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銷售經(jīng)理個(gè)人日常工作安排
前言
店經(jīng)理是公司重要的高層管理人員，是公司整體戰(zhàn)略思想的具體執(zhí)行者。店經(jīng)理的工作質(zhì)量直接決定了整體公司的效益。因此，在日常工作中要求店經(jīng)理嚴(yán)格按照：分析、計(jì)劃（定目標(biāo)）、組織（人員安排）、協(xié)調(diào)（布署溝通）、執(zhí)行（實(shí)際操作的執(zhí)行力）、考核（檢查、監(jiān)督、輔導(dǎo)、總結(jié)）六步驟開展工作。
一、制定業(yè)績(jī)目標(biāo)：
A，每月1號(hào)給每人制定月目標(biāo)業(yè)績(jī)。
B，細(xì)化月目標(biāo)業(yè)績(jī)，制定每周目標(biāo)業(yè)績(jī)，每天目標(biāo)業(yè)績(jī)。
C，每月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月未出業(yè)績(jī)的預(yù)估客戶資料，分析原因，便于制定下月目標(biāo)業(yè)績(jī)。
二、 心態(tài)輔導(dǎo)：
A，注意觀察員工的工作狀態(tài)，如有異常及時(shí)了解。將合適的人安排在合適的崗位上。
B，每周和一至二位員工進(jìn)行談話（衛(wèi)生，理念，心理，同事溝通，個(gè)人生活），給予幫助，提高信息。
C，幫助解決銷售問題。（私教，服務(wù)，業(yè)績(jī)，打電話，專業(yè)知識(shí)，檢查工作標(biāo)準(zhǔn)）。
D，在條件允許的情況下，每月搞一次員工聚會(huì)，提高員工的團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力。
E, 每天主管進(jìn)行一次會(huì)議，了解前一天部門、個(gè)人、工作完成情況和當(dāng)天工作安排并進(jìn)行指導(dǎo)。
三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：
A，制作月度培訓(xùn)計(jì)劃，每周至少進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并進(jìn)行考核。
B，針對(duì)新進(jìn)員工，要以幫助的心態(tài)進(jìn)行培訓(xùn)，如：公司理念、發(fā)展前景、個(gè)人成長(zhǎng)空間等。
C，糾正每個(gè)員工工作中一些細(xì)節(jié)不正確做法，尤其是主管。
D，每天檢查行動(dòng)日志和日清日高表，隨時(shí)隨地對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)/指導(dǎo)（如：現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、器械狀況、會(huì)員溝通，儀容儀表，帶參觀介紹）。
四、定期活動(dòng)和分析同行：
A，每月安排好固定地點(diǎn)，（如：小區(qū)，寫字樓，大潤(rùn)發(fā)，歐尚，梅灣街，會(huì)展中心，華庭街，戴夢(mèng)得，各銀行門口等），檢查客戶量，以及每個(gè)業(yè)務(wù)人員的入會(huì)會(huì)員渠道分析。
B， 每月策劃會(huì)員卡促銷活動(dòng)，（如：銷售.教練.客服.政策，銷售.私教及產(chǎn)品價(jià)格推廣，異業(yè)聯(lián)盟、宣傳推廣合作、整體總結(jié)）。
C，了解同行業(yè)銷售情況、近期活動(dòng)并進(jìn)行整體分析。
五、自我要求：
A，嚴(yán)格要求自己一言一行，以行動(dòng)影響人，記�。合茸龅皆僬f到是圣人；先說到再做到是賢人；做到不說是凡人；說到不做到是騙人；不說也不做是廢人。
B，嚴(yán)格要求公司制度，工作中不對(duì)部下掩護(hù)任何錯(cuò)誤。生活上充分關(guān)心員工。
C，積極搜集員工和會(huì)員建議。
D，第一時(shí)間必須解決客人投訴和處理辦法，決不拖延！
E，計(jì)劃第二天應(yīng)該做的主要工作內(nèi)容。
六、自我總結(jié)：
A，對(duì)工作效率進(jìn)行總結(jié)。
B，對(duì)工作質(zhì)量改進(jìn)總結(jié)。
C，經(jīng)常要和主管溝通、交流業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。
D，自我總結(jié)每天的失誤和任務(wù)完成情況。
E，每周，對(duì)工作進(jìn)行自我檢討，每周主動(dòng)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況，及時(shí)糾正錯(cuò)誤。
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