網(wǎng)站推廣策劃

網(wǎng)站推廣策劃[合集]

網(wǎng)站推廣策劃 篇1

　　一、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：網(wǎng)站平臺(tái)上線后二到三個(gè)月內(nèi)。

　　二、、活動(dòng)目的：

　　1、促進(jìn)網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)量。

　　2、促進(jìn)網(wǎng)站手機(jī)游戲數(shù)量。

　　3、增加網(wǎng)站訪問量。

　　4、增加網(wǎng)站原創(chuàng)作者數(shù)量。

　　5、條件成熟時(shí)，增加網(wǎng)站盈利收入。

　　6、增加中國(guó)移動(dòng)用戶wap流量收入。

　　三、活動(dòng)預(yù)期收益

　　1.游戲作者版權(quán)得到尊重，開發(fā)積極性增加

　　2.移動(dòng)擁有手機(jī)專有配套開發(fā)團(tuán)隊(duì)

　　3.作者通過游戲獲取知名度，以及獲利

　　4.活動(dòng)被多用戶，多作者參與，移動(dòng)獲利

　　5.移動(dòng)網(wǎng)站知名度被宣傳

　　三、活動(dòng)對(duì)象：

　　1、網(wǎng)站會(huì)員：16-40歲之間的用戶，其中以18-35歲之間消費(fèi)能力強(qiáng)，有穩(wěn)定收入的用戶為主。

　　2、手機(jī)游戲原創(chuàng)作者、游戲生產(chǎn)商。以國(guó)內(nèi)為主，國(guó)外生產(chǎn)商為輔。

　　四、活動(dòng)主題：

　　一、針對(duì)網(wǎng)站會(huì)員(訪問者)

　　1、“免費(fèi)玩手機(jī)游戲，掙手機(jī)話費(fèi)”為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。

　　2、“注冊(cè)就送50元”為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。

　　二、針對(duì)游戲作者、游戲生產(chǎn)商

　　1、“免費(fèi)宣傳，免費(fèi)推廣，幫你賺錢”為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。

　　2、“您賺錢，我買單”為活動(dòng)口號(hào)、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。

　　五、活動(dòng)方式：

　　一、針對(duì)網(wǎng)站會(huì)員(訪問者)

　　1、“免費(fèi)玩手機(jī)游戲，掙手機(jī)話費(fèi)”：

　　凡 是通過在本網(wǎng)站注冊(cè)成為正式會(huì)員，并且在本站下載游戲后，凡免費(fèi)玩本網(wǎng)下載的游戲，均可通過累積玩的時(shí)間累加積分。當(dāng)積分達(dá)到1000分時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)免費(fèi) 贈(zèng)送10元移動(dòng)話費(fèi)。用戶可自已充值話費(fèi)，充值后，積分繼續(xù)累加，不清零，并繼續(xù)生效。達(dá)到不同積分，均有不同的手機(jī)話費(fèi)贈(zèng)送和其他禮物贈(zèng)送。

　　此主題活動(dòng)可促進(jìn)訪問者只在本網(wǎng)站下載游戲，并只能使用本網(wǎng)站下載的游戲登錄后才能進(jìn)行積分累加并獲得手機(jī)話費(fèi)贈(zèng)送。

　　此主題可達(dá)到以下目的：

　　促進(jìn)網(wǎng)站流量、網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站美譽(yù)度、會(huì)員注冊(cè)量、會(huì)員忠誠(chéng)度、wap流量、軟件下載量、游戲生產(chǎn)商支持

　　2、“注冊(cè)就送50元”：

　　凡是在本網(wǎng)站注冊(cè)成為正式會(huì)員，均可立即免費(fèi)獲得價(jià)值50元的游戲充值幣，通過游戲幣，可購(gòu)買本網(wǎng)站提供的游戲裝備及游戲里使用的金幣等物品。

　　此主題活動(dòng)可以將其他同類網(wǎng)站的訪問者輕松吸引到本網(wǎng)站注冊(cè)，訪問。能很好的爭(zhēng)取到其他網(wǎng)站的會(huì)員用戶。

　　此主題可達(dá)到以下目的：

　　促進(jìn)網(wǎng)站流量、網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站美譽(yù)度、會(huì)員注冊(cè)量、會(huì)員忠誠(chéng)度、游戲生產(chǎn)商支持。

　　二、針對(duì)游戲作者、游戲生產(chǎn)商

　　1、“免費(fèi)宣傳，免費(fèi)推廣，幫你賺錢”

　　凡是在本網(wǎng)站提交和發(fā)布游戲作品，均可以參加掙積分，換話費(fèi)活動(dòng)，此舉可以鼓勵(lì)網(wǎng)站會(huì)員更積極的下載和使用他們的游戲作品，為他們的.游戲作品提供更多的消費(fèi)者和擴(kuò)大知名度及消費(fèi)收入。

　　此主題活動(dòng)可調(diào)動(dòng)各游戲作者和游戲生產(chǎn)商的參與積極性和合作性，更能讓這些生產(chǎn)商、作者在第一時(shí)間在本網(wǎng)站發(fā)布他們的新作品，提高本網(wǎng)站的作品數(shù)量和質(zhì)量。在參與的開發(fā)商和作者達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，可嘗試與商家進(jìn)行收入分成合作。

　　此主題達(dá)到以下目的：

　　促進(jìn)網(wǎng)站游戲數(shù)量、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度，拉攏更多游戲作者和游戲開發(fā)商、得到更多開發(fā)商技術(shù)支持，使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密。

　　2、“您賺錢，我買單”

　　我 們以等值充值作為獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)消費(fèi)者和玩家更積極試玩商家游戲，消費(fèi)者玩游戲時(shí)必然會(huì)進(jìn)行游戲內(nèi)金幣和裝備購(gòu)買，此間產(chǎn)生費(fèi)用完全是游戲作者和開發(fā)商所得， 而他們并不需要為游戲推廣和宣傳支付一分錢，卻能得到本網(wǎng)站平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣。此舉能大大吸引全國(guó)各大游戲作者和開發(fā)商的開發(fā)熱情及參與熱情，更積極投身 于活動(dòng)中來。讓本站在手機(jī)游戲行業(yè)內(nèi)短期達(dá)到權(quán)威和知名度。

　　此主題達(dá)到以下目的：

　　促進(jìn)網(wǎng)站游戲數(shù)量、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度，拉攏更多游戲作者和游戲開發(fā)商、得到更多開發(fā)商技術(shù)支持，使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密。

　　六、廣告方式：

　　1、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：

　　可選擇目標(biāo)消費(fèi)群愛去的一些專業(yè)性網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和推廣。

　　2、地面活動(dòng)推廣：

　　可選擇成都電腦一條街進(jìn)行路演，提高本地影響力和吸引力，促進(jìn)消費(fèi)者參與熱情和積極性。

　　七、前期準(zhǔn)備：

　　1、設(shè)計(jì)宣傳稿和宣傳廣告。

　　2、分配工作，落實(shí)細(xì)節(jié)。

　　3、活動(dòng)地點(diǎn)，設(shè)備準(zhǔn)備。

　　4、廣告物料準(zhǔn)備。

　　此活動(dòng)方案適合在網(wǎng)站建設(shè)初期進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行，以達(dá)到快速宣傳，吸引會(huì)員，增加流量和提高知名度。

　　ps：此方案為初案，具體執(zhí)行還需完善補(bǔ)充。

網(wǎng)站推廣策劃 篇2

　　一、網(wǎng)站的概述

　　網(wǎng)站的概述，一份好的網(wǎng)站概述要是能夠是吸引讀者、吸引你的客戶，讓他們感覺到你的專業(yè)，當(dāng)然也包括你的團(tuán)隊(duì)，使其對(duì)方案的實(shí)施產(chǎn)生興趣。最好的書寫感覺是含糊，但又顯得真實(shí)。其寫作內(nèi)容一般包括以下三個(gè)方面：

　　1、什么是SEO優(yōu)化

　　2、接手的這個(gè)網(wǎng)站實(shí)施SEO優(yōu)化本身會(huì)帶來的好處?

　　3、為什么這個(gè)網(wǎng)站要進(jìn)行SEO優(yōu)化?

　　4、如果你接手這個(gè)網(wǎng)站的話，你打算怎么做、期望?(這里簡(jiǎn)單大致說說就可以的……)

　　5、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化過后，網(wǎng)站將會(huì)獲得怎樣的改變?(排名、流量什么的……)

　　二、域名的檢測(cè)和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的分析

　　1、域名的檢測(cè)

　　為了了解網(wǎng)站目前的狀態(tài)，需要檢測(cè)各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)網(wǎng)站當(dāng)前的狀況進(jìn)行綜合評(píng)估，即域名檢測(cè)。檢測(cè)的內(nèi)容一般包括網(wǎng)站當(dāng)前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收錄情況、PV、IP、反向鏈接數(shù)等。

　　(1)域名注冊(cè)時(shí)間

　　(2)ALEXA排名

　　(3)域名PR值

　　(4)PV數(shù)

　　(5)IP數(shù)

　　(6)百度收錄

　　(7)谷歌收錄

　　(8)內(nèi)部鏈接

　　(9)外鏈分布

　　2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的分析

　　對(duì)當(dāng)前網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的了解與分析主要從以下兩個(gè)方面：

　　1、網(wǎng)站框架 按照網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站頁面一般可以分為：首頁、頻道頁和文章頁，主要考慮的問題有：

　　（1）各類頁面的三要素(title、keyword、description)寫作情況。其中，首頁一般是人工寫作，頻道頁與文章頁可以是人工寫作，也可以按照某種標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)自動(dòng)生成。

　�。�2）找出當(dāng)前網(wǎng)站框架中存在的問題，考慮進(jìn)行怎樣的修改，達(dá)到怎樣的`效果。

　　（3）建設(shè)最簡(jiǎn)單的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。首頁(一級(jí)域名)+頻道頁面(二級(jí)域名或是一級(jí)目錄)+文章頁面(各頻道頁面目錄下簡(jiǎn)單路徑)

　�。�4）考慮是否啟用二級(jí)域名。對(duì)于網(wǎng)站下屬站點(diǎn)，二級(jí)域名的使用會(huì)使得用戶更容易記住該站點(diǎn)的訪問地址，從而留住用戶。

　　2、網(wǎng)站代碼 對(duì)網(wǎng)站代碼的考慮，一般主要是技術(shù)SEO，基本內(nèi)容是：

　�。�1）從搜索引擎的角度來看，網(wǎng)站代碼越簡(jiǎn)單越好;

　�。�2）網(wǎng)頁分動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面，頁面中一般包括動(dòng)態(tài)flash、圖片等要素，應(yīng)當(dāng)從頁面加載情況、用戶體驗(yàn)等方面考慮SEO;

　　（3）網(wǎng)頁所使用的技術(shù)、書寫語言等;

　　三、網(wǎng)站的關(guān)鍵詞檢測(cè)分析

　　關(guān)鍵詞檢測(cè)分析的對(duì)象主要是首頁、頻道頁(列表頁)和文章頁所有當(dāng)前使用的關(guān)鍵詞，一般步驟是：

　　1、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，羅列出所有的關(guān)鍵詞。

　　2、對(duì)羅列的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，主要是查看當(dāng)前關(guān)鍵詞的各種搜索引擎排名、收錄頁面數(shù)量和百度指數(shù)的情況。

　　3、針對(duì)當(dāng)前分析情況，找出“目標(biāo)關(guān)鍵詞”和“相關(guān)關(guān)鍵詞”，同時(shí)做出關(guān)鍵詞優(yōu)化列表。

　　四、SEO優(yōu)化的工作過程技術(shù)組織

　　SEO優(yōu)化的工作過程安排組織這一塊的話，我就不多說，因?yàn)槊總�(gè)人做優(yōu)化有每個(gè)人的特點(diǎn)，而且針對(duì)每個(gè)網(wǎng)站都會(huì)有一個(gè)不同的工作流程安排，下面就簡(jiǎn)單的說一下，SEO優(yōu)化的工作過程安排組織的一些大致的通用流程，或者就是說，接手網(wǎng)站之后你將會(huì)一步一步的去做些什么

　　1、網(wǎng)站的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述定位書寫;

　　2、網(wǎng)站的架構(gòu)是否需要修改優(yōu)化;

　　3、網(wǎng)站的內(nèi)鏈、友鏈等檢測(cè);

　　4、網(wǎng)站的url、關(guān)鍵詞密度、內(nèi)容把控;

　　5、網(wǎng)站的流量、日志分析;

　　6、網(wǎng)站的外鏈建設(shè)等;

　　7、其中還有一個(gè)人員的工作安排。

　　五、網(wǎng)站優(yōu)化的結(jié)果分析檢測(cè)

　　在做網(wǎng)站優(yōu)化的進(jìn)程中，對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化結(jié)果做出檢測(cè)是非常重要的，常常被人忽視掉，很多人總覺得，優(yōu)化過了就行了，只有對(duì)你做過之后，對(duì)網(wǎng)站做出優(yōu)化分析之后，你才能更加明白這個(gè)網(wǎng)站實(shí)實(shí)在在的一些問題，如果在進(jìn)行下一步優(yōu)化的話，可能更容易，SEO優(yōu)化結(jié)果檢測(cè)可以分為以下幾大局部：排名檢測(cè)、收錄檢測(cè)、外鏈檢測(cè)和轉(zhuǎn)化率檢測(cè)。

　　一、排名檢測(cè)

　　在優(yōu)化操作完成一段工夫后，為了完好地調(diào)查任務(wù)的效果，系統(tǒng)性的做個(gè)表格對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行記錄分析，這樣就會(huì)自己的網(wǎng)站的關(guān)鍵詞的排名情況，就會(huì)一目了然。

　　二、收錄檢測(cè)

　　收錄檢測(cè)從以下三方面的內(nèi)容：總收錄數(shù)目、特征頁面的收錄數(shù)目以及各分類頁面的收錄數(shù)目。

　　三、外鏈檢測(cè)

　　外鏈數(shù)量也是SEO優(yōu)化結(jié)果中很主要的一局部，我們首要需求檢測(cè)首頁外鏈數(shù)、網(wǎng)站總外鏈數(shù)、特征頁面外鏈數(shù)。

　　四、轉(zhuǎn)化率檢測(cè)

　　可能很多人說SEO要的是排名，其他我不管，我想這樣的話就錯(cuò)了，seo更多時(shí)候就是為了流量，而流量的目的，大多時(shí)候又是為了轉(zhuǎn)化成真實(shí)的客戶。所以轉(zhuǎn)化率是實(shí)質(zhì)。

網(wǎng)站推廣策劃 篇3

　　一、 方案簡(jiǎn)介本方案

　　主要圍繞兩個(gè)部分進(jìn)行策劃，第一部分為XXX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，第二部分為XXX風(fēng)景旅游度假宣傳策劃。方案主題以持續(xù)合作、共贏發(fā)展為基本準(zhǔn)則。

　　二、 XXX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

　　2.1 XXX網(wǎng)站目前情況

　　XXX網(wǎng)站目前為信息發(fā)布平臺(tái)，信息來源為網(wǎng)絡(luò)管理員，信息包括本地鋼材價(jià)格每日信息、各地鋼材市場(chǎng)價(jià)格走向等文本信息;目前網(wǎng)站可盈利的項(xiàng)目有廣告位，即平面圖片廣告位、站內(nèi)漂浮廣告位等純平面類型廣告收入;

　　2.2 XXX網(wǎng)站改版建議

　　2.2.1 增加會(huì)員中心，后臺(tái)增加短信服務(wù)系統(tǒng)

　　會(huì)員中心提供會(huì)員注冊(cè)服務(wù)，通過互動(dòng)式平臺(tái)增加網(wǎng)站信息來源，增加網(wǎng)站的客戶粘性，提供增值服務(wù)為網(wǎng)站帶來合理營(yíng)收等。增加會(huì)員中心后部分信息如鋼材報(bào)價(jià)等普通訪問者將不會(huì)看到，瀏覽者如果想看相關(guān)信息必須在線注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，同時(shí)開辟部分收費(fèi)信息內(nèi)容，如招標(biāo)資訊、采購(gòu)信息、聯(lián)系方式等。具體會(huì)員中心內(nèi)容如下表： 服務(wù)功能 服務(wù)功能詳細(xì)介紹 VIP會(huì)員 高級(jí)會(huì)員 普通會(huì)員 價(jià)格/年 1800元 1200元 600元 二年優(yōu)惠價(jià)格 3000 元 20xx元 1000元 市場(chǎng)價(jià)格 各種鋼材價(jià)格 當(dāng)天各大鋼廠出廠價(jià)格，如：螺紋鋼、等價(jià)格信息 - 鋼材成品價(jià)格 當(dāng)天主要城市鋼材成品價(jià)格信息 - 招標(biāo)信息 招標(biāo)預(yù)告 ①數(shù)據(jù)更新：每日標(biāo)訊200-500條以上

　�、跀�(shù)據(jù)來源：招標(biāo)公告來自全國(guó)各地近20xx個(gè)以上的各地發(fā)改委、合作招標(biāo)業(yè)主、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、政府采購(gòu)中心統(tǒng)一數(shù)據(jù)上傳，及時(shí)準(zhǔn)確詳實(shí)掌握第一手資料，是管道行業(yè)數(shù)據(jù)最全面及時(shí)、最權(quán)威、最專業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)、擬在建項(xiàng)目發(fā)布媒體;

　�、蹟�(shù)據(jù)內(nèi)容：提供招標(biāo)單位及業(yè)主名稱、聯(lián)系人、電話/傳真、地址、標(biāo)訊詳細(xì)內(nèi)容、報(bào)名開始和截止日期、工程概況、勘察設(shè)計(jì)院等;

　�、苷袠�(biāo)預(yù)告，在項(xiàng)目既將招標(biāo)之前通告各潛在招標(biāo)人做好投標(biāo)準(zhǔn)備。

　�、葑兏�通知，招標(biāo)如果有變更及進(jìn)通知各潛在投標(biāo)人和已投標(biāo)人。 - 招標(biāo)公告 - 中標(biāo)公示 - 招標(biāo)文件下載 向用戶提供部分招標(biāo)文件網(wǎng)絡(luò)下載服務(wù) - 采購(gòu)信息 政府采購(gòu) 每天發(fā)布政府采購(gòu)公告數(shù)量達(dá)100-200條 - 企業(yè)采購(gòu) 可以自由查看加密的采購(gòu)商機(jī)，與買家聯(lián)系 短信服務(wù) 手機(jī)短信提醒 把當(dāng)天的重要材料招標(biāo)信息、相關(guān)價(jià)格信息發(fā)送到會(huì)員的手機(jī)上，即便會(huì)員不方便上網(wǎng)，也不至于丟掉任何商機(jī) - 郵箱訂制 訂制信息 用戶可按地區(qū)定制所需要的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)每日將定時(shí)將相關(guān)求購(gòu)、招標(biāo)、中標(biāo)、擬建信息發(fā)送到會(huì)員指定的.郵箱，方便會(huì)員及時(shí)瀏覽。 企業(yè)推廣 收錄中國(guó)鋼材行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫 企業(yè)信息收錄在管道行業(yè)名錄，方便采購(gòu)商選型 在線交易 通過在線聊天工具與客戶交流， 排名靠前 產(chǎn)品、供應(yīng)、樣本等信息可刷新，顯示在網(wǎng)站首頁 網(wǎng)上留言咨詢 通過后臺(tái)留言系統(tǒng)，第一時(shí)間接收到詢盤 企業(yè)品牌展示 新會(huì)員享有在企業(yè)品牌展播三個(gè)月廣告推薦，讓潛在客戶第一眼發(fā)現(xiàn)貴公司 - 企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布 不受限制的發(fā)布產(chǎn)品圖片，供采購(gòu)商選購(gòu) 人才招聘發(fā)布 招聘公司所需要的行業(yè)精英 免費(fèi)行業(yè)展會(huì) 帶您參加全國(guó)管道行業(yè)各展會(huì)，會(huì)員產(chǎn)品樣本在行業(yè)展會(huì)上免費(fèi)發(fā)放，即使您不去參加展會(huì)也能達(dá)到宣傳效果。 (與展會(huì)形成資源共享合作，提供展會(huì)宣傳，展會(huì)提供相關(guān)會(huì)刊廣告宣傳) 免費(fèi)行業(yè)會(huì)議 商務(wù)網(wǎng)站 獲得一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，例：公司介紹 產(chǎn)品展示 供求信息 資質(zhì)榮譽(yù) 電子樣本 人才招聘 詢價(jià)留言 聯(lián)系我們 等強(qiáng)大功能，進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品推廣! 二級(jí)域名網(wǎng)站 免費(fèi)獲得一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站二級(jí)域名，例：,同時(shí)可將網(wǎng)址印在名片、宣傳彩頁、產(chǎn)品包裝上，方便新老用戶瀏覽。 網(wǎng)站模板更換 系統(tǒng)提供10多個(gè)模板供客戶選擇 上傳公司LOGO 在商務(wù)網(wǎng)站上傳公司商標(biāo) 上傳企業(yè)資質(zhì)榮譽(yù) 可以上傳企業(yè)的資質(zhì)證書，增加企業(yè)的可信度 設(shè)置公司招牌 在系統(tǒng)的后臺(tái)設(shè)置代表公司形象的圖片 電子樣本發(fā)布 把企業(yè)的產(chǎn)品樣本制作成電子格式的樣本發(fā)布在XXX網(wǎng)站上;可供用戶查看樣本，為企業(yè)提供全面的產(chǎn)品推廣和獲取求購(gòu)信息 擬建信息 重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤 ①擬建工程項(xiàng)目是國(guó)家或省地市立項(xiàng)審批工程項(xiàng)目從立項(xiàng)、可行性研究、審批、環(huán)評(píng)、核準(zhǔn)、批復(fù)、規(guī)劃、在建全程跟綜。

　�、� 為用戶提供項(xiàng)目的介紹概況，立項(xiàng)審批方、總投資額、籌建階段、整體規(guī)劃、環(huán)境評(píng)測(cè)、建設(shè)方、業(yè)主、勘察設(shè)計(jì)單位、環(huán)境評(píng)估機(jī)構(gòu)電話等; - - 項(xiàng)目核準(zhǔn)批復(fù) - - 擬建工程項(xiàng)目 - - 報(bào)建、在建工程 - - 年度及長(zhǎng)期項(xiàng)目 - - 鋼材專業(yè)信息 行業(yè)資訊信息 當(dāng)天的國(guó)內(nèi)、國(guó)際新聞動(dòng)態(tài) 鋼材技術(shù)、論文下載 國(guó)內(nèi)外鋼材先進(jìn)技術(shù)及專家論文學(xué)說 - 市場(chǎng)分析研究 國(guó)內(nèi)外宏觀市場(chǎng)分析 - - 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程下載 提供最全面的鋼材及相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程，免費(fèi)下載 - - 注：打“√”項(xiàng)表示該類會(huì)員可享受服務(wù)項(xiàng)目，空白項(xiàng)表示暫不能享受此項(xiàng)服務(wù)。

網(wǎng)站推廣策劃 篇4

　　前言

　　企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí)，能更好的引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)銷售量的提高。

　　我本人從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)已有8年時(shí)間，經(jīng)歷過多種類型的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)。通過這次任務(wù)，我向貴公司提供一些我的經(jīng)驗(yàn)，希望能為貴司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上起到參考和促進(jìn)作用。

　　一、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格

　　01 網(wǎng)站整理部分不錯(cuò)，運(yùn)行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片，時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。

　　02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會(huì)更好。

　　03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

　　04 建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感，太過靜止，反到不適合時(shí)尚的格調(diào)。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。

　　05 整體美工上還需重新設(shè)計(jì)，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符�，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

　　二、 網(wǎng)站功能方面

　　網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購(gòu)物，新聞中心欄目名稱需要換掉，要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等，可更好的引起人們的注意。

　　三、 網(wǎng)站推廣方式

　　像服裝類行業(yè)網(wǎng)站，無論是營(yíng)銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文，引導(dǎo)性軟文，時(shí)尚軟文，討論性軟文和活動(dòng)推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費(fèi)者前來公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來引導(dǎo)消費(fèi)，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時(shí)尚與潮流，那么本公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。

　　網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

　　01 網(wǎng)站定位

　　第一、全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方法：在百度，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細(xì)細(xì)搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn)，如果沒有，恭喜你！初步定位不錯(cuò)，如果有，就進(jìn)該站中看一下，其中有幾項(xiàng)值的注意PR值多少，內(nèi)容是否完整，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級(jí)域名。記錄下這些數(shù)據(jù)！對(duì)你很有用。

　　第二、全面了解目標(biāo)人群，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子，看看有多少人給你回復(fù)！若是回復(fù)的太少，多半你的定位會(huì)有出路，不受支持，一般情況下，定位準(zhǔn)備回貼會(huì)很多還會(huì)給你一些見意的！方法二，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

　　第三、對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰看的？所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要.網(wǎng)站定位是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，涉及面也很廣。

　　02 電子雜志推廣

　　每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。

　　切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。

　　每周給你網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;

　　03 活動(dòng)的推廣

　　和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動(dòng)，搞的轟轟烈烈，效果自然會(huì)非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫你的網(wǎng)站樹立江湖地位。

　　開展一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在一定的時(shí)間里，如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊(cè)或訂閱電子郵件通訊，他就有可能得到免費(fèi)的禮品;

　　你能確定你的客戶需要什么嗎?創(chuàng)建一個(gè)在線調(diào)查 (Online Survey) ，從瀏覽者那里得到怎樣使你的網(wǎng)站更好地賣東西給他們的建議。

　　04 口碑推廣

　　通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我

　　們進(jìn)行口碑宣傳。

　　簡(jiǎn)單的口碑營(yíng)銷套路：

　　提到口碑推廣，大部分人都覺得它比SEO還神秘，其實(shí)任何一種推廣手段都是有規(guī)律和循的，今天和大家分享一部分網(wǎng)站口碑推廣的經(jīng)驗(yàn)。

　　口碑推廣第一步：讓用戶記住網(wǎng)站

　　要讓用戶記住網(wǎng)站，需要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、網(wǎng)站要有特色，特色包括定位、內(nèi)容、設(shè)計(jì)等方面；

　　2、特別要很好的表現(xiàn)出來，讓用戶快速知道你的網(wǎng)站給其帶來的好處；

　　3、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播、網(wǎng)站的名稱也特別的容易記憶和傳播。 口碑推廣第二步：要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時(shí)候感覺非常好

　　讓用戶獲得較好的感覺

　　1、服務(wù)器速度一定要快，

　　這是非常重要的一條因素，給用戶“快”感了，用戶自然會(huì)喜歡上你的網(wǎng)站。

　　2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)一定要人性化

　　網(wǎng)站的設(shè)計(jì)不要千篇一律的去模仿，要站到用戶的角度來考慮，如何讓用戶方便就如何來設(shè)計(jì)。

　　3、把我們的好處很直白的表現(xiàn)出來

　　很多網(wǎng)站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓用戶在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處。做網(wǎng)站不是搞藝術(shù)，千萬不要搞朦朧，越直接就越好。

　　只要進(jìn)入注冊(cè)頁面的用戶只要看了這幾句好處說明，一定會(huì)迫不及待的趕快注冊(cè)。

　　口碑推廣第三步：在網(wǎng)頁中關(guān)鍵位置暗示用戶去口碑宣傳

　　如果你不提醒用戶，大部分用戶都不會(huì)主動(dòng)幫你宣傳，但是一旦你在網(wǎng)頁中的重 要位置暗示用戶了，喜歡你網(wǎng)站，覺得你網(wǎng)站好的用戶就會(huì)幫你口碑宣傳。 還是以翰音網(wǎng)為例子：我們?cè)谄溆脩舭l(fā)表音樂博客成功之后加上了一句提示語言：

　　“你好棒��！ 趕快把你的博客地址發(fā)給你的好友，和他們分享一下你的心情！”

　　有了這句暗示，大部分用戶都會(huì)接受這句暗示，把自己的新發(fā)的頁面發(fā)給自己的好友來看！

　　這里有一個(gè)小技巧：暗示語一定要先夸用戶，然后再暗示用戶做口碑推廣，并且讓用戶感覺到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。

　　要熟練掌握口碑推廣，就需要多揣摩用戶的心理，然后按照以上三個(gè)步驟，把這過程中的眾多細(xì)節(jié)都一個(gè)個(gè)做好。

　　口碑推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網(wǎng)站的流量，更重要的可以提升網(wǎng)站粘度，提升網(wǎng)站的品牌。

　　05 大型網(wǎng)站欄目合作推廣

　　承保門戶網(wǎng)站的一個(gè)欄目搞，成本高，不過效果也很好。不過，如果你的網(wǎng)站是一個(gè)商業(yè)化的網(wǎng)站，并且擁有很明確的賺錢模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大門戶網(wǎng)站合作，然后進(jìn)行利潤(rùn)分成。

　　給其他的網(wǎng)站提供免費(fèi)的文章 (Free Content) 。這是一種雙贏的方法。其他的網(wǎng)站免費(fèi)得到了你文章，豐富了他的內(nèi)容，而你提高了威望，并得到了指向你網(wǎng)站的鏈接;

　　創(chuàng)建一個(gè)自己的廣告。確信你已經(jīng)了解誰是你的目標(biāo)、你的營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)，并且創(chuàng)造性地吸引你的瀏覽這點(diǎn)擊你的廣告，而不是離開。

　　06 論壇推廣

　　整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！

　　我們知道做廣告有兩個(gè)前提，一是產(chǎn)品有人需要，二是產(chǎn)品質(zhì)量要好。宣傳網(wǎng)站也不例外，如果你的網(wǎng)站是一些用免費(fèi)資源進(jìn)行制作的，或者是內(nèi)容沒有什么新意，最好別在這里浪費(fèi)時(shí)間。

　　篇二：服裝推廣的方案書

　　對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來說，招商是打開市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場(chǎng)形勢(shì)下，服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

　　招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

　　1、批發(fā)模式

　　貨品主要通過一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來銷售，因?yàn)榕�發(fā)市場(chǎng)輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。這是國(guó)內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。

　　2、特許加盟方式

　　采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)�，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。

　　3、代理商模式

　　這種模式一般是把全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

　　4、分公司模式

　　廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設(shè)自營(yíng)店和進(jìn)駐商場(chǎng)專柜、超市等。

　　你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：

　　一、通過媒體廣告招商

　　通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶，浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看�、停留穩(wěn)定及保存時(shí)間長(zhǎng)等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

　　1、媒體的選擇

　　行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》、《中國(guó)服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》等。

　　專業(yè)媒體：中國(guó)目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí)，在市場(chǎng)操作方面能力比較強(qiáng)，但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高。

　　大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個(gè)服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

　　現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國(guó)網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。

　　此外，在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

　　媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取，比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)媒體。

　　2、招商廣告的內(nèi)容

　　你的'招商廣告一定要有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。

　　還有，記住，招商廣告以揚(yáng)長(zhǎng)避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。

　　二、招商會(huì)

　　招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程：

　　1、確定目標(biāo)客戶群體。是全國(guó)性的招商，還是區(qū)域性的招商？

　　2、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國(guó)招商，還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展，就博得了與會(huì)客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑。

　　3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請(qǐng)函、宣傳資料。

　　4、選擇落實(shí)模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜。

　　5、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。

　　6、開會(huì)前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

　　7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

　　8、開會(huì)、展示公司實(shí)力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

　　篇三：服裝營(yíng)銷策劃方案

　　對(duì)于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著未來中國(guó)服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費(fèi)者的潛力，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營(yíng)銷方案是通過對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價(jià)比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力，通過對(duì)商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷方式（降價(jià)促銷和贈(zèng)品促銷）以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來打開市場(chǎng)，推廣我們的品牌——“完美”。

　　最后，通過詳細(xì)的策劃和活動(dòng)安排以及嚴(yán)格的評(píng)估審核，保證了計(jì)劃的可行性，從而完成了整個(gè)完美套裝營(yíng)銷方案。

　　一.策劃目的和任務(wù)

　　1.樹立品牌形象

　　隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng)，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。

　　2.推廣品牌理念

　　以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。

　　3.提高市場(chǎng)占有率

　　在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地。

　　二．當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

　　中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國(guó)服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。

　　隨著人們生活水平的提高，服裝購(gòu)買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚。

　　在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流�？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周圍的許多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售。

　　三．市場(chǎng)機(jī)會(huì)及問題分析

　　當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng)，女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大，眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。

　　但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四．營(yíng)銷目標(biāo)

　　第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場(chǎng)份額。

　　第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。

　　五．行銷方案

　　主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷，同時(shí)廣告方面出發(fā)。

　　1.價(jià)格定位

　　服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購(gòu)買決策，促成交易，提高成交率。

　　2.促銷

　　采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立對(duì)產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。

　　注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィ�進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長(zhǎng)期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠(chéng)度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。

　　3.廣告

　　整體規(guī)劃

　�、偻茝V初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)。

　�、谕茝V中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。

　　代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。

　　報(bào)紙媒體

　　廣告目的：說明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。 印刷品廣告

　　a 報(bào)紙

　　在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

　　b雜志

　　由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層。

網(wǎng)站推廣策劃 篇5

　　一、網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

　　當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。

　　在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。

　　網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程。

　　打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)膶�業(yè)性，并不是簡(jiǎn)單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實(shí)幾乎沒有效果，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣.無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營(yíng)銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。

　　二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式

　　1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站和B2B商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購(gòu)買圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用。

　　2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

　　3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進(jìn)公司職員的名片上，在對(duì)外派發(fā)名片的同時(shí)達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。

　　4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請(qǐng)友情連接，當(dāng)別人訪問對(duì)方網(wǎng)站時(shí)，很可能就會(huì)通過對(duì)方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及ALEAX世界排名。

　　5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對(duì)于企業(yè)公司來說，經(jīng)常會(huì)有對(duì)外的Mail往來，如果在寫郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會(huì)讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接。

　　6、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)網(wǎng)站感興趣并且訪問。

　　三、網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系

　　網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因?yàn)樗阉饕�擎本身不具備提供�?nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺(tái)而找到所需要的內(nèi)容。

　　搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí)，本身就是一把雙刃劍，因?yàn)楹艹雒�的搜索引擎網(wǎng)站，就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中，自動(dòng)收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多。相互促進(jìn)。

　　而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個(gè)途徑。因?yàn)樗阉饕�擎在互�?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說，百度每日的訪問流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。

　　所以這就達(dá)到一個(gè)互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果。

　　四、主流搜索引擎的.介紹

　　1、百度搜索

　　百度一直以開發(fā)最符合中國(guó)人使用習(xí)慣的搜索引擎為己任，經(jīng)過五年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強(qiáng)大的中文搜索引擎。

　　核心技術(shù)：超鏈分析超鏈分析技術(shù)，是新一代搜索引擎的關(guān)鍵技術(shù)，已為世界各大搜索引擎普遍采用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學(xué)術(shù)界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學(xué)術(shù)價(jià)值就越高。超鏈分析就是通過分析鏈接網(wǎng)站的多少來評(píng)價(jià)被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量，這保證了用戶在百度搜索時(shí)，越受用戶歡迎的內(nèi)容排名越靠前。

　　更大、更新、更快百度在中文互聯(lián)網(wǎng)擁有天然優(yōu)勢(shì)，支持搜索5億3千萬中文網(wǎng)頁，是世界上最大的中文搜索引擎。

　　并且，百度每天都在增加幾十萬新網(wǎng)頁，對(duì)重要中文網(wǎng)頁實(shí)現(xiàn)每天更新，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國(guó)各地分布的服務(wù)器，能直接從最近的服務(wù)器上，把所搜索信息返回給當(dāng)?shù)赜脩�，使用戶享受極快的搜索傳輸速度。

　　為中文用戶度身定做百度深刻理解中文用戶搜索習(xí)慣，開發(fā)出關(guān)鍵詞自動(dòng)提示：用戶輸入拼音，就能獲得中文關(guān)鍵詞正確提示。百度還開發(fā)出中文搜索自動(dòng)糾錯(cuò);如果用戶誤輸入錯(cuò)別字，可以自動(dòng)給出正確關(guān)鍵詞提示。

　　百度快照是另一個(gè)廣受用戶歡迎的特色功能，解決了用戶上網(wǎng)訪問經(jīng)常遇到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預(yù)覽各網(wǎng)站，拍下網(wǎng)頁的快照，為用戶貯存大量應(yīng)急網(wǎng)頁。即使用戶不能鏈接上所需網(wǎng)站時(shí)，百度為用戶暫存的網(wǎng)頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規(guī)方法的速度快得多。

　　百度還有其它多項(xiàng)體貼普通用戶的功能，包括相關(guān)搜索、中文人名識(shí)別、簡(jiǎn)繁體中文自動(dòng)轉(zhuǎn)換、網(wǎng)頁預(yù)覽等。百度已增加了專業(yè)的MP3搜索、Flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索，并正在快速發(fā)展其它用戶喜歡的搜索功能。百度搜索引擎，將發(fā)展為最全面的搜索引擎，為所有中文用戶打開互聯(lián)網(wǎng)之門。

網(wǎng)站推廣策劃 篇6

　　網(wǎng)上購(gòu)物的流行讓人們養(yǎng)成了網(wǎng)上搜索產(chǎn)品的習(xí)慣，一些企業(yè)也將自己的購(gòu)物平臺(tái)發(fā)展到了網(wǎng)站上，那么作為電子商務(wù)網(wǎng)站如何將網(wǎng)站推廣出去，讓更多的客戶來購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)最為關(guān)鍵的。電子商務(wù)的核心是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上通過各種途徑或者手段，而使客戶與我們達(dá)成交易的一個(gè)過程。而這個(gè)過程當(dāng)中，如何讓客戶找到我們的'網(wǎng)站或者我們的產(chǎn)品，才是一次交易的開始及關(guān)鍵。與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣方案相對(duì)比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。下面時(shí)間財(cái)富威客網(wǎng)就為您介紹電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案策劃的內(nèi)容：

　　電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案策劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣方案策劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案策劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案策劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案策劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

　　與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

　　1、確定電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

　　2、在電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

　　3、電子商務(wù)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

網(wǎng)站推廣策劃 篇7

　　首先，我們公司分為業(yè)務(wù)部和網(wǎng)絡(luò)部，由于我們訂單完全是依靠網(wǎng)絡(luò)來完成了，網(wǎng)絡(luò)部拿到電話，然后由業(yè)務(wù)部聯(lián)系約過來洽談。所以推廣也分為了兩個(gè)方面，有業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)找客戶，而網(wǎng)絡(luò)部主要負(fù)責(zé)讓客戶找到我們。

　　一、通過平臺(tái)找

　　已經(jīng)我說到過，主要通過微博、QQ空間來找到自己的客戶，比如我們打開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的QQ空間，即可看到為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)贊、評(píng)論，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)一句廣告都被點(diǎn)贊評(píng)論，意味著什么?自然意味著和產(chǎn)品有關(guān)系的人，直接找到他，添加他為好友。然后在導(dǎo)入到微信。

　　其次就是打開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微博，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微博的粉絲，既然關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也意味著對(duì)產(chǎn)品感興趣，所以這就是我們需要找的人，關(guān)注他即可，部分人會(huì)留下資料，我們一樣可以整理添加其QQ號(hào)碼和微信。

　　PS：企業(yè)微博是看不到粉絲的，個(gè)人微博可以看到，另外用戶也是一種隱形的客戶，所以添加后，不一定要用戶購(gòu)買你的產(chǎn)品才算成功營(yíng)銷。

　　找到了怎么辦?

　　針對(duì)我們找到不一樣的人進(jìn)行分析，做不一樣的推廣，比如我們遇到運(yùn)營(yíng)者是老板，那么推送關(guān)于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)，遇到的是技術(shù)人員，那么推送關(guān)于技術(shù)方面的知識(shí)。如果遇到的是一個(gè)啥事都不管的人，那么推送一些好看、好玩的，針對(duì)性的分析數(shù)據(jù)，然后做不一樣的推廣，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)載率。

　　二、B2B分類信息平臺(tái)

　　可能很多人并沒有把一個(gè)B2B做到極致，所以咨詢率相對(duì)比較低，而做到極致，效果是非常好的，通常B2B來源的流量從這兩個(gè)方面進(jìn)行。

　　第一個(gè)方面主要是從百度的流量來源，通常B2B的頁面排名是tag頁面，所以我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，需要填寫的.盡力填寫，這樣站內(nèi)的優(yōu)化做好了，也容易排名到tag頁面上。

　　另外一個(gè)是站內(nèi)搜索的頁面排名，比如人家進(jìn)入阿里巴巴頁面，搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，然后看到你的產(chǎn)品，通常這個(gè)站內(nèi)搜索來的流量，也類似與優(yōu)化產(chǎn)品，主要是在標(biāo)題上做文章。無非就是寫標(biāo)題的需求，滿足重點(diǎn)需求來做。

　　三、新聞源

　　新聞源是一個(gè)品牌推廣不錯(cuò)的方法，為了后期的發(fā)展，我們必須的早點(diǎn)做新聞源的準(zhǔn)備，另外做好新聞源了，在申請(qǐng)百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的優(yōu)勢(shì)。

　　新聞源主要是通過搜狐、新浪、百度來做新聞源，這一點(diǎn)需要一定的資源，比如搜狐自媒體帳號(hào)、新浪帳號(hào)、百度帳號(hào)等，這些帳號(hào)申請(qǐng)門檻相對(duì)比較高，需要身份證，而且不能夠發(fā)廣告灌水貼，很容易被封號(hào)，所以一定要謹(jǐn)慎去做，三個(gè)地方加起來一天做3個(gè)新聞源不是很大問題。

　　四、搜索引擎優(yōu)化

　　做搜索引擎的人都知道，搜索引擎優(yōu)化不是一天兩天可以做上排名的，需要一個(gè)時(shí)間，所以前期我們結(jié)合前面三種方法引來訂單支撐，后期搜索引擎有流量了，也是你成功之時(shí)，至于搜索引擎優(yōu)化，個(gè)人建議前期寫文章做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名，待網(wǎng)站有基礎(chǔ)后，做主關(guān)鍵詞，相對(duì)排名也快，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞后期也有非常大的利用價(jià)值。

　　總結(jié)：其實(shí)上面的方法大家都能夠想到，方法也非常簡(jiǎn)單，主要是看執(zhí)行，前面三種一種用于營(yíng)銷、一種用于推廣、一種用于品牌宣傳，配合起來是天衣無縫的。另外一個(gè)搜索引擎是后起之秀，不要太依賴于搜索引擎優(yōu)化了。如果條件好，開個(gè)天貓，條件不好，開個(gè)淘寶也行。

網(wǎng)站推廣策劃 篇8

　　一、項(xiàng)目背景分析

　　隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，人民的消費(fèi)觀念也逐漸開始發(fā)生了變化�，F(xiàn)在居民的消費(fèi)觀念開始變化，很多人已經(jīng)開始將手中的閑錢構(gòu)建自己更好的生活了。旅游就是居民消費(fèi)的另一增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展旅游對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需有著巨大的作用。

　　(一)國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢(shì)

　　當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)， 重慶旅行社控股集團(tuán)爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó)，目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié)，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。

　　(二)國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)

　　1.21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。

　　2.中國(guó)旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。

　　3.旅游市場(chǎng)越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。

　　(三)黃岡資源開發(fā)現(xiàn)狀分析

　　1.旅游資源開發(fā)成功點(diǎn)

　　(1)對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞)

　　(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內(nèi))

　　2.旅游資源開發(fā)不足點(diǎn)

　　(1)配套設(shè)施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設(shè)施匱乏)

　　(2)景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)(峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護(hù));

　　(3)景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定(國(guó)家所有國(guó)家開發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求);

　　(4)尚未市場(chǎng)定位。

　　(四)景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析

　　1.景區(qū)旅游資源優(yōu)勢(shì)

　　(1)景區(qū)有豐富的山，適合開展一些爬山項(xiàng)目，;

　　(2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的天然石壁;

　　(3)具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好;

　　(4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。

　　2.景區(qū)旅游資源劣勢(shì)

　　(1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢(shì)復(fù)雜，汛期水大無路可行。

　　(2)景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏，交通不便。

　　二、項(xiàng)目可行性分析

　　黃岡市位于長(zhǎng)江中下游,區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚,交通十分便利。其間丘陵縱橫,山環(huán)水繞,地貌多樣,氣候適宜,大自然神工鬼斧般地造就了一處處絢麗多彩的景色。自然美景、歷史文明、革命史跡和新時(shí)期建設(shè)成就,共同構(gòu)成了黃岡市得天獨(dú)厚、多姿多彩的旅游資源。

　　黃岡既是革命老區(qū)，又是大別山區(qū);既是四省交界的邊區(qū)，又屬于 “兩型社會(huì)”綜改試驗(yàn)區(qū)，可謂“四區(qū)合一”。旅游業(yè)是最契合“兩型社會(huì)”建設(shè)要求的新興產(chǎn)業(yè)，也是帶動(dòng)山區(qū)人民脫貧致富的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　黃岡旅游有三大亮點(diǎn)：一是紅色旅游。發(fā)展以“千里躍進(jìn)，將軍故里”為主題的紅色旅游。二是綠色生態(tài)旅游。打造好以羅田、英山為主體的大別山生態(tài)觀光休閑度假基地，農(nóng)村采摘等鄉(xiāng)村旅游。同時(shí)，黃岡市成功申報(bào)了大別山(黃岡)國(guó)家地質(zhì)公園。三是歷史文化。黃州東坡文化旅游區(qū)、黃梅禪宗文化旅游區(qū)以及蘄春李時(shí)珍國(guó)際健康文化旅游區(qū)。

　　目前,國(guó)內(nèi)發(fā)布旅游信息的站點(diǎn)眾多,但旅游專業(yè)站點(diǎn)卻十分有限,真正能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)就更少了。大多數(shù)網(wǎng)站基本是停留在簡(jiǎn)單的旅游線路、旅游信息、景點(diǎn)介紹、旅游常識(shí)等旅游資訊的發(fā)布,旅游信息更新不及時(shí),不能與市場(chǎng)緊密結(jié)合,不能提供充分的旅游信息。由于旅游電子商務(wù)平臺(tái)與旅游資源脫節(jié),吸引不了多少旅游者,難以形成真正意義上的旅游電子商務(wù)。而黃岡的旅游電子商務(wù)還剛剛起步，很多旅行社建立了自己的網(wǎng)站,而真正利用電子商務(wù)的還很少,由于受到電子商務(wù)宏觀環(huán)境還不成熟的限制,其電子商務(wù)的功能也大多停留在低級(jí)階段,還無法達(dá)到真正意義上的網(wǎng)上交易,網(wǎng)絡(luò)與旅游實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接存在困難,當(dāng)然也無法締造出真正的旅游電子商務(wù)平臺(tái)。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.環(huán)境分析

　　黃州旅游滯后的因素：黃州長(zhǎng)期以來都是本地人外出旅游，外地來的旅游團(tuán)極少，即是一種有出無進(jìn)的狀況。旅游業(yè)作為一項(xiàng)能帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)還沒體現(xiàn)出來。

　　(1)交通滯后，不發(fā)達(dá)。

　　黃州地處我國(guó)中部的湖北，交通不發(fā)達(dá)，距主要的客源市場(chǎng)路途偏遠(yuǎn)，客流量相對(duì)較少。

　　(2)城市知名度低，旅游形象不鮮明

　　黃州市工商業(yè)總體欠發(fā)達(dá)，人均收入和消費(fèi)水平偏低，商務(wù)旅游者極少，主要居民的流動(dòng)，外地人流量小。雖然，黃州旅游資源豐富，但從全省、全國(guó)范圍來看，資源級(jí)別屬于中等偏下。并且旅游形象不鮮明，大部分旅游資源缺乏壟斷性、唯一性和排他性等特色，加之城市知名度較低，又缺乏促銷宣傳的力度，以致于很多人不了解黃州，更不知道黃州有什么特色的旅游資源。

　　(3)旅游發(fā)展觀念滯后

　　黃岡旅游業(yè)起步較晚，這與政府的發(fā)展理念滯后有密切的關(guān)系。近兩三年，在全國(guó)大旅游的浪潮推動(dòng)下，政府才開始予以重視，但還沒有把旅游產(chǎn)業(yè)放在能帶動(dòng)達(dá)州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略布署上來對(duì)待。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)分析

　　目前在市場(chǎng)上的各類旅游相關(guān)網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，樣式也是不斷的.翻新。本網(wǎng)站主要給大家提供一些黃州旅游相關(guān)資訊的同時(shí)，又可方便大家找到適合自己的出 游線路。

　　3.目標(biāo)市場(chǎng)

　　本網(wǎng)站主要是面對(duì)那些喜歡旅游的城市人群，使他們?cè)谶@里不僅能夠了解更多的旅游咨詢、相互交流，更能夠方便旅游。

　　四、 項(xiàng)目籌備

　　項(xiàng)目籌備主要是網(wǎng)站的建設(shè)，包括網(wǎng)站的域名、服務(wù)器的籌備。收集網(wǎng)站相關(guān)的黃岡旅游信息。

　　1、網(wǎng)站形象設(shè)計(jì)

　　(1)網(wǎng)站的名稱叫：黃岡旅游網(wǎng)

　　(2)整體形象設(shè)計(jì)包括標(biāo)準(zhǔn)字、Logo、標(biāo)準(zhǔn)色彩、廣告語等。

　　(3)首頁作為網(wǎng)站的形象頁，作為網(wǎng)站的歡迎頁面，引入的元素大致有網(wǎng)站名稱、LOGO、形像圖片、宣傳文字、欄目導(dǎo)航等要素，是彰顯網(wǎng)站整體風(fēng)格的重要頁面。

　　(4)網(wǎng)站形象頁的設(shè)計(jì)突出在“景點(diǎn)介紹”，通過文字、形像、圖片的巧妙哄托，令頁面富有層次感，達(dá)到賞心悅目的效果。

　　(5)頁面的大小，只要在800X600下和1024X68分辯率下均能正常顯示即可。

　　(6)背景圖片的下方，設(shè)置欄目導(dǎo)航。

　　(7)顏色調(diào)配設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁的色彩是樹立網(wǎng)站形象的關(guān)鍵之一，各版塊采用與網(wǎng)站首頁同一色系的顏色，整個(gè)版塊內(nèi)部也盡量保持風(fēng)格一致顏色調(diào)配設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁的色彩是樹立網(wǎng)站形象的關(guān)鍵之一，各版塊采用與網(wǎng)站首頁同一色系的顏色，整個(gè)版塊內(nèi)部也盡量保持風(fēng)格一致。

　　(8)網(wǎng)站調(diào)試，采用邊制作邊調(diào)試，即采用本機(jī)調(diào)試與和上傳服務(wù)器調(diào)試的方法，因?yàn)榫W(wǎng)站在單機(jī)和服務(wù)器上運(yùn)行有很大的區(qū)別，所以很有可能在上傳服務(wù)器之后，出現(xiàn)在單機(jī)上不能瀏覽的一系列問題。觀察速度、兼容性、交互性等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決并記錄下來。

　　五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

　　(一)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略

　　1、營(yíng)銷產(chǎn)品策略(Product)

　　針對(duì)城市白領(lǐng)特征及其旅游目的，可以推出組合旅游產(chǎn)品。旅游公司可以專門針對(duì)該市場(chǎng)，提供野營(yíng)探險(xiǎn)旅游，鄉(xiāng)村旅游、體驗(yàn)農(nóng)家生活旅游及主題活動(dòng)模式旅游等產(chǎn)品。

　　根據(jù)城市白領(lǐng)對(duì)旅游產(chǎn)品的消費(fèi)需求，旅游產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)一般是以短期(2-3天)省內(nèi)旅游精品線路為宜。定制化旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有別于常規(guī)的大眾化旅游線路，旅游產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)針對(duì)上班族市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行定位。

　　2、市場(chǎng)定價(jià)策略(Price)

　　城市上班族有一定的經(jīng)濟(jì)能力，由于工作壓力大，往往向往舒適、放松的旅游產(chǎn)品，因此旅游線路應(yīng)走路線，餐飲、住宿不需豪華，舒適既可。同時(shí)旅游企業(yè)可以針對(duì)這一特殊情況，在特定的時(shí)期推出優(yōu)惠政策，以深挖高校市場(chǎng)潛力。

　　在旅游淡季，旅游企業(yè)可以通過降價(jià)優(yōu)惠、與旅游社團(tuán)聯(lián)合倡導(dǎo)戶外運(yùn)動(dòng)等措施吸引上班族出游，也可適當(dāng)開展主題活動(dòng)外出旅游，比如單身節(jié)開展“單身交友派對(duì)旅游”，情人節(jié)推出“浪漫情侶游”等。主題活動(dòng)旅游模式是經(jīng)過實(shí)踐成功論證了的新型旅游產(chǎn)品，對(duì)旅游企業(yè)在淡季提高利潤(rùn)，增加知名度效果顯著。

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略(Place)

　　旅行社應(yīng)該采取“拉式策略”，即立足于直接激發(fā)上班族的購(gòu)買欲望和興趣。具體促銷方式如下：

　　(1)零售終端

　　(2)構(gòu)建旅游網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)營(yíng)銷

　　4、市場(chǎng)營(yíng)銷促銷組合策略(Promotion)

　　針對(duì)上班族的特點(diǎn)，可使用會(huì)員卡和積分制促銷。此外，針對(duì)上班族聚居集中的特點(diǎn)，可舉辦公司旅游系列講座或多媒體現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)，發(fā)小冊(cè)子及印有旅行社名稱的贈(zèng)品等，針對(duì)上班族強(qiáng)烈的求知欲望和較高的審美品位，應(yīng)該注意選擇有經(jīng)驗(yàn)、高素質(zhì)的導(dǎo)游，這也是影響學(xué)生對(duì)旅行社認(rèn)同感的因素。

　　(二)網(wǎng)站推廣策略

　　1、線上推廣

　　(1)線上廣告?zhèn)鞑?/strong>

　　a.在旅游網(wǎng)站打廣告-進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

　　b..新聞稿：在區(qū)域性門戶網(wǎng)站(適當(dāng)選擇一些全國(guó)性門戶網(wǎng)站)發(fā)布新聞稿，傳統(tǒng)紙媒發(fā)布軟文。

　　c..競(jìng)價(jià)推廣： 百度競(jìng)價(jià) GG聯(lián)盟

　　d..聯(lián)盟推廣：簽約聯(lián)盟網(wǎng)站，通過 CPC、CPS、包月或贊助活動(dòng)的形式，以文字、圖片、Flash 等廣告推廣網(wǎng)站。

　　e..區(qū)域性門戶或社區(qū)網(wǎng)站合作(以組織活動(dòng)合作為主，廣告形式合作為輔。)

　　f..網(wǎng)址站、插件推廣

　　(2)話題營(yíng)銷

　　在一些網(wǎng)站上開通微博、博客、建設(shè)群組等。通過軟文炒作/話題營(yíng)銷/口碑營(yíng)銷：扎根于區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)。并通過組建兼職團(tuán)隊(duì)“槍手”的力量，推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問答等，傳播的核心內(nèi)容是：全新的生活方式與體驗(yàn)、全新的生活主張、引導(dǎo)非物質(zhì)的生活享受、超強(qiáng)的旅游價(jià)值等;

　　(3)同業(yè)合作，資源互換，聯(lián)合組織活動(dòng)

　　與區(qū)域內(nèi)互補(bǔ)型生活網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為雙方網(wǎng)站客戶提供增值服務(wù)內(nèi)容，互通優(yōu)惠券、積分、相互引導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等;還可以進(jìn)行資源互換，也可一起組織促銷活動(dòng)、其他間接可以促進(jìn)人氣和銷量的活動(dòng)等。

　　(4)其他免費(fèi)線上推廣方式

　　搜索引擎優(yōu)化、QQ簽名、微博、博客、SNS群組、QQ群推薦、網(wǎng)摘推薦、SNS分享等。

　　2、線下推廣

　　(1)媒體廣告推廣

　　公交站臺(tái)、報(bào)亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告、以及電視網(wǎng)絡(luò)媒體廣告等。

　　(2)舉行大型公關(guān)活動(dòng)

　　(3)其他線下推廣媒介：

　　短信、彩信推廣，傳單、條幅推廣，印刷品：海報(bào)、POP單頁等，張貼于各大顯眼位置

　　六、 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　風(fēng)險(xiǎn)無處不在，但良好的對(duì)策則可以很好的規(guī)避。我們不怕風(fēng)險(xiǎn)，只怕沒有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法。

　　(1) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　主要是軟件及網(wǎng)站的建設(shè)失敗，這很大程度上取決于所聘技術(shù)團(tuán)隊(duì)的技能

　　(2) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者和現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者兩種力量的加劇， 從而爭(zhēng)相攻占用戶，影響公司的預(yù)期的發(fā)展。營(yíng)銷不力，不能按預(yù)期收回成本和盈利。

　　(3) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。我們?yōu)榉�(wěn)定技術(shù)人員和吸收外部的優(yōu)秀人才也將采取一系列的措施，因此人力成本必然會(huì)上升。同時(shí)由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境，福利待遇可與其他同類公司有一定的差距，可能會(huì)人員外流和吸引高素質(zhì)人才的難度

　　(4) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：發(fā)展前期最重要的是資金不足，可能不能夠維持正常的開支;

　　(5) 盈利風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家政策法律法規(guī)的變動(dòng)及其他不? 可控因素的發(fā)生，? 可能會(huì)對(duì)盈利造成一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　(1)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　在人才招聘上把好質(zhì)量關(guān)， 管理上堅(jiān)持以人為本。實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng)，采用多種激勵(lì)措施。如員工持股計(jì)劃，股票期權(quán)等盡可能的吸引并留住人才。為其提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境，生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　(2) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　進(jìn)一步致力于顧客需求，降低運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)我們e旅網(wǎng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力;加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，積極尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條的支持，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

　　(3)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制。進(jìn)行員工培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)。倡導(dǎo)組織創(chuàng)新，技術(shù)思想創(chuàng)新，不斷適應(yīng)環(huán)境變化。

　　(4)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　增強(qiáng)自身造血機(jī)制，將強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度的提高資金使用率。實(shí)行財(cái)務(wù)預(yù)算制度，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的管理人員進(jìn)行有效的管理。

　　(5)盈利風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　增強(qiáng)應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的能力，此行業(yè)的技術(shù)門檻不高，因此取勝的關(guān)鍵是速度。只要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，攻占用戶，必將也必能提升我們網(wǎng)站的價(jià)值。

　　七、收益分析

　　1、財(cái)務(wù)分析

　　資金的需求與使用計(jì)劃;

　　資金的需求：?jiǎn)��?dòng)資金預(yù)計(jì)至少80萬，其中包括設(shè)備，購(gòu)置，建設(shè)費(fèi)，前三年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)。

　　資金的使用計(jì)劃：設(shè)備 購(gòu)置費(fèi)(包括購(gòu)買相關(guān)設(shè)備，服務(wù)器的購(gòu)買)及管理費(fèi)用20萬 ;第二年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)30萬，包括向各大高效大量投放廣告，攻占用戶;第三年運(yùn)營(yíng)費(fèi)20萬，主要用于根據(jù)用戶反饋進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)功能的完善，培育客戶并且留住客戶及后期的廣告費(fèi)用，另外其他不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金10萬。

　　2、盈利分析

　　我們計(jì)劃在三年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模注冊(cè)會(huì)員達(dá)1500萬.網(wǎng)上旅游超市會(huì)員20萬，貨物交易量2萬多件，會(huì)費(fèi)10元/年，物品登陸費(fèi)2-8元/次，廣告收入20萬，其他收入5萬。

網(wǎng)站推廣策劃 篇9