個人的工作計劃

時間：2022-12-02 21:08:44 個人工作計劃我要投稿

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實用的個人的工作計劃六篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對今后的學習做個計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的個人的工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

實用的個人的工作計劃六篇

個人的工作計劃篇1

　　一、銷售工作計劃———市場分析。

　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，劉經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，劉經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、銷售工作計劃———營銷思路。

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，劉經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，劉經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售工作計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售工作計劃———銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。那么，劉經(jīng)理是如何制定銷售目標的`呢？

　　1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

　　2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，劉經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結構比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使劉經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

個人的工作計劃篇2

　　一、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護理好班中幼兒

　　隨著冬春的季節(jié)交替，也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié)。作為保育員要嚴格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度，對幼兒接觸的物品及時消毒。天氣轉(zhuǎn)暖，增加通風次數(shù)及時間，加強戶外陽光消毒。加大對工作的職責心。

　　二、主要工作

　　1、清潔衛(wèi)生習慣

　　做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護理好班中幼兒。

　　養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的.習慣，學習自己卷衣袖，在老師的指導下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，持續(xù)衣服整潔。

　　2、良好進餐習慣

　　要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，養(yǎng)成細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依靠性，培養(yǎng)幼兒的獨立性。認真做好食譜介紹，以提高促進孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習慣和有規(guī)律進食。

　　3、有良好睡眠及穿脫潛力

　　能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學習獨立，有序的穿衣服，鞋襪及所放的固定位置。

　　4、良好學習環(huán)境

　　堅持每一天的消毒工作，餐具、用具、玩具用消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風、干凈、溫馨的學習環(huán)境是我的職責和義務。

　　5、配合老師開展教學活動

　　做好課前準備，配合教師開展各項游戲，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師更好的開展教學工作。協(xié)助組織戶外活動，做好護理工作。

　　6、做好家長工作

　　及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體狀況，利用放學時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學工作。務必尊重家長，熱情服務。

　　7、團結協(xié)作

　　教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教工作方案，團結一致，共同努力，互相關心每一個幼兒，使孩子健康成長。在本學期的工作中，我要不斷地超越自我，向著更高的目標前進。以一顆用心、進取、求知的心在工作的道路上展示自我。

個人的工作計劃篇3

　　在即將步入20xx年之際，我將20xx年以來的學習、思想、工作情況作以總結匯報。

　　我認真學習領會中心二屆四次職代會精神，圍繞中心“謙虛、精細、和諧、統(tǒng)一”的核心競爭理念，努力提高思想認識水平，積極向黨組織靠近。圍繞著中心全年經(jīng)營目標，踏實工作，不斷進取。近期通過學習黨的十六屆六次全體會議精神，增強了自己的黨性觀念和做好本職工作的自覺性。利用業(yè)余時間學習了工業(yè)企業(yè)管理知識和市場經(jīng)濟知識，初步認識了一些科學管理的理論和概念，開闊了自己的眼界，提高了自己在經(jīng)營決策中，理性思考和理性創(chuàng)新，用“經(jīng)濟方法，管理經(jīng)濟”的實際能力。

　　一設備管理

　　今年環(huán)衛(wèi)隊對設備加強了管理，制訂了管理辦法，將每臺設備管理責任落實到人，每月進行考核、檢查，并將考核成績記錄個人業(yè)績考核檔案，作為年終考核的重要依據(jù)。

　　帶領全隊成員進行了小改小革，節(jié)約成本20xx余元，并利用回收的費舊液壓油、機油用于吸污車真空泵潤滑、降溫，大大節(jié)約了成本。

　　針對車輛在基地行駛的實際實際情況，要求駕駛員對車輛化油器、各類易損件定期進行清洗調(diào)整維護保養(yǎng)，加大車輛管理力度，杜絕一切自由車、人情車，根據(jù)環(huán)衛(wèi)隊具體情況將車輛燃油分解到人、責任到人，對于非正常超支的情況進行罰款處理。車輛在正常運行過程在要求駕駛人員到達工作地點后，熄火待命，節(jié)約燃油，杜絕浪費。強化車輛保養(yǎng)工作制度，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象發(fā)生，嚴格考核加強檢查力度，嚴格要求崗位工人認真按“十字作業(yè)”巡回檢查設備設施，主要做法是：

　　1) 交接班衛(wèi)生不清不接班；

　　2) 交接雙方巡回檢查不到位不接班；

　　3) 設備出現(xiàn)問題不解決不交接；

　　4) 報表不真實不認真填寫不交接；

　　5）堅持定期保養(yǎng)維修制度、一二級保養(yǎng)里程間隔制度，確保設備管理制度得到落實，使設備的性能、運行狀態(tài)都保持良好。

　　6）、嚴格執(zhí)行“十字作業(yè)、巡回檢查”，狠抓設備的跑、冒、滴、漏、臟、松、曠、缺等問題，針對中心車型多，配件互換性差的特點，采取常檢查、早發(fā)現(xiàn)、早準備的方法，杜絕待料現(xiàn)象的發(fā)生，有效的保證了設備的完好率。

　　二綠化環(huán)衛(wèi)工作

　　1）對綠化管線進行春灌前的檢查維護，更換閥門6只，新增綠化管線1000余米，焊接50余處。

　　2）在干旱的情況下，循環(huán)有序地保證澆水工作，及時進行施肥、修剪、病蟲害防治等日常管護工作，保證了綠化建設與綠化管護的同步進行，為前線職工創(chuàng)造了優(yōu)美的生活環(huán)境。

　　3）在秋末初冬綠化養(yǎng)護管理中特別加強對綠地的防冬保暖工作，對植物進行根際培土、枝葉覆膜等。

　　4）環(huán)衛(wèi)工作具有點多、面廣、線長、反復性大、管理難度強的特點，實行分片、分路段、責任到人，在油田公司組織的花土溝生產(chǎn)基層服務大檢查中受到油田公司領導的表揚。

　　一年來，在上級領導的幫助和全隊職工的熱情支持下，使自己在履行職責方面做了一些工作，但與上級的要求和同志們的希望還有很大差距。在職工隊伍管理上也存在不少漏洞，另外，自己在處理一些問題時還不夠果斷，還需在今后的工作中逐步改進。

　　20xx年在工作中具體的計劃措施有以下幾點：

　　1、強化技術管理工作，確保安全行車服務

　　環(huán)衛(wèi)隊作為中心的車輛服務單位，隊內(nèi)的車輛型號陳舊，運行時間長，設備運行損耗大。車輛在日常生產(chǎn)過程中經(jīng)常出現(xiàn)一些難以控制解決的故障難題，使隊內(nèi)的'安全運行服務工作難以得到有效的保障。在確保中心生產(chǎn)的前提下，我們所要面對的主要問題是：一方面是車輛逐年老化，故障隱患多，難以有效控制解決；一方面是要提高車輛設備的運行效率，確保為中心生產(chǎn)行車服務的安全、高效。因此，這就需要我們在現(xiàn)有設備和人員基礎上，挖掘自身技術潛力，最大限度的發(fā)揮技術管理工作的優(yōu)勢和力量，有效的解決車輛運行過程中的一些實際問題，以確保我隊安全行車、優(yōu)質(zhì)服務工作的順利進行。

　　2、提高自身管理水平，引導職工開展技術工作

　　技術管理工作開展效果的好與壞，首先要從管理人員自身抓起。因此，在全隊的生產(chǎn)運行管理工作中，作為技術管理干部必須首先做到熟悉了解全隊車輛設備的運行動態(tài)，對在實際工作中掌握到的有關問題要認真的進行匯總分析。同時，對當前急需解決的技術問題要及時提出一定的處理辦法和思路，對一些較為復雜、疑難的技術難題，要迅速組織人員共同研究解決。為此，隊內(nèi)要組織成立由管理干部、專業(yè)技術人員和技術工人骨干組成的攻關小組，針對生產(chǎn)過程中的重點技術難題，由小組通過現(xiàn)場會診、討論，共同提出可行性方案和技術措施加以解決。通過全員參予、群策群力的方法手段，以此來增強職工隊伍在生產(chǎn)中的技術運用意識和能力，從而促進隊內(nèi)整體技術管理水平的提高。

　　最后我向一年來給我工作幫助和支持的公司領導和全體干部職工表示衷心的感謝！同時，也希望大家對我工作上的缺點和不足給予批評指正，以便在今后的工作中使我能夠發(fā)揚成績、糾正錯誤，為環(huán)衛(wèi)隊乃至公司的建設和發(fā)展做出自己應有的貢獻

個人的工作計劃篇4

　　本學期我擔任九年級英語教育教學工作。九年級是初中的最后一年，它決定著同學們將進入什么樣的高中。在這最關鍵的一年，我必須和同學們一樣努力，注重教學能力的提高，努力改進教學方法，幫助同學們提高學習效率。為使英語教育教學工作能有條不紊地進行，我將做到以下幾點：

　　一、關心理解學生，培養(yǎng)學生英語興趣。

　　每個同學都想成為優(yōu)秀的學生，只因各種原因無法實現(xiàn)，進入初中，面臨老師的嚴格要求，父母的殷切希望，心理上有動力也有壓力。一旦學習情況不如意，便會加重壓力，造成心理負擔，這對學習百害無一益。特別是英語科目，很容易產(chǎn)生畏懼和厭倦的心理。所以作為一名英語老師，要密切關注學生的學習動態(tài)，關心、理解、幫助學生，讓他們對英語保持長久的興趣。為此，我將不斷改進教學，精心設計教學環(huán)節(jié)，使學生在輕松和諧的氛圍中愉快地學習英語，在潛移默化中喜歡英語。興趣是最好的老師，有了這個老師，同學們學起來一定更有效率。

　　二、深入了解學生學情，培養(yǎng)學生的英語學習習慣

　　仁愛英語教材對于我們這些來自農(nóng)村的學生來說，詞匯量大，課文內(nèi)容多，學習需要花很多的時間，下很多功夫。對此我認為除了培養(yǎng)學生的興趣，還要養(yǎng)成良好的學習習慣，并給與學生自信，不斷鼓勵進步。我將要求學生在每堂課前進行預習；課上集中注意力，多開口讀，多動腦筋；課后及時完成鞏固練習，并認真改錯；聽寫也要及時訂正并重新默寫出錯的單詞或短語。同時，我也交給學生一些學習技能，靈活掌握知識點，舉一反三，觸類旁通，并讓學生總結應試技巧。發(fā)揮集體的作用，在班上樹立一些好的榜樣，使同學們相互學習。通過小組的合作學習不斷提高學習效率。

　　三、認真?zhèn)湔n，為每一堂課做好充分準備。

　　在課前，我將認真?zhèn)浣滩�、細心備學生、用心備教法。了解和分析學生情況，有針對性地調(diào)整教學進度、內(nèi)容、課別，針對不同層次學生提供不同講解方法，因材施教，對他們提出一樣以及不一樣的學習要求，讓各層次的'學生都得到提高。

　　四、認真組織課堂教學，打造高效課堂。

　　課堂上注意激發(fā)學生興趣，抓住他們的注意力，教學中化難為易，多對比、總結、聯(lián)想、運用。為避免單項學習任務枯燥易疲勞，在課堂安排上穿插進行聽說讀寫譯的訓練。我將采取多種教學方式，利用多媒體、展示臺等現(xiàn)代化教學手段，課堂上力求一種輕松、和諧、愉快的學習氛圍，在合作交流中潛移默化，潤物細無聲地進行知識的輸入和輸出。并盡量精講，留給學生更多練習說英語的機會，以及用英語進行思維、思考的時間。

　　五、加強課外輔導，落實培優(yōu)輔差計劃

　　早讀時間，我將督促學生讀書，觀察學生的讀書態(tài)度、習慣，并親自檢查讀背效果。尤其強調(diào)學習態(tài)度，對部分主動性不強的學生不斷敦促，幫助他們養(yǎng)成良好的學習態(tài)度和習慣，對他們提出相對較低的學習要求，以使他們在不斷完成要求的過程中得到鼓勵，尋回學習英語的自信，不斷取得進步。針對能力強、基礎好的學生，提出更高的綜合性的要求，以使他們達到更高層次。而對于中等生，理解較慢的學生，主要抽課后時間進行詳細講解，并分析薄弱環(huán)節(jié)，了解學習動態(tài)，適當引導，耐心教導，真心鼓勵。

　　在具體的教學工作中，我會不斷總結，虛心學習，努力提高自己的教育教學水平以期在工作中能取得更大的成績。

個人的工作計劃篇5

　　一、指導思想

　　以蘇州市常規(guī)管理示范學校為基準，著力關注課改實驗各細節(jié)、教師“五認真”工作各細節(jié)、教研工作各細節(jié)、教師專業(yè)成長各細節(jié)和學生個性全面發(fā)展的各細節(jié)，強化各項工作目標意識、責任意識和大局意識，同心協(xié)力實現(xiàn)課堂教學更有效，為促進學校內(nèi)涵的提升、教師專業(yè)發(fā)展和學生持續(xù)、全面、和諧地發(fā)展而努力奮斗。

　　二、工作目標

　　1、學校“四率”達100%，殘疾兒童入學率達100%，努力吸納進城務工人員子女就讀。

　　2、增強質(zhì)量意識，全面提高教學質(zhì)量。畢業(yè)班考試語數(shù)英三科合格率達95%以上。非畢業(yè)班考試語數(shù)英三科合格率達97%以上。

　　3、加大教師的學歷進修，提高教師自身素質(zhì)。57年1月1日后出生的教師要參加大專學歷進修。高一層次（大專）學歷比例的目標達80%，本科學歷達20%。

　　4、迎接創(chuàng)建蘇州市信息技術先進學校評估驗收。完善學校網(wǎng)站的建設，優(yōu)化教師博客、教研組博客。

　　5、抓好校本培訓，進一步開展教學實踐研究活動，提升課改水平。選送骨干教師外出拜師學習，組織外校教師來校作課交流，做好外出借班上課1－2次，開展中青年教師評優(yōu)課活動。

　　6、組織教師參加各級各類教育教學論文競賽和學科競賽。編輯出刊《某某苑》第三期。

　　7、組建各類校級、班級興趣小組，激發(fā)學生的學習興趣，發(fā)展學生的特長，組織參加校內(nèi)外各類比賽，力爭獲獎。

　　三、具體工作

　　㈠、繼續(xù)以轉(zhuǎn)變觀念為重點，全面提升課改水平。

　　1、四年的課改實踐，要求我們進一步提高課改實驗水平，轉(zhuǎn)變觀念是關鍵。陳舊的思維習慣和教學方法還時不時在起作用——特別在平時的常態(tài)教學過程中。我們要接受課改的新理念，傳承優(yōu)良的經(jīng)驗，正確把握實踐中出現(xiàn)的一些問題。如接受學習和探究學習，熱鬧活潑的環(huán)境與安靜沉思的氛圍，問題討論式的師生互動與教師單向的邏輯推理演繹，豐富的多媒體教學與常規(guī)板書教學，減輕過重的課業(yè)負擔與提高教學質(zhì)量等關系。教師要把握好學生鮮明的個性特點，具有長遠發(fā)展的理念。

　　2、本學期中，我們要進一步加強教師的學習培訓，做好信息摘錄，開展多種交流研討活動，讓新課改理念成為每個教師自覺的課改實踐的.思想基礎。40周歲以下教師完成信息摘錄不少于10篇，50周歲以下不少于8篇，50周歲以上不少于5篇。

　　3、科研引領是推進課改的有力手段。在本學期中，我們要結合課改等問題，吸引更多的教師參加課題研究，參與面要廣——各年級各學科的教師聯(lián)動，研究要深——不是浮光掠影，不為研究而研究，而要解決教學中一些實際的問題，學研致用。

　　繼續(xù)做好兩個市級課題《新課程理念下小學生學習過程個性化研究的課題方案》和《小學語文學科開放式教學實踐的課題方案》的探究工作，重點研究課堂教學學習過程個性化的情境把握和開放式教學實踐的內(nèi)容定位，并逐步形成書面成果的材料。同時做好三個新課題的審報工作。

　　㈡著力抓實“五認真”工作各細節(jié)，全面提升教學質(zhì)量。

　　1、深入研究教師的課堂教學。從研究學生學的目的提高教師教的水平，重點研究和規(guī)范教師教的行為。重視教師教的各個環(huán)節(jié)中每個細節(jié)的研究，嚴格執(zhí)行教學常規(guī)，為全面提高教學質(zhì)量作出貢獻。

　　2、全面執(zhí)行課程方案，規(guī)范教學秩序。課程方案是教學的法律依據(jù)，我們要開齊課程并上足上好。尤其是要抓好薄弱學科的實施水平。如綜合實踐活動課程，逐步形成配套的活動方案、相應的人員搭配和每次活動的過程資料。健康教育每二周安排一課時含在體育課中。本學期為21周，復習時間為一周。嚴格執(zhí)行好“三表”。

　　3、認真做好“五認真”工作，規(guī)范教學常規(guī)。

　�、僬J真?zhèn)浜妹抗?jié)課。各位教師要積極實踐新理念下備課的基本要求：要體現(xiàn)預設與生成的統(tǒng)一；要體現(xiàn)尊重差異性的理念；要體現(xiàn)生活化的理念；要體現(xiàn)課程資源整合的理念；要體現(xiàn)教學方式與學習方式轉(zhuǎn)變的理念。

　　認真鉆研教材，查閱參考資料，規(guī)范寫好教案，按教研室備課格式書寫，做到所有項目填寫無缺漏。本學期備課全部采用手抄，取消電腦備課及電腦打印稿。五年教齡內(nèi)的教師應備詳案。對教案齊全，符合要求的進行獎勵。教導處、教研組積極做好引導工作，做到期初查教學計劃，平時查備課質(zhì)量，期末進行備課的綜合評估。

　　②認真上好每堂課。要提高每堂課的40分鐘效率，多研究、多反思常態(tài)課的教學效果。確立時間就是質(zhì)量的意識，做到課前準備充分，預備鈴響就到崗，一上課就進入教學情態(tài)。課堂教學做到教學目標簡明，教學內(nèi)容簡約，教學環(huán)節(jié)簡化，教學方法簡便，教學媒介簡單，教學用語簡要。要充分利用好傳統(tǒng)教學手段如卡片、小黑板、圖片，同時積極使用電教多媒體，加大教學信息量。要堅持用普通話上課，用普通話與學生交流。

　　上課要精講多練，將傳統(tǒng)意義上的教師教和學生學，讓位于師生互動。并且將更多的時間讓學生自主學習，讓學生充分動口、動手、動腦，積極關注學生的學習興趣、學習習慣等非智力因素，充分發(fā)揮學生的學習積極性，使其真正成為學習的主人。

　　倡導教后反思，寫好教學故事、教學案例等教后感，反觀教學實踐，從中得到啟迪。本學期，35周歲以下的教師完成教學故事不少于3篇，35－50周歲以下的完成不少于2篇，50周歲以上完成不少于1篇

　�、壅J真布置和批改作業(yè)。

　　首先，重申作業(yè)的統(tǒng)一設置。

　　語文：各年級設置①1本抄寫（一年級上學期增加1本拼音抄寫）、②1本課堂練習、③1本默寫、⑤1本回家作業(yè)。設置④1本日記摘錄本（低年級為1本寫話本），用于每天寫日記和摘錄優(yōu)美段篇，（日記和寫話本，從每學期第三周開始，至期末前一周結束），中高年級設置大作文本。對預習本的設置各班可根據(jù)需要自定。

　　數(shù)學：各年級設置①1本課堂練習、②1本回家作業(yè)（一年級除外）。

　　英語：設置①1本抄寫本、②1本課堂練習、③1本默寫本。

　　科學（自然）：設置1本課堂練習。

　　社會：使用配套的練習冊為主。

　　各學科作業(yè)本封面項目（班級、學科分類、姓名、座位號）蓋章打印齊全。

　　其次，要認真布置與批改作業(yè)。作業(yè)布置反對過重無效的作業(yè)，提倡活動性作業(yè)彈性滿足不同層次學生水平的要求，提高訓練的效率。課內(nèi)外練習要精選，基礎知識與基本技能要合理搭配，書面作業(yè)與活動性作業(yè)要互為補充，堅持強化訓練，反對死記硬，忽視知識積累，反對機械性訓練。練習要體現(xiàn)重點、難點和具有一定共性的弱點上。要培養(yǎng)學生認認真真完成作業(yè)的習慣。

　　批改要及時、認真，做到有布置必批改，有批改必評講，有錯誤必糾正。教師要建立學生作業(yè)錯誤檔案，細致分析錯誤原因，及時調(diào)整作業(yè)內(nèi)容，強化訓練弱點。大作文眉批總批每次不少于四分之一，批改應以鼓勵為主，要讓學生喜歡寫作文（寫話）。高年級要訓練學生自改作文的能力。

　�、苷J真輔導學生。做好提優(yōu)拉差工作。對優(yōu)等生，開小灶；對后進生要樹立“不讓一個掉隊”的思想。輔導幫扶一定要有愛心、耐心、恒心。課上要關心后進生，鼓勵其多參與課堂活動，激發(fā)后進生的學習興趣，發(fā)揮小干部小助手作用，采取“一幫一”結對子的辦法。用好后進生輔導跟蹤記載簿。

　�、菡J真進行成績考核與評定。各位教師圍繞如何提高教學質(zhì)量動腦筋想辦法。抓好課堂關，做到課課清，天天清。教導處抓好平時調(diào)測和期末考試，重視語文、英語口試考核，重視小學科的考查考核工作等。用發(fā)展的眼光全面科學地評價學生的學習。任課老師密切關注薄弱學生，及時分析原因，采取有效的對策進行調(diào)控，確保各學科合格率達到目標。

　　㈢著力落實教研工作各細節(jié)，全面提升過程管理質(zhì)量。

　　教研工作以教研組、課題組、學科組工作為基礎。教研組、課題組、學科組工作的優(yōu)劣，與教學質(zhì)量休戚相關，與學校的可持續(xù)發(fā)展休戚相關。進一步加強教研組、課題組工作管理，提升教研組、課題組活動水平，全面提升過程管理質(zhì)量。

　　1、具體落實教研活動要求。各課題組的工作重點有：各學科及教師個人子課題方案的完善，結合學科教學積極組織研究，及時做好總結，做好各種資料的收集等。請各組負責人和各位老師積極發(fā)揚奉獻精神，定期開展研討會、成果展示等活動，積極配合做好課題研究的過程管理，提高課題研究的實效性。

　　教研組、課題組考核主要指標：

　　⑴有學期計劃、總結。

　　⑵有活動安排，各種形式的活動每學期不少于8次。有活動材料，研究課教案、說課材料、評課材料、活動記錄、學習資料、測試資料等。

　�、怯姓n題研究論文、實驗報告等。

　　2、教研（課題）活動組織與時間。

　　3、讓教研組成為研究型組織。積極開展校本教研活動，力爭形成濃厚的校本研究氛圍。通過以上課、研課為主要形式，以學校課題項目為方向，以問題為核心，以帶著問題實踐—反饋—調(diào)整—再實踐為基本模式的校本教研活動，積極關注課堂教學中的細節(jié)，創(chuàng)出學校校本教研特色。

　　教研活動有教研組長負責組織，安排內(nèi)容，落實人員，結合學校教科研工作，配合校內(nèi)外實踐研討、借班上課等開展實施，做到有專題、有研討、有反思、有實效。

　　㈣著力關注教師專業(yè)化發(fā)展各細節(jié)，提高教師自身素質(zhì)。

　　1、提高教師自身素質(zhì)。加強大專、本科的學歷進修。57年1月1日后出生的教師要參加大專學歷進修。高一層次（大專）學歷的比例達80%，本科學歷達20%。

　　2、開展好課堂教學研討活動。各級教學能手、骨干教師教學展示活動、隨堂聽課活動、借班上課活動和中青年教師評優(yōu)課活動等，在多種活動中錘煉教師的業(yè)務能力。

　　3、開展外出拜師學習、師徒結對活動、相互聽課活動等，創(chuàng)出互幫互學共同成長的團體。

　　4、積極撰寫論文、教育隨筆、教學日記、教學案例等，促進自身理論水平的提高。按要求完成教育故事（教育隨筆）、信息摘錄和教育論文等，本學期每一位教師完成教育論文1－3篇，期末同考核獎勵掛鉤。積極參加個案征集評比活動。

　　㈤著力關注學生個性全面發(fā)展各細節(jié)，實現(xiàn)學生全面發(fā)展。

　　1、營造和諧的校園學習環(huán)境。重點研究如何發(fā)展學生個性，實現(xiàn)學生全面發(fā)展。通過第二課堂活動開展去實現(xiàn)。語文組、數(shù)學組、英語組、美術組、音樂組、體育組、科學組、信息技術組等要緊密結合學科特點，因材施教，充分發(fā)揮學生的個性特長，開展好以閱讀寫作、藝體活動為主的第二課堂活動。

　　第二課堂活動應有詳細的安排表，包括時間、地點、人員、內(nèi)容等，記好活動手冊。有計劃開展活動，做到一周上好一次輔導課。

　　2、本學期成立某某樹文學社，創(chuàng)造條件出好某某樹文學報。其他各組根據(jù)各自特點，定目標，作計劃，落實措施。通過組織參加各級各類競賽活動體現(xiàn)特色。各位輔導老師要積極做好輔導工作。要不放棄一切比賽機會，做到有賽必參與，參賽爭賽譽。為發(fā)展學生個性，實現(xiàn)學生全面發(fā)展而奮斗。

　　3、營造和諧的家庭學習環(huán)境。重點研究如何發(fā)揮家長的配合作用，提高學習效果。通過家長會、家長學校、家訪等辦法去實現(xiàn)。

　　㈥著力關注教學管理各環(huán)節(jié)的細節(jié)。

　　以常熟市常規(guī)管理示范學校為目標。積極做好學生的心理健康教育工作、文檔工作、語言文字規(guī)范工作、信息技術教育工作、科普環(huán)保教育工作等。

個人的工作計劃篇6

　　總結了20xx年自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　20xx年工作計劃如下：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

　　四；20xx年對自己有以下計劃

　　1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的`工作實力，才能更好的完成任務。