個(gè)人工作計(jì)劃(匯編15篇)
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃1
6月30日**公司開業(yè)至今，公司的各項(xiàng)工作均已基本上走上軌道。但仍有很多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀，圍繞下半年的工作任務(wù)，公司將狠抓生產(chǎn)管理，逐漸拓展市場(chǎng)、增加經(jīng)濟(jì)效益。其主要工作重點(diǎn)抓以下幾個(gè)方面：
一、生產(chǎn)管理方面
〈1〉保證生產(chǎn)正常化
從開業(yè)至今由于員工未及時(shí)到位、和用水、用電等方面種種緣由，機(jī)器時(shí)開時(shí)停、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制，以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐漸實(shí)行二、三班工作制。進(jìn)步車間的運(yùn)作效力，并計(jì)劃在8月份將公司月產(chǎn)量進(jìn)步到6000—8000噸左右。
〈2〉設(shè)備盡快完善到位
由于公司正處于起步階段，固然說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證，日產(chǎn)量最高已到達(dá)270支。但距原假想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要緣由還是在設(shè)備的完善與職員到位方面題目。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開足”的現(xiàn)象，也就是還有部份設(shè)備、職員未完全投進(jìn)到生產(chǎn)當(dāng)中往。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點(diǎn)大大影響了車間的產(chǎn)量和職員的利用率。因此在近階段的工作重要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進(jìn)新設(shè)備，增產(chǎn)、增效。
二、內(nèi)部管理方面
〈1〉下出世產(chǎn)本錢，進(jìn)步企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，**公司剛剛創(chuàng)建，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支巨大，公司各部分應(yīng)從小到平常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手，勤儉每張紙、每度電、每噸水。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的`每員做起。在今后的行政工作中，我們將對(duì)員工展開降本節(jié)支的專項(xiàng)培訓(xùn)，從思想動(dòng)身，讓每位員工都有一種“主人翁”意識(shí)。那樣才能真正進(jìn)步企業(yè)內(nèi)部的凝聚力和與外界的競(jìng)爭(zhēng)力。
〈2〉強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān)
強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點(diǎn)并非我們潤浦型鋼的特點(diǎn)，由于這一點(diǎn)是任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都能熟悉到這一點(diǎn)。假如產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)本錢勢(shì)必增加，生產(chǎn)本錢增加，效益自然降落。由于公司剛創(chuàng)建，目前公司的產(chǎn)品制成率實(shí)在不算太高，總是保持在86%左右。在今后的工作中，我們一定要大步進(jìn)步制成率，并且要嚴(yán)格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用、
<3>完善各項(xiàng)制度，明確工作職責(zé)范圍
1、思想上的交換
由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進(jìn)的。員工之間缺少默契、缺少交換、缺少了解。在這類狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部到達(dá)最大的團(tuán)結(jié)化，缺少凝聚力。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來干，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深進(jìn)基層了解員工的需要，并給他們排難解紛，讓所有員工都能真正感遭到自己為潤浦大家庭中的重要一員。
2、操縱培訓(xùn)
目前公司除本來從上海過來的近百員工為熟練工之外，其它員工對(duì)鋼廠仍很陌生，大多數(shù)是“門外漢”。員工人數(shù)固然日益增多，但并未真正進(jìn)步效益，主要緣由也就在。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對(duì)新進(jìn)員工的培養(yǎng)，要加快以老帶新的步伐，加大操縱培訓(xùn)的力度。使新進(jìn)員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用。
三、拓展銷售市場(chǎng)、加強(qiáng)資本運(yùn)行
1、**目前銷售情勢(shì)看好，但仍不容太樂觀，由于產(chǎn)品之間的差價(jià)，實(shí)在不算太高。要想加真正到達(dá)效益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場(chǎng)。在這同時(shí)還要進(jìn)步銷售質(zhì)量，一定要嚴(yán)格控制應(yīng)收款的增加，更要杜盡的出現(xiàn)呆賬、死賬。
2、加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作
目前，鋼材市場(chǎng)起伏不定，變化無常，市場(chǎng)價(jià)格瞬息萬變�？礈�(zhǔn)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，在原材料上做文章，下出世產(chǎn)本錢。另外，我公司對(duì)原材料（軋輥、導(dǎo)衛(wèi)）的儲(chǔ)備要求又相當(dāng)高。備品備件資金達(dá)20xx萬元左右。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作，構(gòu)成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命根子。
個(gè)人工作計(jì)劃2
個(gè)人工作計(jì)劃——時(shí)間一刻不停歇的向前邁進(jìn)，轉(zhuǎn)眼間新學(xué)期又開始了，我們迎來了又一批新的孩子，在新環(huán)境中，孩子們由于剛開始進(jìn)入集體生活，對(duì)新環(huán)境陌生，畏懼，還有跟人亂跑，拒睡，拒吃等現(xiàn)象。為了使孩子們能盡快地適應(yīng)集體生活和培養(yǎng)他們各方面的良好習(xí)慣，使他們能得到全面和諧的發(fā)展，將結(jié)合園長為我們培訓(xùn)的內(nèi)容用"同理心"對(duì)待每一名幼兒，與班級(jí)成員積極配合共同搞好班級(jí)工作。本學(xué)期幼師個(gè)人工作計(jì)劃范文如下：
一：思想方面
遵紀(jì)守法，積極響應(yīng)國家制定各項(xiàng)規(guī)章制度，做到愛祖國，愛人民，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，如每周一按時(shí)參加園內(nèi)政治學(xué)習(xí)，積極參加園里的各項(xiàng)有益活動(dòng)，以熱愛本職工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真，努力的工作，來提高自身的專業(yè)水平。熱愛自己的事業(yè)，無論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。積極做好各種教學(xué)活動(dòng)。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。堅(jiān)決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭(zhēng)，定期向園領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想工作，努力要求思想進(jìn)步，積極向黨組織靠攏，不計(jì)較個(gè)人得失，顧全大局，"以園榮我榮"的思想迎接每天的工作。
二：教育教學(xué)方面
在教育教學(xué)方面，本學(xué)期我?guī)У氖切“�，因此我們�(cè)诮逃虒W(xué)上就更該嚴(yán)格要求自己，不光有日常的知識(shí)傳授，還應(yīng)對(duì)幼兒多進(jìn)行常規(guī)教育，一個(gè)好的班級(jí)，好的活動(dòng)離不開好的常規(guī)，因此我將用愛心和耐心，對(duì)待每個(gè)幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)。另外我們還將使用主題探究活動(dòng)和愛朗課程相結(jié)合，不斷總結(jié)積累自身經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與長處，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)接受最新的幼教知識(shí)，有效有計(jì)劃的提高自己業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。利用環(huán)境布置讓幼兒易于接受新思想，打破傳統(tǒng)的"教師教學(xué)生學(xué)"的方法，轉(zhuǎn)變?yōu)?學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)"。以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發(fā)展。在組織活動(dòng)時(shí)要注意讓幼兒通過玩中學(xué)，學(xué)中玩的形式，以生動(dòng)，有趣，直觀的游戲，教具來發(fā)展幼兒的思維力，想象力及動(dòng)手操作能力等。我積極指導(dǎo)英語教師，做好配課工作，和本班英語教師共同努力使幼兒的第二語言得到最好的發(fā)展，為幼兒以后英語的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三：衛(wèi)生保健方面
本學(xué)期，我?guī)ьI(lǐng)我班工作人員積極配合園內(nèi)的保健醫(yī)生，做好晨間接待工作，環(huán)境衛(wèi)生的打掃，幼兒服藥記錄，紫外線消毒的工作，流感疫苗接種，視力檢測(cè)，微量元素的測(cè)查，做好本班幼兒的預(yù)防接種工作，注意幼兒口腔衛(wèi)生，做到讓幼兒餐后漱口，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，尤其是幼兒的用眼衛(wèi)生，同時(shí)注意戶外活動(dòng)的.時(shí)間要保證，并多飲水盡量做到出滿勤，實(shí)現(xiàn)我班本學(xué)期出勤率達(dá)到95%以上。注意關(guān)心幼兒的一日生活，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念。
四：家長工作方面
因?yàn)槭莻�(gè)新的班級(jí)，新的幼兒，新的家長，因?yàn)榧议L工作由為重要，家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，只有做好家長工作，才能促進(jìn)班集體的管理，我將積極和家長取得聯(lián)系，組建了我班家長委員會(huì)，督促家長做好《家園聯(lián)系冊(cè)》的填寫，和家長委員會(huì)成員共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家，園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。本學(xué)期我園仍然采用門禁制度，召開了一次家長會(huì)取得家長的諒解，讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中。本學(xué)期將每月舉行一次家長開放日，使家長了解幼兒在園的一日生活，介紹幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，同時(shí)將針對(duì)車接送的幼兒采取家訪和電話交談的方式，向家長介紹孩子在園情況，做到每周和兩至三位家長談?wù)労⒆拥脑趫@表現(xiàn)，讓家長了解孩子的在園情況，并及時(shí)配合我們的教學(xué)工作。請(qǐng)家長配合做好 "冬季親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)""英語圣誕聯(lián)歡會(huì)""元旦化妝舞會(huì)"等一系列親子活動(dòng)。
個(gè)人工作計(jì)劃3
今年的工作已經(jīng)過去了。我對(duì)自己各方面的能力還是有信心的。回顧過去一年的經(jīng)歷，我應(yīng)該會(huì)取得更多的成績。作為辦公室的一員，我還是應(yīng)該對(duì)自己提出更高的要求。這是毋庸置疑的。我一直態(tài)度很好。我在xx工作的'時(shí)候接觸到了很多新事物�，F(xiàn)在回想起來，我也。
作為xx的員工，這些細(xì)節(jié)我也深有體會(huì)。作為xx的一名員工，我確實(shí)在過程中做了更多的調(diào)整，這讓我一直覺得很有動(dòng)力。希望以后能繼續(xù)端正心態(tài)，多接觸一些知識(shí)。這方面我真的要多加小心。目前，我也應(yīng)該在工作中做更多的調(diào)整。我感謝我周圍的同事們的幫助。在這個(gè)過程中，我也需要做更多的調(diào)整。這也是我的態(tài)度。也感謝公司的培訓(xùn)。我會(huì)在下一階段的工作中進(jìn)一步落實(shí)相關(guān)的規(guī)章制度，這讓我感觸很深。我完全了解這些細(xì)節(jié)。我應(yīng)該從我的日常工作開始，我真的應(yīng)該落實(shí)這方面的相關(guān)責(zé)任。
在這方面，我要端正心態(tài)，我要主動(dòng)填充個(gè)人能力，這也是我的態(tài)度。作為xx的員工，我應(yīng)該主動(dòng)把這些事情做好。我確實(shí)在一些事情上有問題。這一年沒有完成好的工作，要加快進(jìn)度，做好。對(duì)此我也深有體會(huì)，感謝身邊同事的改進(jìn)。在這方面，我應(yīng)該給自己制定一個(gè)更好的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃對(duì)我來說真的很充實(shí)，給我更充實(shí)的感覺。作為xx的一名員工，我應(yīng)該對(duì)自己有更好的了解，這也是一個(gè)很好的提升。當(dāng)我回頭看時(shí)，我有一種深深的感覺。我總是為我的日常工作做好準(zhǔn)備。我很感謝身邊同事的幫助，同時(shí)我也會(huì)和周圍的環(huán)境一起繼續(xù)好好學(xué)習(xí)。提高思想覺悟，我也相信自己能做出更好的成績，對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。我相信這些都可以在下一步做得更好。這讓我對(duì)下一步有了更多的期待和信心，一定會(huì)認(rèn)真規(guī)劃好相關(guān)工作，對(duì)自己負(fù)責(zé)。
個(gè)人工作計(jì)劃4
一、指導(dǎo)思想
深入學(xué)習(xí)和貫徹《品德與生活》、《品德與社會(huì)》課程標(biāo)準(zhǔn)，樹立以人為本的教學(xué)理念。圍繞進(jìn)一步提高課堂教學(xué)針對(duì)性和實(shí)效性這一目標(biāo)，深入開展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，切實(shí)抓好教師隊(duì)伍建設(shè)。以市教研室與學(xué)區(qū)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，特制訂以下學(xué)區(qū)教研教研計(jì)劃
二、工作重點(diǎn)
1、積極引導(dǎo)他們?cè)谏钪叙堄信d趣地學(xué)習(xí)、探究、體驗(yàn)，在學(xué)習(xí)中愉快地生活、成長，獲取對(duì)社會(huì)的整體認(rèn)知，形成自己的價(jià)值觀和道德觀。
2.本學(xué)期開始，對(duì)第七冊(cè)教案和故事資源進(jìn)行整理，按內(nèi)容重點(diǎn)進(jìn)行分類，結(jié)合課程標(biāo)準(zhǔn)要求和本市實(shí)際情況提出品德與生活(社會(huì))教學(xué)建議30條，并將優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)整理成冊(cè)，建好品德學(xué)科教學(xué)資源庫，與大家共享資源。
3、教師要學(xué)會(huì)通過提示去整體把握教材，既可以利用這些范例豐富學(xué)生認(rèn)知和情感體驗(yàn)，又可以根據(jù)自己的教學(xué)需要進(jìn)行合理的取舍，或加以適當(dāng)?shù)耐卣�。幫助學(xué)生獲得豐富的情感體驗(yàn)、形成積極的生活態(tài)度、養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、提高適應(yīng)和參與社會(huì)的能力，掌握必備的基礎(chǔ)知識(shí)，從而整體地實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)。
三、工作計(jì)劃
八月份
1、參加學(xué)區(qū)教研組長會(huì)議。
2、布置落實(shí)各校的教研工作任務(wù)
九月份
1、進(jìn)行期初常規(guī)檢查。
2、小學(xué)學(xué)科教學(xué)規(guī)范實(shí)施情況調(diào)研。
3、第七冊(cè)品社教案資料收集與整理。
4、第七冊(cè)品社故事資源的修改、整理及補(bǔ)充。
十月份
1、學(xué)科指導(dǎo)小組菜單式服務(wù)行動(dòng)(待定)
2、《縣域小學(xué)教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)的實(shí)踐與研究》課題專題研討。
3、學(xué)區(qū)小學(xué)中年教師課堂教學(xué)風(fēng)采展。(品德35周歲以上)
內(nèi)容為(a、敘述“我的教學(xué)故事”b、分享“我的教學(xué)感言”c、展示一堂品德課(課例自選)
十一月份
1、參加市級(jí)小學(xué)中年教師課堂教學(xué)風(fēng)采展
2、《小學(xué)品德課程故事資源的開發(fā)與運(yùn)用研究》課題成果交流活動(dòng)。
十二月份
各校根據(jù)學(xué)校實(shí)際安排活動(dòng)。
一月份
學(xué)期評(píng)價(jià)與質(zhì)量評(píng)估
一、著重落實(shí)以下幾項(xiàng)工作：
1、落實(shí)好“三課”的說、講、評(píng)工作
本學(xué)期，我組的青年教師匯報(bào)課重在實(shí)效，加強(qiáng)教師的'參與意識(shí)。本學(xué)期仍以備課組為教研活動(dòng)的主陣地，開展扎實(shí)有效的日常教研活動(dòng)，集體備課活動(dòng)做到有計(jì)劃、有落實(shí)、有檢查。
從實(shí)際出發(fā)，組織上好新教師的匯報(bào)課和老教師的課改模式課。依靠集體的智慧，群策群力，認(rèn)真?zhèn)湔n，達(dá)到授課講出水平，聽課評(píng)出水平。
2、開展圍繞好“三點(diǎn)”的教學(xué)研究工作
堅(jiān)持以“三點(diǎn)”(即教學(xué)中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn))為主題的研討和交流，從大處頭著眼，從小處入手，逐步把教研活動(dòng)引向深入，讓教師們真正從中獲得裨益。
二、增強(qiáng)主人翁意識(shí)，做好課題和教學(xué)的結(jié)合工作
以課堂教學(xué)為基地，備課組圍繞組內(nèi)實(shí)踐的課題和學(xué)校的課題開展教學(xué)研究工作。
三、校本培訓(xùn)與青年教師的培訓(xùn)工作
1、認(rèn)真編寫校本課程，做好校本培訓(xùn)工作
2、按照學(xué)校的要求，認(rèn)真抓好青年教師的培訓(xùn)工作，協(xié)助教研室做好“師徒結(jié)對(duì)”的督促、考評(píng)工作，積極創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)，為青年教師的成長進(jìn)步鋪路架橋。
四、其它工作
1、組織師生準(zhǔn)備和參加各級(jí)競(jìng)賽活動(dòng)
2、做好學(xué)校各部門交辦的各項(xiàng)工作。
個(gè)人工作計(jì)劃5
xxxx年過去了，xxxx年，作為藥店店長，我的工作重點(diǎn)除了完成日常的管理工作、銷售任務(wù)等公司指標(biāo)，自己的重點(diǎn)是夯實(shí)基礎(chǔ)。雖然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不夠細(xì)致，重點(diǎn)從以下幾方面抓起：
1、通過購物籃來提高客單價(jià)。
每到一個(gè)超市大家都會(huì)看到購物車、購物籃，推一個(gè)購物車，你會(huì)不自覺地多買很多東西，但是僅僅靠雙手來拿，你會(huì)發(fā)現(xiàn)購買的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購物籃的干凈整潔，促銷期間手上必須有一個(gè)購物籃，方便顧客購買藥品，非促銷期間，當(dāng)顧客購買物品超過2件時(shí)必須主動(dòng)遞購物籃，說著簡單，這是一個(gè)長期而且必須堅(jiān)持的工作。
2、商品品類管理。
每一個(gè)藥店的請(qǐng)貨計(jì)劃一般都是店長自己做的，比如我，有時(shí)候顧及到藥品的有效期問題就會(huì)單方面的認(rèn)為該商品是否暢銷來決定是否請(qǐng)貨，殊不知，缺貨不單單影響潛在的銷售，也會(huì)造成現(xiàn)有商品的滯銷和效期，進(jìn)而影響顧客的滿意度，從而嚴(yán)重營銷以后的銷售工作。健康的商品品類，是精彩銷售的開始。
3、員工專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
藥品就是我們的武器，對(duì)武器的不熟悉，直接造成戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗。只有對(duì)產(chǎn)品的絕對(duì)熟悉才會(huì)真正的聯(lián)合用藥，才不會(huì)出現(xiàn)薦錯(cuò)藥、賣錯(cuò)藥的.情況，最大限度地避免了因銷售而帶來的顧客投訴，從而提高顧客滿意度。過硬的專業(yè)知識(shí)是一場(chǎng)成功銷售的開始。
4、重視顧客服務(wù)。
一直在強(qiáng)調(diào)顧客是上帝，做銷售就是在做服務(wù)等等，但是有沒有真正的把顧客利益放在第一位只有我們自己心中最清楚，顧客是一切精彩的開始，無論我們的其他工作做的再好，沒有顧客消費(fèi)，一切都是零。因此，必須要重視顧客服務(wù)，重視顧客投訴，科學(xué)有效的管理好我們的顧客，把更多的顧客轉(zhuǎn)化為我們的重視顧客。守護(hù)好我們一切精彩的開始。
總之，xxxx年過去了，無論成功還是失敗，xxxx都要從頭來過。零售藥店迅猛發(fā)展的今天，重要的是做好基礎(chǔ)，基礎(chǔ)好了，才能走的更遠(yuǎn)。
新的一年開始了成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們的藥店。面對(duì)明年的工作我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦理清明年的工作思路重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1.以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥監(jiān)督GSP的執(zhí)行，時(shí)刻考慮公司的利益耐心熱情的做好本職工作任勞任怨。
2.認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工起好承上啟下的橋梁作用。
3.以身作則做員工的表率。樹立對(duì)公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理和培訓(xùn)店員專業(yè)知識(shí)(店長每天利用早會(huì)時(shí)間培訓(xùn)病癥并且結(jié)合病癥來聯(lián)合藥品學(xué)習(xí)并且填加銷售技巧)。對(duì)來店時(shí)間較短的營業(yè)員每天進(jìn)行貨位考試。
5、培養(yǎng)忠實(shí)顧客
(1)把長期用藥患者的電話及用藥品名及用藥結(jié)束日期記錄下來會(huì)員日或店內(nèi)有活動(dòng)時(shí)打電話通知。
(2)加強(qiáng)店員對(duì)顧客親情化服務(wù)，每日在店內(nèi)進(jìn)行巡視，對(duì)服務(wù)不夠完善的顧客，在顧客走后，進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)并在每月評(píng)選出服務(wù)標(biāo)兵，在店里進(jìn)行公示提高員工服務(wù)熱情。
(3)增加療程用藥藥品儲(chǔ)備，增加必備品種，合理庫存并在每天安排2名營業(yè)員負(fù)責(zé)對(duì)斷檔品種進(jìn)行調(diào)撥，避免因門店人為斷檔而影響銷售。
6.加強(qiáng)和各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
個(gè)人工作計(jì)劃6
據(jù)悉的這次意義在于它伴隨著這次的據(jù)悉、繁榮、發(fā)展和這次，安全是人民生存和這次最基本的據(jù)悉，強(qiáng)化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的這次責(zé)任意識(shí)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。在這次行業(yè)安全生產(chǎn)主要體現(xiàn)在這次質(zhì)量和醫(yī)療安全方面，安全生產(chǎn)關(guān)系到這次、患者生命和醫(yī)院財(cái)產(chǎn)的這次等多方面，還關(guān)系到醫(yī)院改革發(fā)展和這次的據(jù)悉。加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理這次，是醫(yī)院管理的這次任務(wù)。按照全區(qū)這次生產(chǎn)工作會(huì)議的據(jù)悉要求，堅(jiān)持以這次本和全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的這次觀，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”以及“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的這次，從提高認(rèn)識(shí)入手，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善制度，強(qiáng)化管理，深入開展安全檢查，積極消除這次隱患。為了推動(dòng)本年度醫(yī)院安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作的`這次落實(shí)，我院制定了20xx年這次治理、安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，層層落實(shí)
據(jù)悉生產(chǎn)工作是否抓好，責(zé)任制是否落實(shí)，關(guān)鍵在于這次。為此，我院設(shè)立由這次為安全生產(chǎn)直接責(zé)任人的這次小組。安全責(zé)任重于這次，我院自去年以來，院歷次高度重視這次工作，始終把它列為“一把手”工程，擺在這次議事日程。有歷次、有這次、有重點(diǎn)地?fù)?jù)悉學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹活動(dòng)，做到分工明確，責(zé)任落實(shí)。
二、針對(duì)上這次度安全工作中暴露出的這次
進(jìn)一步修訂和這次各種規(guī)章制度，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，明確劃分崗位職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)明了、程序清楚，同時(shí)這次各崗位、各部門的這次細(xì)則，嚴(yán)格考核，真正做到依法治院、科學(xué)管理。
三、本年度工作目標(biāo)
(一)這次杜絕重特大刑事案件的這次，不發(fā)生重特大醫(yī)療事故、消防、交通等安全事故，杜絕集體上訪事件。
(二)在這次住院樓施工現(xiàn)場(chǎng)的這次管理方面，切實(shí)落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范措施，設(shè)專人這次，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理。
(三)這次院內(nèi)的據(jù)悉學(xué)習(xí)、培訓(xùn)管理，每季度對(duì)全院歷次開展一次法律安全教育，組織這次學(xué)習(xí)《中華人民共和國這次法》、《安全生產(chǎn)法》及其相關(guān)法律、法規(guī)，不斷這次職工的據(jù)悉安全意識(shí)。
(四)這次將綜合治理、安全生產(chǎn)納入這次室并直接影響到這次的據(jù)悉考核，并歷次各科室每季度召開這次會(huì)議，分析查找不穩(wěn)定、不安全因素，針對(duì)這次問題制定出相應(yīng)的這次，及時(shí)消除隱患。為了進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，層層落實(shí)責(zé)任，醫(yī)院與這次室負(fù)責(zé)人要分別簽定安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，使這次明確，責(zé)任到人。
個(gè)人工作計(jì)劃7
回顧過去的20xx年，對(duì)我來說是極其重要的一年。踏上一個(gè)陌生美麗的城市，進(jìn)入一個(gè)全新的崗位，來到一個(gè)充滿朝氣、激情的團(tuán)隊(duì)，我很感謝各位的陪伴，使我成熟、自信了很多，我很珍惜這來之不易的緣分，并深深地感恩著。
展望充滿挑戰(zhàn)的.20xx年，還有很多目標(biāo)、計(jì)劃正待我們一步步實(shí)現(xiàn)，所以在這起始之際，有必要對(duì)工作進(jìn)行一個(gè)全面的規(guī)劃，以期大家給我以寶貴的意見并修正，并在執(zhí)行過程中得到各位的指導(dǎo)與幫助。
一、總體工作計(jì)劃概括
立足基礎(chǔ)工作，深化工作細(xì)節(jié)，提高綜合素質(zhì)，加強(qiáng)安全意識(shí)，追求工作質(zhì)量
二、具體工作細(xì)節(jié)計(jì)劃
1、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，細(xì)化工作內(nèi)容
�、賴�(yán)格按照出納崗位職責(zé)和公司規(guī)定報(bào)銷，嚴(yán)格審查每筆單據(jù)，在資金緊張的情況下，有權(quán)分輕重緩急支付各項(xiàng)支出。②管好庫存現(xiàn)金，不得擅自挪用庫存現(xiàn)金，做到日清月結(jié)、賬實(shí)相符。
�、鄹鶕�(jù)記賬憑證，逐筆登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬，做到零差錯(cuò)。
�、芡咨票９芎糜嘘P(guān)票據(jù)、資料、檔案，并歸類整理，按序存放，以備查閱時(shí)一目了然。
�、輫�(yán)格按照公司規(guī)定，按時(shí)催繳水電及租金，做好資金周轉(zhuǎn)工作，并對(duì)每筆收支及時(shí)匯報(bào)。
2、加強(qiáng)安全管理，杜絕安全隱患
安全是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障，安全工作應(yīng)常抓不懈，作為資金的管理部門，更加應(yīng)加強(qiáng)安全意識(shí)自我培訓(xùn)，建立風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)觀，做到在日常工作中細(xì)致、謹(jǐn)慎，并對(duì)相關(guān)規(guī)定、制度嚴(yán)格保密。
�、僭鰪�(qiáng)安全防范意識(shí)。宣貫公司各項(xiàng)安全管理制度，無論是財(cái)務(wù)工作上，還是酒店的日常管理上，都應(yīng)發(fā)揮當(dāng)家作主的精神，進(jìn)行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生，做到凡事想在前，有備無患。
②保證資金、系統(tǒng)、有價(jià)票據(jù)等安全。
�、勖咳諏�(duì)電源、門鎖、系統(tǒng)開關(guān)等進(jìn)行檢查，消除各類安全隱患。
�、芡晟苾�(nèi)部控制，不斷查漏補(bǔ)缺(如水電等)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)上報(bào)，做到以酒店的利益出發(fā)，開源節(jié)流，不斷完善相關(guān)制度及流程。
3、加強(qiáng)自我培訓(xùn)，完善工作方式
如果說管理是一個(gè)企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，那么企業(yè)文化則是發(fā)動(dòng)機(jī)的潤滑油，是企業(yè)的靈魂所在。所以，在不斷的磨練與實(shí)踐中，要加強(qiáng)企業(yè)管理與文化的融合，實(shí)行自我培訓(xùn)與公司培訓(xùn)結(jié)合的方式，在潛移默化中，讓意識(shí)主導(dǎo)行為，形成一個(gè)具有核心價(jià)值理念、人人當(dāng)家作主，積極主動(dòng)，熱情的團(tuán)隊(duì)。并在對(duì)外宣傳與交流中，逐步把酒店核心文化、品牌理念推向市場(chǎng)，形成一個(gè)對(duì)內(nèi)自我監(jiān)督管理，對(duì)外擴(kuò)大影響，加強(qiáng)外部聯(lián)系溝通的良好循環(huán)。
20xx我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，隨著酒店內(nèi)部裝修及評(píng)三星的重要規(guī)劃逐步實(shí)施，我將積極主動(dòng)的配合酒店各個(gè)部門的工作，不斷地提高自己，加強(qiáng)與各部門間的溝通與合作，使酒店的各個(gè)方面工作都共上一個(gè)臺(tái)階。
個(gè)人工作計(jì)劃8
針對(duì)公司的發(fā)展要求，結(jié)合倉庫目前的實(shí)際狀況，對(duì)倉庫在今后的20xx年的工作計(jì)劃如下：
一、倉庫實(shí)施備料制
倉庫按計(jì)劃部提前下發(fā)的領(lǐng)料清單對(duì)比生產(chǎn)上線時(shí)間提前x到x天備料。并在備料的過程中及時(shí)返饋物料的欠料情況，為計(jì)劃，采購，生產(chǎn)等部門解決生產(chǎn)欠料爭(zhēng)取前置時(shí)間，減少因欠料問題造成的生產(chǎn)被動(dòng)局面。這項(xiàng)工作目前正在有序地展開。
二、解決倉庫庫存準(zhǔn)確率長期低下的問題
倉庫庫存準(zhǔn)確率得不到提升，庫存數(shù)據(jù)失真，對(duì)公司財(cái)務(wù)，計(jì)劃，采購，生產(chǎn)等相關(guān)部門的工作開展造成很大的影響，同時(shí)也使倉庫管理處于極為被動(dòng)的局面。在x月份之內(nèi)，倉庫要導(dǎo)入每日循環(huán)盤點(diǎn)制度，理順和優(yōu)化管理流程，提高管理人員的數(shù)據(jù)觀念，按照工作日清日結(jié)，數(shù)據(jù)異常及時(shí)分析處理的原則嚴(yán)抓庫存數(shù)據(jù)管理。要徹底打破以往倉庫在庫存數(shù)據(jù)管理中存在的單純依賴調(diào)賬來維持?jǐn)?shù)據(jù)準(zhǔn)確的'局面，在可持續(xù)性的基礎(chǔ)上抓數(shù)據(jù)管理，同時(shí)也為xx系統(tǒng)的順利上線提供可靠的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。
三、完善倉庫的單據(jù)，報(bào)表管理
倉庫目前對(duì)單據(jù)管理很不到位，不能達(dá)到財(cái)務(wù)部的要求，無法對(duì)單據(jù)進(jìn)行有效的追溯。倉庫要從單據(jù)的填寫，傳遞，裝訂，保管，存檔等各環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)改進(jìn)；加強(qiáng)對(duì)單據(jù)、報(bào)表的審核，尤其是對(duì)進(jìn)倉單的審核及報(bào)檢記錄的審核。對(duì)單據(jù)體系進(jìn)行一次清理，規(guī)范各類型業(yè)務(wù)，各類型單據(jù)的使用，簽批流程，目前公司的單據(jù)設(shè)置不全面，有相當(dāng)一部份業(yè)務(wù)無對(duì)應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行登記，需要重新設(shè)計(jì)、規(guī)范一批單據(jù)來處理。這項(xiàng)工作在x月份內(nèi)完成。
四、完善xx的管理
倉庫目前對(duì)xx的管理處于真空狀態(tài)。倉庫需要從人員配備，業(yè)務(wù)流程，賬目控制，物料控制等方面對(duì)xx管理進(jìn)行全面的加強(qiáng)管理。
五、倉庫接管公司的鋼材的管理與除塵器倉庫的門禁管理
配備好xx倉庫的管理人員，制定xx倉庫的門禁管理、物料收發(fā)管理、相關(guān)單據(jù)的傳遞與使用等一系列方案。維修好除塵器倉庫的大門，將除塵器倉庫的門禁管理由行政轉(zhuǎn)交到倉庫。
六、實(shí)施以庫存準(zhǔn)確率考核為核心的員工考核機(jī)制
為了配合庫存準(zhǔn)確率提升，倉庫在x月份實(shí)施庫存準(zhǔn)確率考核制度，對(duì)庫存準(zhǔn)確率連續(xù)x到x個(gè)月內(nèi)無實(shí)質(zhì)性的提升的倉庫相關(guān)管理人員（準(zhǔn)確率目前定在xx%）進(jìn)行工資調(diào)整，對(duì)不能勝任工作的倉庫相關(guān)管理人員考慮調(diào)離工作崗位。
七、加強(qiáng)物料控制工作，提升物料管理水平
完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨(dú)建賬管理，對(duì)呆滯品在春節(jié)前對(duì)現(xiàn)場(chǎng)物料進(jìn)行一次清理。及時(shí)反饋物料信息，為計(jì)劃、采購、物控工作提供參考信息。與生產(chǎn)部溝通，倉庫所有緊固件每月集中發(fā)3次料，提升物料的收發(fā)效率，同生產(chǎn)一部確定管理方案。
個(gè)人工作計(jì)劃9
本周個(gè)人工作重點(diǎn)及下周工作計(jì)劃
為使下一步工作更加有效，把工作做的更加明確，對(duì)在工作中遇到的.各個(gè)問題進(jìn)行總結(jié)和交流，特對(duì)上周及下周工作做出具體的安排和計(jì)劃：
上周工作重點(diǎn)：
周一
1、陪同張總、馬海濤到市政府人事局，交流山大招聘八個(gè)事業(yè)編名額事宜。
2、按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場(chǎng)勘查情況。
3、到紅光路口拿名片及宣傳冊(cè)，到批發(fā)街購買電源線。
周二
4、早上開工作例會(huì)，討論并制定下周的具體工作計(jì)劃安排。
5、設(shè)計(jì)公司商標(biāo)及PPT公司內(nèi)部人員培訓(xùn)課件。
6、劉主任在三樓會(huì)議室進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的首次培訓(xùn)，總結(jié)及學(xué)習(xí)各項(xiàng)工作內(nèi)容。
7、下午協(xié)助劉主任、馬海濤、鄭濤打掃三樓存放金針菇的房間及辦公室等衛(wèi)生。
周三
8、上午開工作例會(huì)張總、劉主任、馬海濤、馬學(xué)文參加，討論關(guān)于下一步的工作進(jìn)程。
9、安裝網(wǎng)線及設(shè)置打印機(jī)共享。
10、例行按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場(chǎng)勘查情況。
周四
11、上午因有事請(qǐng)假，中午到餐廳幫忙（開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)來人），商討關(guān)于明天山大來訪事宜。
12、下午陪同張總、劉主任、馬海濤到市委市政府，到貝隆大酒店訂房間，到辦事中心拿建設(shè)施工許可證，到典石廣告設(shè)計(jì)公司那平面圖及鳥瞰圖，到金天地超市購買招待用品。
周五
13、早上接張總、劉主任、馬海濤一早到公司安排來訪會(huì)議室。
14、陪同張總、劉主任到青州高速路西口接待山大張教授一行。
15、上午11:30分左右到貝隆大酒店安排食宿及組織迎接。
16、下午2:30分從貝隆大酒店接張教授到公司參加會(huì)議。
17、下午5:30分左右到青州人家就餐。
18、晚上8:30分左右送張教授一行到酒店休息，送張總、劉主任、馬海濤回家。
周六
19、早上6:30分接上張總、劉主任、馬海濤到酒店陪同張教授一行吃早餐。
20、上午8:15分到龍興寺、云門山腳下逗留30分鐘左右回公司參見會(huì)議。
21、上午10:10分左右陪同張總、劉主任到高速路口歡送張教授一行。
22、上午11：00分張總組織總結(jié)本次來訪的有關(guān)注意細(xì)節(jié)，把工作做到實(shí)處。
23、下午1:30分左右到貝隆大酒店結(jié)賬及到電腦城購買移動(dòng)硬盤、交換機(jī)等。
、
個(gè)人工作計(jì)劃10
第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范化的保險(xiǎn)服務(wù)體系。
承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的動(dòng)力源，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益增加收入的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20__年度里，公司將強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理工作，提升承保風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)快速高效地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及合理的定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承�；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分�；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。
隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過去年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在201_年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的.客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在20__年_月之前完成__營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。
根據(jù)去年中支保費(fèi)收入___萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。201_年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入___萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20__年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在20__年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。去年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20__年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。
個(gè)人工作計(jì)劃11
一、實(shí)際投資開發(fā)操作
1、回訪結(jié)束后，跟進(jìn)電話，繼續(xù)上門洽談，做好接單和接單工作。
2、學(xué)習(xí)招商材料，透徹理解323組合營銷模式；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向有成績的先進(jìn)員工求教，及時(shí)掌握和應(yīng)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每日工作日記，每天詳細(xì)記錄市場(chǎng)情況
4、繼續(xù)回訪x六縣酒商，限定三縣，即：x市、x縣、x縣，在時(shí)間關(guān)系上沒有回訪。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充和完善酒商的新信息。
二、公司人力資源管理
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)和同行業(yè)薪酬福利市場(chǎng)，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算和控制。做好工資福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件的員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)公司目前的'人力資源管理狀況，借鑒先進(jìn)的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、建立和完善公司新的、更適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的
個(gè)人工作計(jì)劃12
�。ㄒ唬├巫ッ}，健全安全長效機(jī)制
安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，20xx年，公司將進(jìn)一步夯實(shí)安全基礎(chǔ)，全方位、全過程和全員參與，強(qiáng)化安全管理，形成黨、政、工、團(tuán)齊抓共管的良好局面。
1、狠抓安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，做到責(zé)任和壓力到位。層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確公司、部門和班組安全控制目標(biāo)和責(zé)任，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”、“管生產(chǎn)必須管安全”等原則，做到職責(zé)分明、各司其職、各負(fù)其責(zé)。
2、認(rèn)真做好安全性評(píng)價(jià)整改落實(shí)工作，以此為切入點(diǎn)，理順安全管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步細(xì)化各級(jí)安全生產(chǎn)目標(biāo)，杜絕違章現(xiàn)象，達(dá)到全面提升公司安全管理水平的目的。
3、狠抓安全意識(shí)的教育和培訓(xùn)，做到培訓(xùn)和教育并重。通過開展各種形式的安全教育活動(dòng)，宣貫各項(xiàng)安全標(biāo)準(zhǔn)，使安全深入車間、深入現(xiàn)場(chǎng)，深入人心，培育良好的安全文化。
4、狠抓安全隱患排查，對(duì)查出的隱患要做到責(zé)任、措施、投入、時(shí)限、預(yù)案“五落實(shí)”，及時(shí)跟蹤，限期整改，形成閉環(huán)管理。通過開展日常、專項(xiàng)、季節(jié)性等安全大檢查的方式，對(duì)安全管理、現(xiàn)場(chǎng)違章、設(shè)備隱患等進(jìn)行查處和治理，不斷提高企業(yè)的安全管理水平。
5、狠抓安全規(guī)章制度的健全和完善，做到有章可循，違章必究。
6、狠抓應(yīng)急管理體系的建立、健全、完善和演練，做到機(jī)制暢通，運(yùn)轉(zhuǎn)高效。
7、狠抓特種作業(yè)和特種設(shè)備的規(guī)范管理，做到特種設(shè)備定期必檢，作業(yè)人員執(zhí)證上崗。
8、狠抓安全考核，完善《安全績效考核制度》體系，提高企業(yè)安全執(zhí)行力。
（二）抓好發(fā)電運(yùn)行，全面推行機(jī)組實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)運(yùn)行
抓運(yùn)行即是抓電量、抓緊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，要積極推進(jìn)運(yùn)行四化工作（例行工作程序化、運(yùn)行操作規(guī)范化、指標(biāo)控制精細(xì)化、崗位工作全能化），全面推行機(jī)組實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)運(yùn)行。為此，必須全力做好以下兩項(xiàng)重點(diǎn)工作：
1、提高運(yùn)行操作水平，要使機(jī)組開得出、發(fā)得穩(wěn)，降低非計(jì)劃停運(yùn)行和非計(jì)劃降出力，最大限度降低電量損失。
2、要進(jìn)一步深入開展節(jié)能對(duì)標(biāo)管理，通過經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的對(duì)標(biāo)，不斷尋找差距、分析原因，并采取對(duì)策措施縮小差距，通過循環(huán)往復(fù)的查找問題，解決問題，促進(jìn)各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)明顯進(jìn)步，有效提高公司的精細(xì)化管理，使生產(chǎn)運(yùn)營水平在在改進(jìn)中持續(xù)提高，最終實(shí)現(xiàn)機(jī)組標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)運(yùn)行。
�。ㄈ⿵�(qiáng)力保障，抓實(shí)設(shè)備可靠治理
設(shè)備的可靠性是火電企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的保障，抓好設(shè)備治理才能贏得市場(chǎng)：
1、認(rèn)真抓好設(shè)備日常巡視、定檢和維護(hù)工作。
2、認(rèn)真抓好設(shè)備的技術(shù)改造，加強(qiáng)成果分析，確保技改后機(jī)組的運(yùn)行可靠性和經(jīng)濟(jì)性有明顯的提升。
3、認(rèn)真抓好機(jī)組的等級(jí)檢修工作，注重前期策劃、過程控制和質(zhì)量管理，確保各次檢修能安全、如期、優(yōu)質(zhì)、高效地完成。
4、強(qiáng)化設(shè)備日常管理，提高消缺率和消缺質(zhì)量，提升設(shè)備可靠性。
5、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)，加大泄漏治理力度，加強(qiáng)5s管理，抓好重要設(shè)備的隱患排查，不斷提高機(jī)組安全健康水平。
6、大力推行“三制一化”（定檢維護(hù)制、狀態(tài)檢修制、檢修文件包制，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)），全面提升設(shè)備檢修管理水平。
（四）著力關(guān)鍵，保障電煤高質(zhì)穩(wěn)定
燃料管理是火電企業(yè)成本控制的重頭，是經(jīng)營管理的關(guān)鍵，對(duì)內(nèi)要規(guī)范管理，不斷提高燃煤管理的水平，對(duì)外要積極的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，發(fā)揚(yáng)“三千精神”抓好電煤采購，保證采購600萬噸電煤的決心不動(dòng)搖。為此，要著力做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、嚴(yán)格執(zhí)行燃料管理的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，不斷完善燃料信息管理系統(tǒng)，在采制化流程中利用先進(jìn)的條碼方案，使燃料管理進(jìn)一步科學(xué)化、規(guī)范化。
2、嚴(yán)格執(zhí)行燃煤管理十項(xiàng)制度，加大反腐倡廉的力度，強(qiáng)化職工思想信念和宗旨意識(shí)，厲行“三保一防”，提高拒腐防腐能力，做好效能監(jiān)察，保證燃煤經(jīng)營管理隊(duì)伍的廉潔。
3、深入煤炭市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握煤炭市場(chǎng)的變化和導(dǎo)向，適時(shí)調(diào)整電煤采購方略，加大與盤縣地方、盤江煤電集團(tuán)和黔西南州等地的供煤企業(yè)的協(xié)調(diào)力度，保證各進(jìn)煤渠道暢通，為電煤采購營造良好的外部環(huán)境。努力拓寬收煤半徑，開辟云南富源新煤點(diǎn)，力爭(zhēng)多進(jìn)煤、進(jìn)好煤。4、繼續(xù)強(qiáng)化效能監(jiān)督和打擊摻雜使假的力度，做到入廠煤量、質(zhì)、價(jià)相符，確保煤質(zhì)、煤量穩(wěn)中有升。
�。ㄎ澹┳ゼ�(xì)核心，推進(jìn)全面預(yù)算管理
控成本，創(chuàng)效益，全員必須牢固樹立這一成本意識(shí)，抓實(shí)、抓細(xì)全面預(yù)算及財(cái)務(wù)資金管控，堅(jiān)持向管理要效益，要做到：
1、以eva價(jià)值管理管理為指導(dǎo)，利用erp信息系統(tǒng)平臺(tái)，合理管控生產(chǎn)經(jīng)營流程，提高公司精細(xì)化管理水平。
2、進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)成本費(fèi)用指標(biāo)的分解和控制。
3、嚴(yán)格過程監(jiān)督，定期分析指標(biāo)、費(fèi)用、成本的完成情況。
4、減少備品備件庫存數(shù)量，減少資金積壓，努力降低生產(chǎn)成本。
�。⿵�(qiáng)化培訓(xùn)，打造高素質(zhì)職工隊(duì)伍
人才是企業(yè)強(qiáng)基固本的關(guān)鍵要素，公司將大力實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，全面開發(fā)人力資源規(guī)劃，為打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力提供堅(jiān)強(qiáng)保證。20xx年公司定位為深化培訓(xùn)工作年，全面提升員工素質(zhì)，以人才培訓(xùn)為重心，抓好職工隊(duì)伍建設(shè)。
1、做好公司人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略目標(biāo)和員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。
2、編制下達(dá)從業(yè)人員崗位資格培訓(xùn)計(jì)劃，建立人才資源庫。
3、深入開展崗位技能培訓(xùn)，認(rèn)真做好新人員的上崗培訓(xùn)工作。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)中層、管理人員的政治、文化、業(yè)務(wù)素質(zhì)教育培訓(xùn)，采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的方式拓展學(xué)習(xí)途徑，造就高素質(zhì)的管理人才隊(duì)伍。
5、大力開展技能競(jìng)賽活動(dòng)，投入專項(xiàng)資金，通過激勵(lì)機(jī)制以競(jìng)賽的形式提高職工學(xué)習(xí)技能的積極性。
6、定期安排專題講座，聘請(qǐng)專家教授、兼職教師進(jìn)行深層輔導(dǎo)，提升組織與管理、溝通和藝術(shù)等工作能力。
7、大力倡導(dǎo)技術(shù)能手考評(píng)工作，建立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)職工走專業(yè)成才之道。
8、要進(jìn)一步改善公司學(xué)風(fēng)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織和學(xué)習(xí)型員工，增強(qiáng)職工對(duì)企業(yè)的歸屬感，使其服務(wù)于企業(yè)、忠誠于企業(yè)、感恩于企業(yè)，在創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值中實(shí)現(xiàn)個(gè)人人生價(jià)值，在提升個(gè)人價(jià)值中推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
�。ㄆ撸┮匀藶楸�，極力為職工謀福利
由于體制方面的原因，公司在為職工謀福利方面遇到很多困難和阻力，但領(lǐng)導(dǎo)班子一直在努力，為職工謀福利的決心不動(dòng)搖。我們將努力爭(zhēng)取改善職工的'生活和工作環(huán)境，完善包括紅果家屬區(qū)在內(nèi)的生活?yuàn)蕵吩O(shè)施。在條件成熟的情況下，職工作息時(shí)間將試行早九晚五，讓員工能每天都能回到紅果生活區(qū)與家人團(tuán)聚。廣為開展各種有益活動(dòng)，創(chuàng)建家園文化，提高廣大職工的幸福指數(shù)。
�。ò耍╇p管齊下，抓好黨建企業(yè)文化
20xx年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，打造一支過硬的黨員隊(duì)伍，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。加強(qiáng)企業(yè)文化培育，卓有成效地做好職工的政治思想工作，教育廣大職工正確認(rèn)識(shí)和理解企業(yè)的發(fā)展前景，使職工從思想上、文化上、管理理念上全面融合。真切地關(guān)心職工生活、關(guān)注職工思想動(dòng)態(tài)、穩(wěn)定職工隊(duì)伍，努力提高企業(yè)的感召力和凝聚力。
�。ň牛贤▍f(xié)調(diào)，構(gòu)建企業(yè)和諧環(huán)境
公司將進(jìn)一步加強(qiáng)和業(yè)主的溝通，密切聯(lián)系地方各級(jí)政府，切實(shí)搞好對(duì)外協(xié)調(diào)，努力營造和諧寬松的外部環(huán)境，為生產(chǎn)經(jīng)營提供強(qiáng)有力的保障。
各位代表，同志們，此去經(jīng)年，可堪回首，成績與喜悅、辛勤和汗水，如風(fēng)如歌，浮云而去。展望新年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)已迎面而來，我們要把握好機(jī)遇，滿懷激情地迎接挑戰(zhàn)。新的起點(diǎn)，新的征程，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，只要我們公司全體員工齊心協(xié)力，沉著應(yīng)對(duì)，知難而進(jìn)，我深信，我們一定能順利實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。20xx年，讓我們以更加飽滿的熱情、更加科學(xué)的理念、更加務(wù)實(shí)的態(tài)度和更加昂揚(yáng)的斗志，承前啟后、攜手共進(jìn)，共同譜寫盤南電廠更加華麗的樂章。
個(gè)人工作計(jì)劃13
20xx下半年個(gè)人工作計(jì)劃可以在20xx年剩下的半年時(shí)間里做到更好的質(zhì)量和更高的效率，同時(shí)進(jìn)一步提升個(gè)人能力，制定出20xx重點(diǎn)工作計(jì)劃和20xx下半年個(gè)人工作計(jì)劃。整體工作計(jì)劃分為行政工作、企業(yè)文化宣傳、
個(gè)人技能提高的三個(gè)方面：
1、行政工作。做好各部門的服務(wù)工作：加強(qiáng)與各部門信息員的聯(lián)系和溝通，制定系統(tǒng)、快速的信息傳遞方案，每月底召開信息員交流會(huì)，確保公司內(nèi)部信息傳遞及時(shí)準(zhǔn)確；2、做好員工服務(wù)：工作重點(diǎn)是及時(shí)將經(jīng)理郵箱中員工的反饋信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)之間的橋梁；3做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成公司經(jīng)理和部門主管臨時(shí)交辦的工作，工作計(jì)劃《20xx年下半年個(gè)人工作計(jì)劃》。
二。企業(yè)文化的推廣。企業(yè)文化的宣傳企業(yè)文化的宣傳將分三步進(jìn)行：一是制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號(hào)、企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)行為信條；其次，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的信息交流，在信息平臺(tái)上建立各部門分享意見的文件夾；最后可以進(jìn)行企業(yè)文化知識(shí)培訓(xùn)，公司經(jīng)理可以做講師；2員工活動(dòng)①組織策劃一月份的年度業(yè)務(wù)會(huì)議；②4月，組織策劃一次以“百人努力”為主體的植樹活動(dòng)；（3）組織策劃迎接8月份新員工交流會(huì)；④組織策劃10月份的員工運(yùn)動(dòng)會(huì)；⑤12月組織策劃圣誕化妝舞會(huì)；
三。個(gè)人技能的`提高1。積極參加公司安排的基礎(chǔ)管理培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)工作技能；通過個(gè)人自主學(xué)習(xí)提高知識(shí)水平�；仡�20xx年，我的工作主要集中在行政事務(wù)上。20xx年，希望將工作重心轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷提高個(gè)人知識(shí)水平和專業(yè)工作技能，更好地為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。以上工作計(jì)劃中的不足之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
個(gè)人工作計(jì)劃14
自20xx年6月到目前已經(jīng)跨入的20xx年的到來，來公司已有一年半的時(shí)間了，在這一年多的時(shí)間里，在不段的學(xué)習(xí)和摸索及領(lǐng)導(dǎo)的知道下，從剛剛跨出校園的懵懂的學(xué)生到目前與客戶款款而談的自己，了解到優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)，合理的品類組合、陳列搭配及加上良好的售后服務(wù)才能獲得客戶的一致好評(píng)。
在20xx年的工作中，也已經(jīng)在客戶的溝通上漸漸融洽，同時(shí)在采購信息上也及時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)最重要的'信息及詳情。盡量在最短時(shí)間內(nèi)，為公司達(dá)成最好效益，用最低的價(jià)格來為公司獲得一定的利益。
總結(jié)20xx年的工作發(fā)現(xiàn)還是有一下兩點(diǎn)需要改進(jìn)：
(1)工作雖然已經(jīng)有一個(gè)明確的目標(biāo)和計(jì)劃了，但是在執(zhí)行上還是效率有點(diǎn)底，需要加強(qiáng)工作效率。
(2)在專業(yè)知識(shí)上，對(duì)同行業(yè)的信息了解的還不夠深入。
(3)產(chǎn)品開發(fā)上速度有點(diǎn)慢。
新的一年的工作計(jì)劃：
(1)聽從領(lǐng)帶的指導(dǎo)，服從指揮，團(tuán)結(jié)合作，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度。
(2)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，掌握技術(shù)，并在有效的時(shí)間內(nèi)完成合理計(jì)劃，帶著“多學(xué)習(xí)，多思考，積極主動(dòng)，態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗，博學(xué)才可以明辨是非，恒心才可以達(dá)到目的宗旨來學(xué)習(xí)”。
(3)在與客戶溝通上，善用良好的語言溝通能力為公司謀取一定的合理利益，同時(shí)老客戶的維持，新客戶的需找。
(4)在產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量上，也會(huì)合理的結(jié)合市場(chǎng)行情，給予相應(yīng)部門一個(gè)指導(dǎo)方案與合理化建議。
(5)在產(chǎn)品組織上要提前明確計(jì)劃，合適實(shí)施計(jì)劃，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到、辦好。
這是我在20xx年的個(gè)人計(jì)劃，希望在以后工作中不斷的努力改進(jìn)。我會(huì)更加努力、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的執(zhí)行自己的崗位職責(zé)。
個(gè)人工作計(jì)劃15
一、學(xué)生基本情況：
八年級(jí)五班總?cè)藬?shù)為33人，均為男生。其中彝族學(xué)生32人，占總?cè)藬?shù)的98%。從上期學(xué)生期末考試的情況來看，成績?cè)谇懊娴幕A(chǔ)上還有所倒退。對(duì)大部分學(xué)生來說，簡單的基礎(chǔ)知識(shí)還不能有效的掌握，成績較差，在幾何中，由于缺少三角形全等與勾股定理的相應(yīng)知識(shí)，學(xué)生在推理上的思維訓(xùn)練有所缺陷，學(xué)生對(duì)四邊形中的相應(yīng)的數(shù)量關(guān)系缺少更深入的認(rèn)識(shí)。對(duì)很多孩子來說，對(duì)幾何有畏難情緒，相關(guān)知識(shí)學(xué)得不很透徹。在代數(shù)上現(xiàn)行的教材降低了孩子們?cè)谟?jì)算上的難度，對(duì)于一些較簡單的計(jì)算題，講解新課時(shí)，能又快又好的進(jìn)行計(jì)算，但時(shí)間一長，學(xué)生又忘得快，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生在廣泛的深入的理解基礎(chǔ)上使知識(shí)在各個(gè)方面建立起有機(jī)的聯(lián)系，是最不容易忘記的，但現(xiàn)在的要求中，學(xué)生在這方面還是有所缺失的。在知識(shí)上學(xué)生對(duì)不等式、整式的乘法、公式、機(jī)會(huì)、平移與旋轉(zhuǎn)、四邊形的學(xué)習(xí)，對(duì)孩子們今后的學(xué)習(xí)，打下基礎(chǔ)，也會(huì)這一學(xué)期孩子們?cè)诖鷶?shù)中無理數(shù)與實(shí)數(shù)的學(xué)習(xí)，對(duì)數(shù)的認(rèn)識(shí)上一個(gè)臺(tái)階，函數(shù)的學(xué)習(xí)，比例與相似，也會(huì)使孩子們?cè)跀?shù)學(xué)的認(rèn)識(shí)上來一個(gè)飛躍，前面的學(xué)習(xí)為這一期的學(xué)習(xí)打下了較好的基礎(chǔ)。
最令人擔(dān)心的是班級(jí)中的差生的學(xué)習(xí)，無論如何要盡可能的使他們跟上班級(jí)體整體前進(jìn)的步伐。在學(xué)習(xí)能力上，學(xué)生課外主動(dòng)獲取知識(shí)的能力有所進(jìn)步，也要繼續(xù)鼓勵(lì)有條件的孩子拓寬自己的知識(shí)視野。使孩子們?cè)谶@個(gè)初中階段這個(gè)最重要的一年中還剩下一期的時(shí)間里能更上一層樓。本學(xué)期中，學(xué)生的邏輯推理、邏輯思維能力，計(jì)算能力需要得到加強(qiáng)，還要提升學(xué)生的整體成績，應(yīng)在合適的時(shí)候補(bǔ)充課外知識(shí)，拓展學(xué)生的知識(shí)面，本學(xué)期中，要抽出一定的時(shí)間給孩子們講講有關(guān)新概念幾何，用面積來證題的相關(guān)知識(shí)，提升學(xué)生素質(zhì);在學(xué)習(xí)態(tài)度上，絕大部分學(xué)生上課不能主動(dòng)投入到學(xué)習(xí)中去，多數(shù)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上的困難，使他們對(duì)數(shù)學(xué)處于一種放棄的心態(tài)，課堂作業(yè)，只有一半的學(xué)生能認(rèn)真完成，另一半的學(xué)生需要教師督促，成為老師的牽掛對(duì)象。
課堂家庭作業(yè)，學(xué)生完成的質(zhì)量要大打折扣，學(xué)生的自覺性降低，學(xué)習(xí)風(fēng)氣淡化，是本學(xué)期要解決的一個(gè)問題;學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成還不理想，預(yù)習(xí)的'習(xí)慣，進(jìn)行總結(jié)的習(xí)慣，自習(xí)課專心致至學(xué)習(xí)的習(xí)慣，主動(dòng)糾正（考試、作業(yè)后）錯(cuò)誤的習(xí)慣，還需要加強(qiáng)，需要教師的督促才能做，陶行知說：教育就是培養(yǎng)習(xí)慣，這是本期教學(xué)中重點(diǎn)予以關(guān)注的。
二、教材分析
本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容，共計(jì)五章，知識(shí)的前后聯(lián)系，教材的德育因素，重、難點(diǎn)分析如下：
第十六章 分式 本章主要學(xué)習(xí)分式的概念和基本性質(zhì)，掌握分式的約分和通分法則，結(jié)合分式的運(yùn)算將指數(shù)的討論范圍擴(kuò)大到全體整數(shù)，學(xué)會(huì)化為一元一次方程的分式方程并掌握這種方程的解法。教學(xué)中要學(xué)生充分去討論與思考，歸納與總結(jié)，歷經(jīng)知識(shí)發(fā)展與運(yùn)用過程中的坎坎坷坷，做到對(duì)概念的深刻掌握與運(yùn)算的熟練進(jìn)行，對(duì)一些要經(jīng)常運(yùn)用到的化簡要在課堂讓就要讓孩子們掌握，不要寄希望于課外，否則會(huì)增加差生的人數(shù)。
第十七章 反比例函數(shù) 本章的主要內(nèi)容是反比例函數(shù)的概念和圖象，確定反比例函數(shù)的解析式。本章的重點(diǎn)是反比例函數(shù)的概念、圖象和性質(zhì)。其難點(diǎn)是對(duì)反比例函數(shù)及其圖象的性質(zhì)的理解和掌握。通過本章的學(xué)習(xí)掌握相關(guān)的知識(shí)，同時(shí)養(yǎng)成數(shù)形結(jié)合的思考形式和思考方法，代數(shù)式、方程、函數(shù)、圖形、直角坐標(biāo)系結(jié)合起來進(jìn)行思考，互相解釋、互相補(bǔ)充，對(duì)于整個(gè)中學(xué)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)，愈往后，愈顯出其重要性，通過本章的學(xué)習(xí)，要為數(shù)形結(jié)合能力打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)。這一章的學(xué)習(xí)對(duì)中等與中等偏下的孩子有一定的難度，主要是對(duì)知識(shí)的理解困難，對(duì)知識(shí)間的相互轉(zhuǎn)換感到困難。解決這個(gè)問題的關(guān)鍵是要學(xué)生多畫圖、多思考，適當(dāng)?shù)姆怕虒W(xué)進(jìn)度。對(duì)知識(shí)要達(dá)到熟練的轉(zhuǎn)換的程度，并且要求在課堂上掌握這些知識(shí)。
第十八章 勾股定理 本章的主要內(nèi)容是勾股定理及逆定理的概念。本章要使學(xué)生能運(yùn)用勾股定理解決簡單問題、用勾股定理的逆定理判定直角三角形。同時(shí)注重介紹數(shù)學(xué)文化。本章的重點(diǎn)是勾股定理及其證明，直角三角形的邊角關(guān)系，解直角三角形（三角形邊角關(guān)系的應(yīng)用），難點(diǎn)是運(yùn)用靈活運(yùn)用勾股定理解決實(shí)際問題，對(duì)銳角三角函數(shù)的理解及其合理應(yīng)用，解決實(shí)際問題。
第十九章 四邊形 本章的主要內(nèi)容是掌握各種四邊形的概念、性質(zhì)、判定及它們之間的關(guān)系并能應(yīng)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行證明和計(jì)算。本章的重點(diǎn)是平行四邊形的定義、性質(zhì)和判定。難點(diǎn)是平行四邊形與各種特殊平行四邊形之間的聯(lián)系和區(qū)別。本章的教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系比較緊密，研究問題的思路和方法也類似，推理論證的難度也不大，教學(xué)中要注意用“集合”的思想，分清四邊形的從屬關(guān)系，梳理它們的性質(zhì)和判定方法。
第二十章 數(shù)據(jù)的分析 本章是在前面學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的描述的基礎(chǔ)上的進(jìn)一步學(xué)習(xí)。本章的主要內(nèi)容是研究平均數(shù)、中位數(shù)、眾數(shù)、極差、方差等統(tǒng)計(jì)量的統(tǒng)計(jì)意義，并能運(yùn)用這些統(tǒng)計(jì)量分析數(shù)據(jù)的集中趨勢(shì)和離散情況。教學(xué)中要合理使用計(jì)算器，發(fā)揮計(jì)算器在處理數(shù)據(jù)中的作用，使學(xué)生的學(xué)習(xí)重點(diǎn)集中在理解統(tǒng)計(jì)量的統(tǒng)計(jì)意義和體會(huì)統(tǒng)計(jì)思想上來。
三、本期教學(xué)任務(wù)：
通過本期的學(xué)習(xí)，在知識(shí)與技能上，學(xué)習(xí)分式的概念和性質(zhì)，掌握分式的約分和通分;理解反比例函數(shù)的概念及判定，學(xué)會(huì)描畫反比例函數(shù)的圖象，會(huì)求反比例函數(shù)的解析式;會(huì)用勾股定理及逆定理;能分清四邊形的從屬關(guān)系，掌握它們的性質(zhì)和判定方法;進(jìn)一步理解平均數(shù)、中位數(shù)、眾數(shù)等統(tǒng)計(jì)量的意義，能選擇適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)量表示數(shù)據(jù)的集中趨勢(shì)，會(huì)計(jì)算極差和方差。通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生在數(shù)學(xué)的認(rèn)識(shí)與理解上應(yīng)該要上一個(gè)臺(tái)階。在情感與態(tài)度上，通過本期的學(xué)習(xí)使學(xué)生認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)來源于實(shí)踐，又反作用于實(shí)踐，認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)生活中圖形間的數(shù)量關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的熱愛，對(duì)生活的熱愛，提高學(xué)生的邏輯推理能力與邏輯思維能力，自主探究，解決問題的能力，提高運(yùn)算能力，使所有學(xué)生在數(shù)學(xué)上都有不同的發(fā)展，盡可能接近其發(fā)展的最大值，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，發(fā)展學(xué)生的非智力因素，使學(xué)生潛移默化的接受辯證唯物主義的熏陶，提高學(xué)生素質(zhì)。
四、提高學(xué)科教育質(zhì)量的主要措施：
1、認(rèn)真做好教學(xué)六認(rèn)真工作。把教學(xué)六認(rèn)真作為提高成績的主要方法，認(rèn)真研讀新課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研新教材，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)充教材內(nèi)容，認(rèn)真上課，批改作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真制作測(cè)試試卷，也讓學(xué)生學(xué)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)。
2、引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識(shí)的構(gòu)建，營造民主、和諧、平等、自主、探究、合作、交流、分享發(fā)現(xiàn)快樂的高效的學(xué)習(xí)課堂，讓學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)的快樂，享受學(xué)習(xí)。引導(dǎo)學(xué)生寫復(fù)習(xí)提綱，使知識(shí)來源于學(xué)生的構(gòu)造。
3、運(yùn)用新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念指導(dǎo)教學(xué)，積極更新自己腦海中固有的教育理念，不同的教育理念將帶來不同的教育效果。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，陶行知說：教育就是培養(yǎng)習(xí)慣，有助于學(xué)生穩(wěn)步提高學(xué)習(xí)成績，發(fā)展學(xué)生的非智力因素，彌補(bǔ)智力上的不足。
5、進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，優(yōu)生提升能力，扎實(shí)打牢基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)差生，一些關(guān)鍵知識(shí)，輔導(dǎo)差生過關(guān)，為差生以后的發(fā)展鋪平道路。
五、全期教學(xué)進(jìn)度安排：
章節(jié) 課時(shí) 教學(xué)起止時(shí)間
第十六章分式 13 第一周～第三周
第十七章 反比例函數(shù) 8 第四周～第五周
第十八章 勾股定理 7 第六周～第七周
半期考試
第十九章 四邊形 18 第九周～第十三周
第二十章 數(shù)據(jù)的分析 15 第十四周～第十七周
期末總復(fù)習(xí) 第十七周～期末結(jié)束
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