(優(yōu))網(wǎng)絡策劃3篇
網(wǎng)絡策劃 篇1
一、網(wǎng)絡宣傳平臺分析
一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（、貼吧）等。
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這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關鍵中的關鍵。
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在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡宣傳平臺，其宣傳方式包括
1、投放網(wǎng)絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。
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網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括
�。�1）投放廣告
�。�2）贊助冠名活動
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大的網(wǎng)絡社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡交流，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標消費者分析
�。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標消費者契合點
網(wǎng)民與網(wǎng)絡宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點，將網(wǎng)絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。
（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構成及特點分析
�。�1）高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點
1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。
（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等
特點
1.一般具有穩(wěn)定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的'重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡營銷推廣計劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡營銷推廣計劃
（一）建立網(wǎng)絡宣傳平臺
1. 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校（可以通過申請網(wǎng)絡免費實現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網(wǎng)站的訪訪問量問題，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
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針對網(wǎng)民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式
1. 對高校消費者（以長治醫(yī)學院為例）
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶。可以采用在長治學院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址到公司主頁。
2.社會消費者
根據(jù)這部分人群特點，采取實體宣傳和網(wǎng)絡推廣相結合的方式。
網(wǎng)絡宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡、網(wǎng)絡社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
網(wǎng)絡策劃 篇2
(一)活動主題
“第九屆網(wǎng)絡文化藝術節(jié)”以“弘揚綠色網(wǎng)絡文化，點燃一代青春激情”為口號，以網(wǎng)絡文化為中心，將網(wǎng)絡從產(chǎn)生，到發(fā)展至今所形成的思想、理念、行為、風俗、習慣、代表人物滲透到活動的各項環(huán)節(jié)。倡導自由、平等與共享的網(wǎng)絡文化主題。對游戲商家等的卑劣手段予以揭露，引導大學生正確使用網(wǎng)絡服務，杜絕網(wǎng)游以及不良活動。為大學生營造綠色、文明網(wǎng)絡環(huán)境，培養(yǎng)大學生，積極向上，豁達樂觀的生活態(tài)度及對網(wǎng)絡有利資源的興趣愛好。進一步豐富學生生活，充分合理地利用網(wǎng)絡資源，通過開展一系列網(wǎng)絡文化、藝術宣傳和活動，點燃大學生的奮斗激情、鍛煉學生的體魄、增強團隊的凝聚力及活力、勇于奮進、戰(zhàn)勝困難和發(fā)揚愛國主義和博愛情懷。
(二)第九屆網(wǎng)絡文化節(jié)簡介
“第九屆網(wǎng)絡文化藝術節(jié)”是由長春大學計算機學院主辦和長春大學計算機科學技術學院社團聯(lián)合會承辦的一項面向全校計算機專業(yè)和非計算機專業(yè)在讀大學生的大型網(wǎng)絡文化盛會。將于20xx年4月26日至6月18日在長春大學舉辦。它以“倡導自由，激揚青春、合作交流、鼓勵創(chuàng)新，發(fā)揚博愛”為宗旨，推進我校網(wǎng)絡文化建設，渲染大學生在校生活色彩和引導大學生關注國內(nèi)外有關計算機網(wǎng)絡技術的發(fā)展的步伐，促進對計算機相關技術的研究，提高IT行業(yè)技術和促進電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等。同時，通過比賽達到交換思想、交流技術、啟發(fā)思維、共同提高的目的。
本次網(wǎng)絡文化藝術節(jié)還開設了公開講堂，動手實驗室等系列課程。
(三)志愿者報名與logo征集
1、志愿者報名要求
我院是網(wǎng)絡文化節(jié)首批志愿者招募活動示范基地，即將承擔第九屆網(wǎng)絡文化節(jié)全程志愿服務工作。為推進第九屆網(wǎng)絡文化節(jié)組委會、長春大學計算機學院對志愿者工作的部署，建立一支高素質(zhì)、高水平的志愿者團隊，圓滿完成我院承擔的本屆網(wǎng)絡文化節(jié)志愿服務工作任務，充分展示我校志愿者的風采，現(xiàn)向全校在讀學生中公開招募第九屆網(wǎng)絡文化節(jié)志愿者。
1)招募時間
20xx年5月上旬
2)招募對象
長春大學全體在校學生
3)招募條件
(1)服務對象：長春大學在校師生
(2)崗位要求：
政治立場堅定，身心健康，思想積極上進，主動、務實，吃苦耐勞，責任心強，服從調(diào)配，有較強的紀律觀念與團隊意識，對志愿服務有熱情，有一定的志愿服務經(jīng)驗。請務必確保在第九屆網(wǎng)絡文化節(jié)舉行時間段內(nèi)能積極參與志愿者活動。
4)招募流程
志愿者的招募主要包括申請人報名、材料審核、確定擬招名單、確定最終名單等程序。
5)招募方式
主要采取宣傳期間現(xiàn)場報名為主，以學院組織報名為輔，各學院為單位在各教學班內(nèi)組織報名，符合條件的同學可在規(guī)定時間內(nèi)和具體負責人聯(lián)系，按要求填寫本人相關信息并交一張近期免冠小2寸照片，本照片將用作制作志愿者證。同時于5月2日前將報名表交于長春大學計算機科學技術學院社團聯(lián)合會負責人。
6)第九屆網(wǎng)絡文化節(jié)志愿者的保障與激勵
(1)提供證件。
(2)表彰和激勵，通過頒發(fā)第九屆網(wǎng)絡文化節(jié)志愿者服務證書和發(fā)送第九屆網(wǎng)絡文化節(jié)紀念品。
2、Logo征集說明
1)主 題：長春大學第九屆網(wǎng)絡文化藝術節(jié)---網(wǎng)絡文化節(jié)LOGO征集大賽
2)目 的：為了使更多的人參與到網(wǎng)絡文化節(jié)這次盛會當中來，把該次活動辦的有特色、有影響力、有延續(xù)性。組委會特主辦網(wǎng)絡文化節(jié)LOGO設計大獎賽。力求讓更多的人了解、熟悉長春大學計算機學院網(wǎng)絡文化藝術節(jié)并積極參與其中。
3)創(chuàng)作主題：“張揚網(wǎng)絡文化，炫出精彩人生”
4)創(chuàng)作要求：
(1)應征作品風格、形式不限;
(2)體現(xiàn)大學生網(wǎng)絡文化節(jié)獨特形象;
(3)作品要體現(xiàn)動感、時尚的`現(xiàn)代特色 , 符合當代大學生的審美心理;
(4)作品要體現(xiàn)網(wǎng)絡與文化的內(nèi)涵;
(5)造型要美觀大方、簡潔明快、形式新穎、易于傳播;
(6)具有一定的構成規(guī)則、構圖創(chuàng)意獨特，寓意貼切，有強烈的時代感和視覺沖擊力，給人以深刻印象，要有鮮明的象征意義和體育韻味;
(7)造型簡潔，應方便印刷及制作;
(8)請務必于作品附件中或者作品提交報名表中以一百字左右說明其創(chuàng)意理念。
5)作品版權要求：
(1)參選作品不得違反各項法律法規(guī);
(2)參選作品應為原創(chuàng)，此前未以任何形式發(fā)表，不屬于公開作品;
(3)參選作品不得含有任何涉嫌民族歧視、宗教歧視、威脅國家間睦鄰友好關系以及其他有悖于社會道德風尚的內(nèi)容;
(4)參選作品或任何用于創(chuàng)作參選作品的素材均不得侵犯第三方的任何著作權、商標權、專有權利以及其他權利。
6)評審方式：
(1)本次 LOGO征集活動將采取專家評審和大眾投票評選兩種方案。
(2)設計方案有下列情況之一者無效：
�、� 提交的設計方案不符合“長春大學計算機學院網(wǎng)絡文化節(jié)” LOGO設計主題、設計內(nèi)容、創(chuàng)作要求和格式;
�、� 設計圖和文字辨認不清、內(nèi)容不全或粗制濫造;
�、� 規(guī)定不能有標識的文件上有可辨認設計人 ( 單位 ) 的文字或符號;
④ 設計方案經(jīng)專家組鑒定屬明顯抄襲;
�、� 逾期送達。
(3)評審程序：參選作品經(jīng)組委會審核后，提交專家評審組進行評審同時在校園內(nèi)公布，進行公眾投票評眩最終結果將在長春大學計算機學院第九屆網(wǎng)絡文化藝術節(jié)開幕式公布。
(四)作品征集階段：
參賽選手及志愿者可直接找大賽組委會成員報名，到時統(tǒng)一上報組委會，定期會有比賽組織人員定期聯(lián)系參賽選手以了解情況籌劃比賽。
(五) 上交的參賽作品要求及提交方式：
1、作品由作品和作品簡介兩部分組成，作品簡介要求：
1)闡述作品的名稱、主題、內(nèi)容、設計技巧、作品功能等(注：攝影作品大賽只需作品名稱、主題、內(nèi)容即可)，并指明所用的工作平臺和所用軟件工具(如有創(chuàng)新、改進或者新技術請簡要說明)。
2)設計心得、對自己作品的評價，字數(shù)控制在500字以內(nèi)。
2、提交
1)參賽者提交作品，請將參賽作品以光盤、U盤、移動硬盤等存儲形式或以E-mail形式提交大賽組委會;攝影作品請直接交給大賽報名聯(lián)系人員。
2)作品一旦提交(上傳)之后，請保留好作品底稿，來稿一律不退。
(六)大賽總流程：
1)觀眾就位，進行有獎知識問答環(huán)節(jié)。由主持人出題，隨機抽取觀眾回答，答對者有紀念品。
2)由主持人宣布長春大學第九屆網(wǎng)絡文化藝術節(jié)大賽評比開始，并介紹本次比賽的主辦者、承辦者、贊助者及比賽規(guī)則。
3)由主持人介紹選手信息，然后選手上場獨立介紹自己作品的功能作用、開發(fā)經(jīng)歷、個性特點等(不包括網(wǎng)絡集成大賽)。
4)由專業(yè)評委向選手提問，對作品進行功能測試，以便全面了解作品，在肯定優(yōu)點的同時針對不足提出意見和建議，并對參賽作品進行評分。
5)在每類比賽休息環(huán)節(jié)或核分員核對分數(shù)期間，播放積極有關網(wǎng)絡文化幻燈片。
6)核分員核對分數(shù)無誤后將結果交給主持人。
7)所有比賽項目評比結束后，主持人公布選手們的分數(shù)和名次，并感謝到場老師和同學，宣布本次比賽結束。
8)網(wǎng)絡集成大賽選手將以小組的形式參加，每小組兩至三人，題目類型主要分為必答題、搶答題、實驗題，選手基礎分100分。本次大賽共設三個獎項，一等獎、二等獎、三等獎。
(七) 注意事項
(1)為方便評審和展示，經(jīng)參賽者同意，大賽組委會可對提供的資料進行復制，在有關大賽的光盤、網(wǎng)站和活動中宣傳使用所提供的資料。
(2)對獲獎的作品，保留一個月的質(zhì)疑投訴期。如收到投訴，大賽組委會將進行調(diào)查，并有權做出相應處理。
網(wǎng)絡策劃 篇3
一、市場分析
我們主要是采用網(wǎng)絡為主要渠道進行顧客的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡營銷。所以我們的目標顧客就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標顧客，一種是直接通過門店上門的顧客，通過網(wǎng)絡來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標顧客的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區(qū)分開。
辦公位置：寫字樓。
消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業(yè)模式
宗 旨: 實施全面的網(wǎng)絡營銷進行服務開發(fā)和獲得獲得更多的顧客;
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;
商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡品牌的推廣、潛在顧客的開發(fā);
網(wǎng)站和實體店面相結合。
三、產(chǎn)品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產(chǎn)品銷售,服裝定做。
四、營銷性的網(wǎng)站建設
精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、顧客在線注冊、顧客在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、顧客在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、顧客直接來門店咨詢、顧客電話咨詢。
五、網(wǎng)絡營銷人員的管理和績效考核
六、網(wǎng)絡營銷效果檢測和評估
七、營銷組合策略
新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡目標顧客的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。
產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡目標顧客的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預約價格、節(jié)日促銷價格
1、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用顧客的關注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加顧客到門面店的機會。給予顧客不同多樣的選擇。
2、 借助門面店價格對到店咨詢的顧客沒有直接成交的顧客，只要顧客在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預約的顧客給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高顧客的轉化率。
3、 對顧客進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到顧客資料的收集。積累大量的顧客資料，方便進行顧客的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、 根據(jù)網(wǎng)上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預訂的顧客制定相關價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上顧客咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的顧客進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結合實體店面和我們的顧客三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務，在網(wǎng)上設計一個顧客試婚紗的功能，讓顧客既可以選擇試穿婚紗效果。又能夠得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
2、 網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和顧客體驗功能，讓顧客獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加顧客駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加顧客的信賴感，達到顧客進行口碑宣傳的作用。
3、 結合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的顧客進行網(wǎng)站宣傳，使顧客進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣。
4、 通過顧客即一種合作伙伴營銷策略：建立顧客轉介紹的.一種模式，給予顧客一定的傭金。讓顧客成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到顧客轉介紹的目的。借助網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)對顧客的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對顧客的增值促銷，給顧客提供電子相冊制作服務，結合其他產(chǎn)品進行組合。
八、網(wǎng)絡營銷工具選擇：
開展網(wǎng)絡營銷的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在顧客所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡推廣和seo進行網(wǎng)絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標顧客為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。
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