精選個人計劃集錦9篇
時間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的個人計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
回顧20xx年，作為公司的行政助理，一年來，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫忙下，我勤奮踏實地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學(xué)習(xí)、不斷積累工作經(jīng)驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷�，F(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)、工作情景總結(jié)如下：
一、踏實的工作態(tài)度
行政助理是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。
1、每一天我都要認真做好各項服務(wù)工作，以保障業(yè)務(wù)部、單證部、船務(wù)部、財務(wù)部及設(shè)計部門工作的正常開展。
2、行政助理日常的工作資料比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
3、在行政部經(jīng)理xx的指導(dǎo)下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。
二、盡心盡責，做好行政人事工作
認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)堅持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，進取、主動的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。
1、日常接待工作：接打電話時，使用禮貌語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫忙的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。
2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據(jù)部門領(lǐng)用情景，進行領(lǐng)用登記。
3、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。
4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。
5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預(yù)約安排應(yīng)聘人員進行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復(fù)試。
6、商務(wù)會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預(yù)訂國內(nèi)、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。
7、財務(wù)工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費用。
8、快遞工作：做好國內(nèi)國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情景，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時反應(yīng)到對外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
9、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。
三、20xx年度繼續(xù)學(xué)習(xí)
1、學(xué)習(xí)正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關(guān)系中的禮儀形象等。
2、學(xué)習(xí)基本的`外貿(mào)知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡(luò)維護及電腦方面知識、復(fù)印機和打印機的保養(yǎng)及維修。
3、英文軟件及學(xué)習(xí)方法的供給，還時刻提醒我加強英文的學(xué)習(xí)及鍛煉等。
4、photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設(shè)計。
5、學(xué)習(xí)echo在工作中有條理處理事情的方法。
行政助理對于我來說是公司賦予我的一個新的挑戰(zhàn)以及肯定，在20xx年我將努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下工作的需要，在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。20xx年我將以一個嶄新的面貌投入到今后的工作中，同時也期望能和公司一齊成長，共同提高！
個人計劃 篇2
作為外科副主任的一年，本人在院長、科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真履行副主任職責，輔助外科主任完成科室的各項工作。
一、全年外科完成手術(shù)20xx例。
二、在省級三甲醫(yī)院醫(yī)生支持開展手術(shù)61臺，提高了醫(yī)生的技術(shù)水平，學(xué)習(xí)了新經(jīng)驗。為患者節(jié)省了人力物力資源。
三、為骨科手術(shù)引進了C型臂設(shè)備。
四、�？葡蚋呔獍l(fā)展，積極引進和運用新技術(shù)、新項目，20xx年加大了對腹腔鏡膽囊切除手術(shù)的推廣和運用，全年完成手術(shù)22例。
一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項工作任務(wù)，但工作標準和工作質(zhì)量與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的.一年里，要加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)力度，提高工作質(zhì)量，團結(jié)一致，扎實工作，高標準完成本科的工作任務(wù)和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。
20xx年計劃：
一、醫(yī)療技術(shù)和設(shè)備的革新方面希望醫(yī)院能給與大力支持，比如進顯微外科器械。外科床頭血糖檢測。
二、加強醫(yī)生專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，加強病例討論，是以后要注意抓的問題。
三、人才的培養(yǎng)情況：20xx年擬派2人到省城三甲醫(yī)院進修學(xué)習(xí)，同時努力做好繼續(xù)教育工作，鼓勵專業(yè)人員參加培訓(xùn)。
四、積極配合醫(yī)院“爭二甲”做好各項工作，開展衛(wèi)生人員培訓(xùn)和適宜新技術(shù)、新項目的推廣應(yīng)用。
個人計劃 篇3
房產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
一個好的房產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃。
1、房產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源：
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的.房產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮！
房產(chǎn)銷售個人計劃篇三
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃�；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一、宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二、目標
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭完成銷售指標
三、工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望、
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6、、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進。
四、計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。
個人計劃 篇4
教學(xué)總目的要求：
“技術(shù)與設(shè)計1”模塊使學(xué)生對技術(shù)有全面而深刻的理解，增強使用技術(shù)的自信心和責任心；初步掌握通用的、完整的設(shè)計過程，學(xué)會設(shè)計的一般方法，了解設(shè)計中可能遇到的問題；具有一定的技術(shù)探究、運用技術(shù)原理解決實際問題以及終身進行技術(shù)學(xué)習(xí)的能力；通過設(shè)計的交流和評價，培養(yǎng)合作精神，提高審美情趣，學(xué)會多角度地分析和解決問題。
（一）知識與技能
�。保斫饧夹g(shù)的性質(zhì)，了解技術(shù)的發(fā)展歷史和一些最新的技術(shù)成果以及技術(shù)在生活和生產(chǎn)中的應(yīng)用，能正確認識技術(shù)對人們?nèi)粘Ｉ罴吧鐣a(chǎn)生的正反兩方面的影響，具有正確使用生活中一些常用技術(shù)的基本技能。
２．了解技術(shù)設(shè)計的基本知識，初步掌握技術(shù)設(shè)計的一般程序和基本技能，了解它們在日常生活和工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用，能對技術(shù)設(shè)計的過程、方案和成果作出比較全面的評價。
3．了解技術(shù)語言的種類及其應(yīng)用，能繪制和識讀一些簡單的技術(shù)圖樣，會使用幾種常用的規(guī)范的技術(shù)語言進行交流。
4．熟悉一些常見材料的屬性及加工方法，能根據(jù)設(shè)計要求選擇材料和工具，能根據(jù)設(shè)計方案制作簡單產(chǎn)品的模型或原型。
5．具有初步的技術(shù)試驗的操作技能，能進行基本的技術(shù)測試和技術(shù)指標測量，會寫簡單的技術(shù)測試和技術(shù)試驗報告。
（二）過程與方法
１．經(jīng)歷將人們的需求和愿望確認為值得解決的技術(shù)問題、并形成設(shè)計方案的過程，初步學(xué)會從技術(shù)的角度提出問題、解決問題，能多角度提出解決問題的方案，發(fā)展批判性思維和創(chuàng)造性想象的能力。
２．經(jīng)歷技術(shù)方案的實現(xiàn)或轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的過程，初步學(xué)會模型或產(chǎn)品的制作、裝配、調(diào)試的方法。體驗意念具體化和方案物化過程中的復(fù)雜性和創(chuàng)造性，發(fā)展動手實踐能力。
�。常�(jīng)歷技術(shù)設(shè)計中交流與評價的過程，初步學(xué)會一些技術(shù)交流的方法，發(fā)展技術(shù)的表達和評價能力。
４．經(jīng)歷觀察、設(shè)想、安裝、測試、調(diào)試、測量等簡單的技術(shù)試驗過程，學(xué)會簡單的技術(shù)試驗方法，理解技術(shù)試驗在技術(shù)發(fā)明、技術(shù)革新中的作用，形成初步的技術(shù)試驗?zāi)芰Α?/p>
5．經(jīng)歷典型的技術(shù)設(shè)計、制作和評價的活動過程，初步掌握基本的技術(shù)學(xué)習(xí)方法和技術(shù)探究方法，具有初步的參與技術(shù)活動的能力和使用技術(shù)及其產(chǎn)品的能力，發(fā)展技術(shù)的決策能力、創(chuàng)新能力
和終身學(xué)習(xí)能力。
（三）情感、態(tài)度、價值觀
�。保纬珊捅３謱夹g(shù)問題的敏感性和探究欲望，領(lǐng)略技術(shù)世界的奧秘與神奇，關(guān)注技術(shù)的新發(fā)展，具有對待技術(shù)的積極態(tài)度和正確使用技術(shù)的意識。
�。玻煜氖录夹g(shù)活動必須具備的品質(zhì)，能夠安全而又負責任地參加技術(shù)活動，具有良好的合作和交流的態(tài)度，養(yǎng)成嚴謹、守信、負責、勤儉、進取等良好品質(zhì)。
�。常w驗技術(shù)問題解決過程的艱辛與曲折，具有克服困難的勇氣和決心，培養(yǎng)不怕困難、不屈不撓的意志，感受解決技術(shù)難題和獲得勞動成果所帶來的喜悅。
�。矗J識技術(shù)的創(chuàng)造性特征，形成實事求是、精益求精的態(tài)度，培養(yǎng)富于想象、善于批判、敢于表現(xiàn)個性、勇于創(chuàng)新的個性品質(zhì)。
�。担斫饧夹g(shù)的文化特性和藝術(shù)特性，具有認識技術(shù)問題的國際視野和全球意識，以及一定的對技術(shù)文化的理解和選擇能力。
６．理解科學(xué)、技術(shù)與社會的相互關(guān)系，增強勞動觀念，具有敬業(yè)意識與創(chuàng)業(yè)意識，形成與技術(shù)相聯(lián)系的經(jīng)濟意識、質(zhì)量意識、環(huán)保意識、倫理意識，以及主動參與當?shù)亟?jīng)濟建設(shè)的意識。
教材分析：
“技術(shù)與設(shè)計1”模塊包括四個主題：技術(shù)及其性質(zhì)、設(shè)計過程、設(shè)計的交流、設(shè)計的評價。在教學(xué)過程中，本模塊的'各個主題應(yīng)該融匯貫通，不能機械割裂，特別是“技術(shù)及其性質(zhì)”主題的基本思想應(yīng)貫穿于課程實施的始終；在設(shè)計過程的教學(xué)中，不要機械理解過程，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生能根據(jù)實際情況靈活應(yīng)用；交流和評價既是設(shè)計過程中的重要組成部分，也是成功完成設(shè)計的途徑、方法和保證, 應(yīng)貫穿于設(shè)計教學(xué)的全過程。
本模塊分共有八章，第五章第二節(jié)、第六章第三節(jié)為選學(xué)內(nèi)容。本書的正文是學(xué)生必須學(xué)習(xí)的內(nèi)容；課文中安排了一系列的案例分析、馬上行動、思考欄目為必學(xué)欄目，其他欄目均為選學(xué)欄目；練習(xí)、綜合實踐所列習(xí)題或活動項目，不是要求每位學(xué)生必須全做的內(nèi)容。
學(xué)生情況分析：
提高教學(xué)質(zhì)量的措施：
1、要緊扣通用技術(shù)課程的基本目標“提高學(xué)生的技術(shù)素養(yǎng)，促進學(xué)生富有個性的發(fā)展”設(shè)計、組織和實施教學(xué)活動，避免教學(xué)過于專業(yè)化，防止陷入某項技能、技藝的教學(xué)。
2、注意從實際出發(fā)，選取貫穿整個技術(shù)設(shè)計教學(xué)過程的范例和載體。做個生活的有心人，多從生活中尋找素材，豐富課堂。
3、教學(xué)中要突出重點，注意體現(xiàn)新理念。不僅要注重學(xué)生對符合時代需要、與現(xiàn)實生活緊密聯(lián)系的基礎(chǔ)知識與基本技能的學(xué)習(xí)，還要注重學(xué)生對技術(shù)的思想和方法的領(lǐng)悟與運用，注重學(xué)生對技術(shù)的人文因素的感悟與理解，注重學(xué)生在技術(shù)學(xué)習(xí)中的探究、試驗與創(chuàng)造，注重學(xué)生情感態(tài)度價值觀以及共通能力的發(fā)展。
4、徹底改變傳統(tǒng)的教學(xué)觀，確立教學(xué)中以學(xué)生為主體的師生共同建構(gòu)理念，以及為學(xué)生主動建構(gòu)知識 、拓展能力、形成情感態(tài)度價值觀而服務(wù)的理念。針對教學(xué)內(nèi)容的不同和學(xué)生的差異，選擇自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)等多元學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生的學(xué)習(xí)過程成為一個生動活潑、豐富多彩、充滿快樂的過程。
5、加強教學(xué)研究活動。作為一門新課程的教師，教學(xué)研究是教師專業(yè)成長、課程實施質(zhì)量提高的重要途徑�？梢酝ㄟ^討論、聽課、公開教學(xué)、專題研究等多種方式，積極開展教科書教材內(nèi)容、教學(xué)方法等方面的交流和探討，以不斷提高技術(shù)課程教學(xué)的能力與水平。
個人計劃 篇5
七月份活動
七月份是為我們新加盟的德國嘉利達膠原蛋白做好前期鋪墊，我們主要認務(wù)是積極配合廠家對我們養(yǎng)生館分配的任務(wù)及方案。每天制定時間進行培訓(xùn)練習(xí)口頭交際能力。為會員做好服務(wù)，做到每天每人顧客預(yù)約2—3人進店。并在做活期間發(fā)現(xiàn)顧客的需求點，記錄在個人病理情況表上。了解顧客資料及家庭整體消費能力，發(fā)覺A累顧客。為下月做會做鋪墊。
八月份活動
七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越重視中國傳統(tǒng)文化，民俗節(jié)日。本月促銷策劃主要是為了營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍，改變以往沉悶銷售。
一、活動主題
七夕情人節(jié)促銷（促銷方案）
二、活動對象
針對目標對象：年齡在23歲—50歲之間，參與者及美容院會員或女會員的丈夫（男朋友）。
二、活動內(nèi)容
“七夕情人節(jié)，真愛無限”特惠活動
活動期間，所有會員可在美容院購買“情侶浪漫套餐”特惠套餐（價值999元），送給自己妻子或丈夫，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（丈夫）在過去的一年對自己的支持和幫助：美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）：
美麗心意卡可享受九折優(yōu)惠：
1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次；
2、任選身體項目十次；
3、玫瑰精油或茉莉精油任選其一；
4、贈男士腎保養(yǎng)護理一次。
注：當天落單可送一張折上折優(yōu)惠卡
三、活動宣傳
1、宣傳重點時間：活動前五天
2、宣傳手段：A派發(fā)傳單B懸掛橫幅C海報、張貼或有展示架
九、十月份銷售計劃
這兩個月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。
一、9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們在這個月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽度。
二、10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期間包月卡、包季卡9折，并送4次治療，包半年卡8、5折，并送8次治療，包年卡打8折，并送12次治療，并且憑月卡季卡購護膚品9折。消費者當月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品半年之內(nèi)打8折。
三、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個月中，辦月卡480元送美白潔面乳一支，季卡980元送美白潔面乳、水份霜等等。
如果我策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，只要認可此方案，保證費用預(yù)算，加上各方面密切配合，活動必能產(chǎn)生強烈的反響，大大提高美容院的.知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤。
十一月份銷售計劃
在每年的十一月份是我們信諾周年店慶的日子，我們養(yǎng)生館為了積極配合五周年店慶，特此推出100張300元的現(xiàn)金卷，買1000送1000的活動。
活動內(nèi)容：
1、300元代金卷100張（贈送辦理健身會員年卡）
2、購1000元送1000元的活動
3、面部護理半年1280元、24次，贈頭部刮痧精油一瓶價值498元，腿療24次、頸部護理5次、手部護理5次。
4、面部護理全年3580元、48次，贈腎保養(yǎng)精油一瓶價值980元，腿療48次、頸部護理10次、手部護理10次。
凡是在本月消費的顧客一律7折優(yōu)惠。
十二月份銷售計劃
本月促銷形式針對圣誕節(jié)日為題
一、促銷形式：換購＋抽獎＋送禮品
1、。打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院再次開卡，可獲贈可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑店內(nèi)品牌護膚品或身體項目空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）。
2、抽獎：活動期間，凡在信諾俱樂部和養(yǎng)生館消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。）
注：抽獎金額只能在養(yǎng)生館店內(nèi)消費。
3、凡是在本月消費的顧客均享受8、5折優(yōu)惠
二、備注事項
1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或X展架），派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播。
崗位職責
一、制定工作計劃
分工明確，訂立公正、合理、有效的獎罰制度，協(xié)調(diào)店員之間的關(guān)系，維護良好的紀律協(xié)助店員達成目標。
1、分析顧客的意見，與其他員工共同制定改善服務(wù)的方法，以身作則，執(zhí)行服務(wù)承諾
2、定期了解客源拓展情況和市場競爭動態(tài)，并分析形勢，制定對策。
3、督導(dǎo)日常工作，保證美容院各環(huán)節(jié)的正常營運。
4、定期培訓(xùn)員工提升店員的技術(shù)和銷售能力。
二、工作規(guī)劃
1、每日衛(wèi)生與檢查、開早會、處理顧客建議、當日業(yè)務(wù)分析
2、每周總結(jié)、分析前一周工作，了解掌握顧客心態(tài)，每周進行一次大掃除
3、進行當月工作分析，找出上月不足的地方，對重點業(yè)務(wù)進行業(yè)績評估做客戶流動分析。
4、加強禮儀培訓(xùn)，遵守工作流程，做出品質(zhì)。
5、配合各部門工作，維護老會員，吸引新會員。
在20xx年下半年的工作中，我做好充足的準備，有前期很好的銷售業(yè)績，我在下半年在突破15萬。
個人計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
教師要樹立終身學(xué)習(xí)思想信念，與時俱進，時刻把握時代的脈搏，努力學(xué)習(xí)新的教育理論，學(xué)習(xí)先進的教學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)方法。在學(xué)習(xí)中不斷更新教育理念，掌握科學(xué)的教育方法，使自己的工作真正做到面向全體學(xué)生，促進學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生終身發(fā)展做更有益的工作。
二、學(xué)習(xí)目標：
通過學(xué)習(xí)，進一步激發(fā)對人民教育事業(yè)的熱愛，更深刻理解新課標理念，把握新時期學(xué)生生理、心理特點，不斷獲取本學(xué)科的最新知識和信息，熟悉所任學(xué)科教材內(nèi)容，掌握先進的.教學(xué)方法，提高教育教學(xué)能力，使自己適應(yīng)新時期教育教學(xué)工作需要。
三、具體措施：
1、積極參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);
2、積極參加學(xué)校、學(xué)科組組織的校本教研活動;
3、聽從學(xué)校安排，按要求參加區(qū)省、市、縣組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn);
4、按繼續(xù)教育要求，自學(xué)規(guī)定的繼續(xù)教育材料，做好自學(xué)筆記，撰寫學(xué)習(xí)體會;
5、積極撰寫教育教學(xué)論文、教育教學(xué)經(jīng)驗、教育教學(xué)反思等文章;
6、積極配合學(xué)校做好繼續(xù)教育工作的考核登記。
個人計劃 篇7
一、學(xué)生基本情況：
從本學(xué)期開始，八年級學(xué)生要增加一門新學(xué)科——物理。因為是新課程，學(xué)生都有非常濃厚的興趣和較強烈的好奇心，期待學(xué)習(xí)這門新鮮的學(xué)科。同時，物理是一門自然科學(xué)，跟平時的實際生活比較接近，因而學(xué)生對物理研究的基本內(nèi)容和現(xiàn)象有了一定的感性認識和初步印象，通過引導(dǎo)也能挖掘一些學(xué)生潛在的探究既能和方法。相信本著“生活中的物理”這一思想來進行教學(xué)，必能讓學(xué)生在形象生動中體會到物理的'樂趣，也為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
二、教育教學(xué)目標
�。�1）德育目標：
通過一學(xué)期的教育教學(xué)，使學(xué)生能進入物理的世界里來，在掌握基礎(chǔ)知識的同時，對周圍的自然世界有一個重新的，更加科學(xué)的認識。讓充分理解學(xué)好物理對促進科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和在社會生產(chǎn)生活中的重要作用，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)的熱情。
�。�2）雙基教學(xué)要求：
1、積極探索開展物理實踐活動，強化學(xué)生的實踐環(huán)節(jié)。要盡可能地擴大物理教學(xué)空間，擴大學(xué)生的知識面，發(fā)展他們的興趣愛好和個性特長，發(fā)揮他們的主動性、自主性和創(chuàng)造性。物理實踐活動要以問題為中心，初步訓(xùn)練一些科學(xué)工作方法，如社會調(diào)查、參觀訪問、資料查詢、科技制作、科學(xué)實驗等。物理科普講座的內(nèi)容，主要是介紹與物理相關(guān)的現(xiàn)代科技常識
2、加強物理觀察、實驗教學(xué)。教學(xué)中教師要多做演示實驗或隨堂實驗；落實學(xué)生實驗，認真思考和操作；并適當增加探索性和設(shè)計性實驗；鼓勵學(xué)生在課外做一些觀察和小實驗。加強實驗意識和操作訓(xùn)練。
3、突出應(yīng)用物理知識教學(xué)，樹立知識與應(yīng)用并重并舉的觀念。物理教學(xué)要“從生活走向物理，從物理走向社會”，注重培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用物理知識解決簡單實際問題的能力。
4、必須把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，把培養(yǎng)學(xué)生運用所學(xué)知識認識和分析社會生活的能力放在重要地位。單純地掌握知識，不是教學(xué)的最終目的。“教是為了不教”。通過教學(xué)使學(xué)生在掌握基本知識的前提下，使其能力和情感尤其是創(chuàng)新精神和實踐能力獲得充分地發(fā)展，并運用已經(jīng)發(fā)展起來的能力和情感去積極主動地探求未知，獲取新知，使知識、能力和情感相輔相成、協(xié)調(diào)發(fā)展。
5、貫徹理論聯(lián)系實際的原則，培養(yǎng)學(xué)生的優(yōu)良學(xué)風(fēng)以及運用所學(xué)知識分析和認識社會生活的能力。
個人計劃 篇8
落實課程目標是實施新課程的關(guān)鍵，其途徑是將課程目標轉(zhuǎn)化成具體的、可操作的課堂教學(xué)目標，師生通過一系列教學(xué)目標的達成而最終實現(xiàn)課程目標。因此，教學(xué)目標確定得是否科學(xué)合理，直接關(guān)系著整個課程目標的實現(xiàn)。兩年來，通過對大連課改實驗區(qū)教師繼續(xù)教育的培訓(xùn)和調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)部分教師在設(shè)計教學(xué)目標時還存在著一些問題，探討和解決這些問題，對于進一步實施新課程具有重要的意義。
一、 全面設(shè)計教學(xué)目標，不能只注重知識領(lǐng)域的目標，而忽視其他領(lǐng)域的目標
教學(xué)目標是依據(jù)課程目標來設(shè)計的，課程目標應(yīng)貫穿和體現(xiàn)于教學(xué)目標之中，因此，教學(xué)目標的內(nèi)容范圍與課程目標應(yīng)該是一致的，具體可分為三個領(lǐng)域：知識與技能，過程與方法，情感態(tài)度與價值觀。知識是指事實、概念、原理、規(guī)律等，技能是指動作技能以及觀察、閱讀、計算、調(diào)查等技能；過程與方法是指認知的過程和方法，科學(xué)探究的過程和方法，認知過程中人際交往的過程和方法。特別強調(diào)在過程中獲得和應(yīng)用知識，學(xué)習(xí)和運用方法；情感態(tài)度與價值觀，一般包括對己、對人、對自然及其相互關(guān)系的情感、態(tài)度、價值判斷以及做事應(yīng)具有的科學(xué)態(tài)度、科學(xué)精神。確定教學(xué)目標的內(nèi)容范圍時，一定要全面考慮三個領(lǐng)域，不可有所偏廢，而在具體的每節(jié)課中，教學(xué)目標又要有不同的側(cè)重點。
二、 不能以課程的具體內(nèi)容標準代替教學(xué)目標
課程的具體內(nèi)容標準是課程目標的具體化，但它不是詳細、具體的教學(xué)目標，因此，不能以具體內(nèi)容標準來直接代替相應(yīng)的教學(xué)目標，而應(yīng)依據(jù)課程目標、課程具體內(nèi)容標準和教學(xué)實際來設(shè)計教學(xué)目標。例如，“練習(xí)使用顯微鏡”這一節(jié)課，如果把具體內(nèi)容標準中的“說明顯微鏡的基本構(gòu)造和作用”直接作為教學(xué)目標，顯然是不合適的。綜合相關(guān)因素，可以將本節(jié)課的教學(xué)目標設(shè)計為：知識與技能目標，說出顯微鏡主要構(gòu)件的名稱和作用，說出顯微鏡的規(guī)范操作方法，練習(xí)使用顯微鏡，嘗試使用顯微鏡觀察生物玻片標本；過程與方法目標，學(xué)會按程序操作和觀察；情感態(tài)度價值觀目標，認同顯微鏡的規(guī)范操作方法，愛護顯微鏡。本節(jié)目標側(cè)重于動作技能“練習(xí)使用顯微鏡、嘗試使用顯微鏡觀察生物玻片標本”。
三、 正確理解和把握學(xué)習(xí)水平要求，準確選擇和使用行為動詞
課程標準中給出了“學(xué)習(xí)目標的說明”，闡明了各目標水平的要求，列舉了各目標水平對應(yīng)使用的行為動詞（設(shè)計目標時不限于列舉的'動詞范圍），教師應(yīng)在深入理解和把握學(xué)習(xí)水平要求的基礎(chǔ)上，選擇和使用相應(yīng)的行為動詞，在分析具體內(nèi)容標準中的目標水平時，一般可以通過描述“標準”的動詞來判斷其學(xué)習(xí)水平要求，如“概述、闡述、說明”等對應(yīng)于理解水平，“描述、說出、識別”等對應(yīng)于了解水平。
四、 正確處理教學(xué)目標設(shè)計與實施教學(xué)目標之間的關(guān)系
一方面，課堂教學(xué)中要實施、落實教學(xué)目標，不僅要求教師首先設(shè)計出合理的教學(xué)目標，而且還必須緊緊圍繞著教學(xué)目標來精心選擇和組織教學(xué)內(nèi)容、設(shè)計相應(yīng)的教學(xué)策略和進行教學(xué)評價，這樣，才能保證教學(xué)目標落實到課堂教學(xué)中。
另一方面，教學(xué)目標設(shè)計是以分析的方式進行的，即按照三個領(lǐng)域分別設(shè)計出若干個目標，在實施教學(xué)目標時，往往是將目標綜合在一起進行的，分析的目的是為了全面具體地把握教學(xué)目標，綜合地實現(xiàn)教學(xué)目標。
個人計劃 篇9
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)生、教師和學(xué)校的發(fā)展為根本，以課程改革為動力，以高效益的課堂教學(xué)為重點，以教師隊伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以教研組、備課組建設(shè)和課堂教學(xué)效益監(jiān)控為保證，細化、內(nèi)化教學(xué)常規(guī)，強化教學(xué)過程管理，向管理要質(zhì)量；大力開展教育科研，向科研要效益。腳踏實地、高質(zhì)量、高效益地實施素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作思路：
根據(jù)教育改革精神，為鞏固、擴大課堂教學(xué)質(zhì)量年活動成果，高效、健康地推進新課程改革，全面提升教學(xué)管理和教育教學(xué)水平，努力促進學(xué)校穩(wěn)定有序發(fā)展，本學(xué)期的教學(xué)工作圍繞提高課堂教學(xué)效益、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理、促進教師專業(yè)發(fā)展這三個中心工作展開。
三、主要工作：
本學(xué)期教務(wù)處繼續(xù)抓好教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)過程，加強教學(xué)指導(dǎo)，加大考核力度。群策群力、千方百計提高教學(xué)質(zhì)量。
1、抓好常規(guī)教學(xué)的管理
⑴、切實把好教學(xué)流程，規(guī)范教學(xué)秩序。上課期間（包括上晚輔導(dǎo)期間）禁止使用多媒體播放與教學(xué)無關(guān)的視頻影像。
�、�、規(guī)范教學(xué)過程，對備課、上課、作業(yè)批改、課后輔導(dǎo)、單元驗收、學(xué)科競賽等明確要求，認真檢查、指導(dǎo)。檢查作業(yè)批改兩次，教務(wù)處設(shè)專人檢查，記錄。
�、�、完善教學(xué)管理考核項目，增強可操作性，提高實效性。
2、加強教學(xué)指導(dǎo)及教學(xué)考核。
⑴、要求教師認真?zhèn)湔n、寫好教案、增強實效性。本學(xué)期檢查教案2次。加強單元測試情況的檢查，單元驗收卷要附在教案上。
�、啤⒔虅�(wù)處設(shè)專人抽查每位教師上課情況的(漏課、遲到、提前下課、學(xué)生趴桌睡覺人數(shù)等)并做好記錄。并做為一項重要的考核數(shù)據(jù)記錄保存。
⑶、開展好教研組活動，制定教研組活動計劃，教研組形成良好教研風(fēng)氣。
�、僬J真學(xué)習(xí)兩綱，
�、谘芯肯嚓P(guān)的新課改省份的高考試題，
③每兩周一次學(xué)科組（以年級為單位）.體備課。提高.體備課的'質(zhì)量。謹防流于形式。
�、苊课唤處熋繉W(xué)期聽課不得少于10節(jié)，學(xué)校檢查聽課記錄并納入期末考核。
�、莨歉山處熒鲜痉墩n，新調(diào)入教師、畢業(yè)生上匯報課，20xx年以后參加工作的青年教師進行教學(xué)技能和基本功大賽。普遍提高教育教學(xué)水平，并在此基礎(chǔ)上選拔優(yōu)秀的教師上推到市里參加阜新市青年教師基本功大賽。以此來提高教師業(yè)務(wù)能力和水平。
�、取⑸钊肼犝n、加強指導(dǎo)（三個主任各主管一個年級），結(jié)合學(xué)生問卷、學(xué)生座談會匯總課堂教學(xué)情況的，定期召開教學(xué)工作總結(jié)會。以此來提高教師業(yè)務(wù)能力和水平。并做好記錄，供考核用。
⑸、按考核項目，定期進行檢查、評價考核。
�、拭吭乱淮卧驴迹^續(xù)加強考試信度，時刻掌握學(xué)習(xí)動向，形成良好學(xué)風(fēng)。月考成績與課節(jié)費掛鉤。
�、�、聽近三年以來上班的教師，每科選出1—2人上公開課，錄像保存。
�、�、繼續(xù)組織.體備課，年青教師要積極參與，老教師要給予指導(dǎo)。
�、�、各年級分別召開教務(wù)會議，統(tǒng)一進度，開展研究性學(xué)習(xí)。
�、�、每位教師要不斷的加強自身的教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，向?qū)W者型教師轉(zhuǎn)化，積累并..出有關(guān)教學(xué)方法、班級管理方法的論文。提高自身的素質(zhì)。
3、高三備考工作
抓好高一、高二的教學(xué)工作同時，更要抓好高三的備考工作。召開高三備考大會、高三教師會，研究考試大綱，指導(dǎo)備考。安排每周或半個月進行一次高考測試。加強綜合科考試的訓(xùn)練力度。
高三重點班教師更要認真制定教學(xué)計劃，增大訓(xùn)練密度，加大訓(xùn)練難度，提高訓(xùn)練強度。明確重點學(xué)生的重點培養(yǎng)，（大約20名左右）。提高沖擊600分的學(xué)生基數(shù)。以確保完成來年的高考。體備考復(fù)習(xí)要穩(wěn)扎穩(wěn)打，加強管理，要有升學(xué)目標，質(zhì)量提升。
利用各種渠道和方法獲取最新的高考信息，以便高效的完成好高考備考工作，勝利的完成高考任務(wù)�；顒右杏涗�。高三各班要加強對本班優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)，增加高分段人數(shù)，提高升學(xué)檔次。
4 加強學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)
（1）、高一、高二開展單科競賽，教研組長負責組織，學(xué)校表彰、表獎，大力宣傳，給學(xué)生樹立各科學(xué)習(xí)榜樣。
（2）、提倡各班由任課教師組織各學(xué)科興趣小組8——10人，開展豐富的課外小組活動。
5、組織好月考、期中、期末考試。
把好命題、考試、評卷、成績統(tǒng)計四關(guān)。考試后學(xué)校召開教學(xué)工作總結(jié)會，各班召開成績分析會。
6、完成教學(xué)實驗任務(wù)，保管好實驗物品，利用現(xiàn)有的電教手段，提高教學(xué)成績。
要求每位教師必須熟練使用多媒體教學(xué)手段進行課堂教學(xué)。
7、開展群眾性教科研工作
�、拧⒔M織開展“說、講、評”課活動，有計劃搞好，體備課。
以教研組為具體實施單位，每個教研組至少安排一名教師作課，全組參加，以期達到互相切磋，取長補短，共同提高的目的。
�、品e極組織號召教師撰寫論文。
�、�、組織教師參加阜新市教師學(xué)院組織的教學(xué)比賽及教研活動。鼓勵教師以提高自己的業(yè)務(wù)水平和能力為目的的教學(xué)交流活動開展。