實(shí)用的個(gè)人的工作計(jì)劃模板匯總8篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇1
在這陽光明媚，春暖花開的季節(jié)里，我們又迎來了新的學(xué)期，這學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任五年級(jí)的語文教學(xué)工作。本學(xué)期制定工作計(jì)劃如下：
一、全冊(cè)教學(xué)目標(biāo)：
1、認(rèn)識(shí)常用漢字200個(gè)，累計(jì)識(shí)字3000；寫字150個(gè)，累計(jì)會(huì)寫常用漢字2300個(gè)。
2、讀寫由識(shí)寫字組成的詞語；讀記由認(rèn)讀字組成的詞語。
3、朗讀課文，要有感情。默讀課文，有初步感受，并有一定的速度（每5分鐘不少于300字）。
4、能用多種方法（借助詞典，聯(lián)系上下文，利用生活經(jīng)驗(yàn)等）理解詞句，能辨別詞語的感情色彩，體會(huì)詞句的表達(dá)的效果。
5、閱讀敘事性作品，能把握主要內(nèi)容，體會(huì)思想感情，理清敘事順序，領(lǐng)悟表達(dá)方法。閱讀詩歌，大體把握詩意，想象詩歌描述的情境，體會(huì)詩人的情感。閱讀說明性文章，能讀懂內(nèi)容，了解基本的說明方法。
6、略讀文章，粗知大意。學(xué)習(xí)瀏覽，能根據(jù)需要搜集信息。課外閱讀不少于25萬字。
7、能寫簡單的記實(shí)作文和想象作文，內(nèi)容比較具體，感情真實(shí)。練寫書信，表揚(yáng)稿及簡單的研究報(bào)告，注意格式。能根據(jù)需要分段表述，使用常用標(biāo)點(diǎn)。40分鐘完成約400字的習(xí)作。
8、修改習(xí)作，做到語句通順，正確，書寫規(guī)范。
9、聽，能抓住要點(diǎn)；說，有條理，語氣、語調(diào)適當(dāng)。樂于交際，敢于發(fā)表自己的意見。稍作準(zhǔn)備，能當(dāng)眾作簡短的發(fā)言。
10、積極參與語文綜合性學(xué)習(xí)，在制訂計(jì)劃、開展活動(dòng)、進(jìn)行展示交流中發(fā)揮作用。學(xué)習(xí)運(yùn)用獲取的資料，寫簡單的研究報(bào)告。
二、教學(xué)資源分析：
1、教材分析
本冊(cè)教材繼續(xù)以專題組織單元，共八組，分別是：第一組“走進(jìn)西部”，第二組“永遠(yuǎn)的童年”，第三組“語言的藝術(shù)”，第四組“他們讓我感動(dòng)”，第五組“中國古典名著之旅”，第六組“走進(jìn)信息世界”，第七組“作家筆下的人”，第八組“異域風(fēng)情”。
本冊(cè)教材還編排了兩次綜合性學(xué)習(xí)。第一次是在“語言的藝術(shù)”這一組，以課文學(xué)習(xí)為主，同時(shí)安排了一些語文實(shí)踐活動(dòng)，我們稱之為“小綜合”。第二次是在“走進(jìn)信息世界”第六組，編者突破了以課文為主體的教材結(jié)構(gòu)，改為圍繞專題、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、活動(dòng)貫穿始終的編排形式，我們稱之為“大綜合”。
除去第六組，全冊(cè)共有課文28篇，精讀和略讀各14篇。這七組教材，每組由“導(dǎo)語”“課例”“口語交際·習(xí)作”“回顧·拓展”四部分組成。在每組課文之后設(shè)“詞語盤點(diǎn)”。其中“讀讀寫寫”的詞語，是由會(huì)寫的字組成的，要求能讀會(huì)寫；“讀讀記記”的詞語，只要求認(rèn)記，不要求書寫。一些課文的后面還安排了資料袋或閱讀鏈接。全冊(cè)共安排了五次“資料袋”，兩次“閱讀鏈接”。
2、全冊(cè)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
�。ㄒ唬┳R(shí)字與寫字教學(xué)
本冊(cè)識(shí)字200個(gè)，學(xué)生在閱讀中遇到不認(rèn)識(shí)的字，可以自己查字典解決。教師要鼓勵(lì)學(xué)生在課外閱讀中快速瀏覽，聯(lián)系上下文，理解字詞的意思，以便在手邊沒有字典、詞典的情況下，不妨礙閱讀。
�。ǘ╅喿x教學(xué)
1、朗讀要求，不僅要做到正確、流利，而且要做到有感情。
提高默讀速度。教師在教學(xué)時(shí)，應(yīng)該為學(xué)生留有充裕的默讀時(shí)間，并提示相應(yīng)的方法，引導(dǎo)學(xué)生按照要求認(rèn)真思考，在默讀之后要檢查學(xué)習(xí)效果。
2、通過課后的思考練習(xí)題，引導(dǎo)學(xué)生理解內(nèi)容，領(lǐng)會(huì)表達(dá)方法。
3、要根據(jù)課文的不同特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和采用靈活多樣的教學(xué)過程與方法策略。
（三）口語交際教學(xué)
要激發(fā)興趣，引起學(xué)生交流的欲望。要?jiǎng)?chuàng)設(shè)特定的情境。
�。ㄋ模┝�(xí)作教學(xué)
1、作文指導(dǎo)從內(nèi)容入手，作文講評(píng)重在激勵(lì)。
2、加強(qiáng)平時(shí)練筆的指導(dǎo)。
�。ㄎ澹┚C合性學(xué)習(xí)
充分利用閱讀材料中的《古人傳遞信息的故事》《因特網(wǎng)將世界連成一家》《神奇的電腦魔術(shù)師》《網(wǎng)上呼救》等文章，了解從古代到現(xiàn)代信息傳遞方式的變化和不同；另一方面通過自己搜集資料、調(diào)查訪問、親身操做。
3、單元重點(diǎn)、難點(diǎn)：
第一單元：一是引導(dǎo)學(xué)生通過讀書和搜集資料了解西部，激發(fā)熱愛西部的情感；二是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)把握課文主要內(nèi)容，聯(lián)系上下文，體會(huì)優(yōu)美語言的表達(dá)效果和理解含義深刻的句子，進(jìn)一步提高理解語言的能力，并不斷積累語言，增強(qiáng)語感；三是引導(dǎo)學(xué)生了解文章一些比較簡單的、適于他們接受的寫作方法，并試著將這些寫法運(yùn)用到自己的習(xí)作中。
第二單元：一是讓學(xué)生通過讀書，體會(huì)作者對(duì)童年生活的眷戀，感受童年生活的美好，童年時(shí)光的珍貴，豐富情感體驗(yàn)，更深切地感受正在經(jīng)歷著的'童年生活；二是通過對(duì)比閱讀，領(lǐng)悟文章的一些表達(dá)方式；三是豐富語言積累；四是交流和描繪自己的童年生活。
第三單元：一是讓學(xué)生通過讀書感受精妙語言的魅力，感受語言表達(dá)的藝術(shù)；二是通過對(duì)不同體裁文章的閱讀，了解不同體裁文章表達(dá)方式；三是引導(dǎo)學(xué)生積累優(yōu)美的語言。
第四單元：引導(dǎo)學(xué)生潛心讀書，感受人物的精神品質(zhì)；體會(huì)作者的情感脈絡(luò)和表達(dá)方法，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生的速讀能力。
第五單元：讓學(xué)生感受古典名著的魅力，激發(fā)學(xué)生閱讀名著的興趣。
第六單元：引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)豐富多彩的信息世界，感受信息傳遞方式的變化，體會(huì)信息在人們生活、工作和學(xué)習(xí)中的作用，學(xué)習(xí)搜集和處理信息，初步學(xué)會(huì)利用信息，寫簡單的研究報(bào)告。
第七單元：讓學(xué)生進(jìn)一步感受作家筆下鮮活的人物形象，體會(huì)作家描寫人物的方法，并在習(xí)作中學(xué)習(xí)運(yùn)用。
第八單元：一是要抓住主要內(nèi)容，了解不同地域的民族風(fēng)情特點(diǎn)，增長見識(shí)；二是要揣摩作者是怎樣寫出景物、風(fēng)情特點(diǎn)的，學(xué)習(xí)運(yùn)用作者的寫作方法；三是要注意積累課文中的優(yōu)美語言；四是要從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)各自條件，通過多種途徑盡可能多地搜集資料，以豐富對(duì)異域風(fēng)情的感受。
三、學(xué)生基本情況分析：
本班共有學(xué)生39人。其中男生19人，女生20人。大部分學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，他們愛學(xué)習(xí)，有上進(jìn)心。從上個(gè)學(xué)期期末測(cè)試結(jié)果來看，學(xué)生能較好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，合格率為97%，50%的學(xué)生綜合測(cè)試達(dá)到優(yōu)秀水平。學(xué)生具有了一定的閱讀能力、口語交際能力和寫作能力和語文綜合運(yùn)用能力，也掌握了一定的學(xué)習(xí)方法。但是有個(gè)別學(xué)生基礎(chǔ)較差，缺乏學(xué)習(xí)熱情，家長又疏于督促，還需老師加強(qiáng)輔導(dǎo)。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性差，不能按時(shí)完成作業(yè)，還需要老師好好引導(dǎo)教育。
四、教學(xué)方法設(shè)計(jì)
�。ㄒ唬┏浞謧浜谜n
研究教材，教材是教師和學(xué)生的“教”與“學(xué)”的依據(jù)，教師對(duì)教材鉆研的程度直接關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量。
1、從整體上把握教材，了解教材的編排體系，把教材所涉及的知識(shí)進(jìn)行歸類，掌握各部分知識(shí)的結(jié)構(gòu)，確定所教教材在本學(xué)科體系中的位置。
2、研究單元教材，掌握重點(diǎn)和難點(diǎn)，對(duì)整個(gè)單元教材進(jìn)行加工和處理。
3、鉆研本課教材，理解并掌握教材，對(duì)教材進(jìn)行分析，把教材的知識(shí)變成自己的知識(shí)。
4、了解掌握學(xué)生原有知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)生的智力水平、能力水平以及在班上的分類情況；
5、了解掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣以及分類情況。備好了學(xué)生，再對(duì)不同的學(xué)生實(shí)行分層次教學(xué)。
（二）加強(qiáng)積累
我們必須很好地結(jié)合平時(shí)的課堂教學(xué)，側(cè)重于指導(dǎo)學(xué)生對(duì)積累進(jìn)行歸類整理，從而提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。
1、能背誦課本中要求背誦和默寫的內(nèi)容；積累相關(guān)的字、詞、句、段、篇等；
2、能注意在課外閱讀中積累語言材料。
3、能在生活中廣泛積累語言材料。
（三）教給方法
1、識(shí)字、寫字：扎實(shí)進(jìn)行語言訓(xùn)練，本學(xué)期著重進(jìn)行分段的訓(xùn)練，但仍應(yīng)繼續(xù)對(duì)學(xué)生的識(shí)字、寫字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達(dá)方法。
2、閱讀：課堂教學(xué)中保證學(xué)生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習(xí)的時(shí)間。要設(shè)計(jì)有效的方法，擴(kuò)大訓(xùn)練面，努力讓全班學(xué)生人人參與訓(xùn)練，保證學(xué)生有足夠的個(gè)體活動(dòng)時(shí)間。教師應(yīng)嚴(yán)格要求，及時(shí)反饋和矯正，講求實(shí)效。
3、習(xí)作：課堂教學(xué)中保證學(xué)生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習(xí)的時(shí)間。要設(shè)計(jì)有效的方法，擴(kuò)大訓(xùn)練面，努力讓全班學(xué)生人人參與訓(xùn)練，保證學(xué)生有足夠的個(gè)體活動(dòng)時(shí)間。教師應(yīng)嚴(yán)格要求，及時(shí)反饋和矯正，講求實(shí)效。
4、口語交際：注意聽說讀寫的聯(lián)系。
5、綜合性學(xué)習(xí)：準(zhǔn)確把握教學(xué)目標(biāo)，不隨意拔高或降低。
6、其他：落實(shí)各單元訓(xùn)練重點(diǎn)，重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。在閱讀教學(xué)中，要以訓(xùn)練點(diǎn)為重點(diǎn)組織教學(xué)，從內(nèi)容分析導(dǎo)向支訓(xùn)練目標(biāo)上來。課文教學(xué)時(shí)，要著重考慮怎樣讓學(xué)生掌握本單元訓(xùn)練點(diǎn)規(guī)定的那項(xiàng)閱讀基本技能，避免字、詞、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不能只抓住內(nèi)容分析，忽視訓(xùn)練重點(diǎn)。在進(jìn)行閱讀重點(diǎn)訓(xùn)練時(shí)，要充分發(fā)揮每單元前的“學(xué)習(xí)提示”的作用，根據(jù)課文的特點(diǎn)，適時(shí)地指導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法。
五、教學(xué)進(jìn)度與課時(shí)分配：
針對(duì)每周六節(jié)語文課，我將按課時(shí)進(jìn)度按時(shí)完成教學(xué)內(nèi)容，不隨意增減課，每課按時(shí)做練習(xí)，按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)，并對(duì)差生單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo)。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇2
現(xiàn)今社會(huì)的職場(chǎng)變幻莫測(cè)，雖然有無數(shù)機(jī)會(huì)，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。將自己培養(yǎng)成為一個(gè)專業(yè)素養(yǎng)高，綜合素質(zhì)好，適應(yīng)公司高速發(fā)展的員工，其重要性不言而喻。在平日工作中對(duì)自我進(jìn)行測(cè)定、分析、總結(jié)，確定目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)做出行之有效的安排。達(dá)到與實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)，為自己訂下工作計(jì)劃，籌劃未來。加入狼海公司有半年多的時(shí)間，接下來的工作中，我應(yīng)該培養(yǎng)自己的管理能力和創(chuàng)造思維的能力和開拓精神。
一、自身能力建設(shè)
1、加強(qiáng)專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)到的新東西運(yùn)用到工作中去，在工作中不斷的實(shí)踐和總結(jié)。
2、學(xué)會(huì)思考在工作中遇到的問題自己多想多問，跟大家多多交流，在交流和溝通中解決問題。
3、態(tài)度決定一切，端正自己的工作態(tài)度。
4、在工作中學(xué)會(huì)換位思考，站在公司的立場(chǎng)和同仁的立場(chǎng)上思考問題。
5、文明形為，禮貌用語。見到公司的同仁基本的禮貌要有。
6、勇于展現(xiàn)自己，抓住機(jī)遇把握機(jī)遇。
7、三人行，必有我?guī)熝伞衿渖普叨鴱闹�，其不善者而改之。�?duì)大家做的好的地方加以學(xué)習(xí)，提升自己的工作能力。
8、階段性目標(biāo)，完成本月公司制訂的100萬目標(biāo)。
9、每月寫工作總結(jié)，總結(jié)上個(gè)月有什么好的經(jīng)驗(yàn)和收獲。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、根據(jù)每個(gè)人的工作職責(zé)安排大家的工作，完成公司制訂的銷售業(yè)績。
2、努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神，讓大家保持積極的工作態(tài)度，努力完成工作目標(biāo)。
3、大家在工作中做的好的`地方給予鼓勵(lì)，做的不好的地方指出來，讓大家去修改，把工作更好的完成。
4、積極與其它小組進(jìn)行工作交流。
5、打破慣性思維，在工作中要?jiǎng)?chuàng)新，實(shí)現(xiàn)共贏。
三、管理建設(shè)
1、加強(qiáng)自身的專業(yè)技術(shù)水平和管理方面的能力。
2、績效和考核方案帶大家學(xué)習(xí)，讓外推人員知道考核哪幾個(gè)方面，每個(gè)方面具體實(shí)施要求是什么。每個(gè)月小組完成目標(biāo)公開化。
3、分析網(wǎng)站各個(gè)方面的數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)來安排下一步的工作方案。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇3
20xx年繼20xx年金融危機(jī)后我們房地產(chǎn)單位業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉單位的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)單位的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望單位以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們單位正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)單位得規(guī)章制度，與單位人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，單位已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們單位的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的'開端，。并且，隨著我單位鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的房屋市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同單位其他員工竭盡全力為單位進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把房屋工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)房屋的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望單位給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到單位領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇4
一：幼兒情況分析：
本學(xué)期班級(jí)幼兒41名，男幼兒23名，女幼兒18名，新生一名。
1、優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)：
本班幼兒思維活躍，語言表達(dá)能力強(qiáng)，想象力、創(chuàng)造力都較同齡孩子強(qiáng)。幼兒自理能力逐漸增強(qiáng)了，對(duì)于一些自己力所能及的事情自己能夠嘗試著去做。絕大部分的幼兒會(huì)整理并管好自己的物品，在游戲結(jié)束后會(huì)將游戲玩具材料放回原處。在游戲中幼兒的交往能力較強(qiáng)，能自由結(jié)伴愉快地玩，會(huì)主動(dòng)關(guān)心弱小幼兒。在主題活動(dòng)中，幼兒不僅能獨(dú)立地去探索自己感興趣的事物，還能收集各種舊材料、自然物，發(fā)揮想象和創(chuàng)造。
2、弱勢(shì)因素分析：
我班幼兒的傾聽能力有所欠缺，這與我班幼兒過于活潑，自控能力差有關(guān)，行為習(xí)慣還有待培養(yǎng)。同伴之間缺少互相幫助、互相合作的熱情，缺乏為他人服務(wù)的意識(shí)。幼兒喜歡表演游戲和角色游戲，但規(guī)則意識(shí)較差。有部分性格較為內(nèi)向的幼兒不能連貫地講述、大膽地表達(dá)。部分幼兒做事拖拉、欠缺責(zé)任意識(shí)，收玩具、做值日生、料理班級(jí)植物角等工作常常需要?jiǎng)e人提醒；部分幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中注意力分散，沒有耐心；部分幼兒自控力欠佳，喜歡玩危險(xiǎn)游戲，自我保護(hù)能力有待加強(qiáng)。
二：主要工作與具體措施：
�。ㄒ唬┌嗉�(jí)環(huán)境及班級(jí)特色營造溫馨、和諧的班級(jí)環(huán)境，給幼兒提供良好的學(xué)習(xí)和生活空間。在人文環(huán)境的營造方面，班級(jí)教師要本著一顆愛心對(duì)待每一個(gè)孩子，要理解、接納孩子的行為，要多和孩子交流，鼓勵(lì)他們大膽地說出自己的想法，鼓勵(lì)他們積極愉快地參與集體活動(dòng)，在與伙伴的交往和分享中、在老師的關(guān)心和幫助下發(fā)現(xiàn)生活和學(xué)習(xí)的樂趣，保持身心愉悅、健康活潑地成長。
在物質(zhì)環(huán)境的營造方面，力爭(zhēng)做到為幼兒的學(xué)習(xí)提供支持和幫助。結(jié)合大班孩子年齡特點(diǎn)的及主題活動(dòng)內(nèi)容，注重用墻飾激發(fā)孩子們上小學(xué)的愿望，注重利用種植園地激發(fā)孩子們主動(dòng)照顧植物的愿望。預(yù)設(shè)區(qū)角為：閱讀區(qū)、美工區(qū)、觀察區(qū)、建構(gòu)區(qū)、表演區(qū)、種植地。
結(jié)合園本課程科研活動(dòng)一區(qū)域化的`研究為班級(jí)特色，在日常教育活動(dòng)中不斷挖掘孩子的各種潛能，不斷提高孩子們各方面的能力。
�。ǘ┙逃虒W(xué)對(duì)于大班的孩子來說，在幼兒園的學(xué)習(xí)只剩下短短一學(xué)期的時(shí)間。作為老師，我們應(yīng)充分利用這段時(shí)間，為幼兒提供多元的學(xué)習(xí)環(huán)境，注重多元智能的開發(fā)教育，積極為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
1、創(chuàng)設(shè)與主題有關(guān)的環(huán)境，讓幼兒感受主題氛圍，充分準(zhǔn)備好主題開展所需的材料，提供幼兒探索的機(jī)會(huì)，在活動(dòng)開展后及時(shí)反思。認(rèn)真按計(jì)劃有序的開展各領(lǐng)域的教學(xué)活動(dòng)，及時(shí)進(jìn)行反思，總結(jié)。
2、做好幼小銜接工作。知識(shí)準(zhǔn)備：加強(qiáng)科學(xué)、早期閱讀、早期書寫的練習(xí)。堅(jiān)持每周兩次科學(xué)活動(dòng)，一次書寫活動(dòng)，每周識(shí)字15——20個(gè)，并及時(shí)把幼兒的學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)情況反饋給家長。能力準(zhǔn)備：通過參觀小學(xué)，模擬小學(xué)的上課時(shí)間、上課形式，讓幼兒在心理上提前接受小學(xué)生活。在日常生活中加強(qiáng)幼兒的自我服務(wù)能力，開展多種形式的教學(xué)活動(dòng)，提高孩子的學(xué)習(xí)興趣，鼓勵(lì)幼兒自主的學(xué)習(xí)。
3、在生活、游戲中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)。開展：我是值日生、我是大班的哥哥姐姐等活動(dòng)。
4、開展我是小主人、一幫一、大帶小的混齡活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的社交能力，學(xué)會(huì)自己獨(dú)立的處理小事件，并樂于與他人交往，樂于幫助別人。
5、采取鼓勵(lì)為主，獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的方法，加強(qiáng)孩子傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)。
6、個(gè)別教育不放松。如：鼓勵(lì)張湘琦、吳倩蕓等幼兒上課時(shí)積極舉手發(fā)言；與家長溝通幫助周淵小朋友提高自理能力；鼓勵(lì)仲淼淼小朋友按時(shí)來園，不遲到。
�。ㄈ┌踩l(wèi)生保健。
安全衛(wèi)生保健工作是幼兒園工作的重中之重，這項(xiàng)工作開展得不好，所有的活動(dòng)開展都只能成為一句空話。因此，本學(xué)期我們將繼續(xù)保持上學(xué)期的工作態(tài)度，認(rèn)真搞好這項(xiàng)工作，為孩子提供一個(gè)安全、健康的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，重點(diǎn)包括日常的清潔衛(wèi)生、玩具餐具消毒、對(duì)孩子進(jìn)行個(gè)人衛(wèi)生教育養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣、督促家長做好床上用品的清洗和消毒、配合保健老師對(duì)孩子進(jìn)行體檢等等。另外還有一個(gè)重點(diǎn)就是防止幼兒意外事故的發(fā)生，培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，教育孩子同伴之間要團(tuán)結(jié)友愛，避免人為傷害。在一日生活中隨機(jī)豐富孩子安全知識(shí)，認(rèn)識(shí)安全門、安全出口，培養(yǎng)幼兒的自救能力。教師在戶外活動(dòng)中要提高安全意識(shí)，活動(dòng)前堅(jiān)持做到檢查活動(dòng)場(chǎng)地及活動(dòng)器械是否安全。在日常生活中提醒孩子勤洗手、多喝水、多運(yùn)動(dòng)，力爭(zhēng)出勤率在95‰以上。能完成教師布置的任務(wù)，積極參加打掃衛(wèi)生，種植等活動(dòng)，做事有條理如開展氣象臺(tái)、觀察角等活動(dòng)。幼兒進(jìn)行安全防范教育，時(shí)刻提醒幼兒意外就在身邊，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行安全、營養(yǎng)的保健教育，增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)能力，杜絕安全事故的發(fā)生。
（四）家園溝通經(jīng)過以前的努力，我們老師已經(jīng)得到家長們的認(rèn)可和信任。
日常，《快樂成長冊(cè)》、《家園互動(dòng)手冊(cè)》、家長會(huì)、家園聯(lián)娛會(huì)、面談、電話、走訪等多種途徑，與大多數(shù)家長建立起良好的溝通平臺(tái)。這學(xué)期我們還可通過網(wǎng)絡(luò)向家長介紹我們的教育理念、教育方法，向家長推薦好的教育網(wǎng)站，一同掌握幼教動(dòng)態(tài)。與家長共同收集各類信息資源積極開展班級(jí)的家長助教活動(dòng)，使其發(fā)揮自身的特長，與孩子們展開互動(dòng)，遞進(jìn)家園的情感交流。家長們也常常主動(dòng)與老師交流，了解孩子的在園請(qǐng)況，聽取老師的意見和看法。他們能主動(dòng)參與我們的各項(xiàng)活動(dòng)，并提供必要的資料和資源。熱情對(duì)待每一位家長，誠懇回答家長提出的疑問，虛心采納家長的合理建議，讓家長成為我們班級(jí)管理的一員。通過日常觀察和家長反饋，我們了解到仍有一些家長或是忙于工作、或是教育意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)于孩子的日常教育仍有一些觀念上的誤區(qū)。如，將孩子完全交給祖輩教養(yǎng)；強(qiáng)迫孩子過早學(xué)習(xí)認(rèn)字、寫字等文化知識(shí)。
總的來說，我班家長的總體水平較高，對(duì)于老師的工作也越來越理解和支持，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展趨向。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，鞏固對(duì)學(xué)生的行為規(guī)范教育為契入口，提高學(xué)生的自我教育、自主管理的能力，培養(yǎng)學(xué)生具有健全人格，養(yǎng)成文明的生活習(xí)慣，具有拼搏進(jìn)取精神，為高考作好準(zhǔn)備。
二、班級(jí)情況
本班為傳媒班，總?cè)藬?shù)35人，其中男生13人，女生22人。本班學(xué)生在藝術(shù)方面有各自的獨(dú)特之處，但在文化課方面還是不夠重視，很多學(xué)生存在這樣的觀念：一、輕視文化課，重專業(yè)。只要專業(yè)課學(xué)好了，拿到了藝考的通知書，再去主攻文化。二、學(xué)生的心里素質(zhì)還是很差，自己不夠自信。三、還沒有形成班級(jí)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，班級(jí)集體榮譽(yù)感差�；谝陨蠁栴}特制定如下安排：
三、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)
1、全面做好學(xué)生思想教育工作，指導(dǎo)學(xué)生從思想、知識(shí)、心理等方面做好準(zhǔn)備，幫助學(xué)生樹立信心，提升競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，激勵(lì)他們以良好的精神狀態(tài)去挑戰(zhàn)高三，在第一周，配合學(xué)校的校風(fēng)校紀(jì)檢查，對(duì)學(xué)生的儀容儀表進(jìn)行檢查，尤其是男學(xué)生的頭發(fā)問題。使新的班級(jí)在新的學(xué)年中朝氣蓬勃，提高班級(jí)的凝聚力。
2、認(rèn)真上好班會(huì)課，做到有備而上。利用各種形式的班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生良好的品格、修養(yǎng)等。有計(jì)劃地安排一些主題班會(huì)，提高每一次班會(huì)課的質(zhì)量。
3、開學(xué)階段，利用多種渠道選好班干部，對(duì)班干部進(jìn)行職責(zé)分工與培訓(xùn)，實(shí)行班干部輪流值日負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格考勤，嚴(yán)格控制自修課紀(jì)律。配合開展學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，給學(xué)生提供展示平臺(tái)，使人人有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。高二下班主任工作計(jì)劃4、持之以恒地抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范教育，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識(shí)。同時(shí)，建立班級(jí)檢查、考核、監(jiān)督機(jī)制，定期檢查，定期反饋，賞罰分明。
5、關(guān)注各類特殊學(xué)生，通過談話、家訪等途徑，及時(shí)了解他們?cè)趯W(xué)習(xí)生活上的真實(shí)想法，疏通思想并竭盡所能地為他們解決困難。
6、爭(zhēng)取各科任老師的大力支持，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差。確定好優(yōu)生的培養(yǎng)目標(biāo)和差生的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。同時(shí)，通過月考及質(zhì)量監(jiān)控考試，及時(shí)進(jìn)行教育教學(xué)分析、思考與總結(jié)，合理調(diào)整教學(xué)策略，提高上課效率。
7、多與家長溝通。充分利用家校通，與家長進(jìn)行溝通和聯(lián)系。定期召開家長會(huì)，向家長匯報(bào)學(xué)生在校各方面表現(xiàn)。對(duì)家長會(huì)有嚴(yán)格的請(qǐng)假制度。同時(shí)，樹立安全意識(shí)，遇到特殊情況能及時(shí)與家長聯(lián)系。
四、班級(jí)“三步走”實(shí)驗(yàn)性計(jì)劃
為了克服班級(jí)所存在一些的問題（上文班級(jí)介紹中有提到），實(shí)驗(yàn)性地實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略計(jì)劃：
�。ㄒ唬�、克服心理障礙，建立自信
由于班級(jí)特殊的因素，本班有很多學(xué)生在自身的才藝方面存在心理上的不自信，在節(jié)目表演和主持的過程中有怯場(chǎng)的表現(xiàn)。要求班級(jí)學(xué)生每天利用14：20—14：30和18：20—18：30的十分鐘（除周一晚修前、周五下午課前）進(jìn)行節(jié)目表演（內(nèi)容積極向上、學(xué)生本人覺得最擅長的）。
�。ǘ�、增強(qiáng)文化藝術(shù)內(nèi)涵，提高個(gè)人修養(yǎng)
班級(jí)的特殊性，要求學(xué)生在學(xué)習(xí)傳媒專業(yè)的過程中一定要勤練內(nèi)功，不斷在文化上豐富自我，多讀書、多看、多觀察，并且能夠以文字或者表演的形式將所學(xué)到的東西充分的表現(xiàn)出來。在不斷的.實(shí)踐過程中，增加自己在傳媒方面的經(jīng)驗(yàn)上積累，也為20xx年藝術(shù)高考做充分的準(zhǔn)備。
�。ㄈ�、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，磨合同學(xué)關(guān)系，建立和諧文明班級(jí)從上學(xué)期總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)看，總體而言，在這個(gè)班級(jí)，學(xué)生缺乏一種班級(jí)榮譽(yù)感。而且他們合作和配合意識(shí)較差，都是各自為證。同時(shí)想法又太多，這樣導(dǎo)致很多專業(yè)上的動(dòng)作很難統(tǒng)一，班級(jí)也是同樣的情況。因此，這一學(xué)期重要的工作之一讓他們知道班級(jí)榮譽(yù)是一個(gè)班級(jí)的靈魂。加強(qiáng)他們?cè)趯I(yè)上的合作和磨合，以及在學(xué)習(xí)上開展優(yōu)等生帶后進(jìn)生，在生活衛(wèi)生方面，采取互幫互助，責(zé)任共同承擔(dān)的措施。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇6
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭借款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給借款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的.精華，我們?cè)谵k理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭借款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。)
三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為xx*公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
四、今后努力的方向：
半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：
第一，銀行按揭借款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；
第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；
第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇7
本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的.指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定銷售工作計(jì)劃如下:
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇8
時(shí)間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的xx年。為了在新的一年里把自己的工作做到最好，特制定了以下的工作計(jì)劃。
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）
3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的.習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(dòng)（9：30—17：00）
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、回公司打電話（17：00—18：00）
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
【個(gè)人的工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
IT個(gè)人工作計(jì)劃 -個(gè)人工作計(jì)劃04-26
個(gè)人銷售工作計(jì)劃 -個(gè)人工作計(jì)劃04-26
個(gè)人工作計(jì)劃范本 -個(gè)人工作計(jì)劃04-26
軟件個(gè)人工作計(jì)劃 -個(gè)人工作計(jì)劃04-26
建筑個(gè)人工作計(jì)劃 -個(gè)人工作計(jì)劃04-26
幼師個(gè)人工作計(jì)劃 -個(gè)人工作計(jì)劃04-26
員工個(gè)人工作計(jì)劃 -個(gè)人工作計(jì)劃04-26
保安個(gè)人工作計(jì)劃 -個(gè)人工作計(jì)劃04-26