網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)人工作計(jì)劃(15篇)
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)人工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)人工作計(jì)劃1
本人系九湖鎮(zhèn)新春村黨支部委員，現(xiàn)兼宣委，分管土地、治安等職務(wù)。三年來(lái)，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)與貫徹黨的農(nóng)村政策，富民政策，積極主動(dòng)地協(xié)助黨支部努力做好各項(xiàng)工作，出色完成各項(xiàng)中心任務(wù)。關(guān)心黨員，關(guān)心群眾，團(tuán)結(jié)同志，視支部工作、村務(wù)工作為自家工作，視團(tuán)體同仁及全村村民為自家兄弟。在上級(jí)黨委及支部的直接領(lǐng)導(dǎo)下，本人工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，敢于吃苦，用于開拓與創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)和吸取他人的現(xiàn)金管理與創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，積極的為支部出謀獻(xiàn)策，為廣大的村民排憂解難。為改變村容村貌，提高村民生活水平，增加村民經(jīng)濟(jì)收入，解放思想而忘我工作，因此，身受廣大村民的好評(píng)及支部的認(rèn)可。為日后能再接再勵(lì)，更好地工作，更進(jìn)一步地服務(wù)于群眾，服務(wù)于支部，實(shí)有必要將三年來(lái)本人的實(shí)際工作，在此做個(gè)片面的總結(jié)。
一、支部工作方面：
本人身為新春村黨支部委員、支部副書記，積極協(xié)助支部抓好各方面工作，帶頭遵守黨紀(jì)國(guó)法，認(rèn)真學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)恼鲁�，宣傳黨的政策，深入學(xué)習(xí)，三年來(lái)，堅(jiān)持例會(huì)制度，支部例會(huì)從無(wú)缺席過(guò)。時(shí)刻以一名優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，為支部出謀獻(xiàn)策是支部的左右手。認(rèn)真帶領(lǐng)全體黨員為村民排憂解難，在全體黨員中起模范帶頭作用，出色完成支部交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，為加強(qiáng)黨支部及五星級(jí)支部村打下堅(jiān)持基礎(chǔ)。因此本人年年被支部、鎮(zhèn)黨委評(píng)為“優(yōu)秀黨員”。
二、宣委工作方面：
三年來(lái)，本人在支部分工的其中一部分工作是宣傳教育工作，為進(jìn)一步做好該項(xiàng)工作，本人積極配合各有關(guān)部門，根據(jù)各時(shí)段工作需要，在群眾中，在社會(huì)中，形式多樣地大張旗鼓地做好中心工作宣傳，主動(dòng)聯(lián)系學(xué)校，關(guān)心教育，支持學(xué)校，協(xié)助學(xué)校解決多種難題，與學(xué)校師生、領(lǐng)導(dǎo)打成一片，為提高本村學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一起想盡辦法調(diào)動(dòng)廣大師生學(xué)習(xí)、工作積極性。在該次校安工程等方面工作本人認(rèn)真做好方方面面的協(xié)調(diào)，從不計(jì)較個(gè)人得失，促使學(xué)校各方面工作都能得到順利進(jìn)行。且學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量伸手廣大家長(zhǎng)群眾及社會(huì)各界的好評(píng)。
三、土地管理工作方面：
三年來(lái)，我村的用地管理是本人工作的另一主要方面：在該項(xiàng)工作管理過(guò)程中本人認(rèn)真學(xué)習(xí)土地管理法，虛心配合鎮(zhèn)土地管理部門做好上傳下達(dá)工作。細(xì)心調(diào)解村民中的用地糾紛問(wèn)題，解決群眾中的用地困難，在國(guó)家的鐵路建設(shè)，高速公路鋪設(shè)以及澳洲公園用地征用的過(guò)程中，本人認(rèn)真做好村民思想工作，積極主動(dòng)配合上級(jí)政府做好各類項(xiàng)目的土地征用工作，促使各項(xiàng)工程能如期的順利進(jìn)行，受到上級(jí)的任課和各項(xiàng)目部門的好評(píng)以及當(dāng)?shù)厝罕姷闹С帧?/p>
四、治安工作方面：
治安工作關(guān)系千家萬(wàn)戶，三年來(lái)，本人能很好地做好該項(xiàng)工作，認(rèn)真宣傳法律法規(guī)，充分利用村廣播，標(biāo)語(yǔ)，在村民中進(jìn)行努力宣傳，主動(dòng)配合公安管理部門，發(fā)現(xiàn)不良苗頭及時(shí)進(jìn)行教育勸說(shuō)，自覺組織村民進(jìn)行晝夜巡邏，認(rèn)真調(diào)解群眾中的矛盾及家庭中的糾紛，化解左鄰右舍之間的誤會(huì)，積極創(chuàng)建和諧的社會(huì)，創(chuàng)建平安村莊，因此，幾年來(lái)我村沒(méi)有重大事故及違法犯罪現(xiàn)象的出現(xiàn)。
五、其他工作方面：
三年來(lái)，本著自己是名中共黨員，支部成員的責(zé)任感，服從支部的工作安排，不但認(rèn)真做好分內(nèi)之事，而且努力協(xié)助支部做好其它工作，例如在村容村貌建設(shè)，村道鋪設(shè)，“文明村”創(chuàng)建，“五星支部”創(chuàng)建，計(jì)生工作等活動(dòng)中本人率先垂范，埋頭苦干，從不叫苦，從不喊累，不計(jì)個(gè)人得失，努力為村民謀利益，為支部分憂，給他人帶來(lái)方便。
總之，三年來(lái)，本人工作相對(duì)滿意，村民群眾評(píng)價(jià)良好，同時(shí)也取得各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任。日后，本人定戒驕戒躁，虛心聽取群眾意見，努力奮斗，不斷學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，提高領(lǐng)導(dǎo)及工作業(yè)務(wù)水平，做一名村民的知心人和真正的共產(chǎn)黨員。
以上是本人三年來(lái)的工作簡(jiǎn)介，若有不足之處，敬請(qǐng)支部及上級(jí)給予指正幫助。
網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2
總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：
在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，今年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：
完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在今年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：
�。�1）、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車�？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
（2）、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
�。�3）、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。
�。�4）、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)人工作計(jì)劃3
本學(xué)期我校教研工作的指導(dǎo)思想是：以面向全體學(xué)生、使學(xué)生全面發(fā)展、主動(dòng)發(fā)展為宗旨，以實(shí)施課程改革為核心，以深化校本教研為主線，深入開展課題研究，切實(shí)抓好課堂教學(xué)，積極探討評(píng)價(jià)改革，著力夯實(shí)常規(guī)管理，堅(jiān)持求新務(wù)實(shí)作風(fēng)，強(qiáng)化指導(dǎo)服務(wù)職能，促進(jìn)我校教學(xué)教研工作再上新臺(tái)階，保障學(xué)校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。
一、抓學(xué)習(xí)，強(qiáng)研究，不斷推進(jìn)課堂教學(xué)改革
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新理念，提高理論學(xué)習(xí)的實(shí)效性。
課程改革是進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要舉措，全體教師要不斷學(xué)習(xí)新的課程理念，切實(shí)樹立起與新課程相適應(yīng)的課程觀、教學(xué)觀、人才觀，用先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。本學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容分為學(xué)校推薦必讀學(xué)習(xí)文章和教師自選文章兩部分。教師要結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容和教學(xué)實(shí)際撰寫較深刻的學(xué)習(xí)，以加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的實(shí)效性，每一個(gè)教師一學(xué)期要寫的學(xué)習(xí)筆記。學(xué)校將定期對(duì)學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)筆記的質(zhì)量進(jìn)行重點(diǎn)檢查評(píng)估。
2、繼續(xù)開展撰寫課堂教學(xué)案例、教學(xué)、教育故事、教學(xué)反思活動(dòng)，不斷提高教師教學(xué)教研水平。
新的教育形勢(shì)要求教師不能墨守陳規(guī)。要成為一個(gè)研究型的教師，就要對(duì)任何問(wèn)題都不能熟視無(wú)睹，要有思考，要有調(diào)查分析，要進(jìn)行及時(shí)的。思考怎樣才能真正建立和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人。本學(xué)期要求每位教師結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際寫教學(xué)反思。每周至少1篇，每學(xué)期不少于15篇。學(xué)期末每位教師要整理出1—2篇優(yōu)質(zhì)教學(xué)案例、教學(xué)、教育故事、教學(xué)反思參加學(xué)校展評(píng)。學(xué)校推薦優(yōu)秀教學(xué)案例、論文和教育故事、教學(xué)反思參加市教研室組織的評(píng)選活動(dòng)，期末獲獎(jiǎng)情況納入教師積分，望全體教師積極參加，并力爭(zhēng)取得好成績(jī)。
二、優(yōu)化教研常規(guī)管理，提高工作的實(shí)效性。
1、教研組教學(xué)教研。
學(xué)校各年級(jí)分區(qū)設(shè)立兩個(gè)綜合教研組，級(jí)主任擔(dān)任教研組長(zhǎng)，下設(shè)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、理化生心理、史地政、體音美備課組，各教研組根據(jù)學(xué)校要求制訂本組教學(xué)教研計(jì)劃。計(jì)劃每學(xué)期制訂一次。教師個(gè)人應(yīng)根據(jù)計(jì)劃，結(jié)合自身實(shí)際，制定教研計(jì)劃和進(jìn)行教研，教師個(gè)人的教研工作計(jì)劃和總結(jié)應(yīng)納入教學(xué)工作計(jì)劃和總結(jié)之中。
2、定期召開教研會(huì)議
�。�1）教科室定期召開教研組長(zhǎng)工作會(huì)議，聽取并檢查教研組長(zhǎng)匯報(bào)的有關(guān)、指導(dǎo)安排教研工作。
�。�2）教研組要定期召開日常工作會(huì)議，要求定時(shí)定點(diǎn)。活動(dòng)內(nèi)容要詳細(xì)記錄并上報(bào)教科室。
3、堅(jiān)持集體教研活動(dòng)。
教研組每?jī)芍苤辽匍_展一次集中教研活動(dòng)，要求定時(shí)定點(diǎn)。內(nèi)容可以是集體研討、分析學(xué)情、審定備課提綱、反饋教學(xué)實(shí)踐信息等集體備課活動(dòng)和各種專題研討交流及理論學(xué)習(xí)。教研組長(zhǎng)須根據(jù)事前計(jì)劃，確立活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)方式，確立中心發(fā)言人并使之做好充分準(zhǔn)備�；顒�(dòng)過(guò)程要圍繞主題，除中心發(fā)言人外，全體人員都應(yīng)積極參與和發(fā)表見解并作好記錄，做到每次活動(dòng)有效果，人人有收獲�；顒�(dòng)內(nèi)容記錄及時(shí)上報(bào)教科室。
4、學(xué)校充分發(fā)揮骨干教師在教科研中的帶頭作用。
縣級(jí)骨干教師每人必須有一個(gè)教研專題或參與一項(xiàng)課題研究，每年至少寫一篇教研論文或優(yōu)秀案例，主講一節(jié)研究課。市級(jí)以上（含市級(jí)）骨干教師每人必須主持一個(gè)教研專題，每期至少寫一篇教研論文或優(yōu)秀案例，主講一節(jié)研究課或?qū)W術(shù)�？h級(jí)以上（含縣級(jí)）骨干教師每年必須有一篇文章在縣級(jí)以上教科研部門評(píng)獎(jiǎng)，或在全校會(huì)議上交流。其余教師必須根據(jù)學(xué)校要求積極參加教研活動(dòng)，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)當(dāng)骨干教師。長(zhǎng)期沒(méi)履行義務(wù)的骨干教師，將依據(jù)有關(guān)規(guī)定，取消骨干教師資格。
5、組織教研組長(zhǎng)赴重點(diǎn)中學(xué)參觀。
三、進(jìn)一步做好教科研，提高教師科研意識(shí)和能力。
新型的教師應(yīng)該是一名科研型的教師，走教科研結(jié)合的道路，是培養(yǎng)新型教師的最為有效的途徑。教學(xué)不應(yīng)再是純粹的教學(xué)活動(dòng)，必須圍繞一定的研究專題開展，必須有明確的研究方向，有計(jì)劃、有過(guò)程、有結(jié)論；學(xué)校要求人人有研究課題，周周有研究活動(dòng)，凡有實(shí)驗(yàn)課題的教師要廣泛搜集資料，扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。市級(jí)以上的實(shí)驗(yàn)課題必須定期向全體教師進(jìn)行展示，接受大家的評(píng)價(jià)，要求實(shí)驗(yàn)教師學(xué)期初要有實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中要設(shè)立教科研學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)記錄，其中相關(guān)教科研知識(shí)學(xué)習(xí)不少于10篇，課題實(shí)驗(yàn)記錄不少于10次，學(xué)期末要有階段性實(shí)驗(yàn)總結(jié)。真正做一個(gè)反思型、研究型的教師。并積極做好省市級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)課題的指導(dǎo)與管理，積極做好省、市、各級(jí)課題的立項(xiàng)和結(jié)題工作。
四、開展“達(dá)標(biāo)課、示范課、優(yōu)質(zhì)課”教學(xué)研究活動(dòng)，樹立榜樣和旗幟，提高教師的教學(xué)水平。
（一）每學(xué)期初第一個(gè)月，每位獲縣市級(jí)以上優(yōu)質(zhì)課的教師或縣市級(jí)以上名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師主講主講一節(jié)示范課，明確本學(xué)期各學(xué)科課堂教學(xué)的方法以及努力方向，使每位教師開好頭，起好步。示范課代表一中的教學(xué)風(fēng)格和水平。
�。ǘ┟繉W(xué)期初第二個(gè)月達(dá)標(biāo)課：由未獲縣市級(jí)優(yōu)質(zhì)課的教師主講。按課堂教學(xué)的一般原則和規(guī)范上課，達(dá)到常規(guī)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，符合一個(gè)合格教師的教學(xué)水平。
�。ㄈ┟繉W(xué)期初第三個(gè)月優(yōu)質(zhì)課：在達(dá)標(biāo)課和示范課的基礎(chǔ)上，學(xué)校評(píng)出30%的教師參與優(yōu)質(zhì)課。學(xué)校以此評(píng)出本期優(yōu)質(zhì)課，發(fā)給優(yōu)質(zhì)課證書。
�。ㄋ模┟繉W(xué)期新調(diào)入和新分配的教師要在學(xué)期初上一節(jié)展示課，學(xué)校及本教研組教師參與聽評(píng)，有關(guān)教研組長(zhǎng)和骨干教師要給予輔導(dǎo)，力求提高快、效果好。到外地聽課學(xué)習(xí)的教師，回校后要上一節(jié)能體現(xiàn)新的教學(xué)思想的匯報(bào)課。
�。ㄎ澹榱思�(lì)全體教師互相學(xué)習(xí)，共同提高，也為了便于期末優(yōu)秀教研組的評(píng)選，教科室對(duì)“三課”的聽課情況以教研組為單位量化統(tǒng)計(jì)并及時(shí)公布。同時(shí)要求每位教師每學(xué)期聽評(píng)課應(yīng)達(dá)到15節(jié)以上。
�。┓苍诨顒�(dòng)結(jié)束時(shí)，還沒(méi)有上達(dá)標(biāo)課的教師按沒(méi)有完成工作任務(wù)處理，達(dá)標(biāo)課按不合格處理。
網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)人工作計(jì)劃4
自參加工作以來(lái)，能夠不斷加強(qiáng)自身的政治理論修養(yǎng)和職業(yè)道德提升，以人為本，關(guān)愛全體學(xué)生，注重學(xué)生的全面發(fā)展。做一個(gè)科研型、學(xué)者型教師始終是我的夢(mèng)想與追求。由于自己孜孜不倦的追求與默默無(wú)聞的耕耘，在讀書——思考——研究中不斷地豐富自己、提高自己，教科研工作方面取得了點(diǎn)滴成績(jī)，不但促進(jìn)了自己業(yè)務(wù)水平的提升，更有力的促進(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)工作的有序開展。
一、以學(xué)習(xí)為樂(lè)，持之以恒
我認(rèn)為教師要想提高業(yè)務(wù)，就要勤于學(xué)習(xí)博采眾家之長(zhǎng)，關(guān)注細(xì)節(jié)善于思考，剖析得失務(wù)求實(shí)效，于是常年以讀書為樂(lè)，堅(jiān)持記筆記寫反思。近年來(lái)自己先后學(xué)習(xí)了《素質(zhì)教育理論綱要》、《做一個(gè)有思想的教師》、《走進(jìn)學(xué)生思考的世界》，魏書生的民主與科學(xué)的管理思想，劉京海的成功教育理論等。自己開通了教育博客，每天以工作日志的形式堅(jiān)持書寫所思所感所悟。在讀書中學(xué)有收獲，在反思中日有提高。幾年下來(lái)，自己養(yǎng)成了做事踏實(shí)、善于學(xué)習(xí)、勤于思考的'習(xí)慣。不僅提高了業(yè)務(wù)理論水平，而且提高了分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力。
二、發(fā)現(xiàn)就是進(jìn)步，總結(jié)就是提高
教科研的目的是為了更好地指導(dǎo)教育教學(xué)工作，高質(zhì)量地解決教育教學(xué)中的問(wèn)題，完成從實(shí)踐到理論，由理論指導(dǎo)實(shí)踐的辯證循環(huán)。在教育教學(xué)工作中我們都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，如新課程改革、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用、教與學(xué)、學(xué)習(xí)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化、德育管理、教師隊(duì)伍建設(shè)等等，這些都是教科研的對(duì)象。這就要求我們能夠用研究的眼光去觀察發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，用提高教育教學(xué)質(zhì)量的目的去分析解決問(wèn)題。招準(zhǔn)問(wèn)題的切入點(diǎn)，采取行之有效的方法，對(duì)癥下藥。一般老師工作就停留在了問(wèn)題解決的層面上，而沒(méi)有對(duì)解決問(wèn)題的方法與策略上升到理論高度進(jìn)行總結(jié)，這就是庸師和優(yōu)秀教師的最大區(qū)別。
我相信發(fā)現(xiàn)就是進(jìn)步，總結(jié)就是提高。為了形成高質(zhì)量、個(gè)性化的成果，我經(jīng)常閱讀相關(guān)雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究?jī)?nèi)容的前沿動(dòng)態(tài)和已有的理論成果，同時(shí)還進(jìn)一步改善自我的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，積極參與教育教學(xué)研討活動(dòng)，在與別人交流和討論的過(guò)程中更新觀念，撞擊思維，將自己發(fā)現(xiàn)的新、奇、特，效果好的做法和想法科學(xué)地、準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)。20xx年本人撰寫的《面向全體學(xué)生促進(jìn)學(xué)習(xí)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化》在《山東教育科研》上發(fā)表，《我們對(duì)提高教師素質(zhì)的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)與做法》在濟(jì)南市組織的小學(xué)教師優(yōu)秀教育教學(xué)論文評(píng)選中獲二等獎(jiǎng)，《論小學(xué)中年級(jí)語(yǔ)文訓(xùn)練的內(nèi)容與方法》在“新世紀(jì)中國(guó)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)論文大賽”中獲一等獎(jiǎng)；20xx年撰寫的《實(shí)踐人本思想注重名師培養(yǎng)》在濟(jì)南教育學(xué)院學(xué)報(bào)上發(fā)表；20xx年撰寫的《研究工作方法提高德育實(shí)效》在濟(jì)南教育學(xué)院學(xué)報(bào)上發(fā)表，《以愛育人為師之本》在濟(jì)南市教育局組織的德育論文評(píng)選中獲二等獎(jiǎng)；20xx年撰寫的《運(yùn)用電教手段促進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)新》在濟(jì)南市組織的信息技術(shù)與課程整合論文評(píng)選中獲二等獎(jiǎng)，《尋找生活中的美》在濟(jì)南市中小學(xué)研究性學(xué)習(xí)教學(xué)方案設(shè)計(jì)評(píng)比中獲二等獎(jiǎng)；20xx年撰寫的《巧妙自然用投影輕松愉快學(xué)數(shù)學(xué)》在山東省現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用與教育教學(xué)研究?jī)?yōu)秀論文評(píng)選中獲二等獎(jiǎng)；20xx年撰寫的《小學(xué)作文教學(xué)指導(dǎo)初探》在全國(guó)小學(xué)語(yǔ)文教師作文教學(xué)論文比賽中獲一等獎(jiǎng)；20xx年撰寫的《班主任要善養(yǎng)“三氣”》在內(nèi)蒙古教育上發(fā)表，本人承擔(dān)的章丘市十一五規(guī)劃課題“小學(xué)作文教學(xué)走向生活的研究”順利通過(guò)專家組鑒定結(jié)題。
三、以教科研為平臺(tái)，讓每位教師都成功
教科研是教師成長(zhǎng)、自我發(fā)展的支撐。因此，作為校長(zhǎng)我同班子成員一道為教師創(chuàng)設(shè)了各種條件、采取多種措施努力營(yíng)造有利于研究的寬松氛圍，引導(dǎo)教師走上科研興教之路。教師60余人。從整體上講教師隊(duì)伍年齡結(jié)構(gòu)偏大，教科研意識(shí)比較淡薄。針對(duì)實(shí)際學(xué)校確定了“專家引領(lǐng)、科研先行；點(diǎn)上突破、面上輻射；整合強(qiáng)化、凸顯特色”的教科研思路。首先我們邀請(qǐng)了市教科所的郭道勝所長(zhǎng)來(lái)我校為全體老師作了精彩的教科研報(bào)告。使老師們明晰了教科研的意義、步驟與方法，打破了對(duì)老師們來(lái)說(shuō)教科研高深莫測(cè)的神話，使全校老師走向了問(wèn)題型教研課題研究。學(xué)校在教科研上實(shí)施政策激勵(lì)、全力支持。如提供豐富的圖書資料，科研設(shè)備，廣開門路采集最新的科研信息提供給教師以拓寬研究的視野，提高研究水平。學(xué)校還組織全校教師認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，更新觀念，進(jìn)一步提高教師科研意識(shí)和水平。同時(shí)，還為教師搭建教育科研交流的平臺(tái)，為教育科研成果的發(fā)表與推廣創(chuàng)設(shè)條件，為教師提供展示個(gè)人才華的機(jī)會(huì)，充分促進(jìn)了學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的碰撞、科研靈感的激發(fā)。我校的小學(xué)作文走向生活的研究、小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)良思維品質(zhì)的培養(yǎng)章丘市級(jí)兩個(gè)課題于去年四月份立項(xiàng)開題，經(jīng)過(guò)課題組全體成員歷時(shí)一年半的刻苦公關(guān)于今年八月份終于通過(guò)市教科所的鑒定順利結(jié)題。最難能可貴的是兩個(gè)課題的結(jié)題，使老師們找到了自信，激發(fā)了全體教師的教研熱情�！罢n題引領(lǐng)潤(rùn)無(wú)聲，校園興起教研風(fēng)”已經(jīng)成為中心小學(xué)教學(xué)教研的真實(shí)寫照。
回顧近幾年的教科研工作，雖取得了一些成績(jī)，但還有很多地方需要改進(jìn)、進(jìn)一步充實(shí)。在今后的工作中，我決心繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)努力實(shí)踐帶領(lǐng)廣大教師營(yíng)造全員參與的氛圍，搭建更多展示才華的舞臺(tái)，提供信息交流的場(chǎng)所，使自己的教科研水平再上一個(gè)新臺(tái)階，使學(xué)校的教科研工作有個(gè)新的跨越。
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在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫出了我的年度工作計(jì)劃，
新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：
一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
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本學(xué)期是“十三五”課題開展研究階段，而且本學(xué)期省規(guī)劃課題立項(xiàng)和省教育廳課題立項(xiàng)也在本學(xué)期完成。所以我們的工作量增加了很多。下面就本學(xué)期的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)。
一、召開了年初教育科研工作會(huì)議。
3月15日，在教師進(jìn)修學(xué)校召開年初教育科研工作會(huì)議，對(duì)上一的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)布置20xx年教科所的工作任務(wù)，確定了以“研培一體”“高效課堂”為重點(diǎn)，推動(dòng)“十三五”規(guī)劃課題研究工作。
二、開展了科研視導(dǎo)工作。
３月末至５月初，按著計(jì)劃開展了科研視導(dǎo)工作。本次視導(dǎo)，采取由各校申請(qǐng)、教科所研究準(zhǔn)備的方式，分別深入到鮑家小學(xué)、華家小學(xué)、青山中學(xué)、黃魚圈中學(xué)、哈拉海中學(xué)、永安中學(xué)、華家中學(xué)等７所學(xué)校，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)規(guī)劃課題研究的實(shí)際問(wèn)題，深受學(xué)校和教師的歡迎。
三、完成了上級(jí)相關(guān)工作任務(wù)。
�。�、完成了省級(jí)規(guī)劃課題評(píng)審申報(bào)工作，共申報(bào)吉林省教育科學(xué)院規(guī)劃課題18項(xiàng)，立項(xiàng)16項(xiàng)；評(píng)選申報(bào)吉林省教育廳教研室教研課題７項(xiàng)。
２、完成了長(zhǎng)春市科研名師和名校長(zhǎng)評(píng)選申報(bào)工作，根據(jù)長(zhǎng)春市和農(nóng)安縣評(píng)選方案共初評(píng)申報(bào)名師22名、名校長(zhǎng)７名，并有兩名教師入選省級(jí)科研名師：孫育紅和萬(wàn)林麗。
�。�、完成了吉林省第十屆教育科研成果初評(píng)申報(bào)工作。在７０余項(xiàng)申報(bào)成果中，共評(píng)選申報(bào)5項(xiàng)，最終有２項(xiàng)獲獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)小城子小學(xué)遲英杰，三等獎(jiǎng)楊樹林小學(xué)王娟。
�。础⒔M織參加長(zhǎng)春科研成果展示現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議六次：一實(shí)驗(yàn)小學(xué)、87中、師大附小、十一高、汽車廠6中、天津路小學(xué)。
�。�、5月18—19日，配合吉林省教育科學(xué)研究所調(diào)研工作，分別深入特殊教育學(xué)校、哈拉海小學(xué)、柴崗小學(xué)等單位，圓滿完成了一體化管理等方面的調(diào)研任務(wù)。
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我到xx公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái),我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:
首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的.社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
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一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),xx萬(wàn)元,純利潤(rùn)xx萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印xx萬(wàn)元,網(wǎng)校xx萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)xx萬(wàn)元,電腦耗材及配件xx萬(wàn)元,其他:xx萬(wàn)元,人員工資xx萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源:七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)xx萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
工程部利潤(rùn)主要來(lái)源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xx萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xx萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xx萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分xx萬(wàn)元;電腦部分xx萬(wàn)元,人員工資xx—xx萬(wàn)元,能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)xx萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把xx公司建成平谷地_計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
今后怎么辦,我想,絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xx30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點(diǎn):
1、放下包袱,拋開手腳大干,力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和xx公司的業(yè)務(wù),在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大_,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xx形象的事情。
2、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,為把xx建成在平谷地_規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。
我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
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積極策劃原創(chuàng)活動(dòng)，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，并努力開創(chuàng)屬于我們自己的活動(dòng)，豐富辦公室內(nèi)部和我校各部門學(xué)生的課余生活以及激發(fā)我們的志愿服務(wù)意念是策劃部的主要職責(zé)，也是我們努力的方向。
工作職責(zé)：
一、時(shí)刻保持機(jī)智的頭腦，努力做好原創(chuàng)活動(dòng)的策劃工作，為學(xué)生服務(wù)辦公室各項(xiàng)活動(dòng)的開展提供有用的參考，并全局指導(dǎo)每次活動(dòng)。
二、充分調(diào)動(dòng)起每一位成員的積極性，對(duì)學(xué)生服務(wù)辦公室的各項(xiàng)工作的開展提供資源保障。
三、協(xié)助學(xué)生服務(wù)辦公室其他部門開展各項(xiàng)活動(dòng)，做好活動(dòng)的構(gòu)想與策劃。
四、安排好每次活動(dòng)中各部門的職責(zé)與工作內(nèi)容。
工作理念：“及時(shí)”，“落實(shí)”，“按時(shí)”。
工作特色：策劃部是學(xué)生服務(wù)辦公室的指南針，導(dǎo)航儀，用我們敏捷的思維，聰明的智慧，踏實(shí)認(rèn)真的態(tài)度及較強(qiáng)的語(yǔ)言組織能力和邏輯思維能力，發(fā)揮我們部“領(lǐng)頭羊”的作用。
本學(xué)期工作計(jì)劃：
1.協(xié)調(diào)各部部長(zhǎng)，做好學(xué)生服務(wù)辦公室信息平臺(tái)的建立與完善工作。
2.計(jì)劃與實(shí)踐部合作組織勤工助學(xué)學(xué)生舉行“象棋”比賽，，加強(qiáng)各個(gè)部門的交流合作.，以及同學(xué)們之間的相互了解，為我們今后開展活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
3.做好辦公室后期的工作規(guī)劃，協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系，以充分發(fā)揮辦公室的作用。
4.做好本學(xué)期工作總結(jié)，和下學(xué)期工作預(yù)想。
策劃部規(guī)章制度
一：崗位責(zé)任制
1：部長(zhǎng)必須負(fù)責(zé)每學(xué)期的工作計(jì)劃，對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)，同時(shí)做好協(xié)調(diào)工作。
2：各成員必須對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，努力工作，在學(xué)期開始時(shí)協(xié)助部長(zhǎng)做好本學(xué)期的工作計(jì)劃，在學(xué)期末要對(duì)工作進(jìn)行書面總結(jié)。
二：例會(huì)制度
1：不定期召開部門會(huì)議，對(duì)一段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)，落實(shí)計(jì)劃安排，布置下階段工作。
2：本部成員不得無(wú)故缺席，遲到或者早退。每回會(huì)議均實(shí)行簽到制度，凡是因有事不能參加會(huì)議的成員必須事前向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。
三：報(bào)賬制度
1：為滿足活動(dòng)需要，購(gòu)買東西須向部長(zhǎng)申請(qǐng)，報(bào)辦公室審批，通過(guò)方可購(gòu)買。
2：凡購(gòu)買的東西必須有正規(guī)發(fā)票，盡快將發(fā)票交到辦公室進(jìn)行統(tǒng)一報(bào)賬。四：評(píng)優(yōu)處罰制度
1：在每學(xué)期末各項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束之后進(jìn)行一次評(píng)優(yōu)活動(dòng)，由部長(zhǎng)優(yōu)秀干事人選申報(bào)辦公室評(píng)審。人選必須符合以下要求：
(1)：所有會(huì)議缺勤不得超過(guò)兩次。
(2)：積極配合部長(zhǎng)開展工作，在工作中表現(xiàn)突出，認(rèn)真負(fù)責(zé)，并能提出對(duì)所開展工作有建設(shè)性建議，有一定領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新能力。
(3)：不得有違紀(jì)行為。
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一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新
公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新，
二、網(wǎng)絡(luò)推廣
1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對(duì)性的注冊(cè)各種B2B平臺(tái)，，貼吧等
�。ㄗ�(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息）
2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。
3.因季節(jié)不同，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品
1）2x4月份主要以促銷品為主，廣告筆x筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等；
2）5x7月份，主要以廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主；
3）8x10月份。樂(lè)扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等；
11月x明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等；
4）針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子；
4.時(shí)時(shí)留意QQ動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問(wèn)題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。
三、xx軟件的管理
1.隨時(shí)更新xx軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于天助軟件上的商機(jī)（產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題）及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)
2.xx軟件的手動(dòng)輸入，每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間
四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)
產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。
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一、 公司和品牌的定位
公司是一家具有完整的生產(chǎn)設(shè)備和熟練的技術(shù)工人的LED節(jié)能燈生產(chǎn)的公司，目前主要出口歐美等地，為了服務(wù)本國(guó)人民公司未來(lái)會(huì)大力開擴(kuò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
品牌定位
A、 在LED節(jié)能燈的領(lǐng)域成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌設(shè)備供應(yīng)商。
B、 躋身一流的國(guó)內(nèi)LED節(jié)能燈的生產(chǎn)商和供應(yīng)商。
C、 以門店銷售帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售和發(fā)展。(必須有一間門店展示我們公司產(chǎn)品，最好是在LED節(jié)能燈比較集中的地方開一間店，這樣我們就有進(jìn)入LED節(jié)能燈的圈子里。如果盲目的進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)銷售中去并不能很快的表現(xiàn)，畢竟現(xiàn)在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售的人很多，首先是我們要營(yíng)造我們品牌的知名度，至少在一個(gè)地區(qū)內(nèi)我們要讓人家銷售商知道我們有這些產(chǎn)品還要派門店的銷售人員定時(shí)的整理一份價(jià)格表格給各個(gè)供應(yīng)商以作參考。通過(guò)這些了解各個(gè)銷售商的聯(lián)系方式，如果對(duì)方同意我們可以出一部分的樣品以作展示，這樣我們的門店就可以和渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)系在一起了。這是我在南京公司的做法。僅供參考!)
二、 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)
1、我們應(yīng)當(dāng)采取由點(diǎn)到面的策略。
2、前期大力營(yíng)造我們公司產(chǎn)品的知名度
3、重點(diǎn)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售但是我們也應(yīng)當(dāng)抓緊門店畢竟這是網(wǎng)絡(luò)銷售前期的一個(gè)基礎(chǔ)。以門店銷售為公司進(jìn)入LED節(jié)能燈的消費(fèi)的最后第二個(gè)圈子(經(jīng)銷商)打造我們產(chǎn)品形象和知名度，同時(shí)多聯(lián)系他們擴(kuò)大我們網(wǎng)絡(luò)銷售的范圍和難度，后期需要我們做網(wǎng)絡(luò)銷售的來(lái)擴(kuò)大銷售范圍來(lái)促進(jìn)門店的銷售。
三、 市場(chǎng)行銷的近期目標(biāo)
1、 爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)為我們公司內(nèi)的產(chǎn)品營(yíng)造良好的形象和知名度(至少在小范圍內(nèi)比如供應(yīng)商)為網(wǎng)絡(luò)銷售后期服務(wù)，(同時(shí)我們的銷售人員要知道產(chǎn)品材料、型號(hào)、價(jià)格等和各個(gè)公司的產(chǎn)品情況定期出下我們公司的產(chǎn)品情況。要對(duì)產(chǎn)品了如指掌。我們的銷售人員也要經(jīng)常培訓(xùn)，包括我們的門店銷售人員，要定期的總結(jié)下我們銷售過(guò)程中的一些技巧。)
2、努力提高我們公司產(chǎn)品的知名度和公司形象。爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得一定的地位，取得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
四、 銷售的基本理念和規(guī)則
1、我們銷售的基本理念是要開放心胸、戰(zhàn)勝自我、勇于挑戰(zhàn)、要有專業(yè)精神。
2、我們銷售的規(guī)則是通過(guò)點(diǎn)到面的過(guò)程，我們要明確目標(biāo)，我們的產(chǎn)品適用那些地方要有明確的想法。每個(gè)銷售人員要對(duì)我們公司的產(chǎn)品有信心我們不是新品牌，我們已經(jīng)供應(yīng)出口那么多長(zhǎng)時(shí)間了。
五、 市場(chǎng)銷售模式
采用由點(diǎn)到面的方法，前期有店鋪和網(wǎng)絡(luò)同時(shí)為公司產(chǎn)品營(yíng)造知名度，通過(guò)門店進(jìn)入到銷售商的圈子里面為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)銷售做準(zhǔn)備，后期由網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)促進(jìn)門店的銷售。
六、 價(jià)格策略
1、我們應(yīng)當(dāng)采取高品質(zhì)、高價(jià)位、高利潤(rùn)回報(bào)為原則。
2、制定較合理的價(jià)格表，一份公開報(bào)價(jià)和一份銷售的最低價(jià)。
3、制定一些月反點(diǎn)或者季反點(diǎn)。
4、同時(shí)要控制好各個(gè)層面的價(jià)位和最后的利潤(rùn)。
七、 培訓(xùn)工作的開展
要做好網(wǎng)絡(luò)銷售的人員培訓(xùn)，和店鋪的銷售人員的培訓(xùn)，要定期的組織銷售人員互相討論下發(fā)表下自己的銷售技巧，使大家都相互提高。
八、 專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)
處理好公司形象、產(chǎn)品介紹、資料、招工等，還要電子商務(wù)、客戶下單、貨物查詢、庫(kù)存查詢等。
九、內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策
1、每周召開一次工作會(huì)議，提交工作報(bào)告。(如本周銷售數(shù)量、渠道的進(jìn)展、下周的銷售預(yù)測(cè)和困難，月底對(duì)銷售人員排名和獎(jiǎng)勵(lì)制度和情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。)
2、統(tǒng)一價(jià)格和折扣制度，價(jià)格的審批制度
3、其他人員要做好銷售的支持，一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算。訂單處罰，分銷商的業(yè)績(jī)排名。
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內(nèi)部計(jì)劃
一、納新：給使者注入新鮮空氣，讓我們的團(tuán)體更活躍，更具創(chuàng)造力，并且能夠更好的協(xié)助老師服務(wù)同學(xué)。
二、培訓(xùn)：為了使新進(jìn)成員很快進(jìn)入我們的工作軌道而特此培訓(xùn)。培訓(xùn)后，每個(gè)人寫份心得可帶意見。
三、溝通交流：團(tuán)內(nèi)新進(jìn)成員更好的融入團(tuán)內(nèi)生活，給大家一個(gè)溝通交流的平臺(tái)。
四、總結(jié)：每次策劃、活動(dòng)結(jié)束后都要寫份總結(jié)。總結(jié)大會(huì)上每個(gè)人都要做份總結(jié)，總結(jié)在進(jìn)入使者團(tuán)的這段時(shí)間里的心得，和對(duì)以后的發(fā)展方向做出展望。
外部計(jì)劃
感恩節(jié)：感恩節(jié)是我們使者團(tuán)的主打品牌活動(dòng)，每年都很精彩，每年都承著繼承并創(chuàng)新的原則在不斷完善這一品牌活動(dòng)，所以，策劃部每人都要寫一份策劃書，然后通過(guò)討論確定最終方案。
一、做好納新工作
本學(xué)期伊始文藝部就舉行招新活動(dòng)，教育系將積極配合為文藝部吸納優(yōu)秀人才，補(bǔ)充新鮮血液。我們將認(rèn)真考核，慎重選拔一些能夠承擔(dān)團(tuán)內(nèi)文娛活動(dòng)的同學(xué)，讓真正有能力的同學(xué)加入文藝部，為文藝部今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
二、協(xié)助其他部門工作
我們文藝部沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的活動(dòng)，但是會(huì)配合團(tuán)內(nèi)其他部門做好工作。
三、做好招牌活動(dòng)
我們文藝部的招牌活動(dòng)是“相親相愛一家人”的元旦聯(lián)歡活動(dòng)，希望把我們的這個(gè)活動(dòng)做好，繼續(xù)做下去，在期末復(fù)習(xí)中舒緩一下緊張的學(xué)習(xí)氣氛，拉進(jìn)團(tuán)員之間的距離。
四、培養(yǎng)新干事
文藝活動(dòng)吸引了同學(xué)多方位的注意，為了順利開展這學(xué)期工作，文藝部將大力培養(yǎng)新干事能力，為使者團(tuán)的更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
五、計(jì)劃活動(dòng)
文藝部計(jì)劃在十二月份舉行一次全校的聯(lián)歡活動(dòng)，聯(lián)合各個(gè)學(xué)院，進(jìn)一步提高我們使者團(tuán)在學(xué)校中的影響力，具體事宜將做出詳細(xì)計(jì)劃并實(shí)施。
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一、總體思路
以小課題研究為重點(diǎn)，強(qiáng)化教育科研的實(shí)效性，不斷提高教育科研管理水平，逐步加強(qiáng)教育科研組織建設(shè)、制度建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)，完善“禹城市教育科研博客群體”，推廣優(yōu)秀研究成果，積極開展活動(dòng)，及時(shí)總結(jié)教育科研典型經(jīng)驗(yàn)，以研究促改革，為學(xué)校發(fā)展和教師專業(yè)成長(zhǎng)營(yíng)造良好氛圍……
二、主要措施
1、堅(jiān)持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，全面推進(jìn)教育科研工作。
堅(jiān)持教育科研走向過(guò)程、走向?qū)嵺`、走向問(wèn)題、走向合作；城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，全員參與，突出實(shí)效，骨干帶動(dòng)；深化網(wǎng)絡(luò)群研，共享智慧，在整體提升中打造品牌
2、進(jìn)一步完善科研組織和專項(xiàng)工作制度
進(jìn)一步健全和完善市、鄉(xiāng)、校教育科研組織，初步建立禹城市教育科研專家?guī)欤浞职l(fā)揮本土科研骨干的作用。在科研規(guī)劃上既立足于現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，又著眼于未來(lái)，著眼于增強(qiáng)教育發(fā)展后勁。
3、加強(qiáng)課題管理，進(jìn)一步完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
加強(qiáng)教育科研基地建設(shè)，完善重點(diǎn)課題網(wǎng)絡(luò)。建立和完善教育科研獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。堅(jiān)持開展全市教育科研工作檢查評(píng)估活動(dòng)，開展教育科研優(yōu)秀成果、論文及教育科研示范學(xué)校評(píng)選活動(dòng)。
4、深化中小學(xué)小課題研究工作
對(duì)課題方案設(shè)計(jì)、課題研究理論、中期研究檢查、結(jié)題報(bào)告撰寫等方面進(jìn)行多方位指導(dǎo)。定期做好小課題結(jié)題鑒定工作，及時(shí)總結(jié)、提升本地典型教育科研經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)禹城市教育科研工作。
5、認(rèn)真做好山東省、德州市和本市領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
三、具體安排
1、安排第二批小課題結(jié)題事宜
元月：指導(dǎo)各校安排撰寫第二批小課題結(jié)題材料。
2、對(duì)第二批小課題進(jìn)行結(jié)題鑒定
三月：組織評(píng)委采用初選和復(fù)評(píng)等方式，第二批小課題進(jìn)行結(jié)題鑒定，并打印證書，下發(fā)通知予以公布。
3、開展20xx年優(yōu)秀教育科研成果評(píng)選活動(dòng)
四、五月：組織中小學(xué)教師參與山東省和德州市優(yōu)秀教育科研成果評(píng)選活動(dòng)，推動(dòng)廣大教師提高學(xué)習(xí)和研究意識(shí)。
4、制定《關(guān)于深化中小學(xué)教育科研工作的意見》
六月：制定以上《意見》，并以教育局文件形式印發(fā)，進(jìn)一步強(qiáng)化中小學(xué)教育科研管理，規(guī)范全市中小學(xué)日常教育科研工作。
5、搞好“德州市教育科研重點(diǎn)課題”結(jié)題鑒定的申報(bào)工作
七月：組織指導(dǎo)我市各校承擔(dān)的第一批“德州市十二五教育科研重點(diǎn)課題、規(guī)劃課題”結(jié)題申報(bào)工作，爭(zhēng)取按時(shí)通過(guò)結(jié)題鑒定，并及時(shí)推廣優(yōu)秀研究成果。
6、組織本市第二輪小課題申報(bào)工作
九月：組織我市第二輪教師小課題申報(bào)工作。
7、初步構(gòu)建禹城市教育科研專家?guī)?/p>
十月：初步建立禹城市教育科研專家?guī)臁?/p>
8、組織小課題研究總結(jié)研討會(huì)
十一月：舉行全市小課題研究總結(jié)交流會(huì)，總結(jié)小課題研究中的先進(jìn)典型和優(yōu)秀成果，分析存在的問(wèn)題，明確深化課題研究的策略和方法。
9、做好總結(jié)，制定新年計(jì)劃
十二月：總結(jié)20xx年教育科研工作，制定20xx年教育科研工作計(jì)劃。
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外聯(lián)部的工作主要就是協(xié)助學(xué)生會(huì)其他各部門做好他們的工作，同時(shí)加強(qiáng)各部門間的聯(lián)系，讓我們學(xué)生會(huì)更加的一體化。平時(shí)多和各兄弟學(xué)院和其他院校密切聯(lián)系，把各兄弟學(xué)院的成功管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的活動(dòng)引進(jìn)我們學(xué)院的學(xué)生會(huì)。為其他各職能部門提供信息支持。還要為同學(xué)們提供參加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)和學(xué)院有關(guān)部門舉辦活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系工作，協(xié)調(diào)解決相關(guān)資金問(wèn)題。
加入學(xué)生會(huì)，我們就要保持和發(fā)揚(yáng)學(xué)生會(huì)優(yōu)良傳統(tǒng)，樹立學(xué)院的良好形象，同時(shí)我們還要發(fā)揮部門特色，加強(qiáng)自身建設(shè)和理論學(xué)習(xí)，提高自身能力和專業(yè)素質(zhì)。
本學(xué)期工作計(jì)劃：
一、10月我系學(xué)生會(huì)將舉辦招新活動(dòng)，為學(xué)生會(huì)注入新鮮的血液。屆時(shí)我們外聯(lián)策劃部積極配合其他部門做好招新宣傳工作，嚴(yán)格把控下一屆新生的招收質(zhì)量。對(duì)剛招的大一新干事進(jìn)行幫助和帶領(lǐng)，使之盡快適應(yīng)學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭。
二、11月份至12月份我外聯(lián)策劃部迎來(lái)本部門最重要的活動(dòng)之一“‘青春杯辯論賽’辯手選拔培訓(xùn)”，此次活動(dòng)是外聯(lián)策劃部的工作重中之重。積極做好“青春杯辯論賽”宣傳工作，選拔出優(yōu)秀的辯手加以培訓(xùn)。
三、11月份我院將舉行第十屆大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，屆時(shí)外聯(lián)部干事將積極配合各部門工作，使之沒(méi)運(yùn)動(dòng)會(huì)順利圓滿的結(jié)束盡出自己的一份力量。
平時(shí)積極配合其他部門工作，做到學(xué)生會(huì)分部不分家，共同建設(shè)學(xué)生會(huì)這個(gè)溫馨的大家庭。
下學(xué)期工作計(jì)劃
一、4月份，開展與其他兄弟學(xué)生會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)，使我們信息系學(xué)生會(huì)與其他兄弟系學(xué)生會(huì)建立更深厚的友誼，打出我們系學(xué)生會(huì)的招牌、使其他社團(tuán)學(xué)生會(huì)所認(rèn)同。
二、5月份我系將舉辦系晚會(huì)，在學(xué)生會(huì)舉辦晚會(huì)之前，4月份至5月份我們外聯(lián)部全體干事外出與商家協(xié)談、解決晚會(huì)所需經(jīng)費(fèi)和物品。
三、6月份我們外聯(lián)策劃部做好傳幫帶的認(rèn)為，把表現(xiàn)突出能力較強(qiáng)的大一干事提拔成學(xué)生會(huì)中堅(jiān)力量。長(zhǎng)期工作計(jì)劃：
1、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)，向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，如開展交流會(huì)、講座等。并爭(zhēng)取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關(guān)合作，以優(yōu)良的作風(fēng)及高效的工作建立良好的信譽(yù)，達(dá)成長(zhǎng)久的合作關(guān)系。
2、全體成員定期總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，建立以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)的完整的贊助體系，改善傳統(tǒng)的單一經(jīng)費(fèi)制贊助模式，大膽創(chuàng)新。通過(guò)互相交流，進(jìn)一步從理論和實(shí)踐兩方面提高認(rèn)識(shí)和能力。
3、與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動(dòng)，讓同學(xué)們的知識(shí)及興趣在實(shí)踐中得以充實(shí)與提高，學(xué)生會(huì)其他部門有什么活動(dòng)時(shí)，我部會(huì)盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位，為其提供資金及資源支持。
4、組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動(dòng)。加強(qiáng)了解，加深感情，使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學(xué)生會(huì)服務(wù)。
在實(shí)際工作中，我們會(huì)以工作計(jì)劃為基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)整，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能。爭(zhēng)取再做突破，為信息系學(xué)生會(huì)的建設(shè)添磚加瓦。
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一、熟悉情況，融入角色用半個(gè)月的時(shí)間，熟悉村情民意。
(一)是向第二批駐村工作人員虛心請(qǐng)教。重點(diǎn)是村情民意、重點(diǎn)幫扶項(xiàng)目、矛盾糾紛集中點(diǎn)、生活困難家庭戶等情況；
(二)是向村組干部虛心請(qǐng)教。重點(diǎn)村發(fā)展的計(jì)劃，近遠(yuǎn)期工作標(biāo)，當(dāng)前和今后一段時(shí)間的工作重點(diǎn)，困難和問(wèn)題。
(三)是向村民虛心請(qǐng)教。聽聽村民自己在這一年里的打算，他們的困難和問(wèn)題。
二、具體計(jì)劃目標(biāo)
1、積極參與村支“兩委”換屆工作。一是協(xié)助鎮(zhèn)黨委和換屆工作指導(dǎo)小組抓好該村換屆工作，搞好換屆紀(jì)律宣傳等工作；并在選舉結(jié)束后，及時(shí)幫助新一屆村支“兩委”制定任期工作目標(biāo)；二是開展好“雙諾雙述雙評(píng)”工作，協(xié)助抓好黨務(wù)和村務(wù)公開，抓好以村民自治為主要內(nèi)容的民主決算、民主管理、民主監(jiān)督等各項(xiàng)制度的修訂完善工作。
2、積極促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。與村“兩委”共同研究、理清發(fā)展思路，積極為中營(yíng)村爭(zhēng)取和提供有關(guān)政策、信息、資金、項(xiàng)目、技術(shù)等支持和服務(wù)，盡力幫助村里落實(shí)一些具體實(shí)在的實(shí)事，促進(jìn)群眾增收，推動(dòng)全村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
3、抓幫扶項(xiàng)目落實(shí)，確保幫扶資金到位。要充分利用驛泉村是移民村的有利每件，把移民后期扶持工作和幫扶工工作聯(lián)系起來(lái)，一是將已列入幫扶計(jì)劃的項(xiàng)目盡快組織實(shí)施，并注意實(shí)施效果，發(fā)揮項(xiàng)目效益；二是繼續(xù)加大幫扶項(xiàng)目的申報(bào)工作，將該村當(dāng)前急需解決的問(wèn)題優(yōu)先老慮。
4、抓技能培訓(xùn)，進(jìn)一步提高村民素質(zhì)。擬舉辦2-3期技能或農(nóng)業(yè)適用技術(shù)培訓(xùn)，提高群眾的科技水平，幫助群眾轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，提高發(fā)展意識(shí)。
5、加強(qiáng)宣傳，增強(qiáng)群眾致富信心。按照縣委、縣政府和鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府決策部署要求，積極向黨員干部和群眾宣傳黨的路線方針政策，宣傳黨和國(guó)家的各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策，做到每份文件要貫徹到群眾。
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為更好地體現(xiàn)活動(dòng)策劃部風(fēng)采，使本部會(huì)員都有份參與到每次活動(dòng)中來(lái)，特在部?jī)?nèi)制度和部?jī)?nèi)活動(dòng)兩方面進(jìn)行改善。
一、部?jī)?nèi)制度
為解決由于人數(shù)眾多導(dǎo)致會(huì)員不能及時(shí)參與活動(dòng)的協(xié)會(huì)現(xiàn)狀，我部決定實(shí)行以下制度：
1.干事、會(huì)員記分制（細(xì)則后詳）
2.小組制度
將會(huì)員分成若干小組，每小組任命一名干事?lián)涡〗M長(zhǎng)，干事起到承上啟下的作用，及時(shí)地將協(xié)會(huì)和部?jī)?nèi)決定、信息傳達(dá)給會(huì)員。若會(huì)員有何意見、新創(chuàng)意，可向小組長(zhǎng)反映，被吸納的將會(huì)得到相應(yīng)的加分（加分細(xì)則附注），這樣既能完善優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，又能很好的使每位會(huì)員都能及時(shí)的參與到每次活動(dòng)中來(lái)。
3.紀(jì)錄監(jiān)察制度
�。�1）實(shí)行部?jī)?nèi)積分制，年底評(píng)選優(yōu)秀干事、優(yōu)秀會(huì)員，細(xì)則后詳。
（2）由干事輪流制記錄每次部門會(huì)議、校內(nèi)校外活動(dòng)，每小組成員出勤情況，若會(huì)員無(wú)故缺席一次，扣一分；無(wú)故缺席三次以上，則取消其競(jìng)選優(yōu)秀會(huì)員資格；無(wú)故缺席超過(guò)五次，則與協(xié)會(huì)記錄監(jiān)察部協(xié)商予以開除。若小組長(zhǎng)未通知到會(huì)員導(dǎo)致會(huì)員缺席，則對(duì)小組長(zhǎng)扣分。
二、部?jī)?nèi)活動(dòng)
1. 10.28干事納新（6-8人）
2. 10.30部?jī)?nèi)會(huì)員見面會(huì)禮儀小組、文藝小組報(bào)名
3. 11.04選拔禮儀小組、文藝小組成員
4.每?jī)芍懿績(jī)?nèi)舉辦“會(huì)員風(fēng)采大展”活動(dòng)，內(nèi)容大致
第一環(huán)節(jié)會(huì)員多元化多形式展示自己
第二環(huán)節(jié)以“保健生活小常識(shí)、基本身體檢查以及民間治病偏方”為內(nèi)容的競(jìng)賽
兩輪下來(lái)，根據(jù)相應(yīng)排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。
會(huì)員風(fēng)采大展初定時(shí)間11.13、11.27、12.11
5. 11.19—11.21繼續(xù)開展“瓶換花”活動(dòng)
6. 11.28、29希望能夠繼續(xù)開展協(xié)會(huì)經(jīng)典活動(dòng)——“衛(wèi)生進(jìn)社區(qū)，服務(wù)你我他”義診活動(dòng)，以社區(qū)內(nèi)孤寡老人，五保戶等弱勢(shì)群體為服務(wù)對(duì)象，為老人們測(cè)量血壓，講解血壓常識(shí)，同時(shí)用“會(huì)員風(fēng)采大展”活動(dòng)中的競(jìng)賽知識(shí)為老人志愿服務(wù)。
7. 12.16—12.23年底最后一次活動(dòng)面向全校同學(xué)舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿服務(wù)內(nèi)容為主線，力求不同于學(xué)校往屆賽事，大致環(huán)節(jié)已成型，具體方案后定。
另與長(zhǎng)春華益志愿者協(xié)會(huì)建立長(zhǎng)久聯(lián)系，多爭(zhēng)取參加其組織的到福利院做義工以及社會(huì)志愿服務(wù)活動(dòng)。時(shí)間根據(jù)華益志愿者協(xié)會(huì)活動(dòng)再安排。
以上便是我部20xx年度工作計(jì)劃，各活動(dòng)期間穿插協(xié)會(huì)固定活動(dòng)：血壓計(jì)培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進(jìn)敬老院、孤兒院等。
協(xié)會(huì)集體活動(dòng)初步計(jì)劃
除血壓計(jì)培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進(jìn)敬老院、孤兒院固定活動(dòng)外，下附20xx年度（下）國(guó)際公益節(jié)日：
10月28日世界“男性健康日”
10月31日世界勤儉日
11月9日消防宣傳日
11月10日世界青年節(jié)
11月14日世界糖尿病日
11月17日國(guó)際大學(xué)生節(jié)
11月第四個(gè)星期四感恩節(jié)
12月1日世界艾滋病日
12月3日世界殘疾人日
12月5日國(guó)際志愿人員日
12月10日世界人權(quán)日
12月11日世界防治哮喘日
12月15日世界強(qiáng)化免疫日
12月24日平安夜
12月25日圣誕節(jié)
可適當(dāng)根據(jù)時(shí)間舉辦各樣活動(dòng)，其中
1、 11月10日世界青年節(jié)、11月17日國(guó)際大學(xué)生節(jié)、12月5日國(guó)際志愿人員日舉辦相應(yīng)活動(dòng)，具體方案后定。
2、 11月第四個(gè)星期四感恩節(jié)在校園舉辦“抱抱”活動(dòng)，讓大家以善意、和諧感恩生活。同時(shí)舉行大型簽名活動(dòng)，讓師生寫下要感恩的人或事。
3、 12月1日世界艾滋病日以宣傳、簽名方式
4、世界殘疾人日12月3日舉辦以“殘疾人的社會(huì)現(xiàn)狀與幫助他們”為主題的情景劇，可以是話劇、小品、相聲等�？梢钥吹轿倚Ｓ泻芏嗌眢w行動(dòng)不方便的同學(xué)，身邊的同學(xué)看到了，每個(gè)人對(duì)待的態(tài)度都不同，怎樣才能優(yōu)化校園這種情況？力求以此次活動(dòng)起到改變這以現(xiàn)狀的目的。
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