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景點策劃
景點策劃 篇1
一、銷售目標：
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經(jīng)濟效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當采取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的`特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場�；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。
3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析：
1、 市場選定：
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、 市場評估：
1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，
2廣州：營業(yè)額1049萬，
3深圳：營業(yè)額664萬，
4香港：？
注：a以上數(shù)據(jù)來自XX年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。有效細分的要求；
b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。
3、 現(xiàn)狀分析：
1廣州：
客源總量：
人口810萬人，港澳僑胞135萬人
人均收入：
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
市場特點：
團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。
企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。
今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。
旅行社：
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。
b散客組團社實行零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導權(quán)在企業(yè)自身。
e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。
社團：
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構(gòu)也會組織各種活動。
景點策劃 篇2
一、營銷目標
我們此次營銷目的是通過對西藏旅游的大力宣傳，讓更多的游客了解西藏的風土人情，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場份額，使公司利益最大化。
二、營銷環(huán)境分析
1、微觀環(huán)境
在現(xiàn)今社會，越來越多的旅游社進行了各種各樣的假期旅游活動，同行間競爭較大，降低價格、假期優(yōu)惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅游社帶來了巨大的壓力，同時也帶來了更大的改進動力。
不過，在旅游社競爭激烈的同時，吸引的客群卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上，平價旅游也格外的受到顧客們的歡迎�，F(xiàn)在越來越多的外國友人熱愛中國文化，喜愛中國的風土人情，享受這種跨國旅游，也有許多中國人愿意出國旅游，從中，公司也可獲得更多的利潤。
2、宏觀環(huán)境
中國交通的發(fā)展日益成熟，各種團隊優(yōu)惠政策適用于旅游行業(yè)，同時本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同，縱橫各個旅游景點。
隨著中國交通的日益成熟，中國經(jīng)濟的發(fā)展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的風情。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢
(1)暑假的七月到九月是西藏戶外旅游的最佳時間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長期的歷史發(fā)展中形成了自身獨特的風俗習慣，這些均向世人昭示著永恒的魅力和神秘的誘惑。
(2)發(fā)與游客簡單的藏語的中文讀音，滿足游客能夠自主和當?shù)厝罕姾唵螠贤ǖ男睦怼?/p>
(3)加強服務態(tài)度，對導游進行培訓，力使每一位游客對我們的服務感到滿意。
2、劣勢
(1)每年除了暑假之外的其他時間到西藏部分交通不便利的.地區(qū)旅游 并不是很理想。
(2)部分游客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅游。
(3)已經(jīng)有旅游社開發(fā)了西藏旅游。
3、機會
由于青藏鐵路的運行時間尚在十年之內(nèi)，其中的利益很大，我們應該在這個時候加緊對西藏旅游的開發(fā)，同時加大對西藏旅游的發(fā)展，逐漸占到西藏旅游的龍頭。
4、威脅
在青藏鐵路剛剛運行之時就已有旅游公司注意到了這其中的利益，也對其進行了計劃并且實施。同時我們對西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑戰(zhàn)。
四、市場調(diào)研
為了更好的完成這次市場營銷任務，特做了相關的市場調(diào)研，并通過進行對數(shù)據(jù)分析、整理。
五、STP分析
1、市場細分
因客群月收入不同，將旅游路線分為價格高、中、低三大類，使客群更好的接受，也可以根據(jù)客群的旅游目的，例如購物、體驗風土人情還有瞻仰文化等分為幾類。
2、確定目標市場
市場調(diào)研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我們的主要市場在于低價旅游，當然我們也不可以放過高價旅游。
3、市場定位
由于是初步開展西藏旅游，由此，我們應該腳踏實步的來，提供的服務必須是最好的，我們公司應先進行導游的培訓，對于游客的要求要做到，令游客滿意，成為旅游市場上服務最好的旅游公司。
六、營銷戰(zhàn)略與策略
(1)打響本公司的牌子，使更多人在心中側(cè)重本公司。
(2)將本公司的服務提升到完美，提高游客的回頭率，也吸引更多的游客。
(3)時刻關注同行的動向，時刻做到改進。
(4)因地制宜的選擇導游風格，使游客更好的體會到當?shù)氐娘L土文化。
(5)做一些合理的假期優(yōu)惠政策，在各個假期都能吸收大量的游客。
(6)每隔一段時間就做一些市場調(diào)查，第一時間掌握市場動向，并在第一時間改進營銷策略。
景點策劃 篇3
主題公園作為旅游資源的一個重要補充和現(xiàn)代旅游產(chǎn)品中的一個重要類型，在世界旅游業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮了特殊作用，今后還將發(fā)揮更大的作用。最近20多年來，隨著現(xiàn)代科技日新月異的發(fā)展和對世界各民族歷史文化的深入發(fā)掘，主題公園的表現(xiàn)手段更加出神入化，其"主題性、大眾性、參與性、娛樂性和休閑性"等特點更加突出，受到了以求新、求奇、求樂、求知為主要目的的廣大旅游者的特別喜愛。
山東正處在從旅游大省向強省邁進的時刻，還沒有一個頂級的主題公園，愛迪樂園的建成可以填補這一空白，從根本上改變山東省旅游產(chǎn)品格局的變化。
（一）社會效益
濟南市處于環(huán)渤海和長三角兩大經(jīng)濟圈中心，愛迪樂園作為山東省首先建設的頂級旅游項目，將對濟南城市格局的優(yōu)化起到顯著的促進作用，從而較快地提升濟南的城市形象及山東的地域形象；作為大型化、精品化的主題樂園，該項目豐富了山東旅游產(chǎn)品的類型，使山東旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，促進山東旅游在品級上、體量上更上一層樓。
（二）經(jīng)濟效益
愛迪樂園對本地的相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及稅收、就業(yè)均能產(chǎn)生巨大的拉動作用，搞活一方經(jīng)濟，富裕一方百姓。
愛迪樂園作為循環(huán)經(jīng)濟的典型代表，以低消耗、低排放、高效率為基本特征，符合可持續(xù)發(fā)展理念的經(jīng)濟增長模式。以高品質(zhì)的景區(qū)凝聚人氣，人氣帶來名氣，名氣帶來財氣，通過景區(qū)的集聚效應，相應地帶動人流、物流、信息流、資金流的涌入，從而使?jié)鲜�、山東省產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。
一、旅游市場分析
（一）面臨的機遇
1、從國際大環(huán)境來看，概括起來，就是三個不斷：
（1）世界經(jīng)濟不斷發(fā)展
據(jù)國際貨幣基金組織統(tǒng)計，20xx年全球GDP的增長不會低于4.6%。主要表現(xiàn)在三個方面：一是經(jīng)濟大國生產(chǎn)率快速提高；二是窮國經(jīng)濟迅速增長并追趕富國；三是全球化經(jīng)濟不斷發(fā)展。
（2）國際旅游不斷走強
世界旅游組織20xx年統(tǒng)計顯示，前8個月國際旅游總數(shù)達到5.26億人次，比去年同期增長12%， 其中，亞洲增幅最快，美洲市場開始反彈，歐洲旅游出現(xiàn)升溫。
（3）中國市場不斷增溫
中國國內(nèi)游客20xx年有望超過9億人次，總收入突破6000億元，旅游外匯收入有望突破220億美元。旅游業(yè)已經(jīng)成為中國服務業(yè)中名副其實的龍頭產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)。中國已由旅游大國向旅游強國邁進。
2、從國內(nèi)大環(huán)境來看，概括起來，就是三個到來：
（1）中國休閑時代的到來
20xx年前后，經(jīng)濟發(fā)達國家將進入"休閑時代"，休閑將成為人類生活的重要組成部分。1995年我國實行五天工作制后，周末加上"五一"、"十一"、春節(jié)等假期，全年法定假日達114天，城市生活的三分之一時間處于休閑狀態(tài)。
（2）全國人民奔小康大潮的到來
旅游產(chǎn)業(yè)應緊緊抓住時代機遇，與時俱進，把握好發(fā)展時機。
（3）新旅游交通時代的到來
到20xx年，全國公路總里程力爭達到210 萬~230 萬公里，全國高速公路總里程達到6.5萬公里。東部地區(qū)基本形成高速公路網(wǎng)，長江三角洲、珠江三角洲和京津冀地區(qū)形成較完善的城際高速公路網(wǎng)，國家高速公路網(wǎng)骨架基本形成。
鐵路先后三次提速，增開旅游專列。
20xx年，我國境內(nèi)民用航空定期航班通航機場133個（不含香港和澳門）。定期航班通航城市132個。
旅游地的進入性大大增強，旅途時間明顯縮短。新旅游交通時代已經(jīng)到來了。
（二）客源市場分析
1、市場規(guī)模
根據(jù)國際相關理論，當一個國家人均國民生產(chǎn)總值達到300美元時，居民將普遍產(chǎn)生國內(nèi)旅游的沖動；達到1000美元時，將產(chǎn)生國際旅游的動機；超過3000美元，將產(chǎn)生洲際旅游的動機。
國際：隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟中發(fā)展勢頭最強勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)世界旅游組織預測，中國將在20xx年成為世界第四大入境旅游國和第一大出境旅游國。
國內(nèi)：20xx年中國GDP為182321億元人民幣，人均13600元。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10493元，農(nóng)民人均純收入3255元。
北京按常住人口計算，20xx年人均GDP達到39760元，20xx年可以突破40000元。
上海居民可支配收入人均達到18645元，預計20xx年，上海人均GDP將在國內(nèi)率先突破8萬元。
山東：全省總?cè)丝?248萬人，20xx年全省GDP18468。3億元；20xx年全省GDP將達 29000 億元，人均30400 元左右。20xx年，旅游業(yè)總收入超過千億元，其中接待入境游客155。1萬人次，接待國內(nèi)游客1。4億人次。
濟南及周邊城市：20xx年，濟南GDP 1876。5億元， 人均GDP突破25600元，常住人口597。4萬人；泰安市GDP 855。7億元，農(nóng)民人均純收入4124元，人口546萬；淄博GDP1430。95億元，人均GDP突破32000元，人口415萬；濱州市GDP667。27億元，人均 GDP達18031元，人口368萬；萊蕪GDP256。3億元，人均GDP首次突破2萬元，人口123萬；德州GDP831。83億元，人均GDP達到 15098元，人口549萬；聊城GDP689億元，人均收入9019元，人口564萬。
可以看出，環(huán)渤海及長三角兩大經(jīng)濟區(qū)人均收入不斷增長，已經(jīng)成為較為穩(wěn)定的旅游客源市場。
2、區(qū)位條件
預計20xx年投入運營的京滬高速鐵路，全長約1318公里，年輸送旅客單方向可達8000余萬人次，共設置北京、天津、濟南、南京、上海等21個客運車站。
京滬高速鐵路的開通，使長三角經(jīng)濟區(qū)和環(huán)渤海經(jīng)濟圈在濟南實現(xiàn)對接，北京、上海的游客到濟南各僅需要2個多小時，這為愛迪樂園帶來了兩個經(jīng)濟圈的龐大客源，"周末假日經(jīng)濟"市場大有可為。
20xx年濟南市召開的省運會，將成為愛迪樂園創(chuàng)造開門紅的大好機遇。
山東的泰山、曲阜景區(qū)作為世界著名景區(qū)，斐名海內(nèi)外，與頂級的愛迪樂園組合成頂級旅游產(chǎn)品組團，互為依托，將對游客將產(chǎn)生強大的吸引力。
無論是從國際、國內(nèi)旅游大環(huán)境，還是山東省、濟南及周邊城市的經(jīng)濟狀況、人口總量及區(qū)位條件來看，市場的規(guī)模很大，為項目開發(fā)提供了良好的客源市場基礎。
（三）市場定位
客源市場定位：以國內(nèi)旅游客源市場為主，國際旅游客源市場為輔。
總體思路：以濟南及周邊城市起步；靠長三角經(jīng)濟區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)發(fā)展；依托日韓及國際市場提速。
一級客源市場：濟南及周邊城市
二級客源市場：長三角經(jīng)濟區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)
三級客源市場：日韓及國際市場
二、景區(qū)的資源現(xiàn)狀及主題公園的宏觀背景分析
（一）資源現(xiàn)狀分析
景區(qū)距離濟南市中心8公里，緊鄰南二環(huán)路。景區(qū)以丘陵地貌為主，丘陵與谷地鑲嵌。南二環(huán)路北部東西為丘陵、中部為谷地，南部南北為丘陵，中部為狹長谷地。丘陵與谷地交錯相間，地形比較復雜。景區(qū)內(nèi)土地類型主要由果林地、旱地和裸石礫地構(gòu)成。植被覆蓋率較低，尤其是秋冬季節(jié)更甚，喬木以松柏為主，水源不足，生態(tài)環(huán)境較差。景區(qū)需要恢復植被，補充水源。
（二）項目選擇分析
景區(qū)具有兩大特征：一、區(qū)位和交通條件優(yōu)越，二、資源條件較差。景區(qū)的現(xiàn)狀特征符合主題公園對區(qū)位和資源條件的要求。主題公園完全可以建成一個水源充足、生態(tài)環(huán)境良好、設施完備、功能齊全的綜合性旅游景區(qū)。
（三）主題公園的宏觀背景分析
1、國際上大型主題公園的基本特征
國際上大型主題公園如韓國的樂天世界、愛寶樂園和香港迪斯尼樂園均由多個主題性的.景區(qū)構(gòu)成，以游樂設施為主體，綜合了觀光、娛樂、餐飲、購物、休閑、度假等功能，尤其是樂天世界和愛寶樂園已成為具有社區(qū)性質(zhì)的綜合性生活空間，從而產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益。
2、國內(nèi)主題公園的基本特征
國內(nèi)大型的主題公園如成熟的深圳歡樂谷和后起之秀大連金石·發(fā)現(xiàn)王國，是由多個主題性景區(qū)構(gòu)成，是集中了觀光、游樂、餐飲等功能的大型主題公園。
3、山東省主題公園基本特征
山東省主要的主題公園多以歷史人文、民俗風情、休閑度假、大型刺激娛樂項目和特定事物為主題，其中九頂塔民族風情園、錦云川樂園均在濟南市遠郊，以民俗表演和游樂為主要特征，具有度假功能�？傊綎|省內(nèi)的主題公園總體特征上規(guī)模較小、參與性不強、功能相對比較單一、經(jīng)營效益與國內(nèi)乃至國際上成功的大型主題公園差距很大。
綜上所述，濟南作為山東乃至環(huán)渤海經(jīng)濟圈的一個旅游集散中心，缺乏大型的、綜合性的乃至頂級的旅游項目的支撐。需要整合社會資源， 打造一批頂級旅游項目，帶動濟南甚至是山東半島旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，而大型主題公園是最好的選擇。根據(jù)城市人們的思維方式和生活方式，非常需要打造一個集旅游的六大要素，融購物超市、餐飲超市和旅游娛樂超市為一體，適合不同年齡層次的人群需求，具有社區(qū)性質(zhì)，極具親和力的家庭式大型主題公園。愛迪樂園綜合了世界頂級主題公園——愛寶樂園和迪斯尼樂園的精華，是主題公園的集大成者，具有發(fā)展成為國際性大型主題公園的巨大潛力。
景點策劃 篇4
一、永州旅游景點策劃案之策劃背景
永州古稱零陵，因舜帝南巡崩于寧遠九疑山而得名，因瀟水與湘江在城區(qū)匯合，永州自古雅稱“瀟湘”。永州，擁有著優(yōu)越的自然環(huán)境，山水秀美、古跡密布，人文景觀與“奇、絕、險、秀”自然景觀融為一體，且歷史文化底蘊非常深厚。
二、永州旅游景點策劃案之策劃思路
在政府高度重視和領導下以及社會各界的共同參與下，永州旅游業(yè)突出文化和生態(tài)休閑特色，發(fā)展迅速。目前，永州共有8大類122項旅游資源及210個旅游資源單體數(shù)，初步形成了以生態(tài)、文化為主體的旅游品牌�！笆晃濉蔽沂新糜伟l(fā)展總體布局是：突出“兩山一城”，重點帶動發(fā)展。如何將永州旅游資源豐富的特征展現(xiàn)給大家，更好提升永州生態(tài)、文化旅游的品牌形象和美譽度，為增強永州旅游城市整體宣傳效果，以全市之力來對外展現(xiàn)永州魅力，宣傳推介嶄新的永州，對提升永州知名度、美譽度有著更為積極、深遠的意義。
郵資明信片屬國家正規(guī)發(fā)行的`郵品，是國家郵政局開發(fā)的一種新型媒體，將郵資明信片和各景點的門票結(jié)合為一體，采用主片帶副券形式印制，是世界著名景點常用門票方式�？v觀一些旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較好的省份，如陜西、青海、四川、山東等省，大部分知名景點使用的都是這種明信片式門票。但從我市各個旅游景點實際情況來看，門票的大小不一，規(guī)格不等，檔次不同。旅游門票不僅僅是旅游景點的通行證，同時也是宣傳旅游景點、推廣旅游文化、提升旅游服務品質(zhì)的一個重要“窗口”。
為進一步發(fā)揮旅游門票的多種功能，提升旅游門票宣傳、紀念、收藏和審美價值，借門票進一步宣傳、推廣和樹立我市景點旅游品牌，促進全市旅游經(jīng)濟發(fā)展，可向我市各旅游企事業(yè)推介《景點明信片門票方案》。
三、永州旅游景點策劃案之明信片門票簡介和使用意義
�。ㄒ唬┖喗椋好餍牌T票是在郵資明信片的基礎上增加副卷，充當門票使用；從而有門票和明信片的雙重作用。當副卷作門票撕下后，余下的即可作明信片寄遞用，從而又給景點宣傳造勢，充當景點“名片”，給游客以收藏用則可留下景點美好形象。
�。ǘ┦褂靡饬x：
1、明信片旅游門票上印有旅游景點有風光圖案和配套的景點說明，便于游客認識、了解和欣賞，有助于宣傳旅游景點，增加客流量，活躍旅游市場。
2、旅客可以在當?shù)仫L光的明信片上，留下出游心得，蓋上當?shù)氐泥]戳，寄回給自己和親人朋友，旅游的滋味得到延續(xù)。
3、由于明信片旅游門票本身具有價值，在作為門票使用后，()游客不會將其隨便丟棄，造成紙屑滿天飛的場面，有利于保護各景點的美觀整潔。
4、明信片旅游門票使用后還可寄往全國及世界各地（寄往國外須另加郵資），既方便了游客使用，又擴大了風景區(qū)的知名度。
5、由于明信片旅游門票上印有稅章，不僅方便了游客報銷，又體現(xiàn)了旅游市場的規(guī)范，更有利于各景點的內(nèi)部統(tǒng)一管理。
6、由于明信片旅游門票撕下副券后具有可流通性，使其更具廣告價值。后期若承攬企業(yè)廣告，還可為旅游景點帶來額外的廣告收入。
四、永州旅游景點策劃案之明信片門票設計方案
（一）正面：一般含三部分內(nèi)容
1、 主片：有景點風光圖案的宣傳畫和文字介紹。
2、副卷一：景點入門驗票卷，可附上文字介紹或其它內(nèi)容。
3、副卷二：報銷用的憑證發(fā)票，其上印有價格。
�。ǘ┍趁妫合鄳娜糠輧�(nèi)容
1、主片：郵政編碼、郵資圖案、寄收地址格。
2、副卷一：景點驗票、門票價格、門票編號。
3、副卷三：報銷憑證、游客須知、稅務章。
對于其它有特殊要求的，可特別設計。
五、永州旅游景點策劃案之明信片使用方法
�。ㄒ唬┲� 片：作為明信片門票的主體，主要用于宣傳、傳達祝福、收藏；
�。ǘ└比唬壕包c驗票，用于進入景點參觀的憑證，由驗票員撕下存檔；
�。ㄈ└比簣箐N憑證，主要為游客報銷旅游費用時使用。
六、永州旅游景點策劃案之制作費用
（一）經(jīng)費預算：每枚郵資明信片門票需制作費（含郵資）1.6元。按各個景點年均游客來定印數(shù)，根據(jù)印數(shù)定制作費用。
�。ǘ┙�(jīng)費來源：建議適當提高門票價格，明信片門票制作費由游客承擔。
�。ㄈ┙ㄗh制作：建議前期制作一萬枚，以后根據(jù)使用量分階段進行制作，每次制作也可以以一萬的單位量進行。
七、永州旅游景點策劃案之相關組織
�。ㄒ唬┯墒朽]政局向國家郵政局申請制作旅游明信片門票，并指定郵政局設計部門負責具體旅游門票設計、制作等工作。
�。ǘ┯墒新糜尉�、景點管委會等相關部門審核明信片門票，確保設計、制作水平，同時協(xié)調(diào)稅務等相關部門給予支持。
�。ㄈ┯筛骶包c管委會負責明信片門票推廣工作，以進一步提升旅游管理品質(zhì)。
景點策劃 篇5
在四川盆地與云貴高原過渡地帶，有一個總面積約156平方公里的世界地質(zhì)公園----興文石海.它是一個以巖溶地貌為主的景區(qū),地表石林怪石雄峰同地下充滿幻景的龍空神洞，形成獨特風貌，故稱“石海洞鄉(xiāng)”。石海洞鄉(xiāng)是我國喀斯特地貌發(fā)育最完善的地區(qū)之一，地面怪石林立，如云南路南石林；地下溶洞縱橫，似桂林蘆笛迷宮。天下奇觀集于一地，上下相映，與竹海、恐龍、懸棺并列為川南四絕。
**年3月,四川興文縣邀請到了中國旅游策劃第一人熊大尋,希望能借助他獨特的創(chuàng)意思路為興文石海實現(xiàn)突破性發(fā)展.熊大尋旅游策劃公司通過對興文石海的具體調(diào)研探查后,提出了一個與眾不同的定位 “石來運轉(zhuǎn)天下覽”
現(xiàn)將《興文旅游整體策劃案》部分內(nèi)容公開：
一、定位解析
興文石海存在的優(yōu)勢和劣勢：有中國最大的石海、世界最大的天坑、中國最長的游覽洞穴、世界最大的石虎和石鱷。但是興文石�！疤煜缕嬗^“的形象口號，定位缺乏唯一性、權(quán)威性和排他性，對游客缺乏足夠的吸引力.
存在的威脅:云南石林以先入為主的優(yōu)勢成為石景觀的領導品牌，而重慶武隆則以“瘋狂的石頭”在全國進行瘋狂營銷，它們與興文同屬喀斯特景觀類型，會對興文石海的旅游會形成巨大的屏蔽效應。另外百色樂業(yè)已發(fā)觀天坑27個，其中有7個天坑，排名在世界前十名。大石圍天坑規(guī)模最大且最具特色，植物種類為世界罕見，是至今發(fā)現(xiàn)的世界上最具觀賞價值的天坑.
結(jié)論:興文石海的策劃和營銷，必須要采用超常規(guī)思路，一定要在石文化上有所突破，在定位口號這個制高點上壓制住對手，并發(fā)揮優(yōu)勢以獨特的視點在石景觀中獨樹一幟.那么興文旅游發(fā)展該如何突圍？熊大尋旅游策劃公司從眼花繚亂、千差萬別的興文縣文化旅游資源中找到了共性！找到了興文縣歷史文化、自然生態(tài)和市場營銷的無可替代的巧妙的結(jié)合點！
石來運轉(zhuǎn)天下覽——興文石海，石來運轉(zhuǎn)，興旺四海（諧音：興文石海）——興文石海（石�！＞皡^(qū)、學海——書山、佛海——泰安石林、銀海——天然聚寶盆）
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二、產(chǎn)品策劃
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1、聚寶盆
首先,天坑要改名.為什么呢?因為“天坑”這個名稱既沒吸引力,也給人不好的印象.做旅游產(chǎn)品就是要做必需品而不是可替代品！熊大尋提出,天坑改名為聚寶盆.整個“聚寶盆”項目都圍繞“聚寶”來打造.以前游客看天坑是就站在觀景臺上隨便看看.現(xiàn)在經(jīng)過“聚寶盆”和“天盆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，石來運轉(zhuǎn)”的概念，不僅要能吸引游客圍繞聚寶盆走一圈，更要讓游客走進“聚寶盆”盆底。這樣一來，光天盆一個景點就可以增加游客的滯留時間.
2、聚寶盆里金元寶, 聚寶盆里現(xiàn)鉆石,聚寶盆里出寶物
其次,寶從手中來.盆地有三塊疊在一塊的石頭，加以雕琢，形成真的 “金元寶”。另外在聚寶盆盆底建個外觀逼真的鉆石形博物館，遠看之下就像一顆大鉆石在盆底。讓珠寶的老板來投資建設一個鉆石珠寶展覽館，選著名的企業(yè)和品牌商來做，面向全球招商，加上 “石來運轉(zhuǎn)，興旺四�！钡男蜗罂谔�，以增加其玉石珠寶的來自天下第一聚寶盆的附加價值，提高游客購買欲！在聚寶盆中，以及盆外四周的山石上，都鑲嵌上“瑩光石”材料，白天不發(fā)光，夜間則閃閃發(fā)光，這樣更能營造聚寶盆內(nèi)有寶藏的神秘性。再加上夜間歌舞表演，讓夜景天盆成為一大標志性景觀，讓夜游天盆成為一大特色項目。
3、聚寶盆里淘寶游
在聚寶盆底舉辦淘寶游戲。埋藏一些小聚寶盆的旅游紀念品，讓大家體驗尋寶樂趣，入寶山而不空手回。設計藏寶圖，豐富多樣，增加游客樂趣。
4、石來運轉(zhuǎn)，興旺四海
僰文化的象征——旋轉(zhuǎn)太陽旗，“旋轉(zhuǎn)”象征“轉(zhuǎn)運”，“太陽”象征“興旺”，是“石來運轉(zhuǎn)，興旺四�！钡慕^佳代表�？梢宰鳛橄苍敺≈圃诟骶包c和旅游紀念品上。在觀景臺用玉石做個大的聚寶盆，此盆可以讓游客用手推轉(zhuǎn)動，對應“石來運轉(zhuǎn)”的概念，讓游客都來動手體驗，增加石海旅游的參與性。盆中刻上“興文石海——石來運轉(zhuǎn)，興旺四�！� 的形象口號，加強游客對石海廣告語的記憶。
5、天然大“運”——大運觀音
在天盆寺的上方，有一個天然的“運”字，惟妙惟肖，而“運”字的右邊即“云”字部分恰好是一個天然的觀音像構(gòu)成，是純屬巧合？還是冥冥之中早有安排？這不僅是一尊普通的觀音像，更是一個世界級的`自然景觀，是吸引游客絕佳賣點！到大“運”下面走走，就可以走大運，行大運，就可以石來運轉(zhuǎn)！把這個景觀宣傳出去，讓香客到天盆寺祭拜，就可以用此天然大運觀音盤活一個寺廟。
6、招財手
天盆寺旁邊的巖洞上方，有一只惟妙惟肖的大手正向游客伸來，將此手命名為“招財手”，大手招一招，財氣自然到。
7、“恭喜發(fā)財”
天盆寺往天泉洞方向，有一段通道長達三十米是必須讓游客躬身走的，并且不好的是這段通道頂上一直在滴水，游客通過時肯定要濕身，但水量不大。這本來是一個缺陷，但經(jīng)過熊大尋旅游策劃公司的包裝，立即大變樣了，我們將此通道彎腰濕身的缺陷包裝命名為“躬洗”——躬身受洗，接下來就簡單了，躬洗主結(jié)果就是發(fā)財，簡稱“恭喜發(fā)財”。本來不太好走的通道大家都不想來，這樣一說，很多游客都會愿意前來，希望自己能發(fā)大財。
小結(jié)：熊大尋策劃公司此次策劃把人人盡知的“石來運轉(zhuǎn)”文化第一個利用到旅游形象上，借天下最大的“石勢”為興文所用，完成兩個提升：一是從滿足眼球到滿足心理；二是從賣石景觀到賣石運文化。給游客利益和好處，具有巨大的旅游吸引力。讓“石來運轉(zhuǎn)”這個概念成為興文石海的代名詞。另外，“天下覽”有兩層含義，一是表達了石海四絕共生，四個天下第一匯聚的天下大觀。二是因為能夠石來運轉(zhuǎn)，所以吸引天下人前往游覽。
泰安石佛——走福運 僰王山——走官運、走學運，凌霄山——走桃花運 九絲山、天盆天泉洞——走財運
（二）、僰王山——天下第一書山！
1、書山。將僰王山改名為書山，僰王山上有大量千層巖，酷似厚厚的書卷。
2、書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟
爬僰王山就象征著“書山有路勤為徑”。把壽山湖命名為學海，以苦竹做竹筏，寓意“學海無涯苦作舟”。在讀書、學習的道路上，沒有捷徑可走，也沒有順風船可駛，如果你想要在廣博的書山、學海中汲取更多更廣的知識，“勤奮”和“刻苦”是必不可少的。這句詩做為座右銘激勵了一代又一代的年輕人。學習上哪怕不聰明，只有勤奮、堅持不懈，才會有所收獲，走向成功。此句出自著名文學家、唐宋八大家之首的韓愈。
3、書中自有顏如玉，書中自有黃金屋
在書山山頂遠眺，對面有一座碧玉蔥翠的睡美人山，此山上邊都是碧綠的竹林，此景難道不是“書中自有顏如玉”嗎？配合“書中自有顏如玉“，在書山原龍君廟處，用黃沙巖重建龍君廟，此舉即是書山中的黃金屋，也可以滿足家長望子成龍的心態(tài)。出自宋皇帝趙恒：“富家不用買良田，書中自有千鍾粟；安居不用架高堂，書中自有黃金屋；出門莫恨無人隨，書中車馬多如簇；娶妻莫恨無良媒，書中自有顏如玉；男兒若遂平生志。六經(jīng)勤向窗前讀。”表示的意思是：讀書考取功名是當時人生的一條絕佳出路，考取功名后，才能得到財富和美女。用現(xiàn)代理念去解釋就是：讀書就是接受教育，教育是社會的一個功能，讓學生掌握知識學能，以投身社會，服務人群。
4、高中榜首 在黃榜頂上的高地種植紀念竹，可刻名于其上，寓意高種。
3、呼風喚雨
游客游覽完“金榜題名，功名鼎盛”景點后，來到喚雨巖，不僅可以讓游客感受喚雨的神奇，更可以告訴游客，只有金榜題名，功名鼎盛后，才能呼風喚雨。喚雨巖要重點宣傳，因為真的能隨聲喚雨，十分神奇！旅游吸引力巨大。
4、玉硯墨溪
從道洞一直到十三級瀑布，整個溪水下邊的石頭都是黑色的，整條溪水看上去如同洗過毛筆的水墨，因此這個景觀可以改名為“墨溪”，在墨溪中間隔不遠就有塊外形酷似硯臺的石頭，經(jīng)過流水的沖刷后，上邊布滿翠綠的青苔，宛如一個個玉制硯臺。玉硯墨溪更能增加文人的才華詩氣。
5、琴、棋、書、畫 大觀園
將與道洞連接的“世外桃源”包裝為更貼切書山的“琴棋書畫“大觀園：
琴：流水瀑布聲，并將此瀑布命名為“聽君瀑”
棋：設觀景棋臺，既可休閑娛樂，亦可欣賞美景。
書：將瀑布旁一條筆直的巖石，稍事雕琢，就是一只天然的毛筆。
畫：（伯牙撫琴/嫦娥奔月）天然形成的巖壁畫
�。ㄈ�、凌霄山
定位：中國最險的城堡，有民歌證明凌霄山的險要“若要凌霄破，星從月中過”
1、網(wǎng)路事件營銷
1）富士山，凌霄山的外形酷似日本的富士山，可以以此為賣點.
2）水簾洞
凌霄山下的巖壁洞穴的長度和寬度極為罕見，堪稱“世界第一廊洞“，將廊洞的頂上裝上水管，將山上的水引下來從管子中流出，再用抽水機降流出的水抽上去，一次往返循環(huán)使用，這樣廊洞就被改造成長達300米的水簾洞，蔚為壯觀。
3）金槍峰
在廊洞正對面，有一座山外形相似于男根，結(jié)合當?shù)厥穼�，可以將此山命名為金槍峰。水簾洞與金槍峰兩兩正對，天造地設。
2、凌霄寶殿
顧名思義在凌霄山上建一個凌霄寶殿，將玉皇大帝和位列仙班的諸神全部塑像，將靈霄寶殿建在懸崖峭壁上，懸在半空，形成名副其實的懸空寺，對應凌霄寶殿的名字，增強游客的體驗刺激性。
3、凌霄道
在凌霄寶殿前的懸崖峭壁上，用透明強化玻璃來鋪設一段二十米左右的路，形成透明看臺，取名為“凌霄道”，在增加驚悚性的同時又能讓游客體驗云中漫步、靈霄直上的感覺。通過凌霄殿和凌霄道，把凌霄山的凌霄體驗做到極至，讓人永遠難忘凌霄的滋味！
四、九絲山 （略）
以上為熊大尋旅游策劃公司為興文縣整體旅游策劃案的部分展示，策劃方案初步實施時，興文石海就立刻打破了兩項世界紀錄（世界上參與人數(shù)最多的聚寶盆祈福活動和世界上最大的聚寶盆兩項世界紀錄的誕生。），引起廣泛關注。縣領導總結(jié)：“熊大尋策劃機構(gòu)發(fā)現(xiàn)的幾個震撼性的奇景，是我們看了幾百遍也沒有看出來的！”熊大尋名言：沒有創(chuàng)意就沒有生意，沒有震撼就只有遺憾。
景點策劃 篇6
春節(jié)期間，在安徽省內(nèi)、合肥周邊也有諸多好玩的地方，而且還有門票優(yōu)惠等著你，記者給你來個大梳理。
一、齊云山新春祈福送紅包
20xx年春節(jié)期間，齊云山景區(qū)將舉辦大型新春祈�；顒�，屆時有系列精彩活動呈現(xiàn)。在正月初一至十五，凡購買齊云山門票的游人都會獲得現(xiàn)金紅包或是景區(qū)特制禮品一份，幸運者將會有機會獲得萬元大獎。
二、盧村、屏山、木坑竹海等景區(qū)半價
20xx年12月1日-20xx年2月28日，針對安徽本省的游客，憑有效身份證件，執(zhí)行半價優(yōu)惠;旅行社組織的團隊給予半價的團隊價，聯(lián)票參照半價聯(lián)票執(zhí)行。
三、孔雀東南飛景區(qū)票價只要30元
20xx年2月19日-2月25日，所有游客到安慶孔雀東南飛景區(qū)均享受30元/人的優(yōu)惠票價入園(原票價120元/人)。
四、花亭湖免費游
2月12日至3月5日，太湖縣花亭湖景區(qū)對所有游客免收大門票。游客如需坐船(艇)入湖，可直接與花亭湖水上客運公司聯(lián)系購買船(艇)票。
五、五千年文博園過年貨節(jié)
2月4日至3月1日，五千年文博園景區(qū)舉辦太湖縣首屆年貨節(jié)，包括“龍獅共舞、迎春祈�！�，“迎新春、送春聯(lián)”，“猜燈謎、過大年”，“皖風徽韻、好戲連臺”，情人節(jié)“相約文博園、暢游愛琴海”，民間春節(jié)聯(lián)歡會，戶外俱樂部大型快步走等14項活動。
六、映山紅文化園門票半價
即日起至2月28日，岳西縣映山紅文化園景區(qū)門票5折優(yōu)惠：30元/人。大型真人CS活動優(yōu)惠價格：成人35元、兒童30元，進入景區(qū)免收門票。
岳西縣天悅灣溫泉景區(qū)舉辦“首屆年貨節(jié)”，開展“四免一”、“拿禮包”、“抽大獎”、“發(fā)紅包”、“過大年”等優(yōu)惠和幸運抽獎活動，在校大專院校(中專)學生憑學生證價格更優(yōu)惠。
七、新年半價游桐城
桐城市嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)、孔城老街旅游度假區(qū)和披雪瀑等收費景區(qū)，普遍實行門票半價優(yōu)惠政策。嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)推出特色篝火晚會，仙龍湖旅游度假區(qū)舉行盛大的春節(jié)晚會。
八、小孤山景區(qū)春節(jié)免費游
宿松縣“長江絕島”小孤山景區(qū)大年三十和正月初一免票，“南國小長城”白崖寨景區(qū)春節(jié)期間免票，國家森林公園石蓮洞景區(qū)大年三十和正月初一免票。
安徽旅游景點
1、黃山
黃山位安徽省的南部，跨越四縣──歙縣、黟縣、太平和修寧。一億多年前的地球地殼運動使得黃山崛起于地面，后來歷經(jīng)第四紀冰川的.侵蝕作用，慢慢地就變成了今天這個樣子。黃山宏偉、莊嚴、風光迷人，為著名的風景區(qū)。 黃山在秦朝(公元前221-207年)時叫做黟山，在公元747年(唐朝天寶六年)時才有這個名字。
2、迎客松
迎客松在玉屏樓左側(cè)，倚獅石破石而生，高10米，胸徑0.64米，樹齡至少已有800年，一側(cè)枝椏伸出，如人伸出臂膀歡迎遠道而來的客人，雍容大度，姿態(tài)優(yōu)美。是黃山的標志性景觀。
3、光明頂
不到光明頂，不見黃山景。黃山第二高峰光明頂，海拔1860米。明代普門和尚曾在頂上創(chuàng)建大悲院，現(xiàn)在其遺址上建有華東地區(qū)海拔最高的氣象站--黃山氣象站。因為這里高曠開闊，日光照射久長，故名光明頂。 頂上平坦而高曠，可觀東海奇景、西海群峰，煉丹、天都、蓮花、玉屏、鰲魚諸峰盡收眼底。華東地區(qū)海拔最高的氣象站--黃山氣象站就設在這里。由于地勢平坦，所以是黃山看日出、觀云海的最佳地點之一。
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