【精選】年度工作計劃集合7篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，立即行動起來寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的年度工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
公司各位領(lǐng)導：
××年行政人事部在公司領(lǐng)導戰(zhàn)略思想的指導下，在公司領(lǐng)導教導、支持、關(guān)愛下，在各部門負責人的大力配合下，在部門全體員工的努力下，較之去年各項工作有了顯著的改變：首先表現(xiàn)在通過加強制度化管理，全面提升了管理水平，增強了員工凝聚力和積極開展各項工作的動力。根據(jù)公司的戰(zhàn)略思想，把公司目標及部門的各項工作分解到人，部門領(lǐng)導職責明確，個人工作分工明細，作為定位于服務型的公司，加強服務意識，提高服務質(zhì)量是每個員工的第一職責，作為職能部門，首先是以身作則，嚴于律己，作好表率，同時在管理中體現(xiàn)“細、實”。 下面將一年的工作簡要總結(jié)如下：
一、規(guī)范招聘流程，及時完成招聘任務。
1、根據(jù)公司發(fā)展需要，及時掌握業(yè)務發(fā)展對人員的需求，規(guī)范招聘流程，制定有效的人員供給、配制計劃。自今年×月到目前，共有效招聘××人。
2、根據(jù)工作需要和員工特長進行人崗匹配的調(diào)整，做到人盡其才，崗得其人，人崗匹配，全年共調(diào)員工××人。
3、結(jié)合公司業(yè)務特點，針對營銷人員需求量大且有一定的流動性，選擇經(jīng)濟實惠的招聘渠道，極大的降低了招聘成本。全年招聘費用共計××元。
二、制定公司培訓框架，分三部分：管理培訓、業(yè)務培訓、新員工入職培訓，使培訓逐步系統(tǒng)化，為明年培訓工作上臺階打下基礎。
4、針對今年新入司人員眾多，行政人事部結(jié)合公司具體情況編制《新員工入職培訓手冊》，截止目前，共培訓新員工××余場，培訓××人。
5、組織中層以上干部學習《××××》，共安排××場，參加人數(shù)共計××人次。共組織中層以上干部外出參加培訓××人次，培訓內(nèi)容包括《超級客戶服務》、《狼世代的企業(yè)競爭之道》、《勞動爭議的預防與解決》等。
6、從第四季度起，開展中層以上干部每季度讀書活動，并定期舉辦讀書研討會，對員工的讀書活動，行政人事部負責監(jiān)督、檢查各部門落實情況。為使公司成為學
習型的組織做必要的準備工作。
7、監(jiān)督、指導、配合業(yè)務部門開展業(yè)務培訓。要求各業(yè)務部門每季度上報培訓需求，對業(yè)務部門的培訓工作大力配合，協(xié)助完成。
三、始終如一貫徹績效考核，為下一步全面提升績效評估工作打下基礎。
8、修訂《季度考核表》，加大部門主管的評估力度，每季度按期進行季度考核并及時匯總，為年終的各項評比工作打下了基礎，同時針對出現(xiàn)的問題及時與各部門溝通，積極尋找解決辦法。
9、完成年度內(nèi)市場部、工程部月績效考核。每月將市場部、工程部月績效考核結(jié)果進行核算后與當月工資掛鉤、做到獎勤罰懶，同時保證按時發(fā)放，并完成了個人所得稅的處理及帳外返款事宜的處理。
10、認真兌現(xiàn)考核結(jié)果，通過考核對不符合公司要求、違反公司紀律的部分員工進行了處罰，其中辭退××人，罰款×人，行政警告×人。對優(yōu)秀員工和部門全年頒發(fā)總經(jīng)理獎共計×次。將×名優(yōu)秀直銷人員轉(zhuǎn)為有固定底薪的可培養(yǎng)人才。
11、著手××年度優(yōu)秀員工的評選活動，設定評選標準、評選辦法及激勵措施。
12、結(jié)合月考核和季度考核結(jié)果，著手進行各部門梯隊人員建設，要求各部門選出各自梯隊人選。并將此項工作作為今后人力資源管理常抓不懈的重點工作。
四、積極進行企業(yè)文化建設，加強公司內(nèi)部渠道暢通，提高員工滿意度。
13、成功舉辦公司成立一周年慶典，通過慶典員工清晰地看到公司飛速發(fā)展的軌跡和未來發(fā)展藍圖，對員工起到了極大的鼓舞和激勵作用。
14、創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊，為員工與公司提供溝通交流的平臺，為公司決策層提供了拓展業(yè)務的`新渠道。
15、進行《××年度員工滿意度調(diào)查》，全面了解員工在公司管理及各方面的滿意程度，為公司決策層改進管理措施，制度公司管理方針提供依據(jù)。
16、組織全體員工分期分批，在不影響工作的情況下進行拓展訓練，并就活動內(nèi)容舉辦兩次圖文并茂的展覽，提高團隊凝聚力，強化了活動效果和企業(yè)形象的宣傳力度。
17、每月為過生日員工采購、發(fā)放生日禮品，嘗試組織豐富多樣的生日活動，
把公司領(lǐng)導的關(guān)懷傳達給每一位員工。提高員工滿意度和歸屬感。
五、加強員工關(guān)系管理，完善員工福利體系，為下一步制訂全面合理的激勵措施打下基礎。
18、
19、在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，在行政人事部各位同事的努力下，公司員工福利體系基本形成，制定了《員工福利標準》，如“三八”婦女節(jié)的慰問品的采購發(fā)放；夏季降溫品的采購發(fā)放；仲秋節(jié)慰問品的采購發(fā)放；生病員工探望制度；婚嫁祝賀、喪葬吊唁制度。極大的提高了公司的規(guī)范化管理程度和企業(yè)形象的宣傳力度。
20、加強員工人事檔案的管理工作，規(guī)范了員工入職手續(xù)及建檔程序，細化、完善了人員信息，建立了《入職體檢制度》和《擔保制度》，積極配合相關(guān)部門對人事檔案、信息的查詢，截止目前，人事檔案數(shù)量已達××份。
21、建立了員工《離職面談制度》，對離職員工，進行認真的離職面談，詳細記錄，認真聽取離職原因，代表公司送上忠告和衷心的祝福，在多角度收集信息的同時體現(xiàn)公司以人為本的管理思想。截止目前共離職面談××人，通過離職面談獲取對改進公司管理制度有參考價值的信息共計××多條（見附件一）。
六、加強管理使其更有針對性和有效性。
22、每月對各部門人力資源狀況進行分析匯總，結(jié)果報公司領(lǐng)導，使領(lǐng)導及時掌握公司人力資源狀況。
23、根據(jù)有關(guān)政策辦理殘疾人就業(yè)等相關(guān)事宜，截止目前共計×人，為公司節(jié)省部分開支。
24、制定符合公司實情的相關(guān)規(guī)定，為員工辦理社會統(tǒng)籌保險。
25、進行××年行政管理與人力資源管理預算工作，為公司財務實行全面預算管理打下基礎，使公司的行政人事管理上新臺階（見附件二）。
26、××年共制訂、修訂、收集、匯總公司行之有效的管理制度共計××條，為××年全面提高公司整體管理水平奠定了基礎（見附件三）。
27、管理公司網(wǎng)站，對用戶留言做到有問必答，對于用戶反映的普遍問題及時與相關(guān)部門溝通解決，在提高用戶滿意度方面盡了部門應盡的職責。
28、加強公司檔案收集管理工作，制定《文件查閱制度》，對公司圖片、影像資源進行分門別類匯編成冊，妥善保管公司的歷史資料。
29、加強車輛管理，草擬公司《車輛管理規(guī)定》，為公司車輛的規(guī)范化管理奠定基礎。
31、籌備《××年聯(lián)歡會》。
年度工作計劃 篇2
近年來，我市建筑業(yè)安全生產(chǎn)專項治理工作，在省建設廳和市建委的高度重視和正確領(lǐng)導下，在有關(guān)部門的積極配合下，做了大量工作，取得了階段性的成果。如在防高墜方面，加大了施工現(xiàn)場鋼管腳手架的推廣使用，架體安全防護措施到位；在塔吊等垂直運輸設備的安全管理方面，基本做到了各種證件齊全、制度健全、管理措施到位；施工用電方面，基本淘汰了木質(zhì)電箱，做到了“三相五線”和“三級配電、兩級保護”等。安全專項治理工作雖然取得了一定成績，但是與《建筑施工安全檢查標準》的要求還存在差距，專項治理工作仍需加大力度。今年我市建筑業(yè)要繼續(xù)深入開展安全生產(chǎn)專項治理工作。現(xiàn)根據(jù)省建設廳《二○○四年度全省建設行業(yè)安全生產(chǎn)專項治理工作計劃》，結(jié)合我市實際，提出以下工作意見：
一、進一步提高認識，加強對安全生產(chǎn)專項治理工作的領(lǐng)導
扎實有效地開展安全生產(chǎn)專項治理工作，是控制和杜絕多發(fā)性傷害事故和重特大傷亡事故的一項基礎性工作，各單位要進一步明確做好這項工作對于做好安全生產(chǎn)工作的重要性，加強領(lǐng)導，針對本單位安全生產(chǎn)工作中存在的普遍和突出問題，加強研究，制訂切實可行的計劃，突出工作重點，集中力量打“殲滅戰(zhàn)”，努力提高施工安全技術(shù)，淘汰落后的施工工藝和設備，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。
二、明確工作重點，繼續(xù)深化專項整治工作
20xx年我市建筑業(yè)安全生產(chǎn)專項治理除繼續(xù)開展對施工圍墻、土石方開挖、模板工程和腳手架搭設、塔吊拆裝、防高墜的專項治理外，還將開展施工現(xiàn)場辦公、生活臨時用房和市政工程的專項治理工作。重點為：
一是塔吊、龍門架等垂直運輸設備的.安全管理，把工作重點放在已取得成果的鞏固上，實行“一機一檔”；
二是模板工程的安裝和拆除，模板安裝必須按相關(guān)規(guī)定編制施工方案，施工單位技術(shù)負責人和監(jiān)理單位總監(jiān)審批簽字后，方可作業(yè)。拆模前，其混凝土試塊強度必須達到設計拆模強度要求；
三是繼續(xù)加強腳手架上作業(yè)、各類登高作業(yè)、塔吊、外用電梯安裝作業(yè)及洞口臨邊作業(yè)等可能發(fā)生高處墜落的施工作業(yè)現(xiàn)場的安全管理；繼續(xù)推廣高處作業(yè)的安全防護設施的定型化、工具化，擴大鋼管腳手架專業(yè)搭設的覆蓋面；四是加大對施工現(xiàn)場辦公、生活臨時用房的安全管理，工具式定型化的活動房要有產(chǎn)品合格證和安全措施方案；五是加大對市政工程的監(jiān)管，要把市政工程納入安全報監(jiān)和監(jiān)理的范疇，市政土方和管線敷設工程一定要有安全技術(shù)措施方可施工。
三、實施綜合治理，堅持做到“四個結(jié)合”
專項治理工作一是要與安全生產(chǎn)目標管理相結(jié)合，將專項治理的具體工作內(nèi)容納入安全生產(chǎn)工作目標進行層層分解，落實到相應崗位和責任人，確保專項治理工作落到實處；
二是要與工程開工前的安全報監(jiān)相結(jié)合，將專項治理的工作計劃、工作內(nèi)容、工作重點和責任人落實等作為安全報監(jiān)審查的一項重點內(nèi)容；
三是要與施工現(xiàn)場安全達標相結(jié)合，將專項治理工作的落實情況作為各單位創(chuàng)建“安全文明工地”和“安全文明施工小區(qū)”的一項重要內(nèi)容，安全生產(chǎn)專項治理工作不落實的，一律不得申報創(chuàng)建省、市級“安全文明工地”和“安全文明施工小區(qū)”；
四是要與事故管理工作相結(jié)合，要加大事故的處理工作力度，特別是未落實專項治理工作而發(fā)生事故的，要嚴肅追究事故責任單位和責任人的責任。
年度工作計劃 篇3
一、工作總結(jié)
*年，我臺緊緊按照縣委、縣政府XX縣委宣傳部的工作部署，自覺服從和服務于全縣經(jīng)濟社會發(fā)展大局。以宣傳工作為中心，以*年重點項目為抓手，始終堅持宣傳抓導向、播出保安全、事業(yè)謀發(fā)展、服務惠民生、隊伍強管理，確保各項工作取得新進展。
一、新聞宣傳造勢有力，輿論引導水平明顯提升
今年以來，我臺堅持正確的輿論導向和“三貼近”原則，以服務全縣工作大局為中心，堅持團結(jié)穩(wěn)定鼓勁和正面宣傳為主的原則，弘揚主旋律，傳播正能量，牢牢把握昂揚向上、團結(jié)奮進、開拓創(chuàng)新、安定和諧的宣傳基調(diào)，進行全方位、多層次、富有成效的宣傳報道，提高了輿論引導水平，為全縣經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定、人民富庶提供了強大的精神動力和輿論支持。
（一）圍繞中心，加大主題報道。圍繞縣委、縣政府中心工作，突出主題宣傳報道。自縣委召開十二屆八次全體（擴大）會議提出適應“新常態(tài)，實現(xiàn)新作為，奮力推進“三區(qū)兩美”建設”的奮斗目標后，本臺馬上結(jié)合全會精神，第一時間推出“新常態(tài)新作為貫徹縣委全會精神特別報道”，并對各地舉行的動態(tài)大討論活動及時進行報道，整個活動目前發(fā)出400多條片子。
此外，還積極做好黨的群眾路線教育實踐活動整改落實情況、“三區(qū)兩美”建設戰(zhàn)略舉措、“三改一拆”、“四邊三化”、“五水共治”、“美麗鄉(xiāng)村建設”、“實體經(jīng)濟發(fā)展”、“招商選資”等縣委、縣政府重點工作的宣傳工作。圍繞全縣經(jīng)濟建設和社會各項事業(yè)，同時針對傳統(tǒng)節(jié)慶、重要紀念日和重大主題活動，開設不同的專題專欄進行報道，推出《最美人》、《平凡的感動》、《關(guān)注重點工程建設》、《我勞動我快樂》、《文化禮堂里的春晚》、《我與非遺》等專欄。
1—11月，我臺還完成了組織部電教片《干部沉下去 民情浮上來》，全市后進村轉(zhuǎn)化現(xiàn)場會匯報片《后進漁田 華麗蛻變》、旅游專題《趕超發(fā)展開啟旅游發(fā)展新征程》、《縣農(nóng)村文化體育建設提升年活動紀實》等十多個專題片以及大批廣告短片的采編制作�！睹枥L“三區(qū)兩美”建設藍圖打好“趕超發(fā)展”組合重拳》、《創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城專題片》、《金溪水庫專題片》、《語委專題片》，以及紀委的反腐警示片等專題片正在緊張采編制作之中。
今年還組織完成了農(nóng)民歌王大賽、農(nóng)民達人賽、早香柚節(jié)等一批活動的錄播工作。
此外，為加強法治宣傳，本臺今年還推出了《普法面對面》訪談欄目，邀請部門工作人員和律師參加節(jié)目，結(jié)合案例展開法律知識宣傳。欄目每期15分鐘，每月1期，目前已播出11期。
�。ǘ└N地氣，豐富宣傳形式。今年以來，我臺一是加強廣播電視與網(wǎng)站的互補作用。實現(xiàn)廣播通過廣電網(wǎng)在線收聽，發(fā)揮網(wǎng)絡廣播作用。實現(xiàn)電視新聞、專題節(jié)目通過廣電網(wǎng)采錄播出，方便觀眾隨時點擊收看。二是推動新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合發(fā)展工作。組織編輯人員到網(wǎng)、溫州1039交通廣播學習取經(jīng)微信公眾平臺的使用推廣。加強電視《左鄰右舍》等欄目微信推廣工作，推出《視界》微信的公眾號。三是按有關(guān)要求，進一步精減有關(guān)會議和領(lǐng)導活動新聞報道，更多的將鏡頭對準普通百姓。民生新聞欄目《左鄰右舍》繼續(xù)秉承親民宗旨，以輕松、實用、有趣、服務功能強的新聞內(nèi)容進一步拉近了與觀眾的距離，增加欄目互動。四是加大廣播電視改版工作。由1039溫州交通廣播與電臺聯(lián)袂巨獻的1022文藝調(diào)頻已于元旦開播，溫州地區(qū)全面發(fā)聲。突出了娛樂、欣賞和服務三重功能，精心打造溫州廣播娛樂第一品牌。年底前確定電視改版實施方案，*年年初全面實施。
�。ㄈ┘哟蟊O(jiān)督，發(fā)揮監(jiān)督作用。今年以來，本臺繼續(xù)辦好《聚焦》欄目，1-11月，欄目共播出39期節(jié)目，其中監(jiān)督報道36期，反饋與綜合報道3期。在36期監(jiān)督報道中，已反饋28期（其中，已落實25期，未落實3期）；其它9期正在落實中。
*年以來，本臺還繼續(xù)發(fā)揮廣電市民監(jiān)督團作用，進一步加強監(jiān)督報道，目前已組織14次監(jiān)督行動，先后對“巖頭鎮(zhèn)方岙村石料加工場藏身樹林粉塵漫天噪音刺耳、灘林內(nèi)建筑垃圾成堆、烏牛街道自來水黃又臭市民生活受影響”等市民投訴進行了監(jiān)督報道，引起部門重視，推進了問題的解決，得到了群眾好評。
�。ㄋ模┘訌娒襟w融合工作。6月份，我臺推出公眾微信“視界”，立足本地，放眼世界，傳播縣內(nèi)外觀眾關(guān)心的熱點新聞，并推出手機同步收看電視臺新聞綜合頻道節(jié)目板塊，目前粉絲2萬多人。組織開展微電影拍攝工作，與縣紀委、縣市場監(jiān)督管理局等單位聯(lián)合拍攝了《悔》《珠簾夢》等微電影。開展航拍楠溪江專題片，片子在微信的公眾號進行展播，傳播廣泛，取得了良好的社會宣傳效果。同時積極實施提高創(chuàng)收工作，10月8日，縣政府常務會議原則同意我臺成立市場化經(jīng)營的“視界文化傳媒公司”，目前已申領(lǐng)公司營業(yè)執(zhí)照。公司成立后將充分挖掘現(xiàn)有潛力，開展多種經(jīng)營，提高我臺創(chuàng)收能力。
�。ㄎ澹┲匾曂庑嵘铱h形象。（六）強化保障，播出安全高效。一是加大投入，更新設備。上半年投入53萬元，完成虛擬演播室改造提升為高清，為今后大面積改版做準備。投入32萬元完成利用公網(wǎng)傳視頻信號，為新聞快速傳送打好基礎。投資了18萬多元對廣播播出機房設備升級更新，投資了59萬多元在浦東山、蒼山尖、石碼尖建設了同步同頻調(diào)頻廣播的發(fā)射，使全縣及XX市周邊縣、市區(qū)的大部分區(qū)域都能收聽到調(diào)頻同頻廣播的信號，同時各個高山發(fā)射臺都具備發(fā)射rds信號,兼容了鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的應急廣播。二是完善制度，落實監(jiān)管。加大安全監(jiān)管力度，加強安全運行管理，繼續(xù)完善節(jié)目審片制、機房24小時值班制及零事故報告制，梳理完善安全管理相關(guān)制度，嚴格落實，防范于未然，全年維護檢修采、編、播設備等124次，處理配電及用電線路故障16次，更換存儲矩陣硬盤一個，檢修和維護鐵塔、發(fā)射天線、衛(wèi)星地面接收天線41次。確保各級“兩會”、重大節(jié)假日等安全播出重要保障期的正常播出。
抓住亮點，精心策劃，主動出擊，深入采訪，使大批能反映我縣重點工作動態(tài)的新聞稿件在上級電臺、電視臺播出，充分展示風采，截至*年12月份，廣播新聞在中央臺播出11條，省臺播出《縣招商工作再受表彰省財政獎勵1000萬》等新聞45條，獲全省新聞協(xié)作三等獎；在市臺播出《全市“五星爭創(chuàng)”暨后進村集中整治現(xiàn)場推進會在召開》、《首座公園式污水處理站巖頭鎮(zhèn)污水處理站預計八月正式投入使用》等新聞156條，排名居中。
1-12月份，電視新聞在央視播出《浙江：楠溪江中救出3名被洪水困住人員》、《浙江：洪水暴漲 13名被困人員獲救》、《鐵路、公路迎來國慶長假出行高峰》等11條片子。1-9月份，在浙江衛(wèi)視播出《建立縣委常委抓基層黨建工作五項制度》、《兩山路上看變遷：構(gòu)筑生態(tài)屏障護美幸福家園》、《三拆一改在行動：占據(jù)省道的兩幢“釘子房”被拆除》等新聞267條，全省各縣級臺中排第5名，溫州地區(qū)排名第一；在《溫州新聞聯(lián)播》播出《專訪縣委書記婁紹光：奮力推進“三區(qū)兩美”建設 努力打造“幸福”》、《：省重點公路項目建設春節(jié)不停休》、《橋頭企業(yè)家再捐2923萬美化菇溪河》等新聞143條，獲全市新聞協(xié)作一等獎。通過新聞外宣工作，進一步宣傳了，提升了我縣知名度和影響力。
二、大型活動成功運作、進一步打造廣電形象
�。ㄒ唬┏晒εe辦“美廚娘”廚藝大賽
根據(jù)全縣農(nóng)村文化體育建設提升年的計劃安排，承接舉辦“美廚娘大賽”，前期與18個鎮(zhèn)街進行對接，組織對廚藝有興趣或從事餐飲行業(yè)的農(nóng)村女性進行報名。初步篩選后，每個鎮(zhèn)街選出兩位代表參與四個分賽區(qū)的比賽，最終選出12位廚娘進入總決賽。大賽歷時近兩個月，通過四場初賽和一場決賽最終決出了“美廚娘”、“巧廚娘”和“好廚娘”。大賽在豐富農(nóng)村群眾文化生活的同時，通過活動中組織的培訓讓這一批農(nóng)村女性可以實實在在學到專業(yè)的烹飪技能。而在農(nóng)村文化體育建設提升年的現(xiàn)場會上，這批“美廚娘”、“巧廚娘”和“好廚娘”又在現(xiàn)場進行了一場廚藝展示，得到了市縣領(lǐng)導的肯定。
另外，本次活動的開展也改變了我臺之前錄制節(jié)目的傳統(tǒng)做法，模仿“真人秀”節(jié)目，把群眾參與的活動做的更具有趣味性，將賽前賽后采訪引入到節(jié)目中，能更好的展現(xiàn)參與對象中活動過程中的內(nèi)心活動與背后的故事，讓節(jié)目更具可看性。
（二）全新推出《問政》全媒體問政活動
為進一步解放思想，問政于民，助推“三區(qū)兩美”建設，為趕超發(fā)展營造更加開明的輿論氛圍，在前兩年黨政部門一把手對話網(wǎng)民訪談活動的基礎上加以創(chuàng)新改進，推出《問政》黨政部門一把手全媒體問政活動。截止11月份，成功舉辦了兩場活動，主題分別是“水岸同治”和“重點項目建設”。 活動中，相關(guān)問題被擺到了臺面上，若干被問政單位負責人與主持人、兩代表一委員市民監(jiān)督員代表面對面，敢于“亮家丑”，找原因、定目標、明承諾”�；顒硬粌H給了百姓一個參政議政的平臺，也表明了我縣各級政府和部門用問題倒逼工作的決心，同時也向群眾傳遞了一個負責任的陽光政府的形象。
此次推出的《問政》活動，根據(jù)臺領(lǐng)導意見，我們引進全新場地燈光布置，并首次嘗試七機位的拍攝錄制，確保了良好的播出效果，受到了縣委縣政府主要領(lǐng)導的充分肯定。
三、“廣電惠民”全面落實，應急廣播建設順利完成
我臺還繼續(xù)加強廣電對農(nóng)欄目建設。1—11月份，廣播對農(nóng)欄目《魅力鄉(xiāng)村》播出110期，電視對農(nóng)欄目《無名走鄉(xiāng)村》、《楠溪風》、《聚焦三農(nóng)》等已播出140期。
農(nóng)村應急廣播體系建設被列入浙江省政府為民實事，作為全縣應急廣播體系建設的具體組織者，我臺按照有關(guān)要求制定實施方案，及時跟進省局招標進度，督促相關(guān)單位及部門予以配合，完成了方案制定和設備選型。在縣委、縣政府的關(guān)心支持下，我縣應急廣播建設工作進展順利，目前已經(jīng)建設縣廣播電視臺播控中心機房，全縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道建設播控中心室，完成 904個行政村項目計劃。
同時，積極抓好全縣廣播電視數(shù)字無線覆蓋工程建設，有關(guān)工程設備已完成招投標工作。
四、扎實推進臺網(wǎng)分離遺留問題處理
目前已完成原從事網(wǎng)絡技術(shù)工作的合同工、點工安置工作，機構(gòu)編制方案實施工作。完成臺網(wǎng)分離財務移交掃尾工作，臺網(wǎng)之間的相關(guān)財務出納、會計賬本的移交已完成�？h政府辦公會議已明確社區(qū)工程配套設施費的收取和工程建設等工作。
同時，我臺成立資產(chǎn)清算工作小組，初步理清臺網(wǎng)分離后華數(shù)需付給臺里有關(guān)費用，并積極與縣財政、縣審計局等部門進行銜接。屆時通過縣政府牽頭協(xié)調(diào)及離任審計等方式，解決臺網(wǎng)之間的財務清算問題。
五、狠抓隊伍建設，行業(yè)形象有效提升
一是堅持把隊伍建設作為事業(yè)發(fā)展立根之本來抓，努力提高干部職工思想素質(zhì)。組織黨員積極參加各類讀書活動，把學習作為提高素質(zhì)的最基礎性工作來抓。二是根據(jù)上級文件精神，進一步加強對國家工作人員因私出國（境）的監(jiān)督管理，對本單中層干部及具有副高級以上專業(yè)技術(shù)職務任職資格的專業(yè)技術(shù)人員進行了登記備案管理。三是扎實開展三嚴三實工作部署。采取集中學習、聽取匯報、專題研討等多種形式，不斷提升黨員干部的政治思想水平; 全面學習貫徹《中國共產(chǎn)黨紀律處理條例》，進一步規(guī)范黨員干部的基本行為；同時嚴格隊伍管理，每月開展行風效能督查活動，對一名違反工作效能作風的工作人員，進行了通報批評處理。四是嚴格落實好考勤請假制度，加大在編不在崗人員、編外人員的清理規(guī)范工作。由于臺網(wǎng)分離，按照縣編委批復的縣廣播電視臺新機構(gòu)調(diào)整方案，我臺今年進行了兩次較大的人事調(diào)整。新提任中層干部17人，交流輪崗中層干部15人，免去中層干部23人。
我臺還嚴格執(zhí)行資金預算計劃，合理安排資金，確保各項開支按時履行。加強會計核算與監(jiān)督工作，對于工作餐、接待、維修、車輛等費用做好監(jiān)督控制與合理安排，確保三公經(jīng)費進一步下降。
二、工作思路
*年，我臺將緊密配合縣委縣政府的中心工作，堅持正確的政治方向，提高新聞宣傳質(zhì)量，深入研究制定新聞報道重點，超前謀劃，精心策劃，推出一系列質(zhì)量高、分量重、影響大的`新聞報道稿件。根據(jù)需要適時開辟各類專題專欄，挖掘我縣在黨的建設、經(jīng)濟發(fā)展等方面的重大事件、重大成就、典型人物的模范事跡，同時，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動報道，做好招商選資、美麗鄉(xiāng)村建設、平安創(chuàng)建、社會民生、機關(guān)效能等方面的專題新聞報道工作，弘揚主旋律，努力營造團結(jié)、和諧、安定、發(fā)展的輿論氛圍。具體如下：
1.圍繞中心，提高宣傳質(zhì)量。緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，進一步辦好《新聞》等欄目。結(jié)合“五水共治”、“三改一拆”等重點難點工作，開展“電視問政”活動，及時對部門大質(zhì)詢活動進行報道。聚焦各地“三區(qū)兩美建設”，推出“綠水青山就是金山銀山”系列報道；圍繞農(nóng)村文化體育建設提升年活動，推出新聞專欄，舉辦文體活動進農(nóng)村活動，豐富農(nóng)村群眾業(yè)余生活。
2.重視內(nèi)外宣，多出精品佳作。繼續(xù)改進會議和時政新聞報道方式，進一步完善新聞報道快速反應機制，加強對社會熱點問題的引導，開展積極的輿論監(jiān)督。對電視主要品牌欄目《新聞》《左鄰右舍》《無名走鄉(xiāng)村》等欄目進行改版提升，進一步提高節(jié)目質(zhì)量和節(jié)目收視率。加強深度報道、記者調(diào)查、新聞行動。重視新媒體業(yè)務發(fā)展工作，做好公眾微信的推廣維護工作，豐富內(nèi)容，改進報道形式，吸引粉絲，提高影響力。舉辦大型活動，提高影響力。根據(jù)全縣文化體育建設提升年活動的要求，推出一檔極具鄉(xiāng)土氣息的競技類的節(jié)目“我也是高手”大賽，繼續(xù)辦好電視問政節(jié)目。
繼續(xù)加強和中央及省市廣播電視媒體的協(xié)作，多方位，多角度，尋找、挖掘本縣各條戰(zhàn)線先進典型，確保外宣工作順利出色完成，努力提高的知名度和美譽度。
3.加大設備投入，提升節(jié)目質(zhì)量。配合有關(guān)部門做好廣電新大樓搬遷裝修工作，確保高質(zhì)量高標準做好演播室、播出機房的裝修，推進廣電事業(yè)發(fā)展。同時加強對播出機房日常巡查、督查和設備安全維護工作，確保廣播電視播出設備的安全運行，做好各類應急預案，確保廣播電視節(jié)目的安全播出。
4.加強創(chuàng)收工作，促進事業(yè)發(fā)展。*年，挖掘現(xiàn)有潛力，充分利用媒體的權(quán)威性和影響力，推動視界文化傳媒公司經(jīng)營創(chuàng)收工作，確保經(jīng)營創(chuàng)收工作有新局面，有新起色。同時反哺新聞采編業(yè)務設備、人員投入，積極促進我縣廣電事業(yè)健康長遠發(fā)展之路，
5.完善應急廣播體系工程建設。切實完善*年應急廣播工程建設，逐步完成相關(guān)單位應急廣播播控室建設。協(xié)調(diào)建立科學完善的應急信息發(fā)布和管理機制，做好全縣應急廣播的線路、播控室、音柱等的巡查、監(jiān)聽，確保系統(tǒng)安全長效運行。
6.全面完成廣播電視無線覆蓋工程建設。根據(jù)中央、省市有關(guān)要求，全面完成全縣廣播電視無線覆蓋工程發(fā)射點、機房等有關(guān)建設，落實制度，實施完成好全縣廣播電視無線覆蓋工程。
7.加強人才培養(yǎng)。為促進廣播電視事業(yè)健康發(fā)展，進一步強化專業(yè)人才隊伍建設。根據(jù)我臺實際，關(guān)于在編制飽和情況下公開招聘播音主持、新聞采編、攝像、制作等8名專業(yè)技術(shù)人員的請示，已獲縣政府批復，目前正在準備具體招聘方案。同時，通過派精干記者到省市臺掛職鍛煉，外請專家到臺授課培訓等方式，進一步提升我臺專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務成長。
8.加強黨建工作。新一屆臺機關(guān)黨委委員會已成功換屆選舉產(chǎn)生，新一年里將確定黨員活動計劃，積極組織黨員參加電器維修、禁毒宣傳、義務植樹、環(huán)境衛(wèi)生清掃、扶貧慰問等志愿活動，進一步發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，提升廣電臺黨組織品牌。
9.加強基層站建設，切實發(fā)揮作用。臺網(wǎng)分離后，我臺仍有14個基層站，核定編制36名�，F(xiàn)實有人員60多人，甌北、黃田等基層站超編嚴重。借鑒其他臺經(jīng)驗，根據(jù)實際，對14個基層站人員進行合理分流安置，對部分基層站進行合并。同時加強考核管理，初步確定基層站擔負“應急廣播維護、新聞線索提供，微信的公眾號平臺推廣，效能行風建設”等工作。
10.探索媒體融合，實行市場化管理。借鑒學習浙北長興、安吉等縣市區(qū)臺媒體融合發(fā)展方面成功經(jīng)驗。爭取政策，整合縣內(nèi)媒體資源，實行新聞廚房式運作，實行市場化管理體制，積極調(diào)動人員積極性，推動全縣廣電事業(yè)發(fā)展再上一個新臺階。
年度工作計劃 篇4
為了使財務工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務，加強財務管理，完善各項財務制度，做到財務工作長計劃、短安排，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定20xx年財務工作計劃。
一、指導思想
堅持黨的各項方針政策，遵守財經(jīng)紀律和各項規(guī)章制度，根據(jù)本單位的實際，不斷完善各項管理制度，加強財務管理，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的'保證。
二、目標任務
1、認真貫徹省統(tǒng)計局20xx年財務工作要點，并將精神在全市統(tǒng)計系統(tǒng)的財務工作中認真貫徹執(zhí)行。
2、按省財基處和市財政局的要求，按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經(jīng)費財務月、季度財務報表，作到賬表一致。
3、按省統(tǒng)計局、市財政局的要求，認真搞好20xx年地方經(jīng)費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預決算工作。
4、深入基層指導縣區(qū)統(tǒng)計局中央統(tǒng)計事業(yè)費的財務管理工作，開展內(nèi)審及離任審計。
5、加強財務管理、完善財務管理制度，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務保證。
6、管好用好全市各項普查工作經(jīng)費，做到�？顚Ｓ�，不擠占挪用。
7、加強財務基礎工作，認真學習《會計法》和財務電算化知識，做到會計業(yè)務精、電算化處理帳務技術(shù)熟練。
8、加強對各種費用開支的核算，按機關(guān)管理制度的規(guī)定，按月落實到科室，定期公布。
9、積極為領(lǐng)導出謀劃策，在財務管理工作中起到助手和參謀的作用。
三、措施
1、加強對財務工作的領(lǐng)導，堅持局隊領(lǐng)導的開支由局長審批，其余開支由協(xié)助局長
分管財務的領(lǐng)導審批，大額開支由集體討論決定，做到民主理財、財務公開。
2、財務人員必須按崗位責任制，堅持原則，秉公辦事，做出表率。
3、充實完善的財務管理制度，在反復征求職工意見的基礎上，由局黨組決定后，堅決執(zhí)行，不能走樣。
4、財務人員必須認真學習財務管理的有關(guān)規(guī)定，在財務活動中認真執(zhí)行。
5、搞好財務基礎工作，做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符。使財務基礎工作規(guī)范化并達標升級。
6、搞好縣區(qū)電算化培訓，今年舉辦一期培訓班，爭取年底能計算機處理年報。
7、加強黨風廉政建設，有良好的職業(yè)道德，發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神，當好家理好財。
四、考核辦法
(一)、市局財務人員年度考核嚴格按局機關(guān)管理辦法執(zhí)行。
(二)、對縣區(qū)的財務工作，按以下考核辦法執(zhí)行。
1、每季度報送財務報表作好記錄，定期公布。
2、年報必須在規(guī)定的時間內(nèi)報送，凡不在規(guī)定時間報送的一律視為遲報，并按考核辦法扣分。
3、在內(nèi)審、財務檢查中，發(fā)現(xiàn)財務基礎工作不扎實，帳務處理不規(guī)范的縣區(qū)，按考核辦法扣分。
年度工作計劃 篇5
一、指導思想
結(jié)合我縣初中教育教學實際，以加強教師隊伍建設為出發(fā)點，以課程改革為切入點，以提高教學質(zhì)量為落腳點，求本、務實、創(chuàng)造性地開展初中研訓工作。造就一支師德高尚、業(yè)務精良、適應素質(zhì)教育的新型教師隊伍。
二、工作原則
1、堅持理論聯(lián)系實際的原則。
在研訓工作中，我們既要以科學的教育教學理論為指導，又應結(jié)合本地區(qū)本學校的實際情況開展工作。
2、堅持科學性與可操作性相結(jié)合的原則。
開展各項研訓活動，既要講究工作的科學性、層次性，還應考慮工作的可行性，不能流于形式。
3、堅持創(chuàng)新性與實效性相結(jié)合的原則。
我們在工作中要不斷樹立新觀點，形成新思想，努力探索注重實效性，講求科學性的研訓工作新方法、新途徑。
4、堅持“研訓一體、管訓結(jié)合”的原則。
我們將在教研中發(fā)現(xiàn)問題，在培訓中解決問題，用嚴格的管理提高繼續(xù)教育工作的質(zhì)量。
三、工作目標
1、為教師隊伍建設服務，做好校本培訓工作。努力建設素質(zhì)精良的教師隊伍。
2、為課程改革服務，開展教科研活動，做好秋季學期起始年級使用新教材的基礎建設工作。
3、為提高教學質(zhì)量服務，通過研究與探索，尋求大面積提高教學質(zhì)量的有效途徑。
4、為質(zhì)量監(jiān)控檢測服務，做好質(zhì)量監(jiān)控檢測工作，讓質(zhì)量監(jiān)控與檢測服務于學生的發(fā)展，實現(xiàn)評價功能的轉(zhuǎn)化。
四、具體工作及措施
1、貫徹落實《校本培訓工作實施方案》，提高全員培訓工作質(zhì)量。
“十五”繼續(xù)教育以校本培訓為主要形式，它是以教師任職校為基地，以校長為第一責任人的開放式的教師在職培訓。從上個世紀九十年代至今以其針對性、實效性和自主性等優(yōu)勢逐漸成為繼續(xù)教育的重要形式之一。本學期我們在總結(jié)前期工作的基礎上，認真貫徹落實《校本培訓工作實施方案》�！斗桨浮窂闹笇枷�、工作原則、主要內(nèi)容、具體要求、監(jiān)控評估等五個方面對校本培訓工作提出了指導意見，目的就是為了加大對這一工作的導控監(jiān)管力度，提高教師繼續(xù)教育的質(zhì)量，逐漸形成教育行政部門、培訓機構(gòu)、中小學校長、教師幾者互動的效應，把教師全員培訓落到實處。
2、加強骨干教師隊伍管理，進行骨干教師隊伍建設。
為提高骨干教師隊伍質(zhì)量，我們將在今后骨干教師隊伍建設過程中對骨干教師實施動態(tài)管理。根據(jù)“以評促訓”的原則，綜合考慮地區(qū)（平原與山區(qū)）與學科（語、數(shù)、英、政、史、地、生、體、音、美、勞技、理、化等）的平衡，將對原確定的縣級骨干教師進行復評或適當?shù)脑鰟h調(diào)整。其具體內(nèi)容詳見《方案》。
3、做好典型教師的培訓工作，創(chuàng)我縣中學教師名優(yōu)品牌。
典型教師的質(zhì)量和數(shù)量是一個地區(qū)教育發(fā)展程度的標志之一。培養(yǎng)典型教師，既能使其很好地發(fā)揮骨干教師以點帶面的輻射、示范作用，又有利于提高我縣教師的聲望。從本學期開始，我們將分步推進，分層實施，加大對典型教師的培訓力度，擬用一年左右的時間，各學科培養(yǎng)出2-4名在市、縣有影響的中、青年典型教師，并有計劃地構(gòu)建典型教師梯隊，具體操作辦法是：
�、俾犝n了解，發(fā)現(xiàn)典型。
②研討交流，扶植培養(yǎng)。
③課例匯報，跟蹤指導。
4、以新課改為契機，加強對常規(guī)教學工作的指導與管理。
�、旁诮虒W質(zhì)量方面，各學科要做好學科教學的調(diào)研工作，教研員在深入一線的基礎上提出既有利于課改，又有利于提高教學質(zhì)量的對策。
�、圃诮虒W管理方面，我們要加強對教學工作的常規(guī)管理，與基層校一道，在探索中構(gòu)建適應課改需要的教學管理模式，通過研討及學術(shù)交流等活動，促進新管理模式的構(gòu)建。
�、羌訌婓w育、藝術(shù)綜合實踐活動等學科的教學管理工作，通過體育、藝術(shù)綜合實踐等學科的教學，培養(yǎng)學生廣泛的興趣愛好，良好的意志品格，擬結(jié)合市開展體育美學科的說課活動，促進學科教育工作的開展。
5、以送教下鄉(xiāng)為載體，開展行之有效的教研活動。
我們對當前及至今后的工作有一個初步的設想，那就是開展一項工作，產(chǎn)生一定影響，舉行一項活動，取得一定實效。擬在教體局明星教師評選之后開展送教下鄉(xiāng)活動，將融入新理念、新方法的課例帶到基層，充分發(fā)揮這些骨干教師的示范作用。
6、做好計算機二級培訓工作。
計算機培訓也是教師培訓的內(nèi)容之一。本學期我們將做好調(diào)查，摸清底數(shù)，科學有序地安排應參加計算機培訓教師的學習考試工作。
7、做好實施新課程前的.準備工作。
下一學期，我縣初一年級所有學科將正式進入課改，使用新的教材，除全員培訓外，我們還將做好秋季學期初一年級任課教師的新教材培訓工作，使他們能在新課程標準的指導下，勝任新教材的教學工作，高質(zhì)量完成教學任務。
8、做好教學質(zhì)量調(diào)查與監(jiān)控工作。
我們將在教體局的統(tǒng)一管理和要求下，科學安排教學質(zhì)量測查的有關(guān)事宜，更好地發(fā)揮我們業(yè)務部門的優(yōu)勢和導向作用。
9、加強教研培訓人員的自身隊伍建設，為更好地適應新課改發(fā)展形勢的需要，不斷提高中學部全體人員的思想、文化、業(yè)務素質(zhì)，每名教師均要制訂并實施科學可行的工作計劃、學習計劃。
10、其它方面工作。
�、排浜峡h教體局進行學期初工作檢查。
�、剖�、市級科研課題的指導。
英、體、化、地各有一項省級課題，教研員將對其進行指導并定期召開學科教育科研工作會。
⑶學科競賽活動的開展。
⑷迎接市教育局對我縣繼續(xù)教育工作檢查。
⑸參加市體育、音樂、美術(shù)學科的說課競賽活動。
�、矢髦袑W均要建立和管理好研訓工作檔案。
各基層單位要依據(jù)本計劃同時結(jié)合本校實際情況制定出各自的研訓計劃，并逐項落實，認真實施，切實做好本學期的研訓工作。
年度工作計劃 篇6
20xx年老年協(xié)會根據(jù)社區(qū)的工作安排和xx鎮(zhèn)老齡委的工作部署并結(jié)合協(xié)會實際情況，征求部分同志的意見，20xx年的工作主題是：讓老年人更快樂，家庭更和諧，工作重點是不斷提高老年人的文化品味，拓展為老服務范圍，積極開展老齡工作"3587工程"服務網(wǎng)絡。為此，特制訂一下工作計劃：
一、為老年人服務，增加委老年人服務的覆蓋面。
1、繼續(xù)為60-69周歲的老年人與70周歲以上的老年人辦理浙江省綠卡、紅卡優(yōu)待證。使老年人更多地享受政府的優(yōu)惠政策。
2、對臥床不起的危重病人與醫(yī)院結(jié)對服務，落實措施，定期和不定期的上門服務。
3、為增加老年人養(yǎng)生保健知識，利用發(fā)揮本社區(qū)的人才資深優(yōu)勢，組織1-2次保健知識專題講座，增加老年人的保健意識和預防疾病的功能。
4、繼續(xù)做好日常一些工作，看望生病住院的老年人，配合社區(qū)慰問八十歲以上的老年人，派人參加為去世的老年人"送最后一程"為特困老年人解決一些力所能及的困難。
5、下半年進行一次尊老愛幼方面的教育。
6、視情況今年將對老年活動中心進行一次修整。
7、繼續(xù)做好為老服務的"3587工程"為內(nèi)容的其他各項工作。
二、積極開展老年人喜聞樂見，多種形式的各種文化體育活動。
1、組織老年人進行中、短線2-3次旅游，以往組織旅游說明老年人對外出旅游非常感興趣，既領(lǐng)略了祖國的大好山河，有親自目睹了祖國日新月異的巨大變化;既能使老年人增加快樂，又能使社區(qū)的活動增加了頻率，是活動的好項目。
2、積極組織、配合、選送項目和運動員參加五云鎮(zhèn)老齡委組織的較大規(guī)模的運動會，爭取有好的成績。
3、準備在下半年在老年人中組織一次全家才藝大比拼，或"馬大嫂"廚藝大比拼，增加老年人的樂趣。
4、配合社區(qū)進行一次小型運動會(或老年協(xié)會組織)。
5、"9.9"老年節(jié)前后組織一次老年人游園活動。
6、繼續(xù)辦好越劇班、婺劇班、京劇班，"三班"活動，以滿足戲劇愛好者的興趣。
7、要關(guān)心自行組織，自行活動的`各個文藝體育團隊和個人，在力所能及的范圍內(nèi)為他們解決一些實際困難。
三、繼續(xù)做好關(guān)心下一代工作。
1、利用暑假期間對本社區(qū)的青少年進行一次思想品德專題講座提高青少年思想道德素質(zhì)。
2、經(jīng)常和學校處得聯(lián)系，組織在校青少年學生進社區(qū)，搞衛(wèi)生、訪貧問苦、幫助特困體弱老年人等活動。
3、有條件的話組織青少年進行一次參觀訪問活動。
20xx年老年協(xié)會的工作是繁重的，但只要我們同心同德，充分發(fā)揮自己的聰明才智，我們的計劃是一定能實現(xiàn)的。
20xx年我居委會緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標和各項中心工作，加壓奮進，努力工作，在各個方面取得了一定的成績，得到了領(lǐng)導的肯定。
年度工作計劃 篇7
根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總銷售額x億元，銷量總量x萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到xx萬套，較20xx年度增長xx%。20xx年度預計可達到xx萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在xx萬套。中國市場容量約為xx萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，xx空調(diào)市場的容量約為xx萬套左右，x萬套的銷售目標約占市場份額的xx%。
目前xx在xx空調(diào)市場的占有率約為xx%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有xx個，到20xx年下降到xx個左右，年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的.品牌不足xx個，淘汰率達xx%。20xx年度xx受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。xx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xx空調(diào)在xx市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但xx市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“xx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月—x月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：x月xx日—x月xx日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在xx人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成xx空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
第二階段x月x號—20xx年x月x日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有？端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
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