營銷表態(tài)發(fā)言稿

時間:2023-12-15 07:56:37 發(fā)言稿 我要投稿
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營銷表態(tài)發(fā)言稿

  在現(xiàn)在社會,能夠利用到發(fā)言稿的場合越來越多,發(fā)言稿可以按照用途、性質(zhì)等來劃分,是演講上一個重要的準備工作。你知道發(fā)言稿怎樣才能寫的好嗎?以下是小編幫大家整理的營銷表態(tài)發(fā)言稿,僅供參考,歡迎大家閱讀。

營銷表態(tài)發(fā)言稿

營銷表態(tài)發(fā)言稿1

尊敬的各位領(lǐng)導:

  大家好!

  煙工業(yè)公司是煙草行業(yè)大型卷煙工業(yè)企業(yè),卷煙生產(chǎn)規(guī)模和稅利總額在全國位居前列。擁有國內(nèi)一流、國際先進的技術(shù)裝備。做好黃金葉品牌培育工作,是我們理所應當?shù)呢熑魏土x務。

  黃金葉品牌上市后,我們積極開展品牌培育工作,對在我縣上市的3個規(guī)格的品牌進行認真的調(diào)研,了解市場銷售潛力。經(jīng)過一段時期的摸索培育,尋找到了適合我縣實際的銷售策略。

  剛才,聽了中煙工業(yè)公司對黃金葉品牌的全面介紹,進一步增強了我們的信心,作為營銷部市場經(jīng)理,我表態(tài)如下:

  一、加強品牌調(diào)研

  為了使“黃金葉”卷煙品牌培育工作收到實效,我們對“黃金葉”品牌的市場占有率、滲透率、成長性、目標消費群體和消費者反映、質(zhì)量狀況,“黃金葉”系列牌號在各自價位中所處位置等多個方面進行調(diào)查,通過對調(diào)查結(jié)果的匯總、分析、整理,目前我們基本掌握了“黃金葉”品牌的發(fā)展狀況,為更好地培育“黃金葉”品牌提供了第一手資料。

  二、加強激勵措施

  實施激勵措施,對在落實“黃金葉”品牌培育目標工作中成績突出的個人給予采取經(jīng)驗交流、通報表揚、評優(yōu)評先等不同形式的獎勵辦法,以鼓舞全體員工的`士氣,激發(fā)培育“黃金葉”品牌的活力。

  三、加強經(jīng)營指導進一步改進和完善“黃金葉”品牌培育工作措施

  加強與卷煙零售客戶的經(jīng)營指導和交流,爭取卷煙零售客戶的支持和配合,將卷煙零售客戶納入“黃金葉”品牌培育體系中,定期召開“黃金葉”品牌培育工作座談會,邀請重點客戶、客戶經(jīng)理等進行經(jīng)驗交流,征求客戶意見和建議,不斷改進和完善“黃金葉”品牌培育工作措施,大大促進“黃金葉”品牌的良性發(fā)展。

  “黃金葉”品牌承載著中煙深厚的情誼,我們必須竭盡全力的把“黃金葉”品牌培育好、經(jīng)營好、銷售好。

營銷表態(tài)發(fā)言稿2

各位領(lǐng)導、同志們:

  根據(jù)會議安排,我代表市場營銷部就上半年營銷管理工作和下半年工作打算作表態(tài)性發(fā)言。現(xiàn)向大家匯報如下:

  一、上半年工作回顧

  XX年上半年市場營銷部在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持下,按照公司XX年工作部署,緊緊圍繞公司的發(fā)展目標,堅持以公司1223的工作思路為指導,以實現(xiàn)公司經(jīng)營扭虧為盈,實現(xiàn)同業(yè)對標工作排名前三位為中心,針對電力市場新形勢、新困難,積極克難奮進、強化營銷管理。半年來,各項工作取得了一定的突破,下面就半年來的工作予以總結(jié)匯報。

  1、各項經(jīng)營指標完成情況

 。1)售電量:完成5422萬kwh,完成市公司下達指標的47.2%,比去年多售電938萬kwh,增長21%。

  (2)綜合損耗率:完成10.71%,超市公司下達的考核指標(10.5%)0.21個百分點, 與去年同期相比下降了2.48個百分點 。

 。3)售電電價:完成0.654元/kwh,比去年同期增加0.028元/kwh,

 。4)電費回收:當年電費完成95.1%。

  2、開展了農(nóng)電“線損管理年”活動

  為進一步加強線損管理,降低線損率,實現(xiàn)線損管理的規(guī)范化和精細化,公司成立了線損管理領(lǐng)導小組,確定活動辦公室掛靠在市場營銷部。根據(jù)公司的布置市場營銷部組織制定了公司“開展線損管理年活動的實施方案”。制定的幾項管理降損措施目前正在積極落實:

 。1)對供電所的線損指標進行動態(tài)管理,根據(jù)供電所的售電情況逐月測算核定考核指標。

 。2)6月份啟動淘汰dd-28型電能表工作目前已完成3040只,

  (3)公變臺區(qū)計量裝置完善工作已全面鋪開,現(xiàn)已完善了173臺,

 。4)動力專變 以上客戶都基本實現(xiàn)了功率因素考核。

  (5)為進一步規(guī)范營銷管理,修訂和完善了營銷管理制度。強化了抄表臺帳與封印封鉛管理。

  3、會同財務部、審計部清理公司3月份前電費。同時組織兩個工作組對尚賢、黃橋營業(yè)站幾名收費員的電費進行了清理。

  4、會同財務部開展了兩期營銷專職、電費會計培訓,提高了他們的'業(yè)務水平。

  5、用電檢查與反竊電工作,查處了兩起竊電戶,追補電費1300元,在開展用電檢查過程中追繳了因接線錯誤而少計電費進行了追補,并已全部收回電費。

  6、計量所完成曹家電站,水口電站、田心電站、晏家電站等關(guān)口電能表的現(xiàn)場檢驗。完成白水變電站、八都變電站、楓江變電站、古富變電站、黃橋變電站上半年度的電能表現(xiàn)場檢驗。同時完成雙山電站、橫山電站、山觀電站、丁江電站等關(guān)口表計改造工作。另外對科華水泥廠、醪橋山觀鐵礦等30家用電大客戶的電能計量裝置現(xiàn)場檢驗。

  二、營銷工作存在的不足

  1、“線損管理年”活動中一些工作還未得到真正落實。

  2、嚴格執(zhí)行《供電服務規(guī)范》的意識還不強、制度執(zhí)行不嚴格,抄、核、收以及故障表計處理、電費退補等日常管理質(zhì)量與制度要求存在一定差距。

  3、一線營銷人員業(yè)務素質(zhì)尚待提高。

  4、各供電所公變臺區(qū)線損理論計算未開展。

  三、下半年的工作打算

  回顧半年來的工作,雖取得了一定的成績,但也存在一些問題,特別是公司綜合線損率,電費回收率與市公司的要求還有一定的差距,在下半年的工作中我們將鼓足信心和勇氣,科學安排,努力再創(chuàng)佳績,F(xiàn)針對上半年工作中存在的問題,對下半年工作計劃如下:

  1、樹立電力營銷觀念、努力增供擴銷

  公司上半年售電量增長率達到21%,但與其他縣公司比還有很大差距,努力增供擴銷仍是我們供電經(jīng)營工作的主題。為此一是積極轉(zhuǎn)變思想,更新觀念,用優(yōu)質(zhì)服務發(fā)展新客戶,對于新增用戶,我們簡化報裝程序,大大縮短用戶辦電時間

營銷表態(tài)發(fā)言稿3

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁、各位代表:

  上半年,安寧營銷中心業(yè)績不斐,但與公司樹典型、強發(fā)展的要求還相距甚遠。下半年,我們將在總結(jié)經(jīng)驗的基礎上,認清形勢求發(fā)展,轉(zhuǎn)變觀念創(chuàng)一流。以創(chuàng)新為抓手,管理為動力,品質(zhì)提升為基礎,服務為保障,緊緊依靠團隊自強不息,勇于拼搏的精神,克服競爭白熱化、隊伍一般化的困難,實施“堅持四個不動搖”的經(jīng)營舉措,全面提升綜合經(jīng)營素質(zhì),大大增強核心競爭力,確保全年各項目標任務的順利完成。

  一堅持以業(yè)務發(fā)展為先導不動搖。針對三項重點業(yè)務實施“穩(wěn)定固話、搶奪寬帶、拓展小靈通”的發(fā)展策略。固話以新建樓宇為重點有效落實用戶拆機挽留、用戶流失預警機制。寬帶針對移動光釬進小區(qū)的競爭現(xiàn)狀,冷眼看市場,立足于關(guān)系、服務、應用等方面的優(yōu)勢,揚長辟短、沉著應對,各個擊破、逐個保衛(wèi)。小靈通則要充分發(fā)揮代理渠道的.作用,發(fā)揮員工隊伍力量,不失時機的強力拓展。

  二堅持創(chuàng)新機制是關(guān)鍵不動搖。創(chuàng)新管理機制,堅持以人為本的管理理念,做到“知人善用,適才適崗”,從員工態(tài)度、能力出發(fā),采取嘉獎、鼓勵、培訓、引導及考核的方式,調(diào)動員工積極性。實施員工關(guān)懷工程,造就“三感”員工,充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造力、凝聚力和生命力,使員工的智慧成為企業(yè)發(fā)展的源泉和動力。

  創(chuàng)新經(jīng)營機制,一是繼續(xù)統(tǒng)一和完善營銷派單流程,深入推廣營銷派單制度,實施“以點帶面,以面帶片”以優(yōu)秀社區(qū)拉動一般社區(qū),發(fā)揮鯰魚效應,實現(xiàn)整體發(fā)展。以社區(qū)帶動營業(yè)廳,在營業(yè)廳嘗試推廣營銷派單制,在悅鈴、來顯、96x類增值業(yè)務的營銷方法上再爭突破。二是實施文明競爭。主動與競爭對手聯(lián)系,就競爭與發(fā)展等問題達成共識,共結(jié)價值鏈,在競爭中求合作,在合作中謀效益。

  三堅持話務量經(jīng)營是核心不動搖。針對異網(wǎng)ip時長,繼續(xù)實施“盯緊、緊盯、盯到底”的策略。做到話務量分析精細化,話務量流失敏感化,話務量經(jīng)營科學化。

  四堅持品牌服務是保障不動搖。采取三項措施降低服務投訴:一是要大化小,小化了。嚴格規(guī)范投訴處理流程,明確第一責任人,做到防患于未然。二是要重回訪,勤回訪。對于重復投訴,社區(qū)經(jīng)理必須上門回訪,對于一些突出的越級投訴,中心領(lǐng)導親自上門回訪。三是要常溝通,會溝通。通過與客戶熱忱溝通,取得客戶的諒解,通過內(nèi)部有效溝通,形成協(xié)同作戰(zhàn)的有力防線。

  總之,用心工作發(fā)揮龍頭作用,打響服務品牌,實現(xiàn)文化營銷、友情營銷、技術(shù)營銷、誠信營銷、意志營銷。全面領(lǐng)悟公司的發(fā)展戰(zhàn)略和本次會議的精神,捕捉市場信息,抓住商機,在服務上下文章,在清欠上下苦功,在經(jīng)營上下大力氣,發(fā)揮大局應有作用,確保完成全年各項目標任務。

營銷表態(tài)發(fā)言稿4

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁、各位代表:

  上半年,安寧營銷中心業(yè)績不斐,但與公司樹典型、強發(fā)展的要求還相距甚遠。下半年,我們將在總結(jié)經(jīng)驗的基礎上,認清形勢求發(fā)展,轉(zhuǎn)變觀念創(chuàng)一流。以創(chuàng)新為抓手,管理為動力,品質(zhì)提升為基礎,服務為保障,緊緊依靠團隊自強不息,勇于拼搏的精神,克服競爭白熱化、隊伍一般化的困難,實施“堅持四個不動搖”的經(jīng)營舉措,全面提升綜合經(jīng)營素質(zhì),大大增強核心競爭力,確保全年各項目標任務的順利完成。

  堅持以業(yè)務發(fā)展為先導不動搖。針對三項重點業(yè)務實施“穩(wěn)定固話、搶奪寬帶、拓展小靈通”的發(fā)展策略。固話以新建樓宇為重點有效落實用戶拆機挽留、用戶流失預警機制。寬帶針對移動光釬進小區(qū)的競爭現(xiàn)狀,冷眼看市場,立足于關(guān)系、服務、應用等方面的優(yōu)勢,揚長辟短、沉著應對,各個擊破、逐個保衛(wèi)。小靈通則要充分發(fā)揮代理渠道的作用,發(fā)揮員工隊伍力量,不失時機的強力拓展。

  堅持創(chuàng)新機制是關(guān)鍵不動搖。創(chuàng)新管理機制,堅持以人為本的管理理念,做到“知人善用,適才適崗”,從員工態(tài)度、能力出發(fā),采取嘉獎、鼓勵、培訓、引導及考核的方式,調(diào)動員工積極性。實施員工關(guān)懷工程,造就“三感”員工,充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造力、凝聚力和生命力,使員工的智慧成為企業(yè)發(fā)展的源泉和動力。

  創(chuàng)新經(jīng)營機制,繼續(xù)統(tǒng)一和完善營銷派單流程,深入推廣營銷派單制度,實施“以點帶面,以面帶片”以優(yōu)秀社區(qū)拉動一般社區(qū),發(fā)揮鯰魚效應,實現(xiàn)整體發(fā)展。以社區(qū)帶動營業(yè)廳,在營業(yè)廳嘗試推廣營銷派單制,在悅鈴、來顯、96x類增值業(yè)務的`營銷方法上再爭突破。是實施文明競爭。主動與競爭對手聯(lián)系,就競爭與發(fā)展等問題達成共識,共結(jié)價值鏈,在競爭中求合作,在合作中謀效益。

  堅持話務量經(jīng)營是核心不動搖。針對異網(wǎng)ip時長,繼續(xù)實施“盯緊、緊盯、盯到底”的策略。做到話務量分析精細化,話務量流失敏感化,話務量經(jīng)營科學化。

  堅持品牌服務是保障不動搖。采取三項措施降低服務投訴:要大化小,小化了。嚴格規(guī)范投訴處理流程,明確第一責任人,做到防患于未然。要重回訪,勤回訪。對于重復投訴,社區(qū)經(jīng)理必須上門回訪,對于一些突出的越級投訴,中心領(lǐng)導親發(fā)言稿自上門回訪。要常溝通,會溝通。通過與客戶熱忱溝通,取得客戶的諒解,通過內(nèi)部有效溝通,形成協(xié)同作戰(zhàn)的有力防線。

  總之,用心工作發(fā)揮龍頭作用,打響服務品牌,實現(xiàn)文化營銷、友情營銷、技術(shù)營銷、誠信營銷、意志營銷。全面領(lǐng)悟公司的發(fā)展戰(zhàn)略和本次會議的精神,捕捉市場信息,抓住商機,在服務上下文章,在清欠上下苦功,在經(jīng)營上下大力氣,發(fā)揮大局應有作用,確保完成全年各項目標任務。

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