廣告媒體策劃

時(shí)間：2023-12-08 14:20:48 策劃我要投稿

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廣告媒體策劃經(jīng)典

廣告媒體策劃經(jīng)典1

　　一、LED顯示屏廣告?zhèn)髅綉?yīng)用簡(jiǎn)介

廣告媒體策劃經(jīng)典

　　隨著LED技術(shù)的不斷成熟，LED的成本大跳水，LED顯示屏的成本也隨之大幅下降。LED顯示屏成本的大幅下降，無(wú)疑對(duì)推動(dòng)LED顯示屏應(yīng)用的普及。做為當(dāng)下LED全彩屏應(yīng)用最大的領(lǐng)域-----廣告?zhèn)髅綐I(yè)，也拉開(kāi)了傳統(tǒng)平面廣告全面升級(jí)的時(shí)代。

　　德彩公司憑借多年來(lái)為海內(nèi)外廣大傳媒客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)、一流的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格的管控流程、獨(dú)特的服務(wù)體系，三星級(jí)的'價(jià)格四星級(jí)的品質(zhì)，德彩原與全球的廣告?zhèn)髅綐I(yè)朋友一起攜手推動(dòng)LED顯示屏應(yīng)用的普及。

　　二、LED廣告顯示屏應(yīng)用：

　　1、在單個(gè)或多個(gè)商業(yè)中心、人流量大的區(qū)域，建造戶外全彩LED大屏，組成覆蓋全城甚至全國(guó)的戶外大屏聯(lián)播網(wǎng)。如國(guó)內(nèi)的：郁金香、香榭麗。

　　2、大屏，強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，超清的圖面，巨大的震憾力。無(wú)不張顯著強(qiáng)大的廣告魅力！利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)，其本身就是一個(gè)很好的廣告。

　　3、繁華街道，小區(qū)等建造高清中小型LED全彩顯示屏或信息屏，組成一個(gè)媒體發(fā)布網(wǎng)絡(luò)。

　　4、小屏，傳播滲透力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)化覆蓋面廣、直達(dá)消費(fèi)終端，投資低見(jiàn)效快，宣傳效果好。

　　三、LED廣告顯示屏解決方案

　　四、LED廣告顯示屏產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

　　a、我們不僅提供安裝支架，還提供全套的LED顯示系統(tǒng)，這其中包括：控制系統(tǒng)、電源（插座）、軟件、附件、安裝結(jié)構(gòu)圖紙及其他服務(wù)。

　　b、箱體設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化，使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求，使LED廣告屏安裝更為方便。

　　c、LED箱體更薄、更輕、節(jié)約了運(yùn)輸成本。

　　d、獨(dú)特的防水箱體設(shè)計(jì)、符合IP65防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)、可直接在戶外安裝使用。

　　e、德彩的LED顯示屏可在全世界不同氣候區(qū)使用，使用溫度范圍在-30℃—60℃，我們的箱體具備良好的防潮耐腐蝕性能，因此產(chǎn)品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環(huán)境中使用。

　　f、戶外LED顯示屏亮度高于6000cd/M2，適用于不同的安裝環(huán)境。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們一直秉承節(jié)能環(huán)保的設(shè)計(jì)理念。

　　g、智能環(huán)境控制器,可自行根據(jù)環(huán)境亮度來(lái)調(diào)整屏幕亮度。

　　h、德彩LED顯示屏解決方案提供遠(yuǎn)程集中控制管理，一個(gè)監(jiān)控中心可以實(shí)現(xiàn)對(duì)多塊LED廣告屏的控制。

　　i、LED視頻控制系統(tǒng)帶有雙備份系統(tǒng)，一旦發(fā)生故障，客戶可以立即切換到備用系統(tǒng)。

　　j、公司也為客戶提供相關(guān)的維修備件，所有的備件都是模塊化設(shè)計(jì)，便于售后維護(hù)。

　　LED戶外廣告媒體的應(yīng)用

　　弧形LED廣告屏

　　與建筑本身完美結(jié)合，給原有設(shè)計(jì)錦上添花；

　　更廣的視角，傳播范圍更廣，受眾更多；

　　車載LED廣告屏

　　廣告?zhèn)鞑ゲ皇艿攸c(diǎn)限制，移動(dòng)傳播，受眾更廣；

　　到指定場(chǎng)所做廣告宣傳，傳播方式新穎，樹(shù)立傳播主體的良好形象；

　　燈箱LED廣告屏

　　動(dòng)態(tài)廣告，視覺(jué)沖擊力好，遠(yuǎn)視強(qiáng)，內(nèi)容廣。

　　360°立柱LED廣告屏

　　科技元素明顯，現(xiàn)代氣息十足，視角廣，傳播效果好。

廣告媒體策劃經(jīng)典2

　　《廣告媒體策劃》一書(shū)共分為十四章，本書(shū)深入淺出、簡(jiǎn)明易懂地解釋了媒體策劃這一復(fù)雜概念，闡述了當(dāng)今的流行理論和業(yè)內(nèi)最佳實(shí)踐，并為讀者提供了實(shí)際策劃過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題及其解決方法。同時(shí)，幾乎所有有用的有關(guān)策劃的數(shù)據(jù)來(lái)源在本書(shū)都有涉及，并附有可供查詢的網(wǎng)址。

　　該書(shū)指出，廣告的目的不僅僅在于銷售，廣告公司的歷史角色產(chǎn)生了顯著改變，它從營(yíng)銷合作者變成了提供者。媒體策劃與營(yíng)銷、創(chuàng)意排在同等重要的地位。

　　商業(yè)廣告，關(guān)鍵取決于它傳遞信息的方式是否巧妙，傳遞信息的內(nèi)容是否有價(jià)值，而不在于它是否出現(xiàn)在一段有趣的節(jié)目中間。

　　同時(shí)，傳媒分為許多種類：第一種是傳統(tǒng)大眾媒體——單向式溝通，第二種是非傳統(tǒng)媒體：基本上任何采用其他創(chuàng)新方式向消費(fèi)者傳遞廣告信息，第三種的專業(yè)媒體，如專業(yè)雜志，傳單、直郵、戶外廣告牌等�？偟膩�(lái)說(shuō)，媒體是一種執(zhí)行營(yíng)銷策略的工具。

　　本書(shū)讓我對(duì)媒體策劃有了深入的了解。媒體策劃人的工作是一個(gè)讓人著迷的工作，它結(jié)合了營(yíng)銷、心理學(xué)、娛樂(lè)行業(yè)、法律調(diào)查、技術(shù)以及策劃人對(duì)人類環(huán)境敏感而有創(chuàng)意的觀察。它要求策劃人同時(shí)扮演推銷和客戶兩個(gè)角色——有時(shí)還需要快速地轉(zhuǎn)換角色。在推銷的角色里，策劃人必須讓廣告客戶信服。

　　在對(duì)于在什么時(shí)候做廣告的問(wèn)題該書(shū)也有詳細(xì)的說(shuō)明。在什么時(shí)候做廣告，取決于若干需要考慮的重要事項(xiàng)，包括以下問(wèn)題：月度銷售模式、預(yù)算限制、競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)、品牌的特殊目的、產(chǎn)品的'供應(yīng)量、促銷需要。要在人們準(zhǔn)備購(gòu)買該產(chǎn)品的時(shí)候打廣告，想讓人們?cè)谄渌麜r(shí)候掏錢是非常困難的，甚至是毫無(wú)可能的，也難得出奇。購(gòu)買行為的發(fā)生，是相當(dāng)定期的，并且沒(méi)有太多的變化。

廣告媒體策劃經(jīng)典3

　　摘要：廣播電視媒體策劃屬于整個(gè)廣告策劃的一個(gè)有機(jī)組成部分，它是針對(duì)既定的廣告目標(biāo)，在一定的預(yù)算約束條件下利用各種媒體的選擇、組合和發(fā)布策略，為把廣告信息有效地傳達(dá)到市場(chǎng)目標(biāo)受眾而進(jìn)行的策劃和安排。

　　關(guān)鍵詞：廣播電視廣告媒體策劃策略

　　1. 廣播電視媒體策劃的基本任務(wù)

　　廣播電視媒體策劃要從既定廣告目標(biāo)出發(fā)，在選擇目標(biāo)受眾的基礎(chǔ)上具體擬定媒體目標(biāo)和任務(wù)，即首先研究解決向誰(shuí)廣告（廣告對(duì)象）、何時(shí)廣告（廣告時(shí)機(jī)和頻次）的問(wèn)題。

　　確定廣告對(duì)象，即解決“向誰(shuí)廣告”的問(wèn)題。廣告對(duì)象是指一些可做出購(gòu)買決策的人。這些人可能是商品的直接使用者，也可能是非使用者但對(duì)購(gòu)買決策有決定性影響的人。明確了目標(biāo)受眾，并結(jié)合市場(chǎng)分析，即可擬定媒體目標(biāo)和任務(wù)。廣告媒體策略的基本任務(wù)就是把握各種廣告媒體渠道的作用和特點(diǎn)，進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的選擇、優(yōu)化組合，選定最好的時(shí)機(jī)進(jìn)行合理安排，有效、準(zhǔn)確地將廣告信息傳播給廣告對(duì)象。

　　2. 廣播電視廣告市場(chǎng)調(diào)查概說(shuō)

　　廣告市場(chǎng)調(diào)查的最終目的是促進(jìn)營(yíng)銷，間接目的是選擇確定廣告實(shí)施的方案，而直接目的在于從總體上對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況有一個(gè)基本的了解。其程序和步驟和一般市場(chǎng)調(diào)查相類似，包括確定廣告市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)，擬定廣告市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，設(shè)計(jì)廣告市場(chǎng)調(diào)查表，進(jìn)行實(shí)地廣告市場(chǎng)調(diào)查，統(tǒng)計(jì)分析廣告調(diào)查資料，提出廣告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等步驟。

　　從廣告運(yùn)作規(guī)律角度來(lái)看，廣告市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和范圍，即在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作的時(shí)候，應(yīng)該調(diào)查的問(wèn)題和所需收集的資料，包括市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查、廣告業(yè)主經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查、產(chǎn)品情況調(diào)查及定位、市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查五項(xiàng)內(nèi)容。

　　2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查

　　市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查，是以一定的'地區(qū)為對(duì)象，有計(jì)劃地收集有關(guān)人口、政治、經(jīng)濟(jì)、文化和風(fēng)土人情等情況。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查，一方面，可以為細(xì)分市場(chǎng)提供依據(jù)，從而為確定廣告訴求對(duì)象提供依據(jù)；另一方面，可以確定廣告的表現(xiàn)方式和廣告日程及制定產(chǎn)品策略、市場(chǎng)銷售策略提供依據(jù)。

　　2.1.1 人口環(huán)境調(diào)查

　　人口環(huán)境調(diào)查包括人口的數(shù)量、自然構(gòu)成（年齡、性別等）、民族構(gòu)成、增長(zhǎng)速度、教育程度、職業(yè)分布、收入情況、家庭人口、戶數(shù)和婚姻狀況、地區(qū)分布以及地區(qū)間的移動(dòng)等因素。

　　2.1.2 社會(huì)文化與風(fēng)土人情調(diào)查

　　社會(huì)文化與風(fēng)土人情調(diào)查主要是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所在地的民族特性、信仰、文化特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣、民間禁忌、生活方式、流行風(fēng)尚和民間節(jié)日等內(nèi)容進(jìn)行分析比較，從中找出廣告宣傳可以強(qiáng)化訴求的突出點(diǎn)以及應(yīng)該注意回避的禁忌。

　　2.1.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、社會(huì)購(gòu)買力、消費(fèi)收入與支出、行業(yè)狀況等方面。

　　2.1.4 政治與法律環(huán)境調(diào)查

　　政治與法律環(huán)境調(diào)查包括國(guó)家政策、地方性政策法規(guī)、重大政治活動(dòng)，政府機(jī)構(gòu)情況，企業(yè)營(yíng)銷中的法令、法規(guī)，經(jīng)濟(jì)管理體制，政府與企業(yè)的關(guān)系等。

　　2.2 廣告主企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查

　　廣告主企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查是指對(duì)廣告主企業(yè)的歷史和現(xiàn)狀、規(guī)模及行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等情況的調(diào)查。其主要內(nèi)容包括企業(yè)歷史、企業(yè)設(shè)施和技術(shù)水平、企業(yè)人員素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)狀況和管理水平、經(jīng)營(yíng)管理方法等方面，從而為廣告策劃和創(chuàng)意提供依據(jù)，有的放矢地實(shí)施廣告策略，強(qiáng)化廣告訴求。

　　2.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查，要查清市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)和變化趨勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及本企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)成功的可能性，對(duì)各種廣告手段與效果進(jìn)行分析以及提出新的廣告策劃思路。通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查，明確企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位、市場(chǎng)角色及其營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)識(shí)別自己所處的地位和角色以及優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

　　其主要內(nèi)容包括：廣告產(chǎn)品的市場(chǎng)容量；廣告市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率、其他品牌同類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；廣告產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力、其他同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)潛力；廣告產(chǎn)品的銷售渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售渠道；廣告產(chǎn)品的銷售政策和促銷手段、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售政策、促銷手段和廣告策略；廣告產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的銷售服務(wù)方式、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平、廣告類型與廣告支出等內(nèi)容。

　　2.4 產(chǎn)品情況調(diào)查

　　產(chǎn)品情況調(diào)查，是以某類產(chǎn)品為調(diào)查主題，從產(chǎn)品的各方面性質(zhì)和特點(diǎn)入手，確定此類產(chǎn)品是否在市場(chǎng)上適銷，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，為企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和廣告策劃提供指導(dǎo)性意見(jiàn)和參考。產(chǎn)品調(diào)查主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品形象等項(xiàng)內(nèi)容。通過(guò)產(chǎn)品情況調(diào)查，進(jìn)行產(chǎn)品定位可以突出產(chǎn)品的個(gè)性，突出產(chǎn)品符合消費(fèi)者心理需求的鮮明特點(diǎn)，確定產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)并贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2.5 消費(fèi)者調(diào)查

　　消費(fèi)者調(diào)查包括對(duì)工商企業(yè)用戶和社會(huì)個(gè)體消費(fèi)者的調(diào)查。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的調(diào)查，研究消費(fèi)者的需要欲求、行為方式和購(gòu)買決策，為廣告戰(zhàn)略和策略的制定奠定基礎(chǔ)。其主要內(nèi)容包括：消費(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式，不同的消費(fèi)者的性別、年齡、職業(yè)、收入水平、購(gòu)買能力，以及對(duì)產(chǎn)品、商標(biāo)和廣告的態(tài)度和認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品的使用對(duì)象定位，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、供應(yīng)數(shù)量和時(shí)間、包裝和服務(wù)等方面的意見(jiàn)和要求，潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度和要求，消費(fèi)者群體對(duì)新產(chǎn)品的需求趨勢(shì)。影響消費(fèi)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、購(gòu)買習(xí)慣等因素。

　　2.6 廣告市場(chǎng)調(diào)查

　　廣告市場(chǎng)調(diào)查按選擇對(duì)象的不同，可分為市場(chǎng)普查、抽樣調(diào)查、典型調(diào)查；按收集資料的方法不同，可將廣告市場(chǎng)調(diào)查分為觀察法、實(shí)驗(yàn)法和訪談法。在設(shè)定調(diào)查的主題和制定調(diào)查問(wèn)卷方面，可以采取二項(xiàng)選擇法、多項(xiàng)選擇法、排序法、自由回答法、比較法、表格測(cè)試法和文字聯(lián)想法等多種調(diào)查技巧。

廣告媒體策劃經(jīng)典4

　　目前市場(chǎng)上廣告形勢(shì):電視廣告’ 網(wǎng)絡(luò)廣告’平面廣告占主流,控制著廣告產(chǎn)業(yè)的總體,公交車電子屏廣告,語(yǔ)音報(bào)站器廣告(公交車多媒體廣告下同)作為即將成長(zhǎng)的商家廣告新品,有其強(qiáng)大的自身優(yōu)點(diǎn)

　　一優(yōu)勢(shì):

　　1公交多媒體廣告與平面廣告相比優(yōu)勢(shì)在于克服單調(diào)的視覺(jué)傳播途徑,從視覺(jué),聽(tīng)覺(jué),內(nèi)心感覺(jué)上將信息傳遞給目標(biāo)人群,三者結(jié)合為一體大大加強(qiáng)了目標(biāo)人群對(duì)公司概況記憶的深刻性,人們?cè)诠卉嚿献⒁饬ψ罴械谋闶悄康牡?將目的地與公司名稱或品牌共同報(bào)出更直接刺激人們的記憶,便于宣傳,通過(guò)連續(xù)的宣傳能夠讓目標(biāo)人群從潛意識(shí)里記住公交多媒體廣告宣傳的公司的概況,更深入人心,加大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　2與網(wǎng)絡(luò)廣告,電視廣告相比其優(yōu)勢(shì)在于人們?cè)谑湛淳W(wǎng)絡(luò)廣告,電視廣告時(shí),主觀目的大多不在廣告本體上,在這類傳播中很難將所有商品信息傳達(dá)給目標(biāo)群眾,人們只能從視覺(jué),聽(tīng)覺(jué)上接受廣告,不能夠深入人心,無(wú)心理接收效果,使人們很難對(duì)產(chǎn)品有深刻的印象,即便產(chǎn)生也需要一定的時(shí)間長(zhǎng)度,而且廣告需要足夠的創(chuàng)意成分,而隨著人們對(duì)新事物接收的飛速發(fā)展,這種困難度更加加大,這便是現(xiàn)在的廣告鋪天蓋地而真正達(dá)到商家滿意的卻呈下降趨勢(shì).公交多媒體廣告的優(yōu)勢(shì)在于讓大多數(shù)人群能夠深刻’短暫的記住企業(yè)的產(chǎn)品和品牌,因?yàn)槠渲苯?獨(dú)立,針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)比鋪天蓋地的混亂傳達(dá)更能減輕人們對(duì)廣告的反感及厭煩,從而更容易被人們接受增加親和力.更快的達(dá)到告知產(chǎn)品,銷售產(chǎn)品的目的`

　　二最終目標(biāo):一年內(nèi)讓公交車多媒體廣告上升為主流廣告行列,遵循網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢(shì),讓中原地區(qū)的大多數(shù)商家了解并加入到公交多媒體廣告的行列,在不斷發(fā)展更新中占據(jù)一片市場(chǎng)地位,成為主流的廣告宣傳手段得到人們的接受,喜愛(ài)而無(wú)排斥

　　三目標(biāo)市場(chǎng):需要宣傳的大型企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)激烈的中等企業(yè),有創(chuàng)新概念,發(fā)展?jié)摿Φ奶厣髽I(yè),因?yàn)樗麄兿腴_(kāi)拓或穩(wěn)住自身市場(chǎng),就必須加強(qiáng)宣傳力度和手段,更容易接受此.如1通訊企業(yè)(移動(dòng).網(wǎng)通,聯(lián)通)讓人們了解其具體方位,公司文化,近期概況,最新活動(dòng)等信息穩(wěn)定市場(chǎng)增加企業(yè)親和力.電器公司,大型超市:近年來(lái)的飛速發(fā)展許多分店陸續(xù)開(kāi)張,多數(shù)人知道的時(shí)間延遲過(guò)久,此類廣告宣傳最合適,可以通過(guò)報(bào)站讓人們快速知道其具體方位比其他方式更直接簡(jiǎn)單,而且迅速有效.娛樂(lè)業(yè),餐飲業(yè)(蛋糕店,咖啡店,自助燒烤,特色餐廳):許多人為找不到吃喝玩樂(lè)的地點(diǎn)而發(fā)愁:許多企業(yè)為招不來(lái)顧客而苦惱:其中關(guān)鍵的就是地理方位的模糊性,由于一些中小企業(yè)地域有限,門面有限或偏離市區(qū)城市的地域大而復(fù)雜導(dǎo)致顧客找不到地點(diǎn),而通過(guò)此類廣告的宣傳會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題加大中小企業(yè)特色企業(yè)的知名度,增加企業(yè)營(yíng)利額四實(shí)施方案:

　　1尋找到目標(biāo)企業(yè),為企業(yè)制定一套整體方案,讓公交多媒體廣告涵蓋其他廣告形式的優(yōu)勢(shì)宣傳手段再加入自身的特色

　　2至少要為企業(yè)選擇二條線路,一條是經(jīng)過(guò)公司的線路,可以達(dá)到了解方位的目的,讓人們更易找到企業(yè),另一條是公司目標(biāo)群眾聚集的地點(diǎn)通過(guò)語(yǔ)音提示告知企業(yè)的具體方位及經(jīng)過(guò)公交車的車次在電子屏上介紹企業(yè)的概況宣傳新產(chǎn)品,特色產(chǎn)品,讓人們了解接受刺激消費(fèi),或

　　選擇與企業(yè)級(jí)別相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)的地點(diǎn)投放廣告,增加本企業(yè)的影響力,拉攏顧客,提高競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)

　　3令外應(yīng)在宣傳企業(yè)的前幾站站點(diǎn)散發(fā)企業(yè)的宣傳廣告及優(yōu)惠廣告,介紹企業(yè)概況和特點(diǎn)使視覺(jué),聽(tīng)覺(jué),平面三者真正結(jié)合為一體進(jìn)行宣傳,加大力度和效果,讓人們更自然的接受產(chǎn)品4電子屏廣告可以結(jié)合企業(yè)的電視廣告,各站點(diǎn)發(fā)的平面廣告可以結(jié)合燈箱廣告站牌廣告等公司平面廣告,產(chǎn)生相似效應(yīng)讓人們的印象由深刻轉(zhuǎn)為清晰記憶從而消費(fèi)商品

　　5如企業(yè)有形象代言人語(yǔ)音廣告可以用其代言人的聲音更吸引目標(biāo)群體,擴(kuò)大宣傳范圍增強(qiáng)宣傳力度,增加號(hào)召力

　　6.語(yǔ)音播報(bào)中要盡量告知到達(dá)企業(yè)的大致時(shí)間,以便顧客選擇合適時(shí)間前往

　　五市場(chǎng)調(diào)查:

　　六資費(fèi)問(wèn)題:

　　七注意問(wèn)題:

　　1選擇對(duì)線路,才會(huì)有好的效果.

　　2由于后排離電子屏較遠(yuǎn)有時(shí)車上擁擠導(dǎo)致視覺(jué),聽(tīng)覺(jué)受影響,影響宣傳所以要抓住有利時(shí)間選擇適當(dāng)時(shí)段投放廣告達(dá)到最優(yōu)效果

　　3廣告不應(yīng)連續(xù)不斷播出會(huì)引起人們的厭煩心理對(duì)產(chǎn)品喪失興趣,最好在每一線路中標(biāo)志型建筑或大的站點(diǎn)時(shí)使用語(yǔ)音提示廣告,在小的站點(diǎn)使用電子屏廣告站點(diǎn)平面廣告?zhèn)鲉我谄髽I(yè)前的每個(gè)站點(diǎn)發(fā)放以便刺激目標(biāo)群體的購(gòu)買欲望與任知興趣

　　八總結(jié):

　　策劃方案應(yīng)在實(shí)踐中加以更改刪減,內(nèi)容了解不足,全面性不夠只是大體概念,希望在工作中得以結(jié)合找到有利步驟幫助產(chǎn)品的宣傳與銷售!

廣告媒體策劃經(jīng)典5

　　廣告策劃是在營(yíng)銷策略之后的一個(gè)活動(dòng)。其實(shí)這個(gè)活動(dòng)和營(yíng)銷的目的都是最大的增加因?yàn)楫a(chǎn)品銷售的提高而帶來(lái)的收益，而廣告投放是其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，正如《廣告媒體策劃》所述。

　　廣告是需要有費(fèi)用投入的，其實(shí)可以想象有一個(gè)完美的函數(shù)關(guān)系f，可以表示成y=f(x)，其中y是因?yàn)閺V告投入而增加的銷量，x是投入到廣告的費(fèi)用。而最終的目標(biāo)就是找出下面這個(gè)式子的最大值：a*y-x ，其中的a是單個(gè)產(chǎn)品的盈利，整個(gè)式子就是公司因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的總盈利。所以是否能找到這個(gè)完美的函數(shù)關(guān)系f就成了最關(guān)鍵的問(wèn)題。

　　遺憾的是很難在現(xiàn)實(shí)中找到這個(gè)函數(shù)關(guān)系。首先，與產(chǎn)品銷量有關(guān)的因素很多，如：產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、潛在需要產(chǎn)品的用戶數(shù)量等等，當(dāng)然也有廣告投放的效果。最理想的方法當(dāng)然是能保證其他條件不變的情況下去查看不同廣告投放方式的效果并找出最優(yōu)，只是在現(xiàn)實(shí)中很難去真的這么實(shí)施，甚至沒(méi)有可以用來(lái)參考的完整數(shù)據(jù)，因?yàn)槊看涡枰斗艔V告的產(chǎn)品和市場(chǎng)都會(huì)不同。所以因?yàn)楣嫱斗庞兄ㄒ恍圆豢芍貜?fù)的'特點(diǎn)，所以無(wú)法想科學(xué)實(shí)驗(yàn)一樣設(shè)定其他條件不變而找出最優(yōu)的方法。

　　其次，找出f的困難之處還在于廣告投放的選擇很多，選擇什么樣的媒體，什么樣的媒介物，分別都投多少錢等等。不能一一去嘗試，只能盡可能的去預(yù)測(cè)如何選擇會(huì)有最好效果。預(yù)測(cè)廣告效果又要有以前相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)，而相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)也不能完全準(zhǔn)確的將廣告的投放和銷量增加對(duì)應(yīng)起來(lái)并量化(第一個(gè)原因)，所以持續(xù)的累計(jì)，就會(huì)造成誤差越來(lái)越大，最后導(dǎo)致預(yù)測(cè)失真。

　　其實(shí)前兩個(gè)原因表現(xiàn)出來(lái)的直接問(wèn)題，是首先要確定最有可能買產(chǎn)品的人群，然后如何投放廣告能最大效果的覆蓋這部分人群。在實(shí)際操作時(shí)，確定最有可能買產(chǎn)品的人群是市場(chǎng)人員的工作，媒體策劃人員主要把精力放在如何解決第二個(gè)問(wèn)題上面。但是在預(yù)測(cè)廣告效果時(shí)，最理想的結(jié)果是可以知道有多少人在看完廣告后會(huì)一定買產(chǎn)品(這里所說(shuō)的預(yù)測(cè)也只能是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)預(yù)估未來(lái)一次廣告投放的效果，所以下面討論的都是如何測(cè)量廣告已經(jīng)投放后的歷史數(shù)據(jù)，但是目的還是去預(yù)測(cè)廣告效果)，但是這個(gè)測(cè)量過(guò)程還需要把握受眾的心理活動(dòng)，有相當(dāng)大的主觀成分，所以無(wú)法知道準(zhǔn)確知道和量化。所以現(xiàn)在主要預(yù)測(cè)廣告效果的方式，也只能從某個(gè)側(cè)面去觀察廣告效果。而現(xiàn)在知道的是，受眾人群中看廣告的人數(shù)和看過(guò)廣告人次與廣告投放效果有著非常緊密的關(guān)系，而測(cè)量曝光量(也就是看過(guò)廣告的人次，Imp)和獨(dú)立受眾數(shù)(看過(guò)廣告的人數(shù)，Uv)會(huì)比較容易，并且這是一個(gè)客觀過(guò)程所以容易量化。但即使去測(cè)量曝光量，如果非常準(zhǔn)確地依次地每個(gè)人都去調(diào)查又是花費(fèi)很大不切實(shí)際的。所以在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)測(cè)量曝光量的方式也是通過(guò)抽樣的方法，其實(shí)在廣告中大部分的數(shù)據(jù)都是通過(guò)抽樣的方式獲得的。所以可以看出在廣告效果的評(píng)估上面，每個(gè)環(huán)境都有著或多或少的誤差，而且是很難消除的誤差(系統(tǒng)誤差)。而系統(tǒng)誤差，很多時(shí)候是有規(guī)律和可以控制的。

　　廣告策劃的挑戰(zhàn)就是減少誤差，而減少誤差的手段就是利用一些相關(guān)的，相對(duì)準(zhǔn)確誤差較少的工具。而在本書(shū)中的基礎(chǔ)測(cè)量方法和高級(jí)測(cè)量方法就是現(xiàn)在經(jīng)常使用的工具。這些工具都是從不同的視角呈現(xiàn)出廣告和銷量的關(guān)系，但是又不能完全將廣告和銷量的關(guān)系概括出來(lái)。所以廣告策劃者，就需要靠個(gè)人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)甚至直覺(jué)去分析概括出最為有效的方法。這些工具計(jì)算出來(lái)的數(shù)據(jù)不會(huì)是最準(zhǔn)確的，但是越準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)也就越有可能讓廣告策劃者做出有效的廣告策略。所以在工具的創(chuàng)新上，一個(gè)對(duì)現(xiàn)有工具精確度的優(yōu)化和提出更能反應(yīng)出廣告和銷量的關(guān)系的新的工具都會(huì)起到重要的作用。

　　廣告指標(biāo)的基本上都是去衡量從廣告投放的廣度、次數(shù)和效率(這里的效率是廣告投放的效率是投放的效果，不與產(chǎn)生銷量直接相關(guān))。廣度有媒體覆蓋率;次數(shù)有平均頻次、N+累計(jì)人數(shù);效率有集中度，CPM。

　　還會(huì)發(fā)現(xiàn)不論什么數(shù)據(jù)只有在對(duì)比的時(shí)候才有意義。而且得到的數(shù)據(jù)，也不是只分析自己，也要去分析媒體去，去分析受眾，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而這些的所有的分析也只有在數(shù)據(jù)對(duì)比時(shí)才會(huì)有意義。用自己現(xiàn)在的數(shù)據(jù)與自己的歷史數(shù)據(jù)比較，可以發(fā)現(xiàn)自身的改變;用自己的數(shù)據(jù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，可以發(fā)現(xiàn)各自的優(yōu)劣。不過(guò)，一個(gè)事物的真像往往在多種維度上反應(yīng)出來(lái)的，而需要對(duì)比的時(shí)候必須兩個(gè)數(shù)據(jù)有可比性，也就是兩個(gè)數(shù)據(jù)是事物一個(gè)維度不同狀態(tài)的表現(xiàn)。所以，對(duì)比也只是可以從片面上反應(yīng)出事實(shí)的真像，反映出事實(shí)的某一部分某一維度的特點(diǎn)，只有從多個(gè)唯獨(dú)對(duì)比才能更真實(shí)的發(fā)現(xiàn)真像。

　　廣告投放最關(guān)心的一定是受眾，如何能更精確的確定受眾一定是重要的問(wèn)題。受眾最理想的范圍，當(dāng)然是能識(shí)別出那些看了廣告就會(huì)買產(chǎn)品的人。但是這個(gè)非常困難，只能從其他的可以觀察的特點(diǎn)去推測(cè)最大可能產(chǎn)生效果的人群。也就需要從不同緯度去觀察受眾的特點(diǎn)，需要有不同的人群范疇，如按照人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的劃分、按照地區(qū)的劃分、按照接觸每天的時(shí)間段劃分，按照行為特點(diǎn)劃分，等等。正是這些不同的劃分人群的方式，表現(xiàn)出人們不同的屬性特點(diǎn)，也是只有在這些屬性能有效確定后，才可以精確的定位到目標(biāo)的人群。其實(shí)這些劃分方式也常常是廣告分析是去識(shí)別受眾的依據(jù)。

廣告媒體策劃經(jīng)典6

　　第一段前言

　　本公司代理廣告安踏運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)，在公關(guān)上力求突破外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　本公司代理安踏運(yùn)動(dòng)鞋媒體策劃，第一年的廣告重點(diǎn)是放在安踏運(yùn)動(dòng)鞋上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)。在市場(chǎng)上讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了安踏產(chǎn)品的質(zhì)量好外，也讓此品牌在消費(fèi)者心里扎根。第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，我們?yōu)橘F公司設(shè)計(jì)了一個(gè)一份媒體策劃書(shū)，并取得很好的效果。然而，根據(jù)分析，運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)雖然較大，短短十幾年間，我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了姹紫嫣紅、百花齊放的繁榮階段；產(chǎn)品豐富，品牌林立在同類產(chǎn)品中，同質(zhì)化程度非常高。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前運(yùn)動(dòng)品牌由進(jìn)300多(

　　四月份促銷策劃方案

　　主題：風(fēng)雨同舟共十載,時(shí)光見(jiàn)證我成長(zhǎng)

　　內(nèi)容：凡是在樂(lè)派女裝建立過(guò)信息檔案的客戶,在一個(gè)月內(nèi)可以到專賣店領(lǐng)取時(shí)尚女表一塊。

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　五月份促銷策劃方案

　　主題:打折促銷貴賓卡

　　內(nèi)容：原價(jià)99元的貴賓卡本月特價(jià)49元,持卡享受特殊優(yōu)惠.

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　六月份促銷策劃方案

　　主題:為貴賓特設(shè)的貴族服務(wù)

　　內(nèi)容：凡是本店會(huì)員本月在各連鎖店都可預(yù)約我公司設(shè)計(jì)師為您量身設(shè)計(jì)親子裝和情侶裝.(附設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)介)

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　七月份促銷策劃方案

　　主題:為貴賓特設(shè)的貴族服務(wù)

　　內(nèi)容：設(shè)計(jì)師本月坐店,為本店貴賓會(huì)員提供專業(yè)時(shí)尚的著裝咨詢. (附設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)介)

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　八月份促銷策劃方案

　　主題:為貴賓特設(shè)的貴族服務(wù)

　　內(nèi)容：設(shè)計(jì)師本月坐店,為追求品位個(gè)性的您提供專業(yè)時(shí)尚的`著裝咨詢. (附設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)介)

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　九月份促銷策劃方案

　　主題:樂(lè)派與您共盡孝,情義快樂(lè)滿乾坤

　　內(nèi)容：9月9日,樂(lè)派女裝和著名電視節(jié)目主持人一起去敬老院看望老人,為老人們表演節(jié)目和老人們共度陽(yáng)歷的重九節(jié),愿意和我們同去的朋友可以到專賣店報(bào)名,帶孩子一同前去的可以獲贈(zèng)禮品,屆時(shí)有專車接送.

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　十月份促銷策劃方案

　　主題:樂(lè)派年薪10萬(wàn)尋模特

　　內(nèi)容：樂(lè)派年薪10萬(wàn)尋模特,年齡30歲到50歲,有氣質(zhì),身高在160以上,其他不限

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　十一月份促銷策劃方案

　　主題:會(huì)員客戶本月消費(fèi)享受雙倍積分

　　內(nèi)容：會(huì)員客戶本月消費(fèi)享受雙倍積分,積分越多獎(jiǎng)金越高,現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),實(shí)在樂(lè)派.推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　十二月份促銷策劃方案

　　主題:圣誕快樂(lè),大家樂(lè)派

　　內(nèi)容：積分滿6000的客戶自即日起請(qǐng)到樂(lè)派專賣店領(lǐng)取圣誕禮物一份:瑞典超級(jí)滑雪板或者美國(guó)軍用雪地越野車(兒童玩具),咨詢積分情況請(qǐng)到樂(lè)派專賣店.推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　一月份促銷策劃方案

　　主題:快樂(lè)樂(lè)派,歡喜折扣

　　內(nèi)容：積分滿8000的客戶自即日起享受折上折,咨詢積分情況請(qǐng)到樂(lè)派專賣店.推廣方式：pop+dm廣告+短信息

　　二月份促銷策劃方案

　　主題:樂(lè)派新年,福運(yùn)滿天

　　內(nèi)容：積分滿10000的客戶自即日起開(kāi)始領(lǐng)取現(xiàn)金,咨詢積分情況請(qǐng)到樂(lè)派專賣店.

　　推廣方式：pop+dm廣告+短信息

廣告媒體策劃經(jīng)典7

　　廣告投放策略選擇從戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)，是中國(guó)企業(yè)面對(duì)四類復(fù)雜環(huán)境所做的理性選擇。與廣告投放的其他策略如全面開(kāi)花式相比，本文所談到的投放策略具有更多優(yōu)勢(shì)。

　　一、中國(guó)企業(yè)廣告投放面臨著四類復(fù)雜環(huán)境

　　1 、復(fù)雜多樣的政府監(jiān)管環(huán)境

　　中國(guó)企業(yè)廣告投放面臨著多地區(qū)規(guī)范、多層次管理、多尺度執(zhí)法的監(jiān)管環(huán)境。中國(guó)大陸30多個(gè)省市自治區(qū)，300多個(gè)地級(jí)城市和近20xx個(gè)縣級(jí)城市，都有自己的政府廣告監(jiān)管部門，1994年中國(guó)政府頒布的唯一一部《廣告法》內(nèi)容顯得粗泛和陳舊，剩下的就是各地各級(jí)政府頒布管理辦法和暫行規(guī)定。造成了各地執(zhí)法部門對(duì)同一版的電視或者報(bào)紙廣告內(nèi)容審定的差異，并且對(duì)于違規(guī)廣告的處罰尺度也各不相同。

　　20xx年寶潔公司同一則廣告在各地的爭(zhēng)議及不同處理結(jié)果就直接反映了這一現(xiàn)象。復(fù)雜的政府環(huán)境對(duì)廣告主的地政關(guān)系處理能力提出了挑戰(zhàn)。

　　2 、日趨細(xì)分的消費(fèi)者環(huán)境

　　日趨細(xì)分的消費(fèi)者環(huán)境為一版廣告帶子打天下的廣告主瞧響了警鐘。隨著小康生活時(shí)代的來(lái)臨和后80年代孩子的長(zhǎng)成，中國(guó)消費(fèi)者群體開(kāi)始積聚出現(xiàn)分化。網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)按鈕一族，“玉米”、“粉絲”一族，芙蓉姐姐、紅衣主教一派，銀領(lǐng)群體，金領(lǐng)群體等紛紛涌現(xiàn)。他們的興趣愛(ài)好也日益多元化，甚至是同一個(gè)人的興趣也會(huì)經(jīng)常發(fā)生轉(zhuǎn)換。這就為針對(duì)單一群體的廣告選擇帶來(lái)了困難。甚至同一個(gè)藥品廣告在“吃藥”和“服藥”廣告詞的選擇上，因?yàn)槟繕?biāo)群體的不同，也會(huì)有所差異。

　　3 、幅員遼闊的自然環(huán)境

　　幅員遼闊的自然環(huán)境造成了產(chǎn)品類型和廣告訴求上的差異性。中國(guó)的國(guó)土面積與歐洲相當(dāng)，中國(guó)每個(gè)省之間的地理氣候差異，可能比歐洲國(guó)與國(guó)之間的差異還要大。地區(qū)差異，必然帶來(lái)語(yǔ)言和社會(huì)文化和消費(fèi)需求的差異。例如，房地產(chǎn)的產(chǎn)品廣告具有明顯的地方特色（品牌廣告另論）。而汽車賣點(diǎn)在東北和西北的差異也十分明顯。

　　4 、各具特色的媒體環(huán)境

　　中國(guó)的廣告主面臨著更加豐富多樣的媒體環(huán)境。

　　xx年超級(jí)女聲和大長(zhǎng)今等節(jié)目的熱播反映出，地方媒體或分眾媒體的特色已經(jīng)成為分割央視權(quán)威的利器。湖南衛(wèi)視“快樂(lè)中國(guó)”植入人心，掀起了一股品牌定位風(fēng)；

　　安徽衛(wèi)視的電視劇大賣場(chǎng)也被廣大觀眾認(rèn)可。調(diào)查顯示，央視的特點(diǎn)在于：對(duì)農(nóng)村的影響力大，對(duì)老年人的影響力大。在觀眾最喜歡的電視頻道中，15%左右的人選擇了央視，14%左右的人選擇了湖南衛(wèi)視，而且大多是比較年輕的觀眾。這為中國(guó)企業(yè)20xx年的廣告投放帶來(lái)了新的考量。

　　二、面對(duì)復(fù)雜環(huán)境中國(guó)企業(yè)需要審視的五個(gè)問(wèn)題

　　1 、錢有沒(méi)有

　　對(duì)于廣告投放來(lái)說(shuō)，錢不萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢，是萬(wàn)萬(wàn)不能的。廣告投放需要大量現(xiàn)金流。投放的媒體級(jí)別越高，每月支出的現(xiàn)金流就越大。

　　20xx年央視廣告招標(biāo)中寶潔以3.94億元再次蟬聯(lián)標(biāo)王。另外兩家乳品企業(yè)伊利和光明分別以2.48億元和2.25億元的總投標(biāo)額緊跟其后。如此高昂的廣告價(jià)格是哪個(gè)地方媒體也無(wú)法比擬的。這此招標(biāo)會(huì)上，泉州老板們?cè)M織了一支服裝軍團(tuán)，原打算捆綁在一起，對(duì)央視一套某一黃金段位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，結(jié)果還是因?yàn)闃?biāo)價(jià)太高而放棄。其實(shí)，藏在背后更重要的問(wèn)題是，企業(yè)有沒(méi)有持續(xù)的'現(xiàn)金流來(lái)保證廣告持續(xù)的投放。哇哈哈當(dāng)年攻打上海市場(chǎng)投放了20xx多萬(wàn)的廣告費(fèi)還不見(jiàn)有絲毫起色，結(jié)果宗慶后咬咬牙，又追加了20xx多萬(wàn)，才成功。試問(wèn)，中國(guó)多少企業(yè)有這樣大的膽量和勇氣？又有哪家銀行和政府敢不顧風(fēng)險(xiǎn)給打廣告的企業(yè)不斷借錢？央視前面幾個(gè)倒下的標(biāo)王遇到的最主要問(wèn)題就是資金鏈的斷裂。

　　2 、貨到不到

　　商業(yè)廣告必然是營(yíng)銷組合中的一環(huán)，所以，地面渠道建設(shè)的配合必不可少。如果地面沒(méi)有跟上空中，到頭來(lái)媒體廣告只能變成除夕夜晚盛開(kāi)的禮花。例如，健力寶的“第五季”和“爆果汽”身上，不乏營(yíng)銷廣告的大手筆，包括猛砸3100萬(wàn)元在央視世界杯直播時(shí)播放“第五季”廣告，但是地面渠道工作的不協(xié)調(diào)卻造成了廣告費(fèi)的大量浪費(fèi)和后續(xù)的市場(chǎng)問(wèn)題。

　　3 、人缺不缺

　　企業(yè)投放廣告的同時(shí)，還要有地面銷售隊(duì)伍的配合。這包括，有沒(méi)有配合空中宣傳的地面終端占領(lǐng)，有沒(méi)有作風(fēng)硬朗的終端促銷隊(duì)伍，有沒(méi)有執(zhí)行力強(qiáng)的市場(chǎng)管理隊(duì)伍（特別是對(duì)價(jià)格體系的管理），有沒(méi)有足夠的人手來(lái)保證市場(chǎng)對(duì)接。即便是招商，也需要強(qiáng)有力的經(jīng)銷商管理隊(duì)伍。

　　4 、關(guān)系硬不硬

　　投放廣告的前提是要保證廣告發(fā)布符合媒體管轄地工商管理部門的管理要求。但是，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)在不好把握。打點(diǎn)擦邊球的事情是常有的，關(guān)鍵靠執(zhí)法人員對(duì)尺度的經(jīng)驗(yàn)把握。一個(gè)違規(guī)的廣告，從3萬(wàn)元罰款到30萬(wàn)元罰款都由他們說(shuō)了算。所以，企業(yè)多少都得考慮一下自己的地政關(guān)系。這是中國(guó)廣告投放繞不過(guò)去的實(shí)際情況。

　　5 、過(guò)程好不好控

　　企業(yè)必須有足夠的能力來(lái)監(jiān)控廣告投放過(guò)程，并隨時(shí)對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。筆者在市場(chǎng)時(shí)曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)某酒類廣告曾經(jīng)在4月份還在某省級(jí)臺(tái)打拜年版廣告。這個(gè)年真是過(guò)得長(zhǎng)啊，不知道他們的企業(yè)老總看到了作何感想！一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該有一套備用的廣告播出方案，包括備用的廣告帶子，防止出現(xiàn)意外。

　　三、廣告投放從戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)，是中國(guó)企業(yè)適應(yīng)復(fù)雜環(huán)境的理性選擇

　　1 、戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)的含義

　　戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界在20xx年提出來(lái)的營(yíng)銷新概念，它是指與企業(yè)資源相匹配的、可以進(jìn)入的、能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展起到支撐作用的區(qū)域市場(chǎng)。主要指標(biāo)包括：規(guī)模、利潤(rùn)、制造、管理、信息、資本、原料、成本等。這個(gè)概念的提出，為那些僅僅專注于更多、更大區(qū)域建設(shè)的中國(guó)企業(yè)指明了努力的方向。這是中國(guó)企業(yè)全國(guó)廣告投放最合適的突破口。戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)構(gòu)建的原因和目的之一是為了實(shí)現(xiàn)廣告與區(qū)域顧客有著更為直接和有效的溝通，是為了能夠更深入地理解顧客需求、更清晰地定位，以及為區(qū)域顧客創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值體驗(yàn)。

　　2 、戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)為企業(yè)廣告投放提供試驗(yàn)田

　　戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)作為試驗(yàn)田的作用表現(xiàn)在：

　�。�1）驗(yàn)證廣告訴求，例如腦白金最早在安徽局部市場(chǎng)的試點(diǎn)廣告訴求曾經(jīng)是提高免役力和幫助睡眠，后來(lái)在上海的測(cè)試中，才逐漸形成了送禮的主打訴求。

　�。�2）明確受眾群體，例如紅桃K在湖南前期的銷售中，居然有消費(fèi)者稱贊其安眠作用。

　�。�3）探索市場(chǎng)廣告組合方式，例如，論證在一個(gè)地級(jí)城市線上媒體與線下媒體的費(fèi)用投入比例。

　�。�4）提供后續(xù)廣告現(xiàn)金流，一個(gè)快速啟動(dòng)的市場(chǎng)可以在1個(gè)月內(nèi)回收費(fèi)用，并開(kāi)始為企業(yè)提供現(xiàn)金流，當(dāng)然，企業(yè)一般會(huì)選擇繼續(xù)追加到廣告費(fèi)上。

　�。�5）建立企業(yè)根據(jù)地，例如TCL彩電是從河南市場(chǎng)開(kāi)始走上快車道的；江西是匯仁的大本營(yíng)；山東是東阿阿膠的發(fā)源地；蒙牛則將呼和浩特打造為中國(guó)乳業(yè)之都。

　�。�6）為企業(yè)降低犯錯(cuò)誤的成本，在一個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)投放廣告，一旦失敗，不會(huì)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)其他產(chǎn)品造成負(fù)面影響，降低失敗成本。等等。

　　3 、戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)為企業(yè)廣告投放提供樣板田

　　戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)作為樣板田的作用表現(xiàn)在：

　�。�1）為外地經(jīng)銷商建立信心，例如掉渣燒餅在湖北各地的迅速擴(kuò)散。

　�。�2）為市場(chǎng)復(fù)制提供模版，主要是配合廣告的銷售管理和終端建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)。

　�。�3）為新市場(chǎng)提供營(yíng)銷骨干，如很多企業(yè)的駐外市場(chǎng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一般都是從樣板市場(chǎng)出來(lái)的。

　�。�4）為廣告全面開(kāi)播提供母帶，如很多醫(yī)療廣告專題帶到了全國(guó)各地，廣告中的主人公都會(huì)變成操著方言的當(dāng)?shù)厝恕?/p>

　�。�5）為廣告媒體欄目和時(shí)段的選擇提供借鑒，如針對(duì)農(nóng)民的廣告在夏季播出時(shí)間要推遲，因?yàn)樗麄円话阍谔锢锩Φ胶芡聿呕丶铱措娨�，央視所謂的新聞黃金時(shí)段對(duì)這類群體并不適用。

　　4 、從戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)的廣告投放路徑的六個(gè)優(yōu)點(diǎn)

　　從戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)的廣告投放路徑的優(yōu)點(diǎn)在于：

　�。�1）降低資金風(fēng)險(xiǎn)，用有限的資金做透局部市場(chǎng)，既積累經(jīng)驗(yàn)，又獲得持續(xù)的現(xiàn)金流；

　　（2）避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)早反擊，建立局部市場(chǎng)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

　　（3）降低營(yíng)銷管理難度，符合循序漸進(jìn)原則，物流、信息流都需要人來(lái)管理控制，通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)放大，可以逐步建立一套完善的市場(chǎng)管理制度；

　�。�4）降低人員管理的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)市場(chǎng)有序擴(kuò)張來(lái)培養(yǎng)和擴(kuò)充一支得力的營(yíng)銷管理隊(duì)伍；

　�。�5）有利于在廣告中學(xué)習(xí)廣告，逐步培養(yǎng)與媒體的良好合作關(guān)系，為后續(xù)擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；

　�。�6）有利于逐步建立和深化良好的地政關(guān)系，構(gòu)建完善的廣告支持網(wǎng)絡(luò)。

廣告媒體策劃經(jīng)典8

　　1)挖掘相關(guān)度

　　不論廣告采用什么樣的形式，但內(nèi)容永遠(yuǎn)是廣告的靈魂。

　　讓廣告內(nèi)容和用戶相關(guān)起來(lái)，如果廣告內(nèi)容與目標(biāo)客戶不相關(guān)，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會(huì)激起民憤。

　　所以，手機(jī)廣告同樣涉及一個(gè)細(xì)分的問(wèn)題，如何能夠區(qū)分客戶的群落，根據(jù)顧客的購(gòu)買力實(shí)施精準(zhǔn)的廣告投遞非常關(guān)鍵。最簡(jiǎn)單的區(qū)分方法就是根據(jù)顧客的話費(fèi)金額來(lái)評(píng)判。這種相關(guān)度一定要詳細(xì)研究，其中購(gòu)買力很重要，但實(shí)際的需求更為重要。你很難將一臺(tái)冰箱推銷給剛剛買完冰箱的主婦，盡管她有購(gòu)買力，但是她目前沒(méi)有需要，這時(shí)候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話講，沒(méi)有相關(guān)度就會(huì)產(chǎn)生垃圾廣告，也就是把錯(cuò)誤的內(nèi)容傳遞給了錯(cuò)誤的對(duì)象，雖然廣告有到達(dá)率，但是沒(méi)有需求的相關(guān)度，其結(jié)果仍然是負(fù)面的。

　　2)整體解決式營(yíng)銷

　　消費(fèi)者有很多需求，如果能夠提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，在解決消費(fèi)者某些需求的過(guò)程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費(fèi)者發(fā)送問(wèn)打印機(jī)的一些問(wèn)題，作為服務(wù)商就可以向其推銷其他IT產(chǎn)品。

　　這樣就可以按照行業(yè)針對(duì)顧客的需求，比如房產(chǎn)、汽車、美容、購(gòu)物等進(jìn)行針對(duì)性的信息服務(wù)。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價(jià)值的同時(shí)傳遞相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息給消費(fèi)者。這樣，這種問(wèn)答式廣告平臺(tái)就是有針對(duì)性地提供解決方案，能夠整合多方產(chǎn)業(yè)最大化用戶價(jià)值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發(fā)生。

　　3)增值為主，利益優(yōu)先

　　未來(lái)的手機(jī)廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話說(shuō)，廣告本身對(duì)于受眾是個(gè)增值行為，可以實(shí)現(xiàn)廣告主與受眾的雙贏，而絕不會(huì)對(duì)用戶形成干擾。最終手機(jī)廣告要能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)目臻g把信息傳遞給最需要的用戶，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)到達(dá)，在不觸及用戶的道德底線的同時(shí)，既為用戶帶去一定的利益，又強(qiáng)化一種體驗(yàn)。

　　這樣，手機(jī)廣告才有持續(xù)的價(jià)值。比如針對(duì)一些客戶提供一些電視節(jié)目的收視預(yù)報(bào)、天氣預(yù)報(bào)、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創(chuàng)造的價(jià)值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費(fèi)者的關(guān)注度就會(huì)轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)。

　　4)許可營(yíng)銷進(jìn)行時(shí)

　　現(xiàn)在有一個(gè)準(zhǔn)告的概念，“準(zhǔn)告”就是在用戶許可的情況下，將用戶感興趣的商業(yè)信息及時(shí)發(fā)送到用戶手機(jī)上，以達(dá)到用戶和商家的`信息溝通目的。而且，“準(zhǔn)告”信息發(fā)送的時(shí)間也是有選擇的，以避免打擾用戶正常的工作和休息。

　　此外，“準(zhǔn)告”的信息是用戶提前訂制的類型，既然是用戶主動(dòng)訂閱，那就是能夠給用戶帶去價(jià)值，而不是以往垃圾短信那樣不分類型的發(fā)送。另外，用戶具有隨時(shí)取消訂制的權(quán)利。

　　這樣，由于手機(jī)準(zhǔn)告的前提是用戶的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機(jī)準(zhǔn)告，服務(wù)商就可以向手機(jī)用戶提供免費(fèi)訂閱、當(dāng)?shù)厣碳业拇黉N信息、房屋租賃、商場(chǎng)打折以及相關(guān)移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)，從而幫助商家開(kāi)展移動(dòng)定向營(yíng)銷。

　　5)直效營(yíng)銷模式

　　手機(jī)廣告因?yàn)橹苯拥竭_(dá)終端客戶，而且是一對(duì)一的方式。絕大多數(shù)都是文字信息為主，一般來(lái)講這種廣告最終落實(shí)到一個(gè)目的，促進(jìn)交易行為的發(fā)生。

　　這就要求手機(jī)廣告能夠給目標(biāo)客戶帶去價(jià)值，激發(fā)他們直接反應(yīng)。

　　畢竟與其它媒體相比，手機(jī)上運(yùn)行的內(nèi)容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價(jià)值。畢竟到達(dá)率不等于接受率，回復(fù)率是關(guān)鍵。也就是說(shuō)，顧客在接收到信息后，因?yàn)樾畔⒅邪偈菇邮苷咝袆?dòng)的誘因，他們往往能夠有所觸動(dòng)，發(fā)生回應(yīng)。所以，對(duì)于手機(jī)廣告，內(nèi)容不在于海量，而在于精;發(fā)布不在于廣泛，而在于回應(yīng)。

　　有了這種反應(yīng)，能夠體現(xiàn)出手機(jī)廣告的可控性。它在某一個(gè)層面同網(wǎng)絡(luò)廣告一樣，手機(jī)廣告也容易跟蹤分析，比如針對(duì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，可以通過(guò)記錄手機(jī)用戶的點(diǎn)擊數(shù)、閱讀數(shù)、閱讀時(shí)間等，可以分析廣告到達(dá)的有效性。針對(duì)一般的短信式廣告，就可以看顧客的反應(yīng)率。

　　比如曾經(jīng)一個(gè)朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂(lè)部”。這是一種能夠激發(fā)直接反應(yīng)的雙贏模式，分眾讓消費(fèi)者自己發(fā)送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務(wù)，然后在指定的時(shí)間把折扣券發(fā)送給消費(fèi)者，消費(fèi)者把折扣卷打印下來(lái)或者拿著手機(jī)直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應(yīng)的折扣。

　　這實(shí)際上就能夠促進(jìn)實(shí)際的銷售，同時(shí)利用這個(gè)平臺(tái)直接幫助商家獲得顧客資源。

　　另外，目前的廣告市場(chǎng)，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發(fā)掘，廣告主群體主要由少數(shù)大企業(yè)構(gòu)成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢(shì)必會(huì)贏得更多中小企業(yè)的青睞，因?yàn)橄啾容^而言，這種廣告能夠跟蹤、評(píng)估、直接發(fā)生利潤(rùn)，能夠做到以結(jié)果為導(dǎo)向。

　　6)客戶關(guān)系管理引導(dǎo)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　手機(jī)是最具備精準(zhǔn)營(yíng)銷潛力的媒體。因?yàn)橐话銇?lái)講，每個(gè)人都有一個(gè)手機(jī)號(hào)。這樣，廣告代理商可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)商已有的用戶資料數(shù)據(jù)，再加上自身通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷、手機(jī)定位、跟蹤用戶行為等方式得到的數(shù)據(jù)，形成動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)展有效的客戶關(guān)系管理，進(jìn)而做到“精準(zhǔn)營(yíng)銷”。

　　國(guó)外一些國(guó)家開(kāi)展的定位式直銷就是基于一種客戶關(guān)系管理下的精準(zhǔn)營(yíng)銷�？梢葬槍�(duì)不同的消費(fèi)者，在不同的時(shí)間段投放不同的廣告。例如，當(dāng)周末一位顧客從商場(chǎng)旁邊經(jīng)過(guò)時(shí)，商場(chǎng)或商場(chǎng)廣告代理商可以通過(guò)彩信將促銷商品的圖片、價(jià)格、位置、導(dǎo)購(gòu)等信息發(fā)送到其手機(jī)上。這種廣告精準(zhǔn)、直接有效，在未來(lái)會(huì)有很大的發(fā)展空間。當(dāng)然，這個(gè)目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有廣泛開(kāi)展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統(tǒng)不成熟。

　　總之，綜上所述，手機(jī)媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經(jīng)我和移動(dòng)傳媒的一些人士交流的時(shí)候，我曾經(jīng)指出手機(jī)傳媒會(huì)構(gòu)成他們很大的威脅，當(dāng)大家的手機(jī)都能看電視和電影、玩游戲、看書(shū)后，誰(shuí)還會(huì)無(wú)聊地看地鐵和公交車上的廣告呢?當(dāng)然，我們說(shuō)，任何一個(gè)媒體的出現(xiàn)都不會(huì)馬上成為一個(gè)媒體的替代，更多地是一種彌補(bǔ)和融合。而且，手機(jī)廣告也存在不如傳統(tǒng)廣告的劣勢(shì)，比如，廣告受手機(jī)屏幕大小、短信字?jǐn)?shù)受到限制，不能進(jìn)行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內(nèi)容這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)和電視的強(qiáng)項(xiàng)。

　　這也說(shuō)明，手機(jī)媒體廣告要結(jié)合其他一些媒體資源和營(yíng)銷手段進(jìn)行更為有效地傳遞。隨著3G、4G時(shí)代的到來(lái)和手機(jī)終端的不斷升級(jí)，無(wú)線寬度傳輸將成為可能，手機(jī)廣告的這些劣勢(shì)會(huì)得到逐步改進(jìn)。作為距離用戶最近的終端，而且是擁有唯一帳號(hào)多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價(jià)值一旦被有效開(kāi)發(fā)，其影響力也是難以估量的。

廣告媒體策劃經(jīng)典9

　　學(xué)廣告的人都應(yīng)該懂得這些：廣告的媒體是大眾傳播媒介;而傳播的媒體既可以是大眾傳播媒介，也可以是自身傳播媒介和組織傳播媒介。廣告講究突出重點(diǎn)信息，強(qiáng)化形象，可以采用多種藝術(shù)形式進(jìn)行形象塑造和文案設(shè)計(jì);傳播講究的是信息的完整性、準(zhǔn)確性。廣告追求廣告效果，注重投入產(chǎn)出效應(yīng);而傳播追求的是信息到位。

　　而且我覺(jué)得團(tuán)體合作就顯得尤為重要了。在一個(gè)組織或部門之中，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要，那么所以怎樣加強(qiáng)與別人的合作呢?在一個(gè)組織之中，很多時(shí)候，合作的初期，大家都不是太了解，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各出現(xiàn)分歧的情況，如果作為一個(gè)組內(nèi)成員，此時(shí)就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來(lái)，同時(shí)也要組員要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。如果在開(kāi)始時(shí)沒(méi)有以身作則做好各方面的工作，就會(huì)產(chǎn)生許多不良的后果。例如，在一個(gè)集體中如果成員之間缺少最基本的信任，那么成員總是想要在同伴面前保護(hù)自己，他們就不可能彼此爭(zhēng)論，所謂的明哲保身的做法，只要是與自己利益無(wú)關(guān)的事情便高高掛起，即不愿對(duì)彼此負(fù)責(zé)，那么，還有誰(shuí)會(huì)對(duì)集體的發(fā)展負(fù)責(zé)?這樣的團(tuán)隊(duì)，其發(fā)展是令人擔(dān)憂的。所以，要加強(qiáng)與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠(chéng)的，有責(zé)任心的，有意志力的，而且，還要有著對(duì)于自身團(tuán)隊(duì)的.榮譽(yù)感，使命感。成員必須信任團(tuán)隊(duì)的所有成員，彼此之間要開(kāi)誠(chéng)布公，互相交心，做到心心相印，毫無(wú)保留;要與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員緊密合作，直到整個(gè)團(tuán)體都能緊密合作為止;分析每一個(gè)成員完成工作的動(dòng)機(jī)，研究他們的迫切需要，針對(duì)他們的動(dòng)機(jī)和需要，集思廣議，多聽(tīng)聽(tīng)別人的建議，不要一意孤行，俗話說(shuō)：“人心齊，泰山移�！蓖瑫r(shí)，成員也要有成員的風(fēng)范，工作上對(duì)成員嚴(yán)格要求，在生活上也要關(guān)心成員，做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)像一臺(tái)機(jī)器一樣，有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　所以，學(xué)會(huì)與他人合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神在具體生活中的運(yùn)用，可以使我們收到事半功倍的效果，可以使我們的工作更加良好地向前發(fā)展。

廣告媒體策劃經(jīng)典10

　　一、安慕希簡(jiǎn)介

　　安慕希，名字來(lái)源于希臘的“Ambrosial”（特別的美味），屬于伊利產(chǎn)品，宗旨是為人們帶來(lái)更多營(yíng)養(yǎng)與濃醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)且不添加防腐劑和色素。伊利安慕希將希臘酸奶引入中國(guó)，就是為了給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更多的營(yíng)養(yǎng)和美味口感的新體驗(yàn)。

　　二、營(yíng)銷環(huán)境分析

　　優(yōu)勢(shì)：比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)、臻選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源、全程無(wú)添加

　　劣勢(shì)：進(jìn)入市場(chǎng)較晚、賣點(diǎn)強(qiáng)化度不高

　　機(jī)會(huì)：獨(dú)特的口感獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可

　　威脅：酸奶品牌發(fā)展較快，口味越來(lái)越多

　　三、消費(fèi)者分析

　　安慕希的消費(fèi)群體老少皆宜，這是產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和特點(diǎn)決定的。所以這次廣告我們選擇的廣告受眾是永川各年齡階層人群。

　　四、產(chǎn)品分析

　　1、比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)

　　安慕希希臘酸奶中的蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.1g，比普通酸奶多35%，更加營(yíng)養(yǎng)。

　　2、臻選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源

　　好奶源才能制造好酸奶，安慕希特別甄選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源。

　　3、采取希臘菌種發(fā)酵

　　特別甄選希臘雅典農(nóng)業(yè)大學(xué)研制菌種，與牛奶發(fā)酵。

　　4、全程無(wú)添加

　　全程無(wú)添加防腐劑，無(wú)添加甜味劑，無(wú)添加人工色素，更加健康。

　　5、常溫儲(chǔ)存/飲用，不刺激腸胃

　　領(lǐng)先利樂(lè)鉆金屬包，讓酸奶的美味享受不再受時(shí)間、空間的限制。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　蒙牛純甄是一款不添加色素、香精和防腐劑的高端酸牛奶產(chǎn)品。其嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源，進(jìn)口丹麥菌種發(fā)酵，使得純甄酸牛奶的口味簡(jiǎn)單純凈，分為常溫純甄酸牛奶和低溫純甄酸牛奶兩類，高端產(chǎn)品定位與崇尚簡(jiǎn)單純粹的.理念，一經(jīng)上市即獲廣泛好評(píng)，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

　　六、媒體策略分析

　　1、攜手《奔跑吧兄弟》，運(yùn)用廣告語(yǔ)傳播和節(jié)目冠名傳播，并在線上線下組織各種活動(dòng)，讓更多人參與，強(qiáng)化了安慕希與跑男的品牌關(guān)聯(lián)性，提升了產(chǎn)品知名度。

　　2、簽下“跑男團(tuán)”中核心人物Angelababy和李晨作為品牌形象代言人，同時(shí)啟用兩名“跑男團(tuán)”明星作為形象代言人，借助明星的人氣進(jìn)一步提高品牌知名度

　　3、利用騰訊視頻《中國(guó)好聲音》網(wǎng)絡(luò)端獨(dú)家冠名以快速提升品牌知名度

　　七、宣傳目的

　　1、宣傳產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品牌

　　安慕希是伊利旗下新產(chǎn)品，上市不足兩年，所以在要宣傳中不斷

　　提升和強(qiáng)調(diào)品牌，宣傳產(chǎn)品

　　2、強(qiáng)化賣點(diǎn)

　　安慕希比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)，但強(qiáng)化度不夠，需要強(qiáng)化它的營(yíng)養(yǎng)賣點(diǎn)，讓更多人知道安慕希的營(yíng)養(yǎng)美味

　　3、銷售產(chǎn)品

　　通過(guò)廣告宣傳、活動(dòng)宣傳，配合促銷手段，達(dá)到產(chǎn)品銷售