個人工作計劃匯總四篇
光陰的迅速,一眨眼就過去了,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!是時候開始制定計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編為大家整理的個人工作計劃5篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
個人工作計劃 篇1
20xx年我們完成了由大二到大三的過渡與蛻變。不知不覺中自己已經(jīng)擔(dān)任班長有兩年多了。現(xiàn)將20xx年工作計劃如下:
集體凝聚力:
班級中,在一個優(yōu)秀的班集體中,最重要的就是凝聚力,我們來自祖國各地,能相聚十班固然是緣分,若全班同學(xué)都擰成一股繩,勁往一處使,那么沒有什么事情是不能辦到的。同時,在這樣的氛圍中,也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情。我覺得可以從下面幾點著手:20xx年我將在學(xué)期開始與學(xué)期末分別舉辦一次班級聚餐在學(xué)期中期舉辦班級,這無疑是促進班級同學(xué)彼此了解的絕佳的方式,我希望能多開展類似活動,通過這種方式既豐富了大學(xué)生活,也對班級凝聚力的提升大有裨益。
學(xué)風(fēng)建設(shè):
盡可能地保證課程出勤率,需請假時一定要輔導(dǎo)員簽字通過的假條;無故遲到或未到的同學(xué)要均記錄留底,并做到及時與其取得聯(lián)系,了解遲到或曠課的原因并留存記錄。在班級班會上對記錄中的同學(xué)進行提醒。還有最重要的一點是考風(fēng)建設(shè),這點必須給予高度重視,不能再出現(xiàn)考試作弊現(xiàn)象,一定要嚴肅考紀。
學(xué)業(yè)幫扶:
對于欠學(xué)分較多、學(xué)習(xí)上存在問題的同學(xué),我打算讓班級學(xué)霸們成立班級學(xué)業(yè)幫扶小組來幫助“弱勢同學(xué)”,以簽訂約定的方式來約束“弱勢同學(xué)”,明確好每周進行幫扶的周次和時間,努力做到“走出宿舍,走進圖書館”。努力提升班級的學(xué)習(xí)氛圍和班級的整體學(xué)習(xí)成績。
班委工作:
剛開始從事班長的一段日子,覺得自己的工作十分繁瑣、繁忙。兩年的歸納總結(jié)使我明白明確各個班委的職責(zé),各司其職班委之間的通力配合是那么的重要,這樣不僅可以使班長有點喘息的`機會,也能給班委帶來完成任務(wù)后的工作成就感,同時也能是班級事務(wù)處理起來更加得心應(yīng)手。對于同學(xué)的建議、意見和要求務(wù), 班委有義務(wù)和責(zé)任及時反饋,并要經(jīng)常且及時的召開班委會進行討論。同時要要求班委積極表現(xiàn),做好帶頭作用,為班級營造一個良好的競爭學(xué)習(xí)氛圍?傊嚅L一定要做到“權(quán)力下放”。
宿舍衛(wèi)生方面:
這方面我們班20xx年吃了很大的虧,因為衛(wèi)生不合格,我們班與“優(yōu)秀班集體”的榮譽失之交臂。所以20xx年的工作重點也要考慮到宿舍衛(wèi)生的改善。要求:嚴格按照值日表的規(guī)定,督促值日生進行衛(wèi)生打掃;和宿舍同學(xué)說清楚、講明白,明確分工、明確職責(zé),做好監(jiān)管和督促工作,如果還是不行那就身體力行,自己擔(dān)當起宿舍的衛(wèi)生打掃工作,以行動來做出表率!
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
個人工作計劃 篇2
在這XX年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司的總體經(jīng)營管理目標,廠部特制訂工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,人力資源計劃從九個方面開展度的工作:
1、進一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置:
(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的.發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場占有率,乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率,達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
個人工作計劃 篇3
1。部門機構(gòu)設(shè)置調(diào)整方案
為了更好的開拓業(yè)務(wù),銷售工作應(yīng)與內(nèi)部工作(訂單、配送、退貨、售后)分開。也就是銷售人員全部傾向于市場,而內(nèi)部溝通和服務(wù)工作全部交由客服中心負責(zé)。兩個部門各負其責(zé)又相互協(xié)調(diào)。兩部門的工作情況由市場部指導(dǎo)和督導(dǎo),力爭簡化流程、工作高效。
2?蛻糍Y源整合方案
保留現(xiàn)有公司的銷售大客戶和貢獻率高的客戶,淘汰小客戶重新優(yōu)選。
3。市場操作方案
公司發(fā)展戰(zhàn)略確定山東省為重點市場,輔以較為成熟的省外市場穩(wěn)固發(fā)展。
階段一:山東市場確定五個地級市為重點開發(fā)和投入市場,其它市場僅派駐業(yè)務(wù)做好督導(dǎo)和服務(wù)工作,以維護市場為主旨。
具體實施方案如下:
確定為階段一重點操作的市場必須每個縣市派駐專職業(yè)務(wù),在限定時間內(nèi)開發(fā)出商超和流通渠道客戶,并依照公司產(chǎn)品組合要求全面進貨,并配合代理商開始前期鋪貨工作。業(yè)務(wù)人員深入市場并做好鋪貨記錄,要求是鋪貨資料完整有效,最終目標是掌控終端和提高鋪貨率。
做好前期鋪貨工作后由業(yè)務(wù)代表提報各市場競品銷售分析和有針對性的我品促銷方案。公司由市場部人員考證和調(diào)研,并根據(jù)不同市場和不同客戶分別提報市場營銷方案。目的在于加強我品終端生動化表現(xiàn)和打擊競品提升競爭力。精耕細作的.市場產(chǎn)品鋪貨率必須達到60%以上。流通上加強促銷支持的前提下業(yè)務(wù)必須督促代理商做好后續(xù)服務(wù)工作,當然前提是必須保證代理商和終端商的利潤空間,有足夠的渠道推力。之后商超開始重點投入,提升品牌競爭力。第一步是陳列,在適度的投入基礎(chǔ)上開始做堆頭陳列,一方面是提升銷量更重要的方面是吸引消費者的眼球關(guān)注度。第二步是促銷,前期投入不用太大,但形式一定要多樣化,提升經(jīng)銷商的信心和終端賣場的滿意度。第三步是人員,一個新品牌的進入勢必有個培育的過程,不可能僅靠自然銷售就會賣的很好,所以促銷員的推介就至關(guān)重要。第四步是提升,等到銷量可觀的時候要間斷性的做大力度促銷活動,打破消費者的產(chǎn)品固化心理價格,實現(xiàn)銷售的增長。
階段二:在做好階段一重點市場之后再確定五個地級市為后續(xù)重點開發(fā)市場,市場實施復(fù)制階段一的方案。
階段三:開發(fā)其他空白市場
4。產(chǎn)品營銷方案
銷售代表和市場部人員充分調(diào)研市場,以市場為導(dǎo)向調(diào)整定價體系。不能以自我為中心自主定價,給經(jīng)銷商和終端客戶屏蔽的價格體系影響市場推廣。尤其是依照利潤和銷售的平衡點,必須結(jié)合競品情況找準我們的銷量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品,保證足夠的競爭力和發(fā)展張力。市場部確定營銷方案時必須依據(jù)每個市場、每個客戶有針對性的操作。實效性和目的性是營銷的終極目標。
個人工作計劃 篇4
一、學(xué)生分析
? 這學(xué)期任教高一年6個班,每個班各有各的特點,各有各的特色。在整個年段中總體情況來看,學(xué)生的上信息技術(shù)的熱情很高,但這中間有一部分學(xué)生是抱著來玩一玩,放松放松神經(jīng)的想法來上課的。從男生與女生的情況來看,女生電腦操作能力想對男生會有所差距,但是他們更能在上課時認真聽講,認真完成教師布置的任務(wù)。部分男生上課時會耍些小聰明,但他們對上課的知識較容易掌握,完成任務(wù)較快。
二、作好教材分析
舊教材主要是以應(yīng)用軟件為主線進行計算機課程教學(xué)的局面。一般是先介紹計算機的硬件,算是把學(xué)生引進來,然后是講解操作系統(tǒng),再接著一些基本的應(yīng)用,如:如何使用因特網(wǎng),WORD或WPS等一些軟件的.使用?傮w上,舊教材注重的是計算機基本操作的訓(xùn)練。
新課標下的信息技術(shù)教材強調(diào)提升理論,淡化技術(shù)。高中信息技術(shù)課程以提升學(xué)生的信息素養(yǎng)為根本目的。信息素養(yǎng)的提升不僅要使學(xué)生掌握基本的信息技術(shù)技能,形成個性化發(fā)展,還要使學(xué)生學(xué)會運用信息技術(shù)促進交流與合作,拓展視野,勇于創(chuàng)新,提高思考與決策水平,形成解決實際問題的能力和終身學(xué)習(xí)的能力。
三、教學(xué)方法及措施
在對新教材有一定的了解的基礎(chǔ)上,那么面對高中新課程,如何有效地開展信息技術(shù)教學(xué),下面我就平時教學(xué)中的一些常用的教學(xué)策略談幾點看法:
在教學(xué)中我努力做好以下幾個方面:
1、要進行合理的任務(wù)設(shè)計
新課程下,信息技術(shù)是以提升學(xué)生綜合信息素養(yǎng)為目的,所以教師要針對這個目的設(shè)計一系列的任務(wù),并且這些任務(wù)可以被學(xué)生所接受。教師進行“任務(wù)”設(shè)計時,要從學(xué)生實際出發(fā),充分考慮學(xué)生現(xiàn)有的文化知識、認知能力、年齡、興趣等特點,遵循由淺入深、由表及里、循序漸進等原則。
2、小組教學(xué),提高責(zé)任意識,增強合作精神?
在教師的組織下,學(xué)習(xí)小組之間還可以進行研討交流,互動競爭,從而取長補短、互相促進,為更好地完成任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。實踐證明,小組教學(xué)有利于學(xué)生探究合作與創(chuàng)新創(chuàng)造能力的培養(yǎng)和發(fā)展。
3、知識的過渡要順暢,要能激發(fā)學(xué)生的興趣
通過富有藝術(shù)性的過渡來實現(xiàn)各章節(jié)之間的銜接,可以使課堂結(jié)構(gòu)變得緊湊,教學(xué)內(nèi)容更加嚴謹。啟承轉(zhuǎn)合功夫做到家,學(xué)生充分意識到新舊知識的聯(lián)系時,他們的學(xué)習(xí)興趣才能被喚起,學(xué)習(xí)潛能才能被激發(fā)。這時教師再把新知識設(shè)計成課題或活動,并與學(xué)生在日常生活中形成的態(tài)度結(jié)合起來,這樣便是生動靈氣、輕松高效的課堂。
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