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區(qū)域經(jīng)理的發(fā)言稿
很高興能在這里和大家團聚在一起，圍繞一個共同的目標去戰(zhàn)斗、在這里，我要謝謝公司給我這個平臺，同時也要感謝趙興志董事長對我的信任和支持，在這里，我代表整個營銷團隊，向公司、向趙總表個決心，我一定鞠躬盡瘁，全力以赴地做好銷售工作，為早日實現(xiàn)公司的目標而奮斗，同志們，有沒有信心？剛才趙總分析了公司的方方面面，讓我們對公司的未來及現(xiàn)在有了個更清晰的了解，梅廠和王主任也很清晰地向大家剖析了相關的重要流程，我們在這里再次感謝他們精彩的發(fā)言！
下面我作為營銷總監(jiān)和大家一起分享下營銷的方方面面，所謂營銷，其實就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品的組合，每個企業(yè)根據(jù)自身情況來確定營銷工作的重點，我們靚家目前還處于初始階段，工廠現(xiàn)在除了吉林市場帶來部分利潤，還缺少很多的自身的造血功能，如果是一個人，就是營養(yǎng)不良，現(xiàn)在，公司請大家過來，就是希望大家一起努力，讓公司早日實現(xiàn)良性化；早日步上正軌；早日達到公司的既定戰(zhàn)略目標，不知道大家有沒有信心做公司的棟梁？我相信大家的能力，但是有時現(xiàn)實是很殘酷的，銷售是憑事實說話的，希望大家都積極行動起來，展現(xiàn)你們的才能，這樣你們的名字將永遠會留在公司的功臣冊里。
良禽擇木而棲，男人們，是該亮出你們的劍的時候了，是男人，就應該亮出你們的劍！如此好的平臺，如此有思路的老板，不亮劍，何時亮劍？
營銷部后期會陸陸續(xù)續(xù)地補充一些新的鮮血，俗話說得好，鐵打的營盤，流水的兵，在公司的發(fā)展階段，會有些人，會因為這樣或那樣的原因離開我們的隊伍，有戰(zhàn)斗就必然有犧牲，我是個很中情感的人，大家有緣走在一起，就是并肩作戰(zhàn)的兄弟，很不愿意看到有人從我們這個團隊中消失，在企業(yè)的處階段，保持一支充滿戰(zhàn)斗力的團隊非常重要，這一點靠我一個人是做不到的，需大家的支持和配合，不知大家有沒有興趣？有沒有信心與我一起來完成這個偉大的使命？如果有，請大家與我一起鼓個掌！很多人都希望把自己的隊伍打造成一支狼之隊，充滿狼性的團隊！狼隊不但要求大家有團結(jié)精神、協(xié)作精神和犧牲精神，還有最重要的一點就是執(zhí)行力，關于如何來貫徹執(zhí)行力我將在以后的討論會上會專門和大家探討！
在這里，我也想和大家說說心里話，公司也好，我也好，其實對大家的要求都很簡單，每個人耕好每個人的田就行了，其中每個人付出的艱辛和努力，我們都會看得見和銘記在心的，我也是從業(yè)務員做起，做了這么多年的營銷工作，個中滋味我是非常了解的，其實銷售工作就是不斷的充滿希望、不斷的充滿失望的一個心理承受過程，但是沒有規(guī)矩，就不成方圓，公司如果沒有規(guī)章制度就永遠成不了氣候，成就不了大業(yè)，所以我希望在以后的工作中，大家都要把公司的榮譽感始終放在心頭，按質(zhì)按量按規(guī)章制度做好自己的本身工作，如果發(fā)現(xiàn)有不稱職的人員，希望大家也別怪我不講情面，現(xiàn)在不是享樂的時候，等公司步入正軌以后，你們有的是時間享受！
生于憂患，死于安樂，我希望大家都能抱著一顆憂患的心與公司同發(fā)展，同進步！
今天我就講到這里，謝謝大家！
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各位領導：
大家好！
我叫***，**年**月進入公司，是中國移動的一名新兵；我頭上沒有大學生那道閃耀的光環(huán)，畢業(yè)于本縣最高學府——***；也沒有系統(tǒng)學習過電信業(yè)務知識，我的業(yè)務水平完全是八個月的速成。但是這不影響我對中國移動的熱愛，沒有降低我對本職工作的熱情，從最初的懵懵懂懂，到現(xiàn)在的全身心投入，我發(fā)現(xiàn)：自己已經(jīng)愛上這項工作。因此我尤其珍惜公司領導給我的這次機會，來競聘區(qū)域客戶經(jīng)理的崗位。下面，我把自己一些不成熟的想法向各位領導匯報如下：
做為一名新兵來參加競聘，我是經(jīng)過深思熟慮的。我深知：做為中國移動通訊兩大運營商之一的世界五百強企業(yè)，中國移動是不會讓一個碌碌無為者擔任基層負責人的。在其位就要謀其政，就要做出一番成績，而我，希望成為這些成就的創(chuàng)造者之一，因為，我有如下優(yōu)勢：
1、營銷經(jīng)驗豐富，善于觀察市場，熟悉企業(yè)財務工作。**到**年，我在蘇州錦帆集團錦帆基建用品配套公司工作了兩年，從一名營業(yè)員做起，歷任門市部負責人、倉庫管理員，通過不懈的努力，熟悉業(yè)務后，擔任了公司經(jīng)營經(jīng)理。在那里，我學習到了南方企業(yè)的先進經(jīng)營理念，鍛煉出敏銳的市場觀察力，初通企業(yè)財務工作。走出去，不僅開闊了我的視野，更重要的是為我實現(xiàn)自身價值奠定了堅實的基礎。
2、電腦知識豐富，能夠熟練使用各種辦公軟件。1998到2005年從事電腦配套產(chǎn)品銷售工作長達8年。這8年間，一直接觸電腦的中低端配套產(chǎn)品，耳濡目染中，學會了電腦知識，現(xiàn)在，我不僅能夠熟練運用Word、WPS、Excel、后臺BOSS等辦公軟件，還學習了電腦軟硬件安裝。
3、工作作風頑強，善于學習，勤于思考，努力鉆研業(yè)務知識，提高自身素質(zhì)。我進入中國移動慶安分公司8個月以來，在學中干，在干中學，現(xiàn)在已掌握公司所有業(yè)務流程，并且在營銷工作中做出了驕人的成績：8個月中，放號600余張，手機賣了50部左右，手機報、飛信、手機證券等各種數(shù)據(jù)業(yè)務全部完成，建立集團兩個，社區(qū)服務站兩個。
以上就是我的優(yōu)勢和專長，如果蒙領導信任，我競聘到區(qū)域客戶經(jīng)理的職務，在市場競爭日益激烈、中國移動的產(chǎn)品也越來越豐富、營銷方式必將有大改變的情況下，為適應新形式需要，我要依托社區(qū)服務站，以服務用戶為出發(fā)點，以小區(qū)宣傳為主要形式，以落實優(yōu)惠政策為手段，從而達到以點帶面，促進放號、終端銷售、各種數(shù)據(jù)業(yè)務的開展。
一是對現(xiàn)有的社區(qū)服務站進行調(diào)查統(tǒng)計，了解服務站營銷成績，進而整合資源，調(diào)整布局，消滅城鎮(zhèn)死角，力爭達到分布合理、競爭有序，從而增加公司效益。
二是加大小區(qū)宣傳投入，增加小區(qū)宣傳密度，開展多種形式的小區(qū)宣傳，讓移動公司的所有業(yè)務真正深入人心。宣傳中，不僅要宣傳新資費和新政策，還要把中國移動歷年來所開展的業(yè)務解釋給廣大用戶；不僅要從公司效益出發(fā)考慮問題，還要把公司的政策落實到社區(qū)服務站。這樣才能實現(xiàn)公司和服務站的雙贏，才真正達到小區(qū)宣傳的目的。
三是宣傳要轉(zhuǎn)變思想，要做到以人為本。在移動公司工作的幾個月里，最常聽到的是：“給我整張卡，便宜點。漫游多少錢？長途多少錢？”那個時候我感覺到悲哀，為我們的宣傳工作感到悲哀。客戶購買手機卡的無目的性，正是我們以往工作的缺憾。而我所說的要“以人為本”，就是要轉(zhuǎn)變思想，改變方式，比如：在我們的宣傳板上，要把我們的客戶放在首位，按照其消費水平和消費方式分成各種群體，為每個群體設計幾種資費方式，客戶就可以自己對號入座，不會再說：“給我整張卡，便宜點�！蹦菚r候我們就可以大聲地說：“選擇中國移動，總有一種資費適合您、總有一種優(yōu)惠送給您、總有一種業(yè)務滿足您！”
各位領導，這就是我的競聘演講，一些粗淺的看法，還請領導斧正。如果這次沒能競聘上區(qū)域客戶經(jīng)理崗位，我也不會氣餒，依然會在本職工作中做出一番成績，因為，我深愛著這個集體，深愛著這個職業(yè)！再次感謝領導給我的這次機會，謝謝
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