促銷方案

精選促銷方案模板匯編六篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的促銷方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 篇1

　　父親節(jié)即將到來，藥店都準(zhǔn)備好了嗎？20xx年父親節(jié)為6月17日！父親節(jié)喚醒了人們對于父親的關(guān)注，以及對家人健康的關(guān)注。藥店父親節(jié)活動方案怎么做呢？其實(shí)，藥店要走出單純“賣藥”的角色，巧妙利用大家對于父親的感恩心情，開展契合顧客消費(fèi)心理的促銷活動。以下幾個父親節(jié)促銷創(chuàng)意，希望能使藥店同仁擦出靈感的火花。

　　20xx年父親節(jié)為6月17日！藥店父親節(jié)活動方案，與母親節(jié)有所不同，有著自己的特點(diǎn)。在促銷中，建議：

　　1、多打“家庭互動”牌，增加促銷的附加值

　　男性消費(fèi)理性強(qiáng)，對購物的興趣小于女性，這也是許多商家對父親節(jié)不看重的重要原因。因此，20xx藥店父親節(jié)活動方案中，就要精心設(shè)計方案。建議，對于父親節(jié)促銷，多打“家庭互動”牌，設(shè)計一些適合家庭（特別是年輕家庭）的活動，讓全家人一起參與進(jìn)去，在活動中得到樂趣，增加商品的附加值。在孩子或妻子的帶動下，男性才愿意進(jìn)藥店購物。

　　2、多打“親情”牌，用親情打動顧客

　　在父親節(jié)，多是一些年輕人給父親購買禮物，本人并不在場。因此，對于年輕人來講，產(chǎn)品質(zhì)量固然能打動他們，但“親情”這張牌卻是必不可少的。店員在遇到這種情況時，一定要多多向年輕顧客灌輸“孝心”、“親情”觀念，說動顧客，讓顧客明白，給父親購買保健品就是表達(dá)愛心的最直接的方式，父親雖然不愛表達(dá)想法，但并非不懂感情，只是不外露而已，送給父親，父親肯定會喜歡的。20xx藥店父親節(jié)促銷方案中，店員在向顧客推薦時，嘴巴一定要甜一點(diǎn)，多多夸獎顧客的“孝心”，多多給顧客描述父親收到禮物的場景，以幫助消費(fèi)者早下購買決心。

　　3、獎品贈品的設(shè)計要體現(xiàn)男性特點(diǎn)

　　日常促銷活動，獎品多為洗衣粉、醬油、食用油等日常用品，這些活動產(chǎn)品的設(shè)計，跟購物者多為女性有關(guān)。作為男性來說，較少關(guān)注家庭瑣事，類似洗衣粉、食用油這些獎品或贈品，自然沒有什么吸引力。所以，贈品或獎品的選擇，一定要貼近男性的興趣愛好。因此，在20xx藥店父親節(jié)促銷方案中，別致的火機(jī)、剃須刀、小瓶白酒，應(yīng)當(dāng)是男人的喜愛。另外，游泳票、球票、電影票，也是不錯的選擇。

　　4、恰當(dāng)時機(jī)做好關(guān)聯(lián)銷售

　　當(dāng)年輕人給父親選購產(chǎn)品時，店員可以根據(jù)情況做一下適當(dāng)?shù)摹瓣P(guān)聯(lián)銷售”�？梢杂靡痪潆S意、玩笑的方式表達(dá)出來，“你們給父親買了禮品，是不是也應(yīng)該給母親也來一份？”“你母親會不會因?yàn)槟銈兘o父親買東西而吃醋呀？”等善意的提醒。作為對長輩的孝心，多數(shù)年輕人會聽從店員的`提醒，也給母親買一份禮物的。

　　創(chuàng)意一：父親風(fēng)采定格

　　20xx藥店父親節(jié)促銷方案中，藥店可面向顧客開展“父親風(fēng)采定格”評選活動，6月15日—6月19日，捕捉父親最具風(fēng)采的瞬間，將照片交給藥店，即可參與評選。評出最帥父親、最酷父親、最時尚父親……，成功當(dāng)選者將獲得豐厚的獎勵。

　　創(chuàng)意二：愛與健康，送爸爸！

　　藥店可從參茸、器械、保健食品中挑選部分商品做超低價優(yōu)惠。同時贈送禮品，如買**品牌套餐組合送運(yùn)動保溫杯一個；買**品牌滿多少元，送電熱水壺一個。

　　創(chuàng)意三：“爸爸，您辛苦了”大型活動

　　藥店父親節(jié)活動方案中，藥店可攜手廠家舉辦大型活動，在旗艦店門前搭建舞臺，表演精彩紛呈的節(jié)目，如舞蹈、小品等等。在演出中穿插有獎知識競猜活動，答對者獲贈小禮品。另外，還可在活動現(xiàn)場開展專家免費(fèi)義診、免費(fèi)測量血壓等服務(wù)。

　　創(chuàng)意四：爸爸去哪兒

　　藥店在活躍會員中發(fā)起爸爸去哪兒的一日游活動，在父親節(jié)當(dāng)天帶上父親去游玩，已為人父的會員顧客也可帶著子女參與。凡是年消費(fèi)額滿**元的會員顧客皆有資格參與。游玩期間還可設(shè)置一些趣味游戲，比如默契大比拼。獲勝者將獲得價值**元的代金券一張或是相同價值的精美禮品一份。

　　創(chuàng)意五：愛要說出口，電話告白

　　父親節(jié)當(dāng)日，凡是單張購物小票滿**元，即可參與“愛要說出口，電話告白”活動，通過藥店父親節(jié)問候?qū)＞�向老爸大聲說“爸爸，節(jié)日快樂，我愛你”，即可領(lǐng)取100元電話充值卡。僅限前20名顧客，后參加的顧客可獲得精美禮品一份。

促銷方案 篇2

　　一、 前提：

　　1． 收入構(gòu)成：收入＝基本工資＋獎金

　　2． 基本工資與職位（崗位）對應(yīng)，職位（崗位）改變則基本工資也改變。

　　3． 基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數(shù)額不變。

　　4． 試用期員工沒有業(yè)績提成獎金。

　　5． 目標(biāo)達(dá)成率是指產(chǎn)值達(dá)成率、接車達(dá)成率、營收達(dá)成率、應(yīng)收帳款回收達(dá)成率等，即當(dāng)月目標(biāo)的任務(wù)細(xì)分，每項(xiàng)將設(shè)定考核系數(shù)。在完成各項(xiàng)指標(biāo)的同時，必須保證顧客滿意度達(dá)到廠家的要求。

　　6． 車間個人提成按既定系數(shù)分配，車間主任或班組長有權(quán)根據(jù)員工實(shí)際表現(xiàn)作出臨時調(diào)整，經(jīng)站長批準(zhǔn)后計發(fā)。

　　二、 業(yè)務(wù)接待崗位提成

　�。�1）正常維修產(chǎn)值提成：

　　產(chǎn)值＝當(dāng)月正常維修結(jié)算單實(shí)際收款金額＋當(dāng)月SGM索賠實(shí)際回款＋事故車維修金額（含車主自付） 提成計算方法：產(chǎn)值×0.5%×產(chǎn)值目標(biāo)達(dá)成率×接車臺次目標(biāo)達(dá)成率

　�。�2）精品及養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品（非通用產(chǎn)品）提成

　　精品提成按精品營業(yè)額的10%計提，其中前臺業(yè)務(wù)人員按6%，車間安裝為4%；

　　精品營業(yè)額按實(shí)收金額計算，精品銷售不能低于８折，按８折銷售的精品不計提成。

　　個人提成計算方法：

　　個人提成= （產(chǎn)值提成＋精品提成）×個人系數(shù)/業(yè)務(wù)組總系數(shù)

　　業(yè)務(wù)接待崗位提成說明：

　�。�1）、業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月CSI影響，如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶投訴屬實(shí)的（以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）：

　　投訴次數(shù) 第一次 第二次 第三次

　　提成總額扣罰比例 5% 20% 50%

　　（2）業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月業(yè)務(wù)接待考核成績影響（詳見業(yè)務(wù)接待考核表、由前臺主管考核）�？己顺煽兏哂�96分不予扣罰、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。

　�。�3）結(jié)算金額以當(dāng)月結(jié)算日期為準(zhǔn)，當(dāng)月未結(jié)算計入次月產(chǎn)值；事故車產(chǎn)值以當(dāng)月出廠車輛定審金額計算，未定審金額車輛計入次月產(chǎn)值

　�。�4）產(chǎn)值目標(biāo)與接車臺次目標(biāo)于前一個月確定，由業(yè)務(wù)接待簽字認(rèn)可。

　　（5）業(yè)務(wù)組按系數(shù)提成，具體系數(shù)如下：

　　崗位 業(yè)務(wù)接待 業(yè)務(wù)接待助理

　　提成系數(shù) 0．4 0．1

　　三、精品銷售崗位及車間精品加裝組

　　1、原則

　　精品銷售按個人銷售成績進(jìn)行提成，并與銷售目標(biāo)達(dá)成率掛鉤。

　　2．提成方法：

　　售后精品銷售提成值＝精品銷售總額（實(shí)收款）×10%×銷售目標(biāo)達(dá)成率

　　3、分配方法：

　　（1）不涉及車間安裝的精品

　　精品銷售人員按精品銷售提成值計提

　�。�2）涉及車間安裝的精品

　　售后精品銷售提成值以精品銷售人員按6０%和車間精品安裝組按4０%進(jìn)行分配。

　　4、車間精品加裝組提成方法

　�。�1）按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷售崗位方案中計提

　�。�2）銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站后，將按以下方式分配： a) 精品業(yè)務(wù)員：0.7%b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%

　　四、維修機(jī)電組

　　1、業(yè)績提成獎金計算方法

　　b) 班組提成＝（班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時費(fèi)總額－領(lǐng)用輔料成本）÷1.17×18%

　�。ㄒ园嘟M為單位計算）

　　維修標(biāo)準(zhǔn)工時費(fèi)＝ＳＧＭ維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時數(shù)×１２０元/工時

　　c）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

　　（個人系數(shù)見第十二條附表）

　　d）領(lǐng)用輔料成本

　　輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

　�。病⒂嬎惴椒ㄕf明

　�。ǎ保┌嘟M維修工時總額含以下內(nèi)容：

　　以當(dāng)月車輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的`工時數(shù)額為準(zhǔn)（含正常維修、索賠、不含精品加裝項(xiàng)目） 加裝精品項(xiàng)目制訂相應(yīng)工時

　　工時數(shù)按SGM索賠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時定額標(biāo)準(zhǔn)而定，

　　工時單價為120元/工時來計算。

　　在進(jìn)行計算車間提成金額時，車間完成的工時費(fèi)與下列情況無關(guān)：

　�。保�、與優(yōu)惠打折無關(guān) ２）、與未收款或免費(fèi)無關(guān) ３）、與未到帳無關(guān)

　　對于“維修免費(fèi)服務(wù)活動、新車PDI等”項(xiàng)目（下簡稱“免費(fèi)項(xiàng)目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動報酬，所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時不計入計算提成的實(shí)際完成工時里，但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失，將對責(zé)任人扣除工時，視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。

　　五、維修鈑噴組

　　1、業(yè)績提成獎金計算方法

　　b) 班組提成＝（班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時費(fèi)總額－領(lǐng)用輔料成本）÷1.17×20%

　�。ㄒ园嘟M為單位計算）

　　維修標(biāo)準(zhǔn)工時費(fèi)＝維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時數(shù)×１0０元/工時

　　c）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

　　２、計算方法說明

　�。ǎ保┌嘟M維修工時總額含以下內(nèi)容：

　　以當(dāng)月車輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時數(shù)額為準(zhǔn)（含正常維修、索賠、精品加裝項(xiàng)目） 工時數(shù)按原廠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時定額標(biāo)準(zhǔn)而定，

　　工時單價為100元/工時來計算。

　　在進(jìn)行計算車間提成金額時，車間完成的工時費(fèi)與下列情況無關(guān)：

　　１）、與優(yōu)惠打折無關(guān) ２）、與未收款無關(guān) ３）、與未到帳無關(guān)

　　對于“維修免費(fèi)服務(wù)活動”項(xiàng)目（下簡稱“免費(fèi)項(xiàng)目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動報酬，所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時不計入計算提成的實(shí)際完成工時里，但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失，將對責(zé)任人扣除工時，視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。

　　（２）領(lǐng)用輔料成本

　　輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

　�。�2）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)/本組系數(shù)總和

　�。▊�人系數(shù)見第十二條附表）

　　六、 汽車美容組

　　1. 業(yè)績提成獎金計算方法

　�。�1）班組提成，以班組為單位計算

　　班組提成 = 洗車臺次/月×1元 + 汽車美容業(yè)績/月×12%

　�。�2）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

　　個人系數(shù)表

　　崗位 系數(shù)

　　汽車美容大工（班組長） 0．2

　　汽車美容中工 0．15

　　洗車工 0．1

　　2、注意事項(xiàng)：

　　（1）、因洗車造成的車主投訴，每次扣罰20元；

　�。�2）、每次車輛清洗完畢后，必須將車內(nèi)及行李箱內(nèi)雜物（如衣物、報紙雜志、其他物品等）整理擺放整齊。否則每次扣罰20元。

　�。�3）、每輛車外表清洗時間必須控制在10-15分鐘，否則每次扣罰10元。

　　七、售后集團(tuán)開發(fā)崗位：

　　1．前提

　　提成獎金與回款率直接掛鉤

　　2. 業(yè)績提成獎金計算方法

　�。�1）實(shí)際產(chǎn)值＝當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入（含現(xiàn)金收款）

　�。�2）業(yè)務(wù)組提成＝實(shí)際產(chǎn)值×0.5%×回款目標(biāo)達(dá)成率

　　八、保險業(yè)務(wù)人員

　　1. 保險理賠人員業(yè)績提成獎金計算方法

　　（1）實(shí)際產(chǎn)值＝當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入

　�。�2）業(yè)務(wù)組提成＝實(shí)際產(chǎn)值×0.85%×目標(biāo)達(dá)成率

　�。�3）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)/系數(shù)總和

　�。�4）個人系數(shù)如下：

　　崗位 獎勵系數(shù) 說明

　　保險業(yè)務(wù)經(jīng)理 0.4

　　理賠員 0.35

　　理賠接待及文員 0．2

　　2. 保險業(yè)務(wù)人員業(yè)績提成獎金計算方法

　　1、完成任務(wù)目標(biāo)5 萬元/人 以下，按保險公司實(shí)際審批額1%計提

　　2、完成任務(wù)目標(biāo)（5 - 10）萬元/人，按保險公司實(shí)際審批額2%計提。

　　3、完成任務(wù)目標(biāo)（11 - 20）萬元/人，按保險公司實(shí)際審批額2.5%計提。

　　4、完成任務(wù)目標(biāo) 21萬元/人 以上，按保險公司實(shí)際審批額3%計提。

　　3.保險續(xù)保提成

　　計算方法:按保險公司返點(diǎn)毛利的40%計提

　　九、維修車間管理人員提成

　　1. 適用對象：車間主任、鈑噴主管、質(zhì)檢員、調(diào)度員。

　　2. 工資收入構(gòu)成

　　工資＝基本工資＋業(yè)績提成獎金

　　3. 業(yè)績提成獎勵

　　（1）與車間業(yè)績(實(shí)際總產(chǎn)值)掛鉤，由服務(wù)經(jīng)理或站長進(jìn)行考核。

　�。�2）車間產(chǎn)值總額＝機(jī)修班組產(chǎn)值＋鈑噴班組產(chǎn)值+精品美容組產(chǎn)值

　　且車間產(chǎn)值總額＝當(dāng)月索賠回款+維修結(jié)算單收入

　�。�4）業(yè)績提成獎金計算方法

　　車間提成總額＝車間產(chǎn)值總額×0.4%×目標(biāo)達(dá)成率

　　車間管理人員個人提成＝車間提成總額×個人系數(shù)/系數(shù)總和

　�。�5）個人系數(shù)

　　職位/崗位 個人系數(shù) 說明

　　車間主任 0.25

　　鈑噴主管 0.25

　　質(zhì)檢 0.2

　　車間調(diào)度 0.2

　　外出專員 0.15

　　十、售后管理人員提成

　　1．適用對象：站長、服務(wù)經(jīng)理、配件經(jīng)理、前臺主管、業(yè)務(wù)助理

　　2．業(yè)績提成獎金計算方法

　�。� 售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額×0.5%×目標(biāo)達(dá)成率

　　售后管理人員個人提成＝售后管理人員提成總額×個人系數(shù)/系數(shù)總和

　　3．個人系數(shù)如下

　　職位/崗位 獎勵系數(shù) 說明

　　站長 0.25 ,

　　服務(wù)經(jīng)理 0.2

　　站長助理 0.2

　　配件經(jīng)理 0.2

　　前臺主管 0.2 業(yè)務(wù)接待提成方案同時適用

　　內(nèi)訓(xùn)師 0.2

　　十一、售后支持人員提成

　　1．業(yè)績提成獎金計算方法

　�。� 售后管理人員提成總額 = 售后產(chǎn)值總額×0.4%

　　售后支持人員個人提成＝車間提成總額×個人系數(shù)/系數(shù)總和

　　2．個人系數(shù)如下

　　職位/崗位 獎勵系數(shù) 說明

　　倉庫計劃員 0.2

　　倉庫收發(fā)員 0.15

　　結(jié)算員 0.15

　　客戶接待員 0.1

　　十二、機(jī)電組、鈑噴組個人系數(shù)計算表

　　職位

　�。◢徫唬� 條 件 技能級別及系數(shù)

　　1級 2級 3級

　　大工

　　（組長） 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上，具高級以上維修證書，經(jīng)評定具備高級工技能擔(dān)任組長職務(wù)，且具有較強(qiáng)組織管理能力的人員。 0.4 / /

　　在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上，大工期一年以上，具高級以上維修證書或經(jīng)評定具備大工水平的人員。 / 0.3 /

　　在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上，中工期二年后，具高級以上維修證書或經(jīng)評定初次晉升為大工的人員。 / / 0.25

　　中工 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上，中工期一年以上，具中級以上維修證書，經(jīng)初步評定具中級工技能的人員。 0.2 / /

　　小工期一年后，具中級以上維修證書,經(jīng)評定具備中級工技能的人員， / 0.15 / 小工/學(xué)徒 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)半年以上，具初級以上維修證書，經(jīng)初步評定具初級工技能的新入職試用期人員。 0．1

　　工作經(jīng)驗(yàn)不足一年或是由汽車專業(yè)畢業(yè)新進(jìn)的人員， 0.05

　　十三、其他事項(xiàng)：

　　1：在精品入帳時（包括養(yǎng)護(hù)用品）時，前臺接待，倉庫出庫必須遵照上海通用DMS

　　羅斯系統(tǒng)來操作，如發(fā)現(xiàn)在系統(tǒng)錯誤的輸入造成的損失由當(dāng)事人承擔(dān)責(zé)任。

　　2：每項(xiàng)提成須提出5%作為售后的基金。售后的基金由站長分配使用。

　　3:站長可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行提成系數(shù)進(jìn)行微調(diào).調(diào)整方案的補(bǔ)充須用書面說明，并提前申報財務(wù)、總經(jīng)理。 4：全員可參與精品、保險續(xù)保等銷售項(xiàng)目但不設(shè)定目標(biāo)，同樣可享受該方案提成獎勵。

　　5：售后基金動用原則：由售后站長支配，業(yè)務(wù)助理保管，團(tuán)隊(duì)基金用途/使用需報財務(wù)部備案，總經(jīng)理監(jiān)督使用；

促銷方案 篇3

　　1、 淡季時做活動，旺季時抓管理

　　2、當(dāng)生意不如自己想象的一帆風(fēng)順的時候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅持，害怕挫折是無法做一個經(jīng)營者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價值觀的問題。

　　3、 兒童攝影店的所有經(jīng)營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對的客戶是兒童。

　　4、針對您的市場區(qū)域內(nèi)的兒童，當(dāng)他們降生到這個世界上的第一時間，他的.新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們可以有一個準(zhǔn)確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會由您來拍攝！

　　5、 很多經(jīng)營者，忽略了對客戶的管理！而管理的基礎(chǔ)在良好的服務(wù)之上建立！

　　6、做為攝影行業(yè)，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長時間處于被動服務(wù)的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)，在這里我要提醒各位經(jīng)營者，生意的基礎(chǔ)，是客戶的支持。而對客戶細(xì)致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長的必要付出！

　　7、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營者，立即對所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時候，發(fā)放至謝短信；未定單的，發(fā)出至歉短信；發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來后，我們會第一時間通知貴賓來領(lǐng)取的；在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短信通知，非常規(guī)的客戶請至電問候提醒！

　　8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動，但收效不大，那么請檢查您的方法是否錯誤；同時要記住，客戶的資源，一旦您自動放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險！

　　9、當(dāng)你已經(jīng)處于非常被動的商業(yè)位置的時候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動，搜尋兒童的第一手資料。

促銷方案 篇4

　　一、促銷活動的目的

　　通過豐富的活動形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播.活動以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的..

　　二、活動內(nèi)容

　　根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力.包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.

　　三、活動前的準(zhǔn)備工作

　　1、信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等.電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息.③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日.3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進(jìn)行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與.

　�。�1）寫有活動主題的橫幅.

　　（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板.

　�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單.

　�。�4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等.

　　(5)義診檢測服務(wù)臺.

　　人員安排（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導(dǎo)服務(wù).

　�。�2）現(xiàn)場要有秩序維持人員.

　　（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合.

　　四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

　　1.人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.

　　2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動.

　　3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng).

　　4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時登記會員資料、簽字.

　　五、活動結(jié)束總結(jié)會1、活動成敗的分析報告(1)費(fèi)銷比的計算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實(shí)

促銷方案 篇5

　　一：活動背景

　　“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯我們品牌的.價值！

　　二：活動主題

　　觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”

　　三：活動目的

　　1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

　　2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

　　3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度

　　4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間和地點(diǎn)

　　4月25日——年5月15日

　　各藥房及專賣店

　　五：活動產(chǎn)品

　　輔推產(chǎn)品：48粒

　　六：活動規(guī)劃

　�。ㄒ唬�：活動內(nèi)容

　　1. 凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》一次

　　2. 凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》兩次

　　3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次，最多五次。

　　4. 活動的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

　　（二）：活動形式

　　1. 每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

　　2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

　　3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運(yùn)”

　　4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

　�。ㄈ�）：獎項(xiàng)設(shè)計

　　2. 二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕

　　3. 三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

　　4. 四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎品為價值28元的中脈護(hù)眼

　�。ㄋ模�：補(bǔ)充說明

　　1. 本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。

　　2. 本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動終端要求

　　（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　�。�2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

　　（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

　　（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

　　（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點(diǎn)和方式

　　2、終端的布置設(shè)計

　�。�1） 在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容）

促銷方案 篇6

　　一、 活動背景和目的：

　　圣誕節(jié)對于每個酒店來說都是一個契機(jī)，是一個盈利的契機(jī)，

　　是一個展示的契機(jī);是一個回報客戶的契機(jī)，是一個溝通的契機(jī)。對于高檔酒店來說更是如此。圣誕節(jié)，是酒店經(jīng)過10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉(zhuǎn)至旺季的重要拐點(diǎn)，因此說，酒店要從全年經(jīng)營周期的高度考慮圣誕節(jié)，而不僅僅是一個節(jié)日促銷。而要是從經(jīng)營周期的角度考慮的話，則必須考慮新菜推出問題，環(huán)境營造問題，活動推廣等等問題。本次圣誕活動就試圖結(jié)合這幾個問題一起來考慮。

　　前言

　　有句公關(guān)格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個企業(yè)或其它社會組織必須經(jīng)常的有意識地選擇一些契機(jī)舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程的加快，維系型公共關(guān)系對企業(yè)的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績，如今已成為海口高檔酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時，通過十周年慶典對其所取成績的總結(jié)和張揚(yáng)就顯得十分必要。

　　本次“十周年店慶嘉年華大型酒會”與“圣誕狂歡晚會”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19.8元每位”、“***休閑會館圣誕名流沙龍” 元旦促銷等連成一體,以“**十周年店慶” 為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。

　　時間：自20xx年月12月1日---至元月3日止。

　　第一、系列促銷方案

　　一、 三樓早茶特價酬賓

　　**十周年店慶，早茶特惠酬賓,來酒店三樓中餐廳,享用50多款正宗粵式早茶、任點(diǎn)任吃,最高限價為19.80元/位( 消除酒店消費(fèi)可能太貴而不敢前來的心里)。

　　地點(diǎn)：中餐廳(酒店三樓)

　　時間： 20xx年12月1日~20xx年元月3日

　　菜單:待定(粵式早茶,不能與*樓早茶重復(fù))

　　用餐形式：任意點(diǎn)吃

　　價格：19.8元/位(最高限價)

　　目標(biāo)計劃: 120人/天,平均2000元/天 收入:6萬元/月

　　二、客房特惠抽獎酬賓

　　為慶祝**酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的.到來，酒店特別推出特惠房價，并有諸多優(yōu)惠等待著您。

　　時間:20xx年12月1日-20xx年元月3日

　　抽獎資格:所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎

　　獎品:1)獲獎?wù)咧恍韪度嗣駧?58元即可入住海景豪華套(每天限4間)，

　　2)價值100元的 31樓自助晚餐券1張(每天限4張)。

　　抽獎方法:辦理完入住手續(xù)后, 憑房卡到前廳大堂副理處現(xiàn)場摸獎。

　　抽獎器具：撲克牌

　　*一張房卡只能抽一次。

　　*當(dāng)天獎項(xiàng)(共8位)全部得出后即當(dāng)天抽獎結(jié)束，若從早8.00到晚8.00時止還有獎項(xiàng)未出，余下獎項(xiàng)自動作廢。

　　*抽出A的獲獎?wù)擢勂窞椋褐恍韪度嗣駧?58元即可入住優(yōu)惠海景豪華套房一間;抽出K的獲獎?wù)擢勂窞椋簝r值100元的 31樓自助晚餐券1張。

　　*所有已抽出獲獎牌(A、K)不再放入抽獎箱。

　　三、圣誕節(jié)組合方案

　　*十周年圣誕節(jié)促銷活動整體構(gòu)想:

　　為了增加收入和節(jié)日的促銷效果,將31樓/中餐廳/32樓三個地點(diǎn)為營業(yè)促銷場地,*樓**廳為憑票狂歡的場地,這樣來避免因場地限制而有客人被拒之于門外,同時增加節(jié)日狂歡的氣氛。