策劃個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間：2023-01-21 14:31:08 個(gè)人工作總結(jié) 我要投稿

策劃個(gè)人工作總結(jié)

　　總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？以下是小編為大家收集的策劃個(gè)人工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

策劃個(gè)人工作總結(jié)

策劃個(gè)人工作總結(jié)1

　　米聯(lián)創(chuàng)黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)過(guò)一句話，產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0。說(shuō)的是產(chǎn)品夠強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)才能變著花樣創(chuàng)造財(cái)富。產(chǎn)品不行，那不論是再好的策劃，換來(lái)的結(jié)果大概率只會(huì)是底褲朝天。產(chǎn)品策劃怎么入手呢？我們從消費(fèi)品和工業(yè)品兩個(gè)大類(lèi)來(lái)說(shuō)。

　　1、消費(fèi)品。

　　（1）消費(fèi)品的三重價(jià)值。

　　消費(fèi)品，也就是我們平常說(shuō)的ToC項(xiàng)目，對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)。一般來(lái)說(shuō)，策劃要把握消費(fèi)品的三重價(jià)值，即使用價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值和傳播價(jià)值。

　　使用價(jià)值，說(shuō)的是產(chǎn)品要有用，顧客愿意花錢(qián)買(mǎi)。體驗(yàn)價(jià)值，說(shuō)的是產(chǎn)品能直擊要害，顧客愿意花高價(jià)買(mǎi)。傳播價(jià)值，說(shuō)的是產(chǎn)品被人討論得多，顧客愿意安利身邊的人買(mǎi)。

　　以手機(jī)為例，華為手機(jī)主要是使用價(jià)值，每一個(gè)功能都務(wù)實(shí)，不炒作。蘋(píng)果手機(jī)主要是體驗(yàn)價(jià)值，靠技術(shù)和美學(xué)體驗(yàn)打動(dòng)人心，獲取高利潤(rùn)。錘子手機(jī)主要是傳播價(jià)值，人人都議論過(guò)，至于多少人買(mǎi)單，那是另一個(gè)話題。

　　舉幾個(gè)被說(shuō)爛的經(jīng)典案例，同時(shí)也是大家都知道的產(chǎn)品，是怎么體現(xiàn)三重價(jià)值的。怕上火，喝王老吉。涵蓋了三種價(jià)值，使用價(jià)值是飲料，可以喝。體驗(yàn)價(jià)值是怕上火，簡(jiǎn)單粗暴直擊需求。傳播價(jià)值，是吃燒烤火鍋的時(shí)候一定能看見(jiàn)紅色的罐子，以及腦海中揮之不去的這七個(gè)字。

　　小米電視遙控器。使用價(jià)值，是遙控器。體驗(yàn)價(jià)值，是直擊翻箱倒柜尋找遙控器的痛點(diǎn)，尋找遙控器。傳播價(jià)值，是在此基礎(chǔ)上引發(fā)的討論。小牛電動(dòng)車(chē)，使用價(jià)值是代步。體驗(yàn)價(jià)值是美學(xué)體驗(yàn)（整體設(shè)計(jì)、獨(dú)特圓形車(chē)燈標(biāo)識(shí)以及線下店的整體風(fēng)格）。傳播價(jià)值嘛，曾經(jīng)的百公里續(xù)航，這幾天的哈登騎牛暢游黃浦江。

　　具體怎么做，只能靠平時(shí)多看案例，多從別人身上學(xué)習(xí)提煉總結(jié)，慢慢找感覺(jué)。

　�。�2）消費(fèi)品要有排他價(jià)值。

　　所謂“回報(bào)不與你的努力成正比，而與你的不可替代性成正比”，人活著是這樣，貨賣(mài)不賣(mài)得出去，也是同樣的道理。說(shuō)的就是不管能不能策劃出三重價(jià)值，但一定要有排他價(jià)值。況且，做好三重價(jià)值，是實(shí)打?qū)嵉挠补Ψ�，靠�?shí)力說(shuō)話，要體現(xiàn)在產(chǎn)品上。排他價(jià)值，用嘴說(shuō)就可以了，以大多數(shù)人并不具備的判斷力，體現(xiàn)在套路上就行。

　　怎么做？在售前、售中、售后分別安排。

　　售前，通過(guò)“試用品”，讓產(chǎn)品顯得不可替代，搶占體驗(yàn)第一位的心智。比如，電商代運(yùn)營(yíng)，用免費(fèi)店鋪診斷作為“試用品”，后推代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。微商，用免費(fèi)體系診斷作為“試用品”，后推新品，壓貨給代理。線下商品，用免費(fèi)品牌診斷，作為“試用品”，后推品牌全案等等。

　　售中，通過(guò)“壞產(chǎn)品”顯得不可替代。壞產(chǎn)品指的是針對(duì)那些自帶“過(guò)度關(guān)懷”傾向的人群的產(chǎn)品，壞產(chǎn)品有兩個(gè)特點(diǎn)，買(mǎi)，立刻安心，不買(mǎi)，永遠(yuǎn)擔(dān)心。比如幼兒父母永遠(yuǎn)擔(dān)心孩子走丟，所以?xún)和娫捠直頃充N(xiāo)。比如孕婦都怕孩子畸形，所以開(kāi)辟出了一個(gè)防輻射孕婦服的市場(chǎng)。比如年輕人永遠(yuǎn)都標(biāo)新立異，怕被和老年人混為一談，所以百事可樂(lè)、抖音，甚至現(xiàn)在的QQ，都通過(guò)提出“更懂年輕人”的訴求獲得份額。

　　售后，通過(guò)“附贈(zèng)品”讓產(chǎn)品顯得不可替代，用附贈(zèng)打亂顧客比價(jià)模式。贈(zèng)品必須要么是價(jià)值感知高的，要么價(jià)格感知高的。舉個(gè)例子，保險(xiǎn)就是價(jià)格感知高的贈(zèng)品。給顧客分會(huì)員等級(jí)，青銅白銀黃金鉑金鉆石五級(jí)，青銅級(jí)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。白銀級(jí)送賬戶安全險(xiǎn)（說(shuō)支付寶賬戶若出問(wèn)題，100萬(wàn)內(nèi)我們買(mǎi)單）。黃金級(jí)送銀行卡盜卡險(xiǎn)（說(shuō)銀行卡若被盜刷，10萬(wàn)內(nèi)我們買(mǎi)單）。鉑金級(jí)送電信詐騙險(xiǎn)（說(shuō)如果父母被電信詐騙，5萬(wàn)內(nèi)我們買(mǎi)單）。鉆石級(jí)送如果見(jiàn)義勇為被人訛，我們出律師費(fèi)，敗訴我們賠錢(qián)（這條主要用來(lái)傳播，可以買(mǎi)媒體報(bào)道，賺吆喝）。這么做的投產(chǎn)比是，如果顧客不停地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，成本不過(guò)是十幾塊錢(qián)保險(xiǎn)費(fèi)。

　　2、工業(yè)品。

　　（1）背書(shū)提升價(jià)值。

　　工業(yè)品和消費(fèi)品最大的區(qū)別在于客單價(jià)，如果說(shuō)買(mǎi)東西消費(fèi)幾百塊，花了就花了無(wú)傷大雅，那么如果要進(jìn)一批至少幾萬(wàn)元的`貨或者設(shè)備，那就得考慮再三。考慮的最重要一個(gè)維度，就是是否可信。除了成熟的品牌（他們已經(jīng)過(guò)了這個(gè)階段），一般項(xiàng)目就需要用合適的、可靠的背書(shū)來(lái)提升受眾的信任。

　　怎么弄？思路是這樣的：

　　首先要搭建官網(wǎng)。這個(gè)時(shí)代，如果連個(gè)對(duì)外展示的載體都沒(méi)有，那就有點(diǎn)不思進(jìn)取了。我接觸過(guò)很多長(zhǎng)輩江浙滬老板，他們自己是不用電腦的，他們過(guò)去的成功也證明了可能不需要，但是都在尋找能把電子商務(wù)做起來(lái)的年輕人才。說(shuō)明時(shí)代變化太快，沒(méi)法吃老本，還是要順勢(shì)改變。當(dāng)然官網(wǎng)可能都有點(diǎn)過(guò)時(shí)了，現(xiàn)在企業(yè)搞一個(gè)公眾號(hào)、小程序都是可以的，目的就是方便對(duì)外展示。從背書(shū)角度，展示這些內(nèi)容：

　　媒體報(bào)道。參加過(guò)展會(huì)，找?guī)讉€(gè)記者就有新聞報(bào)道。如果連這個(gè)都沒(méi)有，那就從盧松松軟文上買(mǎi)吧。

　　獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。做工業(yè)品的，多少技術(shù)上都有成就。如果實(shí)在連一塊獎(jiǎng)牌都沒(méi)有，那就從淘寶買(mǎi)吧。

　　合作伙伴。產(chǎn)品的一個(gè)零部件是ABB的，也可以放ABB。如果連這都沒(méi)有，那即便公司每天進(jìn)一箱可樂(lè)，也可以寫(xiě)合作伙伴是可口可樂(lè)。

　　參與的活動(dòng)。要給下游感知到，公司業(yè)內(nèi)影響力強(qiáng)，公關(guān)用力。所以一些行業(yè)大會(huì)，創(chuàng)始人去當(dāng)嘉賓的信息要放。如果這也沒(méi)有，至少創(chuàng)始人要跑大會(huì)和大咖混個(gè)合影，然后放上去吧。

　�。�2）動(dòng)銷(xiāo)提升價(jià)值。

　　這塊主要針對(duì)代理商。邏輯是，如果顧客都不買(mǎi)，那么下游憑什么進(jìn)貨？只有幫下游賺到了錢(qián)，才能賺下游的錢(qián)。所以動(dòng)銷(xiāo)策劃，就是怎么在銷(xiāo)售末端提升價(jià)值。這塊分為線上和線下兩個(gè)思路。

　　a、線下動(dòng)銷(xiāo)。

　　從轉(zhuǎn)化入手。易感人群是那些不想高價(jià)買(mǎi)大品牌的人，所以產(chǎn)品主打?qū)嵱眯詢(xún)r(jià)比，為的是防止顧客買(mǎi)了別的品牌。易感人群還有那些線下看了上淘寶搜品牌比價(jià)的人，所以設(shè)計(jì)動(dòng)銷(xiāo)流程讓他們上淘寶領(lǐng)禮包，思維方式從“誒這玩意便宜嗎”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢O今天這便宜不占虧了”現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。為的是防止顧客直接買(mǎi)了自家品牌，但代理商分文未得。

　　從流量入手。線下店的流量被電商分流得厲害，所以只能通過(guò)生動(dòng)化陳列，抓眼球，讓路過(guò)的意向顧客進(jìn)店選購(gòu)。

　　b、線上動(dòng)銷(xiāo)。

　　線上的商業(yè)場(chǎng)景基本就是電商和微商了。但是電商并不需要?jiǎng)愉N(xiāo)，所以這塊主要說(shuō)的是微商的邏輯。

　　從管理入手，給代理政策扶持。政策分為價(jià)格政策、層級(jí)政策、區(qū)域保護(hù)政策。

　　從轉(zhuǎn)化入手，給代理轉(zhuǎn)化扶持。轉(zhuǎn)化扶持，核心要給代理準(zhǔn)備品牌文案素材包、產(chǎn)品文案素材包、朋友圈素材包、代理推廣指導(dǎo)手冊(cè)幾個(gè)重要素材。

　　從流量入手，給代理流量扶持。流量永遠(yuǎn)是稀缺資源，如果是想讓代理活得好，讓代理能幫著賺更多錢(qián)，而不是壓貨給代理割韭菜，那么品牌方前期至少一天給一個(gè)精準(zhǔn)好友的支持吧。

　�。�3）銷(xiāo)售額提升價(jià)值。

　　這塊主要針對(duì)乙方。乙方大部分都是幫甲方花錢(qián)的，做過(guò)乙方銷(xiāo)售的都知道，搞定一個(gè)甲方爸爸有多難。所以不論是為談合作時(shí)候的轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)也好，還是自身盈利模式負(fù)責(zé)也好，抓住甲方最大的痛點(diǎn)，銷(xiāo)售額提升，拿下合作會(huì)容易一些。也是分為線上線下兩部分。

　　線上銷(xiāo)售額提升。最典型的就是電商代運(yùn)營(yíng)，不收你高額服務(wù)費(fèi)，只收你基本服務(wù)費(fèi)，但給我%的銷(xiāo)售額分成。

　　線下銷(xiāo)售額提升。很多乙方是高價(jià)賣(mài)咨詢(xún)策劃方案，賣(mài)到后面做成了文案。我們不給方案，也是談%的銷(xiāo)售額分成。當(dāng)然，線下不像線上，銷(xiāo)售額監(jiān)控不到，所以如果是零售項(xiàng)目，就要上有贊的系統(tǒng)，監(jiān)控銷(xiāo)售額。如果是ToB的項(xiàng)目，那也沒(méi)什么辦法，只能靠信任了。

策劃個(gè)人工作總結(jié)2

　　20xx年4月

　　一、指導(dǎo)思想

　　進(jìn)一步推動(dòng)我校科技教育，普及科學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)中小學(xué)生的科學(xué)創(chuàng)新精神和科技創(chuàng)新能力，提高中小學(xué)生綜合科學(xué)素養(yǎng)，激發(fā)中小學(xué)生愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的熱情，展示中小學(xué)生的創(chuàng)造能力和特長(zhǎng)，推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施。

　　二、本屆科技節(jié)主題：節(jié)能、環(huán)保、創(chuàng)新、發(fā)展

　　三、本屆科技節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月

　　四、活動(dòng)目標(biāo)

　　通過(guò)本次活動(dòng)，大力宣傳科技的輝煌成就，人類(lèi)創(chuàng)新的偉大實(shí)踐和科學(xué)家們?yōu)榭茖W(xué)獻(xiàn)身的精神，幫助中小學(xué)生進(jìn)一步樹(shù)立“科技是第一生產(chǎn)力”的觀念，激勵(lì)中小學(xué)生崇尚科學(xué)，熱愛(ài)科學(xué)，掌握科學(xué)知識(shí)和方法，激發(fā)科學(xué)創(chuàng)新精神，形成正確的世界觀和人生觀。

　　五、活動(dòng)要求

　　1、堅(jiān)持全員參與、點(diǎn)面結(jié)合。既要讓每個(gè)學(xué)生都在活動(dòng)中得到鍛煉，在活動(dòng)中得到發(fā)展，又要注意科技作品的質(zhì)量。

　　2、體現(xiàn)特色、突出個(gè)性。各班在組織活動(dòng)時(shí)，要根據(jù)學(xué)生實(shí)際、注重實(shí)效，做到以班為本，以學(xué)生為本，緊密結(jié)合我�？萍冀逃矫娴奶厣⒁獬浞终{(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生參與的積極性和發(fā)揮創(chuàng)造性、能動(dòng)性，突出每個(gè)班級(jí)的個(gè)性特色。

　　3、做到分工負(fù)責(zé)、責(zé)任明確、準(zhǔn)備工作充分、宣傳到位、發(fā)動(dòng)有力、體現(xiàn)協(xié)作精神。各個(gè)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人要盡職盡力，全程參與，有始有終，確保本次科技節(jié)圓滿、成功的進(jìn)行和完成。

　　4、整個(gè)科技節(jié)的系列活動(dòng)要有序的開(kāi)展和進(jìn)行，各個(gè)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人要關(guān)注過(guò)程，確�；顒�(dòng)過(guò)程的安全。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)階段

　　1、在會(huì)上宣讀倡議書(shū)，明確本屆科技節(jié)活動(dòng)主題、內(nèi)容、時(shí)間和活動(dòng)要求，倡導(dǎo)師生共同參與。

　　2、做好環(huán)境布置，營(yíng)造濃郁的科技氛圍。

　�、傩@掛條幅，出宣傳欄；

　�、谡匍_(kāi)主題班會(huì)，積極動(dòng)員學(xué)生踴躍參加到科技實(shí)踐活動(dòng)中來(lái)； ③利用黑板報(bào)及班級(jí)文化，刊登科普知識(shí)；

　　④校園網(wǎng)站、廣播站開(kāi)設(shè)“科普知識(shí)”欄目，在全校范圍內(nèi)營(yíng)造良好的氛圍。

　　第二階段：組織實(shí)施階段

　　1、科學(xué)知識(shí)中隊(duì)會(huì)

　　鼓勵(lì)學(xué)生閱讀科普讀物，各班舉行“科學(xué)知識(shí)知多少”主題隊(duì)會(huì)，談?wù)効破臻喿x體會(huì)、交流學(xué)習(xí)心得、展示學(xué)習(xí)成果。。

　　2、科學(xué)幻想繪畫(huà)比賽

　　著眼于新世紀(jì)人類(lèi)生產(chǎn)、生活因科技的發(fā)展可能呈現(xiàn)的巨大變化，通過(guò)科學(xué)幻想，繪出未來(lái)科技、生活的美麗畫(huà)卷。作品要求：作品可用電腦畫(huà)，也可用油畫(huà)、國(guó)畫(huà)、水彩畫(huà)、水粉畫(huà)、鉛筆畫(huà)、蠟筆畫(huà)、版畫(huà)、粘貼畫(huà)等繪畫(huà)技巧、風(fēng)格及使用不同材料表現(xiàn)（不包括非畫(huà)類(lèi)的'其它美術(shù)品與工藝品）。各班組織學(xué)生畫(huà)科學(xué)幻想畫(huà)，全校舉辦一期科學(xué)幻想畫(huà)展覽。

　　3、科普手抄報(bào)

　　四年級(jí)以上學(xué)生每人出一份以科普知識(shí)為主題的手抄報(bào)，宣傳科普知識(shí)，介紹科學(xué)家的故事等。手抄報(bào)規(guī)格：A3紙。全學(xué)校舉辦一期科普手抄報(bào)展覽。

　　4、科普小論文

　　五年級(jí)以上學(xué)生立足身邊的科學(xué)來(lái)完成實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，敘寫(xiě)自己在生活中的獨(dú)到發(fā)現(xiàn)，體裁以科技說(shuō)明文和小論文為主，字?jǐn)?shù)在500－1500字之間。內(nèi)容及要求：中小學(xué)生源于科技活動(dòng)撰寫(xiě)的科學(xué)成果論文。如：實(shí)驗(yàn)報(bào)告、考察報(bào)告、觀察（觀測(cè)）報(bào)告、調(diào)查報(bào)告、研究報(bào)告等。全校舉辦一期科普小論文展覽。

　　5、科技小制作和小創(chuàng)意

　　內(nèi)容及要求：小制作指中小學(xué)生運(yùn)用有關(guān)的科學(xué)理論知識(shí)做出的新穎獨(dú)特、具有實(shí)用價(jià)值的科技成果，即通常人們所說(shuō)的“小發(fā)明”、“小創(chuàng)造”。小創(chuàng)意指小學(xué)生因原材料、工藝等限制未能做出發(fā)明創(chuàng)造的實(shí)物，但根據(jù)科學(xué)原理和發(fā)明創(chuàng)造方法完成的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。全校學(xué)生共同參與，學(xué)校組織評(píng)比，辦一期作品展覽。

　　第三階段：評(píng)比總結(jié)，閉幕式

　　1、評(píng)比選“科技之星”、“優(yōu)秀科技輔導(dǎo)員”和“優(yōu)秀科普集體”。

　　2、獎(jiǎng)勵(lì)科技節(jié)優(yōu)秀作品：小發(fā)明、小制作、小論文、手抄報(bào)、科幻畫(huà)等。

　　七、時(shí)間安排

　　1、科學(xué)幻想畫(huà)：每班5份；

　　2、科普手抄報(bào)：四年級(jí)以上每班5份；

　　3、科普小論文、小創(chuàng)意：五年級(jí)以上每班2篇小論文、；

　　4、科技小制作、小發(fā)明：每班至少2件做工較好的作品。

　　5、科學(xué)知識(shí)競(jìng)賽：分中小學(xué)部開(kāi)展。

　　八、活動(dòng)要求

　　1、各部門(mén)認(rèn)真做好科技節(jié)組織實(shí)施工作，營(yíng)造校園的科技氛圍，開(kāi)展各種形式的科技活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生閱讀科普讀物，開(kāi)展科技創(chuàng)新活動(dòng)。

　　2、全體師生提高對(duì)本次科技節(jié)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，要把它作為“營(yíng)造科技校園”的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，要?jiǎng)?chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容和形式，提高活動(dòng)的實(shí)效性。