銷售策劃

時(shí)間:2023-06-11 10:37:27 策劃 我要投稿

關(guān)于銷售策劃合集9篇

銷售策劃 篇1

  手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動。

關(guān)于銷售策劃合集9篇

  手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞,影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度,因此,如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。

  1、降價(jià)也是最常見的`一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,否則,一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,另一方面,降價(jià)幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,購買了的消費(fèi)者會心痛,回來尋 “價(jià)差”,持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,肯定還會再降”的觀念,對購買產(chǎn)生疑慮。

  2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時(shí)贈送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。

  3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的,這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個:一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。()特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售,有時(shí)甚至是賠本的買賣,因此要合理運(yùn)用,否則會造成價(jià)格的混亂,影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,然后以特價(jià)銷售,打亂對手的市場價(jià)格,乘虛而入。

  4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時(shí),展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場,做好準(zhǔn)備工作,否則會造成物資的浪費(fèi),使促銷效果大打折扣。

  5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。

  當(dāng)然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,一定會做好,如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案,不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

銷售策劃 篇2

  一 活動目的

  大賽的宗旨在激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神, 勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察,結(jié)合自身特點(diǎn),策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,并且能從比賽中培養(yǎng)學(xué)生與不同的群體進(jìn)行溝通的能力,實(shí)踐能力,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),增強(qiáng)社會經(jīng)驗(yàn)的積累,最終使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高。同時(shí)通過開展這一活動推進(jìn)我校學(xué)生科技創(chuàng)新活動的開展,濃厚校園創(chuàng)新氛圍。

  二 參賽對象

  我校全體在校學(xué)生及外校在校學(xué)生。報(bào)名方式以團(tuán)隊(duì)形式參加(3—6名,包括隊(duì)長一名)鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

  三 活動時(shí)間及地點(diǎn)

  十月下旬,(具體時(shí)間待定),以漢口學(xué)院假山為中心的三條道路。

  四 活動宗旨

  培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。

  五 大賽形式

  以銷售商品的形式(所銷售商品不得違法,不得違反學(xué)校相關(guān)規(guī)定與條例)。

  六 大賽流程

  ·前期準(zhǔn)備

  1. 活動宣傳

 。1) 由宣傳部為本次比賽做海報(bào)、展板,負(fù)責(zé)本次活動的主體宣傳.

 。2) 以微博、微信、校報(bào)、貼吧等為媒介,有力的宣傳此次活動。

 。3) 發(fā)揮院系的作用,可請輔導(dǎo)員利用晚點(diǎn)名的時(shí)間進(jìn)行有力的宣傳,并確定具體的參賽人員。

  2. 參賽選手報(bào)名

 。1)漢口學(xué)院有意向參賽學(xué)生可于上午08:30——11:30、下午14:30——17:30在行政樓114報(bào)名,截止日期為10月27號,外校學(xué)生在創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院外聯(lián)部報(bào)名。

 。2)為保障比賽的真實(shí)與公平,保障學(xué)生和商家雙方的利益,須持有效證件登記(如學(xué)生證,身份證等)。

  3.賽前動員大會

 。1)在比賽開始前由創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院負(fù)責(zé)通知參賽人員舉行動員大會,進(jìn)行相關(guān)解答。

 。2)動員大會基本內(nèi)容:①比賽的規(guī)則 ②比賽的流程 ③銷售與培訓(xùn)④注意事項(xiàng)

  ·比賽安排

  1.直銷比賽

  在所有前期工作做好后開始正式比賽,參賽隊(duì)伍在不危害學(xué)生利益、不影響學(xué)生上課秩序的`情況下進(jìn)行自由銷售,銷售方式不限。

  2.比賽規(guī)則

  (1)參賽者要提前向主辦方講清自己團(tuán)隊(duì)要銷售的產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)名稱,在比賽期間不得隨意更改。

 。2)比賽期間參賽人員不得出現(xiàn)爭執(zhí),混亂或者不文明現(xiàn)象,遵守公平原則。

 。3)比賽團(tuán)隊(duì)要配合監(jiān)督人員的工作,不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況,若比賽中主辦方臨時(shí)做出合理變動需要遵從。

 。4)報(bào)名個人或團(tuán)隊(duì)至少參賽3天

 。5)比賽期間不得作假,不得因個人原因故意無限度降低或抬高物品的價(jià)格。

 。6)在比賽期間禁止損壞現(xiàn)場設(shè)備,污染校園等行為。如有不服從管理者將做違規(guī)處理,取消比賽資格。

 。7)買賣的物品要符合學(xué)生用品,易燃易爆物品不允許帶入比賽現(xiàn)場 。

  七 獎項(xiàng)設(shè)置

 。1) 一等獎(1個)獎金1000元 證書;

 。2) 二等獎(2個)獎金500元 證書;

 。3) 三等獎(3個)獎金200元 證書。

  八 評分標(biāo)準(zhǔn)

 。1) 創(chuàng)新性:銷售體系的創(chuàng)新(營銷戰(zhàn)略、營銷渠道、市場調(diào)查等)

  (2) 成效性:促銷、宣傳、業(yè)績等方面成效顯著,合作性強(qiáng),內(nèi)部分工精細(xì),協(xié)作關(guān)系融洽。

 。3) 方向性:有明確的市場選擇,所賣產(chǎn)品適用于學(xué)生的需求。

  (4) 根據(jù)各參賽人員的銷售能力,溝通能力,銷售產(chǎn)品數(shù)量及服務(wù)態(tài)度進(jìn)行評分,評分只抽取一天來評分,評分的結(jié)果將作為得獎的依據(jù)。

 。5) 比賽提前退出者不擁有參加評選獎項(xiàng)的資格。

  九 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  (1) 宣傳費(fèi)用200(包括條幅、辦公用品、獎狀證書等費(fèi)用)

  (2) 現(xiàn)場布置1500元(包括帳篷、拱棚、氣球、條幅及裝飾)

 。3)獎金2600元 (一等獎1000元、二等獎500元、三等獎200元)。

  十 活動負(fù)責(zé)單位

  企劃部:負(fù)責(zé)大賽的整個策劃和登計(jì)大賽的報(bào)名情況。

  秘書課程部:對各院系的通知,整理好參賽人員的名單以及打印評分標(biāo)準(zhǔn)。

  外聯(lián)部:負(fù)責(zé)東湖學(xué)院、長江工商學(xué)院等學(xué)院的宣傳與聯(lián)絡(luò),校內(nèi)校外拉贊助。

  宣傳部:負(fù)責(zé)校內(nèi)的宣傳(展板、海報(bào))和聯(lián)系校報(bào)、攝影、博雅等部門,收集大賽過程的圖片、視屏。

  實(shí)踐部:在大賽現(xiàn)場的布置(包括電源的擺放,搬桌子、椅子、拱棚、氣球)及活動結(jié)束后的處理工作。

銷售策劃 篇3

  一、主題

  新一代,新選擇

  二、目的

  借助特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度,讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的了解。

  通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳,以強(qiáng)烈的'商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望,以達(dá)到銷售目的。

  三、活動方式

  1、邀請大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場助興、拉動人氣,增加現(xiàn)場氣氛,蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷,配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。

  2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份),屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。

  3、通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

  4、活動當(dāng)天在本超市購物可享受 折優(yōu)惠。

  5、活動當(dāng)天晚上,圣誕老人免費(fèi)派發(fā)51份禮品(超市提供)。

  四、宣傳方式

  1、過街懸掛橫幅宣傳;

  2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

  3、邀請電視臺新聞報(bào)道;

  4、電視廣告三天;

  5、現(xiàn)場大幅POP提前宣傳。

  五、活動費(fèi)用開支

  1、邀請歌舞團(tuán):7元/天

  2、租音響2元/天,租車?yán)繇憗砘剀囐M(fèi)2元;

  3、演員來回車費(fèi):16元/8人

  4、吃食:18元/天

  5、印橫幅:6條4元/條=24元

  6、印發(fā)宣傳單:5份.35=175元

  7、電視廣告:3天1元/天=3元

  8、大幅POP:3張2元=6元

  9、臨時(shí)經(jīng)費(fèi):1元

  10、噴舞臺背景:2元

銷售策劃 篇4

  一、活動目的

  國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動消費(fèi)的最好機(jī)會,此次活動一是為了獲得更好的`利潤,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

  二、活動主題:“國慶同歡喜,好禮送不!

  三、活動對象:針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。

  四、活動時(shí)間:9月28日——10月8日

  五、活動形式:打折;贈送;抽獎

  六、活動具體內(nèi)容

  1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

  2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

  3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張。

  七、活動廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

  2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

  3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

  八、其它相關(guān)策略

  人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準(zhǔn)備

銷售策劃 篇5

  (一)市場狀況分析

  要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況, 市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容:

  (1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

  (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  (3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

  (4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

  (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

  (6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

  (7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

  (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

  (9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

  (10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

  (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

  (12)公司過去5年的損益分析。

  (二)企劃書正文

  營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成市場策劃, 現(xiàn)分別說明如下:

  (1)公司的主要政策

  企劃者在擬定企劃案之前, 必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略房地產(chǎn)策劃, 做深入細(xì)致的溝通, 以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

  · 確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

  · 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

  · 制定價(jià)格政策。

  · 確定銷售方式。

  · 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

  · 促銷活動的重點(diǎn)與原則。

  · 公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

  (2)銷售目標(biāo)

  所謂銷售目標(biāo), 就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

  銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

  · 為檢驗(yàn)整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

  · 為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

  · 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)

  (3)推廣計(jì)劃

  企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的, 就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

 、倌繕(biāo)

  企劃書必須明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動策劃, 為了實(shí)現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo), 所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

  ②策略

  決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后餐飲策劃, 接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

  廣告表現(xiàn)策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群, 決定方針表現(xiàn)的主題。

  媒體運(yùn)用策略:媒體的種類很多, 包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

  促銷活動策略:促銷的對象, 促銷活動的種種方式, 以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

  公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象, 公關(guān)活動的種種方式, 以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

 、奂(xì)部計(jì)劃

  詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

  廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的`設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)什么是策劃, 電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

  媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志, 還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外, 也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。

  促銷活動計(jì)劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

  公關(guān)活動計(jì)劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

  (4)市場調(diào)查計(jì)劃

  市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào), 是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外, 前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料, 大都可通過市場調(diào)查獲得, 由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

  然而, 市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi), 而不注意市場調(diào)查婚禮策劃, 這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

  市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣, 也包含了目標(biāo), 策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

  (5)銷售管理計(jì)劃

  假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話婚禮策劃, 銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)房地產(chǎn)策劃, 推廣計(jì)劃是?哲娧谧o(hù), 而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了, 在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?哲姷难谧o(hù)下房地產(chǎn)廣告策劃, 仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地, 才能獲得決定性的勝利。因此廣告策劃, 銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

  (6)損益預(yù)估

  任何營銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo), 實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤策劃方案, 而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后, 即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

銷售策劃 篇6

  一、市場調(diào)研

  前言:襪子是每個人的必需品,并且更新周期短,所以市場巨大,國內(nèi)襪子的生產(chǎn)與銷售也是逐年大幅上漲,但是由于國內(nèi)眾多襪子產(chǎn)品無規(guī)劃、定位欠清晰、品質(zhì)不穩(wěn)定、設(shè)計(jì)無章法,同時(shí)隨著消費(fèi)者需求不斷增多,這個有著巨大的市場前景的行業(yè)還需要不斷與時(shí)俱進(jìn)。

  中國人均消費(fèi)水平也是逐年以7.4%的速度增長,而且在09年中國人們用在服裝類消費(fèi)的比重占整個消費(fèi)的10.2%左右,這是一個相當(dāng)高的比重,而且這個比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品,廣大消費(fèi)者是需要的,據(jù)不完全調(diào)查,平均每個人襪子的更新周期是兩個星期,也就是說平均一個人在一年在一年之內(nèi)要消費(fèi)36雙襪子,這可是一個無比巨大的市場。而襪子的平均消費(fèi)單價(jià)每雙只在10元以內(nèi),這可是一個低水平消費(fèi),對于消費(fèi)者來說,這個消費(fèi)水平完全是可以承擔(dān)得起,所以這個市場還有著巨大的開發(fā)潛力。

  其實(shí)襪子這個市場也是可以細(xì)分的,包括區(qū)域細(xì)分,對于北方來說,天氣比較冷,風(fēng)比較大,那么就應(yīng)該以厚襪,長筒襪為主,而南方天氣較熱,蚊蟲較多,就應(yīng)該以吸汗去臭的棉質(zhì)襪內(nèi)和彈力錦綸的較適宜。特比是在09年服裝類消費(fèi)價(jià)格呈現(xiàn)了西部比中東部增長要快,農(nóng)村比城鎮(zhèn)要快的特點(diǎn),所以可以針對這個特點(diǎn),重點(diǎn)開發(fā)重點(diǎn)市場;還可以針對不同年齡層次開發(fā)和銷售不同類型的襪子,比如老年人喜歡復(fù)古的,特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡,而這種襪子在市場上卻是相當(dāng)少的,這卻是一個市場空白;當(dāng)然還有消費(fèi)者消費(fèi)等級細(xì)分,個人覺得國內(nèi)的高端的襪子市場應(yīng)該發(fā)展空間很大,像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對高消費(fèi)層次的人,但是卻沒有一款專業(yè)這類人士的襪子,從某個角度來說,不管是衣服,鞋子、還是襪子,應(yīng)該是屬于同一類消費(fèi),所以這一塊的市場還沒有完全的開發(fā)。

  二、消費(fèi)行為分析

  1、價(jià)格因素

  價(jià)格毫無疑問成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主要原因,當(dāng)消費(fèi)者在購買同類產(chǎn)品的時(shí)候,比較最多的就是價(jià)格,也就是性價(jià)比,當(dāng)然越便宜的東西越是別人細(xì)化買,但是不是所有的東西都這樣,其實(shí)隨著人們的收入水平的提高,消費(fèi)觀念也在變化。時(shí)尚網(wǎng)的一個調(diào)查顯示:在十年前,襪子的市場平均單價(jià)只要幾元錢,那時(shí)十幾元以上的襪子根本是很少有人問津的,但是十年以后的今天,襪子的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)發(fā)生了很大的變化,路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧,這就是人的消費(fèi)觀念在變化。當(dāng)然價(jià)格還是人們最熱崇考慮的,從一項(xiàng)調(diào)查顯示就可以得出這樣結(jié)論的,一雙襪子的市場售價(jià)在1-4元的銷量占15.3%,4-10元的銷量占64.6%,10-30的中檔消費(fèi)的銷量占18.2%,30以上的高端消費(fèi)的銷量只占1.9%。

  2、質(zhì)量因素

  除了價(jià)格,消費(fèi)者考慮最多的就是質(zhì)量,不要小看一雙小小的襪子,消費(fèi)者不僅要看其

  外形設(shè)計(jì),最關(guān)鍵的是要看其材質(zhì)和功能,吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風(fēng)、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價(jià)格很低,但是還是只有很少的人去買,為什么?就是因?yàn)橘|(zhì)量,雖然便宜,但是穿著不舒服,達(dá)不到自己想要的那種效果。顧客在購買襪子的時(shí)候,都應(yīng)該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細(xì)的襪子、還有一雙襪子要進(jìn)行拉伸看是否配對,一般每雙間不應(yīng)大于0.5cm。

  3、營銷決策

  還有一種營銷消費(fèi)者行為的就是企業(yè)或商家所采取的.營銷模式,很多時(shí)候當(dāng)強(qiáng)大的外因驅(qū)使消費(fèi)者不需要首先對產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情或想法就去購買時(shí),行為影響就產(chǎn)生了。在這種情況下消費(fèi)者不必經(jīng)過理智的決策過程或依靠某種情感來購買產(chǎn)品或服務(wù),而這種時(shí)候促銷等手段直接導(dǎo)致消費(fèi)者不去考慮更多的因素就產(chǎn)生了消費(fèi)這個過程。

  4、經(jīng)營因素

  經(jīng)營因素又稱服務(wù)因素,是指經(jīng)營上或服務(wù)上能引起消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的感情、偏好與信任,使之習(xí)慣于前往該店購物,或吸引一些顧客慕名前來購買的一種因素,即惠顧動機(jī),這種行為的驅(qū)使來源于:A、商店經(jīng)營地段適合消費(fèi)者購買地點(diǎn)的選擇,經(jīng)營商店處于鬧市或交通便利的地方,這有利于顧客的購買,同時(shí)也影響消費(fèi)者的購買心理。B、經(jīng)營有特色的商品或品種齊全,使顧客有充分挑選的余地。C、經(jīng)營環(huán)境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。D、商店的服務(wù)項(xiàng)目多,處處為消費(fèi)者著想,事事方便顧客。E、遵守商業(yè)職業(yè)道德,講究商業(yè)信譽(yù),出售的商品貨真價(jià)實(shí),退換方便,售后服務(wù)完善,使顧客充分信任。另外就是導(dǎo)購員的服務(wù)禮儀與質(zhì)量也影響消費(fèi)者的行為的產(chǎn)生。

  綜合以上分析,可以得出以下結(jié)論:

  1、 人均消費(fèi)水平不斷提高,對于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高

  2、襪子是必須品,有著無比廣闊的市場,特別是中西部和農(nóng)村市場,發(fā)展勢頭強(qiáng)勁

  3、襪子是屬于小商品,雖品目繁多,但真正能讓人們隨時(shí)都叫的出名字的好品牌襪子相對很少。

  4、影響顧客的消費(fèi)行為有很多,價(jià)格很核心,但是對于像襪子這種大眾消費(fèi)而價(jià)格敏感度較低的商品,價(jià)格絕不是唯一的。

  三、營銷計(jì)劃

  (一)規(guī)劃過程

  需做好營銷與研發(fā)環(huán)節(jié),營銷需要制定完整的策劃,研發(fā)創(chuàng)新需要經(jīng)過市場調(diào)研與調(diào)整對生產(chǎn)部門進(jìn)行反饋。整體來說需要做好

  (1)市場環(huán)境分析 (2)競爭分析 (3)產(chǎn)品分析 (4)企業(yè)形象分析 (5)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析

  1整體經(jīng)營方針:我團(tuán)隊(duì)以銷售襪子為主要商品,經(jīng)營規(guī)模較小,未來發(fā)展方向先主要依托學(xué)校及附近街道小區(qū)做好小規(guī)模經(jīng)營,下一步通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣并著重于占領(lǐng)市場份額和提高品牌知名度。

  2預(yù)測與假設(shè):依據(jù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部因素例如產(chǎn)品供給,資金周轉(zhuǎn)情形和外部因素例如消費(fèi)者需求心理競爭者動向等及時(shí)調(diào)整預(yù)售方案和市場額度。 消費(fèi)者需求情況 采購計(jì)劃 競爭者經(jīng)營情況 財(cái)務(wù)計(jì)劃

  銷售預(yù)測 3設(shè)定目標(biāo):根據(jù)內(nèi)外部因素做綜合評估與檢討,來擬定團(tuán)隊(duì)總體目標(biāo)。具體包括生存,成長,利潤,穩(wěn)定等基本目標(biāo),以及銷售,財(cái)務(wù),管理等功能性目標(biāo)。

  目標(biāo) 策略 方法 生存 市場開發(fā) 市場調(diào)研 成長 產(chǎn)品修改 試銷 利潤 市場滲透 創(chuàng)新 穩(wěn)定 產(chǎn)品多樣化 多渠道營銷 4選擇可行的行動方案:先尋求達(dá)成目標(biāo)的各種途徑,例如團(tuán)隊(duì)中銷售人員通過各個地點(diǎn)試銷找到最佳區(qū)域。調(diào)查競爭對手的銷售情況。通過一些促銷手段吸引消費(fèi)者群體來提升營銷團(tuán)隊(duì)形象。調(diào)查網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,找到進(jìn)一步擴(kuò)大市場的定位。

  5具體實(shí)施階段:記錄每天的銷售量和利潤,規(guī)劃好下一步應(yīng)該如何將資金分配到各個領(lǐng)域中去,以求銷售的穩(wěn)定和增長。

  (二)營銷技巧

  1十點(diǎn)原則 越是在變化的環(huán)境中,企業(yè)的競爭力越依賴于穩(wěn)定的價(jià)值形象,真正的營銷應(yīng)集中于價(jià)值形象的塑造。 成功營銷的重要的不是你想傳達(dá)什么信息,而是你的消費(fèi)者需要什么信息。 營銷的成效取決于經(jīng)營者的長遠(yuǎn)視野,站在消費(fèi)者需求的前端,無長遠(yuǎn)則失未來,不合當(dāng)下實(shí)踐則失現(xiàn)在 在看似繁榮的商品市場背后,潛藏著深層的需求危機(jī)——商品過多過少都無法真正滿足消費(fèi)者的需求 有效的營銷必須始于有效的概念,而有效地概念必須簡單而且明了。 定位過窄不利于收獲更好的營銷效果,大而全的定位依然會讓我們一無所獲。 差異化不是區(qū)別于你的競爭對手,而是區(qū)別于客戶已有的感知體驗(yàn)。 營銷需要抓住市場發(fā)展趨勢,但重要的不是趨勢,而是趨勢下的變化 用最小的投入獲得最大的市場影響力是真正的營銷智慧,但我們不能寄希望于不投入而獲得成果。 營銷創(chuàng)新是企業(yè)競爭力的實(shí)質(zhì)要求但創(chuàng)新既不能脫離現(xiàn)實(shí),也不能陷入問題之中。

  襪子店銷售技巧一:拓展宣傳渠道

  客戶不是等來的,要讓客戶傳遞信息的來店里購買,比如說您是一家在學(xué)校門口開店的商家,那么完全可以推動學(xué)校里某位學(xué)員,或者某位班長等,好處是一定要給的,而這種宣傳的拓展無疑不能否定的是一種極其良好的一種手段。如果您和學(xué)校的關(guān)系好,如果學(xué)校的網(wǎng)站允許廣告的租售,那么完全可以在學(xué)校網(wǎng)站上打廣告等等這些都是可以利用的資源,拓展宣傳的方式都可以想盡辦法利用上的。

  襪子店銷售技巧二:服務(wù)很重要

  襪子店銷售服務(wù)的重要性還是不可忽略的。服務(wù)的好壞關(guān)系到回頭客的多少,良好的服務(wù)比什么都重要,能在臨近四圈的環(huán)境中打下良好的口碑則更為重要,而這些都是和服務(wù)離不開的,服務(wù)好則生意好,服務(wù)差想必也沒有多少客戶愿意光顧。做好服務(wù),留住回頭客其實(shí)非常重要。

  襪子店銷售技巧三:店鋪形象很重要

  襪子店經(jīng)營首先我們要明確自己的客戶群體在哪里,有的開實(shí)體店的朋友選擇夜市,面對大眾化的青年,有的選擇在學(xué)校門口面對的客戶大多是學(xué)生,總之,要找準(zhǔn)自己的銷售點(diǎn)和銷售群眾之后再定位自己店鋪的位置。要打造出自己的店鋪形象,比如說店面外放一個廣告牌,可以表達(dá)一些宣傳標(biāo)語,可以放一些美觀、合理、醒目的圖案等。最好店內(nèi)可以放一些音樂,如果是主要客戶群體是學(xué)生那么可以放一些時(shí)尚流行的音樂,如果是針對大眾化的青年女性那么可以放一些輕音樂,畢竟逛夜市的女性大多是下午下班后,一天疲憊的身軀輕音樂可以幫助他們解乏,讓他們在店里可以多逛上幾圈,說不定逛到第三圈的時(shí)候下了決心買了幾條。所以這些細(xì)節(jié)還是要注意的。

  襪子店銷售技巧四:要讓客戶有沖動的理由

  這個時(shí)代賣的不是產(chǎn)品也不是服務(wù),而且如何能賣出一款讓客戶有沖動欲挖購買的產(chǎn)品。而客戶沖動的時(shí)間愛你則是一霎那間。也就是網(wǎng)店朋友們所說的“爆款”,逛夜市的朋友總是能聽到“廠家倒閉,促銷大甩賣”,暫且不說這種方式的消極性,但是這也是一種促銷的手段。而我們完全可以用良好的市場競爭去選擇好的促銷手段,比如說流行款式折扣賣等。這樣做的最主要的目的不僅可以讓此款被眾多消費(fèi)者所接受而且還能帶動其他產(chǎn)品的銷售。

銷售策劃 篇7

  一、內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析

  背景資料:

  相約奶茶是浙江大好大有限公司旗下的產(chǎn)品浙江大好大食品有限公司是一家集團(tuán)化運(yùn)作,集科研、工業(yè)、貿(mào)易為一體的民營股份制食品加工企業(yè)。總部位于溫州,創(chuàng)辦于20xx年10月,注冊資金10500萬元,F(xiàn)擁有4個控股子公司,總占地300余畝,建筑面積達(dá)25萬平方米。現(xiàn)有員工1500余人;建有4個銷售分公司,60余處辦事處,20xx余處經(jīng)銷;建立了31萬畝原料生產(chǎn)基地,輻射帶動了4萬多農(nóng)戶增加收入,解決了1000余人的再就業(yè)。公司為中國休閑食品行業(yè)產(chǎn)銷的大型企業(yè)之一。

  二、外部環(huán)境的分析與掃描:

 。ㄒ唬┖暧^環(huán)境:

  中國實(shí)行的是市場經(jīng)濟(jì),市場經(jīng)濟(jì)體制,企業(yè)的一切活動都以市場為中心,市場是其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的場所。近年來,隨著我國整個宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長,奶茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展,成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主動力之一。

 。ǘ┪⒂^環(huán)境:

  微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素,企業(yè)必須對微觀環(huán)境營銷進(jìn)行分析。分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系,促進(jìn)企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

 。ㄈ┬袠I(yè)的主要競爭品牌:

  1優(yōu)樂美(五大奶茶品牌,廣東喜之郎集體旗下品牌)

  2香飄飄(五大奶茶品牌,浙江香飄飄食品有限公司)

  3立頓(百年歷史,第一奶茶品牌,聯(lián)合利華旗下品牌)

  4避風(fēng)塘(避風(fēng)塘街尚管理有限公司,上海避風(fēng)塘茶樓有限公司)

  三、消費(fèi)需求分析:

  1、消費(fèi)者口味的多樣性和獵奇心理,以及明顯的缺乏品牌忠誠,為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間。同時(shí),不同口味系列產(chǎn)品的開發(fā),有利于企業(yè)占據(jù)更多貨架空間。

  2、針對不同群體而設(shè)計(jì)的包裝樣式和容量,符合平常人們請客吃飯時(shí)的飲用量。

  3、目前,消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展,主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康。綠色環(huán)保和品位時(shí)尚等更高層面的心理需求。這也為飲料企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、營銷推廣以及廣告利益點(diǎn)訴求等方面提供重要啟示。

  四、企業(yè)SOWT分析:

  (一)優(yōu)勢:

  1未來飲料市場競爭將更多地表現(xiàn)在消費(fèi)者心理空間的爭奪上,也就是說,誰真正滿足消費(fèi)者心理需求,誰就會成為飲料市場新的領(lǐng)導(dǎo)者。

  2、產(chǎn)品口味繁多,有利于多種選擇,如香芋,麥香,原味,巧克力,咖啡,草莓,香草七種口味,口感潤滑,有回味,絲絲香濃。產(chǎn)品分杯裝,袋裝。

  3、廣告創(chuàng)造和消費(fèi)目標(biāo)市場個性人群培育。

  4、打價(jià)值戰(zhàn),不打價(jià)格戰(zhàn),用心做好每一杯奶茶。

  5、特定促銷方式吸引消費(fèi)人群,差異化競爭。

 。ǘ┝觿荩

  1、在眾多產(chǎn)品中,相約奶茶并沒有打造出自己的品牌。

  2、過于大眾化、沒有自己的特色。

  3、消費(fèi)人群單一,沒有擴(kuò)大消費(fèi)人群主體。

  4、市場狹小、只是面向國內(nèi)市場,并未打開國外市場。

 。ㄈC(jī)會:

  現(xiàn)在正處于通貨緊張時(shí)期,市場競爭日漸激烈。但是相約奶茶以其獨(dú)特的口味、簡約的包裝、便攜式的攜帶方式,為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)會。

 。ㄋ模┩{:

  優(yōu)樂美、香飄飄、立頓、避風(fēng)塘等老產(chǎn)品的'日漸推新,給相約奶茶帶來了巨大沖擊。還有,這些品牌已在廣大消費(fèi)者中樹立了自己的品牌形象,有了良好的口碑,有了自己的消費(fèi)人群,相約奶茶很難打開市場。

  五、武漢市場營銷戰(zhàn)略分析:

  香約奶茶依靠低價(jià)、薄利、低端、大流通在二、三線市場,其消費(fèi)者大多是追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者,鎖定這部分消費(fèi)人群,是企業(yè)營銷方向所在;香約奶茶的口味新奇,屬于臺式口味,而且其種類各式各樣,給顧客更多的選擇;公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),原料質(zhì)優(yōu)價(jià)廉保證其價(jià)格的合理性,從而獲得廣大消費(fèi)者的親睞,另外有大牌明星為其做廣告宣傳,增加了其的知名度,這些使該產(chǎn)品在市場中占據(jù)了一席之地。

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略:

  由于奶茶市場的強(qiáng)大需求,香約奶茶通過請知名明星做廣告及海報(bào),電視提升了其產(chǎn)品的知名度,采用杯裝與袋裝兩種形式進(jìn)行銷售,從而使其在武漢市場占有率得到提升,產(chǎn)品渠道有商超,代理商,零售多種,方便顧客的購買

 。ǘ﹥r(jià)格策略:

  香約奶茶成本低,價(jià)格低,制定全國統(tǒng)一零售價(jià),流通渠道在滿足合理的分銷利潤基礎(chǔ)上,分階段分區(qū)域?qū)嵭羞M(jìn)貨獎勵的政策,調(diào)整利潤分配

 。ㄈ┣啦呗裕

  根據(jù)消費(fèi)主體,公司選擇了商超,零售,代理商,特別是在各大學(xué)校都有供貨渠道

 。ㄋ模┐黉N渠道:

  通過捆綁式銷售促進(jìn)購買,校園市場是奶茶的重要渠道,贊助學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作來進(jìn)行推廣,在商超設(shè)立坎級獎勵

銷售策劃 篇8

  一、 促銷目的:提升顧客購買次數(shù),聚集超市人氣,提升銷售額

  二、 促銷主題:您購物 我買單

  三、 促銷日期:8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個星期日共30天

  四、 促銷內(nèi)容:

  宣傳導(dǎo)語:“你購物,我買單”

  促銷說明:

  *活動期間顧客在本店購物,憑當(dāng)月購物小票,均有機(jī)會獲得最高100%折扣返利!

  說明:

  1. 每周日晚8點(diǎn)在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌,過期作廢。

  2..購物小票只限15年8月份

  3.小票背面請寫明姓名,中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取,否則作廢。

  4. 抽獎結(jié)束后,顧客請?jiān)诖稳招瞧谝划?dāng)天內(nèi),憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款,過期不辦。(最好給顧客購物卡)

  五、 營運(yùn)采購支持

  1、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實(shí)施全店促銷談判和陳列計(jì)劃

  賣場A類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品,,并保持每個品類有海報(bào)價(jià)格商品出現(xiàn);

  2、 聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持,如,供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

  3、 建議在活動期間所有商品正常毛利銷售,也可考慮個別品類商品不參加本次活動,如專柜,家電,油、大米、等);

  六、 促銷和物料

  1、 海報(bào)

  2、 看板、X展架、

  3、 不參加本次活動標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標(biāo)識清楚)

  4、 其他小物料

  財(cái)務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。

銷售策劃 篇9

  一、市場分析

  1、市場背景

  根據(jù)20xx年中國茶飲料市場的分析:中國飲料市場潛力巨大,從20xx~2005年以年均10%的速度增長,至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬噸,預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬噸。行業(yè)全部國有及年銷量收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷量收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)。20xx年我國軟飲料市場中意飲用水的產(chǎn)另為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占居領(lǐng)先地位。

  隨著人民生活水平的提高,從1998年以來,軟飲料行業(yè)穩(wěn)定快速的發(fā)展。產(chǎn)品的銷售逐漸上升。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高,20xx年之后的增長尤其顯著,主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進(jìn),為行業(yè)帶來大的盈利方向,200年碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)利潤的40%。茶飲料占19%,兩者成為利潤主體,占據(jù)了近60%市場份額,而飲用水的利不足2%。

  2、產(chǎn)品的情況

  康師傅“茉莉清茶”已經(jīng)成為繼康師傅冰紅茶、康師傅冰綠茶之后的第三大主打產(chǎn)品,是20xx年上市最成功、最具人氣的風(fēng)云飲料品牌。在沒有動搖“康師傅冰紅茶”領(lǐng)先地位的前提20xx年,康師

  傅以“清新、天然”等第三代茶飲料為最大賣點(diǎn),運(yùn)用了自身強(qiáng)大的渠道執(zhí)行力,將“茉莉清茶”鋪貨率迅速在華南地區(qū)達(dá)到最高水平。隨后,康師傅提出了一系列的營銷活動最大程度地提升品牌影響力.現(xiàn)在在市場上已經(jīng)有了很大的市場占有率。與此同時(shí),統(tǒng)一也相應(yīng)的推出了統(tǒng)一“冰醇茉莉”, 兩款有著極高相似度的產(chǎn)品相繼登臺亮相,大有“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”的架勢,統(tǒng)一的“冰醇茉莉”企圖搶占康師傅“茉莉清茶”的市場,而且在營銷策略上兩家企業(yè)的競爭處于水深火熱之中,有利于促進(jìn)茶飲料發(fā)展進(jìn)程,提高行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)的競爭能力和技術(shù)的創(chuàng)新能力。在廣告的投放量的比較上,康師傅“茉莉清茶”比統(tǒng)一的“冰醇茉莉占得市場份額要大,主要是由于康師傅在其營銷戰(zhàn)略上投入比統(tǒng)一的較為大一點(diǎn)。

  二、目標(biāo)客戶分析

  客戶一般是廣大城市群眾,在最新公布的'康師傅控股第三季度報(bào)表中可見,飲料銷售的營業(yè)額為2.57億美元,緊跟多年來的盈利主力方便面(其營業(yè)額為2.95億美元),而飲料的成長率更為

  61.13%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于方便面與糕餅的30.26%及24.81%。值得強(qiáng)調(diào)的是,茉莉清茶等新推出的產(chǎn)品屬于高毛利的品類,它們占整體銷售的比率在第三季度的旺季上升至43%。作為口味延伸及差異化策略,在第二季度推出的茉莉清茶持續(xù)熱賣,進(jìn)一步鞏固康師傅飲品的龍頭地位。

  據(jù)AC尼爾森20xx年8-9月最新零研數(shù)據(jù)顯示,康師傅即飲茶之銷售額市場占有率上升至44.8%,穩(wěn)居市場第一位。此外,康師

  傅的第三季度飲品毛利率持續(xù)維持于42.08%的高水平,比20xx年同期比較上升0.81個百分點(diǎn)。這與有效控制營運(yùn)成本及茉莉清茶等新品的行銷策略的成功密不可分。

  要針對15到30歲年齡的人,可以去火養(yǎng)胃。是這些人的最好選擇和最愛。

  三、尋找顧客、約見顧客、接近顧客。

  康師傅茉莉清茶屬于“清爽解渴”的茶飲品。詮釋青年男女一種全新的生活理想,代表知性、優(yōu)雅、浪漫的生活主張,堅(jiān)持自然、清新、健康的生活方式,用茉莉映照細(xì)膩品質(zhì)的生活?祹煾弟岳蚯宀钁{借其清爽怡人的口感,馥郁清香(花香+茶香),清新淡雅的包裝優(yōu)雅上市,更給康師傅品牌增加了年輕化、清新脫俗、優(yōu)雅的形象和時(shí)尚感。產(chǎn)品的對象主要針對青年人,年齡主要在15歲~30歲左右,以“清新淡雅”為訴求重點(diǎn),屬于中檔產(chǎn)品。

  四、客戶異議的處理。

  正處于成長期的茉莉清茶未來的營銷目標(biāo)應(yīng)該是在消費(fèi)者中建立強(qiáng)有力的品牌形象,擴(kuò)大市場占有率,爭強(qiáng)品牌競爭力,在飲品市場上站穩(wěn)腳跟。充分利用和完善各銷售渠道,提升銷量。豐滿綠色飲品的產(chǎn)品品項(xiàng),是綠色飲品的售場的貨源、堆頭的陳列更加生動化,夸大綠色飲品在市場的知名度,提升綠色飲品在市場的知名度,提升綠色飲品的售點(diǎn),賣場的銷量。

  五、制定推銷洽談計(jì)劃。

  圣誕節(jié),雖然是西方的節(jié)日,但現(xiàn)在中國的年輕人也越來越喜歡過。這個節(jié)日在中國,也慢慢演變成情侶之間相互表白愛意的時(shí)刻。因?yàn)槭フQ節(jié)關(guān)于情侶的促銷很平常,所以我們開拓另一個方向,選擇愛情中的“暗戀”作為主題,主張?jiān)谶@個特殊的時(shí)刻,向你的那個她(他),勇敢的說出愛。從而抓住單身消費(fèi)者這一特殊人群的心理,擴(kuò)大目標(biāo)人群,搶占目標(biāo)市場,進(jìn)而增加銷售量

  具體內(nèi)容和營銷方案

  康師傅茉莉清茶屬于“清爽解渴”的茶飲品。詮釋青年男女一種全新的生活理想,代表知性、優(yōu)雅、浪漫的生活主張,堅(jiān)持自然、清新、健康的生活方式,用茉莉映照細(xì)膩品質(zhì)的生活。康師傅茉莉清茶憑借其清爽怡人的口感,馥郁清香(花香+茶香),清新淡雅的包裝優(yōu)雅上市,更給康師傅品牌增加了年輕化、清新脫俗、優(yōu)雅的形象和時(shí)尚感。產(chǎn)品的對象主要針對青年人,年齡主要在15歲~30歲左右,以“清新淡雅”為訴求重點(diǎn),屬于中檔產(chǎn)品。

  茶飲料作為傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合的產(chǎn)物,其一問世就創(chuàng)造了一種時(shí)尚健康的消費(fèi)理念,很快成為飲料界新寵。中國大陸的茶飲料始于上世紀(jì)80年代中后期,大規(guī)模生產(chǎn)則從90年代中期旭日升集團(tuán)推出冰茶開始。此后,茶飲料逐漸被國內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)同,市場份額直逼碳酸飲料。今天,巨大的市場和不菲的投資回報(bào)不僅使國內(nèi)外飲料業(yè)的知名企業(yè)將目光鎖定中國市場,而且吸引了食品、酒業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)資本的注入,需求拉動型的中國茶飲料市場很快演繹成資本推動型市場,因?yàn)閺S商

  們充分相信供給創(chuàng)造需求的經(jīng)典理論。在茶飲料產(chǎn)品趨同化的形勢下,各廠商更著力于差異化營銷。

  康師傅茉莉清茶以清新優(yōu)雅的包裝上市,它成為國內(nèi)飲料業(yè)界第一個以茉莉花茶為訴求之茶飲料品牌,康師傅茉莉清茶營銷策略以感性訴求為主,力求于給消費(fèi)者一種優(yōu)雅的生活情趣,此產(chǎn)品正處于成長期,為了擴(kuò)大市場占有率,應(yīng)該加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié),樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象,促銷策略的重心應(yīng)從建立產(chǎn)品的知名度轉(zhuǎn)移到樹立產(chǎn)品形象上來,主要的目標(biāo)是建立品牌的偏好,爭取新的顧客;重新評價(jià)。

渠道選擇決策,鞏固原有渠道增加新的銷售渠道,開拓新的市場。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格,以爭取更多的顧客。