市場營銷策劃
市場營銷策劃1
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低，中國服裝的發(fā)展方向策劃書。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的米奇妙牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。
加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應是我們要作為重點發(fā)展的領域�？偟膩碚f，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在要什么，做什么、有什么，賣什么的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的`勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估
任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利!
市場營銷策劃2
一、公司簡介：
李寧公司成立于1990年，是中國體育用品行業(yè)的領軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運動服裝和鞋產(chǎn)品設計研發(fā)中心、第一家實施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標。李寧公司總部位于北京，李寧以“Make the change”作為品牌口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個出現(xiàn)在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進入全新階段的象征。
二、策劃目的
了解高校對休閑皮鞋品牌鞋類的需求，以及消費環(huán)境，為奧康休閑皮鞋鞋進入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造奧康休閑品牌品牌效應，提升品質(zhì)，樹立良好的奧康企業(yè)形象。
三、市場分析
一、營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、運動鞋市場概況
1、市場規(guī)模
隨著人們生活節(jié)奏的越來越快，運動對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運動鞋市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近購買鞋子的的數(shù)量有所增加，運動商品市場容量在不斷的擴大，整個運動產(chǎn)品行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，李寧自04年在香港上市以來，李寧公司業(yè)績連續(xù)六年保持高幅增長，目前李寧公司的銷售網(wǎng)遍布中國大地，截止2009年底，李寧公司店鋪總數(shù)達到8156間，遍布中國1800多個城市，并且在東南亞，中亞，歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點。
2、市場構成
李寧運動鞋主要包括籃球鞋，網(wǎng)球鞋，跑鞋，休閑鞋等系列
3、市場熱點
隨著2008年奧運會的舉辦，國內(nèi)運動高潮空前絕后，人們對運動鞋的需求量也快速增長。而李寧作為國內(nèi)運動品牌的龍頭老大已經(jīng)家喻戶曉，其品牌質(zhì)量也深受大家信任。而在高校中，大學生是運動的主力健兒，對于運動產(chǎn)品的需求量尤為巨大。而隨著李寧成為國內(nèi)外頂級賽事的贊助商，越來越深受廣大消費者的喜愛以及認可。
�。ǘ�、營銷環(huán)境分析的總結
1、劣勢與威脅
�。�1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國運動鞋品牌的鯨吞蠶食和本土運動鞋品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。
�。�2）、品牌競爭的`白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
�。�3）、由于行業(yè)進入的門檻較低，越來越多的參與者加入了這個活躍的新興市場，參與者雷同的基于渠道擴張型的經(jīng)營模式，把大家卷入了一個激烈的價格競爭環(huán)境
2、優(yōu)勢與機會
�。�1）、李寧已雄踞本土體育用品制造商冠軍多年，更在2009年超過阿迪達斯成為市場第二，以其知名品牌獲得消費者喜愛
（2）、大學生對于體育的熱愛決定了對運動鞋的需求量，在武漢有將近100萬的大學生群體，擁有廣闊的市場
（3）、大學生對于運動鞋注重品牌，注重時尚，這也是李寧這個大品牌的所具備的優(yōu)勢。
四、消費者分析
1、消費者總體消費態(tài)勢
消費者表示最近兩年對運動品牌的選擇是多樣化的，李寧、阿迪達斯、耐克、安踏、361°等等，都有不斷變化的經(jīng)歷。僅有少量消費者最近兩年一直購買同一種或兩種運動品牌。
消費者群體主要是在16到28歲之間的青少年，主要是學生、工薪階級。大都分布在附近的居民和各大高等院校周圍。
2、消費者行為分析
在影響運動品牌購買的眾多因素中，“產(chǎn)品質(zhì)量”排名最高，比例超過50%以上�？梢姡|(zhì)量是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、鞋子舒適感、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，很多消費者是通過電視廣告了解到李寧運動品牌的。消費者大都是以個人購買為主。
五、產(chǎn)品分析
1、李寧運動鞋的分析
運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我———這是李寧運動品牌的品牌觀，秉承這種品牌觀，李寧不斷在創(chuàng)新和改變。李寧運動鞋腳感舒適，減震、吸震功能較好，鞋底輕、透氣較好，鞋底彈性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的設計有助于控制足部的過渡翻轉，防止運動損傷。
2、產(chǎn)品質(zhì)量
質(zhì)量滿意度過半，但依然需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量
3、產(chǎn)品定價
NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖�？墒亲鳛閲a(chǎn)運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。
4、產(chǎn)品的外觀與包裝
加強對產(chǎn)品外觀的設計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱，產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費
者產(chǎn)生巨大的吸引力。
5、產(chǎn)品的品牌形象分析
李寧要向大家表達的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達到一種企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。
六、李寧公司競爭環(huán)境五力分析
近年來李寧的戰(zhàn)略實施：
1、市場開發(fā)戰(zhàn)略，奧運會上李寧引發(fā)轟動效應后李寧品牌在廣大的中國青年心中地位更加牢靠。在產(chǎn)品價格定位上，李寧的產(chǎn)品定價緊跟耐克和阿迪等領先品牌，又與國內(nèi)其他品牌有明顯差異，營造了高端品牌形象。
2、在中低端市場，2007年推出“新動”品牌，劍指中低端市場，“新動”品牌借助李寧公司在李寧品牌經(jīng)營方面的優(yōu)勢及經(jīng)驗積累，用較低價格來阻擊晉江系運動品牌的崛起，通過多品牌策略，擴大公司的市場占有率。
3、在產(chǎn)品開發(fā)方面，李寧公司建立了亞洲一流的產(chǎn)品開發(fā)中心，引進了國際先進的開發(fā)管理機制，并聘請了國內(nèi)外的一流設計師、版師，以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強市場調(diào)研和開發(fā)管理力量，并逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)，增強品牌的競爭力。
4、李寧公司重點提升產(chǎn)品設計，加強科技應用，有跑步、足球、籃球、網(wǎng)球和健身五大系列，并在香港設有研發(fā)團隊，推出一系列應用新科技的產(chǎn)品，把生產(chǎn)外包給全球最大的制鞋企業(yè)裕元集團，重點放在產(chǎn)品設計、品牌營銷、產(chǎn)品分銷以提升品牌。
下面以波特的的“五力模型”作分析：
1、新進入者的威脅。體育用品行業(yè)的高端市場有著較高的進入壁壘。國際知名體育運動品牌耐克，阿迪等占據(jù)著高頓市場，構筑了高端市場的一刀進入屏障，使?jié)撛谛逻M入者難以逾越。在中低端市場，隨品牌多，但各品牌差異化特征不明顯，市場模式雷同，市場進入門檻因此很低。因此李寧最終選擇定位于中高端市場，以向高端市場延伸為主要目標。
2、供應商的議價能力。20世紀80年代中后期開始，高端體育用品的生產(chǎn)方式采用外包的生產(chǎn)方式，為知名品牌進行代加工的生產(chǎn)企業(yè)，知名品牌OEM合同是他們生存發(fā)展的基礎，利潤十分微博，很少有議價的能力。李寧的訂單一直采取外包的生產(chǎn)模式，提供商家100多家。對于總多的供應商而言，李寧的訂
市場營銷策劃3
一、宗旨：也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。
二、前期準備：在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對中藥產(chǎn)市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標、市場占有略等 ；中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場進行分析。
3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。
4、設定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結：進行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估，找出不足的`地方加以改進，對經(jīng)驗要加以總結。
以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！
一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。
二、前期準備。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關系，并且要制定大家共同遵守的制度。
市場營銷策劃4
姓名：XX
國籍：中國
目前所在地：天河區(qū)
民族：漢族
戶口所在地：花都區(qū)
身材：167 cm 55 kg
婚姻狀況：已婚
年齡：28歲
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型：普通求職
應聘職位：市場/營銷/拓展總監(jiān)：經(jīng)理助理、主管等、市場/營銷/拓展經(jīng)理、其它類：
工作年限：4
職稱：中級
求職類型：全職
可到職日期：隨時
月薪要求：3500--5000
希望工作地區(qū)：廣州
個人工作經(jīng)歷：
公司名稱：起止年月：XX-09～XX-06廣東法商專修學院
公司性質(zhì)：事業(yè)單位
所屬行業(yè)：事業(yè)單位/社會團體
擔任職務：物流課講師
工作描述：職務性質(zhì)：講師
工作經(jīng)歷描述：在校兼職講授《物流基礎課程》、《倉儲與配送課程》
離職原因：
教育背景
畢業(yè)院校：廣東技術師范學院
最高學歷：本科獲得學位:管理學學士畢業(yè)日期：XX-07-01
所學專業(yè)一：工商管理(物流管理)所學專業(yè)二：
受教育培訓經(jīng)歷：起始年月終止年月學校(機構)專業(yè)獲得證書證書編號
XX-04XX-08中國物流與采購聯(lián)會物流管理物流師
語言能力
外語：英語優(yōu)秀
國語水平：精通粵語水平：精通
工作能力及其他專長
主要證書與榮譽：
XX/05技能類：物流師證書(中國物流與采購聯(lián)合會、中國物流標準技術委員會)
XX/09計算機類：全國計算機等級二級
XX/11英語：大學英語六級(國家)
其它證書：C1駕駛證，院優(yōu)秀社團干部、學習積極分子、學習類獎學金、軍訓先進個人。
詳細個人自傳
本人性格樂觀，工作盡心負責;有組織策劃活動的經(jīng)驗和興趣，擅長市場相關的營銷策劃;喜歡與人溝通，樂于團隊工作，能與人很好的協(xié)調(diào)相處;真誠的希望能參與到貴單位的實踐工作中!
溫馨提示：簡歷也需要包裝
首先，要知道什么樣的`簡歷更具有吸引力
想要包裝好一份高質(zhì)量的個人簡歷，首先就要知道什么樣的簡歷更受歡迎，更能吸引人。就像是產(chǎn)品的包裝一樣，有的人就是因為包裝好看才來買，而如果包裝根本就不是對方所喜歡，自然也就沒有買的價值了。要知道什么樣的簡歷更具有吸引力，就要先知道目標公司招聘官是怎么篩選簡歷的。
其次，要能力靈活利用自己的成就
同樣的求職者，具有同樣相似的條件，有的人能夠充分利用好其條件，就能夠在個人簡歷中突出自身的優(yōu)勢。而有的人寫的很平淡，個人簡歷也就很平庸。這也是一種包裝，例如在大學期間的一些研究項目，具有很高的含金量，寫在個人簡歷中就能夠顯示出自己的能力。還有一些兼職經(jīng)歷，如果成績突出，同樣也可以寫在個人簡歷中。
最后，也要懂得怎么樣提高簡歷的可信度
一份個人簡歷中如果是精心包裝好的，還需要提高其可信度，如果可信度不高，寫的再漂亮也不具有價值，更不要說是高質(zhì)量的了。
市場營銷策劃5
活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量�；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點：武漢職業(yè)技術學院。
參賽目的：學會處理團隊關系，提高實踐能力。
活動目標：做更好的自己，做最好的團隊。
二：介紹產(chǎn)品；安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛。
三：市場分析；我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
四：競爭分析；在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務方案。
五：營銷策略；校園推廣計劃：
A：針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。
B：我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學生進行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何？以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。
C：通過校園媒體；我們利用內(nèi)部良好的關系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品。或直接進行植入式廣告。
D：進行互動營銷；通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
E：擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方。
F：我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控。
六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的'服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。
活動費用；共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動游戲50元。
參賽團隊：
隊長姓名：xxxx，聯(lián)系電話：xxxx
1。建材市場的特征分析
1。1市場消費需求非彈性需要
建材產(chǎn)品需要技術做基礎，市場需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價格下降，建筑業(yè)并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量、同時不增加諸如人工費、機械使用與維修費等生產(chǎn)成本、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價格、或建筑產(chǎn)品市場需求大量增加、或可以長時間存放而不損害使用價值等，建筑企業(yè)才會因水泥降價而大幅度增加購買量。
1。2建材市場波動性與區(qū)域性
建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性，會比消費者對消費品市場的需求更易于變化。這也導致我國大部分地區(qū)建材價格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動，且幅度也更大。其波動的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三個利益團體之間的博弈。建材生產(chǎn)與自然資源、地理條件的關系十分緊密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。
1。3消費具有集中性和延伸性
建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項目的影響，根據(jù)國家工程建設規(guī)劃，消費活動往往在某一時間或某一地點比較集中，建材產(chǎn)品應具有同步性，具有集中消費特點。建材產(chǎn)品的市場需求歸根結底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的。例如，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費者住宅需求，顯然，對水泥產(chǎn)品的需求，實質(zhì)上是從消費品（住宅）的需求延伸而來的。
2。建材市場營銷的現(xiàn)狀分析
2。1經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風險較大
建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場標志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟增速的下滑，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越激烈，建筑工程材料大多招標，價格壓得很低，相應利益空間也越來越小。在某些市場，企業(yè)報給經(jīng)銷商的價就已經(jīng)高出了中標價，即使經(jīng)銷商不再加價，要中標也不太可能。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關系或其他關系，是自由的、獨立的個體，有權決定去哪家公司做項目經(jīng)銷。
2。2建材市場營銷意識、營銷水平較低
工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念，營銷策略運用的不合理，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺，產(chǎn)品規(guī)格少，結構單一，企業(yè)資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關系推銷產(chǎn)品和承攬工程�；蛘叽蠖鄶�(shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務員身上，業(yè)務員不僅要進行項目信息搜集、公關、投標、洽談合同，還要負責資金的回籠，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn)，更談不上團體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設計功能。工程建材企業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴大，刻意隱瞞其缺點，久而久之，導致企業(yè)形象不佳，客戶忠誠度持續(xù)走低，導致市場很難得到穩(wěn)定。
2。3市場營銷風險大，應收賬款的回收難
當前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關系管理基礎系統(tǒng)。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因為招標，價格壓得很低，而且整個銷售環(huán)節(jié)銷售費用較高，因此企業(yè)本來的利潤回報就已經(jīng)微乎其微了，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié)，賬款無法回收對企業(yè)影響極大。資金回籠周期長應收賬款呆賬過多、壞賬準備率高是工程建材企業(yè)一個顯著的特點。
3。建材營銷策略對策
3。1加強市場調(diào)研
市場調(diào)研的目的是準確了解市場需求，認識購買行為，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導方向，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應產(chǎn)品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調(diào)研的必要性。一方面，地域的差異導致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場調(diào)研，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù)；另一方面，不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調(diào)研。對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當?shù)膶挾�，拓展產(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力。
3。2建立健全銷售渠道
銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉移的過程中所經(jīng)過的路徑，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。根據(jù)工程建材市場具有消費集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結合的渠道策略。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷，能及時了解市場的變化，信息反饋快，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時采取對策；外地宜采取代理制，通過選擇有實力操作的公司作為代理商，利用代理商的營銷資源，往往能迅速贏得市場。
3。3建立品牌經(jīng)營營銷
品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進行經(jīng)營管理的行為，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐，利用品牌效應進行市場促銷。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，搞好品牌定位。
市場營銷策劃6
一、目標市場分析
情人節(jié)即將到來，針對消費群體主要是以情侶為主的群體，我們將針對情侶們的需求制定有針對性的營銷策略。
二、產(chǎn)品定位與組合
在情人節(jié)期間，我們將重點推廣與情人節(jié)相關的產(chǎn)品，如巧克力、鮮花、情侶用品等。為了滿足不同消費者的需求，我們將提供多種產(chǎn)品組合，如禮盒裝等。
三、價格策略
為了吸引更多的消費者，我們將采取以下價格策略：
打折促銷：對特定商品進行打折銷售，以吸引更多消費者購買。
買一送一：購買特定商品可獲得相同商品的免費贈品。
滿額減免：消費者購買達到一定金額可享受一定的'減免優(yōu)惠。
四、宣傳與推廣
在超市內(nèi)外張貼情人節(jié)海報，吸引顧客眼球。
利用社交媒體進行宣傳，發(fā)布情人節(jié)特輯內(nèi)容，提高超市的知名度。
與當?shù)刂碳液献鳎餐e辦情人節(jié)活動，擴大超市的影響力。
推出線上商城，方便消費者購買，并提供快遞服務，讓消費者足不出戶就能享受情人節(jié)的浪漫。
五、服務與體驗
為了提升消費者的購物體驗，我們將提供以下服務：
1、提供專業(yè)的禮品包裝服務，讓消費者購買的商品更加精美。
2、提供快遞服務，為不能到店的消費者提供便利。
市場營銷策劃7
通過將近一個學期的學習，在市場營銷策劃方面我學習到了一定的知識。雖然一個星期只有一次課，也只是輔修，但是對于廣告學的我們也是大有裨益，畢竟廣告和營銷策劃是分不開的，二者有共同的目的。也很感謝老師每次認真?zhèn)湔n，盡可能讓我們學到更多。
從我們寫生回來就開始上這門課程，4到15周，總共是十二周的課，三十個課時。薛老師帶領我們把概念性的知識與實際案例結合起來，達到更好的學習效果。市場是一個買賣雙方交易的場所，而市場營銷策劃就是作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品，一項服務、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。
市場營銷往往是包含多種因素，包括市場營銷策劃地域、市場營銷策劃對象、市場營銷產(chǎn)品研究、市場營銷媒介信息。市場營銷策劃的方法與技巧具體到策劃中是指市場營銷策劃戰(zhàn)略的構思，市場營銷策劃戰(zhàn)術的選擇，市場營銷策劃思想的設定等方面。怎樣在有限時間達到市場營銷策劃的目的，怎樣最有效地節(jié)約市場營銷時間成本，對這一問題的確定與安排就是市場營銷策劃的時間因素。任何市場營銷策劃都有一定的投入成本，要在市場營銷策劃投入與市場營銷效果之間力求最優(yōu)化，就少不了對市場營銷策劃投入的合理安排，以及對市場營銷策劃預算的科學計量。
現(xiàn)在也更加深刻的理解了市場營銷不等于推銷。推銷僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一。營銷不是推銷，營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定哪里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何：營銷部門必須把市場需求情況反饋給研發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門實際出適應該目標市場的最好的可能產(chǎn)品。營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設計定價，分銷和銷計劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。營銷貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程。
一項市場營銷策劃成功與否要看其實際對產(chǎn)品的銷售起了多大的效果。評價市場營銷策劃效果的指標是多樣的，比如市場占有率、公眾認知度、公眾信任度、品牌忠誠度、年或季度銷售量等指標。之前老師讓做過一份調(diào)查問卷，當時很郁悶，不知道要做哪方面的，也不知道調(diào)查目的是什么，包括問題怎么設置等等一系列，感覺沒有頭緒。不知道在企業(yè)里做營銷策劃的是怎么做的，他們整天跑市場嗎，然后再整理信息，找出方向，設置問卷，過程曲折應該是一言難盡。在網(wǎng)上也看到過設計好的問卷，從沒留意過，有興趣就填一下，不知道一份問卷要耗費那么多的心血�；蛟S生活就是這樣，汗水預示著結果也見證著結果。
我們同時開的`還有廣告學概論和廣告策劃與創(chuàng)意課程，老師都要求我們做問卷，做策劃書，真的很忙，很需要耐心。要做好所有課程設計，首先要有良好的認識素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務知識。包括：市場調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。營銷策劃是公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標為指導，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將產(chǎn)品與服務推向目標市場，以達到占有市場、促進和引導企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講，營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和產(chǎn)品總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。使產(chǎn)品適應顧客的需要，從而促進產(chǎn)品的銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，營銷策劃一定是首先強調(diào)“以人為本”。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是營銷策劃的根本所在。
經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的12周的學習，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。市場營銷策劃雖然只是短短的六個字，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過對問卷設計的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學過程。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和產(chǎn)品開發(fā)建設的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段。通過這次課程設計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實際想結合起來，從實際中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。在設計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學過的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強。
老師為我們安排這次作業(yè)的目的在于通過理論與實際的結合、同學之間的溝通，進一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析、解決問題的能力。作為整個學習體系的有機組成部分，作業(yè)設計的一個重要功能，在于運用學習成果，檢驗學習成果。運用學習成果，把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性的應用于實際工作中，并從理論的高度對設計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設想。檢驗學習成果，看一看課堂學習與實際操作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出學習中存在不足之處，以便為完善學習計劃，改變學習內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。
關于本次作業(yè)設計，我的作業(yè)雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn)，不過，至少在平時的學習基礎之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次作業(yè)設計中，學到了很多課內(nèi)學不到的東西，比如獨立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機應變能力，都受益匪淺，并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作、學習都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)歷是一種擁有，這次課程設計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋�非常美好的回憶！
市場營銷策劃8
崗位職責：
1、獨立完成各類互聯(lián)網(wǎng)活動策劃方案；
2、參與創(chuàng)意討論，提出并撰寫各類廣告創(chuàng)意文案；
3、對于公司現(xiàn)有微博、博客、網(wǎng)站、微信公眾平臺進行優(yōu)化以及調(diào)整更新；
4、有綜合運用包括廣告策劃、軟文宣傳、公關活動等在內(nèi)的`各種營銷方式進行市場定位，品牌推廣能力；
5、充實公司展會網(wǎng)站內(nèi)容，運營維護網(wǎng)站，了解搜索引擎優(yōu)化SEO的原理和策略。
6、負責公司微信公眾平臺的運營及維護。
任職資格：
1、思路清晰，文筆流暢，具備良好的語言駕馭能力和信息收集能力；有想法、思維敏捷、邏輯性強。
2、性格開朗，喜歡與人交流，表達能力強，具有親和力。
3、熟練操作Word、Excel、PPT、Coreldraw和Photoshop等辦公軟件。
4、文筆好，對于新鮮事物有敏感度，熱愛化妝品。
5、新媒體、自媒體、雜志等工作經(jīng)驗優(yōu)先。
6、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有創(chuàng)新精神；
7、最重要有創(chuàng)意有想法——具備者這一點可以忽略1—6點要求。
市場營銷策劃9
日本動漫文化風靡國內(nèi)，動漫及周邊市場越來越火爆，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤較高的行業(yè)開個經(jīng)營動漫周邊產(chǎn)品的小店。店租和第一期進貨大概花費成本2～5萬，產(chǎn)品零售的利潤一般在80％～150％左右。
在國內(nèi)，大量青少年熱衷于這種動漫文化，為發(fā)展動漫及其周邊產(chǎn)品帶來了契機。于此同時，動漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及，進貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長遠的未來。
一． 銷售目標：信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化
二．營銷狀況：
1.市場狀況：隨著日本動漫文化進入我國，使得我國青少年在喜愛動漫作品的同時，更加大了對動漫及周邊產(chǎn)品的追求。濟南地區(qū)作為山東的省會城市，喜愛動漫的青少年數(shù)量可觀，這類產(chǎn)品價格較低廉，可以為青少年所接受，加之銷售此類商品的店鋪較少，因此利潤可觀。動漫周邊產(chǎn)品以動漫的熱播為宣傳手段，廣告宣傳費用可以大幅節(jié)省。
2．產(chǎn)品狀況：該類產(chǎn)品品種繁多，從模型、公仔、徽章到掛件、背包、cd不等，可以多種形式出現(xiàn)，且比較方便易攜帶，可以隨時顯示出動漫迷對其喜愛動漫的支持。其價格比較低，包裝也比較簡便。
3．競爭狀況：目前競爭對手比較少，主要集中在同類產(chǎn)品不同生產(chǎn)者之間的競爭，但由于該類產(chǎn)品的生產(chǎn)者規(guī)模都較小，競爭性不大。且產(chǎn)品沒有固定的品牌
4. 分銷狀況：以單一或連鎖的動漫周邊店為主要渠道，可以采用網(wǎng)上訂貨，既可以節(jié)省成本，也可以減少產(chǎn)品更新?lián)Q代的過程，保持產(chǎn)品對消費者的新鮮度。
5. 宏觀環(huán)境狀況：該類產(chǎn)品主要消費群體為青少年，中老年人購買該類產(chǎn)品主要是作為禮物送給自己的孩子，由于動漫的熱播，熱衷于動漫的青少年對此類產(chǎn)品需求會比較高。
三．swot分析
1．優(yōu)勢：目前進入該產(chǎn)品領域的銷售商家比較少，競爭相對小，商品價格比較低廉，易被人們接受。由于動漫熱播，使得青少年樂意追求該類產(chǎn)品，市場需求充足。有自己的品牌，可以擺脫松散的宣傳。
2．劣勢：銷售一般無法形成規(guī)模，無法占據(jù)過大領域，該類產(chǎn)品一般是手工制品，質(zhì)量參差不齊，生產(chǎn)商也多為小企業(yè)，經(jīng)不起大的風浪。且多為無品牌經(jīng)營。
3. 機會：抓住了動漫在國內(nèi)風靡這一時機，既減少了宣傳成本，又贏得了豐厚的利潤，開拓了一塊新市場。
4. 威脅：看到該類商品的成本低，利潤高，自然會有更多的.企業(yè)及銷售者來分一杯羹，增加了競爭。
四．銷售策略：我們把目標市場定為濟南地區(qū)的青少年
我們應當采取一下策略進行銷售：
1.宣傳策略
�。�1）特色定位：明確突出產(chǎn)品與動漫之間的一致性，使得青少年群體對此類產(chǎn)品認同。區(qū)域定位：由于接受該類產(chǎn)品的多為學生，所以要傾向于在初中、中學校附近開辦此類店鋪。
（2）宣傳對象定位：a.對象特征：主要以青少年為主，年齡特征比較明顯。學生是無收入群體，經(jīng)濟上受到限制。
�。�3）可能出現(xiàn)的問題：店鋪內(nèi)購進的產(chǎn)品并不是時下青少年的追求，使得產(chǎn)品滯壓。
2.營銷策略：
（1）總體目標：通過一系列營銷策劃，提高消費者對我們動漫周邊產(chǎn)品品牌的知名度，認可度，并可以帶動起除青少年外的其他年齡層人群。增加產(chǎn)品的銷售額。與制造商聯(lián)合，制造特定品牌的動漫產(chǎn)品。
�。�2）階段目標：第一階段，主要增加青少年對此類產(chǎn)品的了解及認可。此段時間預定為一個月。領域基本為城市各校園周邊。可以開展多種優(yōu)惠措施，引起消費者注意。使消費者對我們的品牌留下較深刻印象。
第二階段，使得青少年對此類產(chǎn)品的需求有較大提高，銷售額明顯增加，并對我們的動漫品牌產(chǎn)生依賴感。此段時間在六到十二個月之間�？梢詫I銷領域擴大到如泉城路，人防商場等青少年高消費地區(qū)。
第三階段，帶動青少年以外的其他年齡層群體，增加他們對該動漫品牌的接受和認可，擴大消費市場。此段時間較長，關鍵在于如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易接受動漫產(chǎn)品及該品牌�？梢酝ㄟ^在小區(qū)中開辦店鋪，吸引孩子注意，使家長樂意去為孩子夠買。
第四階段，將品牌做大，并將影響力擴大到濟南周邊地區(qū)，擴大品牌影響力。
�。�3）宣傳計劃
a 鞏固品牌形象
b 定期舉行宣傳活動
c 開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。
d 開展促銷活動，
e與消費者展開互動，可以結合cosplay進行系統(tǒng)宣傳。
f 增發(fā)動漫小知識的宣傳冊，使更多的孩子對動漫產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
五．目標
1. 財務目標
店鋪開業(yè)一年內(nèi)，將投入的成本收回，并贏取較多的利潤。開業(yè)兩到三年內(nèi)，可以將入提高到十到十五萬，在情況允許的時機下，可以考慮開辦連鎖店鋪，以期達到更大收益。
2.銷售目標
該類產(chǎn)品多以零散小批量的形式出現(xiàn)，在某部動漫熱播之時將店鋪內(nèi)引進的大部分與該動漫有關的周邊產(chǎn)品銷售出去，便達到了銷售目的。
市場營銷策劃10
一、市場現(xiàn)狀分析
現(xiàn)在經(jīng)濟不斷發(fā)展，物價水平持續(xù)上漲，社會壓力不斷增大，沒有經(jīng)濟收入的學生群體的生活成本呈現(xiàn)上升趨勢。據(jù)資料顯示，目前我國校園內(nèi)二手交易僅處于剛剛起步階段，二手貨的供需要求不均衡，需求遠大于供給。同時由于不具備良好的交易平臺，干擾因素過多，使得二手貨的交易存在很大的困難，但是二手貨交易市場本身具有較大的發(fā)展空間，其潛力市場的開發(fā)與拓展指日可待。
二、市場定位
1.產(chǎn)品定位：跳蚤市場產(chǎn)品品類齊全、種類繁多，可供人群根據(jù)自己的喜好、消費水平酌情選擇。
2.競爭定位：價格便宜，相對于學校超市具有極大優(yōu)勢，滿足大學生的'消費心理。
3.消費者群體定位：學生人數(shù)多，消費欲望強，且經(jīng)濟水平有限，發(fā)展空間大。
三、市場營銷策略
1.產(chǎn)品重新包裝。這些二手產(chǎn)品，存在衛(wèi)生、美觀方面的缺陷，對二手產(chǎn)品進行簡單的翻新與精美包裝，能增強消費者的購買欲望，消費偏好和放心程度。
2.制定二手商品的價格標準。跳蚤市場的價格很隨意，沒有一個標準的價格體系，為了保證校園跳蚤市場的良好運作，和保護學生之間的利益，我們應該針對不同的產(chǎn)品制定一個標準的價格范圍，參照普遍的交易價格和錢幣貶值的情況來分析，并規(guī)定價格的浮動率，保證雙方的共同利益。
3.線上線下同時交易。地攤式的跳蚤市場具有局限性，網(wǎng)絡跳蚤市場有相對的優(yōu)勢所在。網(wǎng)絡具有影響范圍廣、影響力強、時效性強等優(yōu)點，有利于擴大產(chǎn)品銷售的市場。
4.加大廣告宣傳力度可以通過海報、拉橫幅，告知學生跳蚤市場的舉辦時間地點，還可以接住學校的多種媒介平臺為跳蚤市場更廣為人知，提高公眾關注度，激發(fā)學生的購買欲望。
5.營造良好的購物環(huán)境在跳蚤市場開放期間，對市場的衛(wèi)生環(huán)境進行打掃與監(jiān)督。在市場內(nèi)提供一臺驗鈔機，為那些不能準確辨別真?zhèn)五X幣的同學提供便利
6.加強售后服務。為了保證學生的利益，需要售后服務做到位。售后服務人員不是請專門的維修師傅，而是由學校里一些感興趣的同學負責。
四、影響與調(diào)整
通過上節(jié)課的所講內(nèi)容，啟發(fā)我做出了以下調(diào)整。懂得了網(wǎng)絡強大的影響力、廣告宣傳的重要性，從而加大了網(wǎng)絡跳蚤市場的發(fā)展力度及廣告宣傳力度。售后服務的重要性也不容忽視。
市場營銷策劃11
【摘 要】《營銷策劃實訓》課程在市場營銷專業(yè)整個教學內(nèi)容體系中占有綜合性實踐的地位，開展營銷策劃教學活動關鍵的一環(huán)就是實訓項目的設計，然而在實際教學中往往存在項目背景脫離實際、項目實施步驟不夠具體細致、效果評估標準不完善等問題，為了該課程的有效開展，就需要在項目設計的有效性問題上進行研究。
【關鍵詞】營銷策劃實訓 項目設計 有效性
在高職高專市場營銷專業(yè)中，營銷策劃實訓課程是一門專業(yè)課，在整個教學體系中占有綜合實踐性課程的地位，在教學中要體現(xiàn)綜合性、實踐性、創(chuàng)新性的特點。開展營銷策劃教學活動是否能體現(xiàn)以上三點，并達到培養(yǎng)學生技術應用能力的目的，首要的一環(huán)是選擇合適的營銷策劃實訓項目，在實踐操作中是否能將每一個項目順利實施，其項目設計的有效性至關重要。
營銷策劃實訓項目設計存在的問題
1.項目背景脫離實際
營銷策劃實訓項目應該具有實際的應用背景，這樣才能激發(fā)學生參與熱情，使其能夠切合現(xiàn)實環(huán)境，真正從中得到技能的鍛煉和提升。而在教學中若沒有較為合適的實訓基地，實訓條件不夠完善，只能在教室里進行模擬訓練，而教師也缺乏相關的實際工作經(jīng)驗，項目背景的選擇就容易脫離實際。比如有些教師就依據(jù)教材提供的實訓項目讓學生進行訓練，而這些項目基本都是虛擬的企業(yè)背景，沒有結合本地區(qū)的現(xiàn)實發(fā)展和具體情況來進行，因此就會出現(xiàn)學生積極性不高，項目無法實施的狀況。
2.項目實施步驟不夠具體細致
項目實施步驟決定了實踐操作的有效性。每個實訓項目都應該給出具體的實訓目的、內(nèi)容、步驟，教師以此指導學生開展實踐活動。其中步驟的設計最容易出現(xiàn)問題，因為它涉及到操作進程的控制、策劃工作的組織和實施、各個參與人員的分工合作、項目進展中可控和不可控因素的處理預案等。而這些若要順利進行，步驟就必須做到邏輯清晰、內(nèi)容細致明確、各環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)所有問題的處理預案是否考慮全面及可行。而現(xiàn)實教學中，往往就因為步驟的設計缺少以上標準，使得實施無法按期完成，甚至無法有效進行下去。
3.效果評估標準不完善
實訓結束后，教師要根據(jù)一定的標準來進行實訓效果的評估，評估結果既是學生課程考核的依據(jù)，也是學生能力素質(zhì)是否得到有效提升的參考，同時根據(jù)實訓效果也能發(fā)現(xiàn)項目設計存在的問題，以便更好地進行改進。但是目前來看不論是相應的教材，還是實際教學都沒有一個完善的項目效果評估標準，筆者認為，這可能和營銷策劃實訓這門課程的特殊性有關。畢竟一個營銷策劃方案是否成功要在現(xiàn)實的市場活動中才能得到檢驗，而我們的課程往往都是關起門來進行，無異于閉門造車，難以設定一個合理的標準。而很多院校缺乏優(yōu)秀的'實訓基地，缺乏和市場中的各企業(yè)建立互利互贏的合作關系，不能給該課程提供一個有效的承載平臺，那幺對于效果的評估就難以完善。
營銷策劃實訓項目設計有效實施的幾點建議
1.選擇具有實際應用背景的實訓項目
雖然市面上有很多與營銷策劃實訓課程相關的指導教材，但在選擇和使用時應該注意兩點：一是要結合本地區(qū)的實際情況，教師和學生對相關行業(yè)、產(chǎn)品以及市場的熟悉程度，對項目作某些修改和補充，以更加滿足實際應用的需求。比如筆者在講授營銷策劃實訓課時選擇的是《營銷策劃實訓》（周雪梅、岑詠霆，中國人民大學出版社），該教材第二章營銷環(huán)境分析實訓中的實訓項目是“美麗園花果茶消費者座談會調(diào)查”，其背景選擇的是上海市，考慮到學生對本地市場更為了解，開展調(diào)查也更為現(xiàn)實，因此就將其改為對西安市市場的調(diào)查研究;二是如果沒有特別合適的教材可供使用，教師資歷允許的情況下可以自編教材，或者邀請富有實際工作經(jīng)驗的企業(yè)營銷策劃人員共同編寫教材。自編教材靈活度很大，有實訓基地的情況下，就根據(jù)實訓企業(yè)的背景及發(fā)展狀況進行項目設計;實訓條件不具備的情況下，教師就需要結合本地區(qū)的具體情況，多選擇一些中小型企業(yè)，對其進行背景資料的搜集，最好能夠邀請企業(yè)營銷策劃人員提供素材共同編寫。因為高職院校的學生畢業(yè)后大多進入的還是中小型企業(yè)，這樣選擇會更切合客觀實際。項目背景越小也越容易組織，教學目的容易達到，可以避免學生無所適從，難以下手。
2.項目設計要注意系統(tǒng)性、完整性
企業(yè)的營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，在廣泛收集相關信息資料、作出客觀分析的基礎上，創(chuàng)意設計出能夠?qū)崿F(xiàn)此種目標的最佳營銷方案的謀略活動，一般包括戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術策劃。而在營銷策劃實訓中，主要是針對企業(yè)營銷戰(zhàn)術策劃安排教學內(nèi)容，同時包含部分針對戰(zhàn)略策劃的教學內(nèi)容，因此營銷策劃實訓具有和企業(yè)營銷實際全面對接的地位。從這個意義上說，它所承擔的教學任務是任何一門市場營銷專業(yè)其他課程的實訓教學所不能承擔的。其他課程一般是針對某一局部、某一層次、某一時段的營銷活動展開，而營銷策劃實訓具有全局性、全面性、全時性。即使針對某一具體問題的策劃活動也應從企業(yè)整體角度開展，要有全局性。因此在整個實訓課程的項目設計上，就應該注意系統(tǒng)性和完整性。具體來說包括以下兩個方面：
首先，要以完整的理論體系為基礎設計各個階段的實訓項目。營銷策劃實訓是一門綜合實踐性課程，它一般包括尋找市場營銷機會、優(yōu)選目標市場、市場定位策劃、產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷渠道策劃、廣告策劃、人員推銷策劃、營業(yè)推廣策劃、公關策劃、顧客服務策劃等內(nèi)容，要對眾多課程的理論知識和技術能力進行綜合性的應用，并在應用中加深理論知識的認識和技術應用能力的掌握。因此，營銷策劃實訓的項目就應該在這些課程的理論知識指導下進行設計，確保項目的有序和完整。
其次，要對實訓項目進行整體規(guī)劃，體現(xiàn)全局觀。具體的營銷策劃工作是分階段實施，但都要以企業(yè)的戰(zhàn)略思想為指導進行。同樣，在實訓課程中，每一個階段的實訓項目也要注意從企業(yè)整體角度進行設計。比如選擇一個企業(yè)背景，對其進行完整的營銷策劃，即各階段項目都圍繞該企業(yè)來進行。或者在不同階段的實訓項目中選擇不同企業(yè)背景，除了突出該階段的實訓重點，還要提供在該階段進行之前必要的完整的實訓資料。
3.項目設計步驟要具體可行
作為實訓課程的指導材料，為了確保學生能夠順利完成實訓活動，就必須注意對每一個實訓項目的目的、內(nèi)容、步驟等進行具體規(guī)定，其中步驟設定最容易出現(xiàn)問題，因此要從以下幾個方面進行把控。
（1）操作進程的時間控制。實訓項目的步驟設定不應只是簡單的分階段安排任務，而要注明完成該項目的時間以及各階段的計劃用時。這樣做一方面可以有效控制項目的進展速度，確保在規(guī)定課時內(nèi)完成任務;另一方面可以突出實訓工作重點，保證實訓的效率和質(zhì)量。具體的做法可參考王瓊《論營銷策劃課程實訓中的時間控制》（科協(xié)論壇，20xx年第8期）中的有關論述。
（2）任務規(guī)定要細化。步驟設計除了要邏輯清晰、層次分明，還要求對任務的規(guī)定細致明確。因此要注意在各階段任務說明中不能缺少以下幾個內(nèi)容：操作的規(guī)范化說明、參與人員的職責說明、不可控因素的處理預案等。
4.建立有效的課程評價體系
營銷策劃實訓的課程評價體系根據(jù)課程開展形式的不同而有所不同。如果有實訓基地，實訓項目是與企業(yè)合作進行，那幺實訓效果的評價即可參照企業(yè)的績效評價體系來進行;如果在校內(nèi)進行的模擬實訓，那幺可建立教師評分、小組組長評分、各組互評相結合的模式，同時在評分過程中，可以針對不同的任務階段，設計一個評分指標，并指定每一個指標所占的分值比重，這種分階段綜合評分能比較客觀地反映學生在營銷策劃活動中的成績。
目前有些院校營銷策劃實訓課程還建立了教學管理系統(tǒng)，主要是利用計算機技術，使整個市場營銷策劃過程實現(xiàn)流程化、任務化，可以讓教師更方便地給學生分配策劃任務、監(jiān)控整個策劃活動的進行。如果能將一套完善的實訓項目設計用這種教學管理系統(tǒng)來控制，那幺實際教學活動將會更規(guī)范，更高效。
參考文獻：
[1]王瓊：《論營銷策劃課程實訓中的時間控制》，《科協(xié)論壇》20xx年第8期。
[2]黃黎、丁冬：《市場營銷策劃教學管理系統(tǒng)設計》，《商業(yè)時代》20xx年第3期。
[3]左石華：《基于任務驅(qū)動的營銷策劃課程教學單元設計初探——以“作 CIS 設計方案”教學內(nèi)容為例》，《科教文匯》20xx年第7期。
市場營銷策劃12
摘要：
隨著社會的進步和時代的發(fā)展，“工學結合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進，在此模式下能夠?qū)Ω呗毶藤Q(mào)類專業(yè)人才更好地進行培養(yǎng)。具體來說，要結合此模式的特點和商科人才的特點，對教育理念進行創(chuàng)新，將職業(yè)作為對學生培養(yǎng)的導向，將企業(yè)文化作為對學生培養(yǎng)的載體，對學生的課堂教學進行延伸，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿(mào)類專業(yè)人才。筆者根據(jù)相關工作經(jīng)驗，以市場營銷為例，主要探究“工學結合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關問題。
關鍵詞：
“工學結合”人才培養(yǎng)模式；高職商貿(mào)類專業(yè)；人才培養(yǎng)；市場營銷
一、前言
我國很早就出現(xiàn)了“工學結合”的教育思想，但直到20世紀90年代才建立系統(tǒng)的工學結合的職業(yè)教育模式和完善的教學管理體系，并付諸實踐廣泛應用于高職教育中�！笆晃濉逼陂g我國下發(fā)了相關文件，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學結合”，并對加強高職教育改革的方向和措施進行了明確，對多種教學模式和相適應的教學管理改革思路進行了探討。商貿(mào)類專業(yè)是高職院校普遍開設的專業(yè)之一，其中商貿(mào)類專業(yè)具體包括：金融學、統(tǒng)計學、保險、國際商務、市場營銷、會計學等，本文主要針對市場營銷進行分析，對其專業(yè)人才也要在“工學結合”模式下進行實踐性的培養(yǎng)，為社會輸送更加優(yōu)秀的人才。
二、“工學結合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的意義
工學結合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過提高學生綜合職業(yè)素質(zhì)和專門技能水平實現(xiàn)高職院校學生的高就業(yè)率。近幾年，各高職院�！肮W結合”人才培養(yǎng)進行得如火如荼，而該模式的不斷推進對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求。在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，商貿(mào)類學生就業(yè)競爭十分激烈，而且高職高專商貿(mào)類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學院校較多、競爭分化、各專業(yè)特色不顯著、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢等特點。然而，就市場營銷方面，雖然每年都有大量的市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)，但市場營銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對學生的專業(yè)培養(yǎng)存在問題，市場營銷教學和市場營銷的實際發(fā)展無法契合。因此，“工學結合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的'意義。高職院校要適應形勢發(fā)展的變化，結合“工學結合”人才培養(yǎng)模式的特點，緊貼市場需求培養(yǎng)商貿(mào)類應用型人才，對高職院校商貿(mào)類人才進行培養(yǎng)。
三、“工學結合”人才培養(yǎng)模式對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求
“工學結合”人才培養(yǎng)模式是一種結合學校學習和企業(yè)實踐的教育模式，這種教育模式對企業(yè)和學校的教學資源和教育環(huán)境能夠充分利用，結合企業(yè)頂崗實習和校內(nèi)課堂教學，有效結合實踐和教學。在“工學結合”模式下，學生將學習和頂崗實習交替。這種教學模式對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高。以下是對具體人才培養(yǎng)要求所進行分析。1。多元化的教學主體。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求。在“工學結合”背景下，高職商貿(mào)類專業(yè)的學生不僅要接受課堂教學，而且還會將一定的時間用于頂崗實習。為了避免學生在頂崗期間的教育不脫節(jié)，必須對高職商貿(mào)類專業(yè)學生的教育模式進行改革。首先，在校內(nèi)對學生開展專業(yè)理論課教學。其次，實習場所由企業(yè)為學生提供，學生通過企業(yè)文化的熏陶，員工守則的學習，職業(yè)道德的遵守提升學生的思想品質(zhì)。對學生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動模范、技術專家和優(yōu)秀員工。通過學校和企業(yè)兩個方面對學生進行教育，可以保證學生對教育內(nèi)容有更高的認同感，保證學生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升。2�，F(xiàn)實化的教學內(nèi)容。高職院校學生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉，學習形式也只局限于課堂理論教學，這種教學模式是非常狹隘的。對學生的教育要延伸到社會和企業(yè)，但是這種延伸也有一些不足，社會上存在的不良風氣對企業(yè)也會產(chǎn)生影響。企業(yè)追逐利益對學生會產(chǎn)生嚴重的思想沖擊，對學生的行為選擇也會產(chǎn)生影響。因此高職商貿(mào)類專業(yè)對學生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實化。在教學和實踐中讓學生對社會有一個真實的認識，對社會現(xiàn)狀能夠理性地看待，保證自己良好的綜合素質(zhì)。3。多樣化的教學管理模式。在“工學結合”的人才培養(yǎng)模式下，學生可能分散在不同的公司開展頂崗實習。學生工作和學習的時間是交錯的，情況也比較多樣化，開展專業(yè)教育復雜性較高。因此，作為市場營銷專業(yè)的教師，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中，在教育體系中將市場營銷企業(yè)的管理人員、學校任課教師納入其中，共同配合、形成合力完成教學任務。4。多樣化的教學方法。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學。在“工學結合”模式下，學生能夠直接體驗企業(yè)一線生產(chǎn)、經(jīng)營和管理，通過實際經(jīng)營崗位使學生真正掌握市場營銷的實際技能。
四、“工學結合”人才培養(yǎng)模式下對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的原則
在高職院�！肮W結合”人才培養(yǎng)模式下，對高職商貿(mào)類專業(yè)教育方式進行改革和創(chuàng)新，應按照以下基本原則進行。1。注重實踐，向職業(yè)化邁進。工學結合使高職商貿(mào)類專業(yè)教育課程范圍有所擴大，專業(yè)教育難度更大。所以高職商貿(mào)類專業(yè)對學生的教育要注重實踐，不僅要對理論知識進行講解，還要將理論知識和學生的崗位結合，不僅對課堂教學要加強，還要將教學和實踐有效結合，將職業(yè)紀律、職業(yè)精神滲透在教育中，將教育融合在實踐中。2。有效結合教育和自我教育。在教育中，學生對教師講的內(nèi)容要進行掌握，并將其變?yōu)閷ψ约旱囊螅@才是教育的成功。學生在企業(yè)頂崗實習不可能像在學校一樣自由和隨意，學生需要在實踐中培養(yǎng)自律意識，主動和自覺學習。因此，對學生進行專業(yè)教育時要將教育和自我教育結合，對學生自我教育意識和積極性進行啟發(fā)，對他們進行引導，實現(xiàn)主動學習和自我反省，保證學生的商貿(mào)專業(yè)水平得到提升。3。通過思想問題的解決而解決實際問題。對學生進行專業(yè)教育時要將實際問題和思想問題結合起來，才能將教育的實際效果增強。對教育對象主體關注不夠會導致教育效果不佳。因此，對高職商貿(mào)類學生的教育要將學生關心的具體問題當作重點，保證對學生熱點和難點問題的解決，對他們在生活和工作中面臨的困難要關心，引導學生正確解決問題。此外，對學生的團隊合作精神進行培養(yǎng)，通過團體力量對實際問題進行解決，對學生的學習能力和就業(yè)能力進行培養(yǎng)，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè)。
五、“工學結合”人才培養(yǎng)模式下對高職商貿(mào)類專業(yè)學生培養(yǎng)的策略
面對現(xiàn)在新的形勢，高職商貿(mào)類專業(yè)要對教育理念進行創(chuàng)新，對課堂教學進行拓展，構建校企合作的教育模式。
1。對校企雙方的權利和義務要明確，保證教育合力的形成。在“工學結合”的教育模式下，校企雙方有不同的目標，企業(yè)在學生頂崗時能承擔專業(yè)教育責任，對學生進行企業(yè)文化、管理經(jīng)驗和經(jīng)營理念的教育。企業(yè)的本質(zhì)是盈利，對學生的教育只是一部分。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時就要對企業(yè)在專業(yè)教育方面的權利和義務進行明確。校企雙方要對協(xié)議內(nèi)容進行規(guī)定。學生在企業(yè)實習期間，可以在固定的時間學習企業(yè)的規(guī)章制度，對工作心得和經(jīng)驗進行交流，企業(yè)對學生進行引導，并要求學生學會自我教育。
2。對學生教育的主體觀要不斷更新。通過對教育主體觀的更新，可以對商貿(mào)專業(yè)教育觀念進行創(chuàng)新。學生的教育實際上是學生和教師互動的過程。“工學結合”的人才培養(yǎng)模式，對學生的教育環(huán)境要求復雜程度高，管理存在較大的難度。對高職商貿(mào)專業(yè)學生的培養(yǎng)需要對學生主體觀進行更新，讓學生受到正確價值觀的熏陶。此外，對學生教育時要保證學生和教師的互動，良好的師生關系要在活動和交往中建立。同時要充分發(fā)揮學生的主觀能動性，對學生的道德能力進行培養(yǎng)，保證學生思想素質(zhì)的提高。
3。將企業(yè)文化融入到對學生的教育中。一個企業(yè)在經(jīng)營、生產(chǎn)和管理中會形成該企業(yè)的道德規(guī)范，價值準則等特色文化。這些企業(yè)文化能夠塑造學生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì)，讓學生形成良好的個人素質(zhì)和職業(yè)道德，保證學生在未來走上社會時能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中，取得更好的工作成績。在實訓基地的保密、勞防、安全、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范，能夠培養(yǎng)學生養(yǎng)成遵紀守法的習慣。另外，通過企業(yè)客座教授，包括營銷經(jīng)理、營銷業(yè)務骨干，等等，定期開展行業(yè)營銷講座，對行業(yè)狀況、營銷運作模式等進行分析，讓企業(yè)文化融入學生的教育中。
六、總結
綜上所述，“工學結合”已經(jīng)成為對高職學生進行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式。通過“工學結合”，學生能夠?qū)⒗碚撧D化為實踐，深化學生的專業(yè)理論，培養(yǎng)學生的動手實踐能力，再對學生的個人素質(zhì)和思想品質(zhì)進行培養(yǎng)。本文主要闡述了“工學結合”人才培養(yǎng)模式下市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義、要求、原則和策略。希望通過本文的研究對“工學結合”人才培養(yǎng)模式下高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助。
市場營銷策劃13
1.執(zhí)行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4.目標財務目標：公司未來3年或5年的`銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰(zhàn)略目標市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6.行動方案營銷活動(時間)安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書?對于市場競爭強烈的行業(yè)領域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目)，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。
市場營銷策劃14
一、市場分析
眾所周知，大學生消費市場是一個十分特殊的消費市場，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和大學擴招后，該群體已成為初具規(guī)模的龐大的市場。我們知道，大學生的購買欲望很強，能把握消費潮流，然而經(jīng)濟條件決定了大學生購買趨向。盡管如此，大學生消費市場仍不容忽視，這個市場會給我們帶來絕對的商機。大學生群體和社會群體相比較，有其自身鮮明的特點：
1、時尚、新潮、趨同，大學生消費容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某個節(jié)點呈現(xiàn)突然的高峰。由于大學生有高度一致的群體認同感，加上集體生活和網(wǎng)絡通信的普及，使大學生信息傳遞高度集中。如在消費品方面，有過手機潮、mp3潮、游戲潮等。
2、個性化。大學生普遍追求獨特、新奇、時髦的產(chǎn)品。但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。
3、實惠、實用，仍是大學生考慮的重要因素。在流行和實用之間，大學生更多的選擇實用。"價格適中"總是大學生考慮的主要因素之一。類似的特征在促銷方式的選擇上也有體現(xiàn)，最受大學生歡迎的促銷方式是啊：打折、派送和贈送小禮物。
4、情感消費是大學生消費的重要組成部分。當代大學生認為，朋友、師生、同學的交往、談戀愛，都離不開經(jīng)濟的支持。
5、在品牌選擇上趨于理性，但是國際品牌相對更大知名度會對大學生的決策產(chǎn)生影響。在手機、數(shù)碼產(chǎn)品等高端消費品上，外國品牌占據(jù)強勢。在快速消費品上，國內(nèi)品牌與國外品牌在大學生心目中各有優(yōu)劣。、機會分析：大學生數(shù)量多，購買力相當可觀;而在學校周圍，以不規(guī)范、服務質(zhì)量低、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的.小型商店為主，其競爭力不強為我們進入提供了機會;大型商超一般離學校有一定距離，部分學生會因為距離因素不選擇大型超市。然而，目前大學校園經(jīng)商環(huán)境混亂，許多商販不文明的行為嚴重影響氣氛，大學生對校園內(nèi)經(jīng)商的商家和個人不懷好感。由于受上門推銷打擾之苦，大學生討厭上門推銷之類的商業(yè)活動。
二、商業(yè)模式分析
1、校園定位為校園渠道零售商，以網(wǎng)絡、雜志以及實體形象店為銷售平臺，在大學校園內(nèi)開展網(wǎng)絡營銷、雜志營銷等，為廣大學生提供時尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務同時，為同學們節(jié)省每一分錢。
2、同學們只要鼠標一點，或者一個電話、一個短信，你就能在最短的時間內(nèi)收到你訂購的產(chǎn)品，我們不同于一般的網(wǎng)上購物，我們采用貨到付款的方式，讓你零風險的享受網(wǎng)上購物的樂趣和便利。
3、我們倡導的是一種購物方式的變革，我們是專業(yè)的校園渠道商，專門為學生服務，我們的員工是我們大學生自己。我們的宗旨是為廣大學生省錢，為同學們帶來便利。因為我們實行大規(guī)模連鎖經(jīng)營，由廠家直接供貨，同時我們省去了昂貴的租金和管理費用，我們把節(jié)省下來的成本直接讓利給我們的客戶。
4、購物流程：登陸大學生校園網(wǎng)網(wǎng)上商城——新用戶注冊會員——點擊你所需要的商品——在購物車內(nèi)點擊確定購買——當天或第二天你就能收到你訂購的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\服務打開聯(lián)盈時尚消費雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購電話或者編輯你所需要商品編號和你的地址發(fā)短信到公司——您就可以在當天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們?yōu)槟哒\服務團購：同類商品只要數(shù)量達到十件——在網(wǎng)上或打電話或發(fā)短信通知公司——我們將為您去選購——團購價格更優(yōu)
三、公司市場營銷戰(zhàn)略
(一)、產(chǎn)品戰(zhàn)略：
1、產(chǎn)品選擇要求：符合大學生需求，價格適當，產(chǎn)品質(zhì)量要好，要實用。要保證期望利潤
2、產(chǎn)品分類：
A、校園品牌代理：(此類產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關資料，并有相應的政策支持，不需要用現(xiàn)金進貨。)a、知名品牌的中檔產(chǎn)品，選擇適合大學生市場同時深受大學生喜歡的、價格合理的品牌化妝品代理。
B、經(jīng)銷產(chǎn)品(由廠家直購、批發(fā)商批發(fā))
C、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品——把握潮流、關注流行產(chǎn)品。把握市場信息，不斷推出適合大學生的新型產(chǎn)品，引領消費潮流。
校園市場營銷策劃方案5
活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量。活動主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點：武漢職業(yè)技術學院。
參賽目的：學會處理團隊關系，提高實踐能力。
活動目標：做更好的自己，做最好的團隊。
二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛。
三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
四：競爭分析;在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務方案。
五：營銷策略;校園推廣計劃：
A:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。
B:我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學生進行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。
C:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關系，在校報，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品�；蛑苯舆M行植入式廣告。
D:進行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
E:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方。
F:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控。
六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。
活動費用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動游戲50元。
參賽團隊：
隊長姓名：xxxx，
聯(lián)系電話:xxxx
市場營銷策劃15
實行“三獨立”——不可多的得哲學奇書《厚黑經(jīng)》x電氣有限公司公司概況
省x縣x電氣有限公司是當今世界上唯一獨家擁有生產(chǎn)國家專利(zl2x460.9號)產(chǎn)品為基礎的“118型”系列開關、插座主導產(chǎn)品的綜合性企業(yè)法人。
在“wto”組織體系中，公司以專利技術為基礎，“厚為勤勞苦酌”，便以獨創(chuàng)電器開關王牌產(chǎn)品系列為國際一類“3c”認證的.“mxsx”品牌�！昂跒楣バ膴Z財”，便以水、電、氣設備兼營，在已擁有評估值為伍億元專利項目作支撐基礎上，以合作企業(yè)為依托，以各級代理商為主干、以產(chǎn)品質(zhì)量為核心、以消費者滿意為目標，滿意就是錢財，錢財就是妻星，她可妖嬈大地，做好厚黑經(jīng)中“怕婆娘的哲學”這篇經(jīng)典妙著。
20xx年12月，公司與廣東省佛山市順德區(qū)思美電器制造有限公司合作(合作具體內(nèi)容為公司獨家商業(yè)機秘)開發(fā)成功后，x電氣有限公司為謀求更大在的發(fā)展，實行“三獨立”，即獨立品牌——“mxsx”品牌、獨立生產(chǎn)——合作的廣東省佛山市順德區(qū)勒流鎮(zhèn)的思美電器制造有限公司、獨立銷售——中國和全世界各個國家與地區(qū)�，F(xiàn)擬有合作企業(yè)12個，由于產(chǎn)品適用地區(qū)和人群極其廣逐鹿，在性能上不會變質(zhì)，包用12年，也包退款退貨，預計將可能拉動中國和亞歐非各國的消費市場，產(chǎn)品受到國內(nèi)外消者的睛睞。
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