【精選】個人工作計劃模板（通用16篇）
時間一晃而過，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？以下是小編幫大家整理的個人工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人工作計劃 篇1
新學(xué)期，新面貌，體育部以嶄新的形象服務(wù)于學(xué)院及廣大同學(xué)們，在總結(jié)上學(xué)期的經(jīng)驗與教訓(xùn)，在這一學(xué)期中體育部的改進及工作計劃如下：
�。ㄒ唬w育部在組織建設(shè)方面：
�。�1）強化體育部所有成員的責(zé)任意識、服務(wù)意識，以更好的滿足學(xué)院及同學(xué)們的需求
�。�2）為更好建設(shè)學(xué)院的體育工作，學(xué)生的體育鍛煉應(yīng)該是我們關(guān)注的焦點，尤其是籃球、足球、乒乓球、羽毛球等一些深受廣大學(xué)生們喜愛的體育活動，我們體育部以開展體育活動為載體，讓同學(xué)們多做經(jīng)驗的交流，促進自身的全面發(fā)展，發(fā)揚體育文化的核心作用。
（3）和其他學(xué)院保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督我們體育部存在的缺點與不足，加以改正，保持先進。
�。�4）與學(xué)生會各部聯(lián)手，建立友好的交流平臺，可以在學(xué)習(xí)他人之長的同時補己之短，并可以在以后的工作中獲得幫助。
�。ǘw育部在活動開展方面：
�。�1）學(xué)院系統(tǒng)內(nèi)部籃球、足球賽
籃球作為學(xué)校的`傳統(tǒng)體育項目，其受歡迎的程度，從平時球場上的人山人海就可以看出。好的東西應(yīng)當(dāng)秉承發(fā)揚，舉辦籃球比賽，不僅可以強化同學(xué)的鍛煉意識，還可以激起同學(xué)們之間良好的競爭意識，選拔優(yōu)秀的球員來更好的參加校組織籃球、足球比賽，預(yù)祝在比賽中我院取得優(yōu)異的成績。
�。�2）學(xué)院系統(tǒng)內(nèi)部羽毛球大賽
籃球、足球是男生熱中的項目，從全面考慮，我們也不應(yīng)該忽視女生的體育興趣，羽毛球作為女子體育的主要項目，不論從競技還是人群角度上看，都是一個不錯的選擇，并且由于上學(xué)期沒有舉辦，引起了同學(xué)們的失望情緒非常之高，對我們體育部的工作能力也產(chǎn)生了質(zhì)疑，因此，下半年中，組織一場友好高效的羽毛球比賽，也將是我們體育部不可推卸的責(zé)任。
體育部從同學(xué)中來，最終也要能回到同學(xué)中去——為同學(xué)們多服務(wù)，服好務(wù)——讓我部在團委的領(lǐng)導(dǎo)下，在同學(xué)的肯定中可以飛得更高，走得更遠。
個人工作計劃 篇2
新時期教師應(yīng)該是什么樣的教師？有人作了這樣形象素描：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過這次寫個人學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展計劃，我又重新審視了自己，“解剖”了自己，在認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會的基礎(chǔ)上，我為自己制定的發(fā)展目標為：
一、理論方面：提升自己的'生命質(zhì)量，做一個高雅的人。
首先，加強理論學(xué)習(xí)。積極參與學(xué)校組織的各項活動。學(xué)習(xí)新的課程標準，豎立與新課程完全想適應(yīng)的教學(xué)觀念，提高對課程、教材的研究與實踐能力。
其次，繼續(xù)認真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。
再次，要把“學(xué)習(xí)與思考”真正成為自己的一個習(xí)慣。
二、業(yè)務(wù)方面：
1、掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點，教的最優(yōu)化要落實到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、多讀書，多學(xué)習(xí)，認真完成讀書筆記、教育敘事、讀書感悟。
3、通過課后反思，運用所學(xué)的理論知識分析課堂教學(xué)中的得與失，進一步做好課堂教學(xué)的整改計劃的實施，提高課堂教學(xué)實效。
4、做一個有心人，隨時記錄教學(xué)感想、教學(xué)體會，學(xué)習(xí)捕捉教學(xué)中的靈感，歸納教學(xué)中的閃光點，以便于寫好教學(xué)敘事和教學(xué)論文。提高自己的教學(xué)科研能力。
三、專業(yè)發(fā)展的期望
1、以豐富的理論知識武裝自己，以銳意創(chuàng)新的精神、正確的學(xué)科價值觀指導(dǎo)日常的課堂教學(xué)。學(xué)會設(shè)計彈性化教學(xué)方案，使課堂教學(xué)更適合于學(xué)生的實際狀態(tài)，更好地指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。
2、靈活駕馭課堂。在課堂的整個教學(xué)過程中，能夠?qū)W(xué)生擺在主體地位，做課堂學(xué)習(xí)的主人。能夠及時關(guān)注學(xué)生課堂上是否以飽滿的熱情、濃厚的興趣參與學(xué)習(xí)，是否真正做到自主學(xué)習(xí)、自主讀書、自主合作、自主探索，從每一節(jié)課中體驗到學(xué)習(xí)成功的樂趣。
個人工作計劃 篇3
隨著時間的流逝，我校的數(shù)學(xué)教研工作循環(huán)往復(fù)的進行著，有所不同的是每年的主題不一樣，本學(xué)期我們堅持以教導(dǎo)處的教研工作計劃為指導(dǎo)思想，以促進每個學(xué)生的發(fā)展為宗旨，立足課堂教學(xué)。以新課程實施過程中教師所面對的各種具體問題為對象，深入了解并及時解決過程中的困難與問題，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，以課堂改進為途徑，研究教學(xué)方法，探索教學(xué)規(guī)律，有效地深化數(shù)學(xué)課程改革，不斷提高教師的教學(xué)專業(yè)水平和教科研能力，努力培育教師行為文化，打造“學(xué)習(xí)型”教師團隊，圍繞“有效”課堂進行研討，從有效的課堂提問，有效課堂評價，有效課堂練習(xí)三點為抓手，深入課堂將理論和實踐緊緊相連。獲得可喜的成績，也暴露問題值得反思。
一、理論學(xué)習(xí)方面
本學(xué)期的教研主題圍繞“有效”課堂展開研討，所以我們更有針對性的進行學(xué)習(xí)，以教研組長收集資料進行共同學(xué)習(xí)的形式，讓不同的老師發(fā)表自己的看法，我們演讀了《如何提高課堂提問的有效性》、《有效課堂的評價》、《優(yōu)化課堂的練習(xí)》這些有針對性的內(nèi)容，將理論作為依托，把實際的例子做法融于其中，介紹自己的想法，為提高課堂的有效性，提高教學(xué)的質(zhì)量打下扎實的基礎(chǔ)。此外，我們還參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，包括聽各類各年段的課，到各地區(qū)聽課，做好聽課筆記，并及時寫聽課心得，參加讀書活動，讀書善能養(yǎng)其人的心智，更能提高自己的品味，所以這個為了迎接學(xué)校的讀書活動，我們數(shù)學(xué)組的成員分別研讀了：《談美與丑》、《名師的人格教育力量》等等名著，當(dāng)濱海聯(lián)盟的讀書論壇在新華小學(xué)舉行時，我們也嘗試著思考了數(shù)學(xué)教學(xué)的有效性，陳老師給我們演繹了她對心目中數(shù)學(xué)的優(yōu)質(zhì)課堂的思考。從中影射出數(shù)學(xué)教師們理論修養(yǎng)的提升。
二、實踐方面
有理論作為向?qū)�，那么實踐方面我們也做了許多的嘗試，不僅抓課堂教學(xué)，還抓教學(xué)常規(guī)。
其一、展示課堂
本學(xué)期課堂教學(xué)展示開展得如火如荼。共有8位老師上課分別上了《循環(huán)小數(shù)》、《秒的認識》、《時鐘的認識》、《統(tǒng)計》、《雞兔同籠》、《8乘法口訣》、《角的認識》、《最優(yōu)策略》，每個教師進行試教，老師們也都一起參與課題研究，處理教學(xué)中的重點、難點，以及突破點等問題。再試著教學(xué)，教師們評課正中要害，評課中不時有新的想法，新的思考。這樣磨一節(jié)課，鍛煉了所有參與教師的教學(xué)思考能力，從中可以清晰地看到老師們的成長。瑞安市試卷命題比賽中張全莊和李海靜老師獲一等獎。這次的塘下學(xué)區(qū)的教研大組活動中，林榮老師上的《最優(yōu)策略》受到了大家的好評。欣喜的之余，也感受到實踐的'力量。
其二、落實常規(guī)
常規(guī)指的是教研工作的常規(guī)和落實學(xué)生的常規(guī)，教師方面，組織全組教師學(xué)習(xí)常規(guī)，強調(diào)上課必有教案，課后及時反思總結(jié)，教師聽課次數(shù)每星期兩節(jié)以上，而且要求積極參與評課等。每星期配合教導(dǎo)處進行教學(xué)大檢查，通過檢查教案、作業(yè)，推門聽課等形式，及時總結(jié)。從檢查的情況來看，全組教師備課都非常認真，教案完整，重點突出，有反思。抓學(xué)生的常規(guī)方面，特別是低年級，我們從課堂的交流傾聽能力、用數(shù)學(xué)語言表達的能力、小組合作的能力、使用學(xué)具能力等等方面，有具體的要求，有具體的實施，有具體的落實。
其三、陪優(yōu)補差
數(shù)學(xué)教學(xué)中最特殊的形式補差工作，這個學(xué)期開展的有效而有特色。在實際教學(xué)中，根據(jù)本學(xué)生實際精心設(shè)計每一節(jié)課，力爭做到精講精練�？焖俜答�，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題，及時矯正及調(diào)節(jié)教學(xué)進度，對于差生主要引導(dǎo)他們多學(xué)習(xí)，多重復(fù)，在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自己的分析推理能力，尤其注重學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)積極性的提高。發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢，以優(yōu)帶差。期間教師們不辭辛勞，課外輔導(dǎo)——每天下午放學(xué)時間組織學(xué)生加以輔導(dǎo)訓(xùn)練，從學(xué)生的成績來看，取得非常好的效果。
我們不斷實踐，不斷探索新的路子，踏踏實實地去做，收獲的也是實實在在的效果。
三、反思方面
當(dāng)然過去的一個學(xué)期取得了一些成果，但也有我們值得反思和改進的東西，下階段我們要抓每個年段的口算訓(xùn)練和思維的訓(xùn)練，而教研組的團隊建設(shè)如何有效開展值得深思。我們走過夏的火熱，迎來秋的碩果，踏向冬的寂靜，迎接春的料峭，數(shù)學(xué)教研工作就像是這春風(fēng)中的嫩牙，如遇潮濕溫暖的土壤，它更能茁壯成長，看陽光如何揮撒，看雨露如何滋潤，一切近在眼中……
個人工作計劃 篇4
1)作為組織部的新成員，我深感榮幸，首先感謝組織部對我的信任與支持，我在這里鄭重承諾：“我將盡全力完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們交給我的任務(wù)，使學(xué)生會成為一個現(xiàn)代化的積極團體，成為學(xué)校的得力助手和同學(xué)們信賴的組織�！痹趯W(xué)習(xí)與工作中，我要向?qū)W長們虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)怎樣為人處世，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)好組織部各成員之間的關(guān)系，怎樣處理好組織部與其它部門之間的關(guān)系，怎樣動員一切可以團結(jié)的力量，怎樣處理好學(xué)習(xí)與工作之間的矛盾。我相信我會進一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心地向部長與部員學(xué)習(xí)，進一步擴大我們組織部的影響及權(quán)威。
2)以上是我作為一個組織部部員表的決心，下面我將陳述一下我今后的工作計劃。主要有三個方面。
3)首先，為慶祝我們偉大的中華民族建國60周年，我計劃我部與校方及其他部門共同舉辦一次有意義活動，活動的主題為“喜迎建國60周年，作哈大優(yōu)秀學(xué)員”此次活動與以往的有所不同，這是一次有組織有紀律的活動，其主要目的是：喜迎建國60周年，作哈大優(yōu)秀學(xué)員，我們要動員一切可團結(jié)的力量對我們的校區(qū)以及威海市政府，街道，市區(qū)，進行一次為期一天的徹底式清掃。此次活動的要求是：每一位參與的學(xué)生及領(lǐng)導(dǎo)，衣著樸素，工作態(tài)度認真，熱情。最主要的是每一位參與隊員都要帶上我校的�；�。
4)一來，我們可以通過這次公益活動增強我們的身體素質(zhì);
5)二來，我們可以充分的認識到環(huán)境與我們要和諧相處，從而提高每一位參與者的保護環(huán)境的意識，為建設(shè)有中國特色的社會主義“新”城市做出一份應(yīng)有的貢獻;
6)三來，可以通過這次活動加強我校(哈工大)在威海市的影響及權(quán)威。
7)四來，可以讓每一個市民看到我們龍的傳人的激情與熱恤。
8)組織每一個活動都需要經(jīng)費，這個問題我們可以和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進行申請，還可以和其他部門進行協(xié)商，比如說請求外聯(lián)部可以為我們提供一定的經(jīng)費，“海闊天空”俱樂部提供一些便利自行車，書法協(xié)會寫一些激進的文章，街舞輪滑社團到市區(qū)進行義演，從而加大宣傳與影響，同時我們組織部也要做好此次活動的宣傳，設(shè)計一些海報，新聞撰稿，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站等對這次公益活動進行宣傳。此次活動不光針對flashman及哈大的每一位莘莘學(xué)子，還對校外的一些有識之士開通通道，只要是有愛心，有素質(zhì)，服從黨的領(lǐng)導(dǎo)的都可以吸收過來，充分發(fā)揚愛我中華的'優(yōu)良傳統(tǒng)。這也是獻給偉大祖國60歲華誕的珍貴禮物和誠摯祝福。
9)此次活動我們的工作不是很多，可能不能對我們組織部有什么深遠影響，但我相信一定可以加強我們組織部在我校的權(quán)威與力度。同時，讓我校師生更深層次的人是我們，了解我們，從而加入我們，對我們的工作給予認可與支持。
10)眾所周知，我校建校才20周年，但是卻有雄厚的師資力量和優(yōu)秀的學(xué)員，這說明政府對我校的重視程度，以及對我校領(lǐng)導(dǎo)的信賴與支持，這是值得我們驕傲與自豪的，身為一個哈工大人，我無比的驕傲，在名師的教誨之下，每一位學(xué)子都受益匪淺，莘莘學(xué)子都有著聰明的智慧，熟練的技能，淵博的知識和那無窮無盡的創(chuàng)新思潮。為給這些優(yōu)秀才子提供一個展現(xiàn)自己的學(xué)術(shù)平臺，我校將蓄意舉辦一次“機電創(chuàng)新大賽”。
11)此次大賽的主題不定，只要你有好的想法，只要你敢于創(chuàng)新，只要你用你所學(xué)到的東西去創(chuàng)造出新的科研成果，服務(wù)社會，此次大賽的獲獎?wù)呔惋w你莫屬��！未來社會的成功者，必是那種以消費刺激生產(chǎn)，以速度爭取時間，以時間爭取知識，以知識爭取財富，又以財富改善生活，以高級生活設(shè)備增加速度的人。這樣就要求我們要在短暫的時間內(nèi)創(chuàng)造出最有價值的東西。
12)此次大賽是我校的精品活動，前無先例，這對我們組織部是一次新的挑戰(zhàn)與考驗，一下是我的想法與看法。
13)首先，在大賽之前，我們要把組織工作周密的計劃一遍，和宣傳部門一起做好戰(zhàn)前準備與宣傳;
14)其次，我們應(yīng)該事先在我院內(nèi)舉行一次小規(guī)模的創(chuàng)新大賽(先是提交論文)，評選出我院的先進的科學(xué)成果;
15)最后，我們要加強對選中的科研成果進行宣傳與討論，出謀劃策，不斷的完善與改善，爭取拿到機電創(chuàng)新的一等獎，這不僅是我們組織部的榮譽，還將是我們船舶工程學(xué)院的榮譽。
16)如果在此期間沒有好的創(chuàng)新或者是題材太廣泛，我們可以給出一定的范圍，比如說我們是船舶學(xué)院，屬于機械類的，為此我們要主攻機械方面的創(chuàng)新。關(guān)于這些活動，我們在開展前都要經(jīng)過多方面的商討、策劃、組織，以最精致的成果展現(xiàn)給大家，這也是我部由始至終的目的。
17)以上就是我初步的工作計劃，可能有的地方不是很周密，我保證會在以后的工作中不斷的完善與改進。爭取讓我部有更輝煌的明天。
個人工作計劃 篇5
做好民政工作對維護社區(qū)穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社區(qū)，促進經(jīng)濟社會全面發(fā)展具有重大意義。20xx年，以民生工作為重點，完善社區(qū)管理體制，健全服務(wù)體系，切實加快社區(qū)民政工作進程�，F(xiàn)將20xx年江蘇東路社區(qū)民政工作計劃如下：
一、總體思路
以民生工作為重點，完善社區(qū)管理體制，健全服務(wù)體系，發(fā)展福利服務(wù)，推進社區(qū)救助服務(wù)，深化社區(qū)建設(shè)工作，推動和諧社區(qū)建設(shè)。
二、具體措施
1、以民為本，切實解決民生問題
在“民生年”里，進一步把了解社情民意解決困難群眾熱點、難點問題作為民政工作的主要任務(wù)，始終把群眾的冷暖放在心上，認真貫徹落實民政政策，增強為居民服務(wù)的意識和責(zé)任感。腳踏實地地為低保戶、低收入家庭、生活困難人員、殘疾人等困難群體服務(wù)，做好低保、社會救助、殘協(xié)等社會救助工作，切實保障社區(qū)困難群眾的基本生活，努力實現(xiàn)社區(qū)救助工作的規(guī)范化。
2、增強自主創(chuàng)新能力，進一步做好社會性服務(wù)工作
加大對社區(qū)老年人、優(yōu)撫對象、未成年人、流浪乞討人員的.日常服務(wù)和管理工作，在抓好常規(guī)性工作的同時，努力創(chuàng)新，例如：老齡工作在居家養(yǎng)老服務(wù)上力求有新的突破；關(guān)心下一代工作中在社區(qū)流動人口子女教育上力求取得經(jīng)驗和成效。
3、依法行政，規(guī)范管理
在社區(qū)建設(shè)、區(qū)劃等工作中，嚴格按政策辦事，規(guī)范門牌號管理、社團管理等各項工作，使其良性循環(huán)，健康發(fā)展。
4、立足本職，強化措施，確保社區(qū)民政工作的落實
做好民政工作，重在落實，貴在實施。社區(qū)民政工作人員要進一步增強責(zé)任意識，職業(yè)意識和服務(wù)意識，創(chuàng)新思路，轉(zhuǎn)變思想和工作作風(fēng)，促進民政工作創(chuàng)新發(fā)展。一是要加強學(xué)習(xí)，提高認識，堅定信心；二是要凝聚力量，努力把社區(qū)各方面的力量和資源凝聚起來，加強與居民的聯(lián)系和交流。
5、強化工作手段。
為民政工作提供制度和措施保障健全和完善責(zé)任制，把各項工作量化，細化，做到責(zé)任分工，職責(zé)明確，獎罰分明，確保社區(qū)民政重點工作整體推進。
6、按時參加街道民政工作例會。
及時上報信息、報表等工作材料，積極參加上級部門組織的會議、培訓(xùn)和活動，保質(zhì)保量完成各項常規(guī)和臨時交辦的工作任務(wù)。
7、規(guī)范民政各項工作檔案，加強日常檔案管理。做到規(guī)范、科學(xué)、完整。
個人工作計劃 篇6
作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者。二是要有良好的專業(yè)知識做后盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的'不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求。要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對xx—xx年的工作，我深感責(zé)任重大。
要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
個人工作計劃 篇7
一、時間安排：
1.班主任對照清點本班人數(shù)，填寫本班學(xué)生通訊錄。各班安排專人收費，X月15日12：00前各班將軍訓(xùn)費用、通訊錄交至德育處周興老師處。各班班主任在班內(nèi)進行軍訓(xùn)動員，班主任要認真組織，做好動員。
2.X月16日集中時間：上午7：30集中(操場)，8：00登車，8：30準時出發(fā)，車程約1小時。上午9：30到達分宿舍，11：00開訓(xùn)典禮。
二、收費標準：
每位學(xué)生收取訓(xùn)練費、食宿費、交通費、保險費等共計505元整。
三、軍訓(xùn)教育和安全要求：
1.要求教師和學(xué)生在8月15日以前準備生活必需品：衣物;洗滌用品、牙刷、牙膏;水杯、飯盒、毛巾、臉盆等。(常備藥品自己購置)學(xué)生必須自己準備軍用鞋。
2.X月16日出發(fā)時著裝要求：運動鞋，儀容儀表整齊，男生頭發(fā)應(yīng)符合要求。
3.乘車及軍訓(xùn)期間注意交通和人身、財物安全，聽從命令，服從帶隊老師和教官指揮。不帶貴重物品、手機等，不帶過多現(xiàn)金。特別要求X月16日乘車時注意安全，相互照應(yīng)，帶隊教師要高度重視，確保學(xué)生乘車安全。
4.班主任做好參訓(xùn)學(xué)生人數(shù)統(tǒng)計工作。要求學(xué)生必須參與(軍訓(xùn)作為高中必修課程，記入學(xué)分)，不得請假。
5.班主任須建立班級家長QQ群或微信群，與家長保持聯(lián)系;要教育學(xué)生注意與軍訓(xùn)基地搞好關(guān)系，注意處理好學(xué)生之間關(guān)系，多下連隊了解情況，有異常情況及時上報年級組、德育處;要細致做好學(xué)生思想工作，教育學(xué)生做好吃苦準備，軍訓(xùn)期間及時了解學(xué)生思想動態(tài)，預(yù)防發(fā)生意外;教育學(xué)生須嚴格服從管理、尊重教官和老師的.管理。
6.軍訓(xùn)期間要做好防自然災(zāi)害、防傳染病、防曬、防嗓子發(fā)炎、防扭傷(最好自備護腕、護肘)工作，衛(wèi)生室做好有關(guān)藥品的準備工作。
7.本次軍訓(xùn)地點為XX市教育局學(xué)生綜合實踐基地，學(xué)生應(yīng)愛護基地各種設(shè)施或設(shè)備，用餐注意勤儉節(jié)約，杜絕浪費。軍訓(xùn)期間謝絕家長探訪。
8.年級組確定兩名學(xué)生發(fā)言人和學(xué)生講話稿內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)講話稿由蘇楠老師負責(zé)。
9.各班確定文藝匯演節(jié)目(各班節(jié)目由班主任負責(zé)，學(xué)生節(jié)目審定編排由慕XX老師負責(zé))，各班須自行準備和攜帶各種演出用具。
10.全年級每位學(xué)生自備本子和筆，每天寫軍訓(xùn)日記，結(jié)訓(xùn)后由各班語文課代表將軍訓(xùn)日記電子稿收齊;各班在軍訓(xùn)期間積極參訓(xùn)、及時收集整理各種資料，結(jié)訓(xùn)后每班須上交關(guān)于此次軍訓(xùn)的展板電子設(shè)計稿一份用于匯報總結(jié)(各班班長負責(zé))、手抄報八份(各班學(xué)習(xí)委員負責(zé));所有材料須在9月15日下午放學(xué)前交到德育處方軍老師處。個人材料是賦予學(xué)分的重要依據(jù)，學(xué)校將對各班的個人及班級材料收交情況進行統(tǒng)計并評比。
個人工作計劃 篇8
20xx年已經(jīng)過去，迎來嶄新的20xx年，為了做好20xx年的后勤工作，特制定了20xx年的個人工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
20xx學(xué)年繼續(xù)以“學(xué)習(xí)實踐報告科學(xué)發(fā)展觀”為指針，樹立全面、協(xié)調(diào)、高效、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，堅持以“后勤保障，物盡其用，杜絕浪費，教學(xué)所需，文明高效”的服務(wù)原則，以“后勤不后，服務(wù)為本并育人，開拓創(chuàng)新，勤儉節(jié)約”為宗旨，“堅持后勤服務(wù)一切，一切工作后勤在先�！睆娀笄诜⻊�(wù)育人意識，營造環(huán)境育人的.特點，突出后勤精細化管理，為實現(xiàn)學(xué)校的各項工作目標提供良好的后勤保障。
二、主要工作。
1、物資購置。
�。�1）用量較大的衛(wèi)生工具在開學(xué)前實行招標采購，本著同樣產(chǎn)品比價格，同樣價格比質(zhì)量的原則。
�。�2）對教學(xué)、辦公用品早預(yù)算，本著節(jié)約的原則在開學(xué)前足額購進，確保不無教學(xué)所需。
�。�3）物資的采購繼續(xù)實行部門申請、根據(jù)權(quán)限審批、總務(wù)辦理的制度。
2、校產(chǎn)管理。加強固定資產(chǎn)的管理。
（1）對校產(chǎn)進行清點檢修，保證學(xué)校教育教學(xué)工作的順利進行。
�。�2）開學(xué)前將教育教學(xué)用各種設(shè)備分發(fā)到各教室、辦公室及教師，并造冊登記。
�。�3）教師辦公用品由年級主任統(tǒng)一領(lǐng)取，班級用辦公用品由班主任領(lǐng)取，領(lǐng)用時，由領(lǐng)用人簽字后方可領(lǐng)取。
�。�4）開學(xué)前對凍壞的自來水設(shè)施檢修，及電路檢查維修。做到勤儉、勤檢，杜絕安全隱患。并做好節(jié)水節(jié)電工作。
�。�5）個人借用的教學(xué)用具要造冊登記，使用者要愛護校產(chǎn)，應(yīng)妥善管理好所使用設(shè)備，采取責(zé)任包干制，損壞或遺失要查清原因，有責(zé)任須照價賠償，學(xué)期結(jié)束照冊收回。
3、財務(wù)管理。
�。�1）進一步完善財務(wù)管理制度，嚴格后勤財務(wù)收支審批手續(xù)，節(jié)約開支，精打細算。
�。�2）后勤購買的所有物品須開具正式發(fā)票，經(jīng)校長審核同意后方可報銷，并由倉庫管理人員登記造冊，入庫保管，完善管理機制。
4、飲食管理。
認真貫徹執(zhí)行《中小學(xué)衛(wèi)生工作條例》和《衛(wèi)生法》等有關(guān)規(guī)定，謹防飲水、食物中毒，建立預(yù)防衛(wèi)生保健制度。加大對食堂、小賣部、衛(wèi)生室的管理力度，嚴把食品、藥品入校關(guān)，堅決杜絕三無產(chǎn)品入校，確保師生身心健康。
5、其他工作。
�。�1）根據(jù)學(xué)校實際，搞好規(guī)劃設(shè)計，利用明春季節(jié)積極做好學(xué)校學(xué)校美化、綠化工作。
（2）堅持每周一次的后勤工作例會，研討工作中的問題，及時落實整改。同時加強后勤人員的政治學(xué)習(xí)，努力提高后勤人員的素質(zhì)。努力做到后勤工作不拖、不推、保質(zhì)保量完成各項工作。
個人工作計劃 篇9
從教十任務(wù)，雖幾年，在教育教學(xué)工作中，我一直踏踏實實、認認真真的完成教學(xué)然也在積極的思考、反思課堂教學(xué)中存在的問題，但是很少真正的提升到理論這個層面，而且也缺乏和優(yōu)秀教師交流學(xué)習(xí)的機會。有幸本次能加入名師工作室，為我提供了向各位名師請教學(xué)習(xí)的平臺，鑒于此，特制定個人專業(yè)成長計劃，為自己今后的努力指明方向。
一、指導(dǎo)思想
隨著新課改理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為一名教師，我們要與新課改同行，適應(yīng)新課程要求，更新觀念，轉(zhuǎn)變角色，學(xué)習(xí)掌握新的專業(yè)知識和技能，做學(xué)習(xí)型、研究型的教師，使自己成為適應(yīng)時代發(fā)展、具有高品位的教育者。
二、自己分析
個人優(yōu)勢：
1、熱愛教育事業(yè)，工作認真踏實，能積極向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，樂于從事教學(xué)研究。
2、有一定的課堂教學(xué)實踐經(jīng)驗，容易接受新事物和新觀點，具備一定的的教育科研能力。
3、喜歡運用現(xiàn)代信息技術(shù)為教學(xué)服務(wù)。
4、能積極參加各種培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等。
個人不足：
１、對于現(xiàn)在課堂教學(xué)有些茫然，尤其是新課標下的教育教學(xué)實踐有時會走老路子。
2、對待學(xué)生或者工作有時有點急功近利，對待學(xué)生耐心還不夠。
3、在教學(xué)研究中虎頭蛇尾，主要是惰于動筆，不善于總結(jié)和整理。
4、理論性知識學(xué)習(xí)不夠。
三、發(fā)展目標
理論素養(yǎng)方面：通過自學(xué)、培訓(xùn)等，實現(xiàn)個人理論水平、專業(yè)知識水平和實踐教育教學(xué)能力的'進一步提高和創(chuàng)新。
教學(xué)水平方面：以先進的教育理念和科學(xué)理論為指導(dǎo)，在教育教學(xué)的實踐中摸索出一套適合數(shù)學(xué)學(xué)科的教法。努力使自己成為一名素質(zhì)好、師德水平高、專業(yè)知識寬厚、教育理念新、富有創(chuàng)新精神和實踐能力的教師。
科研能力方面：進一步加強理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐，深入的開展主題教研活動。積極參與到名師工作室活動中，認真完成各項任務(wù)。
四、成長計劃
1、以學(xué)習(xí)為主要途徑，實踐為主要手段，憑借名師工作室這一平臺提高自己的理論和業(yè)務(wù)水平，并做好學(xué)習(xí)筆記，每學(xué)期不少于5000字。
2、更新教育教學(xué)觀念：面對知識面廣、思維活躍、接受能力強的學(xué)生，教師要轉(zhuǎn)變心態(tài)，鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)，發(fā)展學(xué)生個性，改變學(xué)生被動的接受式學(xué)習(xí)，實現(xiàn)師生的雙向互動學(xué)習(xí)，形成自己相對成熟的教學(xué)主張和特色。
3、及時總結(jié)、反思，每學(xué)期完成2—3篇教學(xué)反思或教學(xué)敘事。
4、積極參加工作室省級課題研究，提升研究水平。
5、積極參加校內(nèi)外教學(xué)交流活動，上好研討課、觀摩課，發(fā)揮引領(lǐng)作用，提升教學(xué)水平，與其他教師共同成長。
個人工作計劃 篇10
總結(jié)第二季度的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的季度里，我制定個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是某經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在下一季度的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)現(xiàn)在某某的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的某某某商社對車的銷售夠成一定的.威脅，在第二季度就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
(4)當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
新一季度我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
個人工作計劃 篇11
校本研修，是立足于本校工作實際，根據(jù)教師自身專業(yè)發(fā)展需要，開展自主、合作、探究性學(xué)習(xí)和鍛煉，提高教師專業(yè)修養(yǎng)水平，促進教師專業(yè)化的一種教師繼續(xù)教育形式。
為了提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，更好地為教學(xué)工作服務(wù)，根據(jù)學(xué)校的工作實際，自身的發(fā)展要求，特制定校本研修個人工作計劃。
一、研修目標
1、通過學(xué)習(xí)，提高自身的師德修養(yǎng)。
2、通過學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平。
3、通過學(xué)習(xí)，提高自身的科研水平。
4、通過學(xué)習(xí)，促進自己對新課標的理解。
5、樹立終身學(xué)習(xí)的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、研修內(nèi)容;
�。ㄒ唬┒嘧x對自己有用的書，進行讀書研習(xí)。
廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在近期內(nèi)，我計劃精讀一些有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學(xué)書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。
�。ǘ┰趯嵺`中進行教學(xué)研討。
目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。我將繼續(xù)積積極參加校內(nèi)校外的教研活動，平時就當(dāng)天發(fā)生的'教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。
（三）加強教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學(xué)期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，及時歸納、及時總結(jié)，寫出教育教學(xué)研討論文。并一如既往地準時參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動，提升教學(xué)研究能力。
�。ㄋ模┰趥湔n管理上，朝著A級管理奮斗，在原來的基礎(chǔ)上向前一步。
三、具體實施方案
1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
（1）堅持不懈地學(xué)�；畹嚼�，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
（2）多渠道地學(xué)。做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學(xué)習(xí)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)新課標，在教學(xué)中理解應(yīng)用新課標。
2、多聽課，堅持做到聽好每一堂教研課，做好教研筆記。取長補短，努力地提高自己的教學(xué)水平。
3、勤于動筆，提高教育科研水平。
�。�1）及時積累專題研究的第一手資料。
�。�2）嘗試進行教學(xué)案例的分析，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。在實踐中不斷積累經(jīng)驗，走進學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。
個人工作計劃 篇12
明年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標，綜合粉塵濃度合格率達xx%以上。
一、指導(dǎo)思想
要以公司對20xx年安全生產(chǎn)目標管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主。”為原則，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
二、牢固樹立“安全第一”的思想意識
各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。
三、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作
根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的`重點單位、重點部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作，要嚴格按照《xx法》、《xx管理條例》強化專項整治，加強對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行。
四、繼續(xù)加強做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作
工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自己保護能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證，做到xxx%持證上崗。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自己保護意識；引導(dǎo)車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責(zé)任；將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。
個人工作計劃 篇13
一、樹立正確的監(jiān)督觀、服務(wù)觀。
作為一名財務(wù)負責(zé)人，樹立正確的監(jiān)督觀和服務(wù)觀，是做好財務(wù)工作的重要前提。財務(wù)的基本職能是監(jiān)督，但僅僅做好監(jiān)督還不夠。優(yōu)秀的財務(wù)團隊要在嚴格執(zhí)行監(jiān)督的前提下，為其他部門提供良好的服務(wù)工作，使其他各部門工作能及時、有效完成。只有監(jiān)督與服務(wù)并舉，方能獲得集團及公司領(lǐng)導(dǎo)的認可，使財務(wù)工作的價值化。
二、全面了解公司各方面基本情況、迅速溶入整個團隊。
財務(wù)負責(zé)人到崗后，應(yīng)盡快對公司的.基本情況進行了解，包括整個項目的基本情況、開辦期的期限、開辦費金額、人員編制、已到崗人員情況等。與公司領(lǐng)導(dǎo)班子及其他各部門負責(zé)人多溝通，了解其開辦期整體工作內(nèi)容及各階段性工作任務(wù)，為日常監(jiān)督及服務(wù)工作墊定良好基礎(chǔ)。
三、對公司需辦理的各種證照進行整理歸檔，確保各種證照齊全。
財務(wù)負責(zé)人到崗后，一般公司已經(jīng)由商管總部拓展部完成了前期驗資、工商注冊等工作，財務(wù)負責(zé)人應(yīng)按照商管總部的要求，對已辦理的各種證照進行整理歸檔，對尚未辦理的各種手續(xù)進行登記，與商管總部及各相關(guān)政府部門加強溝通，在規(guī)定時間內(nèi)辦理好或協(xié)助責(zé)任部門辦理好各種證照，避免在日常工作中出現(xiàn)不必要的麻煩，影響公司的良好形象。
四、與各部門配合，對開辦費進行分解并對每月的支出進行分析，確保適時監(jiān)控，心中有數(shù)。
商管公司在開業(yè)前基本上沒有收入，開辦費是其最主要的經(jīng)費來源。公司在對開辦費進行分解上報后，隨著時間變化，分解內(nèi)容可能需要進行適當(dāng)調(diào)整。財務(wù)負責(zé)人應(yīng)根據(jù)實際工作需要，對需要調(diào)整的項目及時調(diào)整，以便于后期支出時進行合理監(jiān)控，既滿足工作需要，又能使總體支出控制在合理額度之內(nèi)。臨近開業(yè)及開業(yè)前幾天，由于各種突發(fā)事件較多，各種不可預(yù)計費用相應(yīng)會比平時增加很多，這其中會有相當(dāng)部分需計入開辦費。所以在前期的費用支出中，應(yīng)遵循謹慎性原則，適度從嚴把控各項日常支出，以預(yù)留出合理額度備開業(yè)期間急用。
五、與企劃部配合，做好招商推廣費的分解及核算監(jiān)督工作，確保專項費用合理支出。
招商推廣費用是專項費用，只能用于與招商推廣相關(guān)的支出。在企劃部相關(guān)工作開始階段，就要督促、配合其做好整個開辦期的費用整體分解工作，按月向商管總部上報月度費用預(yù)算，嚴格按預(yù)算支出。同時在日常業(yè)務(wù)辦理過程中，要嚴格監(jiān)督各相關(guān)人員按集團要求提交各種相關(guān)手續(xù)，如費用預(yù)算審批OA、合同、合同審批表、三方比價或直接發(fā)包審批、招投標審批、廣告驗收手續(xù)等。
個人工作計劃 篇14
為了當(dāng)好班主任，為了能和學(xué)生融洽地生活，學(xué)習(xí)在一起，我認真制訂了工作計劃，從孩子們的角度考慮，給孩子自由的空間，讓他們得到更多的鍛煉。
一、正班風(fēng)：
隨著年級的升高，學(xué)生的思想變得復(fù)雜多變，比較容易受到新鮮事物的影響，由于受現(xiàn)在社會不良現(xiàn)象的影響，有些孩子的心理或行為方面出現(xiàn)了不良的勢頭，為此也影響了班級的風(fēng)氣。為此，我從本學(xué)期一開始就比較注重整頓班風(fēng)，以身作則，用正確的思想去教育他們引導(dǎo)他們。對于不良行為表現(xiàn)比較突出的.學(xué)生我會跟蹤觀察，獨立談話，直至其真的意識到自己的問題。班風(fēng)正了，孩子們才可以集中精力學(xué)習(xí)，才可以健康快樂成長。
二、充分利用宣傳陣地
板報是宣傳的最有效，最直接的途徑。我把板報交給學(xué)生，組織一批有能力并喜歡宣傳工作的學(xué)生，教會他們發(fā)揚各自長處，合理安排布局，把板報辦好。
三、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣
尊師守紀是我們的傳統(tǒng)美德。怎樣尊師?見到老師問好，當(dāng)然不錯。但僅僅如此是遠遠不夠的。我們需要培養(yǎng)學(xué)生有正確的尊師觀念，如:上課積極發(fā)言，開動腦筋;作業(yè)認真完成，不懂就問;格式正確，布局設(shè)計合理;關(guān)心班級衛(wèi)生，愛護身邊的財物等。這里包括了各方面的好習(xí)慣的培養(yǎng)。守紀也不是僅限于坐端正，而是能緊跟著上課的節(jié)奏，思路清晰，及時回答問題。我還喜歡學(xué)生插嘴，在適當(dāng)?shù)臅r候插嘴也能收到預(yù)期效果。不隨地丟東西，走樓梯注意文明，不大聲喧嘩，良好的行為規(guī)范，是每個人必須遵守的，這一些我都認為是尊師守紀的表現(xiàn)。
四、把握談心的尺度
作為母親，我知道，孩子需要鼓勵，需要信心。我常常在不經(jīng)意的時候，發(fā)現(xiàn)我的小女兒會因為我的一句贊美鼓勵而表現(xiàn)出興高采烈的歡呼。相比較一下，每個學(xué)生都是家中的寶，他們需要愛，需要激勵，需要贊美，我不會吝嗇自己的贊美聲，于是我慷慨的把贊美送給每一位學(xué)生，哪怕他是班里學(xué)習(xí)最差的。當(dāng)然，事物不是絕對的，而是相對而言的。我不是一味的贊美和包容，有時也會嚴厲的批評，這就是把握談心的尺度了。特別是對嚴重犯錯的學(xué)生，要讓他知道自己的錯誤所造成的后果，并鼓勵他們下決心改正，給他們信心。
這六年來，我所擔(dān)任的班級，雖然沒有取得什么轟轟烈烈的成績，但是我們平安的度過了六年，我很欣慰。
回顧一年的工作，有甜酸苦辣，有喜怒哀樂，這使我的生活多姿多彩。讓我積累了經(jīng)驗，也認識了班主任工作的重要性。雖然孩子們快畢業(yè)了，雖然我心里還或多或少的存有些許的遺憾，但是如果有機會繼續(xù)擔(dān)任班主任工作，我將繼續(xù)認真踏實得工作，當(dāng)好一個學(xué)生喜愛的班主任老師。
個人工作計劃 篇15
一、個人基本情景：
XX年9月參加工作至今，工作XX年，一向執(zhí)教專業(yè)數(shù)學(xué)，同時期望自己能成為一名優(yōu)秀的中學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)教師，在教育教學(xué)工作中，總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗，能夠較好的把握課堂。
二、專業(yè)發(fā)展目標
理論素養(yǎng)方面：經(jīng)過自培和校培的結(jié)合，實現(xiàn)個人理論、水平、專業(yè)知識水平和實踐教育教學(xué)本事的進一步提高和創(chuàng)新。
教學(xué)水平方面：以先進的教育理念和科學(xué)理論為指導(dǎo)，在教育教學(xué)的實踐中摸索出一套適合數(shù)學(xué)學(xué)科的教法。努力使自己成為一名素質(zhì)好、師德水平高、專業(yè)知識寬厚、具有正確的教育理念和高度的專業(yè)精神、富有創(chuàng)新精神和實踐本事的教師。
科研本事方面：進一步加強理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐，深入的開展主題教研活動。引導(dǎo)全體教師積極參與教科研，認識教科研的意義，引領(lǐng)全組數(shù)學(xué)教師用很高的`熱情投入到教研的工作中來。
三、主要措施
1、制定個人學(xué)習(xí)計劃：以自學(xué)為主要途徑，實踐為主要手段，充分利用校本培訓(xùn)和各類業(yè)務(wù)進修提自己的理論和業(yè)務(wù)水平。深入開展教育教學(xué)研究活動，提升各方面工作質(zhì)量，力爭成為市教學(xué)骨干。
2、更新教育教學(xué)觀念：此刻的學(xué)生知識面廣、思維活躍、理解本事強，對知識的感知遠遠超過我們教師，青出于藍而勝于藍，教師要轉(zhuǎn)變心態(tài)，抱著謙虛學(xué)習(xí)和共同研究的思想，共同提高，跟上時代的步伐。鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)，發(fā)展了學(xué)生個性，改變學(xué)生被動的理解式學(xué)習(xí)。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實現(xiàn)師生的雙向互動學(xué)習(xí)。真正意義上的以學(xué)生為本，重視學(xué)生創(chuàng)新本事和創(chuàng)造思維的養(yǎng)成，鼓勵他們學(xué)會學(xué)習(xí)，為終生學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
3、認真做好主題研究：在確立備課組研究主題《數(shù)學(xué)課堂教學(xué)如何實現(xiàn)導(dǎo)學(xué)》的基礎(chǔ)上，按照主題研究實施方案認真落實。與相關(guān)學(xué)科教師對研究課題進行討論，進行需求分析，并閱讀相關(guān)專業(yè)書籍，提高專業(yè)技能，注重實際，優(yōu)化方案。整理好檔案資料，總結(jié)得失，完成主題研究報告。
四、未來發(fā)展規(guī)劃
1、養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣，提升教育教學(xué)理論，并能結(jié)合自己的教育教學(xué)心得構(gòu)成論文在市或市級以上教育刊物發(fā)表。
2、樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，不斷更新教育理念，提升自己的教育教學(xué)水平和課堂研究水平，不斷提升自己的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，成為一個有內(nèi)涵的教師。
3、對課堂教學(xué)加以研究和實踐，使自己成為一個合格的中學(xué)數(shù)學(xué)教師。
4、擺正學(xué)生的主體地位，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，激發(fā)其興趣，讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中成長，在鼓勵中成長，在愛心中成長，做好家長與教師的溝通。
個人工作計劃 篇16
銷售情況對于公司盈利來說是很重要的一部分，作為銷售主管，8月份我的工作計劃如下。
一、對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
二、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。
三、銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
目標市場：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
四、銷售隊伍人力資源管理
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)x人，終端x人，流通x人，準備從終端調(diào)派x人兼跑流通市場，而原負責(zé)流通的'人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。
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