸＸＸ
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，ＸＸＸＸＸＸＸ產(chǎn)品品牌眾多，ＸＸＸＸＸＸ天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，ＸＸＸＸＸＸＸ產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有ＸＸＸＸＸＸＸ個，加上沒有記錄的概括為ＸＸＸＸＸＸＸ個，八個月ＸＸＸＸＸＸＸ天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量ＸＸＸＸＸＸＸ個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在河南ＸＸＸＸＸＸＸ市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的'價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)椋兀兀兀兀兀兀厥袌鍪紫葟泥嵵蓍_始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南ＸＸＸＸＸＸＸ市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
銷售人員年度個人總結(jié)、新年計劃,
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
至禮
總結(jié)人：ＸＸＸＸＸＸＸ
20xx年12月29日
年度計劃 篇7
1、行政人事總務(wù)部在20xx年里除做好日常管理工作外，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
�、�、加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司實(shí)際工作情況，對后勤服務(wù)有關(guān)規(guī)章制度修改并完善，使其更加符合公司工作實(shí)際的需要。
�、啤⑴浜瞎敬俳üぷ�，加大行政管理力度，對在工作上涌現(xiàn)出來典型好人好事予以及時公布，通過“以點(diǎn)帶面、以薪帶譽(yù)”，促使工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。
�、�、加大人力資源管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴(yán)格控制公司勞動用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績效考核提供合理依據(jù)。
�、取⑼瓿扇粘Ｈ肆Y源招聘與配置。
�、�、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
�、�、規(guī)范辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。
�、恕⒓哟髢�(nèi)部人力、人才開發(fā)力度，弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化。
⑻、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的.形象和根本利益。
另外加強(qiáng)公司廣告宣傳，公司網(wǎng)站和項(xiàng)目網(wǎng)站的維護(hù)和更新工作，配合、組織開展策劃部的各項(xiàng)工作；
行政人事總務(wù)工作對一個正在成長和發(fā)展的公司而言，是非常嚴(yán)峻而重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項(xiàng)目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事總務(wù)部工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事總務(wù)部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以大力協(xié)助。