【熱門】后勤工作計(jì)劃模板匯總七篇
時(shí)間過(guò)得飛快，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫工作計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺得工作計(jì)劃很難寫吧，下面是小編收集整理的后勤工作計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
后勤工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想根據(jù)教育局、校長(zhǎng)室的工作精神，本學(xué)期我們后勤工作將以"服務(wù)育人"為宗旨，以"安全工作"為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)校園環(huán)境的"凈化、美化、人文化"，建設(shè)安全文明和諧的校園。
二、主要目標(biāo)任務(wù)
1.堅(jiān)持"以人為本、服務(wù)育人"，加強(qiáng)后勤隊(duì)伍建設(shè)。
2.加強(qiáng)校產(chǎn)校具管理，充分發(fā)揮資產(chǎn)的功能作用。
3.加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，爭(zhēng)創(chuàng)綜治平安校園。
4.加強(qiáng)食堂管理，確保食品安全。
5.加強(qiáng)凈化、綠化、美化工作，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)美校園。
6.配合各處室，做好各類活動(dòng)的服務(wù)工作。
三、具體工作1.高度重視平安學(xué)校的創(chuàng)建工作(1)以平安校園創(chuàng)建為抓手，杜絕安全責(zé)任事故，減少意外傷害。平時(shí)加強(qiáng)警民共建關(guān)系，聯(lián)系民警做好上學(xué)、放學(xué)高峰期校門口的交通疏導(dǎo)工作。
(2)責(zé)任落實(shí)，目標(biāo)明確。定期對(duì)體器材、活動(dòng)場(chǎng)所、各類電器設(shè)備、校舍樓道等進(jìn)行檢查防患于未然。
(3)做好專項(xiàng)整治工作。如消防安全、食堂安全等。定期做好消防演練，定期宣傳消防知識(shí)，普及滅火器的使用方法;特別嚴(yán)格做好食品的留樣工作、索證工作、杜絕三無(wú)產(chǎn)品。完善學(xué)校突發(fā)性食品安全事故的應(yīng)急處理機(jī)制，學(xué)校一旦出現(xiàn)食品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確、及時(shí)向教育局及相關(guān)部門報(bào)告情況。
(4)及時(shí)做好創(chuàng)建資料的整理歸檔工作。
2.提升物防、技防、人防質(zhì)量，確保校園安全。
(1)用足用好報(bào)警器等安保設(shè)施，時(shí)刻關(guān)注校園情況。
(2)加強(qiáng)人防。一是2名保安嚴(yán)把門衛(wèi)關(guān)，對(duì)校園內(nèi)的外來(lái)人員要進(jìn)行認(rèn)真的清查，做好來(lái)訪登記工作;凡不符合規(guī)定的人員要責(zé)令其立即離校，校外人員不得隨意進(jìn)入校園開展活動(dòng)。二是做好護(hù)導(dǎo)值日工作，每天確定值日的教師，定時(shí)定點(diǎn)到位值日。
3.加強(qiáng)師生節(jié)水、節(jié)電意識(shí)，努力做好校園節(jié)水、節(jié)電工作(1)利用板報(bào)、紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)、宣傳櫥窗、網(wǎng)絡(luò)、綜合實(shí)踐等渠道進(jìn)行節(jié)水、節(jié)電宣傳。
(2)要求教師不開無(wú)人燈、無(wú)人電腦、無(wú)人電風(fēng)扇、無(wú)人水龍頭等，節(jié)約水電。
4.凈化美化校園環(huán)境，確保師生生活質(zhì)量(1)校園綠化天天有人除草護(hù)理，每月修整一次花木、草坪，確保一年四季綠滿校園;(2)校園廁所專人負(fù)責(zé)，按照清掃制度每天定期清掃。
(3)室外衛(wèi)生專人負(fù)責(zé)，保持樓道、走廊的潔凈;水泥道、操場(chǎng)的整潔。
(4)宣傳畫廊定期更換，及時(shí)報(bào)道校園新聞，展示師生的風(fēng)采。
5.嚴(yán)格執(zhí)行教育收費(fèi)，確保收費(fèi)的公開透明6.加強(qiáng)后輔崗位建設(shè)，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量(1)向全體老師明確各個(gè)后輔崗位的工作目標(biāo)，以便更好地開展服務(wù)工作。
(2)手勤快，將維修情況多與老師溝通。
(3)做好各個(gè)崗位的工作記載。
7.資產(chǎn)管理堅(jiān)持科學(xué)規(guī)范、責(zé)任到人。
(1)建立財(cái)產(chǎn)保管使用責(zé)任制度，做到室室有人管、物物有人管。
(2)進(jìn)一步完善物品的領(lǐng)用、登記工作。
(3)加強(qiáng)資產(chǎn)管理，每月結(jié)賬一次。
四、行事歷
二月份:
1、做好開學(xué)準(zhǔn)備工作。落實(shí)各類物品的采購(gòu)工作，做好開學(xué)簿冊(cè)的分發(fā)工作和衛(wèi)生包干區(qū)的劃分工作。
2、做好收費(fèi)工作，與班主任結(jié)清各類錢款。
3、上報(bào)學(xué)生乘車情況等各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
4、做好新學(xué)期班級(jí)桌凳、教師辦公桌調(diào)配工作。
5、召開衛(wèi)生環(huán)保小組會(huì)議，抓好學(xué)校衛(wèi)生工作。
6、新食堂初期運(yùn)行工作，幫助需住宿教師安排住宿。
7、安排好各樓層的白開水供應(yīng)工作。
8、召開后勤老師、臨時(shí)工、保安的開學(xué)工作會(huì)議，明確工作職責(zé)。
9、簽訂各項(xiàng)安全責(zé)任書。
10、加強(qiáng)堂常規(guī)管理工作。
11、校園安全檢查。
12、做好教職工9月份出勤考核工作，并予以公布。
13、做好國(guó)慶節(jié)假日的值班安排工作。
三月份
1、加強(qiáng)食堂常規(guī)管理工作。
2、做好教學(xué)設(shè)備的日常維修工作。
3、做好代伙學(xué)生就餐情況調(diào)查，并召開部分學(xué)生座談會(huì)。
4、繼續(xù)抓好學(xué)校衛(wèi)生工作。
5、做好校園綠化維護(hù)工作。
6、配合各處室開展好各項(xiàng)活動(dòng)。
7、校園安全檢查。
8、做好教職工10月份出勤考核工作，并予以公布。
四月份
1、加強(qiáng)食堂常規(guī)管理工作。
2、做好教學(xué)設(shè)備的日常維修工作。
3、配合各處室開展好各項(xiàng)活動(dòng)。
4、繼續(xù)做好食堂綜合樓建設(shè)的初期準(zhǔn)備工作。
5、校園安全檢查。
6、繼續(xù)抓好學(xué)校衛(wèi)生工作。
7、做好教職工11月份出勤考核工作，并予以公布。
五月份
1、加強(qiáng)食堂常規(guī)管理工作。
2、做好教學(xué)設(shè)備的日常維修工作。
3、召開生督查小組會(huì)議，抓好學(xué)校衛(wèi)生工作。
4、配合各處室開展好各項(xiàng)活動(dòng)。
5、校園安全檢查。
6、做好教職工12月份出勤考核工作，并予以公布。
六月份
1、做好期末班級(jí)校產(chǎn)的核對(duì)工作。
2、結(jié)清本學(xué)期代辦費(fèi)、代管費(fèi)，并列出清單。
3、做好教學(xué)設(shè)備的歸還登記工作。
4、完成總務(wù)后勤的工作總結(jié)。
5、做好教職工元月份出勤考核工作，并予以公布。
6、安排好寒假值班表，確保學(xué)校安全保衛(wèi)工作。
7、做好后勤期末的考核工作。
8、做好總務(wù)后勤的資料歸類工作。
9、安排臨時(shí)工做好期末結(jié)束工作。
10、做好期末結(jié)束的其他工作。
后勤工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期學(xué)�？倓�(wù)后勤工作繼續(xù)堅(jiān)持以學(xué)�？傮w工作為指導(dǎo)，以學(xué)校教育教學(xué)工作為中心，服務(wù)教育教學(xué)工作，為教科研服務(wù)，為師生服務(wù)的宗旨，提高后勤職工隊(duì)伍素質(zhì)為重點(diǎn)，強(qiáng)化總務(wù)后勤工作的規(guī)范管理，確保后勤工作保障有力，服務(wù)到位，努力提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量,為全體師生創(chuàng)造一個(gè)良好的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
二、工作目標(biāo)：
1、堅(jiān)持“以人為本”，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。要求全體后勤人員樹立師生利益至上的服務(wù)觀，把教師和學(xué)生的合理需求作為開展工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，想師生所想、全心全意為全校師生服務(wù)。教育全體后勤人員向一線教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們無(wú)私的奉獻(xiàn)和忘我的工作態(tài)度，擺正位置，樹立為教學(xué)、為師生服務(wù)的思想。規(guī)范后勤管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進(jìn)服務(wù)方式方法，齊心協(xié)力，互相配合，提高服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高及業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，更新知識(shí)，不斷提高自身的修養(yǎng)。善于加班、加點(diǎn)，不辭辛苦，真正做到思想過(guò)硬，保障有力。不斷聽取師生對(duì)食堂工作的改進(jìn)意見，自覺地接受師生對(duì)食堂工作的監(jiān)督。力爭(zhēng)使飯菜制作多樣化，符合師生口味。用自己良好的言行、優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量贏得全體師生的滿意。
2、切實(shí)做好教育教學(xué)的服務(wù)工作。與教育教學(xué)工作緊密配合，協(xié)調(diào)一致，主動(dòng)做好相關(guān)設(shè)備的添置，維修及各種物質(zhì)供應(yīng)工作，為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、加強(qiáng)校產(chǎn)管理，充分發(fā)揮資產(chǎn)的功能作用。進(jìn)一步明確校產(chǎn)管理職責(zé)，做到室室有人管、物物有人管，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)購(gòu)、審批、驗(yàn)收、入庫(kù)、報(bào)銷、領(lǐng)用制度，建立財(cái)產(chǎn)保管使用責(zé)任制度。定期對(duì)班級(jí)物品進(jìn)行清查，發(fā)現(xiàn)損壞的物品要及時(shí)修理、或令其賠償。強(qiáng)化維修管理意識(shí)，對(duì)學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備定期檢修，做好保養(yǎng)維修工作，延長(zhǎng)使用壽命，提高使用效率。倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛護(hù)學(xué)校設(shè)施、設(shè)備，愛護(hù)花草、樹木，杜絕踐踏草坪、折枝摘花現(xiàn)象。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)水、電的管理，既不能浪費(fèi)水、電資源，又必須按時(shí)供電、供水，及時(shí)排除故障，保證水、電使用暢通。堅(jiān)持勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電，一分錢。
5、嚴(yán)格貫徹安全食品、用品進(jìn)校園的安全觀；實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入、物流配送、定點(diǎn)采購(gòu)嚴(yán)把食品采購(gòu)關(guān)，禁止購(gòu)腐爛變質(zhì)、未經(jīng)獸醫(yī)衛(wèi)生檢查或檢驗(yàn)不合格的肉類及其制品，以及其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和要求的食品�；锸乘阶龅狡贩N多樣、營(yíng)養(yǎng)豐富，讓學(xué)生、家長(zhǎng)滿意，實(shí)現(xiàn)零利經(jīng)營(yíng)。
6、搞好食堂衛(wèi)生工作，重點(diǎn)抓好環(huán)境衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生。加大督查力度，堅(jiān)持做到食堂廚具、餐具每天定時(shí)消毒，工作人員必須經(jīng)常保持地面、桌面、灶臺(tái)和餐具的清潔。
7、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生就餐紀(jì)律及秩序的管理，培養(yǎng)學(xué)生文明就餐的習(xí)慣。
8、堅(jiān)持財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)禁亂收亂付，做到勤儉節(jié)約，壓縮非教育開支，把有限的資金用于學(xué)校建設(shè)的刀口上，按規(guī)定收費(fèi)，任何班級(jí)、個(gè)人不得擅自收費(fèi)，堅(jiān)持民主理財(cái)。
三、本學(xué)期主要工作：
1、添置好開學(xué)教學(xué)辦公用品和及時(shí)發(fā)放，保證教學(xué)工作的順利開展。做好各年級(jí)開學(xué)課桌凳的安排及調(diào)劑工作、宿舍安排工作。
2、負(fù)責(zé)好學(xué)校學(xué)生宿舍維修加固工程以及食堂維修加固的準(zhǔn)備工作，山水維護(hù)、安全檢查工作，及時(shí)消除事故隱患。
3、重點(diǎn)做好學(xué)校的財(cái)產(chǎn)管理工作。完善相關(guān)管理制度，落實(shí)責(zé)任做到學(xué)校財(cái)產(chǎn)專管、分管、群管人人參與到學(xué)校的財(cái)產(chǎn)管理使用中來(lái)。
4、重點(diǎn)做好節(jié)約水、電能源工作，大力宣傳節(jié)水、節(jié)電，愛護(hù)水電設(shè)備的重要意義。完善相關(guān)管理制度在師生中養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣
5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校賬目、固定資產(chǎn)登記入冊(cè)、清查工作，在學(xué)期結(jié)束前進(jìn)行賬目、固定資產(chǎn)檢查。
6、加強(qiáng)后勤人員管理，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。提高思想服務(wù)意識(shí)。
7、積極配合和做好節(jié)日、假日慶�；顒�(dòng)后勤保障工作。
8、對(duì)學(xué)校及各辦公室開展各項(xiàng)活動(dòng)做好協(xié)助工作。做好各種會(huì)議及承辦鄉(xiāng)級(jí)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。
9、并對(duì)班級(jí)制訂了用餐管理細(xì)則及設(shè)備、設(shè)施管理細(xì)則，并對(duì)各班進(jìn)行不定期地檢查。定期對(duì)學(xué)校的草坪、樹木進(jìn)行修剪維護(hù)，農(nóng)藥噴灑等。
10、接受上級(jí)衛(wèi)生部門對(duì)食堂衛(wèi)生工作檢查，及時(shí)提醒食堂人員做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
11、做好寒假中維修檢查、安全隱患排查及結(jié)帳工作。
以上是20xx年秋季學(xué)期的工作計(jì)劃，請(qǐng)全體老師監(jiān)督我們的工作，對(duì)我們工作中的問(wèn)題及時(shí)提出批評(píng)和建議，以便我們及時(shí)改正。我相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)總務(wù)處全體人員共同努力，我們一定能夠完成以上工作目標(biāo)，確保教育教學(xué)工作的正常開展。
后勤工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
進(jìn)一步貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，在新學(xué)期里，根據(jù)教育局及幼兒園的工作要求，提高思想認(rèn)識(shí)，加快發(fā)展，不斷提高后勤服務(wù)質(zhì)量，為幼兒園穩(wěn)步持續(xù)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
二、工作要點(diǎn)：
（一）規(guī)范收費(fèi)行為
各項(xiàng)收費(fèi)要嚴(yán)格按照物價(jià)局及教育局的規(guī)定收費(fèi)，這關(guān)系到學(xué)校、教育局的聲譽(yù)，不僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)行為，而且是一個(gè)政治行為。做到嚴(yán)格的票據(jù)領(lǐng)用制度，并做好票據(jù)的核對(duì)工作。收費(fèi)結(jié)束后及時(shí)將票據(jù)上交學(xué)校財(cái)務(wù)室。
（二）狠抓安全，維護(hù)師生人身安全
(1)、提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)安全工作制度的建設(shè)。對(duì)安全工作必須予以高度重視，把它擺上重要位置來(lái)抓，是重中之重，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，層層落實(shí)學(xué)校安全工作責(zé)任制，堅(jiān)持做到“預(yù)防為主，教育為先”。認(rèn)真開展多種形式的安全教育活動(dòng)，增強(qiáng)廣大教職員工的安全意識(shí)和責(zé)任感，防止麻痹思想，把飲食、交通、游泳、煤氣、火災(zāi)、水災(zāi)等安全知識(shí)內(nèi)容滲透到相關(guān)的教育教學(xué)中。
(2)、對(duì)幼兒園安全工作進(jìn)行隨機(jī)的定期的檢查與自查，落實(shí)有關(guān)規(guī)章和措施，重點(diǎn)做好飲食衛(wèi)生和園內(nèi)環(huán)境、設(shè)施及把好大門關(guān)等安全整治工作，加強(qiáng)規(guī)范管理，每月開展一次深入全面的大檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)排除，不留后患。
(3)、本學(xué)期衛(wèi)生安全、幼兒就餐等檢查，主要以平時(shí)隨機(jī)檢查為主，主要對(duì)教室、午睡室、洗手間、專用室、食堂等進(jìn)行檢查，每?jī)芍芏ㄆ跈z查一次，每次周四檢查。
（三）認(rèn)真做好衛(wèi)生保健工作
根據(jù)教育局衛(wèi)生局下發(fā)的20xx年幼兒園衛(wèi)生保健工作意見的通知，結(jié)合本園實(shí)際切實(shí)做好以下幾項(xiàng)工作。
1、疾病預(yù)防
幼兒園衛(wèi)生保健工作的任務(wù)是保護(hù)幼兒的生命與健康，促進(jìn)其生長(zhǎng)發(fā)育，增強(qiáng)其體質(zhì)，為幼兒全面發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。讓衛(wèi)生保健工作的任務(wù)目的真正落實(shí)到幼兒身上，促進(jìn)其身心健康發(fā)展。健康檢查防病，幼兒園要貫徹“預(yù)防為主”的衛(wèi)生工作方針，建立預(yù)防接種，消毒隔離，體格檢查，環(huán)境和個(gè)衛(wèi)生制度，完善各種防病措施，降低發(fā)病率，提高幼兒的免疫力，保護(hù)幼兒的生命和健康。把好晨檢關(guān)，對(duì)體弱多病的幼兒保育員老師全天觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)隔離及時(shí)治療，積極做好幼兒的期初期末體檢工作等等。
2、兒童營(yíng)養(yǎng)
為了確保兒童健康，重視兒童營(yíng)養(yǎng)狀況，我們要嚴(yán)格執(zhí)行師生伙食分開的原則，保證伙食費(fèi)和搭伙費(fèi)�？顚Ｓ�，每月伙食費(fèi)開支月底向家長(zhǎng)公布，每周向家長(zhǎng)公布帶量食譜，每月一次營(yíng)養(yǎng)計(jì)算及分析，確保兒童各種營(yíng)養(yǎng)的攝入量，做到合理膳食。
保健老師制定食譜時(shí)，力求營(yíng)養(yǎng)素搭配合理、均衡，品種多樣化，保證幼兒能夠從每日的膳食中得到符合標(biāo)準(zhǔn)的各種營(yíng)養(yǎng)素。食堂工作人員參與食譜的制定，可以保證食譜便于操作，易于烹制。炊事員和保健老師要堅(jiān)持深入班級(jí)，實(shí)地觀察幼兒的進(jìn)餐情況，廣泛聽取各方面的意見和建議，不斷改進(jìn)工作。
為更好地做好這項(xiàng)工作，本學(xué)期膳食委員會(huì)委員（要有一定的燒菜經(jīng)驗(yàn)），每月召開一次會(huì)議，結(jié)合營(yíng)養(yǎng)分析情況，討論有關(guān)幼兒營(yíng)養(yǎng)膳食方面的問(wèn)題。
3、消毒隔離
按衛(wèi)生保健要求配置消毒設(shè)備及藥品，保育員及后勤人員嚴(yán)格按照要求認(rèn)真做好常規(guī)消毒和突擊性消毒工作，一旦發(fā)生傳染病，立即采取有效消毒措施，確保兒童身心健康。
（四）加強(qiáng)保育員的管理，
根據(jù)上學(xué)期具體工作情況，本學(xué)期重點(diǎn)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高保育員的思想認(rèn)識(shí)。明確保育的具體工作，保育員要負(fù)責(zé)本班房舍、設(shè)備、環(huán)境的清潔衛(wèi)生工作，在保健老師和本班教師指導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園安全、衛(wèi)生保健制度。負(fù)責(zé)分擔(dān)區(qū)的衛(wèi)生及每天消毒，保證幼兒的足夠飲水量，切實(shí)做好所負(fù)責(zé)的班級(jí)工作。每天園部都有定期與不定期的檢查記錄。一切為幼兒健康成長(zhǎng)著想，進(jìn)一步細(xì)化各類人員崗位職責(zé)，健全“安全檢查制度”、“衛(wèi)生消毒制度”、“安全交接制度”，牢固樹立安全意識(shí)，“安全壓倒一切，責(zé)任重于泰山”。同時(shí)加強(qiáng)安全工作考核力度，在各級(jí)評(píng)比中如出現(xiàn)幼兒安全責(zé)任事故視情節(jié)輕重實(shí)行一票否決制，并按有關(guān)規(guī)定作出相應(yīng)處罰。
（五）園產(chǎn)管理
1、加強(qiáng)園容園貌建設(shè)，因地制宜地開展綠化美化工作，提高綠化品位，注意對(duì)草坪和花草樹木的養(yǎng)護(hù)工作，做好種植角的管理工作，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)優(yōu)美的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、教學(xué)圖片、磁帶、雜志有專人負(fù)責(zé)管理使用，出借要做好登記，用后及時(shí)反還，防止資料遺失。領(lǐng)用環(huán)境布置、自制教具、學(xué)具等物品需登記，為用完材料自行保管好，等學(xué)期結(jié)束將剩余的材料歸還。各班錄音機(jī)、視屏儀、電視妥善保管。出借物品寫借條。
3、提高師生愛護(hù)公物的意識(shí)，避免園產(chǎn)的人為流失，班級(jí)、辦公室物品有清單，期末核對(duì)，核實(shí)結(jié)果列入教師考核。
后勤工作計(jì)劃 篇4
工作目標(biāo)
樹立服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)技能。積極增收節(jié)支加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面管理。強(qiáng)化校園安全工作，創(chuàng)建平安校園。以達(dá)標(biāo)校建設(shè)為契機(jī)加強(qiáng)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化裝備建設(shè)。
工作任務(wù)和措施
(一)后勤工作：
1、對(duì)后勤部門的各項(xiàng)制度要進(jìn)行重新的整理和進(jìn)一步完善、規(guī)范。
2、加強(qiáng)校園美綠化建設(shè)，并加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)工作。
3、對(duì)教學(xué)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行更新和進(jìn)一步投入建設(shè)。
4、強(qiáng)化物品管理，登記造冊(cè)，節(jié)能減排。
(二)學(xué)校財(cái)經(jīng)：
1、校舍和校產(chǎn)的管理達(dá)到規(guī)范。
2、增強(qiáng)師生愛護(hù)公物意識(shí)，抓好固定資產(chǎn)管理，提高使用效益。
3、抓好校田地管理，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管控和審批程序，創(chuàng)建節(jié)儉校園。
(三)平安校園建設(shè):
1、對(duì)各類突發(fā)事件的應(yīng)急措施進(jìn)一步疏理和完善。
2、組織落實(shí)各種安全教育會(huì)議，及時(shí)向?qū)W校所有相關(guān)人員宣導(dǎo)安全知識(shí)和安全措施。
3。定期巡查制度，對(duì)學(xué)�？赡艽嬖诘陌踩[患做好排查，不定期檢查用火、用電和飲食、交通等安全工作。
4、防范校園與周邊的安全，嚴(yán)格學(xué)校的值班制度。
5、利用可利用資源，打造校園安全文化品牌。
(四)學(xué)校裝備建設(shè)
1、推進(jìn)校園校舍標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。改造永久、合心校舍1330平方米;完成中心校旗桿旗臺(tái)、50蹲位廁所新建、中心校幼兒園改建;力爭(zhēng)大興300米延長(zhǎng)太平100米延長(zhǎng)圍墻維修、中心校車棚和綠化帶等校園附屬設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
2、力爭(zhēng)中心校裝備數(shù)字化網(wǎng)校、多媒體教室和16個(gè)多媒體班班通網(wǎng)絡(luò)教室，添置微機(jī)30臺(tái)。
3、建設(shè)中心校標(biāo)準(zhǔn)化科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，裝備標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生室，部分音體美器材和圖書。
對(duì)于本學(xué)期九年級(jí)部后勤及宿舍管理，計(jì)劃從以下三個(gè)方面開展工作
一、 班級(jí)衛(wèi)生管理及班級(jí)勞動(dòng)文明星評(píng)選；
二、 宿舍衛(wèi)生管理、星級(jí)文明寢室評(píng)選；
三、 九年級(jí)部后勤工作。
按照教育中德育為先的原則，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣、寢室生活習(xí)慣以及寢室生活管理，營(yíng)造衛(wèi)生的教室環(huán)境與良好的寢室環(huán)境，為學(xué)生靜心學(xué)習(xí)，解決學(xué)生寢室生活的后顧之憂,全力沖刺中考做好準(zhǔn)備工作。計(jì)劃從以上三個(gè)方面入手：
第一、班級(jí)衛(wèi)生管理及班級(jí)勞動(dòng)文明星評(píng)選方面。在開學(xué)第二周召開各班勞動(dòng)委員會(huì)議并開展起每周一次的大掃除檢查評(píng)比模塊，組織各班勞動(dòng)委員進(jìn)行評(píng)比打分，每周在周二進(jìn)行開學(xué)大掃除檢查。檢查使用互評(píng)的方式進(jìn)行，每次檢查的分?jǐn)?shù)及名次都在當(dāng)天在內(nèi)網(wǎng)上公示，并在級(jí)部宣傳欄公布檢查結(jié)果。勞動(dòng)衛(wèi)生星在期中、期末分別進(jìn)行匯總，作為評(píng)班級(jí)星級(jí)的重要依據(jù)。定期組織勞動(dòng)委員開會(huì)討論班級(jí)衛(wèi)生評(píng)比的改進(jìn)，并及時(shí)進(jìn)行更改。
第二、寢室管理模塊，首先按相關(guān)制度來(lái)開展每周的寢室互評(píng)工作，開學(xué)第二周前召開一次各班勞動(dòng)委員、全體寢室長(zhǎng)會(huì)議，布置本學(xué)期的任務(wù)，并討論寢室管理的相關(guān)建議，讓學(xué)生參與管理。例外除了日常常規(guī)的檢查外，還進(jìn)行每月一次的寢室文化的評(píng)比，具體評(píng)選方案見星級(jí)寢室評(píng)選實(shí)施方案。每周進(jìn)行一次寢室管理問(wèn)卷調(diào)查，由班主任統(tǒng)一收取并反饋意見，級(jí)部每月收取匯總。文明寢室在期中、期末分別進(jìn)行匯總，作為評(píng)班級(jí)星級(jí)的重要依據(jù)。計(jì)劃本學(xué)期第二周召開九年級(jí)全體寢室長(zhǎng)會(huì)議，邀請(qǐng)級(jí)部xx部長(zhǎng)與xx組長(zhǎng)參加，與劉xx組長(zhǎng)主持。積極組織學(xué)生參加校級(jí)文明寢室評(píng)選活動(dòng)，發(fā)揮評(píng)選作用。
第三、年級(jí)組后勤模塊，及時(shí)支持學(xué)校各處室的工作，分發(fā)教材與每期的初中生必讀與一些需分發(fā)的用品。每月組織一次班主任經(jīng)驗(yàn)交流碰頭活動(dòng)，支持年級(jí)組的每次考試后勤工作，檢查與管理各教室、辦公室的公共財(cái)產(chǎn)，發(fā)放衛(wèi)生工具與辦公用品，及時(shí)組織人員對(duì)已損壞的物品進(jìn)行維修等，及時(shí)反饋教室需解決的問(wèn)題。
努力做好后勤工作，為九年級(jí)的教育教學(xué)工作做好服務(wù)工作，讓教育教學(xué)工作更順利的開展！
后勤工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，協(xié)助學(xué)校全面貫徹黨的教育方針，抓好硬件建設(shè);以學(xué)校教學(xué)工作為中心，以為教育教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)為宗旨，實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，提升服務(wù)質(zhì)量;確保后勤工作保障有力，為師生創(chuàng)造一個(gè)良好的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
二、工作目標(biāo)
1.做好開學(xué)準(zhǔn)備，保證學(xué)校教育教學(xué)工作正常開展;做好學(xué)期財(cái)產(chǎn)收尾工作，確保財(cái)產(chǎn)不流失。
2.做好學(xué)校校舍安全，水電檢查，維護(hù)工作，確保校舍安全，水電暢通，全年安全無(wú)事故。
3.做好師生飲用水的安全監(jiān)督工作。
4.加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理，使之有序、規(guī)范。
三、工作重點(diǎn)：
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高后勤管理人員的素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)。
2.厲行節(jié)約，加強(qiáng)公用經(jīng)費(fèi)的管理。
3.進(jìn)一步落實(shí)好各項(xiàng)管理制度，強(qiáng)化安全意識(shí)。
4.加強(qiáng)校產(chǎn)管理，進(jìn)一步建立健全資產(chǎn)臺(tái)帳。
四、工作措施
1.要積極做好開學(xué)前的教學(xué)用品供應(yīng)及環(huán)境衛(wèi)生區(qū)的清理，各種物品的供應(yīng)到位。
2.做好水電各方面的檢查和維修工作，防止安全事故發(fā)生。
3.加強(qiáng)學(xué)生到校后的環(huán)境衛(wèi)生清理，確保校園環(huán)境優(yōu)雅。
4.加強(qiáng)日常巡查，隨時(shí)督查環(huán)境衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)不妥之處立即糾正。堅(jiān)決杜絕不安全事故的發(fā)生。
5.加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理，厲行節(jié)約，做到物盡其用。
6.對(duì)學(xué)校財(cái)產(chǎn)實(shí)行定點(diǎn)定人管理，嚴(yán)格報(bào)損報(bào)廢制度，有意損壞公物的要按學(xué)�！顿r償制度》執(zhí)行。
7.規(guī)范收費(fèi)行為做到堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格紀(jì)律，規(guī)范收費(fèi)，堅(jiān)持收費(fèi)公示制，嚴(yán)禁任何個(gè)人私自向?qū)W生亂收費(fèi)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅查處。
后勤工作計(jì)劃 篇6
后勤工作是學(xué)校整體工作的重要方面，是學(xué)校一切工作展開的重要基礎(chǔ)。特別是在一費(fèi)制的實(shí)施，現(xiàn)實(shí)經(jīng)費(fèi)十分緊張的情況下，學(xué)校要生存，整體要發(fā)展，加強(qiáng)后勤工作就顯得十分重要。
一、 指導(dǎo)思想
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以教育教學(xué)為中心工作、服務(wù)師生工作和生活為宗旨，以開源節(jié)流、勤儉持校為工作的出發(fā)點(diǎn)。進(jìn)步解放思想，立足于學(xué)�，F(xiàn)實(shí)，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，堅(jiān)持原則，開拓創(chuàng)新，為教育教學(xué)提供充足的物質(zhì)基礎(chǔ)和有力的后勤保障。
二、常規(guī)性工作
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)方針、政策及學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高業(yè)務(wù)水平和管理能力。
2、認(rèn)真制定工作計(jì)劃，各項(xiàng)工作按計(jì)劃的制定和逐步推進(jìn) 。
3、根據(jù)每年級(jí)、每班人數(shù)做好課本、簿冊(cè)發(fā)放工作。
4、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)食堂的監(jiān)督力度，合理拾配菜肴，保證飯菜的質(zhì)量，提高滿意度，力爭(zhēng)把食堂辦成師生滿意的食堂。
5、對(duì)內(nèi)堅(jiān)持每日巡視校園至少一次，對(duì)學(xué)校安全、綠化、衛(wèi)生、校舍、設(shè)備等加強(qiáng)管理，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)做好處理和反饋。學(xué)校各部門、班級(jí)等提出的報(bào)修，在最短的時(shí)間內(nèi)維修。每月兌現(xiàn)班級(jí)、寢室、處室等財(cái)產(chǎn)損壞賠償制度。
三、工作方案與任務(wù)
(一)完善財(cái)務(wù)工作
1、認(rèn)真理財(cái)，做到帳目清楚、規(guī)范、公開。嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)手續(xù)，做好各種帳目，并定期向教師公開學(xué)校財(cái)務(wù)運(yùn)行情況，自覺接受上級(jí)主管部門審查和全校教師監(jiān)督。
2、規(guī)范收費(fèi)，確保各項(xiàng)資金按時(shí)足額到位，決不超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，不搭車收費(fèi)，并于開學(xué)報(bào)名時(shí)公開各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，自覺接受社會(huì)監(jiān)督。
3、合理開支，確保學(xué)校各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。學(xué)校生產(chǎn)性開支由相關(guān)處室提出方案，由校長(zhǎng)審批，學(xué)校統(tǒng)一購(gòu)買。嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開支。學(xué)校重大開支須提請(qǐng)學(xué)校校委會(huì)討論通過(guò)，報(bào)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審批。
4、明確職責(zé)，嚴(yán)格手續(xù)。學(xué)校各項(xiàng)開支報(bào)銷發(fā)票時(shí)，必須執(zhí)行如下程序：當(dāng)事人簽證，主管領(lǐng)導(dǎo)核實(shí)，校長(zhǎng)同意方可報(bào)銷。杜絕先斬后湊，無(wú)計(jì)劃開支。絕對(duì)堅(jiān)持校長(zhǎng)一支筆審批制度。
5、強(qiáng)化學(xué)校資金管理，控制學(xué)校資金外流，學(xué)校資金不挪用，不借出。
(二)財(cái)產(chǎn)財(cái)物
1、進(jìn)一步完善購(gòu)物、保管、維護(hù)、使用等財(cái)產(chǎn)保管制度，做到賬賬相符、賬物相符，同時(shí)做到手續(xù)規(guī)范、票據(jù)齊全。并抓好庫(kù)存物品的管理，做到物品放置有序、防火防盜。常用物資要適量庫(kù)存，以備不時(shí)之需。
2、學(xué)校財(cái)物實(shí)行誰(shuí)使用、誰(shuí)保管、誰(shuí)負(fù)責(zé)的管理制度，領(lǐng)物登記簽名，還物消號(hào)，防止財(cái)產(chǎn)流失、損壞。
3、教室、寢室、辦公室、食堂財(cái)產(chǎn)由各班主任、科室負(fù)責(zé)人落實(shí)責(zé)任。每期開學(xué)時(shí)維修、登記，采取一月一查一記載，由后勤牽頭，對(duì)有關(guān)問(wèn)題及時(shí)處理，損壞、遺失公共財(cái)物的由各負(fù)責(zé)人及時(shí)賠償或維修，否則將加倍處罰。
4、處室、實(shí)驗(yàn)室財(cái)產(chǎn)、教學(xué)用品、圖書室財(cái)產(chǎn)均由各負(fù)責(zé)人落實(shí)責(zé)任，要有一式兩份的登記冊(cè)，一份交學(xué)校存檔。一切物品不得隨意借出：損壞或損失均由各責(zé)任人負(fù)責(zé)。
5、學(xué)校財(cái)產(chǎn)自然損壞、損失的由財(cái)產(chǎn)保管員寫出書面報(bào)告，由總務(wù)處核實(shí)，報(bào)校長(zhǎng)審定可登記注銷。
6、寢教室財(cái)產(chǎn)開學(xué)初清點(diǎn)到班，包管一年，門窗、玻璃、黑板屬人為損壞的，照價(jià)賠償或購(gòu)買、修理還原，學(xué)年結(jié)束，班主任會(huì)同學(xué)校清點(diǎn)。
7、學(xué)校所發(fā)物品，學(xué)年結(jié)束清收，爭(zhēng)取循環(huán)使用。
(三)加強(qiáng)校園規(guī)范化建設(shè)，不斷改善辦學(xué)條件
1、在基礎(chǔ)建設(shè)方面，本年度努力向上爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，搞好學(xué)生公寓樓改擴(kuò)建工程及學(xué)生廁所改擴(kuò)建項(xiàng)目，搞好學(xué)校規(guī)范化建設(shè)。
2、在校園綠化管理方面，鞏固現(xiàn)有成果，加大管理力度，確保校園舒適清爽。
3.本著少花錢，多辦事，辦好事的原則，實(shí)事求是，注重實(shí)效，不斷提高校園文化品味，優(yōu)化育人環(huán)境。
4、定期檢查維護(hù)學(xué)校電路、用電設(shè)施、校舍安全，及時(shí)消除安全隱患。
四、開創(chuàng)性工作
1、努力營(yíng)造優(yōu)美的校園環(huán)境，加強(qiáng)對(duì)樹木、花草的栽培與管理。加強(qiáng)樓內(nèi)、校園內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生管理，著力創(chuàng)造良好的育人環(huán)境，進(jìn)一步凈化、綠化、美化校園。
2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)與其他處室的溝通，力爭(zhēng)精細(xì)化管理。
五、工作計(jì)劃進(jìn)程
二月：
1、開學(xué)工作準(zhǔn)備，檢查維修。
2、制定本學(xué)期后勤工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)收支預(yù)算報(bào)告。
3、組織學(xué)生入學(xué)報(bào)名、組織教師發(fā)放書本，有序進(jìn)行教學(xué)。
三月：
1、固定資產(chǎn)賬冊(cè)整理。
2、校園綠化帶護(hù)理和修剪。
3、收費(fèi)工作迎檢。
四月：
1、教師安全知識(shí)教育。
3、學(xué)校安全工作自查。
4、消防設(shè)施安檢。
五月：
1、學(xué)生安全知識(shí)教育。
2、五一長(zhǎng)假值班保衛(wèi)的安排。
3、水電設(shè)施安全檢查。 六月：
1、期末財(cái)產(chǎn)清理，兌現(xiàn)制度。
2、半年工作總結(jié)。
3、暑假安全教育。
七月：
1、設(shè)備設(shè)施維護(hù)。
2、 假期值班保衛(wèi)。
八月：暑期建設(shè)維修。
后勤工作計(jì)劃 篇7
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度;
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的`自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，透過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明。
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